如何成為出色的決策者培訓(xùn)講義和企業(yè)分配決策

如何成為出色的決策者決策者的類型及風(fēng)格決策基因決策失誤的常見因素出色決策者應(yīng)該具備的品質(zhì)決策者的類型浮夸型分析型實踐型防守型創(chuàng)造型知識決策基因信息經(jīng)驗思維方法知識理念系統(tǒng)科學(xué)理論系統(tǒng)科學(xué)方法論垃圾桶模型離散漸進模型普遍可預(yù)測論全面質(zhì)量管理混沌理論博弈論各種專業(yè)知識信息價值收集加工

傳遞貯存輸出反饋有目的地收集信息真正有價值的信息來自于實地調(diào)研信息的可靠性決策支持系統(tǒng)特別提示信息收集過程中的八種傾向圖現(xiàn)成以自我為中心排除異己戀舊選擇性接受先入為主喜新厭舊求同誰（who）怎么樣（how）在那里（where）為什么（why）什么（what）什么時候（when）5W1H經(jīng)驗判斷決策需要仿效別人的成功軌跡決策離不開正確的判斷創(chuàng)異思維定律逆向思維定律箍桶思維定律想象思維定律發(fā)散思維定律超越思維定律系統(tǒng)思維定律思維技能啤酒游戲究竟是誰的錯？制造商批發(fā)商零售商系統(tǒng)結(jié)構(gòu)系統(tǒng)結(jié)構(gòu)系統(tǒng)結(jié)構(gòu)指的是隨著時間的推移，影響行為的一些關(guān)鍵性的相互關(guān)系。在啤酒游戲中，引起訂單與庫存劇烈波動的結(jié)構(gòu)，包括環(huán)環(huán)相扣的多層產(chǎn)銷鏈、供需之間的時間滯延、資訊取得的有限性，和影響每個人做決策的目標、成本、認知、恐懼感等。結(jié)構(gòu)影響行為

零售商一個小幅的擾動，透過整個系統(tǒng)的加乘作用，竟使得大家的訂購量都大幅增加，然后再陡然下降。這種變化形態(tài)，從零售商到制造商，愈往上游愈放大。換句話說，離開最終消費者愈遠，訂購量愈高，也跌得愈厲害。系統(tǒng)加乘作用如何改善啤酒游戲的績效

沒有“策略”的策略擴大思考的范圍啤酒游戲的反思

局限思考歸罪于外缺乏整體思考的主動積極專注于個別事件煮青蛙的故事從經(jīng)驗學(xué)習(xí)的錯覺啤酒游戲的啟示

掌握結(jié)構(gòu)層次的洞察力系統(tǒng)結(jié)構(gòu)層次的觀點

（能改造行為的變化形態(tài)）行為變化形態(tài)層次的觀點（能順應(yīng)變動中的趨勢）事件層次的觀點

（采取反應(yīng)式的行為）今日的問題來自昨日的解漸糟之前先漸好對策可能比問題更糟欲速則不達因與果在時空上并不相連尋找小而有效的高杠桿解魚與熊掌可以兼得不可分割的整體性系統(tǒng)思考的運用成長上限舍本逐末——目標腐蝕決策失誤的常見因素沒能找出問題的實質(zhì)錯誤界定問題問題被忽視信息不準確個人的偏見沒有經(jīng)過認真分析判斷失誤沒能有效實施決策局勢變動決策被耽擱得太久對決策漠不關(guān)心在錯誤的層次上制定決策懼怕制定決策的后果缺少資源經(jīng)驗不足培訓(xùn)或準備不充分缺乏信心容易導(dǎo)致決策失誤的陷阱

陷阱1：近視陷阱2：打過去的戰(zhàn)役陷阱3：不歸點陷阱4：放棄導(dǎo)致決策者無法做出決策的因素不愿意知難而上沒有及時發(fā)現(xiàn)問題拖延沒有認識到情況的變化內(nèi)部紛爭缺乏積極性缺乏緊迫性缺乏分權(quán)信息傳遞渠道薄弱數(shù)據(jù)不足或數(shù)據(jù)過多管理者不能勝任決策時猶豫不決參與者過多對決策重視不夠忙于處理日常其他事物存在決策制定的瓶頸特別提醒決策失誤必須追究責任對不明情況具有高度的包容力；具有按輕重緩急順序處理事務(wù)的意識；能容納不同意見；總能與他人在決策上達成一致；避免循規(guī)蹈矩；永遠保持活力；無論條件好壞均應(yīng)付自如；現(xiàn)實地對待成本和困難；避免決策的誤區(qū)。出色決策者應(yīng)該具備的品質(zhì)決策制定的15點提示提示1、認識你個人制定決策的偏好。2、對不同于你的觀點采取兼聽則明的態(tài)度。3、與以昨天方法解決今天問題的習(xí)慣做斗爭。4、本著“你贏我也贏”的態(tài)度解決問題。5、向?qū)Q策有影響的個人征求信息。6、保證你解決的是正確問題。7、反復(fù)考察問題及解決方法，掌握它的實質(zhì)。8、考慮盡可能多的解決方法。決策制定的15點提示提示9、要意識到，即使是最好的解決方法也可能有不完善之處。10、必須驗證數(shù)據(jù)的準確性。11、當制定的決策會影響他人時，與那些人共享決策的制定依據(jù)。12、以“滿意”而不是“最佳”原則考慮問題。13、多問問題。14、從過去的經(jīng)驗中汲取經(jīng)驗和教訓(xùn)。15、征求批評意見。放映結(jié)束，如果覺得本文對你有幫助，支持一下我們，謝謝！企業(yè)分配決策

第一節(jié)企業(yè)分配的基本理論

一.企業(yè)分配的含義

企業(yè)分配是根據(jù)企業(yè)所有權(quán)的歸屬及各權(quán)益占有的比例,對企業(yè)生產(chǎn)成果進行劃分,是一種利用財務(wù)手段確保生產(chǎn)成果的合理歸屬和正確分配的管理過程。企業(yè)分配是對企業(yè)一定生產(chǎn)成果的分配。

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利潤是指企業(yè)在一定時期內(nèi)從事各種經(jīng)營活動所獲取的經(jīng)營成果。企業(yè)的利潤總額由營業(yè)利潤、投資凈收益、補貼收入和營業(yè)外收支凈額組成。

補貼收入指企業(yè)按規(guī)定實際收到退還的增值稅或按銷量或工作量等依據(jù)國家規(guī)定的補助定額計算并按期給予的定額補貼及屬于國家扶持的領(lǐng)域而給予的其他形式的補貼。

?(一)營業(yè)利潤：是企業(yè)通過銷售商品和提供勞務(wù)等經(jīng)營業(yè)務(wù)實現(xiàn)的利潤。

營業(yè)利潤=營業(yè)收入-營業(yè)成本-期間費用

營業(yè)收入:指企業(yè)通過銷售商品和提供勞務(wù)等經(jīng)營業(yè)務(wù)實現(xiàn)的收入。

營業(yè)成本:指企業(yè)為生產(chǎn),銷售商品和提供勞務(wù)等發(fā)生的直接人工、直接材料、制造費用等。

期間費用:是直接計入當期損益的費用。包括管理費用,財務(wù)費用和營業(yè)費用。?(二)投資凈收益：是指企業(yè)對外投資收益扣除投資損失后的數(shù)額。

投資收益:投資股票分得的股利,投資債券取得的利息收入,從被投資企業(yè)分得的利潤,投資到期收回的款項或中途轉(zhuǎn)讓取得的款項高于投資賬面價值的差額。

投資損失:指投資到期收回的款項或中途轉(zhuǎn)讓取的款項低于投資賬面價值的差額。?(三)營業(yè)外收支：指與企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營無直接聯(lián)系的收入和支出。

營業(yè)外收入:固定資產(chǎn)盤盈凈收入、出售固定資產(chǎn)凈收益、對方違約的賠款收入等。

營業(yè)外支出:固定資產(chǎn)盤虧、報廢毀損和出售的凈損失、非常損失、公益救濟性捐款、賠償金、違約金等。??主營業(yè)務(wù)利潤=

主營業(yè)務(wù)收入-主營業(yè)務(wù)成本

-主營業(yè)務(wù)稅金及附加

營業(yè)利潤=

主營業(yè)務(wù)利潤+其他業(yè)務(wù)利潤

-管理費用-營業(yè)費用-財務(wù)費用

利潤總額=

營業(yè)利潤+投資收益+營業(yè)外收入

-營業(yè)外支出+補貼收入

凈利潤=利潤總額-所得稅二.企業(yè)分配原則

（一）發(fā)展優(yōu)先原則

正確處理積累與消費的關(guān)系

防止兩種錯誤傾向：

★積累的比例太大★消費的比例太大

?（二）注重效率原則

處理好幾方面的問題：

★要充分調(diào)動出資人的積極性

★要調(diào)動企業(yè)管理者的積極性

★要調(diào)動企業(yè)一般職工的積極性?（三）制度約束原則

廣義制度概念的三個層次

★國家的法律

★政府的各種規(guī)章制定

★內(nèi)部的各種制度或規(guī)定?三.企業(yè)利潤分配的一般程序(一)依法交納企業(yè)所得稅

應(yīng)納所得稅=應(yīng)納稅所得額×所得稅率

●直接計算法:應(yīng)納所得額=納稅人的收入總額-準予扣除項目

●利潤總額調(diào)整法:應(yīng)納所得額=利潤總額+納稅調(diào)增項目-納稅調(diào)減項目-彌補以前年度的虧損(5年內(nèi))

?(二)稅后利潤分配

分配順序:

1.彌補企業(yè)以前年度的虧損；2.提取法定盈余公積金；

3.提取法定公益金；

4.提取任意盈余公積金；5.向所有者分配利潤。?第二節(jié)股利政策

一.股利政策

股利政策:是指管理當局對與股利有關(guān)的事項所采取的方針政策。

(一)剩余股利政策

剩余股利政策是在公司有良好的投資機會時,根據(jù)一定的目標資本結(jié)構(gòu)(最佳資本結(jié)構(gòu)),測算出投資所需的權(quán)益資本,先從盈余中留用,然后將剩余的盈余作為股利予以分配。

?(二)穩(wěn)定股利政策

是將每年發(fā)放的股利固定在某一固定的水平上并在較長的時期內(nèi)不變,只有當公司認為未來盈余會顯著增長,才提高年度的股利發(fā)放額。?(三)變動的股利政策

公司確定一個股利占盈余的比率,長期按此比率支付股利的政策。

?(四)正常股利加額外股利政策

是公司每年只支付固定的、數(shù)額較低的股利,再根據(jù)實際情況向股東發(fā)放額外股利。

?二.影響股利政策的因素

(一)法律因素☆資本限制☆無力償付的限制☆現(xiàn)金積累的限制?(二)合同限