計劃書學(xué)生范文集錦5篇

第頁共頁方案書學(xué)生范文集錦5篇【】方案書學(xué)生范文集錦5篇方案書學(xué)生篇1一、工程概況工程名稱：啟動時間：準(zhǔn)備注冊資本：工程進展：(說明自工程啟動以來至目前的進展情況)主要股東：(列表說明目前股東的名稱、出資額、出資形式、單位和聯(lián)絡(luò)。)組織機構(gòu)：(用圖來表示)主要業(yè)務(wù)：(準(zhǔn)備經(jīng)營的主要業(yè)務(wù)。)盈利形式：(詳細說明本工程的商業(yè)盈利形式。)將來3年的開展戰(zhàn)略和經(jīng)營目的：(行業(yè)地位、銷售收入、市場占有率、產(chǎn)品品牌等。)二、管理層2.1成立公司的董事會：(董事成員，姓名，職務(wù)，工作單位和聯(lián)絡(luò))2.2高管層簡介：董事長、總經(jīng)理、主要技術(shù)負責(zé)人、主要營銷負責(zé)人、主要財務(wù)負責(zé)人(姓名，性別，年齡，學(xué)歷，專業(yè)，職稱，畢業(yè)院校，聯(lián)絡(luò)，主要經(jīng)歷和業(yè)績，主要說明在本行業(yè)內(nèi)的管理經(jīng)歷和成功案例。)2.3鼓勵和約束機制：(公司對管理層及關(guān)鍵人員將采取怎樣的鼓勵機制和獎勵措施。)三、研究與開發(fā)4.1工程的技術(shù)可行性和成熟性分析^p4.1.2工程的技術(shù)創(chuàng)新性闡述(1)根本原理及關(guān)鍵技術(shù)內(nèi)容(2)技術(shù)創(chuàng)新點4.1.2工程成熟性和可靠性分析^p4.2工程的研發(fā)成果及主要技術(shù)競爭對手：(產(chǎn)品是否經(jīng)國際、國內(nèi)各級行業(yè)權(quán)威部門和機構(gòu)鑒定;國內(nèi)外情況，工程在技術(shù)與產(chǎn)品開發(fā)方面的國內(nèi)外競爭對手，工程為進步競爭力所采取的措施。)4.3后續(xù)研發(fā)方案：(請說明為保證產(chǎn)品性能、產(chǎn)品晉級換代和保持技術(shù)先進程度，工程的研發(fā)重點、正在或?qū)?年內(nèi)擬研發(fā)的新產(chǎn)品。)4.4研發(fā)投入：(截止到如今工程在技術(shù)開發(fā)方面的資金總投入，方案再投入的多少開發(fā)資金，列表說明每年購置開發(fā)設(shè)備、員工費用以及與開發(fā)有關(guān)的其它費用。)4.5技術(shù)資和合作：(工程現(xiàn)有技術(shù)資以及技術(shù)儲藏情況，是否尋求技術(shù)開發(fā)依托和合作，如大專院校、科研院所等，假設(shè)有請說明合作方式。)4.6技術(shù)保密和鼓勵措施：(請說明工程采取那些技術(shù)保密措施，怎樣的鼓勵機制，以確保工程技術(shù)文件的平安性和關(guān)鍵技術(shù)人員和技術(shù)隊伍的穩(wěn)定性。)四、行業(yè)及市場5.1行業(yè)狀況：(開展歷史及現(xiàn)狀，哪些變化對產(chǎn)品利潤、利潤率影響較大，進入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策導(dǎo)向和限制等。)5.2市場前景與預(yù)測：(全行業(yè)銷售開展預(yù)測并注明資料來或根據(jù)。)5.3目的市場：(請對產(chǎn)品/效勞所面向的主要用戶種類進展詳細說明。)5.4主要競爭對手：(說明行業(yè)內(nèi)主要競爭對手的情況，主要描繪在主要銷售市場中的競爭對手，他們所占市場份額，競爭優(yōu)勢和競爭優(yōu)勢)5.5市場壁壘：(請說明市場銷售有無行業(yè)管制，公司產(chǎn)品進入市場的難度及對策)5.6swot分析^p：(產(chǎn)品/效勞與競爭者相比的優(yōu)勢與優(yōu)勢，面臨的時機與威脅)5.7銷售預(yù)測：(預(yù)測公司將來3年的銷售收入和市場份額)五、營銷策略6.1價格策略：(銷售本錢的構(gòu)成,銷售價格制訂根據(jù)和折扣政策)6.2行銷策略：(請說明在建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、廣告促銷、設(shè)立代理商、分銷商和售后效勞方面的策略與施行方法)6.3鼓勵機制：(說明建立一支素質(zhì)良好的銷售隊伍的策略與方法,對銷售人員采取什么樣的鼓勵和約束機制)六、產(chǎn)品消費6.1產(chǎn)品消費(產(chǎn)品的消費方式是自己消費還是委托加工，消費規(guī)模，消費場地，工藝流程，消費設(shè)備，質(zhì)量管理，原材料采購及庫存管理等)6.2消費人員裝備及管理七、財務(wù)方案7.1股權(quán)中小企業(yè)融資數(shù)量和權(quán)益：(希望創(chuàng)業(yè)基金參股本工程的數(shù)量，其他資金來和額度，以及各投資參與者在公司中所占權(quán)益)7.2資金用處和使用方案：(請列表說明中小企業(yè)融資后工程施行方案，包括資金投入進度，效果和起止時間等。)7.3投資回報：(說明中小企業(yè)融資后將來3-5年平均年投資回報率及有關(guān)根據(jù)。)7.4財務(wù)預(yù)測：(請?zhí)峁┲行∑髽I(yè)融資后將來3年工程預(yù)測的資產(chǎn)負債表、損益表、現(xiàn)金流量表，并說明財務(wù)預(yù)測數(shù)據(jù)編制的根據(jù)。)八、風(fēng)險及對策8.1主要風(fēng)險：(請詳細說明本工程施行過程中可能遇到的政策風(fēng)險、研發(fā)風(fēng)險、經(jīng)營管理風(fēng)險、市場風(fēng)險、消費風(fēng)險、財務(wù)風(fēng)險、匯率風(fēng)險、對工程關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險等。)8.2風(fēng)險對策：(以上風(fēng)險如存在，請說明控制和防范對策。)方案書學(xué)生篇21、每天給自己定一個學(xué)習(xí)量，適量就好，多了也不容易學(xué)進去，反而打擊自信心。2、早上要早起，不管晚上弄到多晚，都要強迫自己早起。這樣就形成了一種習(xí)慣，不至于將生物鐘倒過來，在開學(xué)的時候還得強行倒回去，對身體好。假如覺得自己在早上比擬容易背書的話，那么可以在早上的時候去背一些單詞，古詩詞等。中學(xué)生進步自己的文學(xué)素養(yǎng)也是必要的，無論是文科理科。假如覺得自己晚上注意力比擬容易集中的話，那晚上背書就是最好的。3、早上一般都不會熱，在不下雨的時候，可以試著晨跑，強身健體也會是有必要的。4、在前一天晚上將自己第二天的學(xué)習(xí)方案列出來，要寫明想要到達什么樣的效果。比方：我第二條要記住20個新單詞，要做完3份試卷，要看看新買的書的第一個章節(jié)……假如有一些其他類的比方琴類，美術(shù)類，音樂類，類似報的興趣班也可以寫上。第二天在學(xué)習(xí)方面就按照方案上來做，要做到有效率，不管什么時候做，一定要在當(dāng)天做好。今日事，今日畢。5、暑假總會有一些插曲，今天你去哪個同學(xué)家玩，明天那個親戚來你家玩，在或者爸媽突然心血來潮帶出去玩……都是有可能的，所以在時間并不一定要按照學(xué)校那樣，也就是只要你把今天要求自己做的事做好，時間上可以有很大的自由。你可以選擇天氣不是特別熱或者想出去玩的時候出去打球，出去逛……只要想到，沒關(guān)系，我回來一定會把作業(yè)做完的就行了。6、可以在暑假有方案的培養(yǎng)一下自己的興趣愛好，這也可以算暑期方案啊。如何安排子女暑假生活，％的家長選擇讓孩子“在家復(fù)習(xí)功課，做暑假作業(yè)”，孩子學(xué)習(xí)成績好或壞的家長對此安排差異不大；另有％的家長準(zhǔn)備讓子女參加假期的補習(xí)班或培訓(xùn)班；約有一半家長打算安排子女旅游。家長在安排子女暑期生活的時候，最注重的是平安問題。在暑假，有％的家長擔(dān)憂子女在假期中看電視成癮，有％的家長擔(dān)憂子女上網(wǎng)成癮，有％的家長擔(dān)憂子女在暑假中“玩得太多，無心學(xué)習(xí)”。也有不少家長〔％〕擔(dān)憂子女交結(jié)壞朋友。對暑期的安排，％的學(xué)生選擇去旅游，％的學(xué)生在家復(fù)習(xí)功課。暑假最受歡送的休閑活動是體育活動。％的被訪學(xué)生表示，在安排暑期方案時，覺得周圍的各種設(shè)施缺乏。％的學(xué)生表示，每天用于玩網(wǎng)絡(luò)游戲或玩電子游戲的時間不超過1小時，25％的學(xué)生答復(fù)說平均打算用兩小時，超過三小時的共占％。市穗港澳青少年研究所專家建議，學(xué)生暑假還是要以休息為主，不能給孩子加壓太多的學(xué)習(xí)任務(wù)，不過，休息也要講究方式和方法，提倡青少年多參加戶外活動，多與其他青少年交往，進步人際交往才能，增強社會適應(yīng)才能。1、每天讀1--2小時書，寫讀書筆記〔這樣可以進步我的作文程度〕；2、要報書法班〔可以把字練的更漂亮〕；3、每天寫一張口算作業(yè)〔可以進步我的口算才能〕；4、買本暑假作業(yè)寫寫〔這樣可以穩(wěn)固我以前所學(xué)的知識〕；5、預(yù)習(xí)第三冊《語文》《數(shù)學(xué)》〔為下學(xué)期打好根底〕；6、報游泳班〔可以強壯身體〕；7、每周六上2小時畫畫課〔可以進步自己的想象力〕；方案書學(xué)生篇3創(chuàng)業(yè)計劃書企業(yè)名稱：菲凡時尚創(chuàng)業(yè)者姓名:XX日期:20xx年X月X日一、企業(yè)概況我是一名長沙大學(xué)在校的大學(xué)生，經(jīng)歷與資金都非常之有限，所以我選那么走傳統(tǒng)行業(yè)道路——服裝行業(yè)。衣、食乃生身所需，所以市場前景是非常之大的。在衣、食、住、行這人類生活的四大元素中，人們把“衣”放在首位,可見衣服對于我們的重要性。作為衣食住行之首，人類對錦衣美服的追求似乎永遠沒有止境。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個性服裝店，還是各大商場的高檔品牌服裝，從幾十元的低檔地攤貨到高達數(shù)千元甚至數(shù)萬元的進口服裝，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費者的口味，都有人愿意掏錢捧場。人可以吃好吃壞，有的還可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己消費，所以在這方面上是肯定有需求的;隨著人們生活程度的進步，人們的審美情趣，都隨之而變，不僅講穿，還講究怎么穿，穿什么樣的，穿的是否如意;所以穿，有著很大的市場，每人都必須的;冷靜一下，市場之大，競爭者，也比比皆是;猶如一塊奶烙上，己有了無數(shù)的螞蟻，都在啃食著這塊蛋糕。終究怎樣，自己能不能成為這塊蛋糕主要占領(lǐng)者，要看我們選擇什么樣的市場定位，及生存方式;讓消費者欣賞自己的產(chǎn)品，是最重要的;這就是我們即將面對的最重要的根本。只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費群體，在一夜之間，你就是贏家。我之所以認為選擇服裝業(yè)便于倔起，除了因為市場之大，購量之強外，還有原因是服裝行業(yè)較為成熟，工程需要的本錢較低，容易進入也容易啟動，很合適我這樣剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)階層，而且自己對服裝也有點感興趣，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧。二、公司組織及管理由于是剛剛開業(yè)的小店準(zhǔn)備雇傭三個人，三個年輕漂亮的女孩主要負責(zé)接待顧客，有經(jīng)歷者優(yōu)先，我可以自己負責(zé)收銀工作。根據(jù)服裝店的收益情況適當(dāng)?shù)脑鰷p人員。我是學(xué)管理專業(yè)的，所以指定一個管理的制度雖與我來說并不難。(一)本店的管理制度為標(biāo)準(zhǔn)專賣店管理，表達本店的形象及特色，特別制定本管理制度：1、導(dǎo)購需按店規(guī)穿著導(dǎo)購服裝。2、每天兩次大掃除，早晚各一次，營業(yè)時間內(nèi)保持店里、店外干凈衛(wèi)生。3、每星期二、六模特衣服更換一次，每星期一高柜貨物調(diào)換一次。4、待客須熱情、仔細、認真。5、請節(jié)約用電，白天開室內(nèi)“外孔燈”、“壁圖燈”，陰天時加開“燈光模特”。每天黃昏開“室內(nèi)外孔燈”、“燈光模特”、’室外孔燈“;0：00至22：00開“招牌射燈”。請節(jié)約用水。6、節(jié)約費，每次打不可超過5分鐘。每月費最高限額100元/月，超過局部由導(dǎo)購共同承當(dāng)。7、上班期間不得接打私人超過五分鐘。8、每天須盤點貨物，假設(shè)出現(xiàn)貨品及促銷品缺欠，由導(dǎo)購共同負擔(dān)，貨品按零售價賠償，導(dǎo)購移交貨時需檢查金額及真假，假設(shè)發(fā)現(xiàn)欠缺及假幣，由導(dǎo)購承當(dāng)。9、假設(shè)導(dǎo)購辭職，須提早一個月告知，同意前方可辭職。10、工資為800/月+提成，提成為月營業(yè)額的1%，進步她們的積極性。(二)行為標(biāo)準(zhǔn)、工作積分制(10分為總分值)1、清掃衛(wèi)生不干凈扣1分。2、無禮貌用語扣1分。3、收銀單書寫不全扣1分。4、遲到、早退扣1分。5、擺貨不整齊扣1分。6、模特三天換一次內(nèi)衣，沒執(zhí)行扣1分。7、高柜貨物一星期調(diào)換一次，沒執(zhí)行扣1分。8、錢幣出現(xiàn)缺欠情況，假幣情況扣1分。9、不節(jié)約用電、用水、用扣1分。10、在營業(yè)時間議論私事、嘻戲、聊天、無執(zhí)行輪流休息扣1分。11、待客不認真、不熱情扣1分。12、每月請假次數(shù)超過3次扣1分。注：6分為及格，假設(shè)連續(xù)2個月不及格，那么自動辭退。三、市場評估(一)市場分析^p1、群體目的：國內(nèi)成年服裝年齡段分類根本為：18-30歲，30-45歲，45-65歲，65歲以上。(1)18-30歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購置頻率最多，總體購置金額較多的群體，其中女性消費的頻率高于男性。該群體具有一定的經(jīng)濟根底，很強的購置欲望，時尚、追求流行、個性、敢于嘗試新事物。(2)30-45歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體中購置單件服裝價值最高的群體。該群體是消費群體中經(jīng)濟根底最為雄厚的群體，購置欲望同樣較強。但該群體大多數(shù)的人生觀和價值已相對成熟，因此對風(fēng)格、對時尚都有自己的愛好，其中相當(dāng)局部人已有自己愛好的品牌，對新品牌的承受程度較低。(3)45-65歲和65歲以上就不用考慮了。從上面數(shù)據(jù)可知，18-45歲這兩個年齡段的消費力相對較高。而處于該年齡段的女性大多都是職業(yè)女性或年輕少婦，她們對于服裝的追求較為強烈，但對服裝的檔次不會過分要求。本服裝服飾店的目的對象主要定在20-35歲之間的職業(yè)女性和有工作的主婦。前者是所謂的單身貴族，后者被稱為雙薪族。這一目的群體月收入約在1500元以上，無家庭經(jīng)濟負擔(dān)或?qū)儆谛】瞪罴彝?，她們多注重服裝服飾的款式和搭配，自由支配的費用較多。2、產(chǎn)品定位：由于本店的目的對象是20-35歲年齡段的女性群體，因此款式應(yīng)相應(yīng)斯文、時尚、新穎，不能過于前衛(wèi)、夸大。價位將定在中、低檔次上，群眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺。(二)市場競爭與其他店鋪相比之下，新開業(yè)的我們有很多優(yōu)勢。第一，我們沒有大量的庫存，可以有足夠的空間擺放一些新款服裝。我們拿貨要秉著“多款少量”的原那么，多拿幾個款，每個款少拿一點，看顧客的反響再補貨。第二，我們還很年輕，有足夠的激情和創(chuàng)業(yè)的熱情。也就是說我們的效勞態(tài)度和其他家相比會是一流的。第三，對于剛開業(yè)的我們，首要的目的不是賺錢，而是拉回頭客，用優(yōu)質(zhì)的效勞態(tài)度和新穎的款式留住更多的新老顧客。當(dāng)然我們的優(yōu)勢也很多。第一，我們沒有足夠的資金，不能滿足高檔消費者的需要。第二，我們沒有豐富的開店經(jīng)歷，要不斷的探索，可能會走很多彎路。第三，我們沒有固定的老顧客，一切要從頭開場。“萬事開頭難”但是我相信，度過剛開業(yè)的這段難關(guān)往后的路我們會更好走。四、融資方案兵馬未動，糧草先行。錢，對于任何一個人來說他的重要性就不言而寓，尤其對于創(chuàng)業(yè)者來說。在創(chuàng)業(yè)前期，錢是創(chuàng)業(yè)的根底資本;在創(chuàng)業(yè)的中期，錢是創(chuàng)業(yè)的血管流動資產(chǎn);在創(chuàng)業(yè)后，錢那么是主要目的之一利潤。對于一個企業(yè)來說，無論是他的初創(chuàng)，還是他的成長，乃至成功，融資都是最重要的助力。而對于大學(xué)生的我來說，在資金方面是很貧乏的。貸款沒有屬于自己的車或者房屋。關(guān)朋友借，但大多數(shù)朋友也都是在校學(xué)生，和我一樣沒優(yōu)資金。所以放在我面前的唯一出路是向父母借。當(dāng)然借就要遵照一定的法律程序，要有借據(jù)，談好利息和期限，到期要按時歸還。五、開業(yè)流程(一)店面選址雖然地點并不是服裝服飾店經(jīng)營成功的唯一前提，但是鋪址的選取仍然極大限度地影響店鋪生意的好壞。好店址的特點主要有6個方面：(1)商業(yè)活動頻繁。商業(yè)活動頻繁的地區(qū)一般指商業(yè)中心、鬧市區(qū)。(2)人口密度高。在商業(yè)街、居民區(qū)附近開店，人流量大，各年齡層和社會階層的人都有，對于服裝服飾款式或類型的選擇比擬容易。(3)客流量大。涉及地理位置和交通條件等因素。(4)交通便利。一般來說，交通便利的話，客流量自然增大。(5)人流聚集或聚會較多。百貨商場、服裝商場附近的服裝服飾客流量較多，因為客人在逛完商場后會順帶到附近的街店轉(zhuǎn)一圈。(6)同類店鋪聚集。經(jīng)營同類商品的店鋪越多，顧客在這里進展比擬和選擇的時機就越多，因此假設(shè)能集中在某一地段或街區(qū)那么更能招攬顧客。地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大，所以要考慮到很多問題。比方店面費用、店面租金、店面期限、店面裝修等問題。(二)店面裝潢租好了店面，下面就要裝修了。店面裝修關(guān)系到一家店的經(jīng)營風(fēng)格，及外觀的第一印象。在裝潢前要與裝潢公司溝通好把自己想要的效果告訴他們，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺，并請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。這樣裝潢出來的店面，才會比擬貼近自己的想法。否那么打掉重做就費錢費時了。我要求的裝潢效果如下：(1)門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西，重要的一點，一樣的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購置欲，當(dāng)然本店剛開張，簡裝為宜。(2)燈光等硬件裝備也非常重要的，假如店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的。晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球，燈光也能讓衣服更動人，但是不同的燈光會有不同的效果，冷暖結(jié)合是服裝店最合適的，假如全部是冷光店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會顯得不夠柔和，加上暖光燈能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動人。(3)空調(diào)在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會有心情的。(4)試衣間要足夠大，否那么顧客試穿衣服時會因為擁擠而影響心情。(5)穿衣鏡要購置那種照著顯瘦的鏡子，這并不是欺騙顧客，只是好心的“謊話”，因為女人都愛看見自己苗條的一面。店面裝潢費用能省那么省，盡量花小錢做大事，防止不必要的費用付出，在裝修風(fēng)格獨特和省錢之間尋找一個好的平衡點。(三)選貨及進貨1、服裝小店的經(jīng)營狀況如何，跟商品的定位和進貨的目光很有關(guān)系。要做好一家服裝店，除了要有良好的銷售方法外，最關(guān)鍵的一點是要“懂”進貨。這個“懂”字包含的內(nèi)容非常多，不僅要知道進貨的地點、各批發(fā)市場的價格程度和面對的客戶群，還要理解小店針對客戶群的愛好、身材特點，更重要的是要會淘貨，要煉就一雙選貨的火眼金睛。(但是這對于剛?cè)腴T的我或許有一些困難)服裝進貨要適銷、適量，簡稱“雙適”，是經(jīng)商者必須把握的關(guān)鍵一條。經(jīng)營服裝，既要適銷，又要適量，但兩者很難掌握“準(zhǔn)”。所以最好第一批少進一些貨,因為是新店開張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。品牌以雜牌為主，以外貿(mào)貨為主。進貨時，首先到市場上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，以后再著手落實進貨。進貨盡量安排在每個星期的三或四，這樣每個星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著星期天上，假如進入銷售旺季，三四天就補一次貨。像“三八”“五一”“國慶”等幾個銷售高潮，不要等到差不多時間時再準(zhǔn)備貨品，提早半個月就可以先開場準(zhǔn)備了。要給自己有足夠的安排時間。2、進貨渠道：沈陽五愛街服裝批發(fā)市場、長春遠東服裝批發(fā)市場、哈爾濱服裝批發(fā)市場(四)營銷策略1、開幕促銷當(dāng)一切都就緒之后，就準(zhǔn)備擇期正式開幕。開幕當(dāng)天為招徠顧客，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。2、衣服的陳列做服裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售。產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點，把上衣，褲子，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購置的客戶挑選提供方便，量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的。櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換，這不能偷懶。3、長期開展?fàn)I銷策略(1)原那么：每周都要有新貨上架，以中檔為主，上下檔為輔(高檔點綴低檔適量)。(2)方針：盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化，以備日后開展連鎖，即形式復(fù)制。(3)效勞：訓(xùn)練營業(yè)員的根本利益，對顧客的效勞態(tài)度及效勞宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意分開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。(4)方法：①初次來店的驚喜。免費贈送小飾物，小掛件，讓其填一份長期顧客表(做客戶數(shù)據(jù)庫)②增加其下次來店的可能性。傳達每周都有新貨上架的信息;利用顧客數(shù)據(jù)庫，以某種借口施以小恩惠，使其來店領(lǐng)取或告知打折消息，或者免費送過季衣服(要定量)或送生日禮物等。③滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購置。告知顧客量大或團購可優(yōu)惠，如：一次購滿500元及以上打8折等，或者個人累積消費1000元既獲得一張8折的金卡介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等。④不定期打折。人一定程度上都喜歡貪小廉價，女孩就更是如此了。"店鋪開張大賺送"、"本店商品八折優(yōu)惠"，也可以采用買一送一的策略(送的貨以滯銷貨為主，過季貨為輔)，或者買幾百送幾百代金券，但是必須在一定時間內(nèi)用完否那么過期無效。⑤一年中做幾次短期促銷，售價定為10-30元，非常聚人氣。再把店內(nèi)滯銷款低價一起處理。如五一，十一，元旦等最正確時間。六、風(fēng)險分析^p做生意首先要先調(diào)整好自己的心態(tài)，不要期待有暴利的行業(yè)，也要有失敗的準(zhǔn)備。也不要以為找一家店面，進一批貨就能每天在哪里數(shù)錢，有些人他真的很努力但也不一定能賺到錢，因為市場竟?fàn)幪珓×伊?。所以我們?yōu)榱朔乐癸L(fēng)險的方法：一是進步有效產(chǎn)品存貨率。要知道服裝生意要賺錢，最重要的是好賣的產(chǎn)品要能跟上，滯銷的產(chǎn)品要能快速處理掉。前者是成功的關(guān)鍵，后者是失敗的起因。很多店員喜歡賣暢銷的款式，因此，每年最好賣的款式，往往一定被穿在模特身上的。但是，這種款式也是斷號最快的。當(dāng)很多顧客興沖沖前來選購，卻發(fā)現(xiàn)沒有自己的號碼時，企業(yè)已經(jīng)喪失了贏利的時機。因此，現(xiàn)代營銷更強調(diào)的不是每個專柜庫存的絕對值，而是更強調(diào)庫存的有效性。二是資金循環(huán)順暢。零售企業(yè)資金周轉(zhuǎn)一般比擬慢，很多經(jīng)營者習(xí)慣按每3個月來計算一次大的資金循環(huán)。其實，做服裝和做銀行有相似的地方。精明的品牌商，會在一次大的資金循環(huán)中，拆分出很多小的資金循環(huán)。比方：暢銷款式的快速追單、一些臨時搭配性產(chǎn)品的現(xiàn)貨采購等，都導(dǎo)致了資金使用效率的加大。三是縮短柜貨品銷售周期。在很多行業(yè)中，價格與時間有非常大的關(guān)系。據(jù)調(diào)查，電腦產(chǎn)品每天的貶值率在0.1%左右，而服裝行業(yè)那么更高，可以到達0.7%。也就是說，每提早10天賣出產(chǎn)品，那么該產(chǎn)品的價值就少貶值7%，而毛利率增加那么可達13%左右。方案書學(xué)生篇4但凡有過學(xué)校住宿經(jīng)歷的人都知道，對于學(xué)校食堂的飯菜我們只求果腹而已，大局部人是逼不得已才回去食堂就餐，因此，假如能在大學(xué)校園里開一家自助餐廳，應(yīng)該會比擬有前景，本著好吃不貴的原那么，經(jīng)濟又營養(yǎng)，一定會得到廣闊同學(xué)們的喜歡。一、開展前景自上初中以來我便開場住校，深知令人頭疼的“吃飯”問題，也就是食堂的飯菜問題。由于學(xué)校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的，因此雖然價格較低但很少能真正讓學(xué)生歡送。而學(xué)生對食堂飯菜的抱怨那么更是“自古有之”。雖然大學(xué)生可以到校外就餐，但大多數(shù)學(xué)生迫于經(jīng)濟因素，還是愿意在校食堂就餐。飯菜質(zhì)量得不到保證，會導(dǎo)致很多問題，學(xué)生營養(yǎng)跟不上，經(jīng)常會有同學(xué)吃泡面來解決伙食問題，甚至有的學(xué)生經(jīng)常不吃飯。于是，營養(yǎng)不良、胃病等不該出如今大學(xué)生中的病癥也屢見不鮮，這為學(xué)生身心安康埋下了隱患。因此我決定整合食堂和飯店的優(yōu)缺，開一家學(xué)生自助營養(yǎng)快餐店。二、店面簡介本店位于大學(xué)聚集中心地段，主要針對的客戶群是大學(xué)生、老師、以及打工人員。經(jīng)營面積約為80平米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等。早餐以傳統(tǒng)小吃為主打特色。品種多，口味全，營養(yǎng)豐，使就餐者有更多的選擇。午餐和晚餐那么有南北方不同口味菜式。而非餐點又提供各種冷飲，假如汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜湯、冰凍咖啡、水果拼盤等。本餐廳采用自助快餐的方式，使顧客有更輕松的就餐環(huán)境與更多的選擇空間。本餐廳裝飾自然，隨意，同時負有現(xiàn)代氣息，墻面采用偏淡的溫色彩，廚房布置合理精致，采光性好，整體感觀介于家庭廚房性質(zhì)與酒店廚房性質(zhì)之間。三、開展戰(zhàn)略1、本餐廳開業(yè)之前，要作廣告宣傳，因為主要客戶群是針對學(xué)生的，而學(xué)生中信息傳遞的速度與廣度是很大的，所以宣傳上可不用費太大的力度，只需進展傳單或多媒體校內(nèi)網(wǎng)絡(luò)等形式的簡單廣告即可。2、本餐廳采取自助餐的方式，免費茶水和鮮湯。并且米飯的質(zhì)量相對競爭者要好，可采用不同的做法，使口感與眾不同，以求有別于競爭者，給顧客更多的優(yōu)惠，以吸引更多的客。此外，本餐廳還推出燒烤+冷飲、八寶飯等情侶套餐，由于休閑飲食的空缺，這也將成為本店的一大特色。3、有許多學(xué)生習(xí)慣于三點一線的生活方式，許多時候為了節(jié)約時間會選擇最近的就餐地點而不愿到較遠點的餐館，所以在地理位置選擇上不會與學(xué)校大門有太大的間隔。餐廳在適當(dāng)?shù)臅r候還將推出送外賣的效勞，根據(jù)不同情況采取相應(yīng)得做法。如：假設(shè)有三份以上(包括三份)的叫量可以免費送貨上門，單獨叫外賣的需交付一定的送貨費，這樣還有一個好處，如有一人想叫外賣，為了不出送貨費那么會拉上另外的兩份外賣，如此也是能增加銷量的。其次，還可以在宿舍外設(shè)置外賣攤點，主要來負責(zé)為這一周邊地區(qū)的同學(xué)提供效勞。4、餐廳使用不銹鋼制的自助餐盤，即節(jié)約又環(huán)保，而廢棄物也不能隨意傾倒，可以與養(yǎng)殖戶聯(lián)絡(luò)，讓其免費定期收取，如此可以互利。據(jù)悉，競爭者在這方面做得并不到位，因此良好的就餐環(huán)境是可以吸引更多的顧客的。5、暑假期間雖然客會驟降，但畢竟還有局部留校學(xué)生、附近居民以及打工人員，屆時可采取減少消費量，轉(zhuǎn)移效勞重點等方式，以改善暑期的經(jīng)營狀況。寒假期間就考慮修業(yè)一個月，已減少不必要的本錢支出。6、市場經(jīng)濟是快速開展的，變化的`，動態(tài)的，因此要以長遠的目光對待一個企業(yè)的開展并進展分析^p，制作出長期的方案，每過一個階段就該對經(jīng)營的總體狀況進展總結(jié)，并做出下一步方案，如此呈階梯狀的開展形式。在經(jīng)營穩(wěn)定后，可以考慮擴大經(jīng)營，增加其它效勞工程，并可以尋找新的市場，做連鎖經(jīng)營，并漸漸打造自己的品牌，可以往專為學(xué)生提供飲食的餐飲行業(yè)開展，總之，要以長遠的目光對待問題，如此才能有企業(yè)的將來。四、市場分析^p在大學(xué)中的食堂的飲食一直是個問題，大學(xué)的飲食質(zhì)量不高已成為公認的問題，僅僅是滿足了學(xué)生們的溫飽問題，而質(zhì)量卻遠遠沒有到達學(xué)生們的要求。局部大學(xué)的飲食狀況令人擔(dān)憂，甚至有的大學(xué)食堂出現(xiàn)了集體中毒事件。本企劃就是根據(jù)這一點，為了保障大學(xué)生的飲食平安，進步大學(xué)生的飲食質(zhì)量，成立大學(xué)飲食聯(lián)盟，旨在為高校大學(xué)生提供價格低廉平安高質(zhì)并富有特色的食品，并且同時為各高校提供一定的勤工助學(xué)崗位，幫助貧困生更好的完成學(xué)業(yè)。優(yōu)勢與優(yōu)勢：優(yōu)勢分析^p：本餐廳經(jīng)營解決了學(xué)校食堂飯菜口味單一等問題，也無流動小攤衛(wèi)生沒有保證的擔(dān)憂，并且與食堂同樣方便快捷，節(jié)約時間。另外，本餐廳采用自助選擇方式，你想吃什么就可以自己選擇什么，應(yīng)該很容易受到顧客歡送，并能節(jié)省局部人力資。同時，餐點還提供冷飲、冰粥等，并提供免費茶水。簡潔舒適，富有風(fēng)格，走文藝清新的裝修道路將是餐廳的一大特點，學(xué)生普遍喜歡在干凈、效勞態(tài)度好，高檔而又實惠的餐館就餐，因此令人滿意的效勞也將是本店的一大特色。此外，學(xué)校食堂有明確的就餐時限，而校外很少有餐館出售早餐，因此在校外的本店那么可以較容易地抓住這局部因時間差而導(dǎo)致喪失的市場份額，換句話說就是由在就餐點前后的一段時間要就餐的潛在客戶群所產(chǎn)生的市場份額。優(yōu)勢分析^p：由于剛起步，快餐店的規(guī)模較小，如就餐的人力資、效勞工程等都比擬有限。而校區(qū)內(nèi)外的競爭也是比擬劇烈的，各大飯館都有外賣活動，而且這些飯館已經(jīng)存在較長時間，在同學(xué)的心中已經(jīng)存在一定的地位。因此還存在著很大的優(yōu)勢。另一方面，因為學(xué)校假期是固定的，寒暑假期間的客會驟降，而寒假期間會比暑期更少，這將會是一個比擬難以解決的問題，而且在起步階段快餐店的口碑與知名度較小，廣闊同學(xué)可能會不太認可。五、營銷組合策略有形化營銷策略：由于本餐廳的經(jīng)濟實力尚弱，因此初期將采取避實就虛的營銷戰(zhàn)略，避開大量的硬廣告營銷，而采取一整套行之有效的承諾營銷進展產(chǎn)品宣傳。通過菜單、海報、文化手冊、廣告、促銷活動等向消費者進展宣傳、倡導(dǎo)天之素的經(jīng)營宗旨與理念。技巧化營銷策略：做出持續(xù)性、方案性將決定本餐廳在防止普通餐廳的顧客忠誠度不高的缺陷方面具有先天的優(yōu)勢，為了使本餐廳可以在顧客心目中樹立起權(quán)威感和信賴感，本餐廳將會建立一套完好的會員信息反響系統(tǒng)，實現(xiàn)營銷承諾：1、顧客反響表。在效勞中嚴(yán)格要求工作人員樹立顧客第一的觀念，認真聽取顧客意見。2、將顧客滿意進展到底。樹立“顧客滿意自己才滿意”的觀念，做到時時刻刻為顧客著想。3、建立餐廳顧客效勞調(diào)查表，定期由營銷部專人負責(zé)對顧客進展跟蹤效勞。4、對餐廳內(nèi)部的情況一定要做到：〔1〕餐廳一定要干凈衛(wèi)生；〔2〕效勞態(tài)度一定要好；〔3〕價格要實惠公正；〔4〕飯菜材料要貨真價實。六、財務(wù)狀況分析^p1、據(jù)計算可初步得出餐廳開業(yè)啟動資金約需20000元(其中包括場地租賃費用，餐飲衛(wèi)生答應(yīng)等證件的申領(lǐng)費用，場地裝修費用，廚房用具購置費用，根本設(shè)施及其他費用等)。2、運營階段的本錢主要包括：員工工資，物料采購費用，場地租賃費用，稅，水電燃料費，雜項開支等。3、每日經(jīng)營財務(wù)預(yù)算及分析^p據(jù)預(yù)算分析^p及調(diào)查，可初步確定市場容量，并大致估算出每日總營業(yè)額約800元，收益率30%，由此可計算出投資回收期約為四個月。七、將來規(guī)劃1、在校園餐飲行業(yè)，不可以墨守成規(guī)，要與時俱進，學(xué)生的口味在時時刻刻的發(fā)生著變化，我們要在做好自己的情況下，不斷的把握住市場的行情變化，不斷的進步，把飯菜的質(zhì)量在做好，不能一成不變。2、在將來的一段時間，要在校園中樹立起自己的品牌形象，在學(xué)生的心目中樹立起自己的形象，為自己代言。秉承自己的宗旨：一切為了顧客，做顧客喜歡吃的飯。方案書學(xué)生篇5一、行業(yè)分析^p服飾店的優(yōu)勢是服飾行業(yè)較為成熟，工程需要的本錢較低，容易進入也容易啟動，且回收本錢快、利潤高，經(jīng)營上軌以后容易產(chǎn)生固定顧客，穩(wěn)定客。二、產(chǎn)品定位主要針對16——22歲，23——29歲，30歲——35歲的人群，分為低檔，中檔，高檔。(應(yīng)附屬說明服裝店服飾類型，例如休閑裝、成人裝、運動裝。)三、市場分析^p16——22歲以學(xué)生居多，而如今的學(xué)生大多數(shù)90后的孩子，他們喜歡特立獨行，喜歡個性，也就是所謂的非主流，他們不需要品牌只要求和別人不一樣，彰顯個性。所以需要前衛(wèi)、時尚、獨特的商品來滿足他們的需求，并且如今哈韓勢頭有增不減，所以韓流服飾也會吸引他們的眼球20xx年大學(xué)生服裝店創(chuàng)業(yè)方案書20xx年大學(xué)生服裝店創(chuàng)業(yè)方案書。23——29歲屬于成年人，有一定的支付才能，他們是屬于80后的人群，也喜歡獨特和潮流的服飾來展現(xiàn)自己，并且他們最求品牌，認識品牌，理解品牌，喜歡追著品牌走。但是由于家庭的壓力和品牌服飾很高的價格，他們都望而卻步。30——35以上的人群他們有相當(dāng)?shù)闹Ц恫拍埽S著社會的開展，經(jīng)濟的進步，他們也開場對自己的形象更加美化，并且要求更高。四、競爭分析^p(優(yōu)劣分析^p)鲅魚圈地區(qū)一般低檔貨來自西柳，且類型單一，給消費者帶來不了新奇感，大多數(shù)消費者都選擇別的地方去購物消費;中檔的服裝店，里面的貨樣不是很全，只能滿足少一部人的需求;高檔品牌店只有2、3家，且只有運動品牌。按人口來說，鲅魚圈現(xiàn)已將近30W的人口，而16——40歲的人口將近25萬，除去一半沒有消費實力的人群，在除去一局部沒有意識消費的人群，也還有10萬人左右的消費群體，這些群體中在被別的服裝占有一局部，而按市場占有劃分率來算，面對人群仍然有5萬左右，這樣人群對于一個服裝店來說已經(jīng)供不應(yīng)求。1.優(yōu)勢分析^p：1)本人持有大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)證，可以免事業(yè)稅和減半商業(yè)稅WiseMedia2)貨：有大量從上海、溫州、杭州、廣州、____、韓國等不同地方的原單服飾供給，且價格優(yōu)惠。3)品牌：大量的品牌服飾，如服飾有DIOR、ONLY、G-STAR、香奈兒、D&G、阿瑪尼、李維斯等一些韓服品牌;鞋有adidas(阿迪達斯)、DIOR迪奧、耐克等;包有LV(路易威登)，GUCCI(古馳，意大利的名牌)，VERSACE(范思哲)，CHANEL(香奈兒)，CD(克里絲汀迪奧)20xx年大學(xué)生服裝店創(chuàng)業(yè)方案書默認。2.優(yōu)勢分析^p：鲅魚圈的店鋪選址是問題所在，暫時沒有適宜的位置。五、店鋪投入1.選址：如今鲅魚圈的服裝商圈以商業(yè)大廈為中心，店面大局部為4000元/月左右的價格，就開展來看以后中心醫(yī)院附近商業(yè)區(qū)的建立為新的中心。那里如今的租金20xx元/月，按如今來看，按4000元/月，租一年為4.8萬，按半年付一期為2.4萬。2.店鋪裝修：詳細裝修可以根據(jù)房子架構(gòu)來設(shè)計。1)門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西!重要的一點，一樣的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購置欲!2)燈光等硬件裝備也非常重要的，假如店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的!晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球!燈光也能讓衣服更動人，但是不同的燈光會有不同的效果，冷暖結(jié)合是服裝店最合適的，假如全部是冷光(也就是平時所看見的白色燈光)店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會顯得不夠柔和!加上暖光燈(平時看見的射燈之類的黃色光)能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動人!空調(diào)在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會有心情的!所以裝修費粗略計算為5000元。3.進貨預(yù)算：先批進貨以中低檔為主，高檔點綴，所以2萬元20xx年大學(xué)生服裝店創(chuàng)業(yè)方案書20xx年大學(xué)生服裝店創(chuàng)業(yè)方案書。少進試銷，然后在適量進貨。因為是新店開張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地。進貨安排每半個月的星期三或四，這樣每個星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨