銷售計劃方案錦集10篇

第頁共頁銷售方案方案錦集10篇銷售方案方案錦集10篇銷售方案方案篇1培訓(xùn)原因：1、市場競爭劇烈，傳統(tǒng)的簡單的銷售方式已經(jīng)很難贏得市場;2、銷售人員往往很難找到客戶，很難創(chuàng)造客戶和留下客戶;3、市場秩序的完善、競爭對抗的白熱化、消費(fèi)者的理性認(rèn)識，對銷售人員素質(zhì)和才能要求更高。4、主講教師把握當(dāng)今銷售成功的關(guān)鍵，更加注重銷售人員的專業(yè)才能和銷售策略，并總結(jié)出一系列不銷而售的方法。目的目的：1、幫助銷售人員洞察市場的變化，建立危機(jī)意識;2、客戶需求驅(qū)動下，提升卓越銷售勝任素質(zhì)和才能;3、學(xué)會客戶需求變化的三個不同的銷售策略和方法;4、建立狼性銷售意識，掌握高效的銷售溝通技巧;5、追求客戶忠誠度，打造全員效勞營銷新思維;6、掌握微利時代不銷而售的策略，并活學(xué)活用。培訓(xùn)工程：1.體能的訓(xùn)煉做為公司的銷售人員沒有好的身體是不行的，大家都知道“身體是____的本錢”這句話，銷售的工作挑戰(zhàn)性強(qiáng)，南征北戰(zhàn)是家常便飯，加上長時間生活沒有規(guī)律，所以銷售人員的身體素質(zhì)非常重要。記得有一家公司聘請了一位非常有銷售經(jīng)歷業(yè)務(wù)人員。這位銷售人員由于以前長期在外，沒注重個人衛(wèi)生，得了肝炎。當(dāng)這家公司正要進(jìn)展全國銷售渠道建立的時侯，卻因為這位的肝炎傳染了好幾位同事，頓時銷售部一下癱瘓了，連客戶都紛紛回避此公司所有的來人，害怕傳染得病。由此可見，鍛煉銷售人員的身體是企業(yè)不可無視的大事。2.產(chǎn)品知識的培訓(xùn)銷售人員首先對自己銷售的產(chǎn)品知識這一塊，當(dāng)然知道的越多越好，產(chǎn)品口感，包裝，價格，功能等，但不是說產(chǎn)品知識培訓(xùn)越多越好，因為銷售人員承受過多產(chǎn)品知識培訓(xùn)，而竟?fàn)?，客戶知識，銷售技巧方面有可能被無視，銷售人員主要的任務(wù)是：銷售。在和經(jīng)銷商交易中，經(jīng)銷商往往比銷售人員更有經(jīng)歷和產(chǎn)品知識，這些人行業(yè)中的專業(yè)人。通過產(chǎn)品知識培訓(xùn)銷售人員在簽定合同或協(xié)議書時所需要的知識，對于客戶提出深奧的產(chǎn)品知識問題，而銷售人員可向企業(yè)內(nèi)部專家咨詢，上營銷管理類網(wǎng)站等等來請教獲得。許多企業(yè)把銷售人員放到客戶那里學(xué)習(xí)直接經(jīng)歷，那可是銷售的前線戰(zhàn)場，讓他們學(xué)習(xí)如何滿足客戶的需求，消費(fèi)者需求，如何解決問題，處理銷售中的突發(fā)事情。鍛煉一個時期，詳細(xì)時間長短由企業(yè)而定。3.銷售技巧的培訓(xùn)班銷售人員學(xué)習(xí)銷售技巧的方法有很多：講師講課，相關(guān)書籍，企業(yè)完好的教材。如尋找客戶，挖掘潛在客戶的技巧，產(chǎn)品介紹技巧，處理被回絕和成交技巧，資金回籠技巧等。沒有培訓(xùn)的銷售人員往往認(rèn)為光憑產(chǎn)品特征，能給客戶帶來多大利潤，就可于客戶到達(dá)共識。在現(xiàn)代的市場經(jīng)濟(jì)下，好的客戶經(jīng)銷商并不是一味的追求利潤最大化，他們更大程度上是想通過經(jīng)銷企業(yè)的產(chǎn)品，而獲的更完善，更優(yōu)質(zhì)的效勞。學(xué)習(xí)企業(yè)的先進(jìn)管理經(jīng)歷，學(xué)習(xí)完善的制度，這些是經(jīng)銷商所需要的。銷售技巧最重要的課程是克制回絕。銷售的第一課是從被回絕開場的。一個常用的方法，在銷售培訓(xùn)課上，培訓(xùn)師用種種理由，千方百計的回絕每一位銷售人員，最后斷定通過回絕這堂課，會變成一幕有意義的回憶，產(chǎn)生許多新思維，每一個人都有啟發(fā)，各種各樣的客戶，各種各樣的問題，使銷售人員得到鍛煉和進(jìn)步。4.研究對手信息班通過各方方面面信息搜集，理解同類產(chǎn)品本錢，功能，交貨期，促銷手段，市場價格，消費(fèi)者意見，用表格化形式，找出它們優(yōu)勢，優(yōu)勢。結(jié)合自己銷售的產(chǎn)品的特點(diǎn)，揚(yáng)長避短，發(fā)揮自己產(chǎn)品獨(dú)特優(yōu)勢，知己知彼，百戰(zhàn)百勝。5.經(jīng)理言傳身教班實地培訓(xùn)，是最直觀的，市場是最好的課堂，地區(qū)經(jīng)理與銷售人員一起出差，工作。現(xiàn)場觀察銷售人員與客戶打交道的表現(xiàn)，評估銷售人員關(guān)于產(chǎn)品知識，銷售技巧，竟?fàn)幖寄艿取ｄN售結(jié)果是最好的答卷?，F(xiàn)場教誨是地區(qū)銷售經(jīng)理最重要的職責(zé)，因為銷售業(yè)績的獲得是每一個銷售人員共同努力奮斗的結(jié)果。地區(qū)經(jīng)理不是看他一個人的才華，而是去看他下邊是不是有一群優(yōu)秀的團(tuán)隊。地區(qū)經(jīng)理每月最少一次和銷售人員一起共同工作3--5天。因為現(xiàn)場教誨是推動銷售培訓(xùn)，鼓勵銷售人員，找出銷售人員好的方面和做的不好的地方，并強(qiáng)化那些前邊所學(xué)的技巧與知識。這樣才能構(gòu)成真正的培訓(xùn)。6.年底的聚會和大餐年終一次的銷售人員聚會非常重要，他們平常很難見面，因為他們在全國各地，他們需要互相幫助，互相學(xué)習(xí)，互相交流工作經(jīng)歷和溝通，同時舉辦游戲，使每一個銷售人員融為一體，成為大家庭成員，增加企業(yè)凝聚力。聚會開場，當(dāng)然由老板總結(jié)過去一年的銷售情況，和明年的銷售方案，讓每一位銷售人員講述在一年中最精彩的，最難忘的，最困難的或最有成就的一件銷售故事。最棒的由企業(yè)送精巧禮品，或著頒發(fā)獎金，激進(jìn)銷售人員努力奮斗!大多數(shù)公司在年底都要聚一次餐，這也說明企業(yè)對銷售人員一年來努力工作的關(guān)心。銷售方案方案篇2隨著月餅銷售頂峰期降臨，各酒店月餅銷售進(jìn)入了白熱化的狀態(tài)，成為酒店總經(jīng)理及員工每年的一道關(guān)卡。作為酒店業(yè)，經(jīng)營是主體，而類似于中秋月餅、端午粽子之類的銷售籌劃，均為附屬增收方式，是根據(jù)市場情況可調(diào)整的。如今的業(yè)主方，完全不理解市場的變化，每年給總經(jīng)理制定呆板的月餅銷售數(shù)量，導(dǎo)致員工及管理層____，員工流失率過大，得不償失。20xx年，筆者所在的酒店同時有銷售任務(wù)，但量非常少，編內(nèi)人員近800人，另有數(shù)量不少的編外人員，僅銷售2100盒，按照部門自行消化，不設(shè)定個人死任務(wù)，加大對員工的獎勵，公司有微利的方式進(jìn)展，后期筆者酒店不僅全額完成任務(wù)，并且超過任務(wù)數(shù)的一倍，員工感覺輕松，公司同樣獲利。筆者將過去的方案全部呈現(xiàn)出來，是希望在月餅銷售降臨的旺季，合理制定銷售任務(wù)，勿本末倒置，推動全員銷售月餅，忘記了效勞的重要性?！?0xx年度月餅銷售方案事宜】隨著中秋節(jié)日趨臨近，酒店的月餅銷售也將啟動，因酒店去年剛開業(yè)無月餅銷售記錄數(shù)據(jù)，只能根據(jù)今年市場預(yù)測及過往經(jīng)歷，確定本年度月餅銷售方案?！究偰繕?biāo)】方案銷售任務(wù)30萬〔除掉各部門提成后〕，按照目的2100盒推進(jìn)【任務(wù)分解】市場營銷部：400盒〔七星伴月100盒，五仁或白蓮蓉200盒，蛋黃蓮蓉100盒〕會員客戶部：200盒〔七星伴月50盒，五仁或白蓮蓉100盒，蛋黃蓮蓉50盒〕采購部：300盒〔七星伴月300盒〕房務(wù)部：200盒〔七星伴月50盒，五仁或白蓮蓉100盒，蛋黃蓮蓉50盒〕中餐部：600盒〔七星伴月150盒，五仁或白蓮蓉300盒，蛋黃蓮蓉150盒〕娛樂部：200盒〔七星伴月50盒，五仁或白蓮蓉100盒，蛋黃蓮蓉50盒〕水療部：200盒〔七星伴月50盒，五仁或白蓮蓉100盒，蛋黃蓮蓉50盒〕合計：2100盒【贈送局部】政府單位：200盒銷售排行：200盒〔消費(fèi)排行前100位，每單位送2盒〕關(guān)系單位：100盒總辦成員：10盒/人贈送給客戶〔詳細(xì)另附〕，小計110盒員工月餅：編內(nèi)780盒，DJ140盒，推廣員150盒，中醫(yī)技師180盒，小計1150盒〔經(jīng)理級、主管級發(fā)四個裝蛋黃蓮蓉〕備注：政府單位由總辦統(tǒng)計、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、采購總監(jiān)、對外工作部門統(tǒng)計準(zhǔn)確數(shù)字，報總辦夏子帆，轉(zhuǎn)財務(wù)統(tǒng)一采購。銷售排行單位由市場營銷部核查各部門消費(fèi)排行，統(tǒng)一數(shù)據(jù)交財務(wù)。關(guān)系單位由董事長交代，轉(zhuǎn)財務(wù)部門統(tǒng)計?！酒贩N設(shè)置】月餅種類、門市售價、銀行卡.現(xiàn)金6折、會員卡7折七星伴月〔8個裝〕、328元、196.8元、229.6元金華火腿五仁〔4個裝〕、228元、136.8元、159.6元雙黃白蓮蓉〔4個裝〕、218元、130.8元、152.6元蛋黃蓮蓉〔4個裝〕、138元、82.8元、96.6元備注：原那么上要求用現(xiàn)金和銀行卡買單，客戶要求會員卡買單時，公司按照原價的7折收取【出品采購】1、出品工作由采購部門對外統(tǒng)一采購，暫時不考慮中餐廳自行制作。2、數(shù)量：見附表一【企劃工作】月餅盒設(shè)計工作，按預(yù)定方案完成月餅的印刷制作工藝。制作宣傳豎幅，安排在外墻懸掛，主題突出“明月千里慶團(tuán)聚，佳節(jié)美景賀中秋”，內(nèi)容為月餅促銷內(nèi)容。設(shè)計制作宣傳單張5000份，主要內(nèi)容為月餅，用于銷售人員外出洽談及店內(nèi)房間宣傳使用。市場營銷部設(shè)計月餅銷售預(yù)定單，交企劃部統(tǒng)一印刷，格式需靈敏，便于來年使用。制作月餅券3000張。【優(yōu)惠政策】酒店散客預(yù)定：大堂點(diǎn)計入公司賬，按門市價銷售，團(tuán)隊客人銷售必須到總辦申請，方可給予8折優(yōu)惠。各部門月餅銷售，原那么上不提供發(fā)票，對需要出具發(fā)票的單位，統(tǒng)一出具餐飲或客房發(fā)票〔會員卡前期已一次性支付發(fā)票，購置月餅不開發(fā)票〕。月餅銷售工作完成后，各簽單經(jīng)手人配合收回銷售款項交財務(wù)部，根據(jù)款項收回速度10月份完成核算工作，財務(wù)單獨(dú)出具報表報總辦核算實際利潤?！句N售方式】1、8月5日以任務(wù)數(shù)量將月餅券發(fā)到各任務(wù)銷售部門的主要負(fù)責(zé)人，由部門負(fù)責(zé)人自行安排對外銷售。2、市場營銷部、會員客戶部可在任意收銀點(diǎn)銷售月餅，但必須與收銀員核對清楚。2、購置時統(tǒng)一在收銀臺支付欠款，各部門自行統(tǒng)計日銷售數(shù)量，當(dāng)日與收銀核對，收銀臺每天單獨(dú)制作報表交稽核?！绢I(lǐng)取方式】1、憑票到銷售部門，由銷售者本人協(xié)同客人前往酒店大堂〔現(xiàn)店位置〕負(fù)責(zé)領(lǐng)取，房務(wù)部安排專人看管領(lǐng)取點(diǎn)及發(fā)放月餅。2、各部門可自行在本部門設(shè)立月餅領(lǐng)取點(diǎn)備倉，需要月餅備倉的部門從房務(wù)部開具借條借出月餅自行保管。3、財務(wù)、采購?fù)瑫r做好統(tǒng)計工作，不夠的餅盒及時采購?！惊劻P標(biāo)準(zhǔn)】1、任務(wù)內(nèi)銷售：各部門領(lǐng)取任務(wù)指標(biāo)后，未按照指標(biāo)完成額定任務(wù)，倒扣部門負(fù)責(zé)人工資20%。2、銷售獎勵：公司統(tǒng)一按照凈售價回收款項，超出局部即為部門提成款?！鞠嚓P(guān)事項】月餅盒和券制作按照企劃工作內(nèi)容按期完成。廣告豎幅8月份〔慶典廣告后〕完成。網(wǎng)絡(luò)部負(fù)責(zé)將月餅門市價及折扣價寫入系統(tǒng)，局部特殊價格無法電腦打單時，收銀臺采用手工單方式。8月10日后開場領(lǐng)取月餅。9月30日〔中秋節(jié)第二日〕截止月餅領(lǐng)取。對賬表。銷售方案方案篇3一、集中培訓(xùn)時間：20xx年2月26日——3月23日共計：24天(四周)1、每日培訓(xùn)時間安排上午8：30——11：30下午13：00——17：002、時間安排為每周六天工作日，每日7個小時，每日開講前復(fù)習(xí)前日學(xué)習(xí)情況，并在培訓(xùn)完畢時綜合考核置業(yè)參謀學(xué)習(xí)情況，考核成績計入最終置業(yè)參謀成績。二、參加人員：所有實際到崗置業(yè)參謀三、考核事宜：銷售培訓(xùn)方案1、按天考核前日所學(xué);2、階段考核;3、培訓(xùn)完成考核;四、需配合部門：辦公室(公司規(guī)章制度、相關(guān)視頻資料等)概述階段時間安排：第一階段為初步理解階段時間安排為2天(時間為2月26日——2月27日)培訓(xùn)前提：該階段主要是同事間的自我介紹及理解置業(yè)參謀的根本情況、特點(diǎn)、特長等。培訓(xùn)內(nèi)容:1.公司簡介;2.公司制度;3.相關(guān)視頻學(xué)習(xí);4.部門架構(gòu)及職責(zé);5.置業(yè)參謀的定位。培訓(xùn)目的：培養(yǎng)置業(yè)參謀根本的職業(yè)知識、素質(zhì)，并可以使學(xué)員理解公司根本情況，形成對公司的歸屬感，團(tuán)隊意識和精神初步建立。第二階段為房地產(chǎn)根底知識培訓(xùn)階段時間安排為5天(時間為2月28日——3月5日)培訓(xùn)前提：該階段為培訓(xùn)的根底階段。培訓(xùn)內(nèi)容：1.房地產(chǎn)專業(yè)常用術(shù)語;2.市場營銷相關(guān)內(nèi)容;3.顧客特性及其購置心理;4.房地產(chǎn)交易及稅費(fèi)的相關(guān)知識。培訓(xùn)目的：培訓(xùn)主要目的是使學(xué)員掌握房地產(chǎn)行業(yè)的相關(guān)根底知識，對房地產(chǎn)行業(yè)形成初步認(rèn)知，并掌握根本情況。為后期現(xiàn)場接待的專業(yè)性奠定根底。第三階段為宏觀市場，區(qū)域房地產(chǎn)市場狀況培訓(xùn)階段時間安排為5天(時間為3月6日——3月10日)培訓(xùn)前提：該階段培訓(xùn)內(nèi)容為衍生培訓(xùn)，注重考察學(xué)員的工作自主性。培訓(xùn)內(nèi)容：1.宏觀經(jīng)濟(jì)情況;2.房地產(chǎn)宏觀情況;3.開展歷程、現(xiàn)狀、區(qū)域房地產(chǎn)開展?fàn)顩r;4.市場調(diào)研;5調(diào)研報告撰寫。培訓(xùn)目的：通過對宏觀房地產(chǎn)市場以及對區(qū)域內(nèi)其他工程的市場調(diào)查，理解市場根本概況，掌握競爭對手動態(tài)。結(jié)合第一、第二階段的綜合情況，根據(jù)各自的市調(diào)報告以及市調(diào)講解。第四階段為工程自身情況培訓(xùn)階段時間安排為5天(時間為3月11日——3月15日)培訓(xùn)前提：該階段培訓(xùn)主要是增強(qiáng)對工程自身的認(rèn)知，對我工程賣點(diǎn)進(jìn)展闡述結(jié)合對市場的理解，樹立學(xué)員對工程的信心，并能都學(xué)習(xí)到初步的房地產(chǎn)銷售技能。主要圍繞我工程內(nèi)容展開延伸。培訓(xùn)內(nèi)容：1.工程整體概況;2.工程規(guī)劃條件;3.工程現(xiàn)狀及戶型;4.規(guī)劃理念;5.建立標(biāo)準(zhǔn)、景觀綠化、合同、貸款等。培訓(xùn)目的：讓置業(yè)參謀能充分理解本工程并且認(rèn)知該工程從更容易的灌輸給客戶。第五階段為銷售技巧培訓(xùn)階段時間安排為8天(時間為3月16日——3月23日)培訓(xùn)前提：該階段培訓(xùn)主要是整合前期所培訓(xùn)的所有知識，結(jié)合銷售現(xiàn)場的情況進(jìn)展演練，主要圍繞房地產(chǎn)銷售技巧展開，通過以往的銷售經(jīng)歷，來傳達(dá)銷售理念。培訓(xùn)內(nèi)容：1.沙盤銷講(總沙盤、區(qū)域沙盤);2.接聽;3.客戶接待;4.開場白;5.戶型講解;6.貸款政策(商貸、公積金)及條件;7.初次逼定;8.造勢選房;9.物業(yè)配套算價格;10.升值保值及入市良機(jī);11.詳細(xì)問題詳細(xì)分析^p。培訓(xùn)目的：以銷講、模擬銷講等形式來加強(qiáng)置業(yè)參謀實際銷售技能，該階段的考核成績及每個階段成績結(jié)合最終確定置業(yè)參謀去留。銷售方案方案篇4根據(jù)公司xx年度深圳地區(qū)總銷售額1億元，銷量總量5萬套的總目的及公司xx年度的渠道策略做出以下工作方案：一、市場分析^p空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建立和人民生活程度的不斷進(jìn)步以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴(kuò)張。xx年度內(nèi)銷總量到達(dá)1950萬套，較20xx年度增長11。4%。20xx年度預(yù)計可到達(dá)2500萬—3000萬套。根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套—6000萬套。中國市場容量約為3800萬套，根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分，深圳空調(diào)市場的容量約為40萬套左右，5萬套的銷售目的約占市場份額的13%。目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場的占有率約為2。8%左右，但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實力及xx年度的產(chǎn)品線，公司xx年度銷售目的完全有可能實現(xiàn)。20xx年中國空調(diào)品牌約有400個，到20xx年下降到140個左右，年均淘汰率32%。到xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調(diào)市場活潑的品牌缺乏50個，淘汰率達(dá)60%。20xx年度LG受到美國指責(zé)傾銷；科龍遇到財務(wù)問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場那么呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但深圳市場根底比擬薄弱，團(tuán)隊還比擬年輕，品牌影響力還需要穩(wěn)固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。二、工作規(guī)劃根據(jù)以上情況在xx年度方案主抓六項工作：1、銷售業(yè)績根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場詳細(xì)情況進(jìn)展分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目的分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的根底上，進(jìn)步銷售業(yè)績。主要手段是：進(jìn)步團(tuán)隊素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及鼓勵方案〔根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進(jìn)展〕此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)施行力度較大的銷售促進(jìn)活動，強(qiáng)勢推進(jìn)大型終端。2、K/A、代理商管理及關(guān)系維護(hù)針對現(xiàn)有的K/A客戶、代理商或?qū)⑼卣沟腒/A及代理商進(jìn)展有效管理及關(guān)系維護(hù)，對各個K/A客戶及代理商建立客戶檔案，理解前期銷售情況及實力情況，進(jìn)展公司的企業(yè)文化傳播和公司xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季完畢后和旺季降臨前不定時的進(jìn)展傳播。理解各K/A及代理商負(fù)責(zé)人的根本情況進(jìn)展定期拜訪，進(jìn)展有效溝通。3、品牌及產(chǎn)品推廣品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年至xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并籌劃一些投入本錢，較低的公共關(guān)系宣傳活動，提升品牌形象。如“格蘭仕空調(diào)安康、環(huán)保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個K/A系統(tǒng)結(jié)合進(jìn)展推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)展一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)展一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。4、終端布置〔配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展〕根據(jù)公司的06年度的銷售目的，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會大量的增加，根據(jù)此種情況隨時、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建立，〔根據(jù)公司的展臺布置六個氣氛的要求進(jìn)展〕。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進(jìn)展開展。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)?！蔡厥馇闆r再適時調(diào)整〕5、促銷活動的籌劃與執(zhí)行促銷活動的籌劃及執(zhí)行主要在06年04月—8月銷售旺季進(jìn)展，第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促進(jìn)活動，第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進(jìn)活動，靈敏籌劃一些銷售促進(jìn)活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其優(yōu)勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資優(yōu)勢，突出重點(diǎn)進(jìn)展籌劃與執(zhí)行?！やN售主管工作方案·銷售部工作方案·房產(chǎn)銷售工作方案·20xx年銷售工作方案6、團(tuán)隊建立、團(tuán)隊管理、團(tuán)隊培訓(xùn)團(tuán)隊工作分四個階段進(jìn)展：第一階段：8月1日—8月30日A、有的促銷員進(jìn)展重點(diǎn)排查，進(jìn)展量化考核。去除局部才能底下的人員，重點(diǎn)保存在40人左右，進(jìn)展重點(diǎn)培養(yǎng)。B、制定相關(guān)的團(tuán)隊管理制度及權(quán)責(zé)清楚明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工作報表。C、完成格蘭仕空調(diào)系統(tǒng)培訓(xùn)資料。第二階段9月1號—xx年2月1日第二階段主要是對主力團(tuán)隊進(jìn)展系統(tǒng)的強(qiáng)化培訓(xùn)，配合公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動及籌劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動，并協(xié)作業(yè)務(wù)部門進(jìn)展網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)張，積極進(jìn)展終端布置建立，并保持與原有終端的有效溝通，維護(hù)好終端關(guān)系。①培訓(xùn)系統(tǒng)安排進(jìn)展分級和集中培訓(xùn)業(yè)務(wù)人員→促銷員培訓(xùn)講師＜促銷員②利用周例會對全體促銷員進(jìn)展集中培訓(xùn)9月1日—10月1日：進(jìn)展四節(jié)的企業(yè)文化培訓(xùn)和行業(yè)知識的培訓(xùn)10月1日—10月31日：進(jìn)展四節(jié)的專業(yè)知識培訓(xùn)11月1日—11月30日：進(jìn)展四節(jié)的促銷技巧培訓(xùn)12月1日—12月31日：進(jìn)展四節(jié)的心態(tài)引導(dǎo)、培訓(xùn)及平常隨時進(jìn)展心態(tài)建立。xx年1月1日—1月31日：進(jìn)展四節(jié)的促銷活動及終端布置培訓(xùn)xx年2月1日—2月29日：進(jìn)展全體成員現(xiàn)場模擬銷售培訓(xùn)及現(xiàn)場測試。并在每月末進(jìn)展量化考核，進(jìn)展銷量跟進(jìn)。第三階段：xx年2月1日—2月29日①用一周的時間根據(jù)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量的需求進(jìn)展招聘促銷員工作，利用10天的時間對新入職促銷進(jìn)展系統(tǒng)培訓(xùn)、考核、挑選。對合格人員進(jìn)展賣場安排試用一周后對所人的促銷再次進(jìn)展考核，最后確定定崗定人，保證在3月1日之前所有的終端崗位有人。②所有工作都建立在根底工作之上第四階段：xx年3月1日—7月31日第四階段全面啟動整個深圳市場，主抓銷售所有工作重心都向進(jìn)步銷售傾斜。第一：跟隨進(jìn)貨，保證貨充足，比例協(xié)調(diào)，到達(dá)庫存最優(yōu)化，習(xí)題盡量防止斷貨或缺貨現(xiàn)象。第二：招聘培訓(xùn)臨時促銷員，以備做活動，全力打造在各個環(huán)節(jié)都比擬有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊。第三：嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售策略及促銷活動，并籌劃執(zhí)行銷售促進(jìn)活動，拉動市場，提升銷量。第四：跟進(jìn)促銷贈品及贈品的合理化分配。第五：進(jìn)展布點(diǎn)建立，提升品牌形象。隨訪輔導(dǎo)，執(zhí)行督導(dǎo)。第六：每月進(jìn)展量化考核第七：對每月的任務(wù)進(jìn)展分解，并嚴(yán)格按照WBS法對工作任務(wù)進(jìn)展分解做到環(huán)環(huán)相扣，權(quán)責(zé)清楚，責(zé)任到人，工作細(xì)節(jié)分到不能再細(xì)分為止。第八：利用團(tuán)隊管理四大手段：即周工作例會；隨訪輔導(dǎo)；述職談話；報表管理。嚴(yán)格控制團(tuán)隊，保持團(tuán)隊的穩(wěn)定性。第九：時時進(jìn)展市場調(diào)研、市場動態(tài)分析^p及信息反響做好企業(yè)與市場的傳遞員。全力打造一個快速反響的機(jī)制。第十：協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系。根據(jù)技術(shù)與人員支持，全力以赴完成終端任務(wù)。以上是xx年度的工作方案，如有考慮不周之處，請領(lǐng)導(dǎo)多多指導(dǎo)??！銷售方案方案篇5一、本年度工作總結(jié)**年即將過去，在這將近半年的時間中我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于汲取教訓(xùn)，進(jìn)步自己，以致于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對半年的工作進(jìn)展簡要的總結(jié)。我是今年九月份到公司工作的，十月份開場組建市場大客戶拓展部，在沒有負(fù)責(zé)市場大客戶拓展部部工作以前，我是沒有汽車銷售經(jīng)歷的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏汽車行業(yè)銷售經(jīng)歷和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開場，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，一邊探索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問題，我經(jīng)常請教公司公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)歷的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比擬難纏的客戶研究針對性策略，獲得了良好的效果。通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)歷，如今對汽車市場有了一個大概的認(rèn)識和理解。如今我逐漸可以明晰、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸獲得了客戶的信任。所以經(jīng)過半年的努力，我們大客戶拓展部也獲得了幾個成功客戶案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認(rèn)識也有一個比擬透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)歷的同時，各組員的才能，業(yè)務(wù)程度都比以前有了一個較大幅度的進(jìn)步，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，如今可以拿出一個比擬完好的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。但對于一個大的工程暫時還沒可以全程的操作下來。存在的缺點(diǎn)：對于汽車市場理解的還不夠深化，對產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱，不能非常明晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以致于引起一連串的不良反響。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對市場銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，導(dǎo)致影響市場大客戶拓展部的銷售業(yè)績。二、部門工作總結(jié)在將近半年的時間中，經(jīng)過市場大客戶拓展部全體組員共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在深圳市的市場上漸漸被客戶所認(rèn)識，再加上良好的售后效勞加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評，也獲得了珍貴的銷售經(jīng)歷和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比擬好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。溝通不夠深化。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況非常明晰的傳達(dá)給客戶，理解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反響。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分理解或承受的什么程度，XXX科技就是一個明顯的例子。工作沒有一個明確的目的和詳細(xì)的方案。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和方案的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的心理狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作中沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作場面混亂等各種不良的后果。新業(yè)務(wù)的開拓不夠，例如宣傳車，業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作方案性不夠強(qiáng)，業(yè)務(wù)才能還有待進(jìn)步。三、市場分析^p如今汽車市場品牌很多，但主要也就是那十來個品種，如今我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于中等的產(chǎn)品。在價格上是賣得較為適宜的價位，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比擬多時，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中針對局部客戶我認(rèn)為產(chǎn)品的價格做一下適當(dāng)?shù)母?，這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。在深圳市市區(qū)域，我們公司進(jìn)入市場比擬晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在汽車開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場拓展放在市區(qū)外，那里的市場競爭相對的來說要比市區(qū)內(nèi)小一點(diǎn)。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈敏性，我相信我們做的比原來更好。市場是良好的，形勢是嚴(yán)峻的。據(jù)經(jīng)濟(jì)分析^p師的分析^p，明年的經(jīng)濟(jì)會比今年還要差。假設(shè)在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機(jī)遇，我們很可能失去這個時機(jī)，在這個市場會喪失更多的客戶。銷售方案方案篇6對于終端零售店非常多的日用品、食品等，在新產(chǎn)品、新品種上市時，實行地毯式鋪貨方式是一種很有效的營銷策略。在產(chǎn)品入市階段，企業(yè)協(xié)同經(jīng)銷商主動出擊，將貨物送達(dá)終端，通過實行地毯式鋪貨的方式迅速提升終端的鋪貨率?！惨弧车靥菏戒佖浄绞桨拙茽I銷籌劃方案的特點(diǎn)：1、集中營銷籌劃。集中人力、物力、財力實行地毯式營銷籌劃鋪貨，其氣勢宏大，對每一片區(qū)域的短期影響力很強(qiáng)，容易讓終端客戶和消費(fèi)者記住所推廣的品牌。2、快速營銷籌劃。實行地毯式鋪貨，鋪貨時間非常集中，高效、快捷地在目的區(qū)域開拓批發(fā)商、零售商，一個目的區(qū)域市場完成80％的鋪貨一般不超過30天。3、密集營銷籌劃。采用地毯式鋪貨方式白酒營銷籌劃方案，在目的區(qū)域市場密集開拓食雜店、夫妻店、中小型超市、連鎖店等零售店和酒店、餐飲店，即一個門店挨一個門店，鋪貨不留空缺，從空間上到達(dá)密集型覆蓋。4、系統(tǒng)營銷籌劃。實行地毯式鋪貨期間，工作系統(tǒng)而細(xì)致，且要求一步到位。〔二〕施行地毯式鋪貨成功的白酒營銷籌劃方案關(guān)鍵：地毯式鋪貨只能成功，不能失敗。假如鋪貨失敗，將會打擊業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷商推廣產(chǎn)品的積極性，增加后續(xù)工作的難度。要使地毯式鋪貨能成功，必須做好以下幾點(diǎn)。1、認(rèn)真挑選經(jīng)銷商要在短期內(nèi)迅速將產(chǎn)品鋪到零售終端，必須有經(jīng)銷商的協(xié)作，以經(jīng)銷商為主，同時廠方配合經(jīng)銷商主動出擊，充分發(fā)揮經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢。經(jīng)銷商要有吃苦耐勞的實干精神，要有銷售經(jīng)歷豐富的業(yè)務(wù)員。具備送貨效勞的車輛，以保障營銷籌劃運(yùn)輸效勞。挑選經(jīng)銷商時，要選擇有終端經(jīng)營意識，有開展愿望的成長型經(jīng)銷商。營銷籌劃不能選擇坐等顧客上門的“坐商”。2、制定明確的鋪貨目的和方案在“鋪貨”之前，應(yīng)由業(yè)務(wù)員進(jìn)展踩點(diǎn)調(diào)查，掌握目的區(qū)域批發(fā)市場和零售市場的特征，包括產(chǎn)品批零差價，貨款支付方式，同類產(chǎn)品的促銷方法，消費(fèi)趨勢及其共性等，掌握鋪貨對象的分布狀況。根據(jù)調(diào)查結(jié)果，制定詳細(xì)的鋪貨目的與方案，讓業(yè)務(wù)員有章可循。詳細(xì)明確如下工程：A、要在哪一塊區(qū)域鋪貨；B、要花多少時間；C、要鋪多少個點(diǎn)；D、鋪貨率要到達(dá)多少；E、終端店的宣傳要到達(dá)什么標(biāo)準(zhǔn)；F、給各級客戶的供貨價格和鋪貨優(yōu)惠方式是什么；G、預(yù)估鋪貨產(chǎn)品的數(shù)量；H、制定出詳細(xì)的廣告和促銷方案。在制定鋪貨目的和方案時，白酒營銷籌劃方案要遵循以下法那么：明確?！颁佖浤康摹辈荒芑\統(tǒng)，必須詳細(xì)明確。如：超市鋪貨＿＿家；酒店＿＿家；二批＿＿家；縣級網(wǎng)點(diǎn)＿＿家；公關(guān)直銷單位＿＿個等等。可達(dá)成。根據(jù)人力、物力、財力作出合理分配，使目的可以實現(xiàn)。目的向?qū)?。以鋪貨目的來確定獎勵標(biāo)準(zhǔn)。在第一次“鋪貨”時，著重點(diǎn)是“鋪貨面”而不是銷量，考核的主要標(biāo)準(zhǔn)是成交數(shù)量〔客戶數(shù)量〕。以此來制定對業(yè)務(wù)員的獎懲制度，進(jìn)步其工作的積極性。時間表。確定各類客戶“鋪貨”完成的詳細(xì)時間期限。3、鋪貨人員的選拔、訓(xùn)練鋪貨人員應(yīng)具有豐富經(jīng)歷，有強(qiáng)烈沖勁、具備純熟的推銷技能、良好的口頭表達(dá)才能。在鋪貨前，對鋪貨人員進(jìn)展正規(guī)的訓(xùn)練，防止鋪貨中發(fā)生問題及鋪貨發(fā)生副作用。仔細(xì)研究分析^p鋪貨過程中可能遇到的各種困難，制定相應(yīng)的應(yīng)對措施?？刹扇∪藛T討論和情景演習(xí)兩種方式進(jìn)展訓(xùn)練。4、鋪貨人員的組織分工施行地毯式鋪貨要做到統(tǒng)籌安排、分工明確、統(tǒng)一指揮。詳細(xì)工程如下：5、〔酒類營銷理論〕白酒實戰(zhàn)白酒營銷籌劃方案方案⊙車輛統(tǒng)籌安排⊙貨的調(diào)度、產(chǎn)品出入庫控制管理⊙向客戶詳細(xì)講解、介紹⊙收款、欠條登記⊙售點(diǎn)廣告張貼⊙爭取最正確貨架位置⊙試用樣品⊙贈送促銷物品⊙口頭調(diào)查⊙理解競品的情況⊙搬卸貨物⊙填寫鋪貨記錄、鋪貨報表或鋪貨一覽表⊙鋪貨的驗收工作6、白酒營銷籌劃方案制定“鋪貨獎勵”政策為調(diào)動終端客戶的積極性，減少鋪貨阻力，需要制定相應(yīng)的鋪貨獎勵政策?！颁佖洩剟钫摺奔纫形Γ忠乐关?fù)面作用，維持好價格秩序?！颁佖洩剟钫摺庇袃蓚€方面的內(nèi)容：A、給終端客戶的促銷品或根據(jù)訂貨量贈送一定數(shù)量的免費(fèi)產(chǎn)品或物品；B、業(yè)務(wù)員的獎懲方法。白酒營銷籌劃方案在制定“鋪貨獎勵政策”時要注意的問題：鋪貨獎勵政策不能有破綻假如鋪貨獎勵政策不完善，有些客戶可能會鉆政策的空子。如“一箱送一瓶”活動的本意是鼓勵零售商，進(jìn)步零售店的“鋪貨率”，但有些大客戶可能會大量進(jìn)貨以賺取贈品利益，從而使活動背離了企業(yè)的初衷，白白地增加了促銷本錢。為防止批發(fā)商降價“傾銷”，“鋪貨”時贈品以不能兌現(xiàn)現(xiàn)金的禮品為佳。防止造成低價出貨的印象在面向零售商以優(yōu)惠價施行“鋪貨”時，一定要注意準(zhǔn)確溝通，不要給零售店造成“低價位”的認(rèn)識誤區(qū)，否那么會給經(jīng)銷商以后出貨工作帶來障礙。協(xié)調(diào)好經(jīng)銷商鋪貨獎勵政策是通過經(jīng)銷商來執(zhí)行的，要求經(jīng)銷商要有遠(yuǎn)見，不能侵占促銷品，使其落到實處。7、地毯式鋪貨要有相應(yīng)的廣告支持鋪貨時配適宜當(dāng)?shù)膹V告宣傳，以引起終端興趣，減少鋪貨阻力，使鋪貨工作順利進(jìn)展。廣告以本錢較低的店面橫幅、跨街橫幅、巨幅等為主。8、做好鋪貨的后期效勞與跟蹤管理貨鋪到位以后，產(chǎn)品進(jìn)入了客戶的倉庫。為了能進(jìn)入正常的銷售軌道，必須對其進(jìn)展及時回訪和有效管理?；卦L一般在第一次后三四天內(nèi)?；卦L的目的是銷售動態(tài)，讓客戶感到你的關(guān)心，也給客戶鼓勁加油?？纯聪M(fèi)者和零售商對產(chǎn)品的反映，找出存在的問題和缺乏，為以后推廣思路的調(diào)整找到根據(jù)。同時，加強(qiáng)理貨工作理貨工作同鋪貨一樣重要。一個店內(nèi)每類產(chǎn)品都有多家產(chǎn)品，店主很難照顧到每一個產(chǎn)品，因此需要業(yè)務(wù)員主動出擊。每個點(diǎn)每周至少理貨一次，好的點(diǎn)每兩三天理一次，要把產(chǎn)品擺放得整整齊齊，將產(chǎn)品擺放在最醒目的位置，和貨架端頭、與視線等高處等，增加產(chǎn)品的可視性，給消費(fèi)者強(qiáng)有力的視覺沖擊，會使零售店的銷量增加。假如鋪貨以后，對其不再理會，這貨就等于白鋪了。一方面零售商很反感，好賣找不到人進(jìn)貨，不好賣找不到退貨。另一方面，假如下次該產(chǎn)品還去鋪貨，肯定會被該零售商拒之門外，等于自己給自己斷了退路。銷售方案方案篇7剛進(jìn)公司，我會讓自己盡快適應(yīng)這個角色的轉(zhuǎn)換，端正心態(tài)，全心全意投入到工作中去，爭取在這一年完畢時完成業(yè)績指標(biāo)。在上半年，我要盡快熟悉銀行駐點(diǎn)，每個月按要求完成指定的業(yè)績指標(biāo)。在下半年，在完成根本的業(yè)績指標(biāo)的根底上，有意識地開發(fā)維護(hù)好重要客戶，更加注重資產(chǎn)指標(biāo)。另外，在工作過程中，通過與同事們的相處，找到合適自己的伙伴，以便更好地合作，更高效地工作。為了可以更有成效地開展工作，獲得更好的成績，我對自身以及工作安排有以下工作方案：1.加強(qiáng)自身素質(zhì)及才能的進(jìn)步，尤其是對于專業(yè)不對口的我來說。主要包括證券專業(yè)知識及營銷知識，閱讀相關(guān)書籍，包括證券方面、心理學(xué)方面、營銷等，如《要做股市贏家》《炒股票的智慧》《銷售就是要搞定人》《人脈》《影響別人的心理學(xué)》《積極心態(tài)的力量》等等，讓自己時刻保持不斷學(xué)習(xí)、積極向上的心態(tài)。平時所見所聞多琢磨，多主動問，多反思，多總結(jié)，多向別人請教學(xué)習(xí)。詳細(xì)而言，要熟悉相關(guān)軟件的使用，能應(yīng)對客戶提出的問題;要懂得簡單的股票分析^p，向同事們學(xué)習(xí)編寫短信發(fā)給客戶;每天至少打3個給潛在客戶等。學(xué)習(xí)營銷、微博營銷相關(guān)知識。每天總結(jié)自己所學(xué)到的，解決困惑問題，尤其是在每天的總結(jié)會議上，認(rèn)真聽取同事們的經(jīng)歷，揚(yáng)長避短，少走彎路。2.充分利用關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，讓身邊的親戚朋友都知道我的工作并能在有相關(guān)需要時聯(lián)絡(luò)我，盡量將在炒股的親戚朋友爭取過來。通過親戚朋友介紹親戚朋友，讓想炒股的客戶選擇我們來開戶。另外，對于已在其它券商的客戶，向客戶介紹我公司的效勞理念及競爭優(yōu)勢，努力將客戶爭取過來。3.做好銀行駐點(diǎn)，盡快熟悉銀行業(yè)務(wù)并與相關(guān)人員打好關(guān)系，爭取更多更優(yōu)質(zhì)的客戶。對于剛拿到從業(yè)資格證的我來說，第一階段，先向前輩們學(xué)習(xí)，跟他們到銀行網(wǎng)點(diǎn)熟悉一下，看看他們是怎么做的。然后遇到問題，及時提出來，向大家請教，做到更好。路漫漫，其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索。在今后的日子里，我將不斷學(xué)習(xí)，積極進(jìn)取，爭取更大的進(jìn)步。既然選擇了遠(yuǎn)方，就風(fēng)雨兼程!一路上，有你們，前行的腳步更堅決!銷售方案方案篇820xx年公司的銷售方案是由我詳細(xì)制定的，在經(jīng)過公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的修正改正后，正式的20xx年公司銷售工作方案出爐。20xx年的工作中，預(yù)計主要完成工作內(nèi)容如下：1、增強(qiáng)自己的綜合業(yè)務(wù)分析^p才能，學(xué)習(xí)和掌握產(chǎn)品技術(shù)知識，純熟掌握消費(fèi)流程的相關(guān)知識，更好的`應(yīng)用于實際工作過程中。2、根據(jù)客戶訂單及時制定和修改發(fā)貨方案;負(fù)責(zé)發(fā)貨方案的過程監(jiān)控和詳細(xì)施行;發(fā)貨訂艙以及相關(guān)事務(wù)的協(xié)調(diào)，保證產(chǎn)品的正常發(fā)貨，并及時向領(lǐng)導(dǎo)反映過程情況。3、對國外客戶的信息搜集、及時傳遞、及時處理，如：圖紙、ppap信息反響等等;并及時理解國際機(jī)械制造市場和外匯市場的消息，為公司的開展壯大提供信息支持。4、理解、掌握本崗位所使用的質(zhì)量體系文件，按照質(zhì)量體系文件規(guī)定完成各項質(zhì)量活動，并就涉及銷售部的環(huán)節(jié)嚴(yán)格執(zhí)行程序文件和相關(guān)管理規(guī)定。5、按時完成全部發(fā)貨所需要單據(jù)的繕制和交付和給客戶單據(jù)的交付，包括發(fā)貨單、裝箱單、商業(yè)發(fā)票、運(yùn)輸合同、運(yùn)輸聲明、原產(chǎn)地證等等。6、及時就發(fā)貨所涉及的相關(guān)事務(wù)與客戶有效溝通。7、參與公司新產(chǎn)品工程的消費(fèi)評估和施行過程監(jiān)控。如發(fā)放新產(chǎn)品評審圖紙和進(jìn)展過程跟蹤。8、本部門員工將一如既往的團(tuán)結(jié)協(xié)作，協(xié)調(diào)處理本部門方案和預(yù)算執(zhí)行過程中出現(xiàn)的問題，積極協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)處理緊急事件和重大事件。9、準(zhǔn)確完成統(tǒng)計月度出口明細(xì)、月度應(yīng)收匯明細(xì)，并和財務(wù)對帳。10、向國外客戶催要應(yīng)付款項，包括在webedi生成asn和發(fā)票，制作紙質(zhì)收匯單據(jù)等，及時回款，對未達(dá)帳項積極負(fù)責(zé)。11、參加消費(fèi)經(jīng)營例會，進(jìn)展會議記錄，并履行會議的決議情況。12、隨時完成上級領(lǐng)導(dǎo)交給的臨時任務(wù)等。1.銷售工作方案是各項方案的根底ハ售方案中必須包括整個詳盡的商品銷售量及銷售金額才算完好。除了公司的經(jīng)營方針和經(jīng)營目的需要詳細(xì)的商品銷售方案外，其他如將來開展方案、利益方案、損益方案、資產(chǎn)負(fù)債方案等的方案與實行，無一不需要以銷售方案為根底。2.銷售工作方案的內(nèi)容ゼ蠣韉南售工作方案的內(nèi)容至少應(yīng)包含下述幾點(diǎn)：(1)商品方案(制作什么產(chǎn)品？(2)渠道方案(透過何種渠道？(3)本錢方案(用多少錢？(4)銷售單位組織方案(誰來銷售？(5)銷售總額方案(銷售到哪里？比重如何？(6)促銷方案(如何銷售？銷售總額方案是最主要的，銷售方案的內(nèi)容大致可涵蓋在其中，銷售總額方案經(jīng)常是銷售方案的精華所在，也是銷售方案的中心課題。在公司各個部門的積極配合下，預(yù)計在20xx年要達(dá)成發(fā)貨量xx噸以上，銷售額xx萬美元以上的目的。銷售業(yè)績?nèi)胄写?，不進(jìn)那么退。假如我們不改變我們以前的那種老式方案，不根據(jù)如今詳細(xì)情況來工作的話，那么我們公司的業(yè)績就一定會出現(xiàn)滑坡，只有我們不斷的認(rèn)識到形式的迫切性，我們才會在不斷猛烈的商業(yè)競爭中占得先機(jī)，這是我們永遠(yuǎn)追求的。我相信在公司全體領(lǐng)導(dǎo)職工的集體努力下，我們公司的銷售業(yè)績一定會較去年去的長遠(yuǎn)的進(jìn)步，公司的明天也會更加的美妙、強(qiáng)大！銷售方案方案篇9市場是宏大的，也是無形的，同時給每個企業(yè)時機(jī)也是均等的，每家企業(yè)都想在市場上覓得自己理想的一分羹，信立達(dá)作為一家消費(fèi)經(jīng)營汽車用品的公司也不例外，作家一家后起之秀，如何在這烽候格局，見不到銷煙的戰(zhàn)場上快速的切入、快速的站穩(wěn)腳跟，在市場上打出自己的知名度和品牌，每走一步都顯得尤其重要，不然就是給了對手的一個時間時機(jī)。現(xiàn)以廣州市場為例，以HID燈為主，其它組合產(chǎn)品以此為參照，擬定前期的戰(zhàn)略部署。一、市場分析^p〔一〕乘用車市場隨著國家經(jīng)濟(jì)的宏觀調(diào)控，經(jīng)濟(jì)處于一種穩(wěn)步和快速的增長，乘用車市場經(jīng)歷了**年的高速開展和**年的市場低迷之后，在**年銷售大幅度的進(jìn)步，市場穩(wěn)步增長，在很大程度上化解了**年逗留的庫存壓力，為**年打下了良好的根底。目前我國也成為世界上第三在新車銷售大國，僅次于美國和____，預(yù)計**國汽車市場新車銷量增長達(dá)12%，到達(dá)640萬輛左右，汽車市場的繁榮，特別是私家車的日益增加帶動了汽車用品、汽車配件等汽車后市場的壯大和開展。〔二〕HID燈市場中國HID燈市場從**年開場起步，于**年明顯升溫，近兩年進(jìn)入快速開展時期。目前車用HID燈市場分前期配套市場和售后改裝市場兩塊，比例約為1：2、5。市場面臨的問題是：競爭比擬混亂，廠商對HID產(chǎn)品認(rèn)識不深，消費(fèi)者那么更多的關(guān)注外表現(xiàn)象，以致大局部廠商把注意力放在降價，不利于產(chǎn)品品質(zhì)的提升。〔三〕競爭分析^p第一檔次主要以外國品牌為主，飛利浦、ETI和DWOO，盡管海拉和歐斯朗在國內(nèi)市場知名度挺高，但其價位高，在氙氣燈市場未被消費(fèi)者廣泛的承受和認(rèn)知。國內(nèi)品牌如：雪萊特、海迪、輝普、金華達(dá)等，還沒有形成真正的領(lǐng)導(dǎo)品牌，品質(zhì)好，價格高的產(chǎn)品市場占有率不高，品質(zhì)差、價格低的產(chǎn)品市場亂成一團(tuán)，無法區(qū)分，很多也只能是曇花一現(xiàn)。品質(zhì)可靠的中檔產(chǎn)品在市場上的分額將會成為引領(lǐng)市場的主流產(chǎn)品。二、營銷組合戰(zhàn)略1、產(chǎn)品定位質(zhì)量穩(wěn)定可靠、包裝精良，表達(dá)出其專業(yè)性、技術(shù)性和研發(fā)后續(xù)性。2、價格定位結(jié)合市場現(xiàn)狀，以中低檔價位為主附價格策略：前期可考慮用低檔價格占領(lǐng)市場，形成一定的知名度，后期再開發(fā)出價格高的產(chǎn)品，來進(jìn)步產(chǎn)品的品牌，開成一定的產(chǎn)品線系列。3、分銷渠道廣州市場主要以直銷主為，即走終端，主要針對改裝店、美容店、4S店、用品超市連鎖、用品超市等。外省以渠道經(jīng)銷為主。4、促銷途徑1〕人員推廣即直接通過業(yè)務(wù)與客戶面對面的溝通來推動產(chǎn)品的銷售2〕公關(guān)3〕廣告4〕營業(yè)推廣如通過積分卡、小禮品、有獎銷售等措施來拉動客戶的注意和吸引。三、詳細(xì)營銷策略1、產(chǎn)品選擇以H1、H4、H7、H3、9004為主2、渠道的選擇前期主要以美容店和改裝店為主，至于永福汽配城或其它等汽配城可以考慮后期的介入。3切入方式1〕人員的直接推廣針對產(chǎn)品的賣點(diǎn)與核心競爭力2〕針對客戶，首先可考慮把產(chǎn)品放在那里，以15天左右為限，看銷售狀況及客戶反映，通過銷售回報來吸引客戶，對特殊車主可以考慮免費(fèi)試用一個星期，不過先交定金。四、開發(fā)