促銷演講稿菁選篇

促銷演講稿,菁選3篇（全文完整）

促銷演講稿1

敬重的各位領(lǐng)導(dǎo)：

大家好！很榮幸，公司能給我一次時機，讓我做一次實*結(jié)。這次演講的題目是：如何成為一名優(yōu)秀的促銷員。

在深圳天虹龍新店做了一個多月的促銷員，其中所學(xué)、鎖獲、所感特別多，我不敢說自己已經(jīng)成為了一名很優(yōu)秀的促銷員，但作為一名促銷員的根本素養(yǎng)我還是有的。以下結(jié)合自己的閱歷談?wù)勅绾纬蔀橐幻麅?yōu)秀的促銷員。

一、職責(zé)

俗語有云：食君之祿、擔(dān)君之憂。我們要對得起手中這個飯碗，我們要對得起公司的知遇之恩與栽培之恩。在工作中，我們有沒有遲到早退；有沒有偷懶；有沒有貪圖公司的贈品；有沒有堅守崗位、盡職盡責(zé)？我們都要捫心自問一下。在深圳工作一個多月，的確很累、很辛苦，但我敢說，我每次吃飯都不會超時、極少午睡，沒拿過公司半個贈品，為什么？做人要忠于職守。

在全部產(chǎn)品中，我賣得最好的是定型類產(chǎn)品，而且時時壓制著競品，當(dāng)競品促銷員向我提出，只要我肯幫她賣產(chǎn)品，就把六成的提成分給我。當(dāng)時，我是一口拒接，為什么？由于我是迪彩人，我要忠于自己的公司。

二、銷量

終端賣場就是一個戰(zhàn)場，銷量就是戰(zhàn)績。我們有沒有為公司的銷量而戰(zhàn)？我33天的總銷量是696瓶，*均每天銷售21.09瓶，名列八位隊員之首。

其中，除去一次團購，兩次開業(yè)爆破的銷量，我的總銷量是466瓶，*均每天15.53瓶，名列其次。

從整個銷量圖中，可以看出幾點：

1、整個實習(xí)期，銷售業(yè)績有頂峰和低谷。要想到達頂峰是要具備肯定條件的，比方團購、開業(yè)爆破、團隊做活動等，在這樣的氣氛中，自己會布滿激情，會有突破。但是，自己受外界環(huán)境影響太過了，在常規(guī)的銷售中沒能找到突破點，銷量始終都處于30瓶以下。

3、單品銷量比例。除了團購與開業(yè)爆破銷量外，常規(guī)銷量洗、護、定、染的比例是2：3：4：1，而門店洗、護、定、染的比例是1：3：3：3，其中我賣得最好的是定型類產(chǎn)品，約18*5瓶，而最關(guān)鍵、最有效地技巧是快速遞產(chǎn)品。

三、心態(tài)

1、自信

自信，首先是對自己有信念，要有制服顧客的信念；其次是對產(chǎn)品有信念，信任產(chǎn)品能解決顧客的問題。

剛開頭，我也是對自己沒信念，不敢接待顧客，怕顧客不買，怕顧客刁難，總是以請求的口吻對顧客說話，類似“這個很好用的呀”、“今日打特價”、“有買有送”等等；而對產(chǎn)品不自信，更多的表現(xiàn)在洗發(fā)水上，怕產(chǎn)品不好用，怕顧客回來投訴等等。

后來，經(jīng)過一段時間的歷練，特殊向店長學(xué)習(xí)之后，自己漸漸變得自信了，變強勢了?！澳憔蛶н@個”、“這個最適合你用”、“可以的，你要信任我”，類似這樣的話，自己都敢說了。8月30日，自己嘗試成天都用類似的說辭待客，當(dāng)天的銷售是26瓶，從今，我信任：自信、霸氣，是一個優(yōu)秀促銷員必備的素養(yǎng)。

2、信任團隊

沒有完善的個人，只有完善的團隊。個人的力氣是渺小的，團隊的力氣才是巨大的，甚至是可怕的。任何一個促銷員都不是單獨作戰(zhàn)，只有整個門店的促銷員團結(jié)起來，這個門店才能做好。

促銷演講稿2

敬重的各位經(jīng)銷商：

大家好！首先非常感謝各位在百忙之中抽空來參與百德嘉衛(wèi)浴“創(chuàng)新突圍贏動*”暨20xx年經(jīng)銷商終端營銷力提升培訓(xùn)會。本次培訓(xùn)活動包括經(jīng)銷商終端銷售實戰(zhàn)的各項內(nèi)容，詳細有產(chǎn)品賣點信息、終端銷售問答技巧和情景模擬訓(xùn)練、終端導(dǎo)購技巧培訓(xùn)等方面。

我們盼望通過促銷特訓(xùn)活動，賜予經(jīng)銷商一個全面而豐富的終端銷售技能體系，讓經(jīng)銷商更加標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)部治理，提高自身團隊的實力，增加終端店鋪的贏利力量。同時，我們也盼望借此傳遞一個信息：百德嘉衛(wèi)浴特別重視這次十一促銷活動，對經(jīng)銷商在產(chǎn)品、信息推廣等各項政策的支持力度之大均是前所未有的。這說明，百德嘉衛(wèi)浴作為廠家，是跟經(jīng)銷商一起集智合力，共進共贏的。而我們也盼望經(jīng)銷商，有信念把這個活動做好，一起把百德嘉衛(wèi)浴做大做強！在此，我謹(jǐn)代表百德嘉衛(wèi)浴同仁對各位經(jīng)銷商表示由衷感謝！

隨著消費者生活水*的不斷提高和意識的不斷加強，人們對生活的品質(zhì)也越來越高。衛(wèi)浴潔具作為現(xiàn)代化豪華生活的標(biāo)志性用品，不僅要具有衛(wèi)生與清潔功能，還應(yīng)包括保健功能、觀賞功能以及消遣功能，充分表達消費者對產(chǎn)品人本主義的功能追求。

為此，在這個有低迷也有進展的衛(wèi)浴市場中，我們百德嘉衛(wèi)浴穩(wěn)中求進，在逆境中成就新的品牌形象，明確新的品牌定位——人性衛(wèi)浴的開創(chuàng)者。人性衛(wèi)浴作為新的衛(wèi)浴進展潮流趨勢，具有不行估量的市場價值。百德嘉人性化衛(wèi)浴產(chǎn)品用材無毒無害安全環(huán)保，設(shè)計遵循人體工程學(xué)，融入高端智能技術(shù)和大膽創(chuàng)想的顏色，符合不同空間的自由搭配，完全貼合消費者對安康環(huán)保、共性簡約、功能至上的生活習(xí)慣和需要。同時，利用我們整體衛(wèi)浴豐富適需的產(chǎn)品線組合最大化地滿意顧客，使顧客在一站式選購中獲得最人性化的效勞。

要引領(lǐng)市場和消費者的消費趨勢，搶占市場更大的蛋糕。也基于經(jīng)銷商和店面導(dǎo)購人員的成長，對客戶人性化效勞的滿意，最大化地實現(xiàn)、傳遞和提升百德嘉人性衛(wèi)浴的品牌溢價。我們的經(jīng)銷商應(yīng)當(dāng)要比其他行業(yè)甚至同行的經(jīng)銷商擁有更專業(yè)的產(chǎn)品賣點學(xué)問、更卓越的終端營銷力量，更透徹的消費者心理解讀和更優(yōu)秀的售后效勞團隊。所以，我們很有必要做這樣的一次培訓(xùn)！智贏終端！

同時，我們大家也知道十一促銷是銷售的黃金點，是抓住市場的最正確時機。本次十一促銷，我們的目的有四個：一、在核心消費群心中建立百德嘉品牌印象；二、幫忙百德嘉衛(wèi)浴代理商開發(fā)和培育；三、將人性衛(wèi)浴的概念全國推廣；四、提升終端銷售業(yè)績。

為打響十一促銷，我們對經(jīng)銷商在政策上的支持力度之大是前所未有的。在經(jīng)銷商訂貨政策方面，百德嘉通過訂貨梯度分級、增加廣告補貼、新產(chǎn)品折扣等賜予大家很大的支持。同時，為了讓大家更有效地開展促銷活動，我們五樓展廳的整體宣傳氣氛已為大家供應(yīng)一個很好的參考。大家在培訓(xùn)期間可以到展廳里參觀和進展情景式模擬演練。

20xx年是百德嘉實現(xiàn)品牌戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵年，是實現(xiàn)重大跨越和飛躍的重要時期！值此，再次感謝經(jīng)銷商始終以來為百德嘉品牌進展做出的努力！同時，我們盼望大家齊心全都，肯定要抓住十一促銷這次難得的時機，用最強的信念和實力，打一場大勝仗！為日后的市場拓展打好最堅實的根底！

最終，感謝大家！

促銷演講稿3

敬重的各位領(lǐng)導(dǎo)，

大家好!很榮幸，公司能給我一次時機，讓我做一次實*結(jié)。這次演講的題目是：如何成為一名優(yōu)秀的促銷員。

在深圳天虹龍新店做了一個多月的促銷員，其中所學(xué)、鎖獲、所感特別多，我不敢說自己已經(jīng)成為了一名很優(yōu)秀的促銷員，但作為一名促銷員的`根本素養(yǎng)我還是有的。以下結(jié)合自己的閱歷談?wù)勅绾纬蔀橐幻麅?yōu)秀的促銷員。

一、職責(zé)

俗語有云：食君之祿、擔(dān)君之憂。我們要對得起手中這個飯碗，我們要對得起公司的知遇之恩與栽培之恩。在工作中，我們有沒有遲到早退;有沒有偷懶;有沒有貪圖公司的贈品;有沒有堅守崗位、盡職盡責(zé)我們都要捫心自問一下。在深圳工作一個多月，的確很累、很辛苦，但我敢說，我每次吃飯都不會超時、極少午睡，沒拿過公司半個贈品，為什么做人要忠于職守。

在全部產(chǎn)品中，我賣得最好的是定型類產(chǎn)品，而且時時壓制著競品，當(dāng)競品促銷員向我提出，只要我肯幫她賣產(chǎn)品，就把六成的提成分給我。當(dāng)時，我是一口拒接，為什么由于我是迪彩人，我要忠于自己的公司。

二、銷量

終端賣場就是一個戰(zhàn)場，銷量就是戰(zhàn)績。我們有沒有為公司的銷量而戰(zhàn)我33天的總銷量是696瓶，*均每天銷售21.09瓶，名列八位隊員之首。

其中，除去一次團購，兩次開業(yè)爆破的銷量，我的總銷量是466瓶，*均每天15.53瓶，名列其次。

從整個銷量圖中，可以看出幾點：

1、整個實習(xí)期，銷售業(yè)績有頂峰和低谷。要想到達頂峰是要具備肯定條件的，比方團購、開業(yè)爆破、團隊做活動等，在這樣的氣氛中，自己會布滿激情，會有突破。但是，自己受外界環(huán)境影響太過了，在常規(guī)的銷售中沒能找到突破點，銷量始終都處于30瓶以下。

2、銷量處于穩(wěn)定狀態(tài)。33天當(dāng)中，只有6天的銷量是個位數(shù)，其中有3天花費半天的時間參與培訓(xùn)，而剩余27天，我的銷售都是雙位數(shù)。這說明：(1)我的心態(tài)比擬*穩(wěn)，心態(tài)、心情對工作沒有重大影響。(2)自己的銷售力量能保證常規(guī)銷量。

3、單品銷量比例。除了團購與開業(yè)爆破銷量外，常規(guī)銷量洗、護、定、染的比例是2：3：4：1，而門店洗、護、定、染的比例是1：3：3：3，其中我賣得最好的是定型類產(chǎn)品，約18*5瓶，而最關(guān)鍵、最有效地技巧是快速遞產(chǎn)品。

三、心態(tài)

1、自信

自信，首先是對自己有信念，要有制服顧客的信念;其次是對產(chǎn)品有信念，信任產(chǎn)品能解決顧客的問題。

剛開頭，我也是對自己沒信念，不敢接待顧客，怕顧客不買，怕顧客刁難，總是以請求的口吻對顧客說話，類似“這個很好用的呀”、“今日打特價”、“有買有送”等等;而對產(chǎn)品不自信，更多的表現(xiàn)在洗發(fā)水上，怕產(chǎn)品不好用，怕顧客回來投訴等等。

后來，經(jīng)過一段時間的歷練，特殊向店長學(xué)習(xí)之后，自己漸漸變得自信了，變強勢了?！澳憔蛶н@個”、“這個最適合你用”、“可以的，你要信任我”，類似這樣的話，自己都敢說了。8月30日，自己嘗試成天都用類似的說辭待客，當(dāng)天的銷售是26瓶，從今，我信任：自信、霸氣，是一個優(yōu)秀促銷員必備的素養(yǎng)。

2、信任團隊

沒有完善的個人，只有完善的團隊。個人的力氣是渺小的，團隊的力氣才是巨大的，甚至是可怕的。任何一個促銷員都不是單獨作戰(zhàn)，只有整個門店的促銷員團結(jié)起來，這個門店才能做好。

在實習(xí)中，通過團隊合作取得的驕人成績許多。例如，25支草本去屑洗發(fā)水團購，220支300g盈潤修復(fù)洗發(fā)水小禮包團購，而令我震撼和驕傲的是，9月10日深圳萬佳蓮塘店開業(yè)爆破活動。當(dāng)天上午，我們只用常規(guī)的推銷方法，各自單獨作戰(zhàn)，見人就推銷洗發(fā)水，后來發(fā)覺策略不對，銷量提不上去，最終采納團隊合作方式，一人高舉洗發(fā)水在喧銷，其他人遞產(chǎn)品。當(dāng)天，我是做喧銷的，嗓子喊啞了，銷量卻不是最多的，但我們很快樂，我們團隊實現(xiàn)了突破，團隊總量是234支。

一個優(yōu)秀的促銷員不僅會單獨作戰(zhàn)，更要信任團隊，協(xié)作團隊，這樣才能取得更大的成績。

四、技能

1、遞產(chǎn)品

遞產(chǎn)品是首要也是最關(guān)鍵的技能。在超市中，往往會見到某些促銷員教導(dǎo)著貨架上的產(chǎn)品對顧客滔滔不絕。但是當(dāng)顧客兩手空空，他的雙眼就會隨便轉(zhuǎn)動，當(dāng)他的留意力轉(zhuǎn)到競品的時候，你講得再好也是空話。

首先要遞產(chǎn)品，集中顧客留意力，讓他認定手中的產(chǎn)品最好用，手中的產(chǎn)品就是屬于他的了，而當(dāng)顧客把手中的產(chǎn)品放回貨架的時候，千萬不要亂了陣腳，連續(xù)遞產(chǎn)品，把他沒看到的地方指給他看，把他沒聽過的話說給他聽，最終堅決拍板，準(zhǔn)時送離。

2、用有效的話攔截顧客觸摸競品

一個優(yōu)秀的促銷員是不會輕易流失顧客的。以我為例，在賣定型類產(chǎn)品時，當(dāng)顧客放回我遞出的產(chǎn)品，而且不接我其次次遞的產(chǎn)品時，就要留意他的眼睛，當(dāng)他掃射到某競品時，立刻說：“像那個，女孩可能會喜愛它的顏色，男的用得比擬少?！奔偃缢悄械模匀徊粫?。

銷售中的技能技巧數(shù)不勝數(shù)，問題的關(guān)鍵是，你自己是否想變優(yōu)秀，當(dāng)你想變優(yōu)秀的時候，你自己會學(xué)到許多技能技巧。

五、效勞

1、提高效勞意識，以顯公司品牌形象

當(dāng)今社會，效勞意識、效勞理念已深入人心，強行銷售的觀念早已過時，一個優(yōu)秀的促銷員是能夠為顧客供應(yīng)幫忙，解決問題的。而且許多時候，顧客看重的不僅僅是產(chǎn)品，更多的是效勞態(tài)度。

在實習(xí)中，曾遇到過一個案例，原本天虹店有兩名美發(fā)師，由于其中一個離職，導(dǎo)致另一個工作