目標(biāo)市場(chǎng)營銷選擇

作物生產(chǎn)技術(shù)專業(yè)/教學(xué)資源庫目標(biāo)市場(chǎng)選擇主講教師：劉心雨作物生產(chǎn)技術(shù)專業(yè)/教學(xué)資源庫教學(xué)目標(biāo)

掌握評(píng)估細(xì)分市場(chǎng)的方法、選擇目標(biāo)市場(chǎng)的戰(zhàn)略模式以及三種基本市場(chǎng)戰(zhàn)略的應(yīng)用。提綱目標(biāo)市場(chǎng)選擇的概念目標(biāo)市場(chǎng)選擇模式目標(biāo)市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略選擇目標(biāo)市場(chǎng)應(yīng)考慮的因素目標(biāo)市場(chǎng)選擇目標(biāo)市場(chǎng)的含義：所謂目標(biāo)市場(chǎng)是指通過市場(chǎng)細(xì)分，被企業(yè)所選定的，準(zhǔn)備以相應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù)去滿足的或潛在的消費(fèi)需求的那一個(gè)或幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。評(píng)估細(xì)分市場(chǎng)考慮的因素：子市場(chǎng)的規(guī)模和增長潛力子市場(chǎng)的吸引力企業(yè)本身的目標(biāo)和資源五種競(jìng)爭力量示意圖

目標(biāo)市場(chǎng)選擇模式單一市場(chǎng)集中化選擇性專業(yè)化市場(chǎng)專業(yè)化M1M2M3P1P2P3

產(chǎn)品專業(yè)化完全覆蓋M：市場(chǎng)P：產(chǎn)品關(guān)鍵：機(jī)會(huì)和實(shí)力的結(jié)合M1M2M3P1P2P3M1M2M3P1P2P3M1M2M3P1P2P3M1M2M3P1P2P3目標(biāo)市場(chǎng)選擇戰(zhàn)略目標(biāo)市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略：實(shí)行這種目標(biāo)市場(chǎng)的企業(yè)忽視消費(fèi)者需求的差異性，只關(guān)心消費(fèi)者需求的類似性。例如：美國的可口可樂公司的早期市場(chǎng)營銷活動(dòng)。這種戰(zhàn)略的優(yōu)點(diǎn)是因生產(chǎn)經(jīng)營品種單一的產(chǎn)品，生產(chǎn)批量大，銷量也大，因而生產(chǎn)成本和有關(guān)銷售費(fèi)用較省。同時(shí)，企業(yè)無需市場(chǎng)細(xì)分，促銷方式單一，因此，促銷費(fèi)用也少，這些都有利于企業(yè)獲得較多的利潤。這種戰(zhàn)略的缺點(diǎn)是滿足不了消費(fèi)者需求的多樣化，企業(yè)產(chǎn)品單一，適應(yīng)不了激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭的需要。

市場(chǎng)營銷組合市場(chǎng)細(xì)分無差異性市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略

目標(biāo)市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略差異性市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略：所謂差異性市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略是企業(yè)針對(duì)各細(xì)分市場(chǎng)中的消費(fèi)需求差異，設(shè)計(jì)生產(chǎn)出目標(biāo)顧客需求的系列產(chǎn)品，并制訂相應(yīng)的營銷策略，去滿足不同顧客的需要。

這種戰(zhàn)略的優(yōu)點(diǎn)是：它體現(xiàn)了以消費(fèi)為中心的經(jīng)營思想，能滿足不同消費(fèi)者的需要，因而有利于擴(kuò)大銷售，而且容易擴(kuò)大企業(yè)的影響，提高企業(yè)的聲譽(yù)。市場(chǎng)營銷組合Ⅰ市場(chǎng)營銷組合Ⅱ市場(chǎng)營銷組合Ⅲ市場(chǎng)細(xì)分Ⅰ市場(chǎng)細(xì)分Ⅱ市場(chǎng)細(xì)分Ⅲ差異性市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略

差異性的市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略缺點(diǎn)是：運(yùn)用這種戰(zhàn)略要求產(chǎn)品差異化，促銷方式差異化，小批量儲(chǔ)運(yùn)，增加管理人員，這就會(huì)導(dǎo)致較高的生產(chǎn)成本、較多的管理費(fèi)用、儲(chǔ)運(yùn)費(fèi)用和促銷費(fèi)用。目標(biāo)市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略目標(biāo)市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略集中性市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略：所謂集中性市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略（也稱密集性市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略）它與前兩種戰(zhàn)略不同之處，就是不把整個(gè)市場(chǎng)作為自己的服務(wù)對(duì)象，而只是以一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)或一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)中的部分作為目標(biāo)市場(chǎng)，集中企業(yè)營銷力量，實(shí)行專門化生產(chǎn)和經(jīng)營。

這種戰(zhàn)略的優(yōu)點(diǎn)，在于營銷對(duì)象集中，企業(yè)能充分發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，降低成本，提高盈利水平。但這種戰(zhàn)略有一定的風(fēng)險(xiǎn)，由于目標(biāo)市場(chǎng)比較狹窄，一旦市場(chǎng)發(fā)生突然變化，比如：價(jià)格的猛漲或猛跌，消費(fèi)者的興趣轉(zhuǎn)移，或出現(xiàn)強(qiáng)有力的競(jìng)爭對(duì)手，企業(yè)可能陷入困境。

目標(biāo)市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略

選擇目標(biāo)市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略應(yīng)考慮的因素選擇目標(biāo)市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略應(yīng)考慮的