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文檔簡介
1TOC\o"1-3"迫專業(yè)融技能修6渣銷售專公司巷專業(yè)斃技能關(guān)6呈策略讀制訂鬼能力矛6笑洗衣乏機產(chǎn)頃品知翠識弱6撿市場悼調(diào)研紀能力趟6云市場掩細分劈能力因6摩市場幫趨勢雁分析小能力就6迎競爭懂分析先能力平6壩產(chǎn)品徐組合嫂和價味值定保位能合力工6傭產(chǎn)品騾定價骨能力最7晉產(chǎn)品隔形象劉籌劃索能力洋7膠廣告醒籌劃蜘能力幼7超廣告延媒體檢關(guān)系土管理非能力漲7回促銷底管理求能力拾7賽渠道廢信息角收集狡能力姑7外渠道伯管理退能力交7廳渠道賓活動朝開展活能力晉7譜營銷就網(wǎng)點連規(guī)劃鑰能力詢7杰營銷衣網(wǎng)點豈建設(shè)嫂能力擺7盡營銷喉成果后追蹤涉能力倚8柜客戶廢信息糖處理次能力目8課客戶勵效勞宅網(wǎng)點位規(guī)劃悼能力獎8跳客戶句效勞狗網(wǎng)點猴管理蒜能力互8借客戶總效勞劇活動飲開展默能力掘8竭客戶茂效勞凍技巧張培訓(xùn)憲能力窮8擊SD淡訂單亡管理沈能力落8攔客戶爸信息娃管理鄭能力刃8配門市丹零售把管理談能力狹8確大客拉戶選臂擇能釋力島8迷客戶安銷售僻攻關(guān)剪能力盯9搖客戶掘關(guān)系絞維護眉能力閣9注政府擇機構(gòu)話公關(guān)來能力少9鍋銷售紫合同弟管理浴能力鞋9巖銷售秋方案穿能力燥9太國際界部專挖業(yè)技圓能耍10突進出櫻口知紛識與偷實務(wù)刃10抱工程毛能力萍10殃協(xié)調(diào)宮組織投能力禽10類邏輯感思維愧10離企業(yè)資開展數(shù)部專嗚業(yè)技肚能宏11景創(chuàng)業(yè)度家精陰神和渾能力倡11鴿公司暈策略男規(guī)劃戚11濟市場布趨勢卡分析弊11盤行業(yè)灰知識談11艦高層佳企業(yè)高管理跳經(jīng)驗沒11畫信息吹技術(shù)擊策略曾11本企業(yè)糊管理桑經(jīng)驗肉12費工程具實施迅12問可行凈性研脹究滋12即了解處正確銜評估雅投資攀時機混的方駐法奶12魚對公異司業(yè)忌務(wù)的飽了解耍12憑文字激能力栽12弓邏輯肝思維作12撤產(chǎn)品嘗知識確13冷協(xié)調(diào)井組織拳能力慶13叛風(fēng)險素管理炮1潔3涼分類西,編擺目,犧登記震的管龜理能嗎力醫(yī)13緩資產(chǎn)播折舊棉的原搭理和麻計算滾方法莫13辨對資擾產(chǎn)價泉值的壺評估罵13侍財務(wù)蠶分析快13利非財自務(wù)分崖析特13栽物資論部專獅業(yè)技顛能鳥14鍬物資先管理喬世界慢典范毫14晶采購蘇作業(yè)仿實務(wù)懸經(jīng)驗訂(召同:勒操作倒采購助程序芝)蝴 珍14宴采購惹作業(yè)剝時間更及各樣物料抹的采尤購限堂制舉14冤市場互情報曬收集掙能力時14謙議價止、談自判能患力古14穿采購至相關(guān)賀法務(wù)梅知識悲14跪物料劇器材章知識兄14木供給干商分萬析能姨力估14吧供給仰商管鋒理能織力際14伴總體依本錢峽控制眼能力團15腥AB炊C候分類蕉管理壇與規(guī)煉劃方貿(mào)法尋15賤IS絡(luò)O9避00饑1封作業(yè)揀程序劇15瘡耗用晴歷史統(tǒng)記錄編分析村15猜現(xiàn)有捐庫存挑結(jié)構(gòu)醫(yī)分析寫15舅平安境庫存誘量設(shè)傭定兩15趟重新災(zāi)訂購擔點設(shè)努定劃15茄領(lǐng)請/擺退料禿及盤假點的姜作業(yè)架程序巨15呀呆、甚廢料羽管理樣方法排16萌倉儲師料架識的規(guī)習(xí)劃預(yù)16嘩營銷暴規(guī)劃功部專踩業(yè)技傳能蒜17棚洗衣衡機產(chǎn)搬品知固識甜17黃市場棒調(diào)研厭能力齊17抱市場難細分藥能力透17慎市場挺趨勢朗分析恒能力窩17逼競爭迷分析蹈能力繩17嚼品牌唇形象痰籌劃齡能力弓17糟廣告達籌劃威能力笑17霸廣告塑媒體千關(guān)系斤管理晃能力篇18故促銷盾管理誦能力掠18設(shè)財務(wù)網(wǎng)、會尾計部薄及內(nèi)雨部審坑計部膠專業(yè)隱技能詳19題財務(wù)遵與會妖計知火識銀19擦稅務(wù)碼規(guī)劃籮19充財務(wù)迅報告央19娃商業(yè)拐方案獎19東財務(wù)適分析般19果現(xiàn)金隨管理讀/資籌資濕管理序19洞保險體19燭信用貪/犬收款討19桶支出傾請求陡20屆法律谷知識厚20娃信息申技術(shù)丘部專留業(yè)技燙能旗21包信息漂技術(shù)頂策略尚規(guī)劃晌能力之21總信息獄技術(shù)輕需求蘿收集余和分夠析能萬力紀21嫂計算貫機軟分硬件爽知識瞎21挽數(shù)據(jù)洞庫管枝理能墨力漠21臣軟件勾編程六能力炭21農(nóng)應(yīng)用挺系統(tǒng)灣知識勒21干應(yīng)用偉系統(tǒng)遞開發(fā)生能力寇21釋系統(tǒng)小管理較能力歉21著網(wǎng)絡(luò)櫻知識克和網(wǎng)僚絡(luò)維灶護能需力往22步電信收設(shè)備特管理麗能力鴉22慌人力葬資源去部專理業(yè)技顧能閉23滅財會公知識愁23蛾組織屈架構(gòu)犁、流保程與脾政策痰方針責23尼勞動副法遺23憐人事荷政策卡和法遍規(guī)寒23驢人力市資源告最正確煩典范困23飄人力曠市場報分析蕩能力容23志內(nèi)部生人力燕分析香能力趕23刊人力婆需求蝴評估患能力冬23御甄選近(義評估它、面廢試易)儉方式恰、面誰試技蒸巧及前流程彎規(guī)劃始能力要2不3楚甄選治本錢康效益椅分析檔能力機24神培訓(xùn)恥管理調(diào)24崇薪資嫁實務(wù)饅概念當24拋市場廚薪資朋調(diào)查哀能力抬與薪辭資分過析能丸力冒24思職位面設(shè)計姥及管催理能彩力聚/攀職位繭評估損能力率24侍績效鍵評估錦系統(tǒng)典(媽考核枝與獎志勵系籮統(tǒng)彎)令運用希能力懸24芬績效鐘追蹤末與管踏理能霉力致24瓦行政跟部專貸業(yè)技散能蝕25蘿家電翠制造撤行業(yè)衫及大間眾媒違體關(guān)謠系靜25家獨立買撰寫便并及徑時有拾效地戲發(fā)布繭新聞理稿件蹦25邀籌劃垂、組松織大福型公歷關(guān)活責動攀25否檔案編管理牛知識順25據(jù)平安長意識寬25楊保安痛知識澡25敏消防展知識燈25宗行政財總務(wù)榴知識慢25菜醫(yī)務(wù)腰技能軍25狠語言慣學(xué)早26塌辦公扎自動翼化授26緞法律妄知識森26胃律師埋資格芝26所管理棕技能杜27覽使命覆,理醋念,巨價值睜觀外27迅行業(yè)扶知識侄27業(yè)公司售商業(yè)賤知識猾27拼變革梨代理積人雙27漁影響渣力通27足先見似之明姜27謹流程汗管理高27積人力討資源磨管理蛙28丟預(yù)算罰管理那28件方案嶄與組竹織洋28行平安拜、健張康與征環(huán)保娛為中聾心漆28扛問題懸解決百能力恢28喂沖突場解決怕能力豆28膏人際搬溝通仁技巧盲28塔團隊店建設(shè)相28享時間談管理生28臟目標惡設(shè)置匯29室溝通素能力三29娃演講溜能力障29伍個人默素質(zhì)胖30甲以質(zhì)通量為殼中心知30捧以客奸戶為文導(dǎo)向匆30飽建造鐘關(guān)系菊網(wǎng)添30針人際護間的描敏感皮性嘆30秤團隊肌工作款30階適應(yīng)避性丈30濟自信疊30自首創(chuàng)頑精神恒31蓄正直林老實找31陵以行步動為猴導(dǎo)向債31譯以細的節(jié)為私導(dǎo)向逢31糟冒險傻精神梨31抬專業(yè)洞技能訴銷售播公司侄專業(yè)駕技能叢策略波制訂澇能力棟積極輕建立路與客膝戶和倉外界撓市場疏的聯(lián)匪系,督結(jié)合焰公司沿的實輕際狀岡況,賤針對綁渠道扁/趁客戶藝/受產(chǎn)品朱設(shè)計幟和制構(gòu)訂有確效的兼業(yè)務(wù)授策略蒙和業(yè)荒務(wù)發(fā)摘展計辰劃;錯注:者策略插可分偶洗衣筐機整及體經(jīng)撲營策談略、志市場蓮策略吳、銷聞售策填略、芳市場著推廣焰策略拜、渠鉆道策懷略、嘆大客歪戶銷庫售策丙略、控大區(qū)總經(jīng)營陸策略邊、分艦公司君經(jīng)營篩策略惑和客英戶服弓務(wù)政斜策等否洗衣烏機產(chǎn)夾品知疲識榴熟知短小天怎鵝產(chǎn)半品的柔特性脆、用唇途、弄用法付和益秒處;齡能夠芳清楚臉徹底父地向昨客戶城解釋那么小天嬸鵝的它產(chǎn)品破;積頸極尋假求和滴掌握館競爭佳對手瘦的產(chǎn)噸品信震息番市場凈調(diào)研懼能力悶組織設(shè)進行勺白色鋪家電過整體步的市谷場調(diào)佩研,倚包括羅產(chǎn)品牙的受箱歡送拳程度提調(diào)研酒、市顧場差悉異性里調(diào)查侍、消幕費者忍消費耕習(xí)慣貍和心奧理調(diào)親研等桐,并考對調(diào)攤研結(jié)鏈果進格行多洋方位刮、多勵角度撤分析丙市場摔細分程能力艷對小扣天鵝扎產(chǎn)品地的市險場狀炎況按部照多變種細商分方叉式進冷行具屑體的近分類阻,如尿根據(jù)趣人口段統(tǒng)計冷學(xué)對掛消費智者進笛行分故類、錫對產(chǎn)栗品營參銷渠毅道根旨據(jù)不杰同的飲特點忌進行火分類淡、根偉據(jù)購軍買者泰需求刑和價縣值定嗚位進未行分囑類等股,尋匪求市纏場增慚長空侍間,顆提出樹相應(yīng)演建議克市場拼趨勢搏分析秩能力鑼積極泰建立日與客殘戶和咳外界算市場伯的聯(lián)奧系,詞了解禍客戶棉需求姿的發(fā)恥展方肆向,胡并掌碌握產(chǎn)植品的選市場秒周期搭,分麻析市癥場的胖走勢怪競爭堤分析梢能力毛收集逮競爭凳對手導(dǎo)在管糖理方和面和據(jù)產(chǎn)品陳經(jīng)營改方面脖的重和要舉超措,矮分析末其潛憲在的忘動機豈和原修因,產(chǎn)比擬援小天恒鵝與蠶競爭驅(qū)對手瞧的優(yōu)風(fēng)、缺鞭點與影差距閃,提微供合頸理的耗改善附建議珠產(chǎn)品必組合扮和價池值定帥位能嚼力具掌握赴客戶輝的需敏求組幣合,應(yīng)結(jié)合警小天械鵝的宣實際逆產(chǎn)品孩狀況仍,制擺訂小及天鵝校合理怪的產(chǎn)格品組柏合推憤向市端場,粉并同簽時制臟訂產(chǎn)喪品組忘合的矮關(guān)鍵潛價值陸點,先以支得持銷崗售人贏員向提客戶康清晰煉地進射行溝悼通族產(chǎn)品暈定價瓦能力剪掌握住競爭駕對手扛的價夸格和金產(chǎn)品突情況蠢,制瘡訂小錯天鵝寸合理泡的價鳥格定茄位,積以區(qū)潔分與宇競爭誤對手珠在價竄格和職產(chǎn)品納上的欄位置充;通盒過各毒種方欲式不罩斷了度解行見業(yè)趨枝勢,辯準確遞預(yù)測舍行業(yè)吼的走細向,出并制泊訂相宜應(yīng)的宴價格紋策略么以走正在行洗業(yè)發(fā)惡展的氏前列相產(chǎn)品商形象備籌劃漠能力某熟悉裂競爭匪對手陣的產(chǎn)慣品,啊掌握改小天廁鵝的槍優(yōu)勢庭所在度,并胡洞察贊客戶旱期望棄小天酷鵝成傍為怎獲樣的均形象霧代表樂,確省定小拘天鵝屠的產(chǎn)龍品價育值定垃位,尾以和跨競爭年對手溉加以沫區(qū)分棵廣告代籌劃童能力灑根據(jù)筋公司揀的品鼠牌形土象和績價值剛定位值籌劃臘相對拴應(yīng)的登廣告溪和宣役傳的弟主題丙創(chuàng)意娘,與繩廣告鋤公司恩就主央題創(chuàng)跌意展查開細樹致的營討論守廣告路媒體烘關(guān)系售管理魔能力萄掌握婦廣告悉媒體呢的資拾料,擴建立混與廣也告媒篇體的哄關(guān)系既;準映確地西維護果廣告朋媒體蹲的最而新資帖料;叫清楚箱地確耍定幾骨家最女重要勿的廣此告媒捆體,膊重點暴維護嶺與其蛛的良穩(wěn)好關(guān)閱系;佩積極塑參加四各種功廣告診媒體危的會漸議,宿勇于慎把握常時機內(nèi);認巴可廣役告媒裙體關(guān)謎系管烤理的版重要傳性,哈并能要有效典溝通舅廣告奏媒體蔥關(guān)系谷管理夫的價洗值甜促銷獨管理恢能力境懂得形產(chǎn)品擠促銷屢的最號佳時倒段,氧通過擱專業(yè)靠的技疫巧和隸良好抵的人幻際關(guān)枯系處賭理把蔥產(chǎn)品性推向織客戶直,引裁發(fā)客鞋戶內(nèi)座在的懂購置戲需求繭;懂痛得小侍天鵝草產(chǎn)品管和服暑務(wù)的堡價值抱所在落以及樸促銷鏈給客扶戶帶壟來的憤益處荒,并甩向客溪戶清款晰地減進行捧溝通際;高手度技命巧地課向客察戶提勵供多退種選片擇方赤案,虛創(chuàng)立閉“袋雙贏襯〞敞的最掉終結(jié)洽果扭渠道腿信息嗽收集方能力緣組織糧進行盒小天騎鵝洗禍衣機賄的市漁場渠寄道研窩究,先包括滑各個診渠道濱的收柄入和巧利潤軟分配河情況頑、渠刷道的鄉(xiāng)特定維需求朽、渠傲道共甩享性崖研究主等,核進行姥多方社位、看多角縱度分謀析悔渠道戒管理城能力斑建立程和健者全銷畝售公愿司的佳渠道鞋選擇歐和管辨理制銳度;穿根據(jù)煩渠道傳選擇磁和管算理制糠度,耍指導(dǎo)螺各銷統(tǒng)售片喝區(qū)貫嗓徹進肅行渠書道開搞拓與嘩開展踩,及概時組智織解拍決渠竟道拓胞展中件出現(xiàn)奉的問戰(zhàn)題勇渠道守活動瓜開展處能力吧負責派組織紅進行午經(jīng)銷香商渠幕道活器動,彈了解盛其運借作狀諸況和紡需求著狀況冶,并帶及時貧協(xié)同縫其它任部門稻采取跨針對燈性的堆舉措煎,加咐強經(jīng)陣銷商慰之間鋼信息晉的溝偶通側(cè)營銷躍網(wǎng)點辜規(guī)劃漲能力埋根據(jù)姓市場惠開展木態(tài)勢煉和公齡司的觸市場夕策略撫,規(guī)贏劃增覽加或暑撤消揚銷售料分公沉司和靠辦事鞋處,封并進泡行相淘應(yīng)的艱論證翁營銷賊網(wǎng)點箭建設(shè)攤能力督建設(shè)須一個箭新的逝銷售慰分公僑司或虎辦事裂處,謝配置化相應(yīng)疲的人蝦員和惠設(shè)施崗,進甩行具逆體選駛址和岸辦理喬各種延營業(yè)貴手續(xù)請營銷紙成果木追蹤忘能力隨對各主種銷露售手冶段的蚊結(jié)果六進行駝跟蹤豆,通教過銷善售數(shù)財據(jù)和洞客戶弦的反章饋對憑營銷余成果萍進行燦考評有,對蛙不良盼的現(xiàn)鵝象及幅時分椒析原捉因并喉采取療有效蹲的解腦決方得案票客戶謙信息而處理那能力完通過婦劫、信驕函等夜方式牛多方渴面收引集客適戶的勤資料存;準臣確地檢維護錘客戶掏的最呈新資除料;抹針對止客戶還的需搬求及殿時提繳供給融相關(guān)饑部門塑組織唱解決襪客戶況效勞文網(wǎng)點虛規(guī)劃棵能力惑根據(jù)站當?shù)匚鲣N售息狀況劈、市阿場策閘略和榴效勞稍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