保險(xiǎn)行業(yè)的個(gè)黃金習(xí)慣

保險(xiǎn)業(yè)3個(gè)黃金習(xí)慣你喜歡財(cái)富么？——那就一起聽(tīng)個(gè)故事吧有個(gè)年輕人，想發(fā)財(cái)想到幾乎發(fā)瘋的地步。每每聽(tīng)到哪里有財(cái)路他便不辭勞苦地去尋找。有一天，他聽(tīng)說(shuō)附近深山中有位白發(fā)老人，若有緣與他見(jiàn)面，則有求必應(yīng)，肯定不會(huì)空手而歸。于是，那年輕人便連夜收拾行李，趕上山去。他在那兒苦等了5天，終于見(jiàn)到了傳說(shuō)中的老人，他向老者請(qǐng)求，賜珠寶給他。

老人便告訴他說(shuō)：“每天早晨，太陽(yáng)未東升時(shí)，你到沙灘上尋找一顆‘心愿石’。其他石頭是冷的，‘心愿石’卻與眾不同，握在手里，你會(huì)感覺(jué)到很溫暖而且會(huì)發(fā)光。一旦你尋到它，你所祈禱的東西都可以實(shí)現(xiàn)了?！鼻嗄耆吮阙s快回村去。每天清晨，那青年人便在沙灘上檢視石頭，發(fā)覺(jué)不溫暖也不發(fā)光的，他便毫不猶豫地丟下海去。

日復(fù)一日，月復(fù)一月，那青年在沙灘上尋找了三年半，丟了成萬(wàn)上億顆石頭，卻始終沒(méi)找到溫暖發(fā)光的“心愿石”。

有一天，他如往常一樣，在沙灘開(kāi)始撿石頭。一發(fā)覺(jué)不是“心愿石”，他便丟下海去。一粒、二粒、三?！?/p>

突然，“哇~”青年人哭了起來(lái)，因?yàn)樗麆倓偭?xí)慣性地將一顆“溫暖”又“發(fā)光”的石頭順手丟進(jìn)了大海！

這一丟，便丟掉了夢(mèng)寐以求的“心愿石”!這個(gè)年青人為什么會(huì)犯錯(cuò)？換作你，你會(huì)丟掉千辛萬(wàn)苦找來(lái)的心愿石嗎？他敗在自己的習(xí)慣上（順手一丟）！習(xí)慣像一根纜繩，我們每天給它纏上一股新索，要不了多久，它就會(huì)變得牢不可破。好習(xí)慣成就人生

壞習(xí)慣破壞人生什么是壽險(xiǎn)營(yíng)銷的習(xí)慣？什么是習(xí)慣？固定的時(shí)間和場(chǎng)合做固定的事情固定的工作模式固定的時(shí)間開(kāi)始工作固定的時(shí)間做第一個(gè)拜訪固定的時(shí)間打電話固定的時(shí)間回復(fù)短信固定的時(shí)間計(jì)劃明天的工作……成功業(yè)務(wù)員的工作模式（1/2）關(guān)鍵的早會(huì)

8：00

關(guān)注信息動(dòng)態(tài)瀏覽工作重點(diǎn)確定拜訪路線

8：15考勤、參加二早、財(cái)富活動(dòng)量手冊(cè)的檢查

8：30參加營(yíng)業(yè)部早會(huì)10：30

檢視當(dāng)天活動(dòng)計(jì)劃，電話約訪、產(chǎn)說(shuō)會(huì)邀約、

檢查展業(yè)裝備、精神抖擻出門(mén)展業(yè)

充實(shí)的上午

10：30—12：00拜訪一位客戶接觸說(shuō)明促成拒絕問(wèn)題處理挖掘潛在需求收集主顧名單約定再訪時(shí)間中途加油站

12：00—14：00

設(shè)法與客戶共進(jìn)午餐午休前確認(rèn)下午拜訪行程成功業(yè)務(wù)員的工作模式（2/2）高效的下午

14：00—17：30

開(kāi)發(fā)新客戶

回訪老客戶預(yù)約明日拜訪做好晚上安排

14：00—17：30

完成拜訪與主任溝通

享受晚餐陪伴家人必要的學(xué)習(xí)

20：30－21：30

自我進(jìn)修，

填寫(xiě)日程手冊(cè)，活動(dòng)量財(cái)富手冊(cè)，

將客戶名單填進(jìn)準(zhǔn)主顧卡，

更新客戶資料，總結(jié)并計(jì)劃明日工作在壽險(xiǎn)生涯中，卓越的人與失敗的人的本質(zhì)差別在于——

是否養(yǎng)成3個(gè)重要習(xí)慣！每日出勤每日填寫(xiě)《工作日志》

3.定期整理客戶檔案3個(gè)好習(xí)慣的養(yǎng)成決定壽險(xiǎn)業(yè)的成敗出勤是固化成功信念、專注、敬業(yè)的最基本條件工作日志是提升主顧開(kāi)拓能力、建立完整檔案的前提客戶檔案是客戶關(guān)系管理必備習(xí)慣1—每日出勤每日出勤是壽險(xiǎn)營(yíng)銷成功的前提出勤的意義出勤是自我激勵(lì)出勤是勤奮出勤是學(xué)習(xí)出勤是毅力出勤是自律業(yè)務(wù)人員應(yīng)該養(yǎng)成的差勤習(xí)慣每日大早每日二早夕會(huì)各類會(huì)議各類培訓(xùn)各類團(tuán)隊(duì)活動(dòng)

對(duì)于出勤來(lái)說(shuō)，我覺(jué)得每天來(lái)公司多多少少都會(huì)有點(diǎn)收獲的。我記得我在前期因?yàn)榧胰伺笥训牟焕斫?，使得自己沒(méi)有太多的客戶與增員可以去拜訪，加上業(yè)績(jī)的壓力我時(shí)常有離開(kāi)公司的想法，感覺(jué)自己不適合做這份工作。當(dāng)時(shí)我的推薦人、領(lǐng)導(dǎo)、伙伴用各種方式激勵(lì)著我，使我在狀態(tài)非常不好的情況下依然堅(jiān)持出勤。那么試想一下，如果我當(dāng)時(shí)沒(méi)有堅(jiān)持下來(lái)，我還能有機(jī)會(huì)去參加高峰會(huì)嗎？所以我認(rèn)為對(duì)那些感覺(jué)自己成績(jī)不好的伙伴來(lái)說(shuō)，就更應(yīng)該要堅(jiān)持天天出勤，那樣才能不斷的給自己充電，補(bǔ)充自己的不足?！叻逵⑿壅劤銮诹?xí)慣2—

每日填寫(xiě)工作日志填寫(xiě)的好壞與業(yè)績(jī)好壞成正比

沒(méi)有記錄，就沒(méi)有發(fā)生沒(méi)有記錄，就無(wú)從計(jì)劃沒(méi)有記錄，就無(wú)法總結(jié)和提升工作日志是對(duì)每日工作的記錄與計(jì)劃填寫(xiě)的意義是提高效率的有效方法是做好主顧開(kāi)拓的依據(jù)與基礎(chǔ)是建立完整客戶檔案的前提是持續(xù)成長(zhǎng)、總結(jié)、提升的保證是業(yè)績(jī)的晴雨表2011年9月，我子一時(shí)沒(méi)苗有可拜狂訪的客裁戶，就藏去翻以扭前的工慎作日志突然看墊到一年前記爸錄的一件事需：一個(gè)準(zhǔn)餓客戶張先影生說(shuō)，如果你一塊年以后還駛在做保險(xiǎn)筒就來(lái)找我?guī)茫揖透四阗I(mǎi)保險(xiǎn)抱著試際試看的劍心情去蘆找張先享生，他戀很驚訝——你還記得核這個(gè)？真室不錯(cuò)！！結(jié)果——成功簽單骨：400竭0元，陸續(xù)棄加保190浩00元，轉(zhuǎn)介哪紹4人，合委計(jì)11萬(wàn)案例：豬從工作安日志中乏翻出來(lái)炮的保單習(xí)慣3—定期整剖理客戶窯檔案120位老客屆戶，快稼樂(lè)生存子一輩子絞！整理客她戶檔案女的幾個(gè)固定動(dòng)作從第一可個(gè)準(zhǔn)客蠻戶開(kāi)始梯為每個(gè)凍客戶建購(gòu)立檔案固定每月26日整理客花戶檔案，桶擬定下月階拜訪名單固定每次拜訪濱后都補(bǔ)充倆和完善客籮戶信息固定每天一脊個(gè)時(shí)段液翻閱客釘戶檔案每天和客但戶在檔案辟上“見(jiàn)面儀”從填寫(xiě)癥計(jì)劃100名單開(kāi)始浸，為每個(gè)兆人就建立起叔一份獨(dú)潮立的檔盡案（記錄客雪戶的基本糖情況和保耽險(xiǎn)狀況）記錄每展次拜訪未記錄，動(dòng)態(tài)更新，不斷似完善客滔戶信息恐（基本疤情況、雜保險(xiǎn)狀礙況和拜撒訪記錄閘）每天整匹理客戶江檔案，隨時(shí)翻晶看客戶的名浙字越看越急熟悉如何養(yǎng)成好習(xí)慣每個(gè)月纏養(yǎng)成一牙個(gè)習(xí)慣繡；選定一個(gè)抹簡(jiǎn)單的目鼻標(biāo)，并公繼示它；選擇可衡造量的目標(biāo)簡(jiǎn)；主動(dòng)報(bào)告幅你每天的畝進(jìn)展；積極的憂心態(tài)；一段時(shí)存間注重峽一個(gè)習(xí)雹慣一次練習(xí)袖持續(xù)一個(gè)寺月一件好事宵情重復(fù)做37次就能養(yǎng)逮成好習(xí)慣童！訓(xùn)后作業(yè)——寫(xiě)下前境三個(gè)月銹自己要峰改變和蘋(píng)建立工稼作習(xí)慣右（僅限3個(gè)）？把績(jī)它們交給范你的推薦蘋(píng)人和主管娃，約定每為月養(yǎng)成一旁個(gè)習(xí)慣，丟請(qǐng)他們協(xié)舟助督促訓(xùn)后一周隊(duì)內(nèi)建立20份準(zhǔn)主兆顧卡認(rèn)真填用寫(xiě)《工作日志》，并每毒天請(qǐng)主第管檢查標(biāo)和批改認(rèn)同沒(méi)有屋用行醉動(dòng)是關(guān)鍵養(yǎng)成黃金磨習(xí)慣讓成功鏈相隨每日出勤每日填男寫(xiě)工作日瘦志3.定期整理客戶檔案“三講”的咽重要意義第1部分——案例業(yè)務(wù)員甲杰和張先生奔是同學(xué)，形多次談過(guò)獨(dú)保險(xiǎn)，但胞張一直沒(méi)園有購(gòu)買(mǎi)。某天，選甲找到蕩張先生減，對(duì)張峰說(shuō)：“柄今天是就公司考卵核最后楊一天，吊如果這神個(gè)月我固還沒(méi)開(kāi)那單就會(huì)悶被清退蜻了。老鐵同學(xué)幫肚幫忙，悉買(mǎi)份保用險(xiǎn)吧”礙于情升面，張井先生買(mǎi)雹了份最顛便宜的之保險(xiǎn)，范年繳保狹費(fèi)500元31案砍例一個(gè)月后研，業(yè)務(wù)員巴乙通過(guò)朋臂友介紹拜絞訪了張先醉生。乙跟抖張先生談噸了自己為家什么選擇繭壽險(xiǎn)營(yíng)銷慢工作，以穿及為什么廊選擇華泰張先生年被乙的露專業(yè)和倘理想所多打動(dòng)，高對(duì)保險(xiǎn)干和華泰歷保險(xiǎn)公唉司有了蹤蝶新的認(rèn)博識(shí)一周后穩(wěn)，張先飄生給自訪己購(gòu)買(mǎi)資了“金雀裕人生描”，年拋繳保費(fèi)5萬(wàn)元32同一個(gè)客爐戶面對(duì)不同的業(yè)務(wù)員所做出的軌購(gòu)買(mǎi)決定相差幾的十倍甚至上百倍！33思西考對(duì)客戶做逃出不同購(gòu)斗買(mǎi)決定影難響最大的贈(zèng)因素有哪境些？請(qǐng)從幕中選擇三交項(xiàng)講人情關(guān)胞系講產(chǎn)品喊利益講銷售載話術(shù)講自己芝為什么貸做保險(xiǎn)講公司品經(jīng)牌講保險(xiǎn)理廈念34分析結(jié)論講人情輔關(guān)系業(yè)務(wù)人鞏員不要高估自己的面子講產(chǎn)品利筍益不同產(chǎn)品責(zé)滿足客戶晚不同需求狼，本質(zhì)上獄不具有可比偽性，很難有優(yōu)站劣之分講銷售丈話術(shù)僅憑口才貸好，不一定能贏得值客戶認(rèn)同，有時(shí)甚至可邪能會(huì)引起戴客戶反感35講自己球?yàn)槭裁唇∽霰ｋU(xiǎn)改變認(rèn)羊知，讓助客戶通天俗地了溪解和接倆受保險(xiǎn)人改變客戶對(duì)壽險(xiǎn)營(yíng)披銷員的錯(cuò)誤認(rèn)知講公司品塊牌讓客戶對(duì)公司有正確的認(rèn)知，幫助客戶饞建立判斷卓越公咱司與平庸公司的價(jià)值標(biāo)者準(zhǔn)講保險(xiǎn)理準(zhǔn)念讓客戶對(duì)保險(xiǎn)吸意義和魄功用有正確乒的認(rèn)知分析結(jié)論“三講”——講自己講公司講保險(xiǎn)37“三講”的伍作用建立信任產(chǎn)生認(rèn)同達(dá)成委托38所有卓越也營(yíng)銷大師霉的優(yōu)秀品質(zhì)罵（敬業(yè)、挨親和力、吊信任感…）只有通過(guò)“三講”才能具體適表現(xiàn)出來(lái)志，并讓客熟戶真正感捎知！39講好“貫三講”，可以讓巨客戶包容新人在譽(yù)產(chǎn)品說(shuō)泄明等專鞏業(yè)技能灘方面的不足。40新人必須敲學(xué)會(huì)“三倒講”新人生存的必須技能新人成功銷墊售的基本條疏件41“三講”的膝正確思維第2部分——42卓越營(yíng)銷纖大師和普逼通業(yè)務(wù)人桂員講“三咱講”的差捧別是什么吧？15年講1個(gè)版本還是1天講5個(gè)版本客？自1992年起連續(xù)752周每周三滲件齊賀資芽和日本壽險(xiǎn)按銷售大師正確講“變?nèi)v”的蠅方法堅(jiān)持在不同的地也點(diǎn)、不同杯的時(shí)間，與同類的客關(guān)戶，用同一種方殊法講“三冷講”。45堅(jiān)持同一姑種方法講味“三講”嚼的好處——熟練、潤(rùn)簡(jiǎn)單準(zhǔn)確把握客戶的袖反應(yīng)輕松、直快樂(lè)46無(wú)論陌生還是緣故客戶，預(yù)無(wú)論他仆多么急于了耍解產(chǎn)品，你都必容須從“三講”開(kāi)始帝銷售！重要提再示——47“三講”運(yùn)薯用流程第3部分——48選擇一患套適合自芝己的“三嫌講”版惕本，堅(jiān)持講，一定曠會(huì)產(chǎn)生升你意想攔不到的效果講自己講自己窯的幾個(gè)貨角度從認(rèn)同保盆險(xiǎn)的角度從工作氛監(jiān)圍的角度從事業(yè)發(fā)孕展的角度話術(shù)范例:老張，我我猜你暑心里一銅定很納飾悶，為很啥我好添好地要均跑去賣(mài)秘保險(xiǎn)，木最開(kāi)始惹我也覺(jué)賢得保險(xiǎn)仁沒(méi)什么早特別的仗；3年前我共舅媽出妄了車(chē)禍紐奉，用了20多萬(wàn)，聲但是肇榮事司機(jī)熟沒(méi)有錢(qián)丑，只賠警了10多萬(wàn)；最梁近，她自遙己又摔傷洞了，花了6萬(wàn)多，兼全部都沒(méi)是自己茅拿的錢(qián)含。后來(lái)崇我就在艷想，如物果她買(mǎi)留了個(gè)保場(chǎng)險(xiǎn)，那般就不會(huì)量人也受遷傷，錢(qián)突也受傷梳了……【備注：從晚自身或身題邊的人的脅真實(shí)案例腫去講】從認(rèn)同保險(xiǎn)的角度（熟一）話術(shù)范丘例:老張，其臟實(shí)我們?cè)诩舭驯Ｕ纤万呓o千家萬(wàn)慰戶的時(shí)候同，偶爾也繡會(huì)有客戶頂不理解，梳說(shuō)保險(xiǎn)是腔騙人的……你知道嗎碎？剛進(jìn)保朋險(xiǎn)公司的慌時(shí)候，我穴也有過(guò)類呼似疑問(wèn)呢轎，但現(xiàn)在嶺我了解清共楚了，人也壽保險(xiǎn)的暢歷史都有500年了，現(xiàn)臥今國(guó)務(wù)院戲都頒布“鉛國(guó)十條”杰來(lái)支持保乞險(xiǎn)業(yè)發(fā)展鉆，如果能圣騙這么久寇，騙得國(guó)愧務(wù)院發(fā)文志支持，那女還真的是季奇跡了，攤哈哈。其課實(shí)，保險(xiǎn)殃就是大家諷把各自的腰一小部分撓錢(qián)聚集起廟來(lái)放到保沿險(xiǎn)公司，樸當(dāng)誰(shuí)遇到?jīng)]風(fēng)險(xiǎn)，便腹拿這筆前敗去幫助誰(shuí)災(zāi)。所以，鵲對(duì)每個(gè)交葡錢(qián)的人來(lái)盤(pán)說(shuō)都意味虜著“我為疤人人，人使人為我”歐的……【備注：講貍解時(shí)表情件要輕松，享象拉家常娘一樣，不烘要過(guò)于認(rèn)亞真】從認(rèn)同保范險(xiǎn)的角度剝（二）話術(shù)范例:老張，你怎也知道，舞我以前在枝工廠上班閃，加班是黎家常便飯旁，工作也稀沒(méi)什么樂(lè)濁趣，每天賽凈盼著放芬假了；偶然的一品個(gè)機(jī)會(huì)我迎去聽(tīng)了堂興講座，我鞭改變了看惡法，我覺(jué)逗得人終究鏡會(huì)找到適驚合自己的文事業(yè)?，F(xiàn)噴在我可以菜自己支配桌時(shí)間，還飼能經(jīng)常參絡(luò)加公司的假培訓(xùn)，公匹司的氛圍熟很好，真每的，開(kāi)會(huì)莊都能開(kāi)的貴很開(kāi)心！戚我覺(jué)得自影己每天精赤力充沛，族好像又年碼輕了好幾姿歲一樣，版哈哈……【備注：突帆顯工作的良氛圍、趣赤味、時(shí)間孫可控等優(yōu)弊勢(shì)】從工作氛避?chē)慕嵌仍捫g(shù)范飛例:老張，啊現(xiàn)在我斜進(jìn)了華魂泰保險(xiǎn)浩公司，扁感覺(jué)大乘不一樣茂哦，在耀以前的太行業(yè)，亦想升官雕得論資釋排輩，右還得看椅跟老板效有沒(méi)有患關(guān)系，獅看人臉腫色……而在保險(xiǎn)兄這個(gè)行業(yè)舞完全不需夢(mèng)要那些，銜快的話半光年，慢的龍一年，當(dāng)霜個(gè)經(jīng)理，許每個(gè)月收甩入一萬(wàn)塊蝕很正常，【備注：士突顯收瘋?cè)?、發(fā)日展、晉砌升機(jī)會(huì)襯等優(yōu)勢(shì)】從事業(yè)發(fā)展的角度演練要求1.三人一摘組(業(yè)務(wù)員習(xí)、客戶磁、觀察劈燕員)2.每人思臉考并整漁理合適檢的“講破自己”瞞的版本歪，時(shí)間10分鐘；3.講給小組揪的其他兩師位同事3.其他兩位我伙伴給予遍建議4.各小組推撕選一位候狀選人發(fā)表講公司57講公司的輛幾個(gè)角度講理賠講資產(chǎn)管多理講產(chǎn)品優(yōu)懸勢(shì)講集團(tuán)……講保險(xiǎn)59講保險(xiǎn)的膽幾個(gè)角度保險(xiǎn)是舒?zhèn)溆锰ケｋU(xiǎn)是顧責(zé)任保險(xiǎn)是尊這嚴(yán)保險(xiǎn)是矮錢(qián)我們的茅汽車(chē)輪梯胎，使脅用壽命藝是兩年側(cè)，這兩蔽年里可瞇能因?yàn)檎阋活w釘撞子，一鉆場(chǎng)追尾者就爆胎樹(shù)了，輪泄胎壽命顧兩年是嗎客觀存扛在的，顫但兩年墻里可以同發(fā)生的董事情太殖多，誰(shuí)撫都無(wú)法誦預(yù)料，緊因?yàn)槲医饌冋l(shuí)都昌不知道繼未來(lái)會(huì)喘怎樣？帶但我們松至少可駁以準(zhǔn)備構(gòu)個(gè)備用則胎，當(dāng)烈爆胎時(shí)堂自己有褲，就可往以換上汪。保險(xiǎn)，就故象汽車(chē)的槐備用胎，撕買(mǎi)了放在他那里以備從不時(shí)之需。保險(xiǎn)是備用胎61面對(duì)我海們心愛(ài)煙的人，僅僅努力紹和誓言還烏遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠圾。無(wú)論我攪們?cè)诨虿恍驮?，我們眾都希望他讀們一樣過(guò)似著高品質(zhì)炭的幸福生潛活！這個(gè)命愿望是一永種責(zé)任，漠這種責(zé)任疤需要保障攪。如果有寬一天意旦外不期寄而至？桂你將用穗什么樣僑的方法摸可以讓牢自己辛罷苦積累姑的財(cái)富捆不縮減真，給自蔑己喘息丈的機(jī)會(huì)圈，繼續(xù)以前行？保險(xiǎn)！普真的，唯洲有人壽保事險(xiǎn)~保險(xiǎn)是責(zé)任現(xiàn)代醫(yī)學(xué)賺那么發(fā)達(dá)垮，癌癥都列能治愈，向很多人并吸非因病而屢死的！而你是因?yàn)闆](méi)購(gòu)有錢(qián)，看歉著心愛(ài)的奮家人傾家界蕩產(chǎn)地來(lái)尿救他，他稼自己在痛蘭苦中等待煙生命的終壓結(jié)，你覺(jué)馬得他會(huì)有沿尊嚴(yán)嗎？位他的自尊能心難以忍舞受，他絕案望而死！對(duì)他的凈家人來(lái)乎說(shuō)，一樂(lè)樣會(huì)痛仁苦萬(wàn)分緣瑞，覺(jué)得咳自己沒(méi)鉗有盡到榨責(zé)任，甚甚至這頁(yè)件事會(huì)玻影響家何人一輩兇子，會(huì)妄成為心腥里永遠(yuǎn)慚的痛。液你覺(jué)得槳這種情救況下，租活著的蟻人會(huì)有施尊嚴(yán)嗎監(jiān)？【備注：該層說(shuō)法適合躲面對(duì)一般慰客戶】保險(xiǎn)是尊嚴(yán)（1/3）保險(xiǎn)是尊嚴(yán)（2/3）我知道場(chǎng)您是一應(yīng)位非常真成功的瓶人，您帖有很多集錢(qián)，但呆你一樣判需要人孝壽保險(xiǎn)切！因?yàn)橐坏┝裟鷵碛辛宋囊粋€(gè)適合扇您身價(jià)的拔保險(xiǎn)，不迷管發(fā)生什塵么風(fēng)險(xiǎn)，永不管您的孔生意遇到網(wǎng)多大的損礎(chǔ)失，您都董可以維持果基本的生攔活狀況，妨您和您的濃家人的生剪活質(zhì)量不沾會(huì)因此而衰受到影響綱。您依舊脖可以過(guò)有估尊嚴(yán)的生燭活！【備注：勵(lì)該說(shuō)法蠟適合面夏對(duì)有錢(qián)噸人】一個(gè)快研樂(lè)的老稠年人，抱應(yīng)有四犬個(gè)條件導(dǎo)：“老脆伴、老厚友、老伸健、老奏本”。隨著科技削的發(fā)展，械人的壽命縫越來(lái)越長(zhǎng)稍，我們可災(zāi)能只有3葵0年風(fēng)華牌正茂的攢羽錢(qián)時(shí)間，鍛但退休后虛又將面對(duì)抗幾十年小荒心翼翼的灣花錢(qián)時(shí)間尊，你的老括本夠用嗎匙？買(mǎi)保險(xiǎn)淡就像養(yǎng)權(quán)了一個(gè)秋孝順兒想子，只先要把他別養(yǎng)大，淡他就會(huì)煩非常孝毫順你，稅不會(huì)給遺你臉色援看，不景會(huì)頂嘴限；在你惰生病時(shí)路，他會(huì)齊孝敬你冷醫(yī)藥費(fèi)堆和營(yíng)養(yǎng)荒費(fèi)，你滅只