AD鈣奶營(yíng)養(yǎng)均衡廣告宣傳方案

1.

產(chǎn)品基本信息及推廣進(jìn)程

2.鋪市要求及方法

3.整箱陳列策略

4.廣告＋“健康傳中國(guó)”公益宣傳推廣目錄產(chǎn)品基本信息產(chǎn)品名稱娃哈哈益生元AD鈣奶產(chǎn)品賣點(diǎn)：在AD鈣奶基礎(chǔ)上特別添加FOS-IMO“益生元”黃金組合，改善腸道微生態(tài)環(huán)境，促進(jìn)各種營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)均衡吸收，防止兒童營(yíng)養(yǎng)失衡。產(chǎn)品規(guī)格200ML/瓶*4*6100ML/瓶*5*8產(chǎn)品基本信息益生元均衡營(yíng)養(yǎng)AD鈣加倍吸收產(chǎn)品口號(hào)：原味鳳椰味早一瓶晚一瓶有效預(yù)防營(yíng)養(yǎng)失衡產(chǎn)品基本信息維生素A和D

益生元黃金組合

活性鈣

FOS-IMO“益生元”黃金組合，改善腸道微生態(tài)環(huán)境，促進(jìn)各種營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)均衡吸收，防止兒童營(yíng)養(yǎng)失衡。維生素A:保護(hù)視力和皮膚，提高身體抵抗力；維生素D:維持牙齒和骨骼的正常生長(zhǎng)發(fā)育。

以海洋生物牡蠣殼為原料經(jīng)科學(xué)工藝提制。在體內(nèi)活性高，吸收利用快且安全無(wú)副作用。AD升級(jí)營(yíng)養(yǎng)換代FOS-IMO“益生元”黃金組合：低聚異麥芽糖+低聚果糖選擇性增殖腸道內(nèi)有益菌的生長(zhǎng)、抑制有害菌繁殖，具有雙相調(diào)節(jié)微生態(tài)平衡的“整腸”生理功能，是維護(hù)兒童營(yíng)養(yǎng)均衡的小衛(wèi)士。產(chǎn)品基本信息產(chǎn)品基本信息產(chǎn)品價(jià)差：容量規(guī)格（排/箱）一批到岸（元/箱）二批到岸（元/箱）到終端價(jià)（元/箱）終端零售價(jià)（元/排）100ml5×8排2830325200ml4×6排3133357產(chǎn)品基本信息海報(bào)產(chǎn)品基本信息貨架插牌正反面產(chǎn)品基本信息圍裙畫面產(chǎn)品基本信息X展架和促銷臺(tái)產(chǎn)品基本信息貨架貼產(chǎn)品基本信息跳跳牌產(chǎn)品基本信息推廣進(jìn)程表（1-4月）1月21-2月152月9-2月293月1-3月314月1-4月30=電視廣告投放=鋪市工作=整箱陳列及銷售=公益炒作宣傳推廣進(jìn)程鋪市要求及方法時(shí)間內(nèi)容要求1月21-2月15日中心城市：B類以下超市為首輪目標(biāo)A類超市完成進(jìn)場(chǎng)B類以下超市：完成進(jìn)場(chǎng)及出樣，見貨率達(dá)到80%；二三線市場(chǎng)：城鄉(xiāng)結(jié)合部、農(nóng)村中小型超市，中心集市旺點(diǎn)為首要目標(biāo)兩周內(nèi)該類終端全部見貨并同步實(shí)行整箱陳列同時(shí)開展客情較好零點(diǎn)的鋪市工作少量進(jìn)貨，關(guān)注回轉(zhuǎn)2月9-2月29日針對(duì)市區(qū)生活區(qū)旺鋪及二三線市場(chǎng)其余零點(diǎn)開展鋪市終端見貨率保持在60%以上A類超市出樣見貨4月1-4月30日利用公益活動(dòng)完成針對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)以下市場(chǎng)的鋪市及滲透B類以上超市活動(dòng)主題生動(dòng)化并助陳到位內(nèi)容及要求方式一利用年后訂貨會(huì)套餐鋪市，5箱為一組將產(chǎn)品配銷到目標(biāo)終端。方式二AD鈣奶基礎(chǔ)較好的與老AD鈣奶捆綁鋪市，終端庫(kù)存有老AD鈣奶達(dá)到一定數(shù)量的，即給予相應(yīng)的進(jìn)貨政策。鋪市方法鋪市要求及方法（一）批發(fā)點(diǎn)的選擇重點(diǎn)1、批發(fā)市場(chǎng)中的批零兼營(yíng)店，消費(fèi)者置辦年貨等會(huì)上門批量采購(gòu)的；2、我司的二批商門頭，集中進(jìn)行形象展示；3、中心區(qū)域的批發(fā)旺點(diǎn)；4、專營(yíng)各類年節(jié)送禮禮品的批發(fā)店；陳列重點(diǎn)終端（二）零售終端選擇重點(diǎn)1、大型商超賣場(chǎng)做形象；2、社區(qū)便利店、開架小超，方便消費(fèi)者購(gòu)買；3、鬧市旺點(diǎn)（醫(yī)院、機(jī)關(guān)事業(yè)單位、大型企業(yè)周邊零點(diǎn)）整箱陳列及促銷策略陳列數(shù)量要求市場(chǎng)級(jí)別批發(fā)點(diǎn)零售點(diǎn)合計(jì)省會(huì)城市100200300地級(jí)市場(chǎng)100200300縣級(jí)市場(chǎng)50150200以地級(jí)以下市場(chǎng)為重點(diǎn)區(qū)域整箱陳列及促銷策略整箱陳列及促銷策略終端陳列方式針對(duì)零售終端：店口醒目位置陳列10箱以上，按照我司要求陳列一個(gè)月，即可獎(jiǎng)勵(lì)小快線?瓶。針對(duì)開架小超：店內(nèi)醒目位置陳列20件以上，按照我司要求陳列一個(gè)月，即可獎(jiǎng)勵(lì)小快線?件。針對(duì)批發(fā)店：店內(nèi)醒目位置陳列30件以上，按照我司要求陳列一個(gè)月，即可獎(jiǎng)勵(lì)小快線?件。以上獎(jiǎng)勵(lì)政策市場(chǎng)自行調(diào)整力度類型累計(jì)銷售件數(shù)/月獎(jiǎng)勵(lì)政策零售終端20獎(jiǎng)勵(lì)中水1件50獎(jiǎng)勵(lì)中水？件100獎(jiǎng)勵(lì)中水？件批發(fā)100獎(jiǎng)勵(lì)小AD鈣奶？件200獎(jiǎng)勵(lì)小AD鈣奶？件500獎(jiǎng)勵(lì)小AD鈣奶？件銷售獎(jiǎng)勵(lì)方案整箱陳列及促銷策略渠道獎(jiǎng)勵(lì)：消費(fèi)者獎(jiǎng)勵(lì)：整箱陳列及促銷策略規(guī)格整箱銷售價(jià)格促銷方案1促銷方案2100ml40元/件整箱購(gòu)買優(yōu)惠2元（商超單獨(dú)錄條碼）送價(jià)值3-4元的玩具、文具盒等200ml42元/件整箱陳列及促銷策略“健康傳中國(guó)”公益活動(dòng)娃哈哈益生元AD鈣奶關(guān)注3億兒童營(yíng)養(yǎng)均衡

“益生元普及工程”走進(jìn)萬(wàn)所鄉(xiāng)鎮(zhèn)小學(xué)健康傳中國(guó)國(guó)家發(fā)展和改革委員會(huì)公眾營(yíng)養(yǎng)與發(fā)展中心指出，食品加工過精、抗生素濫用和環(huán)境污染導(dǎo)致人體微生態(tài)失衡，處于成長(zhǎng)發(fā)育過程中的兒童更加容易受到影響。中國(guó)兒童的營(yíng)養(yǎng)失衡率已經(jīng)達(dá)到11%。營(yíng)養(yǎng)均衡不僅指營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)的足夠攝入量，還包括孩子體內(nèi)微生態(tài)環(huán)境和諧?；顒?dòng)背景“健康傳中國(guó)”公益活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間：2008年3月1日——12月31日（其中炒作集中在3-4月份、9-10月份）活動(dòng)地點(diǎn)：全國(guó)范圍活動(dòng)主題：娃哈哈益生元AD鈣奶關(guān)注3億兒童營(yíng)養(yǎng)均衡——“益生元普及工程”走進(jìn)萬(wàn)所鄉(xiāng)鎮(zhèn)小學(xué)活動(dòng)口號(hào)：健康傳中國(guó)“健康傳中國(guó)”公益活動(dòng)活動(dòng)梗概12008年3月1日起至2008年12月31日，娃哈哈陸續(xù)向全國(guó)10000所鄉(xiāng)鎮(zhèn)小學(xué)送出娃哈哈益生元AD鈣奶。2活動(dòng)期間，消費(fèi)者只要購(gòu)買1排娃哈哈益生元AD鈣奶即成為“健康傳中國(guó)”行動(dòng)的倡導(dǎo)者，為自己的孩子獲得健康保障的同時(shí)也為所在的省份貧困兒童送出一份愛心?！敖】祩髦袊?guó)”公益活動(dòng)4事件宣傳擴(kuò)大影響面3執(zhí)行樣板捐贈(zèng)2地面配合1廣告宣傳市場(chǎng)執(zhí)行步驟“健康傳中國(guó)”公益活動(dòng)地面配合活動(dòng)廣告宣傳事件宣傳執(zhí)行樣板捐贈(zèng)4月16日-30日4月1日-15日3月16-31日3月1日-15日各步驟時(shí)間節(jié)點(diǎn)“健康傳中國(guó)”公益活動(dòng)電臺(tái)廣告報(bào)紙軟文堆頭傳單電視廣告零點(diǎn)海報(bào)整箱陳列橫幅終端插牌宣傳要點(diǎn)各步驟具體執(zhí)行要求——廣告宣傳

◆娃哈哈公司將陸續(xù)向1000所鄉(xiāng)鎮(zhèn)小學(xué)送出娃哈哈益生元AD鈣奶；◆消費(fèi)者只要購(gòu)買1排娃哈哈益生元AD鈣奶，即成為“健康傳中國(guó)”行動(dòng)的倡導(dǎo)者，為所在省份的貧困兒童送出一份愛心；◆娃哈哈益生元AD鈣奶特別添加FOS-IMO“益生元”黃金組合，改善腸道微生態(tài)環(huán)境，促進(jìn)各種營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)均衡吸收，防止兒童營(yíng)養(yǎng)失衡。宣傳陣地“健康傳中國(guó)”公益活動(dòng)◆中型以上超市堆頭及整箱陳列，并放置插牌宣傳活動(dòng)；◆終端活動(dòng)海報(bào)大面積覆蓋；◆堆頭陳列點(diǎn)放置傳單，宣傳活動(dòng)及產(chǎn)品，消費(fèi)者自?。弧粲袟l件超市在陳列旁設(shè)置留言板，消費(fèi)者可寫下自己對(duì)“祖國(guó)未來(lái)”的祝愿；◆所有整箱陳列點(diǎn)懸掛橫幅宣傳活動(dòng)各步驟具體執(zhí)行要求——地面配合“健康傳中國(guó)”公益活動(dòng)“健康傳中國(guó)”公益活動(dòng)活動(dòng)超市插牌活動(dòng)宣傳海報(bào)“健康傳中國(guó)”公益活動(dòng)終端橫幅“健康傳中國(guó)”公益活動(dòng)活動(dòng)宣傳傳單◆月銷量達(dá)到10萬(wàn)件的市場(chǎng)即可選擇當(dāng)?shù)?00所鄉(xiāng)鎮(zhèn)小學(xué)贈(zèng)送一定數(shù)量的益生元AD鈣奶（50-100件/所），并擇其中幾所舉辦捐贈(zèng)儀式；各步驟具體執(zhí)行要求——樣板捐贈(zèng)◆捐贈(zèng)前聯(lián)系好相關(guān)電視及報(bào)紙媒體一同前往◆設(shè)計(jì)好相關(guān)捐贈(zèng)流程以及儀式“健康傳中國(guó)”公益活動(dòng)“健康傳中國(guó)”公益活動(dòng)捐贈(zèng)現(xiàn)場(chǎng)背景噴繪各步驟具體執(zhí)行要求——事件報(bào)道宣傳◆與捐贈(zèng)同步開