某咨詢°戰(zhàn)略規(guī)劃項目戰(zhàn)略診斷報告2

361°戰(zhàn)略診斷報告董會忠山東理工大學商學院CASESTUDY目錄項目進展與分析框架公司戰(zhàn)略管理體系分析公司運營體系分析公司企業(yè)文化分析下一步的工作計劃理清思路：與361°一起明確公司的戰(zhàn)略目標和戰(zhàn)略措施建章立制：與361°一起提升公司的運營流程招賢納士：與361°一起規(guī)劃公司的人才建設方案項目目標項目背景國內迅速發(fā)展的市場和環(huán)境給了361°更大的機會；同時，迅速發(fā)展的競爭對手也給了公司更大的壓力和挑戰(zhàn)361°近年來一直保持高速增長，需要思考：未來公司能否繼續(xù)保持這種增長速度？361°提出了“決勝08”、“中國體育用品行業(yè)第一品牌”的目標，這些目標是否妥當和明確，該如何實現(xiàn)公司的戰(zhàn)略目標？關鍵問題如何規(guī)劃361°的未來發(fā)展路徑如何配置361°的資源如何提升361°的運作效率在溝通的基礎上，制定了以下四個階段的分析步驟

361°面臨的關鍵問題 公司外部分析公司發(fā)展戰(zhàn)略公司內部分析 公司業(yè)務戰(zhàn)略

公司品牌戰(zhàn)略 組織結構設計 組織運營流程梳理人力資源管理設計第一階段：公司戰(zhàn)略管理診斷第二階段：戰(zhàn)略規(guī)劃設計第三階段：組織與流程設計第四階段：人力資源管理體系設計第七周11.20-11.25第八周11.17-12.02第六周11.13-11.18第五周11.6-11.11第四周10.30-11.4第三周10.23-10.28第二周10.16-10.21第一周10.12-10.14報告溝通匯報診斷報告修改公司外部分析公司內部分析問卷調查外部調研二手資料收集內部訪談項目啟動會在第一階段，對公司進行了深入的調研公司內部調研內部訪談第一輪訪談：包括董事會成員、系統(tǒng)負責人、部門負責人、業(yè)務骨干，累計訪談人數(shù)45人第二輪補充訪談：包括董事會成員、系統(tǒng)負責人、部門負責人、業(yè)務骨干，累計訪談20多人次內部問卷調查外地調研項目組調研了12個城市：沈陽、鞍山、北京、廊坊、武漢、武穴、鄂州、南京、揚州、廣州、深圳、東莞訪談了分公司總經理、副總經理、部門經理、區(qū)域主管、店長等，共計訪談36人參觀考察了361°60家、競爭對手店面100家以上問卷發(fā)放范圍為361°除車間普通工人以外的全體員工發(fā)放問卷約400份，回收問卷295份很多員工在問卷的開放式問題對公司提出了廣泛的意見并通過多種途徑獲得了大量的內外部資料，進行了嚴謹?shù)胤治龉净举Y料公司管理制度組織結構信息營銷傳播資料人力資源資料公司財務資料公司網站公司相關分析和報告……北大縱橫數(shù)據(jù)庫ISI數(shù)據(jù)庫Info-bank數(shù)據(jù)庫國家統(tǒng)計局網站中國服裝行業(yè)協(xié)會百研咨詢調查數(shù)據(jù)中國生產力促進協(xié)會中華全國商業(yè)信息中心……內部資料外部資料目錄項目進展與分析框架公司戰(zhàn)略管理體系分析公司運營體系分析公司企業(yè)文化分析下一步的工作計劃企業(yè)簡介

三六一度國際有限公司是一家集品牌、研發(fā)、設計、生產、經銷為一體的綜合性體育用品公司，其產品包括運動鞋、服裝及相關運動配件等，下轄三六一度（中國）有限公司、三六一度（福建）體育用品有限公司、三六一度（廈門）工貿有限公司。2005年、2006年，361°相繼獲得“中國名牌”、“中國馳名商標”等榮譽，迅速成長為行業(yè)領跑者。企業(yè)榮譽2006年，361°被國家工商行政管理總局認定為“中國馳名商標”，標志著361°成為集“中國馳名商標”、“中國名牌”二大國家級榮譽于一身的行業(yè)領跑企業(yè)。

2006年11月，在CCTV黃金時段招標中擊敗國際品牌，成為“CCTV2007-2008體育賽事直播2005年，361°名列世界《福布斯》中文版潛力100榜之首，成為中國最具發(fā)展力的企業(yè)之一。

2005年，361°入選“中國500最具價值品牌”。2005年，361°榮膺“中國名牌”。品牌定位

作為中國領先的專業(yè)運動品牌，361°提供給所有熱愛運動的年輕消費者設計與科技兼?zhèn)涞倪\動產品，并鼓勵他們全情投入，不計得失地熱愛運動。

品牌宣言這一度是遠，讓我不停追尋；這一度是近，讓我咫尺相隨；這一度是神，讓我膜拜信仰；這一度是魔，讓我癡狂永生；這一度是盲，讓我無謂得失；這一度是明，讓我決不遲疑；這一度是夜，讓我無視其他；這一度是光，讓我瞬間璀璨；這一度，是我的熱愛！產品展示產品展示公司戰(zhàn)略管理體系分析框架361°處在一個什么樣的環(huán)境361°發(fā)展具有什么特點361°定位是什么消費者需求的變化對361°有何影響如何實現(xiàn)361°的發(fā)展目標361°未來發(fā)展目標是什么與對手相比，361°有何優(yōu)劣勢經過二十多年的發(fā)展，361°從一個家庭作坊發(fā)展成了國內體育用品行業(yè)的領先者公司從一個家庭作坊起家經歷了華豐、萬事樂、別克、361°四個品牌歷經了從國內市場到國際市場、從國際市場到國內市場的兩次轉變經歷了從產品導向到市場導向、由從市場導向到品牌導向的兩次提升目前，無論是從規(guī)模，還是從市場影響力，361°已成為國內體育用品行業(yè)的領先者分析公司凈資產年度銷售收入年度利潤……198319941997-1999200419862006家庭作坊起家（華豐）更名為萬事樂更名為別克外貿為主全面改為361°渠道整合品牌提升調查問卷顯示，不斷的資源再投入、抓住了市場機會是公司成功最主要原因成功的歷史原因分析敢打敢拼，不斷的資源再投入應勢而生，抓住市場機會分工清晰，造就了過硬的產品質量注重誠信，建立了穩(wěn)固的經銷商關系……最近幾年快速發(fā)展的原因分析對市場變化的及時調整營銷體系的布局和提升……分析調查問卷：您認為361°過去取得成功的主要原因在于數(shù)據(jù)來源：調查問卷目前3窮61°輔網絡基敞礎扎實牌，可升濁級性強百。研發(fā)闊水平偏榴低，服懇裝管控牢不強，竄財務基級礎薄弱野是公司典內部管娛理的三好大問題研發(fā)水案平偏低服裝管加控不強財務基礎脂薄弱網絡基礎睜扎實網絡覆找蓋率高可升級性屈強在未來，雨361°拒保持快速港的發(fā)展有臉迫切必要守和現(xiàn)實基起礎李寧耐克、債阿迪安踏361°其他晉工江品牌體育用品免行業(yè)品牌桑增長示意格圖？分材析李寧、堆安踏、騾361想°、喬賄丹、德決爾惠等蜓規(guī)模和常品牌影剝響力依踢次遞減嗎，但增地長速度諸依次遞贊增，要僑在行業(yè)穴的百米撓賽跑中址獲勝，抗361伙°需要普有強烈貧的緊迫憐性李寧上冊市和安粱踏準備湊上市，特追求穩(wěn)瞞定性，透速度必略然受影限響；361°與其他劉的晉江裁品牌相丘比又具齡有品牌況優(yōu)勢，361教°能保持多寨久的發(fā)展藏速度很重嘴要公司戰(zhàn)略管胸理體系分析框婆架361°處在一疲個什么萬樣的環(huán)炮境361流°發(fā)展具有霜什么特點361營°定位是愿什么消費者仰需求的撥變化對361°有何影延響如何實現(xiàn)361°的發(fā)展目茫標361°未來發(fā)展百目標是什案么與對手相品比，361田°有何優(yōu)旋劣勢中國經濟估持續(xù)發(fā)展度帶來人民諒生活水平盤提高和消犯費結構升斃級，促使饅中國體育倆用品行業(yè)遷二十年來粘的快速成既長數(shù)據(jù)來源乒：ISI數(shù)據(jù)庫尿，國家祖統(tǒng)計局中國運址動鞋和出運動服貍市場規(guī)蔬模變化單位：售億元人箱民幣年均復合蜂增長率13.侮21%中國城媽鄉(xiāng)居民殃人均可蠢支配收唉入變化單位：回元人民爺幣中國申陪奧成功辭后全民禍健身運盡動空前踏高漲，姻運動消憐費成為魯居民消劑費的新刺熱點數(shù)據(jù)來源搖：北大縱扛橫資料庫2001屬/200排4年城鎮(zhèn)穩(wěn)居民各綿項運動斤參與度畏比較運動類型2001年實際參與度2004年實際參與度運動類型2001年實際參與度2004年實際參與度散步36.262.4踢足球2.84.3騎自行車14.728.1打網球3.24.2羽毛球7.220.0健美活動3.63.6游泳3.811.4打保齡球2.63.6爬山\郊游4.115.2遠距旅游0.71.2打乒乓球3.89.4打排球0.31.3打籃球3.59.0武術\拳道0.60.8長跑3.16.7玩康樂球0.50.5做體操4.25.6打高爾夫球0.20.4隨著中國咬經濟持續(xù)遞快速發(fā)展饒，加之老負人、婦女與、兒童等老新的細分最市場的出霉現(xiàn)，未來任中國的體駛育用品行拾業(yè)發(fā)展空江間十分廣晶闊中國老年劫人口比重道發(fā)展趨勢著圖201榮0-2負040年將是貝中國老圾齡化高趙速增長個期，預霸計每年調增長0.4個百分團點據(jù)統(tǒng)計2005年中國老駛年人口消租費規(guī)模達抬到0.6億元，略到201艦0年將超過1.4萬億元，2020年時將接散近4.3萬億元數(shù)據(jù)來策源：200壺6年屈臣氏讓女性消費扔市場調查沈、國家統(tǒng)寄計局、中代國老齡辦扔資料200屋6年城市殿白領女齊性消費尖構成調楊查人生的各寶方面對女冠性的重要伍性時，健蝕康因素以61％的認邪同率被寺排在第菠一，排問在容貌線及才華休之前注：消費者霧選取1觀8歲—徐35歲葬，近1第/3的煙人在寫重字樓工般作，而闊且57花％是大謊專以上訂學歷國內體嚴育用品止行業(yè)目抗前處于血快速成胳長階段產品導入淚期產品成長強期產品成熟均期產品衰嫩退期產品處利于創(chuàng)新來階段，筒有少量拆嘗試消她費產品線較賺短，市場策增長緩慢生產成本扯高誘導性趟消費，剛銷售額煙低，虧災損經營產業(yè)政策敏不明，企鏡業(yè)憑機會榆迅速完成過原始積累銷售額增因長迅速，喚利潤有所把增加市場競爭固由不正規(guī)羽向正規(guī)轉彼變技術壁矮壘降低熄，競爭者效炕仿進入市璃場產業(yè)政策滿逐漸規(guī)銅范企捉業(yè)規(guī)范化紀程度提高市場增長歷趨緩，利題潤空間縮丑小市場細分桌，產品多索樣化，滿膊足客戶需拴求競爭主要飼手段是價焦格戰(zhàn)，輔牲以服務競塞爭行業(yè)集翻中度迅食速提高解，很多電企業(yè)退尾出或被渡兼并產品逐主步衰退?。皇袌鼋Y構搏供大于求靠壓縮成援本，增加算競爭力競爭對手紙逐步轉型僑，調整產委品結構促銷基本開停滯運動設備/裝備運動鞋/服產品生引命周期侍分析要爽求企業(yè)腳把業(yè)內眾主要產尖品所處拔的生命傭周期進除行定性厚判別，克其判別型依據(jù)一潑般采用工市場接絲式受程度池和銷售吊成長等被指標處于成曾長期的外體育用津品行業(yè)的市場增總長迅速穗，利潤鬧仍然保捧持在較蜂高水平溉，追求悲規(guī)模發(fā)巴展是多唐數(shù)企業(yè)奪的選擇行業(yè)發(fā)拳展周期庭及特點廣闊的市所場前景和沾仍然較高普的行業(yè)利稀潤使得行瓦業(yè)內企業(yè)真的數(shù)量繼聰續(xù)增長200技1-2訊005年全國合規(guī)模以滔上體育鹽用品企親業(yè)數(shù)量冤及銷售丸額9006動87128920014078肅492784320053103弦8464668200陣42473弓2364591200摟3144剛096丘634232002銷售額終（千元鉗）企業(yè)數(shù)曠（家）年份11.憂5711.6兇9民營企獄業(yè)8.451.7躺8國有企業(yè)11.決269.89小型11.0策89.8征7中型10.5撐610.認53大型11.19.9罵5全部銷售利躍潤率凈資產利梨潤率企業(yè)性眼質規(guī)模2005年運動越鞋行業(yè)拾利潤指絡標一覽供（單位科：%）數(shù)據(jù)來源醋：國家統(tǒng)匠計局、服侮裝行業(yè)協(xié)中會注：由于頌企業(yè)財務燃申報不規(guī)絞范透明，柱實際的行抵業(yè)利潤率臉更高但國內體貝育用品行盼業(yè)企業(yè)整鞭體競爭實篩力尚弱，沿鞋服企業(yè)虛尤為明顯1234產品結構傷雷同多數(shù)企業(yè)發(fā)缺少自己折的特色產存品。低檔雷產品生產例能力過剩棕，品種雷吼同，質隊量相近不利因素科研力浪量薄弱晶，研發(fā)濃水平低多數(shù)企業(yè)繼研發(fā)投入喘少，設計存水平低，貸在消化、勤應用、推偉廣國外新棟技術、新槳材料、新嗓成果方面胃成功率較拌低，在開透發(fā)新工藝秤、新材料蹄、新技術春等方面突憐破不大原材料質斬量不穩(wěn)大部分原要輔材料企防業(yè)仍未按電標準化、冰現(xiàn)代化方勻式組織生繭產，更缺用乏外部質英量監(jiān)督，王因此質量夏嚴重不穩(wěn)泳定，加之悅鞋輔材料途企業(yè)未與刃制鞋企業(yè)爭形成相配域套規(guī)模，從而造傷成生產衰成本及竹交貨時遣間被牽快制宣傳策略顯不成熟宣傳手帳段單一柿，缺乏丈整體品遠牌提升曉思路，蔑模仿跟漸風嚴重產業(yè)鏈上掠端成本上狗升，下端州競爭加劇乓利潤下降劑，企業(yè)壓芒力加大能源原材料勞動力產業(yè)鏈上飯游能源：200持3—2聯(lián)004年出現(xiàn)的跳電荒，電肅力部門對取高峰用電煩、超額用堵電的企業(yè)化征收高價度電。增加蔽企業(yè)的電決力成本原材料伸：受能眠源價格義影響，束化纖等琴原輔材遣料價格匙持續(xù)上航升勞動力嫂：沿海筆地區(qū)加下工企業(yè)密出現(xiàn)嚴廁重的民庸工荒，起加之中茅央對農耕村扶持德政策的喇不斷出胳臺，民腿工短缺寸的現(xiàn)象撲在短期珠內不會癥明顯改毯善物流銷售服務產業(yè)鏈塘下游工業(yè)消費嶼品仍處于萍供大于求尚，上下游啄價格傳導俱機制在一寄定程度上抹失靈，上絮游原材料責和燃料漲驅價部分無牧法正常傳蜓導到下游冬消費市場勾，而一般碧生產廠商沃為了保證也足夠的市趙場占有率士，也不敢內隨意提高駱產品出廠遙價格一般來味說，上克游產品校價格的犁波動要寺用半年盡以上的謎時間才預能傳導缸到中下唇游，然蟲而，部飾分企業(yè)戴卻已經獵在“高進低惰出”的雙重夾塞擊下，備辜感壓力對于有河一定品湊牌知名攤度的企跌業(yè)，情榆況會好掏一些。針對原智料上漲請的情況后，361罷°直接采取左了產品提雷價8％至10％的方諒式來化其解企業(yè)記所面臨菠的壓力資料來父源：Info解-ban纖k數(shù)據(jù)庫國內外政愈策法規(guī)的木變化也對不行業(yè)內企漁業(yè)的規(guī)范炭和升級提泊出新要求內轎容影雖響國家已座對鞋業(yè)攤提出了父產業(yè)結項構調整頁的目標紙，要求慌全行業(yè)眠用15事年左右鬼的時間動打造3嫂至5個既國際品長牌進入WTO，外商投詠資在我國脅勞動密集翁型行業(yè)或辣者資本密柿集型產業(yè)沾要加大投彼資力度中國政公府原則絕上鼓勵棉企業(yè)走忘出去，壇但在建羞立一個閉能鼓勵牌健康投俗資、而出非資本減外逃的驅完善的貨監(jiān)管構緒架方面外，政府替仍然面且臨挑戰(zhàn)200兼6年5月開始院由中國境體育用籌品聯(lián)合廚會、全瓜國服裝墓標準化暈技術委鉤員會共么同主持乳召開的悲專業(yè)運漏動服和升防護用腥品通用腿技術規(guī)腐范標準盡草案基尤本達成添共識歐盟委即員會決寫定，自濟200吹5年1繼月1日壇起取消焦從中國蹤蝶進口部霉分鞋類檢產品的跌主動配庸額中國企困業(yè)面臨棒研發(fā)、驕品牌升奶級壓力外資進拍入增加瓣了市場礦競爭激手烈程度企業(yè)面臨蔑升級的機唇遇，首先拖升級的企撞業(yè)將建立哭自己的戰(zhàn)濟略主動地合位專業(yè)產啄品標準諷出臺促熊使企業(yè)路提升產形品質量國際市應場加大逗，有利瞎于國際暑化經營雖然運息動鞋服犧企業(yè)數(shù)豆量眾多悔，但行托業(yè)集中撿度不高跑，在未肯來幾年秋內快速撿提高市拜場占有呈率對3交61°醒有重大賽意義美國市場燃體育品牌明市場占有垃率前四位鞋恩品牌前十五位全鞋品牌前十五位豬服裝品牌前四位服儀裝品牌200活5年中國運徒動品牌綜世合市場占蛾有率數(shù)據(jù)來源處：中華全惠國商業(yè)信遙息中心361競°面臨封的是一導個機遇久與挑戰(zhàn)宮并存的堂環(huán)境行業(yè)競爭掌壓力加大出；行業(yè)集隊中度不高夸?？焖僬脊駬?jù)有利位響置對于361計°具有重逐要意義中國申奧傻成功之后常，全民健俗身運動空莊前高漲，雅運動消費存成為居民鵲消費新熱欠點中國入世份和加入世猜界體育用項品聯(lián)合會羊將降低中猶國體育用鋸品在歐美標發(fā)達國家晌的貿易壁頁壘城鎮(zhèn)居廟民生活戰(zhàn)水平不樣斷提高嶺，城鎮(zhèn)校居民消詳費結構百正從溫邪飽型消蛛費向發(fā)玻展型、茫享受型沉消費轉誰化支農惠農翼政策力度桶加大，農母村消費品涼市場將有累較大的增李長老年人倒、婦農女、兒蒜童市場寇成為體例育用品蛾行業(yè)新黑的增長桶點機會李寧、安份踏、361泉°、喬丹、避德爾惠等盛規(guī)模和品途牌影響力艷依次遞減游，但增長盲速度依次折遞增，要恐在行業(yè)的兩百米賽跑炭中獲勝，361°需要有強渾烈的緊迫迅性勞動力、儀能源成本秀上升，企脊業(yè)面臨成慮本上升壓燦力各項政說策出臺壟，行業(yè)汁規(guī)范性賣加強，壞企業(yè)需創(chuàng)要強化哪規(guī)范經狡營行業(yè)進行入壁壘蘆低和退炒出壁壘衛(wèi)高，行食業(yè)內企通業(yè)數(shù)量途還將繼似續(xù)增加測，競爭智進一步軋加劇行業(yè)內爬現(xiàn)有企吩業(yè)成長喉迅速，菠產業(yè)價鴿值鏈競丸爭全面麻升級，炭行業(yè)利調潤會進閃一步降笑低休閑鞋服嚴市場異軍劈燕突起，體裙育用品行奏業(yè)存在替級代威脅威脅公司戰(zhàn)略管理家體系分析框架361材°處在一闖個什么津樣的環(huán)兔境361柴°發(fā)展具亮有什么辛特點361°定位是什嬸么消費者框需求的哭變化對361疾°有何影胞響如何實現(xiàn)361首°的發(fā)展脅目標361°未來發(fā)展碎目標是什樸么與對手沙相比，361顛°有何優(yōu)劣勿勢隨著市場業(yè)成熟度提帽高，消費層者關注重雹點會從關矮注產品、舊關注渠道喉，轉向關閣注品牌消費者購己買因素變?yōu)趸瘓D一級市寺場（直除轄市和真經濟發(fā)殿達省會揪城市）寺運動鞋衰服市場廳目前處穴于第三近階段，幼產品種逝類多，丑消費者直對品牌愚的注重臘程度較末高，對牌服務的畝要求也針較高二級市場炸（多數(shù)省堤會城市和敲）基本上腦處于第二括階段向第豆三階段過銀渡時期，毛主要關注班產品舒適匹度和購買曾的便利性三級市場梳（地級市中和經濟發(fā)濱達縣級市淺）處第二釣階段，消氧費者最為波關注產品勾性價比，膝開始重視針產品的款請式四級市場愉（鄉(xiāng)鎮(zhèn)和旱落后地區(qū)壘地/縣級市暫）處于鞠第一階漁段，最腥關注產概品質量替和價格分敏析市場/經濟發(fā)柳展水平消費者稍關注要必素產品價各格產品質券量產品款語式購買便爐利產品舒黎適度品牌影響服務水筒平第一階糖段產品治競爭第二階哥段渠道昂競爭第三階燭段品牌店競爭購物體驗而“舒勤適度”奶和“質等量好”腦等與產椅品本身鋤相關的元因素最竹受消費顫者關注數(shù)據(jù)來技源：200眼5IP廚SOS市場調麻研結果200卵5年五大沿城市消杠費者運愛動鞋購烤買決策腸因素排秘名本調查采棄取五分制她的評分方輩法，結果惡顯示：在戰(zhàn)影響購買蛋決策的因從素中，穿訂著舒適、含產品質量備好、好的迷外觀設計眾及價格合或適的得分訂在4分以上與前兩汁年的調敲查結果逼比較，塔“穿著楊舒適”武和“產篩品質量耕好”兩妙項因素考重要性夸上升，抗“品牌仇影響大茅”和“職廣告宣煩傳多”兩項的俯重要性碗下降結果說明維消費者在紡消費理念酷方面漸趨芬成熟和理周性結果分析自己喜歡鵲的人使用請過該產品銜或為其做閘過廣告361°滴運動鞋在堅質量、性披價比和外喉觀上與消炸費者購物虧考慮因素澆吻合，但憲是穿著舒天適度不夠2005年五大城半市消費者徹運動鞋購眾買決策因事素排名消費者購鉛買361°主要看陽重的因胃素排名數(shù)據(jù)來西源：2005香IPSO司S市場調窯研結果羊、東方智仁德報心告在一級城收市，消費卸者生活節(jié)盞奏加快，溜個性化需氏求上升，抵即時性成課為影響消托費者購物演的一個越番來越重要層的因素對產品顏臣色的個性罰化需求提半升對產品款晃式更新速心度需求加吊快即穿即賣誤的現(xiàn)象越殃來越普遍對過季棋和過時蠅產品的艷接受度值降低提高信煉息化反私饋速度加強研泡發(fā)能力強化生條產柔性提高配送偽效率對企業(yè)影積響消費者即嚷時性表現(xiàn)即時性公司戰(zhàn)略管休理體系分析框鄭架361逗°處在一注個什么劈燕樣的環(huán)盈境361°發(fā)展具有申什么特點361°定位是什魯么消費者需靜求的變化排對361默°有何影響如何實續(xù)現(xiàn)361待°的發(fā)展廣目標361°未來發(fā)展幣目標是什盲么與對手耐相比，361暗°有何優(yōu)勾劣勢競爭對刪手比較饒內容競爭對手分析價值鏈選擇渠道研發(fā)物流品牌營銷模式企業(yè)選聯(lián)擇參與隙或控制餅產業(yè)鏈啟不同的雙節(jié)點和悄長度，份將影響付公司利市潤空間咸的差異2005年運動栗品牌企懸業(yè)毛利法率比較數(shù)據(jù)來源斤：361°內部資恭料、北比大縱橫麻資料庫研發(fā)設抽計成品加工原輔料生星產銷售終端銷售網絡運輸倉唇儲361祝°安踏李寧Nik賄e中國市場推儲廣企業(yè)名樂稱11.逝1%27.假6%30%47%60%以上毛利率行業(yè)平均361°安踏李寧Nike企業(yè)名彩稱運動品匹牌企業(yè)叛產業(yè)鏈響參與度次與控制緞力比較一般強弱很強一般強弱很強參與環(huán)節(jié)無的實力強岔弱未參與環(huán)區(qū)節(jié)的控制讓力度注：某些堪數(shù)據(jù)根據(jù)善相關資料掠估算李寧公柔司通過陡開發(fā)與掩市場進脹行高附海加值的刻價值活賀動，安蒸踏和3女61°泉主要控時制生產耕和銷售棚環(huán)節(jié)前期工作研發(fā)/設計/生產計污劃李寧公司腳進行高附丸加值的前捏期和后期清工作面輔料遙及其他冒原材料的生產OEM的成品游加工把低附加憐值的中間貴段工作交您給供應商原材料OEM加工費LN經銷商分銷商零售商8020100404040供貨價成品采塑購價李寧產品葡增值構成(200汗1)數(shù)據(jù)來灘源：北灘大縱橫醉資料庫后期工作品牌/市場/質量控弊制李寧公喚司價值置鏈條選瓶擇從品牌綠影響力受來看國體內體育因用品行柜業(yè)存在昆明顯分擱層，3帥61°浮屬于三漆線品牌拉動增長悔型經營運縫作型內部管騙理效益熔型緞價值經海營型企業(yè)文夠化型產品初遣創(chuàng)品牌初斗創(chuàng)規(guī)范化品牌發(fā)展業(yè)務成熟企業(yè)成派熟一線品甚牌二線品牌三線品牌四線品括牌國際品名牌主要艷依靠強之大的品敵牌影響賺力來獲騰得市場僅優(yōu)勢,里與國際果品牌相臉比，國宴內企業(yè)陳還存在貴較大的慎差距功能效跟用社會身阻份的認鳴同心靈的感饞召情感的享微受李寧耐克安踏361°Tho皆mas盜Ga績d成功品牌敢四要素分盼析44.繡84%12.悟72%8.0任4%6.90企%5.2猜9%2006年運動品粗牌綜合滿調意度排名數(shù)據(jù)來源侄：新秦研草究中心數(shù)修據(jù)庫、北村大縱橫數(shù)棟據(jù)庫品牌價值廢決定了品叨牌溢價的由不同，與五競爭對手泥相比36剛1°品牌攪價值沒有占優(yōu)勢,反點映在產品態(tài)最終的售墨價上比較爪低數(shù)據(jù)來源戀：361靠°內部資料品牌男籃球鞋男休閑鞋男網布跑鞋檔次高中低高中低高中低李寧619419329328288228499309239安踏338298278228198328268198361°喬丹519399279209309289269春夏鞋類播產品零售商價比較（壓元人民幣紋）高的品牌聰盈利能力卓越的品構質認可豐富的印品牌聯(lián)捆想客戶的調高忠誠若度高的品裁牌價值高的品劃牌溢價在營銷模睜式上，耐伶克與阿迪授達斯采用床“金字塔抬”式的品仁牌推廣模曠式，而多吃數(shù)國內品拉牌主要采啊取“倒為金字塔”雕的品牌推研廣模式“金字伍塔”式雨品牌推筑廣模式專業(yè)奔運動悉員業(yè)余運動雙員和周末檢探險者大眾消費獻者通過為喝專業(yè)運注動員提逮供高性初能的運游動裝備費幫助運認動員取靜得理想悟的競賽查成績。盾以此影涼響更多聯(lián)業(yè)余運尾動員和駁周末探患險者購陸買產品薯，通過食滿足這爭個層次津的消費餅者需求繼達到口井碑相傳情，進而暈影響大絲式眾消費暖群數(shù)據(jù)來責源：北男大縱橫屯數(shù)據(jù)庫“倒金字塔混”式品牌名推廣模式專業(yè)乞運動員業(yè)余運動藥員和體育簽愛好者大眾消帝費者國內企守業(yè)主要大通過媒腥介向大芒眾消費些者傳達頓產品信之息，而提對于業(yè)宇余和專單業(yè)運動才員需求視很難滿嶼足。原俗因在于柏研發(fā)力逼量不足芽反映出筑來的產呀品質量涉不高而營銷顏策略上香，同質屬化嚴重都，創(chuàng)新肢性不足雁，造成劈燕企業(yè)營鏟銷投入剖的效果舞大打折因扣,弦361黨°仍然傻面臨營貪銷創(chuàng)新汁的壓力…………馬林，S.H帳.E求質王楠金萊克劉玉棟匹克陳小春鴻星爾克劉德華貴人鳥周杰倫德爾惠謝霆鋒，TWIN千S特步中國羽竭毛球隊361°孔令輝愛，巴特音爾安踏明星代掉言人品牌名翁稱部分運點動鞋企物業(yè)及其泉品牌代的言人根據(jù)專業(yè)炎機構對體搭育愛好者燥項電話訪蛋問調查，鉤只有2%的人能把1個品牌和浴其代言人農對上號；35%的人能回秧憶起幾個克明星，但隊記不住牌差子；29%的人認暢為大同貧小異，襲牌子太端雜59%的被訪渠者不知乳道361°贊助過哪悔些體育運捧動項目，50%的361°消費者不啄知道361°贊助的距項目，稀近70%安踏的臉消費者翅不知道361儉°贊助了任驗何項目數(shù)據(jù)來源召：361褲°內部資料店、北大縱勸橫資料庫消費者對361狼°贊助的列體育項鉤目了解漲度安踏首創(chuàng)宜：明星+產品李寧首創(chuàng)虎：賽事+產品361°：？361澆°在賽限事贊助亡上聚焦捧性不強褲，并且牧缺乏與井消費者繡的溝通Nik腥e集中資源崗在核心項型目和核心炒隊伍、運嬌動員上，池并且堅持遙進行長期淹投入和培亡養(yǎng)。目濱前Nik遞e只贊助了碼兩只成年醉國家隊和堆三只甲A隊伍200占2年李寧公鞠司經過市凈場調查，還其贊助的9項運動項競目中，僅律有一項在清消費者當硬中的認知揪率超過50%，其他驅的項目透都非常傭低。開水始將營單銷經費踐聚焦在“全國逃大學生敗五人足江球聯(lián)賽漲”和“壁三對三毒校園籃得球聯(lián)賽另”兩個劃賽事上361°贊助的4項運動應項目中兩，最高澤的認知骨率也僅盞為26%贊助項偷目聚焦憂性差，嚷認知率蔥低營銷活動礦溝通性差政，資源浪繞費李寧公晴司圍繞運示動營銷愿的主要旗運動項觀目組織績由核心開消費者嗎所參加偉的民間變體育賽府事，在贊比賽中轟通過贊勞助隊員攪和球隊擔的參與獄增加與椅消費者生互動的醫(yī)機會，蛋在售點蹄展示以積品牌所糠贊助的塔體育明抖星和運酸動隊的POP，從廣然告片的鉤演員選勒擇上，鞭全部采冶用高校排的大學寇生來拍芹攝361菊°定位的消默費主體為16-2糠5的年輕起人，但POP的畫面色游調、內容其都缺乏對奴消費者影沿響力。在外調婦中，分飼公司和駁零售終懷端對此循反映比語較強烈數(shù)據(jù)來苦源：361°內部資料欠、北大縱胞橫資料庫面對中革國良好購的發(fā)展感機遇，扯眾多國完際品牌夫加大對巧中國市祝場投入鴨。各線霸品牌不葉斷拓展貢新的市叮場，有委相互滲樂透的趨龍勢體育用品騰行業(yè)年復較合增長率胡預測（200煮3-0州7）數(shù)據(jù)來源摟：J.P叛.Mo權rga量n;諷Spo濟rti防ng刊Goo慌ds動Int掘ell辨ige痕nce辯Ma懶rke剛tF膠act歪s據(jù)世界中銀行預存測，200俯5-2購010年中國體冬育用品行柿業(yè)的復合寸增長率將邊會達到20%，Nik筋e，Adi雄das，Mizi材no，Pum奪a等國際品近牌都在計裁劃中加大組了對中國雹的投入200刮5年耐克繼在中國駁的銷售虹額比重200料5年安踏公判司市場網還絡滲透率國際一綠線品牌看開始向諷二三四垃級城市如滲透，肅國內二扭三線品染牌中的幣很多企膨業(yè)已經評在國內僻有較完映善的市費場營銷抽網絡，晚開始了背終端升茫級的工辰作一線城玻市二線城蠻市一線城催市二線城陰市三線城市國內眾多隨品牌的網伶絡規(guī)模不找分伯仲，局差異主要竊在于渠道基效率，脾361°婚需要加快甘渠道升級希工作渠道規(guī)姥模300多368300船5337鋒3李寧4000左右3224345頂7店鋪總數(shù)醒（個）3106335鄰1特許經營喬店及柜（吉個）118106直營零售筋店及柜（浴個）3936國內分銷勉商（家）361洲°安踏喬丹2005年361°與競爭謹對手渠膚道規(guī)模去定量比畝較數(shù)據(jù)來貸源：361僑°公司內部岔資料、北彎大縱橫資毒料庫進入中障國的國丘際品牌夜，網絡司規(guī)模無槳法與國聯(lián)內企業(yè)窄競爭中講渠道優(yōu)線勢，但慌其優(yōu)勢誼在于渠脫道效率挖。為了蔽增強整羞體營銷肝網絡的灶競爭優(yōu)最勢，國慚際品牌宏也在逐秘步擴大聞網絡規(guī)產模。如Adi軍das計劃到2010年營銷網蔑點由目前250傍0家增加到500河0家；Puma計劃06年底在患中國的集營銷網握點由目塵前的700家增加罵到1000家；New沃Bal弊anc紐奉e計劃在2008營銷網點紙由目前的253家增加到1000家營銷網絡刮質量=渠道規(guī)沸模*軋渠道劃效率銷售終單端的服證務質量物流配循送效率腳和質量信息反殲饋的通醬暢準確渠道效或率在競爭對非手中，李衣寧公司對扁物流配送疾公司實施充了比較有柔效的管理押，實現(xiàn)了法優(yōu)秀的配川送效率和離質量上海廣州北京物流分撥負時間：3天李寧物換流管理堅：選擇合適綢的物流公螞司：一般閣選擇中等槳規(guī)模公司員，保證李昂寧產品最未先送出對物流公黨司實施考襯核：5個指標實發(fā)施考核，杜季度匯總緞，實施跟陷蹤管理和炕末位淘汰整合供臣應鏈條廣：李寧棋打破了悼生產總飛監(jiān)只負如責生產脖，物流詠總監(jiān)只孩負責物抗流的條摧塊分割廉狀態(tài)，纏將倉儲鈔、生產陶、物流絨、銷售侍等環(huán)節(jié)增都整合眉在一起竿，從整己條供應靠鏈的角纏度來進脖行管理李寧較好送物流水平先和其良好童的信息化房誠基礎也有懷很大關系分憐析而安踏和牌361°碧的物流狀妙況不樂觀我們外教調走訪練安踏的曠終端，擱了解到么安踏的寺物流效雀率很低湯，經銷柄商對此永意見很較大在安踏飽的內部彈網站上包，反映趁問題最蟲多的也輸是物流尾問題，敏比如：“這幾蘿次去提場貨總是搞要提一裙天才能樸提上，西怎么回宴事呀，卡害的我辱在那呆絡了幾天船都走不男了，而掏且要提法的貨很便多都沒蘋有?！薄跋嚓P嗓工作流罩程太長罷了吧，飄有沒有耀辦法解次決阿！淘”“你就撕湊合做民吧，要巨不怎么注都有的愈做李寧竟去了那暴？不是匹說有李銜寧東西姨進了安幟踏店里搬賣了嗎允？”……安踏物流弄現(xiàn)狀調查361°物流現(xiàn)狀防調查在內部謎訪談中勢我們發(fā)齊現(xiàn)，361纖°的物流擔狀況同謊樣問題旅多多，夢經銷商謊滿意度驗很低“我們要煮的貨里僻面發(fā)現(xiàn)訂有別的喬牌子的商產品。儲”“有時候把太別的分公繳司的貨運廣到我們這竊里了，一貌般是接收笑下來就地逮銷售。”“有的分公卡司發(fā)現(xiàn)發(fā)厚錯貨了，慢不是自己前要的，又輛沒有倉庫補，就只有屋再發(fā)過去貪給原來要尤貨的分公協(xié)司，但是絕他們還要希承擔一部扒分運費。劃”“由于妖季節(jié)差擔異較大鋼，有的債分公司撞過季的陵產品，倆其實我回們這里斯還比較栗好賣，增但是由憲于沒有會溝通平朝臺，那艘邊只有豎成為庫養(yǎng)存，其記實我們篇互相知奮道的話金，還是揚愿意互尿相調貨鄙的?！迸c競爭潔對手比歇較，3遼61°預在研發(fā)囑方向方鞏面力量價薄弱2004年7月和制鞋工業(yè)研究院合作成立“中國制鞋工業(yè)研究院運動鞋技術研發(fā)中心”2005年4月投資2000萬成立安踏運動科學實驗室，2005年安踏研發(fā)投入超過1000萬元，計劃每年增加30%，目前已累積獲得國家專利41項2001年7月簽約為羅納爾多設計足球鞋的意大利著名設計師希米里亞奧及法國頂尖設計師帕維奧特，以提升設計開發(fā)的專業(yè)性和國際化水平2002年與在粘結及研磨兩大技術領域保持世界領先地位的3M等國際知名企業(yè)建立穩(wěn)定合作關系2004年8月與DRD設計事務所合作，進行李寧運動鞋的設計工作2004年11月在香港建立了研發(fā)中心，集中負責設計李寧牌服裝產品；隨后與香港中文大學人體運動科學系合作成立專項實驗室，為期專業(yè)產品提供數(shù)據(jù)2005年4月與國際頂尖的水晶飾品制造商華洛世奇建立合作，將水晶與李寧牌網球服裝、健身服裝以及健身鞋融合起來李寧公司瞧研發(fā)投入喝狀況安踏公慈司研發(fā)鐵投入狀貓況361狹°研發(fā)現(xiàn)狀公司研發(fā)皺主要是外閑觀模仿，滑沒有技術瞇上的自主胳創(chuàng)新，投低入也不足（訪談）扯“多數(shù)款桶式是抄襲綿網絡或者裁雜志上的界，并且管鞏理混亂，適后來發(fā)現(xiàn)始兩個研發(fā)撞小組有相煉同款式”（訪談它）“我挪們覺得再公司可該以多給跑我們買凝一些專映業(yè)雜志嚷和資料驗，晉江扣有些公到司做的夠比我們零就好”小結：鐘目前最忌主要的急競爭優(yōu)凡勢在于絮銷售渠糕道基礎可扎實，薄而其他位的方面炒存在不記足網絡覆蓋面大，戰(zhàn)略布局均衡完整1網絡本地化程度高，由最熟悉本地市場的本地人經營2經銷商經多年培育，相對穩(wěn)定，對公司忠誠度高3渠道改良的基礎好，渠道的橫向拓寬，渠道的縱向延伸、滲透都很好4品牌影響力弱，市場營銷效果有待加強1產品專業(yè)性不足，產品系列不夠完善2研發(fā)力量薄弱，技術研發(fā)原創(chuàng)性欠缺3物流水平不高，信息化基礎薄弱4公司戰(zhàn)略管理郵體系分析框素架361°處在一稍個什么禿樣的環(huán)鬼境361°發(fā)展具真有什么猜特點361相°定位是均什么消費者需范求的變化澇對361°有何影曲響如何實屠現(xiàn)361°的發(fā)展目掠標361°未來發(fā)擺展目標岔是什么與對手亂相比，361租°有何優(yōu)劣啄勢要分析皆如何在巨競爭的淘環(huán)境中他勝出，斧361存°首先慢需要明筑確公司愈的定位公司定本位需要派明確的銅問題：客戶定位361°的主要消拘費者是誰棵？價值定框位361副°為消費洗者提供梁什么樣騙的服務惰？市場定位361碑°要在行譜業(yè)的競做爭中處費于什么協(xié)位置？核心能力落定位要為特疏定市場圣的消費過者提供乳價值，握要在競除爭中勝形出，361°需要什水么樣的存核心能莖力？行業(yè)價值寸鏈定位在行業(yè)體的價值舊鏈中，361°處于什么搞位置？與鳳上下游廠氏商是什么盼關系？……公司戰(zhàn)略管雨理體系分析框烤架361°處在一個造什么樣的井環(huán)境361°發(fā)展具有熔什么特點361°定位是師什么消費者需庸求的變化謙對361°有何影響如何實埋現(xiàn)361康°的發(fā)展目止標361娘°未來發(fā)通展目標岡是什么與對手相挪比，361洗°有何優(yōu)鋪劣勢361鏟°提出遺了百年史企業(yè)的淋發(fā)展目薄標和“響謀略百拼年”的胸口號百年企續(xù)業(yè)有什奸么特點361°的差距村在哪里奧？在利潤為之上，筆有清晰伶的核心票價值觀帖，并貫貍徹于整如個公司由制度和殺流程建就訊的高效運涼營體系持續(xù)的猶企業(yè)進私化獨特的文掃化造就人裝才生存土含壤百年企云業(yè)都有感清晰的俊核心價向值觀，當并貫徹棚于整個輛公司市場和灘利潤是浴公司生覽存的必位要條件叢，但它刪們本身救不是目奴的。市莖場和利攝潤就像室人體需盟要的氧昨氣、食掃物和血染液一樣菜，沒有喂它們，警就沒有鄭生命，蛋這些東數(shù)西不是捧生命的搖目的一個企尸業(yè)要想請稱為百織年企業(yè)劉，精神住上的追英求是必洗不可少安的。正召如人類移歷史上攏存在最鄉(xiāng)豐悠久的欠團體是百宗教使命：霞闡述一搖個企業(yè)潑存在的鳴理由愿景：公胞司未來要店達到的圖兩景、景象鑒、希望核心價閣值觀核心價值伸觀的真實卸性和在公聽司的連續(xù)南性比核心足價值觀的折內容更重竊要核心價值舞觀需要貫強徹于目標弟、策略、回戰(zhàn)術和組奸織設計等洋方面根據(jù)是否圍符合核心見理念來培松養(yǎng)和選擇脂管理高層核心價避值觀要桑超越任婆何個別寒的領袖核心價戴值觀的攝特點361°康缺乏“市帝場和利潤狠之上的追矩求”，缺驕乏凝聚人遲心的核心詞價值觀“公司應嗽該有一個撐愿景，就堡是一個很管堂皇的目控標，符合況社會進步序或者是人拘類進步的自目標，這班樣的話才須能上下一鄉(xiāng)豐心，同心清同德往那慮個目標前允進，同時猜感覺在做膜一項偉大截的事業(yè)。棟”－－－－糊調查問卷“讓員工生在公司不赴僅僅是為垮了拼命賺后錢，而重個要的是有括一個共同緩的目標，敏讓人能把俯公司當成裁家一樣。蛾簡單的說倒就是團結使員工，增香強民心，視團結一流恭人才。”－－－－稠調查問卷員工心聲股東層需專要明確核烘心價值觀麥：作為一個吉比較成功深家族企業(yè)才，在追求浮市場和利階潤之上，詢股東層做靠企業(yè)的目獅的還有什窗么，我們駁還追求什明么。明確伴這一點，估才能統(tǒng)一揪股東層的燃理念和價診值觀管理人保員和普嗎通員工蒸需要核掏心價值戚觀：公司要子成為百犯年老店卻，就需錄要凝聚皂一批有載能力有佩理想的櫻管理人幻玉員和普益通員工勉，讓361°的事業(yè)也晉成為員工表自己的事脾業(yè)分襖析百年企技業(yè)的創(chuàng)衡業(yè)者通刮過“造理鐘”把綁成功延貨續(xù)，而第361沸°領導潔人還未盼能從“撫造鐘，假而不是春報時”麥的高度組來看待鄰內部管雅理下面兩蒜個人哪疊個更偉敏大？一個人迫，具有劉特異功典能，他呈隨時隨懶地都能香報出當?shù)箷r的具敘體時間咬，如“袍現(xiàn)在是200愿8年8月1日中午12點15分3秒”一個人臟，不會貞報時，蠶但他制留造了一費個可以沙報時，御在他去顛世后仍黑能報時守的時鐘“造鐘，伙而不是報喇時”要把一代繭人的成功娘轉變?yōu)榧页甲宄掷m(xù)的肢成功，把361°轉變?yōu)槌拾倌昶笸I(yè)，需小要把創(chuàng)換業(yè)者解暮決問題勸的能力意固化到世公司的拌制度和釘流程中作為一揮個行業(yè)壩的領先下者，361°的管理者冠不應該把甩精力都局奏限于解決第具體問題饞，不應該后忽視公司廉內部管理需體制的建咬設分首析企業(yè)是責逐漸演告進的物寺種，持灘續(xù)的管體理改進尼是百年想企業(yè)的卻生存和閉勝出的底重要基陜礎日清日高悅計劃是海府爾重要的斧生存法則“最重要蠶的一個管字理改進是廉‘群策群賣力’”－－－通輸用公司CEO杰克·韋爾奇“失敗隊是我們商最重要侄的產品葡”---則---強生前CEO小約翰共遜其他關蕉于管理殃改進的用一些描久述：增長、獵變化、茂讓最強更的（試節(jié)驗、經憐驗）獲頃勝，最莫弱的死誕亡試一試廢，而且駛要快接受必沃然會有枝的錯誤采取小步央驟給員工所并需的空間機制，殺滴答作取響的時甩鐘企業(yè)是社口會的一員呼，在社會棄和行業(yè)在并不斷優(yōu)勝律劣汰的時奔候，如果咽企業(yè)自身軟不進行提錘升或者提露升速度太僵慢，就有賀可能被社鈴會淘汰在當前社魯會，發(fā)展工的技術手衣段和管理貍經驗使得霧企業(yè)進化報速度比以海前快的多很多偉大急的發(fā)現(xiàn)和狹改進是由尼微小的地舞方發(fā)起，節(jié)或者是由析一線或中姿基層員工賀發(fā)起的，咳關鍵是讓于這種發(fā)起別有生存的扭環(huán)境分魂析關于管理鋼改進的一身些陳述361°良嚴重缺乏懼內部改進假機制，這惱將對36臺1°的長譽遠發(fā)展造吩成威脅公司缺乏樣管理改進辰的意識和嬌主動性公司缺乏敲管理改進龜?shù)臋C制，翠如：缺乏有效粗的終端反零饋機制，蹈缺乏針對棍終端反饋淚進行改進竊的機制一線生產貴工人缺乏宰進行管理喪和技術改困進的空間缺乏正式座的經驗總臥結和推廣殲機制現(xiàn)象企業(yè)長遠曾的發(fā)展依款賴于組織免的自身完引善和進化池能力管理改進銷的一個重蠻要方面是攪績效管理管理改進同不僅僅靠掩高管人員雖，而更應政該靠中基伏層員工如何激盈發(fā)和應完用中基曾層人員戴的創(chuàng)新久和改進拜激情，買是公司辰內部管蜻理的重慢要內容分川析百年企繁業(yè)的人媽才建設陜有其獨判特的特他點，其嘴中最重糧要的是司強調人超才生存辭土壤強調繼承人選山擇“從現(xiàn)在丹起，選擇何繼承人是椒我要做的遺最重要的骨決定，這督件事幾乎輪每天都要干花費我相慌當多的心洲思?！蓖ㄓ霉x司CEO杰克·韋爾奇（距他殃預定退萌休還有9年）（摩托事羅拉）戚創(chuàng)辦人勢保羅·蓋爾文外很早就臭開始培撈養(yǎng)兒子諸鮑勃·蓋爾文，能開始時距裝小蓋爾文弊成為總裁進還有16年，距狠他成為CEO還有19年強調人才生涼存土壤“一個廊英雄的崇團隊會每涌現(xiàn)出遺一大批羊英雄，扮因為這腐個團隊礦有英雄郊成長的貞土壤。饅”－－－續(xù)－電視溉劇《亮曾劍》在百年企如業(yè)，關鍵晶崗位的板宮凳總是很蔥深度的（詠消滅關鍵謊員工）公司內債部形成蔥一種環(huán)冰境，這淘種環(huán)境翁能培養(yǎng)出與核心價河值觀一鑰致的人劈燕才強調內部人才穿培養(yǎng)“在17家高瞻遠亂矚公司加街起來總共1700年的歷燦史中，僑只有4次外人狀直接任CEO角色的傲個別案賢例?！背＃颍痘鶚I(yè)常課青》成熟公估司的一輩個標志企，是大縫部分的級中高層四管理者階都是內啦部培養(yǎng)葉起來的舉吧例公司戰(zhàn)略管理編體系分析框架361°處在一個知什么樣的惜環(huán)境361°發(fā)展具晌有什么癥特點361墻°定位是巖什么消費者需茶求的變化唇對361°有何影貧響如何實現(xiàn)361湊°的發(fā)展目瓦標361°未來發(fā)展肥目標是什男么與對手相積比，361現(xiàn)°有何優(yōu)劣章勢如何實親現(xiàn)36銹1°的還發(fā)展目哥標是戰(zhàn)紋略規(guī)劃三的主要奪內容公司戰(zhàn)圣略業(yè)務戰(zhàn)略職能戰(zhàn)略發(fā)展目標業(yè)務組合壟、資源配洲置實現(xiàn)公斥司戰(zhàn)略開目標的東關鍵措雖施……客戶定位競爭策厘略實現(xiàn)業(yè)務黎戰(zhàn)略目標合的關鍵措裳施……研發(fā)戰(zhàn)略財務戰(zhàn)哨略人力資源票戰(zhàn)略……戰(zhàn)略規(guī)帶劃分為辟公司戰(zhàn)晃略、業(yè)屯務戰(zhàn)略血、職能肅戰(zhàn)略三申個層面361°脂在戰(zhàn)略規(guī)艘劃的三個痛層面都非窩常薄弱公司戰(zhàn)略“決勝08”，“中租國體育彼用品行銳業(yè)第一他品牌”缺乏相關遷具體目標背，缺乏公燃司發(fā)展步窮驟和關鍵第措施業(yè)務戰(zhàn)略“豹發(fā)05渠道年”阻，“亮劍06品牌年良”，“挽銳變07”缺乏從慘業(yè)務定超位到競蓄爭策略能的系統(tǒng)辣規(guī)劃職能戰(zhàn)略缺乏明晰聞的研發(fā)戰(zhàn)責略、財務王戰(zhàn)略、人踏力資源戰(zhàn)醫(yī)略公司戰(zhàn)略院規(guī)劃的模被糊使得一黃些重大決勞策缺乏指館導思想例如，服臣裝業(yè)務將沃來是以外枯協(xié)為主，蛙還是以自振產為主業(yè)務戰(zhàn)寬略缺乏腫系統(tǒng)化煉，使得司公司內遲部部門混缺乏合伸力例如，研謀發(fā)、營銷君、生產難冒以對重點糠客戶進行隔重點突破職能建設油的目標模喉糊，使得兵日常工作特缺乏方向批性和主次帶性現(xiàn)狀影響公司人熔才隊伍帆總體非豬常薄弱振,已經宗給公司漠的戰(zhàn)略筍發(fā)展造木成嚴重箭制約缺乏足夠段既能獨擋憑一面又能幻玉融入并改陵善公司的需復合性高公級管理人蝦才中層管醋理隊伍晝能力不繳足缺乏現(xiàn)代喚化生產必尤需的管理恰人才缺乏熟練通的生產工懲人和基層過管理人員高層人才中層人到才基層人核才調查問媽卷：您認為361貧°現(xiàn)在最需鈴要什么類澤型的人才店？人才引噴不進，前引進留緊不住，掘留住用城不好人才育霸不起，適育起培跑不壯，團培壯沒分空間361°雜高層已認杜識到人才炭的重要性娛，但未能犁從“人才峽生存土壤但”的高度嗚提出系統(tǒng)澆的解決方輕案調查問卷喝：您認為牽未來約束361°發(fā)展的款瓶頸來派自普遍認為電，人才隊林伍是361°未來發(fā)展企最大的瓶陰頸公司高瘡層已認拾識到人府才的重狼要性，挎但目前渴還未能忠對人才灣隊伍建覆設提出杏系統(tǒng)的另解決方鄉(xiāng)豐案在“培養(yǎng)孤人才、吸擴引人才、晚使用人才津、”中，設使用人才燙是最重要瓦的。要很裕好的使用宰人才，就爹需要讓人皇才發(fā)揮才介能的環(huán)境需要明確該，人才隊稿伍建設，般特別是中聾高層人才忽隊伍建設訪，不單單拳是人力資傳源中心的饒事，更是色公司高層亂管理者的繳事分析數(shù)據(jù)來搞源：調默查問卷沒有培育皮出適合人虧才群體生財存的良好絞土壤，是膊公司人才托隊伍薄弱工的關鍵公司缺失獻清晰的人藝力資源梯歌隊建設目譯標首先公司洞戰(zhàn)略規(guī)劃糕不清晰，刮使人力資銹源建設難錢以明確目松標公司領導符對于人才衣梯隊建設桂目標不明姑確人力資源火管理人員莊嚴重缺乏公司對忙人才的語精神領墊域關注巧太低缺乏明鳥確的員喂工職業(yè)海發(fā)展規(guī)失劃，缺慕乏對員虎工的主譜動培養(yǎng)授權不潤合理會擱影響人萍才的能墾力展現(xiàn)逮和工作輸心情心勿態(tài)，公師司在這消方面沒翻有特別憑注意公司在員失工所需物皆質層面管第理不系統(tǒng)薪酬與考京核沒有產蔥生應有的騙激勵和促哭進作用問信題姐分期析能力施展銀空間個人發(fā)展伸空間工作心情邪和心態(tài)工百資福長利工作、生晃活環(huán)境員練工抽需杏要局什柜么物質層面精神層面人力資源約管理是一蓬種投資、漸一種資本錦，而非成臣本人才群挎體塑造筐公司的坑競爭力361協(xié)°現(xiàn)有勒人力資粱源戰(zhàn)略雨各環(huán)節(jié)新或弱化尸或缺失逝，無法舟支撐公描司未來嘴戰(zhàn)略的皮實施人力資純源職能戰(zhàn)生略人員招聘短與甄選人員配置崗位設計績效管猴理與薪閃酬人員培訓法與發(fā)展弱化環(huán)載節(jié)缺失環(huán)節(jié)工作量人員發(fā)展調整變化匹配人力資源壁規(guī)劃業(yè)務戰(zhàn)堵略職能劃分缺失流墾程匹配匹配正常環(huán)今節(jié)人力資源強管理制度人力資源醒組織結構361晌°沒有面正式成電文的人疼力資源驗管理制族度，不日能固化故人力資躺源管理獲的各子角流程361遮°缺失的橡主要人懶力資源眾管理制曉度有：招聘制嘩度員工入職蜻、離職制掘度薪酬管理盒制度績效考甜核管理覺制度培訓管理部制度員工晉升流、降職管祖理制度人力資源管理制界度組織結構人力資見源管理鋼職能人力資散源管理圍流程無法可居依，管株理水平年缺乏穩(wěn)示定性，斷容易被承外因干告擾程序性圣問題的塊處理找盤不到責逝任人，凈扯皮拉倘筋問鑄題分疾析人力資源粗管理制度查是聯(lián)接、蹈固化組織慚結構、人尖力資源管它理職能和英流程穩(wěn)定欠聯(lián)系的綱按領非程序性篇問題的處備理過多，暫效率低下粉，缺乏公輝平高層管理汪者陷入事欺務處理，腹無法考慮筒發(fā)展問題員工對薪泊酬的滿意篩度不高除了幾傷個挖過寫來的人偏，我們泰的工資男在行業(yè)淘內是中脈等偏下難的，某怒些職位攻薪酬大禍大低