八馬茶業(yè)有限公司價格戰(zhàn)略

價格策略一、價格策略一八馬的產品上實行明碼標價，方便消費者選擇產品。產品價格實行全國統(tǒng)價格，從不實行打折促銷。公司的產品定位于高端產品，公司定價注重客戶的利益，實行最優(yōu)的性價比。同時根據不同客戶對價格、質量要求不同，實行差別定價，滿足不同客戶的需求。產品銷售采用“三清楚”標準，即生產者清楚產品加工標準，銷售者清楚服務和銷售標準、消費者清楚產品價值標準，實現顧客的最大滿意度。二、保持當前中高利潤的定價策略成本是企業(yè)生產經營過程中所發(fā)生的實際耗費,客觀上要求通過商品的銷售而得到補償,并且要獲得大于其支出的收入,超出的部分表現為企業(yè)利潤。以產品單位成本為基本依據,再加上預期利潤來確定價格的成本導向定價法,是中外企業(yè)最常用、最基本的定價方法。根據相關文章,相關網站中國茶葉交易網,福建省茶葉電子商務公共服務平臺和實際調查分析,下面對茶葉的成本進行分析八馬公司既擁有茶園自己種植,也在安溪縣收購毛茶進行加工,另外也擁有專賣店的銷售渠道。茶葉成本分析需要分為三個階段來進行。第一階段在茶園,八馬公司種植茶樹、養(yǎng)護、采摘、篩選茶葉并加工成毛茶。這個階段毛茶的成本大約30元到100元不等,銷售價格在每斤50到120元左右,利潤接近50%。第二階段在八馬茶加工廠,本公司茶園種植的毛茶或從其他茶園采購的毛茶在這里加工成凈茶。毛茶挑選出凈茶,重量會降低30%,再加上挑選過程中的人力和管理成本,每斤凈茶的成本價在每斤50元到150元不等。普通茶廠的凈茶出廠價一般在70到300元不等,但八馬公司因為品牌價值和自建渠道,出廠價比普通茶廠貴50%以上。八馬公司在第二階段產生的利潤也在60%到150%之間,一些特別上好的鐵觀音茶葉的利潤可能會高于200%。第三階段是在專賣店,茶葉通過這個階段銷售到普通產品,質優(yōu)價廉,較低的價格能夠吸引和招徠消費者,消費者喜歡上喝茶后,逐漸形成對八馬公司的產品認可,當個人收入隨著我們經濟發(fā)展不斷提高時,自然逐漸選擇購買八馬公司其他較高價格的產品各系列中100元到280元之間的產品,屬于八馬公司的主流消費產品,價格適中,適合主流消費者購買,質量中等偏上,味道受消費者認可,銷售量最大,銷售收入最高。和韻系列、韻香系列價格處于150元到500元間,這些茶質量上乘,價格合理,屬于中高檔產品,吸引有一定經濟實力的飲茶愛好者飲用,也適合作為禮品贈送給朋友,這些產品也是八馬公司銷售收入的重要來源。鐵韻茶葉和賽珍珠系列價格在1000元到3000元,屬于極品茶葉,價格適合老板級人士飲用,或選擇高檔禮品贈送。冠天下茶葉更高一級,完全是國寶級稀有產品,價格高于5000元,適合奢侈消費者購買或收藏。高端茶和極品茶,利潤豐厚,極大地提升了八馬公司和其產品在顧客心中的形象,同時也促進了其他系列產品的銷售。七、為同檔次不同口味產品制定統(tǒng)一定價現在已經銷售的品韻系列,包含清香鐵觀音、濃香鐵觀音等多個品種,都是100g100元的售價。福祿系列多個品種,都是3000元150g的售價。這種統(tǒng)一定價的方式,能夠讓消費者形成這一系列產品是同一檔次的印象,讓消費者更換品種,更換口味時,不需要考慮價格因素,能夠快速找到適合自己購買的茶葉。立頓公司的系列茶葉都執(zhí)行了統(tǒng)一定價策略,讓顧客專注于茶葉口味。八馬公司新設計的各種新口味系列茶飲,還有針對男、女性的功能系列茶,都要統(tǒng)一售價。八、靈活彈性制定互補產品價格茶具和茶食品作為茶葉的互補品銷售,能夠充分發(fā)揮茶具和茶食品的使用價值,提高銷售額和銷售利潤。茶食品經過精心設計口味和精美包裝,打上品牌,在專賣店銷售后,相比超市的同類產品,質量和口味顧客更認可和信任,更具有競爭力,價格可以制定稍高,貴20%左右是可行的。茶具價格浮動很大,價格也不透明,八馬公司可以自行設計或對外買斷一些設計使用,造型有特色的茶具銷售。這些茶具打上八馬品牌,定價可以比外面茶具專賣店的價高50%左右。針對一些有藝術造型和特別意義的茶具,可以推出限量版,促使茶葉愛好者收藏,進一步加大產品競爭力。茶食品和茶具的定價還要考慮產品生命周期的因素。茶食品和茶具并不是新事物,但近年來茶葉市場規(guī)模不斷擴大,茶具和茶食品也開始興盛起來,一些新的茶具和茶食品不斷被開發(fā)和引入市場。茶食品和茶具的產品生命周期相對較短,大約在一年時間左右,八馬公司要盡快抓住產品的成長期和成熟期,穩(wěn)定價格,擴大市場,賺取高額利潤,在市場衰退期調低價格,擴大銷售額,使利潤最大化。九、茶葉旅游促銷定價茶葉旅游活動及種樹活動是八馬公司擬推出的新產品,同行業(yè)也沒有推出過。在推廣過程中,要有實驗性的性質,每年茶樹陪護價格建議按照茶樹養(yǎng)護每年分攤成本,加上一顆茶樹生產成茶葉的銷售利潤,再加上30%到40%的利潤比作為定價。旅游過程中的旅途費用,住宿費用和導游費用按市價計算。十、基于顧客心理的定價調整心理定價是根據消費者不同的消費心理而靈活定價,以引導和刺激購買的價格策略。八馬要利用產品在消費者中的聲望和品牌影響,根據顧客對產品認可度進行定價。如入選中央國家機關政府采購范圍的產品,大包裝可回溯項目有可回溯編碼的茶葉、屬于國家星火科技項目的茶葉,或者觀音王的茶品,顧客對這些產品的價值有一定程度的認可。顧客高價消費這些產品,會獲得一定的心理滿足。對于主流茶葉,消費者樂于接受帶有零頭的價格,這種尾數價格往往能使消費者產生一種似乎便宜,且定價精確的感覺。對于價格較高的產品,如鐵韻系列,顧客不太容易把握質量的產品,實行整數定價,反而會抬高產品的身價,從而達到擴大銷售的目的。和韻、鐵韻等系列產品,顧客在長