汽車4S店開業(yè)前需準(zhǔn)備的

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汽車4S店開業(yè)前需預(yù)備的“真功夫”

整齊劃一、千篇一律——車商們開業(yè)前通常的做法

通常，許多汽車4S店開業(yè)前把絕大多數(shù)的精力花在以下方面：

1、土地租用談判、簽約（主要是與建店所在地的“地主方”交流協(xié)調(diào)，它們或是街道辦、或是村委、或是廢棄工廠辦公室等）；

2、地上建造勘察、測繪、申報(bào)、設(shè)計(jì)、施工、驗(yàn)收（主要是與當(dāng)?shù)氐慕ㄔ煸O(shè)計(jì)規(guī)劃部門的交往）；

3、設(shè)備（修理及辦公）的申購（主要是向品牌授權(quán)廠家定購）；

4、專賣店開業(yè)需要的人員配置（涉及到人員聘請、培訓(xùn)等等）；

5、其他；

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上述各項(xiàng)

工作忙下來就需要3-5個(gè)月，甚至長達(dá)半年以上。

自汽車4S店運(yùn)營模式普及以來，大江南北的車商開業(yè)前的預(yù)備整齊劃一、千篇一律，為建店而建店、為開業(yè)而開業(yè)！

而這盛行的傳統(tǒng)做法最終在去年被“撞擊”了一下，某地區(qū)的某寶馬4S店在統(tǒng)籌兼顧做好同行通常做的開業(yè)前的各項(xiàng)工作的基礎(chǔ)上，大膽嘗試、勇于創(chuàng)新，他們把更多的精力用在了組合營銷、宣揚(yáng)推廣方面。

推陳出新、另辟蹊徑——某寶馬4S店開業(yè)前的匠心獨(dú)運(yùn)

1、背景回放：項(xiàng)目啟動(dòng)、群魔亂舞

某地區(qū)寶馬4S店方案于2022年8月開業(yè)，而按廠家的要求，建店籌備到開業(yè)至少需要3-5個(gè)月，這段時(shí)光只用于“常規(guī)的運(yùn)作”？專賣店籌備小組的成員腦門上不約而同地打上了這個(gè)大問號！

再來審視一下汽車行業(yè)的形勢：他們發(fā)覺2022-2022年中國的車市向來處于低速增長、競爭慘烈的狀態(tài)，他們信任2022年中國的車市更有一番惡戰(zhàn)，新車型、新手段將會浮現(xiàn)，屆時(shí)車商將舉行綜合實(shí)力的比拼，優(yōu)勝劣汰，作為高端轎車領(lǐng)域霸主的寶馬也將經(jīng)歷同樣的考驗(yàn)。采納常規(guī)手段以及沒有系統(tǒng)的市場推廣必定會導(dǎo)致該項(xiàng)目運(yùn)行的高風(fēng)險(xiǎn)性！

再來分析一下他們當(dāng)下的狀況，他們所處的地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，擁有寶馬汽車的車主不在少數(shù)，寶馬汽車修理的保有量較為可觀，而在他們獲得廠家授權(quán)作為該地區(qū)唯一寶馬4S店前，該地區(qū)的寶馬銷售服務(wù)被各方“勢力”切割占領(lǐng)，較為渙散！當(dāng)?shù)氐膶汃R車主沒有“歸宿感”。盡快結(jié)束這種劃整為零、各自為政、群雄混戰(zhàn)的銷售及售后

服務(wù)局面迫在眉睫。

因此，作為該地區(qū)唯一的寶馬某4S店的開業(yè)必將倍受社會各界關(guān)注！如何在開業(yè)前做好相關(guān)的宣揚(yáng)鋪墊工作？如何在專賣店開業(yè)后快速打開市場，縮短開業(yè)后銷售及服務(wù)的預(yù)熱期？當(dāng)務(wù)之急就是未雨綢繆，在籌備階段，開展行之有效的前期市場宣揚(yáng)推廣就顯得尤為關(guān)鍵。

2、市場討論：知己知彼、應(yīng)變制變

問題點(diǎn)和機(jī)會點(diǎn)

●問題點(diǎn)：以往的寶馬存在以下的問題

1、廣告宣揚(yáng)：因?yàn)槭禽^為成熟的產(chǎn)品，廠家的廣告宣揚(yáng)力度、密度不夠，宣揚(yáng)方式單一，與經(jīng)銷商及消費(fèi)者的深度接觸不夠，另者以往的宣揚(yáng)大都是“以硬帶軟”！沒有渲染寶馬的愛心文化及其他相關(guān)內(nèi)涵。寶馬汽車定位于某一種形象——以“公益文化”的形象浮現(xiàn)，給人以親和力。

2、市場競爭：企業(yè)及個(gè)人用車方面主要受疾馳、奧迪、雷克薩斯車系等車的影響；

3、意識觀念：消費(fèi)者對寶馬轎車有“爆發(fā)戶車”及“女老板車”的概念，觀念還局限于暴發(fā)戶的地步！而且，無論有無文化，惟獨(dú)有錢誰都買寶馬，無形中讓其淪落為“俗產(chǎn)品”的窠臼里，商務(wù)用車的觀念還未形成！另者，業(yè)界長久流行“開寶馬、坐疾馳”的說法，這也讓老板們不肯屈身開寶馬，而只想尊貴地坐疾馳。

●機(jī)會點(diǎn)：新品質(zhì)、新價(jià)位、高享受的新寶馬的推出，實(shí)現(xiàn)了寶馬由私家車向商務(wù)用車的改變，拓寬寶馬的銷售渠道。

1）新品質(zhì)：主要體現(xiàn)在動(dòng)力性增加、平安性高、環(huán)保達(dá)標(biāo)、多項(xiàng)重大改進(jìn)等方面；

2）新價(jià)位：寶馬的市場價(jià)格與國際接軌，與同類車型相比極具競爭力，能很好地滿足國人

需要。

3）高享受：寶馬轎車將成為地位和勝利的象征，出名者風(fēng)范，按東方人駕乘理念設(shè)計(jì)，舒服性好、穩(wěn)定性強(qiáng)、品牌價(jià)值高。

經(jīng)過市場部門與營銷策劃專家的共同討論，打算采納行之有效的營銷理念、宣揚(yáng)手段，舉行寶馬的宣揚(yáng)促銷活動(dòng)，協(xié)作廠家在該地區(qū)的市場拓展。并按照市場拓展的推動(dòng)狀況，分階段、按步驟地開展各項(xiàng)廣告宣揚(yáng)及促銷活動(dòng)。

3、營銷策略：避實(shí)擊虛、虛實(shí)相生

1）整合資源、為我所用

推廣目的：借助寶馬的成熟品牌效應(yīng)，編織外部的合作資源（媒體、商家等）、收集客