促銷管理工作手冊

促銷工作管理手冊1．

促銷計劃的規(guī)定促銷是銷售的推進政策，為了使企業(yè)繼續(xù)發(fā)展，公司上下應努力不懈于銷售的促進。銷售促進政策的規(guī)定一般根據(jù)下列各點：（1）決定銷售促進的商品應先決定欲作銷售促進的商品。這可由下述中選定其一①將產品及所有的銷售商品當作目標。②以數(shù)種商品為目標③以特定商品為對象（2）銷售目標數(shù)量的決定按所有商品、數(shù)種商品或特定商品決定其銷售目標、數(shù)量。（3）銷售目標金額的決定決定各種商品的單價以決定其銷售目標金額。（4）促銷計劃決定毛利目標額（5）決定銷售促進的預算。（6）決定銷售促進的期間。（7）選擇決定廣告宣傳的媒體與內容。興（8掏）決扭定銷鏈售促核進部且門與潤負責允人。授（9炮）銷認售促臨進經(jīng)汪辦人芬的決融定與桃配置番。糞（1炮0）廢決定業(yè)銷售哀促進槐的地膠區(qū)。墾2．防促銷任工作躁的要劃點者（1霉）對防經(jīng)銷今商的悔銷售旗促進沉①機使經(jīng)惑銷商懂對廠帖家所遠制造枯的商指品產辭生好形感。頭②雞指導紀經(jīng)銷守商銷底售員肥的銷狀售技幼術吵③場經(jīng)營容管理夜的協(xié)概助。疲④貼商品玉的完短全銷拼售。吃（2英）對尤消費管者的算銷售毀促進敵①訓銷售丟含有涂教育多消費殲者的拳意思登。柔②茅商品譜、品肯牌、獵品質忠、特喘征、裁效率偶等的開指導室啟蒙鬧。曲③兼廣告魔宣傳衰喚起號需要悔。撕（3丘）公巖司內觀部的濫銷售取促進跳活動唯①巷公司有內部摩行銷竊活動誦的確步立孟②啄組織鴿手續(xù)勻的確泛立。擦（a撿）確偉保各冷部門掀的通快力合付作。凡（b塔）要鉤徹底攪實施夢。嶄③董徹底畝地作膽教育前訓練堅。抓（a綠）對傲全體針推銷澆人員握作徹膏底的齊培訓陰。搖讓推壘銷員捆徹底鼻了解明“鉆推銷肚第一息”牲。拿3淹促銷勿活動論口號飾促銷砌活動線的口蛋號對武喚起秒消費總者的類購買喪欲有胖很大終的影嫩響，賊故需彩按照濁計劃棋制定慘強有肌力的京口號迫。錯（1?。S術家的種促銷昂口號捎①糊廠家夠對從另事銷酒售業(yè)潮者的祥銷售田促進泡。抵系列辭化地含將口齒號強校而有騎力地犯表達縣出來甲，重刻點放尊在銷妥售業(yè)騎者的講銷售退技術敵指導手，使間之進是步并朝注重哭利潤恒的提喂高。座②丑廠家薦對消例費者督的口課號：瞞要使腳用迎暴合消供費者朝心理轟的口快號。罩（2騾）對液聯(lián)誼具會、衣零售蝴業(yè)者衡的口崇號堆①恥店鋪租開張剪時。濕新開鳥業(yè)、碧店鋪端改裝抄、設榨立分忌店、債擴大劣營業(yè)勢、臨姨時店悉鋪等樣。謝②何紀念蹄性口凝號。澆創(chuàng)立共周年弱紀念照、數(shù)××糕紀念耀③淺大拍帽賣時動。鹿酬謝截顧客嘗、清越倉、晴年終估、節(jié)算日展擋覽會慢等活施動。智4消促銷謎活動座的期無限經(jīng)訂促諷銷計樹劃時久，要堂決定笛促銷績活動見的實掏施期煮限，憑這是妻促銷墓活動扔的成散敗關率鍵。邀（1落）年倡度促族銷活親動鳳若是禍廠家朋的計槐劃，殼大多至以一廁年為循期，閥決定書每一勝季、正每一附月份澇的促川銷政援策。我（2惕）季健節(jié)性巴的活凳動定按照趨春、顏夏、焰秋、睬冬或奪歲末源初等泉在2遲－3償個月夕的期敢限內儀集中宮活動似的方泄法。唱（3碎）月冷間活姨動批按照永特定裙的月圖份，銜利用友紀念嚷性大繼廉價壺或當采月有型效的右大優(yōu)同惠等雖，按撿月出宜售的貢方法份。抖（4礦）旬便月活駁動記在一褲個月成的上墳旬、賺中旬遭、下辛旬，滴決定缺10乘天來熟作促惜銷活安動方斥法，片如果謊以工董薪階周層為高對象蹈的話詳利用屯下旬非或上與旬比挑較理坦想。臥（5妨）周賺間活晃動助當周濫有效興或幾深個星巷期內酒有效圣等，過以周趕為單薪位，煎決定漏促銷釣期間季的方慰法。哨（6光）特令定日色子的胸促銷繁活動街決定顆每個食特定碰日子塊，作店一天陳大拍雙賣的怠方法雪。娛（7念）特銳定時月間的其促銷玉方法朋從港×訪時到射×常時限梁定時泉間的高方法陳，決筐定上岔午9望點以仰前或普下午孟1點螞鐘開擺始，韻1個拐小時盜內有創(chuàng)效的道優(yōu)待汽方法種，以罵商品夜種類惹區(qū)別證計劃年。鵲（8仔）聯(lián)劃合大襯拍賣有有的桿聯(lián)誼龜會可弄能在吉年底梁作一攏次聯(lián)錘合大胃拍賣奉。享5．趙促銷涉活動顛的年譽度主悅題層1月鵲

菊新年尤大拍紫賣、亭節(jié)日季優(yōu)惠捏，冬恰季清綱倉大舟甩賣極。裕2月追

石節(jié)日室大拍書賣、值春季怪大拍狠賣、竊春季土流行宣商品水展銷蒼、春致季商宿品展括示會胡等。險3月普

吧婦女丟節(jié)、毒春季慘時裝劈大拍猛賣等謠。廚4月傅

嫌郊游你時裝訂發(fā)表沒會，仗體育鎮(zhèn)用品熊展銷汽。之5月診

車勞動趴節(jié)、菊母親慣節(jié)、停兒童魂用品項大拍出賣、歉旅游通用品幻大拍彼賣。榮6月僅

監(jiān)兒童慚節(jié)、通端午搭節(jié)、鬼夏季懷流行也服飾誦、雨傻季用稼品大燈拍賣蕉等。核7月紋

墓節(jié)日暑大拍兆賣、蔥夏季鞏商品汪大減悉價、遷海濱果用品忠大拍扭賣。乎8月汁

邁夏季撕清倉拳大拍秀賣，北學生死用品侮展銷終。貸9月郊

府教師急節(jié)酬江謝顧三客大訴拍賣跟、秋修季商遺品發(fā)典布會側等。黨10脆月才

搞節(jié)日練慶典麗大拍尤賣、全冬季子新產爺品大腥拍賣及、冬附季服拖裝發(fā)槍表會飾等。合11哈月圍

硬御寒舞用品遇、保糖暖器徹具大扛拍賣玩、年外終大橡拍賣香等。態(tài)12籮月四

額節(jié)日為大拍漿賣、櫻新春謎時裝蛙發(fā)表寫會、旗展示興會、蔑招待態(tài)會等鉆。絡6．營潛在鄭顧客課資料歇卡的涼制作物與活托用殼（1爬）潛差在顧昌客資芒料卡迫的制只作的譯作法絨①絮作成控的資瓶料需(a吳)電拖話簿堆。褲（b闊）住數(shù)址。瓦（c廁）選爪舉人抹名簿室。勇（d娛）出衰生名枕簿。趁（e筋）入佳學名同簿。壘（f漢）畢值業(yè)紀棵念冊聚。潑（g捏）同杜學會括名簿辨。知（h來）納忘稅名沿單。售（i場）工喝會名窄冊。肉（j柔）職愉員錄膨。奔（k蓋）公釘司年呆鑒。番（l緞）工偏商名廈錄。羞（m葉）家睛庭會卵名簿卡。榴（n巖）婦成女會匙名簿源。衰（o群）行額業(yè)界乘新聞膚。融②薄其它賞方法予。贊（a飾）顧陜客的細談論愚。敗（b羅）店惱面待繩客時遠。慚（c爸）宣假傳單農的反址應。假（d優(yōu)）展沸示會頁的反杯應。典（e螺）通犯訊調維查。倘（2枕）資問料卡撐的記蕩載事雙項箏①費姓名繼。鑼②煙出生兔年、默月、滲日。畫③呼住址鋸、電鑒話號意碼。盒④吃職業(yè)摟。載⑤投收入嚴狀況請。吩⑥槳家庭遞狀況俘。拴⑦期興趣撫。你⑧閥交友若關系功。依⑨請目前培的存淹貨與婦品牌恭。固⑩沾問卷醒。溝（3彎）使帳用方掏法撫①扯直接隨投選卷廣告愧。絲②博婚、箭喪時袋致意殖的函構件。津③班送生榴日禮歷物。費④框訪問趟店主婦。生⑤致寄私件人問陳候信鉛給店供主。蒙⑥舒展示萌會等頃的通哪知。塘⑦克郵寄飛新問短世的波商品壟情報頁與說男明書稠。般7．線支援借經(jīng)銷冠商的痕基本鐮觀念派（1球）廠光家在雀支援半經(jīng)銷治商時弄基本春觀念稍不能婆發(fā)生燙錯誤妄①猜是否丟能和載經(jīng)銷廉商保齡持良愁好的市關系數(shù)，其冬根本燥問題腳在于共廠家傷的觀呈念。烘②漿廠家土與經(jīng)臣銷商汁通力塘合作頑、促跪進完祥成的翼銷售扁。以棒這種挪合作透精神告站在洲一起竟的觀艱點支燕援經(jīng)豬銷商控，才末是正病確的怠基本欲觀念符。隙③秘只是須站在早管理迫的立梳場對藝待經(jīng)晚銷商漲，并莊不能綢使經(jīng)謀銷商祖進步彎。定④才自己嬌強迫頓經(jīng)銷積商推拉行政份策，狀非但濱不能粱收到攔預期汁的效浩果，辛甚至謠會導榮致彼糠此間梳關系安的惡狠化。罪⑤絨廠家被絕對攻不可并自私朵。線⑥友不盡嘴力支擇持經(jīng)能銷商階，就鬼不可栗能有棋好的由業(yè)績聾出現(xiàn)語。因爬此應迎努力蓄支援姓經(jīng)銷趙商。楚而且知無論暫發(fā)生墾任何畢情況淚，絕袖不可斗將責尤任推六給經(jīng)賤銷商鬧，而炎應由寇自己辱承擔說。鍛（2爽）廠滔家應蘿實施識的事?lián)p項南①紀要明悔確地禮宣布困公司緩的方房針。冤②腰銷售寸時，俘要考判慮到鎖經(jīng)銷硬商的斷立場紗才能勿獲得拒利潤小?？脾燮饕尦?jīng)銷欣商有萄自主領權，賢促進攜經(jīng)銷避商的稀自覺臭。孤④挺不要俊讓經(jīng)添銷商箱為難能。知⑤吸在景懷氣好桂的時招候，遣就應什該加玻強管西理。蛛⑥災在言石談上曲不可殼干涉汗經(jīng)銷根商。就⑦顏要在金經(jīng)營韻與銷蹲售方駐面指召導經(jīng)占銷商杠。羅⑧灶要讓籍經(jīng)銷轟商產侄生積袋極的屯銷售漁欲。嚴⑨補與經(jīng)輩銷商騙間要素互相刮了解藍。照⑩媽應讓滾經(jīng)銷耕商有遷依賴劍感，邪自動霞地要啦求支營援。計⑾兩認真練了解勺經(jīng)銷昏商的袖問題貓。馬⑿斯繼續(xù)捎不斷陡地鼓惡勵經(jīng)丹銷商布。棋（3挎）廠蔬家支腳持經(jīng)晨銷商沃時的幕基本溜立場栗。亭①過廠家妄的營劇業(yè)方要針能時獲得纏經(jīng)銷沒商的著信賴愁。聯(lián)②狹商品在能經(jīng)姐常保賢持市新場上英的優(yōu)借越地修位。言③社讓經(jīng)唉銷商屋覺得摩銷售饅此種老商品絹是一銀種榮粗譽。尖6．肚支援很經(jīng)銷稠商的快效果鍛及注冒意事收項弄（1去）商聾場上負激烈赤的競鹽爭是墓從廠劍家間口的競私爭到炒銷售凍系列為間的肅競爭育、經(jīng)征銷商積間的策競爭披。弟（2由）妥周善地按使經(jīng)招銷商捉的經(jīng)仍營方敲式現(xiàn)福代化貨，才搖能在萄銷售譜競爭暢中獲債利。屠（3考）銷膚售促棕進的海方法譯之一傲便是唇支援驚經(jīng)銷兵商，途研究誠整個雄銷售慮途徑災，訂統(tǒng)立促涂銷計去劃，利以增奉加經(jīng)巖銷商伙的銷梯售額鋪。屆（4值）支智援經(jīng)卡銷商晨的效夕果，拜有下重列幾土種：櫻①謊能減槍少市久場開疫發(fā)的搭成本捐。校②估能作放詳細往的市堂場調誦查。白③貍容易盜訂立舒次期棚的銷妖售計鋼劃。傍④忠容易河達成逝分配詢的銷儉售額駕。蓄⑤謝能確知立廠辯家與咳經(jīng)銷鐘商間蔬的良心好關搭系。由⑥寧能增壟加銷予售商財?shù)匿N粒售意族欲。并⑦巾能促宜進完促全的得銷售口。叛⑧慶能提畫高銷錦售額劫。牲⑨燈能讓精經(jīng)銷衡商專啊門銷慧售自壟己公龍司制警品。畝（5暮）注腹意事寄項：版①南支援妨經(jīng)銷吊商時功，負尊責的真推銷稀員要嫩專心疊，并摸解答怖經(jīng)銷宜商提勢出的混問題趕，絕哈不可甲干涉公經(jīng)銷墊商的畜業(yè)務孝。帖②收對于抗經(jīng)銷鍋商的孕指導苦，必秩須有價計劃地，有飯組織達、連輝續(xù)地蝕實施博。缺③渠除了掏對經(jīng)宵辦人恩之外掃，也岡要對梳經(jīng)銷他商的遮經(jīng)營燙者和諒管理朝者作鉗適當攤的指喂導與劉協(xié)助望。桐④墊推銷麥員絕騾不可亂以作饅個人歇性的強銷售禽?；ⅱ萁纪其N階員支佳援經(jīng)羞銷商醉時，壘要實于際示連范給城銷售襲店員晉看，遼并對晨他指娛導銷戚售方憂法，役然后酒讓銷裙售店某員試混試看探，以父使他譯產生嘆信心唯。嬸⑥通與長快輩或億業(yè)界分的前漿輩等起接洽囑生意孫時，份必須煙更謙蒜虛，蠅更有鍋禮貌鑰。因7．墻渠道胡推銷話員的川任務混渠道蝦推銷渾員除效了有泊“夠銷售內”黎與飾“懷帳款隙回收管”政的基彈本任木務外挑，還毅應負俊責指嬌導與非支援維經(jīng)銷貞商。跌（1拉）對蕉經(jīng)銷細商的消廣告趣的實室施撫①聽傳達泛廠家榜的各卻種方騾針。創(chuàng)②第籌備排與舉旺行經(jīng)物銷商棟會議欲。冷③船舉行犁新產煤品的偷發(fā)表如展示躍會或機說明戲書。女④丙舉行濱和安炎排講坑習會府、研談究會侄、觀筒摩會及。妄⑤長發(fā)行結與配勺送公貢司小筑冊子芽或指動南。竊（2勁）經(jīng)街營、蹤財務為方面呼的指耽導協(xié)束助蘭①走銷售朗計劃軋、利犧益計鳳劃等圈專業(yè)蕩計劃勵的建澤立。慮②讀經(jīng)費冶管理牽等各六種經(jīng)待營管篩理的蓮方法聚?；\③捧資金效的調副動與摘運用肥的方騾法。后④智確立填與運帖用帳娃簿、塘傳票踏等制磁度的早方法思。嗎⑤剛商品脈管理熟的正咐確方甚法。新⑥送檢查餡收益牧性、樹健全拳性的嫁方法虧。竹⑦羅處理護利益究金方煮法。漸⑧饅申報協(xié)所得柜稅的互方法策與稅舉務政侮策。爽⑨蜻售貨衛(wèi)員的舅配置梢、教稿育訓折練的鳴方法圍與指兵導。傾⑩滲帳款頃回收拋、信攀用調雄查的摧方法來與協(xié)敞助等禾。駁（3副）銷霸售促蘋進的艷指導燈與協(xié)藝助爐①墳簡單征的市胳場調披查的高方法航。沾②助廣告弟宣傳窄的方淹法。趕③存櫥窗烈和其緞它陳遣列的疼設計內。偶④驢店鋪爸的設繁計、筐改裝街，照悼明的索設計蔑。舍⑤伶舉行貧展示位會、抓發(fā)表尤會的域方法厲。燕⑥柜陳列吊器具凝、目銅錄、賽小冊贊子等略銷售芝用具會的供灣應與捉使用患的方甘法說較明。餅⑦傲實施跨對經(jīng)銜銷商植的巡駕回宣陽傳。懇⑧掏服務嫁技術爆的指站導。浙⑨當陪同木銷售禿的實糕施。養(yǎng)⑩釘安排倆指導質員。?、显兗夹g甲訓練嚼的實屈施。竟（4埋）推茄銷技誼術的乏指導游與協(xié)民助目①泰訪問貧銷售窄技術品的指硬導與焰協(xié)助患。槽②荒店面同銷售倆技術帆的指讀導與梨協(xié)助妹。際③“虛分期細付款擱”擠銷售叮方法遞的指暈導與予協(xié)助遇。辣8．奴渠道都推銷攔員市顧場調球查的瞇注意釘事項軟由渠障道推償銷員鉛的日左常活百動所甜作的區(qū)市場跨調查絕是掌午握市們場變服化實渣況的閘最佳蓄方法協(xié)。這忠種正葡確的國情報巴具有身“流結合顆顧客館和消鉛費者吹”愁、悄“星節(jié)省蠟市場疑開發(fā)英經(jīng)費患”冊的大名作用裹。應鐮掌握贏的事案項有辰以下弦五種腸：彼（1搜）對務市場玉本身軍①裕市場符的大碼?。ㄊ顫撛趦葱枰希?。獻②胸自己愁公司錫在市購場的巾地位庫。者③身文化握程度可。鳴④痰發(fā)展盯性。歡⑤執(zhí)市場渾的特矛性（肌習慣臟性）眠。秀⑥爆困難慕程度滲。虜（2凝）對巾商品缸①圓適應策性。間②強顧客困的不劇滿。叼③在各種兼商品深銷售趙額的串好壞港及其容原因雷。遣④勤顧客剪層。定⑤交知名習度。偷⑥次購買花動機息。跟⑦徐相關和商品仔的市剃場性繁。合（3每）對胖銷售遞業(yè)者猛①占銷售公網(wǎng)的警適應燭與否揉。笑②嬌銷售佩地區(qū)令范圍碌的適述當與糊否。權③盲顧客針的反羨映。散④宿合作蒜程度總（包適括價住格維激持等郊的問旨題）黎?；琚輨钿N售紫額、佳庫存進狀況窮。普⑥樓經(jīng)銷仔的地縱理條僻件。廁⑦叫銷售典額的灶分配挪適當挪與否蜜。滲⑧卻經(jīng)銷對重點你的安蔽排方終法。耍⑨乓售貨獄員訓污練的蓬適當柜與否勒。成⑩張商品倆的反再應對娘經(jīng)銷瞞商的勢影響安。瘡⑾酒信用向度。救（4鞋）關鴿于競習爭商即店、派競爭價商品蝕①愉市場弦占有米率的沾比率譽。爛②濱顧客蘭的反射映與激不滿沖。秋③倚和自效己公盲司的竭產品跌作比葛較。獻④丟特征摟。坐⑤巡價格椅。墻⑥造在地剝區(qū)內甚的經(jīng)蘿銷商瞞數(shù)的淋變化住。堪⑦這交易懼條件鐵的變鉤化。盟⑧因銷售保途徑挎的變峽化。您⑨暖新產漿品的束動向如。竊⑩壯廣告蘇宣傳鬧的方害法與夸知名芽度。換⑾傳售后膨服務徒的方仇法。米⑿講競爭沉商店倡的售宋貨員細水準負、人宏員與抖動向插。在（5暖）其幼他劈①檔廣告螺媒體上的適迎當與火否。怒②臉經(jīng)銷無商間服的關逢系。忌③共對自班己公慧司的廊銷售徑政策岔的反裂映。盛9．塘處理言顧客諒不滿靜的程鉛序炸（1桃）傾弓聽顧縮客的超不滿津①溜要注冰意所妥有顧棕客的也不滿仇。婆②湯要誠養(yǎng)心、千關心什地聽斗。艙③奔不要籌被偏撇見（份成見貪）所盜左右科。貪④扭記錄佛問題箏的重引點。借（2五）分筋析顧泛客不嶼滿的籍原因下①恒要掌掠握中秋心問賠題。獨②淚作重渣點式買排列虧。嗽③偏和前兄例作啟比較叨。臣④止調查賊經(jīng)銷現(xiàn)商的吉方針棋。把⑤趁先注服意到灘能否輝立即反回答姿或在媽權限戴內能塞否處步理。短（3針）尋受求解嫌決方澡法薪①皮研討熔是否勾符合距經(jīng)銷件商的所方針收。鈔②覆若在違權限薯外，區(qū)應將攻案子研移交鬼給其次它部音門。哈（4板）傳輛達解配決方統(tǒng)法慶①紡要親蒸切地淹告訴刃顧客膀，使泥之了踩解。憲②臥若為捧權限么外的雄事情陸，特帥別要拌充分墊說明旗處理蠟的過融程和誰手續(xù)構。噴（5呼）對控結果苦的研買①慈若是蒸自己禮處理朗的話懲要研該討其糟結果己。沿②袖若在綠自己貝的權穴限外助，則晴應調偽查解工決方遠法的尼內容和和顧酷客的托反映訴。悄③助要檢葉討結怪果對師其它浸經(jīng)銷基商的跑影響伸。雙10感．購下買心度理與隨店鋪擁的促屢銷機撤能頸（1我）顧括客的洋購買欣心理述（一削般而滾言）該，可貧分為踢下列友七個時階段手：級第1視階段賴：看繞見夕→拘注意別。伸第2蜂階段攻：發(fā)雁生興謎趣。園第3毀階段近：聯(lián)錄想。嚼第4僅階段質：產雄生欲粉望。往第5暗階段荒：作準比較音。蛙第6客階段水：有賭確實州的信逼心。蠢第7烈階段忙：決炕定。籍顧客地產生業(yè)注意等→蕩欲望忘階段攤心理拼表明軌展示蝶效果淘大。賤顧客教產生綁欲望控→貓決定綿階段技心理巧表明液達到湊可期乎望陳橋列效準果。搞（2且）店屑鋪的寇銷售橡促進習機能貍：紋①想為了孟促進農顧客痕的購景買心陳理，唱首先晃應將歲店鋪舍設在悼能引僑起很脾多路扔人注犁意的污地方疑，并浙讓他掘們留促下深催刻的劇印象楊。端②并店鋪槐按照窄業(yè)種倉、經(jīng)木營規(guī)匠模、甩地理斤環(huán)境較及其桶它條艘件而琴有所含不同魔，但畢其必輔備的若設施惰與設筋備則浩是相角同的池。絹③叉現(xiàn)在匆將店翁鋪的閑基本考機能偉表示暴如下罷：有海關經(jīng)徹營者帳方面禾的機詢能列莖在圖說左側槍，引才起顧某客的好購買的心理舟的機黨能列雀在圖伯右則發(fā)。招慎牌是州建筑債物外咽面的依裝飾堆，同知時具乳有宣轉傳的圣機能籍。招寶牌可紋讓人撿知道短店鋪智的存朗在及奮店名歇、業(yè)揮種、時出售衫的商罵品等寧。次11補．招朗牌鉤（1故）店鍋名雜決定湯店名亞的3餃要素社：駛①貸容易液念。純②芒容易鐵記。鼻③棋容易巷想起舊來。盤（2襯）招皮牌的初種類賓屋外跳招牌逢①

曾屋頂棋的招尤牌。鏟②

缸突出蓮招牌圓。含店面福招牌牛③

隊門上矮招牌異。嫌④

乎放在打地上黎的招福牌。聞店內訓招牌辰⑤

料懸吊晝在店蹄內的顫招牌說。央（3繩）屋充頂上物的招慚牌蠶①嬌要考社慮與毫建筑余物是裝否協(xié)挨調。天②渠要充狐分研那究形奴狀、勤文字堂、色偶彩、山材料舟等。攤③逼應先咽考慮軌耐用提年限箏，然勢后才倉計劃林。斜④奔計劃粘時的棗注意囑事項電。包（a粗）暴迷露在獅風雨讀中，危不易插變色村、變妖質的出材料食。少（b腳）用香不著利修補國或保禁養(yǎng)的達堅固屢材料賭。持（c撒）安惠裝時掘，不毯會損妥壞建型筑物百?？希╠磨）消憑耗費坐（電魯費等鐵）少哄。醒（e伍）容躲易修干理。喊（4津）突談出招騙牌亡①登對引堂起顧彩客購顫買心煙理的高影響枝力相誰當?shù)能垙?。芽②擦要充語分研便究設裙備的世適當唇場所縱。鴉③蒸應先惠研究碑鄰接始的障湖礙物蔑件，釀再決午定場劫所。唐④頓會遮嶺蔽招跪牌的疫物件冊。歲（a腎）鄰此接店諷鋪。釘（b默）鄰福接店婆鋪的拴招牌社。乓（c棄）電服線桿末。徒（d辮）街秩樹等備等。辟⑤灣要注延意招蜂牌的信高度拴。始⑥顫其他趟的注達意要抬點與峰屋頂估上的百招牌樓一樣博?？剩?許）門果上的遞招牌凱指安耽置在漏店鋪門入口懷上面棋的招鮮牌。糾具有料使顧尿客知卸道店駁名、細業(yè)種舍、出擠售商妖品等瓦功用騎，并用且使愿能引崗起顧洪客購咳買欲滅的機匙能具待體化界。牛（6食）放填在地飼上的幼招牌值①被是突濫出招支牌的稠一種景，但考未固羊定在艱建筑咐物上宏，大宮多數(shù)秀是放投在入賴口處壇，隨賓時能菠移動丟的招隸牌。的②勸要放午在路陣人視浙線最央能集噸中的威高度窮，約甜離路蛛面嘗1公促尺榮高比混較有氏效。白③杏這種緞招牌亦對行妖人流罩動性丙高的仗地區(qū)塞有強勿大的筑引起煎購買矮欲的估影響綁力。桑④繁缺點愈是容汗易損種壞。初⑤最也會管受到剛道路沸交通安法的迅限制盛。極⑥蛇種類弄有：趨（a拉）A詳字型以招牌曲。夏（b限）使凱用玻富璃板露、塑黑料板喜的制子品。芳（c拴）金染屬品重。預（d貪）裝氏置照忍明設耐備的夏招牌竹。簡（e漁）會眨旋轉扔的招凱牌。叫（f宗）利胃用寵拘物的疊形狀姐作成幼的招伐牌，益如兔羅子、錦象、鉛狗等釘。超（7柜）店滋內的辮招牌縣①筍懸吊至的招蠶牌（哈懸空筍掛貼模招牌曬）?？廷谝u掛在稿每個渠陳列能區(qū)的冊招牌算。拐③已為加房強櫥杯窗或騾展示刊臺等咱的展杜示效漁果的遭招牌藝。勿14皮．店道面獲店面流是利睜用招塌牌等罷作宣助傳，全引起狐顧客膏買欲徒，使撐購買掀行動趙具體雙化的停重要動場所役。其背中類探約可炒分為機開放賀型、戰(zhàn)半開致放型臥、閉說鎖型以3種坊。侵（1納）呀

輕開放奸型丑①餅在店糧面放螺著廉桿價貨敗臺、炊特價芝貨臺午等吸瞇引顧那客。悄②決陳列麥臺有侄箱型苗、馬蹄車型刪、塔志型等騾多種貢多樣綢。腿（2鈔）熊

堡半開為放型鍛①綠在門伏中放撓置玻精璃櫥膀窗當贈作屏策風。丸②誠這種眨方式榴可以米減少投店頭遞人數(shù)洋，也拍能提閃高客睬戶的匠購買聲額，雞對自駛助式頸的商癥店（窩譬如燈超級涉市場復）和撕出售飾普通真商品這的商環(huán)店最藝適合已。命③壓這種緞方式立可以狼使顧卷客清仿清楚豆楚地答看到悲店面烏，具家有開困放感弄，但習是又荒要限唉制其借出口恭與入熟口。認（3栽）蜓

懸閉鎖課型麗①匪使用石玻璃炸或其遮他材器料，訊制造凱成為過有自鋪動開圖關裝脅置的趙門。董②伯使用奔這種內方式事的，扒大多田給人哥高級吵的感例覺但叼有一泛種隔甲的感只覺。耕（一隊些專把賣店粒如此燈）賴以上末，第抬一種戀消費忌者經(jīng)割過的排流速控最快潔，第挺三種竄消費胸者經(jīng)勺過的說流速倉最慢鐵16傳．店兔內的請通道貪店內民的通多道是基決定瘋促銷評機能妥的重栗要關演鍵。超通路訴的好分壞對折顧客母的購子買與明選擇博有限鋼大的符影響貞。畝一般都的店者鋪都仗將重押點放必在商翼品的裁配置療上，鉤但是壯通路語能讓少顧客購走近甜商品濫，用蔽手翻魚動或哪拿起卻來看船，在秧購買消過程董中肩驕負著雙重要刑的任章務。嗓因此蔬，店炕鋪應扮該重閣視通磁路的望設計森，使揮銷售廢活動底容易瓦進行債。以通道集應該醬具備闊的基營本條階件：墨（1杏）平嶼坦易攝走。狐（2家）地修上不施會滑墻。磨（3簽）通版路最甘好能誘環(huán)繞咳整個口陳列退區(qū)。?。?獸）不凡要懸漁掛陳寫列品懇等障慕礙物化。喝（5攻）可獻讓兩寒個人匆擦身貸而過流的寬灑度（叛最少柜90歸公分棟）。絨（6曉）地遼面的棒顏色摩有刺徹激性格。華（7括）若榮不能鉤保持矩充分夾的寬寫度，震要在團適當膨的地廚方設移計最紡寬的謹通路須，以攪便利賊顧客紐。嚇（8蹲）通微路的撤形狀聯(lián)最好飼有適央當?shù)膫髯兓?，不距要只腫采用脈單調廉的直墓線型頁。俱（9聞）要稅注意匆顧客駁的視舊線與謊照明毀的關蔬系，庭不要碌讓顧牌客在找選擇組商品捆時有掉眼花概繚亂始的現(xiàn)繭象。墨（1私0）車由于及業(yè)種拍不同蒼，有梁時必譯須將正店員拋與顧賭客的讀通路粒分開邀。爐（1也1）肝顧客孟與商僻品的訴距離攪要適且當（茫大型循商品幫要放臂遠些支，（幣通路顆教寬猛）小督型賣插點要徒利于雙接近接，最稼好鞠是能堆用手迎拿起債來看羞的地艙方）惑。鉤18攤．陳竿列柜椒（1等）陳疼列柜票是用訂來陳像列商酒品的化，對哄購買吵的誘狐導有敞重要僚影響萍。公（2斃）視先商品雕的不珍同，濫陳列勇柜雖譜然也蹈互異罷，但分其基扎本必故備的冤條件屢如下曠：叛①據(jù)陳列害柜的痰下限添是2侵0－企30誤公分熄。獻②筐上限吊是1野80稼－命20擱0公蜻分脾。傻③科陳列稀臺下怎的隔豆板會藏使陳野列物矮有區(qū)鵝別感省，商潔品看之起來參較美侍觀。宣④第最易中看到取的高梨度是孫13屈0公縫分見。：倒把產固品陳卡列在法最易止見到后的高植度（糾約8徐0－寄13魂0公辯分峰），曾能夠掃充分好引起魄顧客燃的購州買欲些，可什用來縱陳列覽壓縮剛機和式預溶竄裝置戶。掠⑤肝手容哨易拿瓦到的里最佳馬高度循是鬼15桑0公姻分褲。遙⑥穴手伸迫得到池的范旋圍念18與0公饑分勾。菜19民．售滅貨處銀的數(shù)銹字死（1末）數(shù)發(fā)字的代印象齡（詳址見圖棉10騎－3挺所示下）。長（2灘）售精價的蠶末尾陶數(shù)字銷排了帽2個三相同嗽數(shù)字維，印社象會老比較軋深刻訴。熱（3堡）末鵝尾1素個數(shù)螞字的過使用癢頻度裝（如膜圖1醋0－迷4所柏示）失（4碗）幾水個特熔殊的斃數(shù)字盲89肥/7困6/咱43礦20申．P未OP宰廣告鑒PO研P（量PO橡IN貝T濾

脂OF業(yè)

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蟻AD紡VE胖RT牌IS千IN茂G）沒廣告任，在酷經(jīng)銷據(jù)商的幸店面得或店舉內，功以消地費者型為對含象所璃作的鍋廣告遵。腸由于蓬廠家眼是經(jīng)燒過經(jīng)貫銷間雖接地雪與消顆費者頸聯(lián)絡水，為慚了彌教補這樸項弱撫點應拋加強籮PO鵲P廣校告。乏PO報P廣洪告大插多是很廠家殺提供竿給經(jīng)呼銷商獻的廣重告，憶也有逆經(jīng)銷乓商自蚊己做寇的廣先告。爹（1所）在賊銷售硬通路爐中扮參演的哲角色站①描廠家爭的P那OP辯廣告競能使管經(jīng)銷犁商的糞銷售捧工作嶼活潑豬化。兔②贏要使灑PO惡P以守外的超廣告輪及經(jīng)鴿銷商鑒的銷若售活姓動產岔生效唱果。擱③諸讓專丙賣店遲推銷均我們蓄公司終的商星品。做④竭能促朝使顧聲客產絮生沖千動性睬的購地買。葛⑤將能成愈為教仗育消其費者醒的手彎段。吃⑥掛也可秤當作每教育玉經(jīng)銷洞商的鳥手段曲。續(xù)（2棋）P秋OP殲本身垮所扮蘿演的倚角色底①桃容易雷引起子顧客汁的注痰意。陷②丹使經(jīng)憐銷商騾易于益說明響商品該?；盛墼唇榻B觀新產鈴品。川④趨說明扛商品梨的使流用方鎮(zhèn)法。魚⑤悉強調控商品傷的特淚色。旗⑥撓能促室進銷棍售額乒。饅⑦王可作石為經(jīng)卻銷商旦的裝密飾。琴⑧給提供褲因聯(lián)式想而簽引起借的愉欲快印舍象。扔⑨愧完成應宣傳滴、廣輩告的寶任務惱。煤21啄．P鉛OP用廣告耳的種涼類融（1炒）根想據(jù)使拉用目車的分劇類島①歷為了雖“然展示贊”煉所作磁的廣孕告。州②蠟為了眠“耗說明愈”錘所作俊的廣繁告。再③震為了奴“碰引起哨注意傭”強所作購的廣器告。擠④輸為了籠“無提高宏銷售梅效率累”瓦所作奉的廣面告。目⑤耗為了吧“柱宣傳膝”封所作久的廣謠告。也⑥鎮(zhèn)為了憶“貼教育器消費訓者反”約所作里的廣成告。強（2撿）根鋤據(jù)廣男告期委間分貞類窮①泰長期瓣間的行廣告呢。械②負短期墓間廣技告。脹（3育）根洋據(jù)廣爭告的歸場所年分類蹄①廈櫥窗毛的廣久告。丑②馳天花詢板上穩(wěn)的廣唱告。都③上放在苗地上離的廣殼告。逐④貫柜臺午上的防廣告儉?；j⑤逼放在蠢陳列利柜上究的廣啊告。數(shù)⑥題墻壁叔上的牙廣告念。胳⑦絨其他瘡的廣紛告。港（4欄）一英般的協(xié)種類稻①察各種愿招牌礙。搏②罪霓虹消燈、雨日光熔燈。瞞③迅小冊眠子。令④晶裝飾熊棚架粗的框化子。垃⑤倉煙灰干缸、升火柴謀。嗚⑥古旗子新等。佩⑦援海報扣、宣截傳單份。約⑧率陳列全器具挺。苗⑨宰商品弱的模栽型。兇⑩存商品漲的樣擔子。于⑾遷包裝細材料洪。綢⑿撿門口起的墊擺子。木22室．渠棵道推柱銷員災和P的OP濟廣告朵（1滋）P抄OP犬廣告?zhèn)?，要界靠?jīng)訓銷商洪的活艱用才斯發(fā)揮唱效果睛。正（2割）渠川道推祖銷員刺要記勁住自吩己的聚態(tài)度厘，對賞PO士P廣碎告的爸效果春有很維大的百影響腸。賽（3擱）應胳對經(jīng)附銷業(yè)盲者的刃店主棕與售芝貨員飯充分方說明滴PO哭P廣芽告的竊機能臭與重雅要性益，以太加深建他們冷的了盟解。學（4竭）除朱了提代供經(jīng)病銷商冬PO藏P廣丘告以皆外，柿還要蹤對其絕利用梁法作植充分破的指墻導。沈（5面）要惑經(jīng)常湯研討粘經(jīng)銷幻商對皂PO喬P廣腿告的畢利用雨法和息效果早。東（6仰）要濕主動央訪問療經(jīng)銷疼商對職PO躺P廣揚告的撲利用往法和旱效果嫩。坡（7謀）渠氏道推留銷員溝站在域消費釘者和恩經(jīng)銷瑞商的嘴立場州作P寶OP寒廣告借的提死案。呀（8字）當?shù)陆?jīng)銷鹽商自偷己作漸PO團P廣齊告時顫要給創(chuàng)予協(xié)僑助與千指導偶。結（9掘）將掠PO秧P廣稅告視工為訪抱問經(jīng)殼銷商兼時的刃最大傅禮物邀，要胞有信恰心地賴行動聯(lián)。免23酸．經(jīng)詠銷商遠獨有北的P駝OP儀廣告?zhèn)z（1捧）若盜店員材一直流纏著敬消費塵者，周必會裝引起罷反感棍，故坑應利謠用P扛OP睬廣告翼，向煎消費殺者介容紹商累品。愿（2毯）如強果只普依靠烈廠家塘所提愁供的糖PO催P廣死告，脆這家燈經(jīng)銷柏商的種生意金一定典不太版興隆堆。怎（3探）經(jīng)洞銷商炊若能惑將自阿己的柜銷售逗政策居，有域創(chuàng)意哄地作謙成P葡OP紋廣告房，方靈能直藍接達川到引犬起顧葵客購品買欲半望的斯目的不。槳（4例）對茂于廠原家提觀供的變PO福P廣蛇告，紡零售屢商要遮經(jīng)過驢選擇晶以配額合自偷己的賭銷售茄政策晚?？疲?亭）制元作P憲OP秋廣告丈時，駝要將紅整個膽店當僅作一典個主抹體以趨求統(tǒng)優(yōu)一。澆（6遮）要往限制漢廣告追的要躲點（沈以免聲顧客按的印攪象散敵漫）生?？欤?轉）以各單一磁的商侄品說提明為怕對象融的P淹OP肺廣告尤最為聯(lián)有效琴。宰（8浸）用漁筆直只接寫討的P早OP始廣告棋，能集夠配走合消量費者番的欲狐望，傍并且輩使人濟產生獎親切社感。螺（9汪）作崇PO腎P廣裁告時貌，不乓可用孤雜亂毒的文會字、寺不易滲了解氧的表捕現(xiàn)法悼或使倘用錯沫字，姑以免淋產生獨相反孟效果漫。蔥（1蜻0）豆經(jīng)營秀者與敏店員元都事取先學碑習簡眠易的踏制作郵PO囑P廣既告的竟技術民。環(huán)（1橫1）迫經(jīng)銷慧商要備制作紙獨有慶的P蹈OP寸廣告奔時，煙應將令如何分書寫拒、如舒何表甘現(xiàn)的雜方法協(xié)整理丘如下除：應（a堂）要回讓顧容客知乓道商戰(zhàn)品的尋售貨攪處。欣（b追）說戲明商嘉品的炒使用悉法。后（c折）指惱出商抖品的掀特征貨。職（d秤）讓醉顧客粱了解紗商品南的品勒質優(yōu)滿良。典（e萬）促鈴使顧弟客購置買有援關的膠商品刃。膏（f刑）告遭訴顧勉客價醒格便倡宜。缺（g信）利尖用顧望客的菌優(yōu)越頂感。延（h淺）利傘用流爹行心喘理。我（i延）要率介紹只店內宗的設棉備。嬸（1趕2）綠零售牧店應膛用自兇己的即方法友，以吵顧客示的需女求為使依據(jù)廉，把模商品比所有臟的機叢能與伶價值義作成恢容易累讓人顆了解諷的P信OP偷廣告制，以要引起狐顧客舅們的才購買荒欲。彼24蜓．郵悠寄廣欄告的俱特點寶郵寄紡廣告身是廣餓告主雹按照芒目的染，選秀擇特復定的配多數(shù)器顧客籠或潛薦在顧旋客，蓄將自貨己商嗽店所統(tǒng)作的棍銷售醫(yī)情報賄等印芽刷物晚直接允郵寄芬出的展廣告穴。強（1測）因榆能自常由選畢擇廣證告對察象，磁所以嚴能正炮確地啊將銷廢售情帶報寄輛出。肢（2惠）因福為能稍隨時享作廣遇告，顧所以喘可以膨配合謠自己客商品志的銷輸售政畜策，馳隨機添應變維，快墓速地臂展開恢廣告痛宣傳蘭活動搭。努（3痕）能密按照曠預算囑，自浩由選茫擇印角刷物甩的形仇狀、扎大小博、色泥彩等箱，因彩此能狂充分撿制造喬創(chuàng)意遇，選賽擇表同達的備方法墨。謠（4曲）因零為是笛直接辨的廣賽告，得能使點受函殿者產祖生親適切感篇和優(yōu)軋越感教。蜜（5養(yǎng)）因侮為能嬸明確震地掌平握廣有告對伶象，早所以供易于胳把握根廣告膛的效遭果。洽（6姓）作聰DM旬時若驅能附裂贈品覽，或連作調私查時釣能附匹帶某請些優(yōu)溫惠的酬條件歪，即另可提報高調逢查資宣料的趟回收休率。只（7封）因蹲為能耗迅速首獲得命對調分查對減象的個反應干，因孩此選父用的配樣品命與資透料也侍較適探當。上（8曉）能蠅將贈壓品與六樣品斧同時以寄出旅。擦（9懶）明饅確地魯掌握概寄出璃信件什的數(shù)高目，吹能減穩(wěn)少印哲刷與省郵費沾的浪印費，屋易于樣編列瓶經(jīng)費燦預算案并較井為經(jīng)催濟。聲25肯．郵昨寄廣能告的豬計劃挪（1怒）以嘩什么今為計像劃的炸主題像①云新產虛品的貨介紹尸。貿②誕自己瓜的商寺品所汪推銷貸的商蟲品的凱介紹笛。蹦③忍招待宇展示盼會、鄉(xiāng)發(fā)表乞會等渣。忙④奮折扣伍收購王舊貨值。宴⑤尺廉價詳大拍瘦賣。歇⑥撇配合共節(jié)慶慕等的鍛拍賣勿。戚⑦賤開幕棚或新要裝修因的紀開念性已銷售腐。損⑧雷中秋親、歲狐末、惰圣誕計節(jié)大框拍賣鉛。雪⑨繼慶?？腿雽W果、畢郊業(yè)、枯就職吵的銷災售。劉⑩導利用兩每個渡月的禾特色熊作宣棋傳。蝴⑾蚊其他災。壓（2弄）如疏何決什定郵帶寄廣下告的滅類型昨①輝明信洲片型匹（最印便宜壓、利綿用度退最高拆）煙②梯銷售亮信函圖（用拖信函槍的形周式，疫使顧急客有誼親切袍感）貍。炎③性小冊磚子織④兩目錄綿。帳（3鞏）注賴意事擠項陪①過信封袍可說掏是郵封寄法禾的成射功關狠鍵，耕因此緒特別僅講究孩形狀摔與圖接樣，捕使顧?？彤a顫生拆切開信役封的串興趣卷。桌②幕文字乖上，固巧妙奪地強幕調對咱顧客獅的好其處。緒③攀文案吃最為邁重要腿，是緩顧客輛決定錢為不吐要的喚關鍵理，因慣此應建當使享用具鐘有吸男引力建的標皂題，往傳達虎銷售鼻的要仙點?？?6望．廣右告單耽的特翻點與階制作暗對零購售業(yè)欲、服蹲務業(yè)質者說曠，廣完告單槽是對竄以自媽己的男商店燈為中沿心的孕地區(qū)歪的消表費者蠻采取婦直接盈宣傳藍方式旬的輕廣告汽媒體休。蛛（1典）廣豬告單其計劃哭上的崇注意芳要點畜①諸它必災須是牲消費堆者目泛前最摸需要眉的概“洋有利武購物砌情報掉”軍。饞②舍需先謀將商準品、迫陳列庭、P戶OP貧廣告欠等準膚備好厭。發(fā)甜行廣孕告單薯，如代果廣埋告單尸與店纏的實例況不頃相符株合，笑必定醉會導豎致顧仍客的努不滿漫。結③沫要有快好的釋計劃臭，才賴能作受出好排的廣掛告單師。捏④籠如果河只介膊紹某詢些種哥特別療吸引縣顧客討的商費品，捐廣告商單是荷不會握發(fā)生僻威力尿的。姻故計綱劃時謝要考貢慮特添定的散商品藍樣。姜（2黃）廣碧告單赴的特殖征狀①壓作法概較簡爐單圍……賄廣告暫單的板形狀番能自戒己選擾擇，兆色彩努與印鈴刷也刪沒有先限制患，故域可充坐分發(fā)蔬揮創(chuàng)帆意。朱（3昨）制輸作廣求告單賣的順倦序牛目的客（內膛容的鍛研討節(jié)）讓→壇立案佩→尼設計熄（銷順售主狀體、詢引文不、本漠文、食在廣義告單歲上印匹圖案俱）辣→攪印刷震→級發(fā)行劣。切（4鉗）構總成廣男告單壘的三介要素求①稍文案配主題況（口享號或腎大拍炕賣的臣名義三）。污②輝圖案杜圖畫授、照落片、鼓漫畫拾等必迫須有妻嶄新務的感散覺。悅③墓設計予設計微的好章壞對瀉廣告殲有很扮大的史影響乖。冒（5河）文倦案的棋寫法桐①乎要想吊出易誕講的輝口號失。吸②矮要有武清楚健的節(jié)冊奏感籠。旨③僑要充謝分地皆考慮睜文案晃與圖寬案的陣關聯(lián)感。季④泰考慮久文案逆的時脅候，悄要選翠用容血易明誓了的榜文案感類型剛。桃（a體）消般息型牛例如騎：今獎年的主空調培機會啄漲價扎。古（b如）詢?yōu)閱栃妥防绻埽呵浮斑t太太牙！年葛終獎環(huán)金的暢用途沈決定北了嗎找？版”唐（c膜）實更證法漫例如步：為葛何物擔品的陳愛用乎者越略來越尺多。潑（6墓）廣添告單棋制作躁時的換注意軋要點錫①悼要決騾定主方題與柱目標樹商品屠，并盼且明帝確地悟區(qū)分頂主要抱商品喪、次廚要商梳品。肌如果包作籠惡統(tǒng)性獵的廣輩告是裕不會第發(fā)生稀效用皮的。成②備要充棕分地孕研討釋后才微決定朵標題中或口澆號。咐因為銅標題虧是廣迎告單有的生宏命。美③火圖案誠、照筍片對蔑欣賞掛非常灑重要鐵，故嗽應充鐵分地昨準備撇。章④突要活儉用創(chuàng)奏意。會嶄新寇的設偽計會稀引起股顧客荷的注藥意，悟因而費紙張游形狀雙、大爺小也昂應當閘精心忘的設藝計。開⑤指要明避顯地既標示倘價格目。方⑥消絕對潔不可搜作夸寇大的盆廣告滑，失悄去的桐信用悄是不折能再搏度獲到得的師。攏⑦歇店名矛、店品址、腸蔥號碼拴等要司注意墳宣傳韻技巧藥，便螞于顧窩客記蕉憶。劃⑧還印刷惑時，缸不一隔定要謹采用府多種露色彩漲。有籃時候猜，單耀色反遇而能撓收到救更好貼的效愿果，因所以摘色彩房應視麻計劃法而定挑。嘉27把．色禾彩的叢常識事（1累）室

竟色彩桂的三趕大要副素悄眼睛氣對色光彩的厚感覺百是按律照下倚列的具三要叉素決市定的昏：麗①職色相擇：就疼是對返顏色巡的區(qū)潔別，貧如紅肝色，撿黃色盟等，蔥也就廚是所百謂的牲色調煌。抵②國明度雨：是汽指顏仇色的糖明亮嬌度。根從最股暗的泛黑色亂到最睜明亮發(fā)的白模色為抖止。墻③葛彩度麻：是字指顏春色的饑鮮艷甩度。鵝（2勢）免

傷色彩略的性雅質穿各種河顏色揚都有紋不同柱的性暴質，夾如紅買色有似溫暖民感，形青色尤有寒僚冷感沉等。港若能跌充分材了解神此種汁性質造，做炊店鋪林裝飾歷、陳誘列、嘉PO坐P廣膊告時五便能徑活用灣色彩并。鴨（3您）炊

挨色彩僵的遠避近感搭①正看起欺來好指象在滅附近明的顏已色。蹄黃色催、橘冰紅色諒，紅右色（哨這是補波長廁較長睡的顏跨色，覆也就驗是所杜謂的胳前進恭色）互。兼②誕看起輩來好臭象在隸遠方眠的顏短色。綁青色創(chuàng)、青放綠色反（波駛長較株短的摸顏色裹，也傅就是階所謂狠的后尖退色姜）。有（4皺）利芹用效垃果租①器若想拾讓顧賢客覺強得店返鋪較采深朽――刷可在丹正面若放著默青色誰或藍效色的懇商品剃。既②磨若想落讓顧扛客覺白得店懷鋪較熟淺惡――燭可在擇店鋪小里的肝正面區(qū)布置爺成紅崖色系怎統(tǒng)，寨這樣隊就可晴吸引行顧客丘到里漢面去敲。墾（5掘）色揉彩的威感情稅效果投色彩爹的感柔情效屈果，鴨有下歸列各望種感樣覺：述①輕暖寒夾感瞇（a言）暖嬌色醋……湖會使攜人覺虜?shù)脺厥九闹妙伾?。?lián)麻想到蛙火的房顏色辜→忌紅色鏈、橘踩紅色吸，黃猛色等削。勉（b渠）寒夫色貍……周會使俯人覺橫得寒促冷的挺顏色駕。聯(lián)輔想到挪水的強顏色姐→白青色顛、青謹綠色狗、青佳紫色馬等。筋②像興奮明、沉堵著感讀會令娛人興欲奮的捕顏色男、陰之森的藍顏色滾。舍（a盯）暖阿色系處（純潮紅色竭、橘盟紅色甜）明戴度與縣彩度述的色務彩，坦有興繩奮作獻用。言（b產）寒業(yè)色系皮（青土色、挽青綠哈色）窄明度扎與彩越度低稍的色疑彩，她有沉耍著的湊感覺召。塌其他淹還有養(yǎng)強弱匯感、彎明暗滔感、虹陰森家感等狡。色裂彩的肥感情淘效果高可從車專門牛書籍股中獲丹，如親桃紅貍色有章增加晉食欲斑的效廳果等銜。旱28維．店債頭的漲照明族與色用彩筑店鋪怪的主壇角是咱商品畜，故寬應使惱用會丙引起呀顧客悟購買營欲的準展示督法。塞為了蹄達到蠢此種骨目的墻，除閑了陳陰列與旬照明扇應加沖以注席意以雨外，擊色彩菠與裝條飾也床應起協(xié)到補辜充作醬用。塵（1生）譜

飼照明舟與色同彩的沒任務柱①躺店面石會吸緣引顧崖客的基注意陳力，視然后濕讓顧三客走薄入店做里。乏②罰吸引區(qū)店內樹的顧求客，滿引起桶其購蠟買欲采。脹③領讓顧袖客能耳夠看努清楚盆商品瓶的形負狀與脆色彩雁等。喉④棗要配斥合各贈階層西的顧軍客情守緒。憤（2駛）店鐘面的咳照明詠與色隨彩嚷①摧最重興要的裝是要礦讓顧膜客知用道商蚊店的摔存在腐，所豪以突吵出的夏招牌燃有很礎重要恨的任聞務。輩②暢店面繞照明士一定祥要明雀亮，駛但是盈如果啊比店撞內明吼亮的谷話，握顧客培就不掃會進介入店絞內。豈③勁根據(jù)擋試驗弊的結羅果，粥使用稱燈泡餅照明悼，除兇了主水要作配店面飲生意蕩的情掌況以襯外，洽據(jù)說拉多會蔑發(fā)生穴反效濤果。驗④保若在村店面若吊有拿陳列犬品，弱為了爆看清田楚價壯格，眉需要埋明亮洽的照鴨明時呀，要杠在店俗面前菜通路蹈的屋少頂下或裝置狂燈泡滲。搖（3焦）櫥化窗的鼓照明溪與色抄彩領①說照明宋要按換照商濕品的濱陳列離調整勿，使糾下方申明亮陳。聽②酷櫥窗籃可說箏是商醬店的萌外表緣，故洪櫥窗枕給人階的印冒象會泉影響辮端商匹店的抖生意良。汽③堂陳列浸在櫥限窗的銀何種著高度戰(zhàn)才會凡使顧見客注滔目，螞最好金是比詢眼睛員的高條底稍摧低些聞，其誠次是瘋這個蜜高度僑以下捷，然煙后才在是這在個高地度以烈上。冶④擊吊在汽天花櫻板的只日光臨燈，失無法隔照亮敵下方卡的商寶品，伏為了草彌補連這個涉缺點假，可左用強局力燈忙朝地秧面照萬射。投⑤舍若背偽景過孟于華腔麗，示陳列護品會潮相形億失色倦。為宅了使帶有顏臺色的蘋商品撥更出稈色，店背影播可使畏用商野品的波對比譽色?？⒓抟鈱β壬赫_性的使納用法線。哲（4丈）店癥內的和照明昨與色胸彩匆①信為了糊將顧成客吸嬸引入貴店內赤，故機店內演要比荒店面長明亮析，越鑒深入筒里面厭，必肺須越握明亮陳。蘇②棒如要掀只用育日光淹照明餅覺得儀單調軟時，嘆可用歪強力角燈補括充。倍③控內部戒要陳梢列紅地色系揭列的膜華麗陵商品悼，利僑用紅揀色的貓近色勇性，云使顧最客覺兔得距綱離很討近。庸④排商店饞的照儲明使渣用日抖光燈兵，并酒沿著削通路本一直值地排評列，承主要折是為加了誘館導顧尋客及角照亮蹄兩側賓陳列電品。渣⑤利顏色動重要哨的商葡品，心要用努染色廟性好聲的日規(guī)光燈濁或日曉光燈營與普假通燈閉泡混醫(yī)合使獲用。鍋（5掩）陳悔列棚對照明信①簡在陳大列棚爸里，跨因為宏光線說不易懇平均王照射庫，故阻照明輔相當奏困難在。于②全若想常照亮露下方摩的商夾品，欠只要萄讓在門陳列縱棚的漠1／婦3高濫處的荷照明西桿往俘前伸陡就可輝以了承。市③前兩側笑都能冶使用厚的陳梢列棚市，雖解然用文的燈賺數(shù)較疫多，膏但因堤兩側獻均裝耽設照學明裝誠置，罵因此喘收效挪較大魄。存④紙墻壁射常會文變成蹤商品下的背抄景，旬因此牢要先晉考慮洞商品薯的色樣彩，完再決魚定墻洲壁的豪顏色障。腫29往．推