通則中的各種貿(mào)易術(shù)語介紹

第二章

《2000通則》中的各種貿(mào)易術(shù)語第一頁，共三十九頁。

復(fù)習(xí)上次內(nèi)容

FOB、CFR、CIF三種術(shù)語的含義

買賣雙方的義務(wù)

使用術(shù)語時(shí)應(yīng)注意的問題第二頁，共三十九頁。

本次課內(nèi)容

總結(jié)裝運(yùn)港術(shù)語學(xué)習(xí)貨交承運(yùn)人術(shù)語了解Ｄ組術(shù)語第三頁，共三十九頁。

買賣雙方按CIF條件簽訂了一筆初級(jí)產(chǎn)品的交易合同。合同規(guī)定的裝運(yùn)期內(nèi)，賣方備妥了貨物，安排好了從裝運(yùn)港到目的港的運(yùn)輸事項(xiàng)。在裝船時(shí)，賣方考慮到從裝運(yùn)港到目的港距離較近，且風(fēng)平浪靜，不會(huì)發(fā)生什么意外，因此，沒有辦理海運(yùn)貨物保險(xiǎn)。實(shí)際上，貨物也安全及時(shí)抵達(dá)目的港，但賣方所提交的單據(jù)中缺少了保險(xiǎn)單，買方因市場(chǎng)行情發(fā)生了對(duì)自己不利的變化，就以賣方所交的單據(jù)不全為由，要求拒收貨物拒付貨款。請(qǐng)問，買方的要求是否合理？此案應(yīng)如何處理？第四頁，共三十九頁。裝運(yùn)港交貨術(shù)語小結(jié)FOB、CFR、CIF是最常用的貿(mào)易術(shù)語，它們的相同點(diǎn)和區(qū)別如下：相同點(diǎn)：

1.適用的運(yùn)輸方式：只能是海運(yùn)或內(nèi)河航運(yùn)

2.交貨地點(diǎn)：裝運(yùn)港船上

3.風(fēng)險(xiǎn)劃分：裝運(yùn)港船舷

4.合同性質(zhì)：裝運(yùn)合同

第五頁，共三十九頁。不同點(diǎn):1.責(zé)任、費(fèi)用不同F(xiàn)OB<CFR<CIF2. 價(jià)格構(gòu)成不同F(xiàn)OB價(jià)=成本價(jià)+國(guó)內(nèi)費(fèi)用+凈利潤(rùn)C(jī)FR價(jià)=FOB價(jià)+國(guó)外運(yùn)費(fèi)CIF價(jià)=CFR價(jià)+國(guó)外保險(xiǎn)費(fèi)3.注意的問題不同第六頁，共三十九頁。裝運(yùn)港交貨術(shù)語的選用我國(guó)外貿(mào)實(shí)踐中，一般鼓勵(lì)出口采用CIF術(shù)語、進(jìn)口采用FOB術(shù)語出口CIF術(shù)語

1.外匯收入高

2.船貨銜接好

3.賣方投保，利于在情況變化時(shí)保障自身權(quán)益進(jìn)口FOB術(shù)語

1.外匯支出少

2.派船接貨，避免因賣方欺詐帶來的風(fēng)險(xiǎn)第七頁，共三十九頁。CPT1含義：運(yùn)費(fèi)付至（…指定目的地）

賣方自負(fù)費(fèi)用訂立將貨物運(yùn)往目的地指定地點(diǎn)的運(yùn)輸契約，并負(fù)責(zé)按照合同規(guī)定的時(shí)間，將貨物交給約定地點(diǎn)的承運(yùn)人（多式聯(lián)運(yùn)下交給第一承運(yùn)人）處置之后即完成交貨。

適應(yīng)于各種運(yùn)輸方式第八頁，共三十九頁。CPT+指定目的地:運(yùn)費(fèi)付至……CarriagePaidTo出口方碼頭進(jìn)口方車站第九頁，共三十九頁。2買賣雙方的義務(wù)

賣方:(1)訂立運(yùn)輸合同、支付運(yùn)費(fèi)

(2)按照合同規(guī)定交貨給承運(yùn)人，通知買方

(3)風(fēng)險(xiǎn)（貨交承運(yùn)人之前）

(4)出口證件、出口海關(guān)手續(xù)

(5)商業(yè)發(fā)票、運(yùn)輸單據(jù)或電子信息買方:(1)接受單據(jù)、受領(lǐng)貨物、支付貨款

(2)風(fēng)險(xiǎn)（貨交承運(yùn)人之后）

(3)進(jìn)口證件、進(jìn)口海關(guān)手續(xù)第十頁，共三十九頁。3注意問題

1》風(fēng)險(xiǎn)劃分的界限以貨交承運(yùn)人為界

2》責(zé)任和費(fèi)用的劃分問題①雙方應(yīng)在合同中明確裝運(yùn)期和目的地。②賣方負(fù)責(zé)支付到指定目的地的正常運(yùn)費(fèi)。③裝卸費(fèi)可以由賣方承擔(dān)也可以由雙方在合同中明確規(guī)定。第十一頁，共三十九頁。3》CPT和CFR的異同點(diǎn)相同點(diǎn)：①都在交貨地點(diǎn)完成風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移②賣方負(fù)責(zé)運(yùn)輸③裝運(yùn)合同不同點(diǎn)：①適用的運(yùn)輸方式②風(fēng)險(xiǎn)的劃分界限③賣方承擔(dān)的責(zé)任費(fèi)用,提交的單據(jù)第十二頁，共三十九頁。

思考：FCA與CPT的異同第十三頁，共三十九頁。CIP1含義：運(yùn)費(fèi)保險(xiǎn)費(fèi)付至（…指定目的地）

賣方負(fù)責(zé)訂立運(yùn)輸契約并支付將貨物運(yùn)達(dá)指定目的地的運(yùn)費(fèi)，賣方還要投保貨物運(yùn)輸險(xiǎn)，支付保險(xiǎn)費(fèi)。

適應(yīng)于各種運(yùn)輸方式第十四頁，共三十九頁。2買賣雙方的義務(wù)

賣方:(1)訂立運(yùn)輸合同、支付運(yùn)費(fèi)

(2)按照規(guī)定交貨于承運(yùn)人、通知買方

(3)風(fēng)險(xiǎn)（貨交承運(yùn)人之前）

(4)投保貨物運(yùn)輸險(xiǎn)

(5)出口證件、出口海關(guān)手續(xù)

(6)商業(yè)發(fā)票、運(yùn)輸單據(jù)、保險(xiǎn)單據(jù)或電子信息買方:(1)接受單據(jù)、受領(lǐng)貨物、支付貨款

(2)風(fēng)險(xiǎn)（貨交承運(yùn)人之后）

(3)進(jìn)口證件、進(jìn)口海關(guān)手續(xù)第十五頁，共三十九頁。3注意問題：

1》正確理解風(fēng)險(xiǎn)和保險(xiǎn)問題①賣方的保險(xiǎn)屬于代辦性質(zhì)②合同中規(guī)定險(xiǎn)別，按照合同辦，未規(guī)定的，投最低險(xiǎn)別。

2》合理確定價(jià)格運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)要反映在貨價(jià)中

第十六頁，共三十九頁。3》CIP和CIF的異同

相同點(diǎn):①價(jià)格包括運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)

②裝運(yùn)合同不同點(diǎn)：①交貨地點(diǎn)、風(fēng)險(xiǎn)劃分界限②賣方承擔(dān)的責(zé)任費(fèi)用

③適用的運(yùn)輸方式第十七頁，共三十九頁。案例總結(jié)1.從運(yùn)輸方式看,CIP比CIF更靈活,更適合內(nèi)陸地區(qū)出口。2.從出口方責(zé)任看,使用CIP術(shù)語時(shí),出口方風(fēng)險(xiǎn)與貨物的實(shí)際控制權(quán)同步轉(zhuǎn)移,責(zé)任可以及早減輕。第十八頁，共三十九頁。思考:CIP與CPT的異同

第十九頁，共三十九頁。貨交承運(yùn)人術(shù)語小結(jié):FCACPTCIP含義合同性質(zhì)交貨地點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移點(diǎn)國(guó)外運(yùn)費(fèi)的承擔(dān)方國(guó)外保費(fèi)的承擔(dān)方對(duì)外報(bào)價(jià)進(jìn)出口清關(guān)適應(yīng)的運(yùn)輸方式

貨交承運(yùn)人

運(yùn)費(fèi)付至

運(yùn)費(fèi)保費(fèi)付至（…指定地點(diǎn)）(…指定地點(diǎn)）(…指定地點(diǎn)）出口國(guó)內(nèi)地、港口出口國(guó)內(nèi)地、港口出口國(guó)內(nèi)地、港口貨交承運(yùn)人

貨交承運(yùn)人

貨交承運(yùn)人

買方

賣方

賣方

買方

買方

賣方出口：賣方

出口：賣方

出口：賣方進(jìn)口：買方進(jìn)口：買方進(jìn)口：買方成本+國(guó)內(nèi)費(fèi)用+利潤(rùn)FCA+國(guó)外運(yùn)費(fèi)CPT+保費(fèi)

各種運(yùn)輸方式

各種運(yùn)輸方式

各種運(yùn)輸方式20/29裝運(yùn)合同裝運(yùn)合同裝運(yùn)合同第二十頁，共三十九頁。FCA、CPT、CIP術(shù)語的聯(lián)系與區(qū)別相同點(diǎn)：1、適用的運(yùn)輸方式相同，適用于各種運(yùn)輸方式，包括多式聯(lián)運(yùn)

2、風(fēng)險(xiǎn)的劃分均以貨交承運(yùn)人為界不同點(diǎn)：具體的責(zé)任、費(fèi)用承擔(dān)以及價(jià)格構(gòu)成不同F(xiàn)CA術(shù)語：賣方不負(fù)責(zé)辦理運(yùn)輸、保險(xiǎn)，不承擔(dān)相應(yīng)費(fèi)用，價(jià)格不含出口運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)CPT術(shù)語：賣方辦理運(yùn)輸并支付運(yùn)費(fèi)，價(jià)格中包含運(yùn)費(fèi)CIP術(shù)語：賣方辦理運(yùn)輸、保險(xiǎn)并支付運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)，價(jià)格中包含運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)第二十一頁，共三十九頁。FOBCFRCIF和FCACPTCIP比較FOBCFRCIFFCACPTCIP相同點(diǎn)：1兩組術(shù)語下簽訂的合同的性質(zhì)2買賣雙方的清關(guān)責(zé)任不同點(diǎn)：1.適用的運(yùn)輸方式不同

2.交貨和風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移的地點(diǎn)不同

3.運(yùn)輸單據(jù)不同

4.結(jié)匯時(shí)間不同第二十二頁，共三十九頁。E組、C組和F組術(shù)語小結(jié)：在這三組術(shù)語中E組術(shù)語（EXW）下賣方承擔(dān)的責(zé)任費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)最小。F組和C組術(shù)語下賣方需保證按照規(guī)定完成裝運(yùn)，但不保證到貨，所以這兩組術(shù)語下簽訂的合同術(shù)語裝運(yùn)合同F(xiàn)組術(shù)語下賣方承擔(dān)的費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)在交貨時(shí)同時(shí)轉(zhuǎn)移，C組術(shù)語下風(fēng)險(xiǎn)在交貨時(shí)轉(zhuǎn)移，而費(fèi)用在目的港或目的地轉(zhuǎn)移。第二十三頁，共三十九頁。DAF：邊境交貨（…指定地點(diǎn)）賣方在規(guī)定的時(shí)間將貨物運(yùn)至指定的交貨地點(diǎn)，完成出口清關(guān)手續(xù)，并將貨物置于買方的處置之下，即完成交貨。

主要適應(yīng)于出口國(guó)和進(jìn)口國(guó)有共同邊境，且采用公路或鐵路運(yùn)輸貨物的交易。也適應(yīng)其他運(yùn)輸方式邊境交貨點(diǎn)賣方買方第二十四頁，共三十九頁。DAF使用過程中需要注意的問題風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移問題

存在FreeBorder和FrancoBorder兩種術(shù)語（近似于DAF）但是風(fēng)險(xiǎn)的劃分相當(dāng)于CPT.

因此適應(yīng)DAF時(shí)應(yīng)明確風(fēng)險(xiǎn)劃分界限邊境交貨地點(diǎn)問題

合同中應(yīng)明確具體交貨地點(diǎn)，如果沒有明確，賣方有權(quán)選擇最適宜的交貨地點(diǎn)。賣方在邊境不負(fù)責(zé)將貨物卸下運(yùn)輸工具的責(zé)任第二十五頁，共三十九頁。DES:船上交貨（…指定目的港）

賣方將合同規(guī)定的貨物按照通常的路線和慣常的方式運(yùn)到指定的目的港，并在規(guī)定的期限內(nèi)，在目的港的船上將貨物置于買方的處置之下，即完成交貨。

適應(yīng)于水上運(yùn)輸或多式聯(lián)運(yùn)

第二十六頁，共三十九頁。DES使用過程中需要注意的問題買賣雙方共同做好貨物的交接工作賣：貨物到港時(shí)間的通知、運(yùn)輸單據(jù)的提交買：交貨時(shí)間、地點(diǎn)的通知、及時(shí)受領(lǐng)貨物第二十七頁，共三十九頁。DES與CIF的區(qū)別

1、交貨地點(diǎn)、風(fēng)險(xiǎn)劃分點(diǎn)、承擔(dān)的費(fèi)用不一樣

2、交貨方式：CIF——憑單據(jù)交貨（象征性交貨）

DES——實(shí)際交貨（實(shí)物交貨）第二十八頁，共三十九頁。DEQ：碼頭交貨（…指定目的港）

賣方負(fù)責(zé)將合同規(guī)定的貨物按照通常航線和慣常方式運(yùn)到指定目的港，將貨物卸到岸上，并承擔(dān)有關(guān)卸貨費(fèi)。

適應(yīng)于水上運(yùn)輸方式和多式聯(lián)運(yùn)。第二十九頁，共三十九頁。DEQ使用過程中需要注意的問題進(jìn)口報(bào)關(guān)的問題：

《90通則》：賣方承擔(dān)

《2000通則》：買方承擔(dān)適應(yīng)的運(yùn)輸方式

僅適應(yīng)于水上運(yùn)輸和交貨點(diǎn)為目的港碼頭的多式

聯(lián)運(yùn)。第三十頁，共三十九頁。DDU:未完稅交貨（…指定目的港）

是指賣方在指定的目的地將貨物交給買方處置，不辦理進(jìn)口手續(xù)，也不從交貨的運(yùn)輸工具上將貨物卸下，即完成交貨適應(yīng)于各種運(yùn)輸方式第三十一頁，共三十九頁。DDU使用過程中需要注意的問題進(jìn)口清關(guān)是否順利

賣方運(yùn)貨至進(jìn)口國(guó)內(nèi)約定地點(diǎn)，買方辦理進(jìn)口清關(guān)

《2000通則》：如果賣方辦理進(jìn)口清關(guān)，必須在合同中注明。妥善辦理投保事宜

非強(qiáng)制性

根據(jù)貨物性質(zhì)和運(yùn)輸方式和路線決定第三十二頁，共三十九頁。DDP:完稅后交貨（…指定目的地）

是指賣方在指定的目的地，辦理完進(jìn)口清關(guān)手續(xù)，將在交貨運(yùn)輸工具上尚未卸下的貨物交與買方，完成交貨。適應(yīng)于各種運(yùn)輸方式第三十三頁，共三十九頁。DDP使用過程中需要注意的問題投保事項(xiàng)

非強(qiáng)制性為減少風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)根據(jù)貨物性質(zhì)、運(yùn)輸方式及路線來選擇先別投保。運(yùn)輸方式

各種運(yùn)輸方式其他問題

進(jìn)口海關(guān)手續(xù)及進(jìn)口稅費(fèi)由賣方辦理和承擔(dān)，如果稅費(fèi)中排除增值稅則應(yīng)寫明DDPVATUnpaid第三十四頁，共三十九頁。

貿(mào)易術(shù)語交貨地點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移界限出口報(bào)關(guān)責(zé)任、費(fèi)用負(fù)擔(dān)進(jìn)口報(bào)關(guān)責(zé)任、費(fèi)用負(fù)擔(dān)適用的運(yùn)輸方式EXW商品產(chǎn)地、所在地貨交買方處置時(shí)起買方買方任何方式FCA出口國(guó)內(nèi)地、港口貨交承運(yùn)人處置時(shí)起賣方買方任何方式FAS裝運(yùn)港口貨交船邊后賣方買方水上運(yùn)輸FOB裝運(yùn)港口貨物越過裝運(yùn)港船舷賣方買方水上運(yùn)輸CFR裝運(yùn)港口貨物越過裝運(yùn)港船舷賣方買方水上運(yùn)輸CIF裝運(yùn)港口貨物越過裝運(yùn)港船舷賣方買方水上運(yùn)輸CPT出口國(guó)內(nèi)地、港口貨交承運(yùn)人處置時(shí)起賣方買方任何方式CIP出口國(guó)內(nèi)地、港口貨交承運(yùn)人處置時(shí)起賣方買方任何方式DAF兩國(guó)邊境指定地點(diǎn)貨交買方處置時(shí)起賣方買方任何方式DES目的港口目的港船上貨交買方處置起賣方買方水上運(yùn)輸DEQ目的港口目的港碼頭貨交買方處置起賣方買方水上運(yùn)輸DDU進(jìn)口國(guó)內(nèi)指定目的地貨交買方處置起賣方買方任何方式DDP進(jìn)口國(guó)內(nèi)指定目的地貨交買方處置起賣方賣方任何方式第三十五頁，共三十九頁。SellerBuyerINCOTERMS200013種貿(mào)易術(shù)語交貨點(diǎn)（風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)）示意圖SellerBuyerFCACPTCIPFOBCFRCIFEXWFASDESDDUDDP