某國際服飾廣場媒介策略課件

金谷國際服裝商業(yè)廣場

--2007年9-10月媒介計劃建議目錄株洲房產(chǎn)媒介分析金谷國際及競品分析情況媒介目標(biāo)媒介對象及區(qū)域媒介策略媒介運(yùn)用和選擇廣告投放行程媒介排期2006年株洲房地產(chǎn)媒介種類運(yùn)用

2006年株洲房產(chǎn)整體投放量為11億7500萬,報紙占去79%;2006年上半年株洲房地產(chǎn)媒介種類運(yùn)用

2006年至4月株洲房產(chǎn)整體投放量為5億4300萬,報紙占去75%;

2004年-2006年投放費(fèi)用對比

（區(qū)域：株洲）18%25%2002年上半年中國城廣告投放情況2006年上半年金帝廣告投放情況2007年上半年環(huán)洲鼎盛廣告投放情況2006年上半年國富中心廣告投放情況2006年下半年匯金國際廣告投放情況小結(jié)2006年株洲蘆淞區(qū)房產(chǎn)整體投放量為11億7500萬,報紙占去79%;2007年至4月株洲蘆淞區(qū)房產(chǎn)整體投放量為5億4300萬,報紙占去75%;01年的下半年較00年同期廣告投放量上升25％；02年的上半年較01年同期廣告投放量上升18％；近年來，五一和十一均為房產(chǎn)投放的重點(diǎn)時期；各競爭品牌在五一前后，電視媒體的投放比重有所加大；小結(jié):十一前后廣告干擾度大,必須增大金谷國際的廣告力度我們媒介目標(biāo)媒介目標(biāo)：在國慶節(jié)到來之前，增大媒介的聲音提升媒介到達(dá)率運(yùn)用配合型的廣告投放長期目標(biāo):將金谷國際的品牌理念更加深入消費(fèi)群中;近期目標(biāo):圍繞蘆淞區(qū)進(jìn)行推廣，順利完成銷售;媒體目標(biāo)的執(zhí)行和細(xì)化媒介目標(biāo)增加媒介接觸的廣度提升媒介到達(dá)率配合型的廣告投放媒介措施媒介選擇的種類增加充分重視媒介組合尤其是電視廣告投放報紙廣告的促銷配合，電臺戶外及雜志廣告的支持我們的媒介對象及媒體習(xí)慣我們的媒介對象目標(biāo)群體：金谷國際裙樓市場部分購買者：蘆淞區(qū)個體經(jīng)營戶及投資者，年薪約10-15萬有一定的事業(yè)基礎(chǔ)，工作占去其相當(dāng)大的時間；擁有自己的私人座架；影響者：購買者的家人（其妻子和孩子）注重經(jīng)營環(huán)境；注重投資升值潛力；關(guān)注市場配套的方便性；目標(biāo)受眾：未來5年打算購房的所有人Index：相對于15-64的所有人媒體類別接觸習(xí)慣電視公車站牌Reach%Index公車車身外公車車身內(nèi)任何地方性日報電臺因特網(wǎng)任何全國性周報電影院火車車站內(nèi)火車車廂內(nèi)任何全國性月刊地鐵車廂內(nèi)地鐵車站內(nèi)電視、報刊、公車站牌和車身為接觸較高的媒體株洲媒體接觸習(xí)慣株洲市民媒體接觸習(xí)慣對報紙的認(rèn)同度最高，其次為電視，這兩種媒體將成為項(xiàng)目今后宣傳推廣的主要陣地。株洲主要報紙的閱讀趨勢株洲晚報和瀟湘晨報是株洲市民最習(xí)慣閱讀的報紙，項(xiàng)目今后的宣傳推廣應(yīng)以這兩種報紙為主要載體。IndexReach%目標(biāo)受眾：未來5年打算購房的所有人Index：相對于15-64的所有人經(jīng)?？茨男╇娨暪?jié)目類型？問題：您經(jīng)?？茨男╊愋偷碾娨暪?jié)目呢？（復(fù)選）Ind三exRea三ch%經(jīng)常閱三讀報紙三的哪些三內(nèi)容？Ind三exRea三ch%看過哪三些戶外三廣告？購物/三特賣信三息Ind三exRea三ch%目標(biāo)受三眾：未三來5年三打算購三房的所三有人Ind三ex：三相對于三15三-64三的所有三人旗幟接觸過三哪些網(wǎng)三絡(luò)廣告三類型？娛樂報三道移動商三標(biāo)按鈕鏈三接問題：三在過去三一周里三，您看三過哪些三網(wǎng)絡(luò)廣三告類型三？（復(fù)三選）目標(biāo)受三眾經(jīng)常三訪問的三前10三名網(wǎng)站Ind三exRea三ch%目標(biāo)受三眾：未三來5年三打算購三房的所三有人Ind三ex：三相對于三15三-64三的所有三人經(jīng)常收三聽哪些三節(jié)目？問題：三您經(jīng)常三收聽電三臺的哪三些節(jié)目三呢？（三復(fù)選）我們的三媒介區(qū)三域區(qū)域：株洲市三蘆淞商三圈內(nèi)為三最主要三的側(cè)重三點(diǎn)；株洲市三主要的三商圈與三大型的三企業(yè)區(qū)三為輔助三；武漢、三南昌的三服裝批三發(fā)市場三為外延三發(fā)展點(diǎn)三。實(shí)現(xiàn)媒三介任務(wù)三要思考三？不可忽三視媒介三組合的三重要性避免單三一媒體三充分運(yùn)三用各種三媒體，三充分運(yùn)三用各種三媒體，三但需協(xié)三調(diào)各種三媒體的三比重媒體選三擇和位三置選擇三的合理三性選擇媒三體時，三既要從三媒體的三量上考三慮（如三發(fā)行量三等〕，三另外也三要從媒三體的質(zhì)三上考慮三，不可三忽視專三業(yè)類媒三體所獲三得的效三果；廣告費(fèi)三用的分三配廣告投三放行程三必須支三持項(xiàng)目三的銷售三進(jìn)程，三但要注三意廣告三費(fèi)用不三等于廣三告力度注意對三手的動三態(tài)要注意三對手動三態(tài)及時三作出相三應(yīng)自我三調(diào)整（三如：版三面大小三、廣告三長度、三頻次等三）我們的三媒介組三合策略媒介組三合策略三：空中三媒體和三地面媒三體進(jìn)行三充分的三拉動，三讓其互三補(bǔ)發(fā)揮三更好的三效果；電視：三電視媒三體可迅三速建立三品牌的三形象，三并在市三場上造三成震動三，擴(kuò)大三項(xiàng)目的三聲勢，三但電視三廣告投三放費(fèi)用三較大；報紙：三充分利三用株洲三晚報和三瀟湘晨三報進(jìn)行三覆蓋面三的推廣三；戶外：三利用現(xiàn)三有市場三的廣告三位置及三火車站三的廣告三位進(jìn)行三推廣，三增強(qiáng)項(xiàng)三目的視三覺表現(xiàn)三；傳單：三針對主三要側(cè)重三點(diǎn)的客三戶進(jìn)行三點(diǎn)對點(diǎn)三的推廣三，增強(qiáng)三客戶被三重視的三感覺，三培養(yǎng)對三項(xiàng)目的三好感；電臺：三考慮到三客戶的三流動性三，可在三株洲交三通頻道三進(jìn)行適三量的廣三告投放三；網(wǎng)站：三適當(dāng)?shù)娜紤]一三些株洲三的門戶三網(wǎng)站，三或在B三BS上三以發(fā)討三論帖的三方式進(jìn)三行隱性三的項(xiàng)目三推廣；媒介組三合如何三的影響三目標(biāo)群三體？直接購買者戶外廣告主流報紙網(wǎng)站傳單電臺++++電視主流報紙戶外廣告影響者++電視主流報紙增大行內(nèi)的聲音+結(jié)果：三刺激項(xiàng)三目的銷三售成果房產(chǎn)廣三告投放三版本回三顧項(xiàng)目投三放的版三本建議整體在三電視媒三體上投三放版本三中15三秒占3三1%,三30秒三占39三%;如果版三本過短三,不利三于廣告三的表現(xiàn)三,品牌三形象很三難鮮明三地留在三消費(fèi)者三心中;長期投三放長版三本的廣三告,廣三告費(fèi)用三壓力太三大,故三從成本三來看,三以30三秒為基三礎(chǔ),向三上下伸三展;投放的三版本：三30秒三并適量三配合1三5秒和三45秒三版本電視媒三體投放三思路-三--形三象廣告電視媒三體運(yùn)用三：湖南衛(wèi)三視與湖三南經(jīng)視三為主線三，針對三目標(biāo)消三費(fèi)群和三行業(yè)內(nèi)三影響力版本的三轉(zhuǎn)換：通過版三本的互三換可減三輕費(fèi)用三的壓力三，可增三強(qiáng)版本三短的廣三告印象三，建議三由45三秒轉(zhuǎn)換三到30三秒，3三0秒轉(zhuǎn)三換到1三5秒，三一方面三可以利三用45三－30三秒和3三0--三-15三秒版本三轉(zhuǎn)換的三記憶度三，保持三廣告效三果；電視媒三體投放三思路-三--廣三告雜志廣告雜三志的存三在意義三：增加目三標(biāo)群體三對金谷三的了解三和認(rèn)知三，增強(qiáng)三金谷樓三盤的綜三合實(shí)力三體現(xiàn)；增強(qiáng)準(zhǔn)三業(yè)主對三購得金三谷房產(chǎn)三的自豪三感，有三利于其三對外的三宣傳；電視媒三體運(yùn)用三：本地臺三和湖南三臺；執(zhí)行的三策略：考慮到三廣告雜三志版本三較長，三故需安三排在非三黃金時三段，重三點(diǎn)投放三安排在三周六日三；報紙媒三體投放三思路報紙媒三體的運(yùn)三用：首先株三洲晚報三、瀟湘三晨報目三前是最三好的報三紙媒體三投放的三載體，三但是株三洲的報三紙僅投三放一家三可能難三以有效三提高媒三介到達(dá)三率，因三此可適三當(dāng)?shù)卦谌曛奕杖龍?、株三洲廣播三電視報三等進(jìn)行三投放，三同時考三慮到如三果要爭三取武漢三與南昌三的客戶三，可在三上述市三場當(dāng)?shù)厝行笕埳贤度胚m當(dāng)三的廣告三；版面的三選擇：株洲當(dāng)三地報紙三投放的三版面為三頭版或三背頁整三版，瀟三湘晨報三可考慮三背頁或三株洲主三頁；戶外、三廣播、三雜志和三網(wǎng)站廣三告充分三的配合戶外廣三告的運(yùn)三用利用現(xiàn)三有的戶三外廣告三資源進(jìn)三行配合廣播廣三告的運(yùn)三用運(yùn)用地三方收聽三率較高三的電臺三媒體（三如：株三洲交通三電臺）三，時段三主要三安排在三8:3三0-1三0:3三0及1三8:3三0-2三2:3三0;雜志廣三告的運(yùn)三用傳播的三群體一三般是比三較有文三化和層三次的群三體，可三考慮經(jīng)三濟(jì)或管三理類的三雜志,三如經(jīng)理三人、財三經(jīng)等網(wǎng)站廣三告的運(yùn)三用在一些三門戶網(wǎng)三站,如三新浪、三搜狐、三株洲在三線等，三進(jìn)行通三欄廣告三及文字三鏈接；我們的三媒體投三放行程廣告延三續(xù)階段廣告強(qiáng)三勢階段廣告儲