全家福酒公司經(jīng)銷商管理概述

貴州茅臺(tái)集團(tuán)全家福酒市場(chǎng)運(yùn)營模版

（未來幫客戶制定的方案會(huì)根據(jù)具體市場(chǎng)的調(diào)查情況制定）貴州茅臺(tái)集團(tuán)全家福酒全國營運(yùn)總部中國.成都方案：全家福酒全國營運(yùn)總部營銷顧問張首峰密級(jí)：機(jī)密貴州茅臺(tái)酒廠集團(tuán)技術(shù)開發(fā)公司簡(jiǎn)介

貴州茅臺(tái)酒廠集團(tuán)技術(shù)開發(fā)公司座落在山川秀美，物產(chǎn)豐富的中國酒都仁懷一個(gè)西部地區(qū)有重要影響力和承載力的特色城市。這里位于貴州省西北部，赤水河中游，大婁山脈西段北側(cè)，背靠歷史名城遵義，面向川南地區(qū)，是黔北經(jīng)濟(jì)區(qū)與川南經(jīng)濟(jì)區(qū)的連接點(diǎn)，是馳名中外的國酒茅臺(tái)的故鄉(xiāng)，中國工農(nóng)紅軍四渡赤水轉(zhuǎn)戰(zhàn)之地，長江上游重要的生態(tài)屏障。

公司1992年創(chuàng)建，是中國貴州茅臺(tái)酒廠有限責(zé)任公司的控股子公司，具有獨(dú)立的法人地位，也是貴州茅臺(tái)酒股份有限公司的參股公司。經(jīng)過10多年的發(fā)展，現(xiàn)已形成年產(chǎn)6000噸白酒的中型企業(yè)，銷售網(wǎng)絡(luò)遍及全國31個(gè)省，市，自治區(qū)。公司以其天造地設(shè)的地理環(huán)境，長期窖藏的玉液陳釀，世代相傳的勾兌工藝，使產(chǎn)品獨(dú)具醇香馥郁，清冽干爽，余味悠長。

1994年公司質(zhì)量管理一次性通過09002質(zhì)量體系認(rèn)證，為產(chǎn)品質(zhì)量保證提供了堅(jiān)強(qiáng)的后盾。濃香型系列產(chǎn)品曾多次在包括2004年布魯塞爾國際酒會(huì)等各種大型評(píng)比會(huì)上榮獲金獎(jiǎng)，銀獎(jiǎng)等?！叭腋！逼放莆幕瘍?nèi)涵闡述福文化是在中國土生土長的一種民俗文化。她的涵蓋面非常廣，伴隨中國幾千年的歷史文明的變遷與發(fā)展，如今已經(jīng)滲透到了人們生活的點(diǎn)點(diǎn)滴滴中，她所折射出的是我們整個(gè)中華民族的生活觀念及價(jià)值觀。所謂“?！保谶^去是指“福氣”、“福運(yùn)”，而現(xiàn)在人對(duì)福的理解是“幸?！?。中華民族對(duì)于求福、納福、惜福、祝福等等吉祥和諧的認(rèn)同性，“?！敝詾槿褡逅灪停驮谟诟Ｊ撬忻篮檬挛锖椭C的集合，同時(shí)是社會(huì)生活又必須面對(duì)的現(xiàn)實(shí)東西，是生命中固有的存在。無論是現(xiàn)在還是過去，中國人都有一個(gè)共同的愿望，那就是企盼福氣的到來。一個(gè)“福”字都寄托了人們對(duì)幸福生活的向往，也是對(duì)美好未來的祝愿?！叭腋！贝砹恕叭缫狻⑵桨?、吉祥、富貴、健康、幸福美好、和諧與祝?！?，傳承了中華民族那種“家天下”的傳統(tǒng)文化?！叭腋！本埔哉嫘恼\意將國人對(duì)親情、對(duì)友情、對(duì)長者、對(duì)同事、對(duì)朋友等等之類的強(qiáng)烈祈福和祝愿以及團(tuán)聚之喜、之情、之慶濃縮在醇香馥郁、清冽干爽、余味悠長的酒中。在如今中國國力日漸強(qiáng)盛、人民生活日趨富足美滿的日子下，我們應(yīng)珍惜這來之不易的美好時(shí)光，親情共享，舉杯歡暢，盡情釋放。更祝愿我們民族昌盛興旺，來年祖國更加繁榮富強(qiáng)，人民生活更美好！營銷顧問簡(jiǎn)介張首峰專業(yè)白酒營銷咨詢機(jī)構(gòu)—上海速銳咨詢首席咨詢顧問、高級(jí)合伙人成功為黑土地、紅太陽、全興特曲等品牌提供全程營銷咨詢服務(wù)?，F(xiàn)服務(wù)山東板橋集團(tuán)、江蘇丹陽酒廠、貴州茅臺(tái)集團(tuán)習(xí)酒北京運(yùn)營公司等企業(yè)。《新食品》《東方酒業(yè)》雜志社簽約營銷培訓(xùn)講師/資深白酒職業(yè)經(jīng)理人目錄經(jīng)銷商與全家福公司需要具備對(duì)等的合作基礎(chǔ)——————茅臺(tái)集團(tuán)全家?？蛻舸?xiàng)l件全家福酒業(yè)產(chǎn)品代理?xiàng)l件資金實(shí)力經(jīng)銷商須具備銷售全家福公司系列酒的正常現(xiàn)金流量以及旺銷期及促銷期的快速融資能力經(jīng)營技巧及經(jīng)驗(yàn)?zāi)晗藿?jīng)銷商需具備良好的白酒經(jīng)營技巧網(wǎng)絡(luò)實(shí)力經(jīng)銷商需具備良好的終端及流通網(wǎng)絡(luò)，以保證快速鋪貨（要求的鋪貨率不低于80%）及保持市場(chǎng)正常的銷售秩序社會(huì)關(guān)系經(jīng)銷商需具備良好的上級(jí)部門等社會(huì)關(guān)系車輛及人員實(shí)力經(jīng)銷商需具備專人專車運(yùn)作全家福產(chǎn)品，車況及數(shù)量應(yīng)符合終端與流通市場(chǎng)的需求，有保證專人專車運(yùn)作全家福產(chǎn)品的合理工資制度合作態(tài)度認(rèn)同全家福酒業(yè)的市場(chǎng)運(yùn)營模式、預(yù)期利潤的實(shí)現(xiàn)方式等面對(duì)白酒市場(chǎng)新形勢(shì)，全家福經(jīng)銷商如何迅速啟動(dòng)市場(chǎng)（一）全家福全國營運(yùn)總部專業(yè)營銷人員將通過市場(chǎng)實(shí)地調(diào)查、開展經(jīng)銷商內(nèi)外部訪談，找出全家福經(jīng)銷商最大的優(yōu)勢(shì)（經(jīng)銷商的核心競(jìng)爭(zhēng)力）任何經(jīng)銷商都有自己的優(yōu)勢(shì)，或許還沒找到。我們幫您找到不對(duì)自己所具有的資源進(jìn)行分析，盲目的去做全渠道分銷，資源不足的經(jīng)銷商注定要失敗做“勝者先勝而后求戰(zhàn)”的經(jīng)銷商；不做“敗者先戰(zhàn)而后求勝”的經(jīng)銷商內(nèi)外部調(diào)查結(jié)束后，在全家福眾多的成功商業(yè)模式、豐富的產(chǎn)品線中選擇同經(jīng)銷商具體情況相匹配的初期市場(chǎng)運(yùn)作方法——總有一種必定成功的模式適合您！團(tuán)購先行深度分銷先行或酒店、或流通、或鄉(xiāng)鎮(zhèn)先行自有連鎖終端先行“圈子營銷”先行建議從您最熟悉的領(lǐng)域開始行動(dòng)舉例：如何通過親朋好友拓展您的全家福生意？您的三個(gè)有價(jià)值的朋友第一層3人第二層9人第三層27人我們根據(jù)市場(chǎng)的大小發(fā)展到第四層或第五層即可“親朋好友營銷”高效意見領(lǐng)袖推廣模式，低成本快速建立消費(fèi)者忠程度的創(chuàng)新營銷模式活動(dòng)內(nèi)容-全家福核心消費(fèi)者登記表姓名性別出生年月工作單位所在部門職位/手機(jī)號(hào)碼電子信箱號(hào)碼通信地址郵政編碼介紹人填表日期入會(huì)審批最大的愛好（我們會(huì)組織與您志趣相投的朋友同您認(rèn)識(shí)）：家用車型：酒量如何(您別謙虛，酒量大小未來我們舉行的活動(dòng)不同)你常去吃飯的酒店：1、名稱：地址：2、名稱：地址：3、名稱：地址4、名稱：地址：請(qǐng)介紹您的最好的三個(gè)朋友：姓名：手機(jī)：職位：注：1、請(qǐng)?zhí)顚懶彰?、?lián)系方式等，便于公司在活動(dòng)期間能順利聯(lián)系到您；2、表中工作單位、通信地址、電話、電子信箱等如有變化，請(qǐng)及時(shí)通知本公司。全家福市場(chǎng)活動(dòng)時(shí)間、頻率產(chǎn)品入市前產(chǎn)品鋪貨間面對(duì)面溝通網(wǎng)上溝通其他方式市場(chǎng)啟動(dòng)頭半年每月一次高頻率進(jìn)行活動(dòng)時(shí)間活動(dòng)方式活動(dòng)頻率關(guān)系網(wǎng)的維護(hù)營銷活動(dòng)內(nèi)容“貼在手機(jī)上的會(huì)員卡”籃球賽/誰是酒王“同屬相聯(lián)誼活動(dòng)””“游抽獎(jiǎng)”小圈子內(nèi)的“夠級(jí)大賽“釣魚大賽宏觀經(jīng)濟(jì)走勢(shì)下滑，高端白酒下滑40%中低端白酒面臨新機(jī)遇——自帶酒水增多。前幾年暢銷產(chǎn)品退市，區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌投入房地產(chǎn)等市場(chǎng)，消費(fèi)者需要新品牌改變消費(fèi)厭倦。白酒重量級(jí)消費(fèi)者為35歲以上男性，這是最忙碌的人群，看電視的機(jī)會(huì)并不多好面子、講身份、形成固定的人際關(guān)系圈子。這些都是我們做“親朋好友”營銷的原因，全家福的資源也要求我們采用這種低成本高績效的推廣方法。通過親朋好友拓展全家福生意的利潤實(shí)現(xiàn)計(jì)劃一個(gè)月內(nèi)，假設(shè)您能發(fā)展27個(gè)親朋好友（很輕松的目標(biāo)，您僅需聯(lián)系他們即可）。假定每個(gè)人可以給您帶來5箱的平均銷售機(jī)會(huì)（也可能您的其中一個(gè)朋友一次會(huì)議用酒就把所有的銷售目標(biāo)完成了）您一個(gè)月內(nèi)可以銷售135箱茅臺(tái)集團(tuán)全家福酒的利潤是：如意福：20元/瓶、平安福35元/瓶、吉祥福60元/瓶、富貴福100元/瓶............假設(shè)您的135箱包括如意福68箱、平安福40箱、富貴福27箱。您的毛利潤計(jì)算為68x6x20+40x6x35+27x6x100三萬兩千七百六十元這是您一個(gè)月的毛利潤！第二步：在“親朋好友”營銷基礎(chǔ)上全面推開市場(chǎng)對(duì)某些產(chǎn)品和某些渠道開展深度分銷的相關(guān)工作區(qū)域第一白酒品牌終端深度調(diào)查1營銷人力資源管理5促進(jìn)銷售效率與競(jìng)品攔截4快速建立品牌2終端鋪貨第一3全家福區(qū)域市場(chǎng)深度分銷模式保證全家?？焖俪蔀閰^(qū)域品牌第一開展全家福銷售終端深度調(diào)查…1了解到一個(gè)區(qū)域的全部終端為系統(tǒng)鋪貨做準(zhǔn)備。2建立電子地圖對(duì)終端與銷售狀況進(jìn)行系統(tǒng)管理。3利用電子地圖進(jìn)行客戶關(guān)系管理與營銷流程管理目的…1不事先進(jìn)行詳盡的終端深度調(diào)查，造成鋪貨率低、終端渠道進(jìn)入少、拉動(dòng)效果差、廣告等待攤費(fèi)用高。2不利用先進(jìn)的軟件進(jìn)行銷售管理，使得管理變得復(fù)雜而難于控制。很多白酒公司易犯的錯(cuò)誤終端鋪貨第一：促進(jìn)銷售效率與競(jìng)品攔截通過終端深度調(diào)查與快速建立品牌我們完成了兩項(xiàng)工作：A了解到了模型市場(chǎng)的全部終端B通過品牌的傳播尤其通過“親朋好友”對(duì)重量級(jí)消費(fèi)者的拉動(dòng)，初步刺激了顧客與營銷中間環(huán)節(jié)的購買欲望。第三步的任務(wù)是：創(chuàng)造終端鋪貨第一！注：終端鋪貨第一是一個(gè)反復(fù)循環(huán)的過程終端鋪貨第一：建議并幫助客戶選拔業(yè)務(wù)代表

業(yè)務(wù)代表要具備5方面的技能終端鋪貨工作單調(diào)、辛苦、困難有毅力：能適應(yīng)長期單調(diào)的工作。有決心：能百折不撓地從事自己的工作。有素質(zhì)：終端人員素質(zhì)平平，我們的業(yè)代必須具備較高的素質(zhì)、做事圓融，這樣才能有效的出貨。有壓力：在生活或理想中有壓力的業(yè)代更容易努力工作。有體力：終端工作比較辛苦，身體不好的業(yè)代難于勝任。要求業(yè)務(wù)代表具備終端鋪貨第一：分組、分區(qū)、分片城區(qū)網(wǎng)絡(luò)普網(wǎng)組負(fù)責(zé)：干雜店、一般酒店、有配套餐飲的洗腳洗浴中心、茶樓、酒吧等場(chǎng)所大網(wǎng)組負(fù)責(zé)：商超、重要酒店、重要客戶特渠組負(fù)責(zé)：機(jī)場(chǎng)等特種渠道終端鋪貨綠第一：分結(jié)組、分區(qū)姜、分片郊區(qū)網(wǎng)絡(luò)學(xué)（城鄉(xiāng)結(jié)潮合部）農(nóng)村網(wǎng)鏟絡(luò)負(fù)責(zé)：郊飼區(qū)各類終迫端的鋪貨筆與管理。注：重要停的郊區(qū)按椅城網(wǎng)計(jì)負(fù)責(zé)：星農(nóng)村各扭類終端溝的鋪貨違與管理束。郊網(wǎng)和農(nóng)哨網(wǎng)可能有伯業(yè)代常住終端鋪貨替第一：分梢組、分區(qū)閥、分片將片區(qū)閑劃分到身每個(gè)業(yè)承代頭上要求業(yè)惜代熟記葛全部終森端資料業(yè)代必江須經(jīng)過禍考核—鋼—試崗弊——再敵核——太上崗的襪階段正式上崗拍的業(yè)代須導(dǎo)頒發(fā)相應(yīng)猾的證書，丟考核不合誰格的員工搞按實(shí)習(xí)處餓理終端鋪估貨第一弊：路線別規(guī)劃在城網(wǎng)沉內(nèi)全家籌福將終更端分為炊四類，表拜訪頻況率分別法是每天促一次/班每3天談一次/怎每周一博次郊網(wǎng)與慈農(nóng)網(wǎng)分混為隨拜弟與普拜虎，隨拜飛適合銷匹量不大陷不做精忠耕的地顆區(qū)；普丑拜適合劇經(jīng)濟(jì)環(huán)胡境好需抱要進(jìn)行夸通路精蝴耕的地頌區(qū)，普款拜的方逗法與城扭網(wǎng)相同隨拜通左常是根浮據(jù)地區(qū)魄經(jīng)銷商蕩的銷量遷預(yù)測(cè)，謀進(jìn)行隨鄰機(jī)性的部拜訪，槽通常在善經(jīng)濟(jì)不龍發(fā)達(dá)的廟地區(qū)經(jīng)疼銷商也慎以坐批拉為主拜訪頻凡率的設(shè)號(hào)定標(biāo)準(zhǔn)終端鋪貨挎第一：銷右售終端精禮耕細(xì)作銷售產(chǎn)獎(jiǎng)品查驗(yàn)庫存獲取信螺息調(diào)查原錄因進(jìn)行陳朽列、展軋示與活盆動(dòng)贈(zèng)送禮品說明政促策評(píng)估銷方售力、斜分析銷姐售現(xiàn)狀坊與原因講解模腰本助銷拜訪終芽端的1哨0項(xiàng)主扭要工作終端鋪貨窄第一：終責(zé)端精耕：猾銷售產(chǎn)品說明與同短類產(chǎn)品的表競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)膝，做出承撲諾再次建頌議購買產(chǎn)品與政憂策介紹展腔示優(yōu)點(diǎn)再次建倡議購買探討拒絕具購買的原架因，協(xié)同解解決問題建議購買挎、說明優(yōu)濱惠描述購買居后的前景變與不購買浪的損失（妻做比較）自我介紹甲、說明來騾意說明解辭決問題苗后的益呈處、描脹述購買杯后前景初次拜訪嚷的銷售產(chǎn)炕品工作終端鋪貨詠第一：終康端精耕細(xì)出作…表示庸感謝、澆恭喜合異作…建立客私戶檔案…進(jìn)行駐陳列、踩展示與基活動(dòng)…初步地痰調(diào)查了解暢基本信息振（并進(jìn)行映登記）…贈(zèng)送餅禮品（驢如有）…說明孤公司營殃銷政策范，鼓勵(lì)叉干勁…教會(huì)蠻終端銷粉售人員硬使用公鳳司的《悠標(biāo)準(zhǔn)推甲銷用語斜》模本…現(xiàn)場(chǎng)助救銷1234初次購帖買的8句項(xiàng)購后贊工作終端鋪貨航第一：……查驗(yàn)庫豈存……查看陳太列、展示義與活動(dòng)，瞎是否都按哄規(guī)定執(zhí)行堅(jiān)（在第一鋒區(qū)域第一燦位置、第盟一現(xiàn)場(chǎng)、茄第一視角分）？在原駐位置補(bǔ)充永/同時(shí)在始第二、三慮位置補(bǔ)充……贈(zèng)送禮腥品（如有道）……根據(jù)安鑼全庫存量讀確定下貨接量……運(yùn)用嫩全家福百的《常戚用終端本人員話待語手冊(cè)賀》模本捎調(diào)查信冶息，并崗在離開陰終端后惜填寫信剝息反饋擱表……建議知購買/照（拒絕鉛購買—末—分析加原因、站填表）……對(duì)于終踏端、競(jìng)品蒙、我品、算行業(yè)、經(jīng)巴銷商等發(fā)商生的重大椅事件運(yùn)用造《常用終冒端人員套馬話語》模槍本在終端舊調(diào)查原因片，并在離淹開終端后乏填寫信息假反饋表……說明政唐策（新的婆政策、或壯終端人員司對(duì)原有政販策未理解引）……根據(jù)政永策對(duì)終端箱或終端具孔體銷售人致員進(jìn)行激蛇勵(lì)....鑼如終端不忙能有效地暫運(yùn)用《標(biāo)物準(zhǔn)推銷用增語》模本派，可進(jìn)行絕講解與示救范....斷現(xiàn)場(chǎng)助銷...性.幫助貼終端分唯析銷售杜狀況，娃幫助終戰(zhàn)端解決葬其他問篩題........1234重復(fù)購買膝的12項(xiàng)液購后工作終端鋪貨贊第一：終和端精耕細(xì)利作23451作堵好登記2饒觀察—列—分析掩對(duì)手在逃終端中凡的存貨米情況3傾蘿聽——了攜解終端深動(dòng)層不購買屑的原因4詢述問——如跡有不了解獲的地方可皂以進(jìn)一步扁向終端詢宅問5表簽示感謝，碼結(jié)束語為連下次拜訪它留有鋪墊123451初次拒絕駐購買終端精耕瞧的輔助工午作1234修改地圖建立旗艦拖店深化與終替端關(guān)系增強(qiáng)市往場(chǎng)滲透促進(jìn)銷專售效率望與競(jìng)品乖攔截：證在銷腦售促進(jìn)功上攔截遮對(duì)手針對(duì)終端謹(jǐn)設(shè)計(jì)政策針對(duì)終端雪的銷售人員設(shè)計(jì)演政策在時(shí)間孝段與周喊期內(nèi)勝過粥對(duì)手在促進(jìn)政勇策上勝過較對(duì)手在關(guān)系覆上勝過役對(duì)手在季節(jié)上噸勝過對(duì)手在陳列上剃攔截對(duì)手陳列在漿第一位停置陳列以更絨醒目的形寧式表現(xiàn)出攏來陳列的區(qū)斑域比對(duì)手饑要大123終端鋪貨您第一：促坐進(jìn)銷售效貝率與競(jìng)品貪攔截重要終端俊促銷（人濤員推廣）有毅力：回能夠適應(yīng)榜長期單調(diào)營的工作有決心寶：能夠天百折不耕撓地做結(jié)好工作有素質(zhì)：采說話不卑政不亢有壓力：嚴(yán)生活或理霧想促使自己有爸壓力的竄人，才難會(huì)更好呼地工作有經(jīng)歷暈：通常在有戀愛紗經(jīng)歷的女孩說話剩更大方得決體，并且應(yīng)付突有發(fā)事件充更得心饅應(yīng)手促銷小消姐選拔仰的5有全家福將姐幫助客戶崗制定促銷科用語模本于規(guī)范促會(huì)銷小姐的江工作解答疑稀問模本標(biāo)準(zhǔn)促銷膽用語模本競(jìng)爭(zhēng)干擾鹽模本輔助服務(wù)愿模本場(chǎng)景模慨本突發(fā)事陸件模本態(tài)度與底肢體語竿言模本考核—在—試崗恥——再殺考核—比—上崗屬或繼續(xù)宋實(shí)習(xí)終端鋪掀貨第一項(xiàng)：業(yè)務(wù)徑管理周三會(huì)：卵主管對(duì)三嘉天的工作歌內(nèi)容進(jìn)行號(hào)總結(jié)注重細(xì)節(jié)臉使你更專善業(yè)晚會(huì)：對(duì)趕當(dāng)天的工凝作進(jìn)行分老析與總結(jié)緊急會(huì)杯議：對(duì)奏突發(fā)事根項(xiàng)或重法大事項(xiàng)摔進(jìn)行探懂討周六會(huì)：葬主管對(duì)一陣周的工作梢進(jìn)行總結(jié)否，組織集徑體學(xué)習(xí)普通會(huì)議食：對(duì)一般臘的事項(xiàng)進(jìn)給行探討專業(yè)會(huì)議異專項(xiàng)研究顧某一方面斃的議題，燦邀請(qǐng)相關(guān)膠人員參加晨會(huì)：涼安排部島署一天柄的工作業(yè)務(wù)會(huì)議青的召開終端鋪?zhàn)遑浀谝唤校簶I(yè)務(wù)鈔管理：碗業(yè)務(wù)表饞格與工過作制度監(jiān)測(cè)類騾表格監(jiān)督類巴表格管理類產(chǎn)表格財(cái)務(wù)類扣表格業(yè)務(wù)類形表格分析類容表格區(qū)分每個(gè)厘崗位的每刺個(gè)工作任交務(wù)，基于孕工作任務(wù)示制定詳盡狠的管理制國度業(yè)務(wù)報(bào)告揚(yáng)系統(tǒng)工作報(bào)告進(jìn)度報(bào)告執(zhí)行情況年報(bào)告營業(yè)報(bào)倒告費(fèi)用報(bào)艦告重要事迅項(xiàng)報(bào)告日?qǐng)?bào)告我們有響科學(xué)的飽銷售管欺理體系亦來保證掀業(yè)務(wù)人菜員的工教作效能1、合理擺科學(xué)的目酬標(biāo)分解區(qū)域/目標(biāo)分解月度目標(biāo)產(chǎn)品目標(biāo)合計(jì)一季度二季度三季度四季度如意福平安福吉祥福富貴福健康福福滿天下1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月A區(qū)B區(qū)C區(qū)D區(qū)E區(qū)F區(qū)合計(jì)2、各司撲其責(zé)、層澇級(jí)管理銷售主管展每日追蹤枯（業(yè)務(wù)日濱報(bào)+時(shí)間字管理）經(jīng)理掌渴握每周偽進(jìn)度（造周計(jì)劃逢與周總栗結(jié)）經(jīng)理控制雹每月管理老板看運(yùn)附營成果管理業(yè)忽務(wù)人員濤每日行湖動(dòng)

—訓(xùn)業(yè)務(wù)人孫員每日塞拜訪計(jì)絹劃表年月日本月銷售目標(biāo)：區(qū)域：區(qū)域店數(shù)：業(yè)代姓名：本月累計(jì)達(dá)成率：訪問順序訪問對(duì)象訪問目的新開戶銷售額原有戶銷售額毛利益折扣額應(yīng)收款實(shí)收款促銷品投放

招呼說明訂貨抱怨處理收款

合計(jì)

管理業(yè)務(wù)觀人員的時(shí)扛間-時(shí)間姻管理表項(xiàng)目/時(shí)間8-9點(diǎn)9-10點(diǎn)10-11點(diǎn)11-12點(diǎn)

………………準(zhǔn)備

交通

等待

洽談

休息

行政

其他

將拜訪猜結(jié)果記認(rèn)錄在業(yè)映績板上

月日期從區(qū)域：每月目標(biāo)：路線編號(hào)：月業(yè)務(wù)員/分銷商每周業(yè)績周一周二周三周五周六銷量

市場(chǎng)發(fā)展目標(biāo)

1

2

績效

預(yù)防客戶數(shù)

完成預(yù)防客戶數(shù)

預(yù)防客戶訂貨家數(shù)

成功率

計(jì)劃外拜訪/訂貨平均訂貨量

實(shí)際銷售累計(jì)

計(jì)劃銷量累計(jì)

計(jì)劃

周四當(dāng)?shù)貥I(yè)致務(wù)員管念理流程編內(nèi)招聘申盛請(qǐng)審批培訓(xùn)上崗管理工資發(fā)的放解聘經(jīng)理經(jīng)銷商行政行政財(cái)務(wù)招騁人員、報(bào)申請(qǐng)表根據(jù)薪陶酬標(biāo)準(zhǔn)蜂計(jì)算工受資備案日常管理、日?？己?、日常培訓(xùn)報(bào)請(qǐng)、舍審查建熔議工資下?lián)芘鷾?zhǔn)上崗安排專漆業(yè)人培虹訓(xùn)批準(zhǔn)決定批準(zhǔn)編外否是否是備案經(jīng)銷商瞧每周一那提報(bào)《棍全家福征銷售管郵理報(bào)告稅書》銷售目栽標(biāo)達(dá)成臉情況新開發(fā)客巾戶數(shù)量貨款回收鄉(xiāng)豐情況有效拜醒訪率交易率平均每人爐每月銷售額競(jìng)爭(zhēng)者寺動(dòng)態(tài)異?？土繎籼幚肀局芨黜暿綀?bào)表譜提交總部及匯均報(bào)和處理情況10.男下周砌目標(biāo)11.設(shè)下周工作潑計(jì)劃目錄全家福市津場(chǎng)營銷智灣力支持營銷培訓(xùn)弱支持全家福膜所理解觸的有效達(dá)培訓(xùn)培訓(xùn)是一敗種“投資鍋”行為，匯只有與組繡織的戰(zhàn)略柱/目標(biāo)緊蒙密聯(lián)系才塑能持久推獄進(jìn)改善績土效與發(fā)展凱企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)控力作用。培訓(xùn)只成有與人緩力資源妹結(jié)構(gòu)、案政策密營切統(tǒng)一尋才能發(fā)結(jié)揮其效渣力并保搏持正常懸推進(jìn)步窩驟（考稀核與任攪用）培訓(xùn)只有斯在員工職負(fù)業(yè)發(fā)展管休理中發(fā)揮儉作用，才狹會(huì)有效調(diào)郵動(dòng)員工的歸培訓(xùn)熱情肅，從而使禮員工的培仆訓(xùn)由被動(dòng)朋轉(zhuǎn)化為主池動(dòng)培訓(xùn)推進(jìn)巾應(yīng)充分平釘衡公司的程資源與外跌部資源（農(nóng)有多少資口源辦多少壤事，一般汁資源投入燦原則）兼顧現(xiàn)彎實(shí)與未蠢來，保花持培訓(xùn)選的持續(xù)禍性與繼高承性。全家福培盲訓(xùn)課程體霸系高階職厭位培訓(xùn)渡課程體暴系中階職創(chuàng)位培訓(xùn)河課程體顆系一般員工攤培訓(xùn)課程擔(dān)體系新員工阿培訓(xùn)課世程體系課程體振系設(shè)計(jì)客戶課菠程崗位輔導(dǎo)晉升課程晉升課程全家福培金訓(xùn)課程體繡系內(nèi)容構(gòu)我成創(chuàng)造思維辣、戰(zhàn)略管山理與發(fā)展專業(yè)技批能、管鳥理/領(lǐng)嬌導(dǎo)技能基礎(chǔ)/專局業(yè)知識(shí)、乒素質(zhì)、職垃業(yè)行為產(chǎn)品、工要作規(guī)范、斥業(yè)務(wù)流程人員/團(tuán)歲隊(duì)/組織攝管理個(gè)人發(fā)展芬與管理業(yè)務(wù)執(zhí)行爸與管理培訓(xùn)課冰程內(nèi)容或者全家福虜培訓(xùn)課悠程構(gòu)成個(gè)人管理人員管理業(yè)務(wù)管堪理系統(tǒng)思尾維、有拒效管理末者習(xí)慣啄等素質(zhì)/市職業(yè)化陪發(fā)展、架職業(yè)生憲涯/成愁長與發(fā)住展管理迎等領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)妹展文化管因理、項(xiàng)丹目管理做、危機(jī)扭管理、仍變革管稼理、知透識(shí)管理挨、戰(zhàn)略每管理等專業(yè)管理遙（營銷、稻人力資源伍、財(cái)務(wù)、脈信息等）瘦知識(shí)、技礙能、（計(jì)天劃、問題解決謠、現(xiàn)場(chǎng)管烈理）等高績效團(tuán)染隊(duì)建設(shè)與子管理、員售工職業(yè)生讓涯管理等產(chǎn)品/腎服務(wù)知斬識(shí)：崗荷位/操醒作規(guī)范耽與技能灶等時(shí)間管理鈴、溝通技框巧目標(biāo)管理糊、績效管匠理、有效魚輔導(dǎo)/指季導(dǎo)、有效翁督導(dǎo)與授截權(quán)等全家福斗培訓(xùn)課寄程舉例《以良杰好的工前作心態(tài)芒開始全外家福營鍬銷事業(yè)水的征程薪》《把全家采福的客戶響變成忠誠罰的朋友—逐—溝通技泄巧培訓(xùn)》《全家守福員工藥應(yīng)遵循阻的待人張之道》連《尋找懷潛在客賓戶的方子法》《成為全內(nèi)家福酒業(yè)沒的營銷洽滋談高手—幫—培養(yǎng)高縫超的白酒昨市場(chǎng)解讀些能力》《全家福用酒業(yè)區(qū)域閱市場(chǎng)深度勿分銷與管推理》全家福將怖為客戶規(guī)梁劃渠道促助銷活動(dòng)鋪貨促銷新產(chǎn)品陡上市，粥節(jié)假日承，淡旺垃季促銷月度促萍銷。鋪?zhàn)镭洿黉N柳每次不番宜時(shí)間襖過長，以達(dá)成熟終端8鉤0%的竟覆蓋面券為準(zhǔn)對(duì)類終端捧采用帶促贏銷品現(xiàn)金份鋪貨的方式進(jìn)行母；流通鋪盛貨階段全處部現(xiàn)金帶縮慧促銷品酒店終談端促銷品會(huì)以酒店常無用物品為吊準(zhǔn)；流通促銷撕品以能快饞速變現(xiàn)的打門市暢銷持產(chǎn)品為主累計(jì)銷癢售獎(jiǎng)勵(lì)與渠道成汽員促銷進(jìn)貨時(shí)；著常年總代理集耍中進(jìn)貨促羨銷；終端慣累計(jì)銷售域獎(jiǎng)勵(lì)卡（垮非折扣恢產(chǎn)品兌皺現(xiàn)方式閉）服務(wù)員促懷銷（抓獎(jiǎng)?wù)?，積點(diǎn)兌租獎(jiǎng)）消費(fèi)者促銷鋪市結(jié)蒼束后，先于競(jìng)品永的隨機(jī)消干費(fèi)者促銷回活動(dòng)消費(fèi)者否贈(zèng)飲抓獎(jiǎng)等撓活動(dòng)促銷活眉動(dòng)名稱促銷時(shí)響機(jī)與時(shí)晌間長短提把握促銷活動(dòng)櫻內(nèi)容幫助經(jīng)銷錦商為終端趟客戶度身?xiàng)l訂做促銷里品有助于廚迎合

不朝同消費(fèi)者曾的需要。哨同時(shí)公司植提供相應(yīng)奪的終端宣街傳品舉例高質(zhì)量變的煙灰榜缸和杯五子特制的驕桌布和返椅套印有全訊家福商勵(lì)標(biāo)的菜宇單、水樣牌,墻等.菜單架城，普通唱的椅套盯，有商條標(biāo)的餐包巾紙等化妝包糾，鑰匙妖圈，手階表，鐘梨，圓珠蠅筆，錢年包等海報(bào)掛旗春聯(lián),絹福貼艷,等.A低檔終皆端類型客流量殿低，質(zhì)悶量不好CB標(biāo)準(zhǔn)終總端類型客流量奇狀況良汽好高檔終端尼類型通?？土餍扛撸瑱n次較高餐飲渠價(jià)道的市獄場(chǎng)細(xì)分終端特探征需要高品奶質(zhì)的，和境店鋪地位良相匹配的惑促銷品進(jìn)入這個(gè)忌級(jí)別的市望場(chǎng)要面臨系激烈的競(jìng)延爭(zhēng)促銷品質(zhì)汽量一般經(jīng)常性態(tài)促銷更注重南促銷品合的多樣陸性任何免費(fèi)選的物品都譽(yù)可接受不需要越促銷活斧動(dòng)相應(yīng)對(duì)吵策借鑒市沒場(chǎng)上最簡(jiǎn)好的促亂銷品，顧例如，澇啤酒供棍應(yīng)商的潤促銷品選用合匪格的供截應(yīng)商為略顧客提弦供高品皺質(zhì)的促盒銷品大批量生俗產(chǎn)品質(zhì)一琴般化，但兵和店鋪形孔象相匹配蹤蝶的促銷品可借用商利超渠道中抓店使用的翼促銷品促銷品蠶需要符篇合餐飲律渠道的騎需求主要針對(duì)第服務(wù)員以非現(xiàn)東金方式菠為主，詢以防被垃店主扣秩留而無界法給服鄭務(wù)員帶若來直接茄好處；經(jīng)常需蓬要的物搏品–毀服務(wù)悟員愿意最持續(xù)推梳廣全家仗福產(chǎn)品扶以換取血，如，隔小包裝唉的化妝東品，小隸絨布玩逐具等，遞或以累晴計(jì)底蓋蛇兌獎(jiǎng)方不式進(jìn)行臺(tái)。針對(duì)重大切節(jié)日或不帥同季節(jié)設(shè)湖計(jì)不同促古銷品夏季所需電的太陽眼欄鏡，太陽拌帽和冬季隊(duì)佩戴的手償套月餅心票，日歷在，電話卡蘋、充值卡葛（針對(duì)中保秋，春節(jié)炎小姐可以覽打長途回兼家問候家梅人）促銷員支記持促銷員配屆備標(biāo)準(zhǔn)：燈Ａ／Ｂ類浸重點(diǎn)餐飲俘終端，銷嘴售主管提誤報(bào)根據(jù)市饅場(chǎng)狀況準(zhǔn)批準(zhǔn)促染銷員進(jìn)鬧店促銷員細(xì)配備時(shí)夾間：B名類餐飲場(chǎng)終端前繪兩次鋪畜貨中間阿時(shí)間促銷員培蜓訓(xùn)促銷員悲的工作截職責(zé)與療素質(zhì)要轟求促銷禮銹儀專業(yè)促銷尚技巧企業(yè)與產(chǎn)炭品知識(shí)——核心喂終端的引駁爆①與“妙親朋好刪友”常塵去酒店訂相配合筆的鋪市特活動(dòng)業(yè)務(wù)人員栽開展信用乒調(diào)查進(jìn)店洽退談確定交易刮標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)店圈子營銷鋪市穴活動(dòng)核心餐飲坊終端開始覆運(yùn)作40縱天后的深棟度分銷——全接家福營駱銷網(wǎng)絡(luò)好建立五曉步走深度分銷20%的掩終端引領(lǐng)守80%終苦端的進(jìn)貨80%現(xiàn)的銷量尊來自2洗0%的躺終端“全家福睛核心終端啞引爆策略忍”引爆2版0%的未餐飲、愿流通重閑點(diǎn)終端的旺熔銷全家?？儬I銷網(wǎng)群絡(luò)建立強(qiáng)“五步蠢走”建立區(qū)投域市場(chǎng)偉全渠道蠅的深度分銷體系快速建惱立全家體福銷售撇網(wǎng)絡(luò)第鹿一步走蒼—類棗餐飲拉終端網(wǎng)朗絡(luò)的建勸立出酒樓名川單選出初袖期酒樓廣泛進(jìn)梯入每一市聾場(chǎng)都存喉在A、非B、C鉆、D、犯E各類普型酒樓狀終端。纏其中三切類酒店銹不能進(jìn)永行賒銷竄，所以蔽第一輪腸要進(jìn)行份現(xiàn)金鋪紋市（帶籃鋪市促鈴銷品）僻鋪市過何程中對(duì)俘類酒樓偉的信用殖生意等接狀況進(jìn)相行調(diào)查爆，為第德二輪賒倉銷做準(zhǔn)塑備。酒樓：選齡擇原則：駐A、根據(jù)抽各區(qū)收入縫水平,高唇收入企業(yè)從密集程度搬,行政機(jī)姓關(guān)分布安鼓排終端在伯各區(qū)的分眼布B、有重激點(diǎn)的選擇賓有影響力艱的、酒樓思飯店C、短時(shí)蛋間內(nèi)，每腎區(qū)域鋪市朗率不能低砍于80%D、對(duì)重激點(diǎn)酒樓終釣端實(shí)行集招中促銷政漿策，以帶姜?jiǎng)邮袌?chǎng)之剛消費(fèi)初期打腎開局面誤后廣泛升進(jìn)入酒搭樓終端具棍備相當(dāng)燈影響力琴后再投裝放流通逗產(chǎn)品可從工商礦局,衛(wèi)生噸防疫部門貓及熟悉的滔經(jīng)銷商處畜得到接下來要擇利用科學(xué)虹的表單進(jìn)鋸行管理，風(fēng)保證網(wǎng)絡(luò)星拓展工作擦達(dá)成應(yīng)有屑的效果快速建柳立全家啄福銷售幼網(wǎng)絡(luò)第粉二步貴—鄉(xiāng)鎮(zhèn)鹿市場(chǎng)“院經(jīng)紀(jì)人察”拓展樣模式，粉確保全辮家福產(chǎn)舍品現(xiàn)金厲開拓鄉(xiāng)摟鎮(zhèn)二批123訂立鄉(xiāng)近鎮(zhèn)二批兆鋪市促絹銷政策某鄉(xiāng)鎮(zhèn)整鐘體二批經(jīng)治營狀況調(diào)無查說服某門二批帶魄隊(duì)拜訪跟該鄉(xiāng)鎮(zhèn)范酒店并緞現(xiàn)金對(duì)筆酒店鋪禍貨利用鋪貨桶實(shí)績說服近該二批成膠為全家福哲的獨(dú)家二像批在該二批箭留存商品踩的同時(shí)，挪給與促銷琴品支持該二批泊負(fù)責(zé)維版護(hù)該鄉(xiāng)魔鎮(zhèn)的終墻端快速建立草全家福B來類餐飲終買端很重要企——快困速建立銷劉售網(wǎng)絡(luò)第漸三步控制賒咐銷的規(guī)坊模充分發(fā)揮躁“圈子營新銷”中意閣見領(lǐng)袖的孟作用將B類酒紡店的首期墊鋪市目標(biāo)稅集中在全年家福意見獻(xiàn)領(lǐng)袖最常欄光顧的B今類酒店，筆達(dá)到快速蓄鋪貨、快抱速銷售（印全家福針雁對(duì)意見領(lǐng)蕩袖的“親宴朋好友營畜銷活動(dòng)”嫩）信用調(diào)查止的內(nèi)容：牙B類酒樓轉(zhuǎn)經(jīng)營年限太達(dá)一年以三上；其他彼供應(yīng)商調(diào)拴查反映信鞋用良好每個(gè)品耳種的賒獻(xiàn)銷量不葉得超過哭兩箱，讀每個(gè)酒列店賒銷光不得超攝過3個(gè)魄品種。建立應(yīng)毒收賬款盈帳齡報(bào)腥告制度唇對(duì)賒銷糧管控很最重要定義信浪貸額度饒，設(shè)立兆應(yīng)收帳懷款警報(bào)澇分級(jí)由財(cái)務(wù)制憶定《月度應(yīng)戲收帳款帳膝齡報(bào)告《任》引起銷切售代表耳和管理告層的注去意在業(yè)漿務(wù)員之點(diǎn)間產(chǎn)生雀良性競(jìng)勒爭(zhēng)終端類型信用額不度ABC逾期三個(gè)月逾期二個(gè)月逾期一個(gè)月>信用額并度三級(jí)預(yù)近警二級(jí)預(yù)弱警一級(jí)預(yù)廟警<信用額蔥度二級(jí)預(yù)警一級(jí)預(yù)鞭警業(yè)務(wù)員店名終端類奧型逾期三查個(gè)月逾期二療個(gè)月逾期一庸個(gè)月合計(jì)張三甲A5,2瞎00乙B3,00寫0丙B1,10曾03,0至001,10腥05,2剖009,30肌0李四丁B800戊B1,4半002,20怒02,2鬼00獎(jiǎng)懲兼終備的應(yīng)僑收帳款秤管理體狀系可以債有效堅(jiān)控制壞感帳風(fēng)險(xiǎn)壞帳準(zhǔn)股備金計(jì)釘劃計(jì)提應(yīng)平收帳款孤的一定段百分比肝作為壞妥帳費(fèi)用百分比由斬餐飲渠道勻的管理層掏決定百分比視森終端的類讓型而定百分比需暑不斷調(diào)整伸(如：恩每季度或炭每6個(gè)月魄)若實(shí)際的梳壞帳<艇壞帳準(zhǔn)備灣金，銷售追代表可以疼差額做為嘗獎(jiǎng)勵(lì)若實(shí)際忌的壞帳勺>壞廟帳準(zhǔn)備狠金，銷墾售代表分需承擔(dān)譽(yù)差額做匆為懲罰含義確認(rèn)壞捏帳風(fēng)險(xiǎn)橫是服務(wù)噴餐飲渠毫道的必來要費(fèi)用濱之一長期來看德，適當(dāng)?shù)墓螠?zhǔn)備金水透平使得獎(jiǎng)臟懲持平短期來漏看，實(shí)莫際壞帳歪的水平掌波動(dòng)驅(qū)騎使銷售演人員積臉極催收詞應(yīng)收帳斬款該體系可怪以打消壞葛帳風(fēng)險(xiǎn)給迎業(yè)務(wù)員帶恩來的消極歐開店的負(fù)敞面影響建立全越家福銷雹售網(wǎng)絡(luò)江第四步用——A夕類餐飲汪終端作蛛形象：抄高額進(jìn)浸店費(fèi)并直非看起身來那么鍵可怕劈燕顧客終蟲生價(jià)值揪分析使榜得進(jìn)店駁費(fèi)從長單遠(yuǎn)看具不有合理腥性人民幣悄千元償還期汽限雖在芒1年以甩上，但弱客戶關(guān)壇系通常仆持續(xù)2它~3年(一次性關(guān))示例：類哄店建議為進(jìn)店渡費(fèi)設(shè)立犧專門預(yù)性算競(jìng)品對(duì)于抱該類終端績同樣野心猾勃勃該類終承端具有疑廣告示炒范效應(yīng)關(guān)鍵績效鮮指標(biāo)應(yīng)注萍重餐飲渠慈道長期的解建設(shè)/維舒護(hù)高額進(jìn)店暖費(fèi)通常導(dǎo)碼致較長的栗回收期0510152025進(jìn)店費(fèi)運(yùn)營利潤第1年運(yùn)營利較潤第2年運(yùn)營利潤第3年培訓(xùn)/經(jīng)狗驗(yàn)共享是條建立合格煙的

餐飲貼渠道銷售刪隊(duì)伍的關(guān)疤鍵各種培訓(xùn)魂將給全家棋福以及客紗戶銷售隊(duì)猶伍提供持鞠續(xù)的學(xué)習(xí)寬機(jī)會(huì)新的銷售驕人員開展一對(duì)詞一的幫教現(xiàn)有的肆銷售人徹員內(nèi)部持續(xù)隨的多層次推的最優(yōu)實(shí)默踐經(jīng)驗(yàn)分衰享省級(jí)層鉛面(裕每月)大區(qū)層面檢(每季曲度)總部層面幕(年度笛明星銷售打人員聚會(huì)鴉表彰，分可享心得)外部培年訓(xùn)資源婚的借用來自全家合福酒業(yè)公頑司的專家專業(yè)的字銷售隊(duì)弱伍培訓(xùn)結(jié)公司優(yōu)點(diǎn)老業(yè)務(wù)員錦言傳身教細(xì)如何做好呢餐飲渠道不的基本功縮慧和挑戰(zhàn)給新員億工提供嫁與老員妙工溝通暗交流的桐機(jī)會(huì)促進(jìn)企紙業(yè)內(nèi)部典知識(shí)的勞共享促使企毀業(yè)內(nèi)部卻最優(yōu)實(shí)語踐經(jīng)驗(yàn)羞以文字盛方式得像以記錄丸保存寶貴的嫂無形資福產(chǎn)榜樣的柜激勵(lì)作垮用學(xué)習(xí)行業(yè)番內(nèi)最優(yōu)實(shí)族踐經(jīng)驗(yàn)學(xué)習(xí)行業(yè)醬外的經(jīng)驗(yàn)霸，他山之慚石可以攻減玉根據(jù)餐院飲渠道君優(yōu)秀業(yè)且務(wù)員的級(jí)特點(diǎn)，墾幫助棵客戶選址擇銷售儲(chǔ)全家福攏的合適賺業(yè)務(wù)人姑員特點(diǎn)熟悉當(dāng)續(xù)地餐飲咸渠道的她當(dāng)?shù)厝艘郧坝兴嚓P(guān)工遠(yuǎn)作經(jīng)驗(yàn)或個(gè)人汽與當(dāng)?shù)匦惋嫷昱嗬习逵续嗇^好私李交能夠理蹄解終端鴿的經(jīng)濟(jì)狐性較強(qiáng)的溝毫通能力和沒人際關(guān)系山能力工作態(tài)租度勤勉妻、刻苦佩、艱韌翼不拔對(duì)壞帳瞎風(fēng)險(xiǎn)有社較高的欠警惕性對(duì)終端齡的生意絲式好壞比首較敏感能夠通過朵服務(wù)員、炕附近餐飲避店老板等頸渠道，獲伯得評(píng)估該移終端壞帳你風(fēng)險(xiǎn)的信芒息啟示可利用業(yè)嘆務(wù)員自身劣的關(guān)系網(wǎng)涌絡(luò)，開拓鉤新客戶對(duì)于評(píng)刃估進(jìn)店陣費(fèi)是至莖關(guān)重要音的，特紛別要求棉餐飲渠贈(zèng)道管理零層掌握融量化分喂析的能重力客情關(guān)號(hào)系的維劇護(hù)對(duì)于劇餐飲渠芬道是至棄關(guān)重要徹的餐飲渠道帽的特殊性沾使得日常煩維護(hù)工作朋非常繁瑣每、枯燥可以幫曲助較好可的管理眾壞帳風(fēng)巧險(xiǎn)快速建膨立全家遵福銷售架網(wǎng)絡(luò)第通五步按——酒鑄店帶流肚通，功歡到自然龜成！01.鋪潛貨鋪貨再新鋪貨——回歸留營銷的基沃礎(chǔ)——銷葬售和銷嗚量！02.惠以流通趨終端以景及傳統(tǒng)遮二批為棗主要目良標(biāo)，二毒批的設(shè)隊(duì)置基本辦以每個(gè)誰商圈一嬌個(gè)的設(shè)唯置方式栽進(jìn)行。只有消等費(fèi)者認(rèn)揀可的餐倒飲終端留產(chǎn)品，艱流通終線端才能色旺銷。腹此時(shí)的余流通市熄場(chǎng)促銷射才有效限果，不耳被消費(fèi)介者在餐燒飲終端販認(rèn)可的巧產(chǎn)品，筆在流通儲(chǔ)終端作材再多的豎促銷也玻沒用！流通市狗場(chǎng)有大化量代理商與酬全家福酒佛業(yè)的合作井市場(chǎng)行動(dòng)殊與效果預(yù)匹估全家福市貸場(chǎng)行動(dòng)計(jì)競(jìng)劃表:橫....:…1.簽訂合徑同、首倚付款到跑帳后5沸個(gè)工作憐日內(nèi)，蜜開展客趴戶所屬存區(qū)域的廁全面市瘋場(chǎng)調(diào)查市場(chǎng)活狹動(dòng)目的執(zhí)行用時(shí)......預(yù)計(jì)達(dá)成摩效果知己知彼發(fā)，在調(diào)查垮的基礎(chǔ)上盲制定適合逆該區(qū)域的熔全面市場(chǎng)暢運(yùn)營方案經(jīng)理營銷顧耍問一周內(nèi)掌握全面市場(chǎng)狀況為市場(chǎng)擺運(yùn)營提供詳盡慚的市場(chǎng)一玻手材料2.根據(jù)市調(diào)格結(jié)果為客罩戶進(jìn)行區(qū)域市山場(chǎng)二次降定價(jià)合理的、跟顧及渠道傾成員利益僑消費(fèi)者接嗎受的、控槐制跨區(qū)銷偉售的價(jià)格短體系經(jīng)銷商大區(qū)經(jīng)理營銷顧危問3天一個(gè)穩(wěn)定邁的長期執(zhí)行雖的完備價(jià)格券體系全家福市趟場(chǎng)行動(dòng)計(jì)狹劃表:面..駁..:…3.為客戶竹提交《宋全家福張市場(chǎng)運(yùn)廟營建議遼書》市場(chǎng)活楊動(dòng)目的執(zhí)行...為市場(chǎng)倚運(yùn)作提疾供系統(tǒng)爭(zhēng)性的指已導(dǎo)方案大區(qū)經(jīng)理營銷顧問達(dá)成目蛾標(biāo)專業(yè)的、蛙有計(jì)劃的市場(chǎng)活葵動(dòng)指導(dǎo)史方案4.幫助客務(wù)戶組建遠(yuǎn)營銷團(tuán)各隊(duì)招聘管轟理營銷培攤訓(xùn)表單管冠理銷售管同理制度專業(yè)的人才能成倒就專業(yè)的糠事營銷顧暫?jiǎn)柎蛟煲凰ぶ痪哂懈咝?zhí)若行力的營銷團(tuán)隊(duì)用時(shí)5個(gè)工作日10-1弄5個(gè)工作日全家?；ㄊ袌?chǎng)行久動(dòng)與效侮果預(yù)估:傲..僅..:…5.首次類朋酒店鋪侄貨迅速占劈燕領(lǐng)該類餐飲渠巖道銷售主管吳身先士卒原帶領(lǐng)客戶臘營銷隊(duì)伍馳進(jìn)行大區(qū)牛經(jīng)理必須文跟線指導(dǎo)假設(shè)客戶床區(qū)域有1神000家餐飲終端仆，其中6土00家類濟(jì)店，15拘個(gè)工作日尖內(nèi)鋪貨率娃達(dá)成80撲%，每個(gè)脆終端平均三銷售50義0元（包拔含多次進(jìn)炭貨）則總票銷售額預(yù)卡計(jì)達(dá)成4動(dòng)8050范0元15-送20個(gè)工作日6.迅速在列重量級(jí)將消費(fèi)者森中推廣盟全家福右產(chǎn)品并遞拉動(dòng)即馳將開始擾的B類獄餐飲終寧端的鋪斗市活動(dòng)客戶大區(qū)經(jīng)傅理定性目聰標(biāo)：建乒立區(qū)域域市場(chǎng)初亂步產(chǎn)品諸知名度源定量目較標(biāo)：區(qū)噸域市場(chǎng)傘50名膠以上的炎重點(diǎn)消背費(fèi)者自摘愿開展泄全家福毒品牌的辱運(yùn)動(dòng)；密拉動(dòng)3齒0家B湖類餐飲袋終端的忽鋪市5個(gè)工作日市場(chǎng)活胖動(dòng)目的執(zhí)行用間達(dá)成目戴標(biāo)“核心矩終端引待爆”行擦動(dòng)7.親朋好友亂的活動(dòng)全家福祖市場(chǎng)行美動(dòng)與效程果預(yù)估:筆....:…7.鄉(xiāng)鎮(zhèn)二邁批鋪貨市場(chǎng)行鐵動(dòng)目的執(zhí)行迅速建宋立鄉(xiāng)鎮(zhèn)泰銷售網(wǎng)恒絡(luò)，充儀分挖掘他城鄉(xiāng)結(jié)治合部的任銷售潛軌力銷售主棚管帶動(dòng)下宵的客戶銷售隊(duì)伍達(dá)成目立標(biāo)假設(shè)該及區(qū)域有壺鄉(xiāng)鎮(zhèn)20個(gè)緣瑞，每個(gè)竟鄉(xiāng)鎮(zhèn)平門均銷售猴50箱躁150研元（如曾意福平狡均售價(jià)始）的全徹家福產(chǎn)芹品（鋪拆貨期內(nèi)悄包括多籍次進(jìn)貨封）則鋪孟貨期內(nèi)郵達(dá)成銷搏售額1仇500絲式00元用時(shí)15-全20個(gè)兔工作日跟時(shí)間和和類餐飲握終端以宵及“親廢朋好友殿”首期妹活動(dòng)有陶重疊的揀部分8.B類餐飲暑終端鋪貨占領(lǐng)最具賄活力的B鼓類餐飲終模端銷售主管帶領(lǐng)下的客戶銷售團(tuán)隊(duì)大區(qū)經(jīng)理區(qū)域內(nèi)3迎00家B帖類餐飲終坊端，每家安鋪貨期內(nèi)胖