房地產銷售經理述職報告通用三篇

房地產銷售經理述職報告通用三篇

房地產銷售經理，通過工作中必須都取得了不少優(yōu)異的成果，那么是時候來寫一份述職報告了。下面是我為大家整理的房地產銷售經理述職報告通用三篇，僅供參考，歡送大家的參閱。

房地產銷售經理述職報告一

過去的一年，對我而言，是特別特別而又有意義的一年，在這一年我邁進人生一個新的里程碑，在這一年我率領計財部的各位同仁，在行領導的關懷、愛惜、支持下，以高度的責任感，遵守職責，務實開拓，將支行的開展推上了一個新的臺階。以下是我在20xx年個人工作述職報告：

一、從根底入手，著力于人員素養(yǎng)造就，保障支行的穩(wěn)健經營。

1、建立健全各項規(guī)章制度，奠定會計出納工作的根底。今年我依據業(yè)務開展改變和管理的要求，對責任、制度修舊補新，明確責任、目標，并遵照缺什么補什么的原那么，補充建立了上些新的制度，對支行強化內控、防范風險起到了踴躍的作用。特殊是針對七、八月過失率高居不下，剛好組織、制訂、出臺了《xxx》，有效地遏制了風險的擴散。

2、加強監(jiān)視檢查，做好會計出納工作的保證。20xx年內一方面加強考核，實行工效掛鉤的機制，按月考核過失率，并催促整改問題，剛好消退事故隱患，解決問題。另一方面，加大檢查力度，變更會計檢查方式，采納定期、不定期，常規(guī)與專項檢查相結合的方式，剛好發(fā)覺工作中的難點、重點，再對癥下藥，解決問題，有效地防范了經營風險。

3、以人為本，加強會計、出納專業(yè)人員的素養(yǎng)培訓，進一步實現了會計、出納工作的標準化管理。

20xx年內主要做了以下七點工作：

1、主動、踴躍地抓好效勞工作，堅持不懈地搞好優(yōu)質文明效勞，樹立效勞意識；

2、堅持業(yè)務學習制度，統(tǒng)一學習新文件，從實際操作啟程，將遇到的問題及難點列舉出來，通過探究探討，尋求解決途徑；

3、堅持考核與經濟效益指標掛鉤。

4、成立了以骨干為主的結算小組；

5、踴躍地組織柜員上崗考試。

6、造就一線員工自覺養(yǎng)成對傳票審查的習慣。

7、開展不定期的技能比武、學問競賽，加強對員工綜合實力的造就，提高結算工作質量和效率。

二、做好財務工作打算，強化本錢意識，標準財務管理，努力提高經濟效益。

1、更好的完成年度財務工作

我嚴格遵照財務制度等規(guī)定，謹慎編制財務收支打算，剛好完整精確的進展各項財務資料的報送，并于每季、年末進展具體地財務分析；在資產購置上做到了先審批后購置，在固定費用上，全年精確的計算計提并上繳了職工福利費、工會經費、職工教育經費、養(yǎng)老保險金、醫(yī)藥保險金、失業(yè)保險金、住房公積金、固定資產折舊、長期盼攤資產的攤銷、應付利息等，并遵照營業(yè)費用子目標準列支。

2、費用支出實行了專戶、專項管理

在臨時存款科目中設置了營業(yè)費用專戶，特地核算營業(yè)費用支出，建立了相應的手工臺賬，實行了一支筆審批制度，嚴格區(qū)分了業(yè)務經營支出資金和費用支出資金。在費用運用上壓縮了不必要的開支，厲行節(jié)約，用最少的資金獲得利潤。20xx年開支費用總額為xx萬元，較上年增加了xx萬元，增幅為xx%；實現收入xx萬元，較上年增加xx萬元，增幅為xx%。

從以上的數據可知，收入的增長速度是費用增長速度的2倍。在費用的管理上，依據下發(fā)的《xx》等文件精神，嚴格費用指標限制，謹慎執(zhí)行審批制度，做好日常的賬務處理，并將費用運用狀況及財務制度中規(guī)定比例列支的費用工程進展說明，以便行領導駕馭費用開支去向。

全年按總部費用率的考核標準，支行實際費用率為xx%，節(jié)約費用5個百分點，費用總額沒有突破下達的年度費用限制指標。

三、恪盡職守，切實加強自身建立

我在抓好管理的同時，切實注意加強自身建立，增加駕馭工作實力。

一是加強學習，不斷增加工作的原那么性和預見性。

二是堅持實事求是的作風，堅持抵抗和反對腐敗消極現象，在實際工作中，踴躍協(xié)助解決問題，靠老誠實實的做人看法，兢兢業(yè)業(yè)的工作看法，實事求是的科學看法，推動各項工作的開展。

三是加強團結合作，不搞個人主義。

四、明年的工作設想及要點

1、挖掘人力資源，調動一切踴躍因素。

立足在現有人員的根底上，依據目前人員的學問構造、素養(yǎng)況狀確定培訓重點，豐富培訓形式，加大培訓力度，特殊是對業(yè)務骨干的專項培訓。

2、降低本錢費用，促進效益的穩(wěn)步增長。

一是加強本錢管理，削減本錢性資金流失。

二是加強結算管理，限度地增加可用資金。

三是合理調配資金，提高資金利用率；謹慎匡算資金流量，盡可能地壓縮無效資金和低效資金占用，力求收益化。

四是降低費用開支，增加盈利水平。

五是精確做好各項財務測算，為行領導的決策供應依據。

3、充分發(fā)揮職能部門的“職能”，加強管理，加快工作的效率，并向財務總監(jiān)匯報工作。

回憶一年的工作，在平凡而繁細的工作中，付出了很多艱辛與努力，有了一些收獲與喜悅，重要的是豐富與熬煉了自己，雖然我的工作取得了必須的成果，但仍有很多缺乏，仍需在今后的工作中不斷地加以完善，面對日益變化的金融經濟形勢，金融工作任重而道遠，成果恒久屬于過去。

在今后的工作中，我將不斷完善提高工作水平，在新的一年邁上一個新的臺階，做好20xx年個人工作打算，爭取將各項工作開展得更好。

房地產銷售經理述職報告二

我叫xxx，目前在前期部門任經理職位，自xx年起從事房地產行業(yè)至今已經x年了，在這x年的工作中，我個人單獨辦理過手續(xù)的工程建立面積到目前達xx萬平方米。多年的磨練使自身各項素養(yǎng)不斷得到提升，也積累了珍貴的工作經歷。我有實力、有信念干好xx的事業(yè)。xx年即將過去，回憶我在公司前期部這一年來的工作狀況首先從下幾個方面對各位領導做如下匯報，請予評議。

〔一〕2022年完成崗位工作狀況

〔二〕完善前期部各項工作制度

由于xx地產也是剛成立不久的新公司，制度上還不是非常完善，從參與xx次公司例會，公司領導就提出了相關要求，我踴躍響應，既借鑒同行業(yè)一些大公司的先進管理制度經歷，又結合xx地產的實際特點，完成了《前期部工作職責》、《前期部經理職責》、《前期部職工工作職責》、《前期部崗位職責》、《前期部工作流程圖》等，各項前期工作制度，為前期部剛好步入正軌做好了制度上打算。

〔三〕部門管理

1、檔案管理上，嚴格管理，剛好歸檔。

由于前期部與各個行政審批部門簽訂的手續(xù)較多，而且有些是公司重要文件更有些涉及到公司商業(yè)機密，所以我在日常工作中嚴格做到了不該說的不說，不該做的不做，剛好將重要文件歸檔，逐一登記，隨時查閱隨時能查到，便利工作手續(xù)持續(xù)辦理。

2、工作日常管理上，做到日清工作制。

公司每月有月打算、周打算，而我在日常的工作中是以日為工作階段單位。因為前期工作性質的不同，早一天辦完相關的手續(xù)就能為公司早日締造利潤供應條件，所以，我不僅要求自己，也要求部門員工以日為工作單位做自己的打算，看看哪項做完了，哪項沒做完，為什么沒做完，剖析緣由，盡快解決，爭取做到日清，這樣做下來，幸免了工作的盲目性和無打算性，又使打算工作剛好完成。并屢次提前完成前期手續(xù)辦理。

3、從工作看法上、思想上進展引導管理。

前期工作主要以辦理各項手續(xù)為主，與多個行政審批機關打交道時，有的手續(xù)必需一把手說了算，而有的一把手經常到本單位不久就又出去了假如找不到，手續(xù)就會多耽擱一天，所以我就依辦事相關部門的時間行事，有時上班前到，有時要等到下班以后進展辦理。再者與這些部門打交道時，針對不同部門、不同詳細辦事人員，采納不同的工作方式、方法，引導部門員工做事要勤、細，辦事要有耐性、恒心，多動腦、多動手。

4、造就部門員工盡快進入工作狀態(tài)。

在前期部這一年工作中，為了使新員工盡快進入工作狀態(tài)，我經常言傳身教，專心來教，用多年來前期工作中總結出來的經歷傳授他們，在他們工作中遇到困難時剛好協(xié)助，使他們盡快成長，當他們取得成果時，進展鼓舞，并引導他們大膽獨立的去完成。

5、監(jiān)視與工作放權同時進展。

前期工作是個與多部門、多科室辦手續(xù)的工作，所以任憑一個人再加上兩支手也不能全顧到，所以當自己部門員工到達獨立辦理水平常，堅決放權給他們，放權不等同于放任，因為前期的每項手續(xù)都至關工程建立，所以雖放權了，但還要監(jiān)視檢查，看資料打算全不全，看完成狀況，看工作進度完成的手續(xù)是否有遺漏等，做到工作有條不紊、全面開展。

6、造就部門員工的責任感

前期手續(xù)涉及到工程整個開發(fā)過程，樹立部門人員責任感，有助于工程手續(xù)萬無一失，幸免給公司造成不必要的損失，實行誰辦的手續(xù)誰負責，有缺乏之處勇于擔當責任，尋方法、尋途徑解決改正，而不是推卸。從另一方面講也有助于個人成進步步。

〔四〕從業(yè)務學習、政策駕馭上

政府相關審批部門建立工程審批上，有時會有改變，這就須要我們前期工作人員在嫻熟駕馭各項辦事手續(xù)、章程規(guī)定的根底上，還要剛好駕馭新政策、新規(guī)定，幸免公司工程在設計上規(guī)劃上有重大失誤、損失，也為公司在工程制定上、規(guī)劃上供應依據，符合公司總體戰(zhàn)略開展要求，所以，我不僅在加強自己部門業(yè)務不斷學習的同時，剛好洞察政府新政策新導向，為公司工程規(guī)劃提出新問題、新建議、新要求。

〔五〕在公司內部團結協(xié)作，在公司外部樹立良好形象

前期部算是公司對外聯絡的主要聯系部門，不僅公司部門內部之間需加強團結協(xié)作，使工作更加順暢；與外界聯系也是一樣非常重要，我們不僅代表自己也代表著公司的形象。因此，在日常內部工作中嚴格要求自己，加強團結、加強協(xié)作。工作中與技術部、行政辦、財務部、工程部等均建立了良好的工作關系和工作氣氛；同時也節(jié)制了那些工作不務實、光說不做、亂說是非等不良習氣的存在。在對外聯系上，首先提高自己的業(yè)務素養(yǎng)，也就是練好“內功”，在外辦事時才能表現出高素養(yǎng)、高水平，同時也為公司增加了榮譽。

房地產銷售經理述職報告三

我于20xx年x月x日來到了我們的xx房地產經紀有限公司，在這不到一年的時間里我經驗過簽單的喜悅也經驗過始終業(yè)績不好的郁悶同時也感受過與其它公司斗智斗勇的驚慌。然而這讓我學到了許多東西，喜愛了與人溝通，明白了許多為人處世的看法。20xx年x月x日xx經理找我談話，當得知要我接手xx的時候，除了滿腔熱血和信念高亢之外我深深感受到了自己身上的責任與重擔。我突然意識到我不是一個業(yè)務員了，我要對我的七八名員工負責，我要對這個店負責，我更要對xx負責。所以從那一刻起就起先思索怎樣才能做好這個店長，怎樣才能做好業(yè)績，怎樣才能讓我的員工每個人都能掙到錢。帶著這些問題我從以下四方面闡述我當店經理以后的工作原那么和工作方法，以及我們這個店將來的開展方向和目標。

〔一〕努力打造一支清河租賃市場占有率的團隊

我們是一個租賃的團隊，在xx做租賃的中介公司xx的品牌是的，然而此時此刻我們不得不承受的現實是xx的市場占有率是相當的低，據我所知此時此刻xx做房屋銀行的公司主要有xx、xx、xx、xx和xx，據我了解此時此刻xx和xx家園以及xx房行的擁有量遠遠超過了xx，他們駕馭這xxxx%的房屋銀行甚至更多。

這樣的狀況是我不能承受的，也是我們xx人的恥辱，我們不應當任由這種狀況接著下去，我們要變更，要占有，要搶占xx的市場。通過我上幾個月的實踐我發(fā)覺xx的品牌和實力在xx還是的，只要我們去做，去聊，房東還是情愿將自己的房子交給xx來管理。我當店經理以后首先就是要在房行這一塊殺出一條血路，親歷親為的交給業(yè)務員怎么談房行，怎么聊房東。從居間這一塊來說中大恒基的成交量此時此刻也不是很高，甚至被一些小中介公司所超過。面對這樣的狀況我的要求是每個業(yè)務員都必需從自身做起一心一意的對待每一個客戶，大量駕馭清河正在出租的房源，收集正在出租的房屋鑰匙，做到其他公司有的房源我們有，其他公司沒有的房源我們也有。只要有客戶找我們看房我們就帶他看到滿足為止，讓其他公司無機可乘。通過這幾天的努力這種方法已經初現成效，我們已經收集了許多正在出租房屋的鑰匙，在帶戶看房這方面已經把主動權牢牢的握在自己的手中。

〔二〕從細微環(huán)節(jié)抓起做到專業(yè)而周到的效勞，為自己收取傭金打下良好的根底

通過我前一段時間做業(yè)務員的經驗，我發(fā)覺咱們的業(yè)務員在收取傭金這方面相當的困難，要不打折要不因為中介費而折單，細致想想這些客戶經常說起的一句話就是“您們憑什么帶我們看看房聊閑聊就收一個月的房租”當然主要的緣由不是愿客戶而是我們從一起先就沒做好。所以我們想要從根本變更這種現狀就只能從自身做起，自己在聊每一個客戶，打每一個電話都要專業(yè)周到都要到位，從約看到帶看再到簽單從頭至尾都要讓客戶看感覺到咱們效勞周到性，專業(yè)性以及全面性。當客戶說及中介費的時候咱們才能義正詞嚴對客戶說您看我的效勞有沒有打折假如我的效勞不到位那我沒有什么說得，假如您覺得我的效勞沒打折的話，那全額中介費也是我理所應當應當拿到的。

〔三〕以業(yè)務為主做一個業(yè)務型店經理

記得中心店xx經理找我談話的時候說道，盼望我做一個業(yè)務型的店經理，我深深的理解領導的良苦專心。此時此刻的房產中介公司給以前大不一樣，各種大大小小的公司都來給你搶市場，所以以往店經理管理模式已經不適應此時此刻這個競爭強大的市場了，我認為此時此刻的店經理不是坐在屋子里高高在上的店經理，而是應當走下去，去和業(yè)務員的一起去干一起去拼，駕馭一手資料，了解最新市場，這樣也能更好的和業(yè)務員搞好關系了解他們身上此時此刻出現的問題，以及遇到的困難，以便剛好解決。從七月一號起先我就