金意陶陶瓷全國(guó)明星總裁巡回簽售之南昌站營(yíng)銷促銷案

目錄

活動(dòng)背景活動(dòng)元素活動(dòng)思路策劃方案活動(dòng)分工動(dòng)員宣誓大會(huì)種種不利的環(huán)境與局面，我們不能坐以待斃，以總裁攜手明星簽售形式及多款優(yōu)惠產(chǎn)品促銷為突破口，主動(dòng)出擊、以攻帶防，爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額黃日華助陣總裁簽售吹響進(jìn)攻號(hào)角，點(diǎn)燃激情，氣勢(shì)連城，在南昌范圍內(nèi)打響一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的促銷戰(zhàn)役。活動(dòng)背景全國(guó)樓市持續(xù)影響行業(yè)環(huán)境緊張，競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，銷售成本逐年提高，利潤(rùn)驟減，消費(fèi)者更加理性，針對(duì)市場(chǎng)沉寂、疲軟的新形勢(shì)，

正常期銷售困難促銷不是萬(wàn)能的，但沒(méi)有促銷是萬(wàn)萬(wàn)不能的·····

活動(dòng)主題：非誠(chéng)勿擾Ⅲ

活動(dòng)副題：2011金意陶全國(guó)明星總裁巡回簽售之南昌站

活動(dòng)時(shí)間：1.店慶時(shí)間：2011年7月30日2.促銷時(shí)間：6月15日-7月30日3.簽售時(shí)間：7月30日上午9：30-12：00活動(dòng)地點(diǎn)：

簽售核心內(nèi)容1.總裁簽售折扣（全場(chǎng)新品、暢銷品）2.總裁簽售單品（各個(gè)產(chǎn)品大類）3.簽售滿額即可參加砸金蛋或可獲贈(zèng)珍藏大禮活動(dòng)元素活動(dòng)思路活動(dòng)整體怎么包裝？活動(dòng)給客戶帶來(lái)了哪些實(shí)惠？怎么參與簽售活動(dòng)？在哪里簽售？客戶怎么來(lái)？策劃方案活動(dòng)整體怎么包裝？促銷文化演繹促銷政策明星效應(yīng)來(lái)店即送禮活動(dòng)十大亮點(diǎn)銷售工具總裁簽售，多款簽售產(chǎn)品重磅登場(chǎng)，2011全年最低折扣，全場(chǎng)新品、暢銷品預(yù)定價(jià)XX折，神秘折扣活動(dòng)當(dāng)天揭曉。由專業(yè)培訓(xùn)師對(duì)業(yè)務(wù)人員進(jìn)行專業(yè)理論知識(shí)的系統(tǒng)培訓(xùn)，了解集團(tuán)業(yè)務(wù)特性，同時(shí)對(duì)解決問(wèn)題的能力、人際關(guān)系的處理及溝通技能等多方面進(jìn)行培訓(xùn)。周海媚、何乾或張念超、當(dāng)?shù)刂鞒秩恕岣咂放聘叨?、增?qiáng)美譽(yù)度、關(guān)注度，聚焦媒體視角。無(wú)需購(gòu)物來(lái)店即免費(fèi)領(lǐng)取5㎡瓷磚。凡2010年1月1月起交房的業(yè)主，6月25日店慶業(yè)當(dāng)天憑《簽售寶典》、本人身份證及房產(chǎn)證或購(gòu)房合同即可。最保險(xiǎn)的訂單——《簽售寶典》；最有效的工具——《設(shè)計(jì)師手冊(cè)》。區(qū)別于以往的促銷，采取明星參與+總裁促銷的活動(dòng)模式，全面提升品牌形象和拉動(dòng)銷售?；顒?dòng)整體怎么包裝？精品外展精品外展團(tuán)購(gòu)、小區(qū)活動(dòng)沙龍活動(dòng)設(shè)計(jì)師政策活動(dòng)十大亮點(diǎn)內(nèi)部激勵(lì)由專業(yè)培訓(xùn)師對(duì)業(yè)務(wù)人員進(jìn)行專業(yè)理論知識(shí)的系統(tǒng)培訓(xùn)，了解集團(tuán)業(yè)務(wù)特性，同時(shí)對(duì)解決問(wèn)題的能力、人際關(guān)系的處理及溝通技能等多方面進(jìn)行培訓(xùn)。室內(nèi)戶外一整套的活動(dòng)氛圍布置，在整個(gè)建材市場(chǎng)做到“先入為主”的效果，通過(guò)強(qiáng)勢(shì)的廣告宣傳建立消費(fèi)者印象。通過(guò)與媒體或者家裝公司進(jìn)行團(tuán)購(gòu)的形式以及在小區(qū)舉行家裝講堂等形式，可以有效地促進(jìn)短期的渠道銷售，甚至為長(zhǎng)期銷售打下基礎(chǔ)。針對(duì)設(shè)計(jì)師渠道，以沙龍的形式對(duì)設(shè)計(jì)師進(jìn)行分類和活動(dòng)告知，從而達(dá)到帶單銷售的目的。將設(shè)計(jì)師的激勵(lì)與高檔的奢侈品掛鉤，以此來(lái)吸引設(shè)計(jì)師的帶單。將內(nèi)部武裝起來(lái)，通過(guò)制定任務(wù)目標(biāo)，宣誓完成死命令的方式，調(diào)動(dòng)內(nèi)部員工的積極性，這是一切執(zhí)行力的來(lái)源。第一個(gè)亮點(diǎn)：促銷文化演繹六重豪禮鉅惠南昌一重豪禮：無(wú)需購(gòu)物即免費(fèi)領(lǐng)取5㎡瓷磚凡2010年1月1日起交房的業(yè)主，6月25日活動(dòng)當(dāng)天憑《簽售寶典》、本人身份證及房產(chǎn)證或購(gòu)房合同，經(jīng)總裁簽字均可免費(fèi)獲贈(zèng)金意陶5㎡經(jīng)典產(chǎn)品

063063（價(jià)值

800元：以現(xiàn)場(chǎng)實(shí)物為準(zhǔn)），超出部分按簽售價(jià)購(gòu)買(mǎi)，限購(gòu)200戶，數(shù)量有限，欲“取”從速！）第二個(gè)亮點(diǎn)：最具震撼的促銷政策

總裁簽售多款特價(jià)產(chǎn)品重磅登場(chǎng)，2011全年最低折扣二重豪禮：廠家店慶特供品，越搶越快樂(lè)！最低低至2.9折起！型號(hào)規(guī)格原價(jià)（元/片）簽售價(jià)（元/片）備注165513、514165×1656.803.17古風(fēng)1-1333958330×33015.035.00古風(fēng)1-3333513、514330×33028.0012.50古風(fēng)1-1050430500×50055.2023.75古風(fēng)1-1060603600×60066.4032.04天地尚品1-1060606P600×60068.0035.64天地尚品060495600×60054.0035.4天地尚品1-1080837800×800175.0051.00天籟2-3060624P600×600162.0058.00玉石天成050566P500×50064.0048.80天籟2-3080830800×800175.0068.00天籟2-3三重豪禮：總裁、明星齊簽售，新品新折扣、驚喜送個(gè)夠！全場(chǎng)給力新品，史無(wú)前例，鉅惠荊州，總裁簽售震撼價(jià)：7.5折。購(gòu)新品送驚喜！型號(hào)規(guī)格原價(jià)（元/片）簽售價(jià)（元/片）備注165532、165533164×1641813流金溢彩3-1060813/814TAP600×600168.12108.95天籟3-1060651/652600×600297130.5玉石天成3-2060658YAF600×600297156.69玉石天成3-4080621PF/623800×800277.92169天籟3-2080639YAF/638800×800277.92181錦繡中華1-2050538LAP500×500420219.96流金溢彩4-1050539LAP500×500420237.90流金溢彩4-1080650/651/652/653YAF800×800409.2249.6玉石天成2-1四重豪禮：全場(chǎng)暢銷品，全年最低震撼折扣除特價(jià)產(chǎn)品、給力新品、配件外，全場(chǎng)暢銷品預(yù)訂價(jià)低至6.5折，神秘折扣簽售當(dāng)天總裁現(xiàn)場(chǎng)揭曉，廠家承諾保證2011年全年最低折扣！（暢銷產(chǎn)品：蓄客期間以6.5折開(kāi)單，活動(dòng)當(dāng)天總裁簽售神秘折扣）五重豪禮：越購(gòu)越開(kāi)心，幸運(yùn)“砸”出來(lái)凡5月15日—6月25日期間，交款每滿5000元砸金蛋機(jī)會(huì)一次，10000元二次砸金蛋機(jī)會(huì)機(jī)會(huì)。以此類推，買(mǎi)多砸多，100%中獎(jiǎng)！六重豪禮：買(mǎi)滿即送禮，傾城大贈(zèng)送活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)金意陶瓷磚滿50000元且付清全款者，即可獲得由意大利空運(yùn)而至采用陶瓷最新噴墨印刷技術(shù)精制的周海媚親筆簽名的瓷磚畫(huà)一幅，機(jī)會(huì)罕有，欲購(gòu)從速！前20位滿50000元且付清全款者可獲得與香港巨星周海媚合影留念機(jī)會(huì)！不容錯(cuò)過(guò)！第三個(gè)亮點(diǎn)：明星效應(yīng)邀請(qǐng)明星周海媚助陣總裁簽售，提高品牌高度、增強(qiáng)美譽(yù)度、關(guān)注度，聚焦媒體視角。保證全年最低折扣多款總裁簽售單品重磅登場(chǎng)，迎合不同層次消費(fèi)者我們的倡議：“您有錢(qián)，但也要省錢(qián)”活動(dòng)給客戶帶來(lái)了多大的實(shí)惠？辦簽售寶典簽售寶典是什么？怎么辦？為什么要辦？第四個(gè)亮點(diǎn):簽售寶典、設(shè)計(jì)師手冊(cè)怎么參與簽售活動(dòng)？攢單期：5月15日開(kāi)始，各零售店面開(kāi)始出售20元/本的簽售寶典，憑本簽售寶典由總裁及嘉賓簽售可享受全年度最低折扣，并可抵100元現(xiàn)金使用。簽售產(chǎn)品攢單期可按簽售價(jià)銷售，無(wú)總裁簽字不參加贈(zèng)禮活動(dòng)；暢銷品折扣攢單期按照7折開(kāi)單，總裁簽字后找差價(jià)并發(fā)放禮品。活動(dòng)當(dāng)天：簽售前半小時(shí)，總裁親臨賣場(chǎng)宣布折扣。如未提前購(gòu)買(mǎi)寶典的顧客需購(gòu)買(mǎi)100元/本的簽售寶典，由總裁簽字并交全款折扣方可生效。憑本簽售寶典簽單，可抵100元現(xiàn)金使用。簽購(gòu)寶典須知：1.本簽售寶典須由顧客購(gòu)買(mǎi)，是顧客享受簽售政策的依據(jù)，由導(dǎo)購(gòu)員填寫(xiě)顧客詳細(xì)信息并由顧客簽字確認(rèn)，最后由總裁及嘉賓簽字批準(zhǔn)折扣方可生效；2.憑本寶典簽單可抵100元現(xiàn)金使用，簽字后寶典連同銷售單據(jù)一同交于財(cái)務(wù)部門(mén)，作為總部補(bǔ)貼憑證；3.顧客交完全款后，參加砸金蛋。簽售寶典：20P產(chǎn)品推薦手冊(cè)涵蓋內(nèi)容：活動(dòng)文化闡釋、活動(dòng)內(nèi)容介紹、客戶信息登記、簽售單品展示說(shuō)明、新品推介、零售店面及店長(zhǎng)介紹、簽售流程說(shuō)明1.終端客戶攔截2.渠道設(shè)計(jì)師拉動(dòng)3.團(tuán)購(gòu)4.媒體空中轟炸客戶怎么來(lái)？A.活動(dòng)日起蓄水，店面?zhèn)鬟_(dá)活動(dòng)內(nèi)容及力度導(dǎo)購(gòu)員告之短促單張發(fā)放精品外展示區(qū)傳達(dá)店面氛圍傳達(dá)B.售“簽售寶典”——最保險(xiǎn)的訂單員工激勵(lì)政策設(shè)計(jì)師手冊(cè)——20P活動(dòng)推薦手冊(cè)涵蓋內(nèi)容：活動(dòng)文化闡釋、活動(dòng)內(nèi)容介紹、簽售單品重點(diǎn)推薦、新品推介、零售店面及主力模擬間介紹、業(yè)務(wù)經(jīng)理介紹、渠道服務(wù)部介紹、本次活動(dòng)激勵(lì)回執(zhí)

資源、禮品——（素材U盤(pán)？）激勵(lì)政策——設(shè)計(jì)師激勵(lì)、業(yè)務(wù)員激勵(lì)業(yè)務(wù)員登記領(lǐng)取，一對(duì)一發(fā)放，設(shè)計(jì)師激勵(lì)回執(zhí)入檔回訪思想館設(shè)立簽售展示區(qū)第五個(gè)亮點(diǎn)：精品外展在哪里進(jìn)行銷售引導(dǎo)與簽售？在什么地方簽？怎么簽？第六個(gè)亮點(diǎn)：來(lái)店即送禮無(wú)需購(gòu)物來(lái)店即免費(fèi)領(lǐng)取5㎡瓷磚凡2010年1月1日起交房的業(yè)主，6月25日活動(dòng)當(dāng)天憑《簽售寶典》、本人身份證及房產(chǎn)證或購(gòu)房合同，經(jīng)總裁簽字均可免費(fèi)獲贈(zèng)金意陶5㎡經(jīng)典產(chǎn)品

063063（價(jià)值

800元：以現(xiàn)場(chǎng)實(shí)物為準(zhǔn)），超出部分按簽售價(jià)購(gòu)買(mǎi)，限購(gòu)200戶，數(shù)量有限，欲“取”從速！）第七個(gè)亮點(diǎn)：團(tuán)購(gòu)活動(dòng)、小區(qū)家裝大講堂與當(dāng)?shù)孛襟w合作團(tuán)購(gòu)活動(dòng)。時(shí)間：6月19、20日，以此擬做為開(kāi)業(yè)的熱身，針對(duì)某個(gè)小區(qū)團(tuán)購(gòu)顧客展開(kāi)促銷活動(dòng)優(yōu)惠設(shè)置（以合理的折頭來(lái)帶動(dòng)吸引團(tuán)購(gòu)客戶）：1、成交落定（定金200元）即送砸金蛋券一張（5000元等級(jí)）及小區(qū)特供品價(jià)（僅限當(dāng)天團(tuán)購(gòu)）；2、交全款者即可獲周海媚親筆簽名海報(bào)一張；3、小區(qū)家裝大講堂：千方百計(jì)與樓盤(pán)開(kāi)發(fā)商或物業(yè)管理方聯(lián)系上，確定與其具體合作方式與內(nèi)容：裝修vs風(fēng)水、結(jié)合典型戶型講設(shè)計(jì)、裝修步驟及驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)、省錢(qián)裝出好效果、KITO新產(chǎn)品推介+明星簽售活動(dòng)信息等。重中之重把樓盤(pán)所有業(yè)主的電話號(hào)碼拿到手，然后在樓盤(pán)拉上橫幅，擺上一個(gè)小小的展位、X架、張貼開(kāi)業(yè)慶典促銷海報(bào)、發(fā)放促銷單張，準(zhǔn)備一些小禮品登記意向顧客名單及資料等等（以上方式可能會(huì)受到管理方限制，盡量打檫邊球宣傳金意陶促銷信息，主要是收集意向客戶的聯(lián)系方式及個(gè)人裝修資料，要做一個(gè)調(diào)查表）。第八個(gè)亮點(diǎn)：沙龍活動(dòng)家裝、小區(qū)業(yè)務(wù)員須做四件事：1、將手中設(shè)計(jì)師資源進(jìn)行報(bào)備（如合作開(kāi)、即將開(kāi)拓設(shè)計(jì)師、數(shù)量等統(tǒng)計(jì)上報(bào)）；2、將設(shè)計(jì)師以手中客戶數(shù)量進(jìn)行分A、B、C三個(gè)等級(jí)報(bào)備及跟進(jìn)服務(wù)；3、5月25日左右組織沙龍活動(dòng)，沙龍規(guī)模、人數(shù)、形式、內(nèi)容等規(guī)劃（對(duì)所邀請(qǐng)的設(shè)計(jì)師分別為A類（已建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，且合作愉快的設(shè)計(jì)師）、B類（有過(guò)合作，近期手中有單的設(shè)計(jì)師），定位要非常精準(zhǔn)，一定是對(duì)銷售有所促進(jìn)。）；4、即將交樓的小區(qū)、樓盤(pán)、業(yè)主資料收集與報(bào)備，小區(qū)家裝大講堂的操作與規(guī)劃。第九個(gè)亮點(diǎn)：設(shè)計(jì)師激勵(lì)政策活動(dòng)時(shí)間：2011年5月15日—6月25日激勵(lì)范圍：KITO品牌激勵(lì)對(duì)象：設(shè)計(jì)師激勵(lì)政策：一、禮品激勵(lì)1.收款凈值每滿50000元，可獲:待定2．收款凈值每滿80000元，可獲：ipad2-16G平板電腦一臺(tái)。

3.二、設(shè)計(jì)師返點(diǎn)政策1.暢銷品：20個(gè)點(diǎn)2.特價(jià)品：5個(gè)點(diǎn)3.新品（以展廳標(biāo)簽為準(zhǔn)）：30個(gè)點(diǎn)五、活動(dòng)說(shuō)明：FD發(fā)放待本次活動(dòng)結(jié)束5日內(nèi)進(jìn)行。活動(dòng)期間，為保證本公司活動(dòng)的有序化，特要求設(shè)計(jì)師不允許給客戶讓點(diǎn)。以上金額均為銷售凈值。累計(jì)工作：針對(duì)本次活動(dòng)期間成單的每個(gè)設(shè)計(jì)師，財(cái)務(wù)人員建立銷售記錄檔案，對(duì)其實(shí)際成單額進(jìn)行累計(jì)。分別以給力產(chǎn)品、暢銷產(chǎn)品、特價(jià)品銷售均記入累計(jì)。超過(guò)活動(dòng)期限的正常退補(bǔ)貨不計(jì)入整體累計(jì)，全單退貨必須返回相應(yīng)禮品。請(qǐng)妥善保存“設(shè)計(jì)師手冊(cè)”做為參與本次活動(dòng)激勵(lì)的憑證。第十個(gè)亮點(diǎn)：內(nèi)部激勵(lì)方案（荊州思想館）KITO零售店面思想館家裝部小區(qū)合計(jì)保底任務(wù)120萬(wàn)100萬(wàn)80萬(wàn)300萬(wàn)目標(biāo)任務(wù)140萬(wàn)120萬(wàn)90萬(wàn)350萬(wàn)挑戰(zhàn)任務(wù)160萬(wàn)135萬(wàn)105萬(wàn)400萬(wàn)本次促銷目標(biāo)及任務(wù)分解本次促銷活動(dòng)保底任務(wù)：300萬(wàn)元、目標(biāo)任務(wù)：350萬(wàn)元、挑戰(zhàn)任務(wù)：400萬(wàn)元（備注：以上金額以7月1日截止收現(xiàn)為準(zhǔn)）荊州思想館：思想館第一小組成員：田池娟劉雪瓊丁雙芹保底任務(wù)：60萬(wàn)元目標(biāo)任務(wù)：70萬(wàn)元挑戰(zhàn)任務(wù)：80萬(wàn)元思想館第二小組成員：文靜尤婷婷王勤保底任務(wù)：60萬(wàn)元目標(biāo)任務(wù)：70萬(wàn)元挑戰(zhàn)任務(wù)：80萬(wàn)元注：以上排名第一位的為該小組組長(zhǎng)。第十個(gè)亮點(diǎn)：內(nèi)部激勵(lì)方案零售部?jī)?nèi)部員工激勵(lì)快樂(lè)工作狂人人爭(zhēng)冠軍1、零售店面完成保底任務(wù)提成追加0.5%，完成目標(biāo)任務(wù)提成追加1%，完成挑戰(zhàn)任務(wù)提成追加1.5%；2、每店完不成保底任務(wù)，當(dāng)月所有成員提成降30%；3、思想館零售各小組完成保底任務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)2000元，完成目標(biāo)任務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)4000元，完成挑戰(zhàn)任務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)8000元；激勵(lì)時(shí)間：5月15日——6月25日激勵(lì)范圍：零售人員激勵(lì)激勵(lì)內(nèi)容：4、銷售冠軍獎(jiǎng)勵(lì)(必須在完成保底任務(wù)的前提下)：

A.個(gè)人零售簽單業(yè)績(jī)冠軍：獎(jiǎng)勵(lì)2000元

B.簽售寶典銷售冠軍：獎(jiǎng)勵(lì)200元5、寶典銷售激勵(lì)：銷售(1—20本)，提成5元/本；銷售(21—40本)，提成10元/本；銷售41本以上，提成追加至15元/本。備注：1、此項(xiàng)激勵(lì)以簽字日次日生效；

2、凡5月15日——6月25日，休息超過(guò)４天者，不參與激勵(lì)方案。家裝部?jī)?nèi)部員工激勵(lì)快樂(lè)工作狂現(xiàn)金獎(jiǎng)不停激勵(lì)時(shí)間：5月15日—6月25日激勵(lì)范圍：家裝人員激勵(lì)任務(wù)設(shè)定家裝組人員：何夢(mèng)娜陳艷家裝渠道：保底任務(wù)：100萬(wàn)元、目標(biāo)任務(wù)：120萬(wàn)元、挑戰(zhàn)任務(wù)：135萬(wàn)元激勵(lì)內(nèi)容：家裝組完成保底任務(wù)提成追加0.3%，完成目標(biāo)任務(wù)提成追加0.5%，完成挑戰(zhàn)任務(wù)提成追加1%；每組完不成保底任務(wù)，當(dāng)月所有成員提成降30%；家裝組：完成目標(biāo)任務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)2000元，完成挑戰(zhàn)任務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)4000元。家裝部完成挑戰(zhàn)任務(wù)8000元（按公司部門(mén)獎(jiǎng)激機(jī)制分配）注：1、此項(xiàng)激勵(lì)以簽字日次日生效；

2、凡5月15日——7月1日，休息超過(guò)4天者，不參與激勵(lì)方案。激勵(lì)時(shí)間：3月12日—4月28日激勵(lì)范圍：小區(qū)人員激勵(lì)任務(wù)設(shè)定小區(qū)組人員：江國(guó)華蒲彩霞王智小區(qū)渠道：保底任務(wù)：80萬(wàn)元、目標(biāo)任務(wù)：90萬(wàn)元、挑戰(zhàn)任務(wù)：105萬(wàn)元小區(qū)部?jī)?nèi)部員工激勵(lì)快樂(lè)工作狂現(xiàn)金獎(jiǎng)不停激勵(lì)內(nèi)容：小區(qū)組完成保底任務(wù)提成追加0.5%，完成目標(biāo)任務(wù)提成追加1%，完成挑戰(zhàn)任務(wù)提成追加1.5%；每組完不成保底任務(wù)，當(dāng)月所有成員提成降30%；小區(qū)組：完成保底任務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)2000元，完成目標(biāo)任務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)4000元，完成挑戰(zhàn)任務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)8000元。注：1、此項(xiàng)激勵(lì)以簽字日次日生效；

2、凡5月15日——7月1日，休息超過(guò)４天者，不參與激勵(lì)方案。內(nèi)勤人員激勵(lì)快樂(lè)工作狂人人爭(zhēng)先進(jìn)（除零售、家裝部、駐店設(shè)計(jì)師、管理人員外）完成任務(wù)量（n）：300萬(wàn)元≤n＜400萬(wàn)元，按完成量的0.5%進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)；500萬(wàn)元≤n，按完成量的0.8%進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。第十個(gè)亮點(diǎn)：內(nèi)部激勵(lì)方案（潛江思想館）KITO零售店面思想館家裝部小區(qū)合計(jì)保底任務(wù)20萬(wàn)30萬(wàn)25萬(wàn)75萬(wàn)目標(biāo)任務(wù)30萬(wàn)40萬(wàn)30萬(wàn)100萬(wàn)挑戰(zhàn)任務(wù)40萬(wàn)50萬(wàn)35萬(wàn)125萬(wàn)本次促銷目標(biāo)及任務(wù)分解本次促銷活動(dòng)保底任務(wù)：75萬(wàn)元、目標(biāo)任務(wù)：100萬(wàn)元、挑戰(zhàn)任務(wù)：125萬(wàn)元（備注：以上金額以7月1日截止收現(xiàn)為準(zhǔn)）潛江思想館負(fù)責(zé)人：李敏潛江思想館小組成員：劉芙蓉張琳

保底任務(wù)：20萬(wàn)元目標(biāo)任務(wù)：30萬(wàn)元挑戰(zhàn)任務(wù)：40萬(wàn)元注：小組第一位為組長(zhǎng)第十個(gè)亮點(diǎn)：內(nèi)部激勵(lì)方案零售部?jī)?nèi)部員工激勵(lì)快樂(lè)工作狂人人爭(zhēng)冠軍1、零售店面完成保底任務(wù)提成追加0.3%，完成目標(biāo)任務(wù)提成追加0.6%，完成挑戰(zhàn)任務(wù)提成追加1%；2、每店完不成保底任務(wù)，當(dāng)月所有成員提成降30%；3、潛江思想館零售小組完成保底任務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)500元，完成目標(biāo)任務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)1000元，完成挑戰(zhàn)任務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)2000元；激勵(lì)時(shí)間：5月15日——6月25日激勵(lì)范圍：零售人員激勵(lì)激勵(lì)內(nèi)容：6、銷售冠軍獎(jiǎng)勵(lì)(必須在完成保底任務(wù)的前提下)：

A.個(gè)人零售簽單業(yè)績(jī)冠軍：獎(jiǎng)勵(lì)1000元

B.簽售寶典銷售冠軍：獎(jiǎng)勵(lì)200元7、寶典銷售激勵(lì)：銷售(1—20本)，提成5元/本；銷售(21—40本)，提成10元/本；銷售41本以上，提成追加至15元/本。備注：1、此項(xiàng)激勵(lì)以簽字日次日生效；

2、凡5月15日——7月1日，休息超過(guò)４天者，不參與激勵(lì)方案。家裝部?jī)?nèi)部員工激勵(lì)快樂(lè)工作狂現(xiàn)金獎(jiǎng)不停激勵(lì)時(shí)間：5月15日—6月25日激勵(lì)范圍：家裝人員激勵(lì)任務(wù)設(shè)定家裝組人員：王靜家裝渠道：保底任務(wù)：30萬(wàn)元、目標(biāo)任務(wù)：40萬(wàn)元、挑戰(zhàn)任務(wù)：50萬(wàn)元激勵(lì)內(nèi)容：家裝組完成保底任務(wù)提成追加0.3%，完成目標(biāo)任務(wù)提成追加0.5%，完成挑戰(zhàn)任務(wù)提成追加1%；每組完不成保底任務(wù)，當(dāng)月所有成員提成降30%；家裝組：完成目標(biāo)任務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)500元，完成挑戰(zhàn)任務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)1000元。家裝部完成挑戰(zhàn)任務(wù)2000元（按公司部門(mén)獎(jiǎng)激機(jī)制分配）注：1、此項(xiàng)激勵(lì)以簽字日次日生效；2、凡5月15日——7月1日，休息超過(guò)4天者，不參與激勵(lì)方案。激勵(lì)時(shí)間：3月12日—4月28日激勵(lì)范圍：小區(qū)人員激勵(lì)任務(wù)設(shè)定小區(qū)組人員：李金萍

小區(qū)渠道：保底任務(wù)：18萬(wàn)元目標(biāo)任務(wù)：20萬(wàn)元挑戰(zhàn)任務(wù)：22萬(wàn)元

激勵(lì)內(nèi)容：小區(qū)組完成保底任務(wù)提成追加0.3%，完成目標(biāo)任務(wù)提成追加0.6%，完成挑戰(zhàn)任務(wù)提成追加1%；每組完不成保底任務(wù)，當(dāng)月所有成員提成降30%；小區(qū)組：完成保底任務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)500元，完成目標(biāo)任務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)1000元，完成挑戰(zhàn)任務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)2000元。注：1、此項(xiàng)激勵(lì)以簽字日次日生效；

2、凡5月15日——7月1日，休息超過(guò)４天者，不參與激勵(lì)方案。小區(qū)部?jī)?nèi)部員工激勵(lì)快樂(lè)工作狂現(xiàn)金獎(jiǎng)不停內(nèi)勤人員激勵(lì)快樂(lè)工作狂人人爭(zhēng)先進(jìn)（除零售、家裝部、駐店設(shè)計(jì)師、管理人員外）完成任務(wù)量（n）：75萬(wàn)元≤n＜125萬(wàn)元，按完成量的0.5%進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)；125萬(wàn)元≤n，按完成量的0.8%進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。相關(guān)應(yīng)用物料設(shè)計(jì)戶外廣告手提袋設(shè)計(jì)效果圖產(chǎn)品標(biāo)貼促銷KT箱何春燕業(yè)務(wù)組執(zhí)行總指揮設(shè)計(jì)師、家裝渠道廣告宣傳組后勤組尤婷婷。王智康明好組員1媒體投放洽談1庫(kù)房1單張派發(fā)1單張派發(fā)2庫(kù)房2售后1售后2車輛1單張派發(fā)3單張派發(fā)4車輛2團(tuán)購(gòu)渠道分銷渠道店面渠道小區(qū)渠道組員2組員3組員4何夢(mèng)娜組員1組員2江國(guó)華組員1組員2李敏店長(zhǎng)導(dǎo)購(gòu)1導(dǎo)購(gòu)2導(dǎo)購(gòu)3導(dǎo)購(gòu)4活動(dòng)組織1活動(dòng)組織2財(cái)務(wù)池文娟、文靜組員1組員2組員3江國(guó)華江國(guó)華現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行組產(chǎn)品組尤婷婷、王智康明好活動(dòng)架構(gòu)與分工總顧問(wèn)：張念超總策劃：陳加燕、陳華杰、符海浪、高子欽總指揮：何春燕（電話

工作內(nèi)容：全面掌控本次活動(dòng)的整體統(tǒng)籌、執(zhí)行。負(fù)責(zé)整個(gè)促銷活動(dòng)的所有調(diào)配工作、協(xié)調(diào)工作、資源整合?；顒?dòng)總監(jiān)：尤婷婷（電話王智（電話工作內(nèi)容：協(xié)調(diào)本次活動(dòng)與廠家的溝通，包括領(lǐng)導(dǎo)嘉賓接待及與大市場(chǎng)協(xié)商場(chǎng)地、宣傳推廣、廣告投放、政策制定、工作進(jìn)度、各小組的工作進(jìn)度、客流的組織等等工作；組織好促銷產(chǎn)品、禮品、宣傳物料、現(xiàn)場(chǎng)（領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓、明星）接待、及協(xié)助總指揮，做好各渠道的客源發(fā)動(dòng)工作?；顒?dòng)機(jī)構(gòu)、責(zé)任及分工執(zhí)行小組：聽(tīng)從總指揮調(diào)動(dòng)，制定各部門(mén)的工作計(jì)劃及方案，統(tǒng)一匯報(bào)到指揮處。大客戶組長(zhǎng)：何夢(mèng)娜（電話

工作內(nèi)容：重點(diǎn)跟進(jìn)一些大牌設(shè)計(jì)師及小工地。包括重點(diǎn)小工程的前期發(fā)動(dòng)工作及當(dāng)天的訂單任務(wù)。任務(wù)為20—50名高端設(shè)計(jì)師，簽單量要在5萬(wàn)以上；促成三個(gè)小型工地當(dāng)天的下單；工作內(nèi)容1：完成本次活動(dòng)的銷售任務(wù)及邀請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)師數(shù)量，重點(diǎn)突破50家家裝公司。組織家裝部門(mén)對(duì)本次活動(dòng)的培訓(xùn)工作，合理安排在設(shè)計(jì)師渠道進(jìn)行推廣本次促銷活動(dòng)，努力尋找中檔設(shè)計(jì)師資源，合理安排家裝業(yè)務(wù)員的工作任務(wù)與指標(biāo)，同時(shí)制定自已的工作任務(wù)與指標(biāo)；工作內(nèi)容2：尋找目標(biāo)小區(qū)物業(yè)公司或單位合作，聯(lián)合組織小區(qū)業(yè)主參與本次活動(dòng)；在小區(qū)設(shè)點(diǎn)銷售寶典；負(fù)責(zé)小區(qū)銷售的所有洽談、接待工作；家裝組長(zhǎng)：何夢(mèng)娜（電話

家裝組成員：陳艷保底任務(wù)：100萬(wàn)元、目標(biāo)任務(wù)：120萬(wàn)元、挑戰(zhàn)任務(wù)：135萬(wàn)元小區(qū)組長(zhǎng)：江國(guó)華小區(qū)組成員：蒲彩霞王智保底任務(wù)：80萬(wàn)元目標(biāo)任務(wù)：90萬(wàn)元挑戰(zhàn)任務(wù)：105萬(wàn)元荊州思想館：思想館第一小組成員：田池娟劉雪瓊丁雙芹保底任務(wù)：60萬(wàn)元目標(biāo)任務(wù)：70萬(wàn)元挑戰(zhàn)任務(wù)：80萬(wàn)元思想館第二小組成員：文靜尤婷婷王勤保底任務(wù)：60萬(wàn)元目標(biāo)任務(wù)：70萬(wàn)元挑戰(zhàn)任務(wù)：80萬(wàn)元注：以上排名第一位的為該小組組長(zhǎng)。工作內(nèi)容：完成店面的銷售任務(wù)及客源數(shù)目，店面布置；銷售《簽售寶典》；做好當(dāng)天的接待開(kāi)單工作，組織好人員分配；組織店員進(jìn)行培訓(xùn)，包括產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧的培訓(xùn)、分拆銷售與簽單數(shù)量落實(shí)到每個(gè)店員，組織好零售客戶的累積工作；策劃執(zhí)行組：尤婷婷（電話王智（電話工作內(nèi)容：會(huì)展布置、店面現(xiàn)場(chǎng)布置、店內(nèi)布置、表演節(jié)目（含主持人）、禮儀接待、開(kāi)業(yè)慶典剪彩、慶典午宴的布置等工作；具體噴繪設(shè)計(jì)與專員全面對(duì)接；財(cái)務(wù)組：周會(huì)計(jì)（電話

工作內(nèi)容：負(fù)責(zé)所有店面開(kāi)單收銀、財(cái)務(wù)管理及客戶信息統(tǒng)計(jì)，如簽售當(dāng)天以現(xiàn)金進(jìn)行找差價(jià)，財(cái)務(wù)必須提前兩天時(shí)間將客戶資料整好并備有找換回每個(gè)客戶的現(xiàn)金；采購(gòu)物流組：康師傅（電話18972110729）工作內(nèi)容：負(fù)責(zé)產(chǎn)品備貨、送貨及特價(jià)品堆頭備貨等工作。潛江思想館：思想館小組成員：劉芙蓉張琳

保底任務(wù)：12萬(wàn)元目標(biāo)任務(wù)：15萬(wàn)元挑戰(zhàn)任務(wù)：18萬(wàn)元注：以上排名第一位的為該小組組長(zhǎng)。工作內(nèi)容：完成店面的銷售任務(wù)及客源數(shù)目，店面布置；銷售《簽售寶典》；做好當(dāng)天的接待開(kāi)單工作，組織好人員分配；組織店員進(jìn)行培訓(xùn)，包括產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧的培訓(xùn)、分拆銷售與簽單數(shù)量落實(shí)到每個(gè)店員，組織好零售客戶的累積工作；工作內(nèi)容1：完成本次活動(dòng)的銷售任務(wù)及邀請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)師數(shù)量，重點(diǎn)突破20家家裝公司。組織家裝部門(mén)對(duì)本次活動(dòng)的培訓(xùn)工作，合理安排在設(shè)計(jì)師渠道進(jìn)行推廣本次促銷活動(dòng)，努力尋找中檔設(shè)計(jì)師資源，合理安排家裝業(yè)務(wù)員的工作任務(wù)與指標(biāo)，同時(shí)制定自已的工作任務(wù)與指標(biāo)；工作內(nèi)容2：尋找目標(biāo)小區(qū)物業(yè)公司或單位合作，聯(lián)合組織小區(qū)業(yè)主參與本次活動(dòng)；在小區(qū)設(shè)點(diǎn)銷售寶典；負(fù)責(zé)小區(qū)銷售的所有洽談、接待工作；家裝組成員：王靜保底任務(wù)：20萬(wàn)元、目標(biāo)任務(wù)：25萬(wàn)元、挑戰(zhàn)任務(wù)：30萬(wàn)元小區(qū)組成員：李金萍

保底任務(wù)：18萬(wàn)元目標(biāo)任務(wù)：20萬(wàn)元挑戰(zhàn)任務(wù)：22萬(wàn)元

宣誓詞我很重要，我要精彩。我們是XXX，我們將努力工作，力爭(zhēng)明星總裁簽售活動(dòng)期間突破XXXX