27.3℃水下攝影工作室商業(yè)策劃書

°C水下攝影工作室商業(yè)策劃書摘要27.3C水下攝影工作室是一家以“水下攝影拍攝為主的攝影工作室。效勞對象主要針對來海南旅游的游客，同時應(yīng)對市場個性化的需求和對80、90后新生代的時尚需求，將旅游和水下攝影結(jié)合在一起，為顧客量身打造各種水下攝影套餐，彌補(bǔ)了傳統(tǒng)攝影市場的單一，令旅游的顧客得到更多便捷貼心的效勞。工作室將推出旅游情侶水下攝影、個人旅游水下寫真以及水下歡樂全家福等，將市場細(xì)分多元化，并針對水下攝影市場推出官網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)平臺，喜歡水下攝影的朋友可以在該平臺了解水下攝影的常識以及國內(nèi)外最新水下攝影的行業(yè)資訊。工作室將打破傳統(tǒng)影樓隱形消費(fèi)模式，倡導(dǎo)透明消費(fèi)，拍攝底片將交由顧客全權(quán)處理，同時推出數(shù)碼后期量身定制，針對顧客的個性化需求，工作室將以一對一的精致拍攝效勞，力爭將。C打造成為國內(nèi)華人旅游水下攝影旗艦品牌。C愿付出更多的努力，見證和記錄更多愛與感動的幸福瞬間，C愿天下有心人都有時機(jī)體驗(yàn)全新的水下攝影過程，讓您在旅途中再多一點(diǎn)精彩和浪漫的印跡。目錄第一局部第二局部第三局部第四局部第五局部第六局部第七局部第八局部第九局部工作室描述第一局部第二局部第三局部第四局部第五局部第六局部第七局部第八局部第九局部產(chǎn)品/效勞行業(yè)及市場情況組織與管理營銷策略融資說明財(cái)務(wù)方案風(fēng)險評估與防范工程實(shí)施進(jìn)度工作室描述一、工作室名稱27.3P水下攝影工作室二、工作室性質(zhì)以“水下攝影拍攝為住的攝影工作室三、工作室宗旨為追求個性，時尚，熱愛創(chuàng)意，熱愛生活的新時代年輕人提供一對一的精致拍攝效勞。四、工作室目標(biāo)憑借精準(zhǔn)的客戶市場地位和高質(zhì)量的售后碑效勞，在一年的時間里成為海南水下攝影新勢力，不斷開展和創(chuàng)新，致力于打造全球華人旅游水下攝影優(yōu)秀品牌。五、創(chuàng)業(yè)理念旅游水下攝影新概念，將旅游和水下攝影結(jié)合在一起，為客戶量身打造各種旅游水下攝影套餐，彌補(bǔ)了傳統(tǒng)攝影市場的單一，令旅游的人們得到更多便捷貼心的效勞。六、工作室效勞主營業(yè)務(wù)：以水下拍攝為主，包括旅游情侶水下攝影、個人旅游水下寫真以及水下歡樂全家福等。相關(guān)效勞：潛水培訓(xùn)、潛水體驗(yàn)、圖片后期、圖片沖印成冊、注冊網(wǎng)上電子相冊作為數(shù)字底片、配送和郵遞效勞。七、工作室選址°C水下攝影工作室定于海南省三亞市，工作室離海灘近，場地面積50。工作室的根本功能區(qū)間為：更衣室、化裝室、接待室、工作區(qū)。在中國可以潛水的海域有海南三亞、廣州、青島、秦皇島、大連等地，作為一家一家剛起步的攝影工作室，慕名而來幾乎是不太可能，而海南是著名旅游城市，每年的旅人多，來海南大局部游客的消費(fèi)能力合消費(fèi)沖動是比擬強(qiáng)的。產(chǎn)品/效勞一、效勞描述近幾年，攝影工作室開展迅速，他們以個性化的拍攝和價格透明的優(yōu)勢得到了廣闊顧客的認(rèn)可。而目前，水下攝影業(yè)務(wù)在攝影行業(yè)內(nèi)幾乎還是一個空白，這是一個全新的市場領(lǐng)域，頗有前景。此業(yè)務(wù)在行業(yè)市場上尚處于初始階段，商家涉足較少，又可以與同行業(yè)區(qū)分開來，是一個很大、很有開展?jié)摿Φ氖袌?。并且客戶正處于新鮮耳聞、急于體驗(yàn)之際，正是開展業(yè)務(wù)的好時機(jī)。如果工作室運(yùn)營推廣得好，將會占有一定的市場份額。海南是著名旅游城市，每年的旅人多，有些專門是來拍寫真和婚紗照。海南具有得天獨(dú)厚的潛水條件。南海潛水游以其趣味性、刺激性、娛樂性的特點(diǎn)成為旅游工程。三亞海域海水清澈，透明6至10米,被國際潛水專家認(rèn)為是南太平洋最適宜潛水的旅游勝地之一。攝影師將帶著您潛入海底進(jìn)行水下攝影在欣賞神奇海底風(fēng)光的同時，讓您與之融為一體。二、目標(biāo)市場及目標(biāo)客戶〔一〕目標(biāo)市場我們把創(chuàng)業(yè)初期目標(biāo)市場按地域特點(diǎn)分為2類：海南本地市場、外來游客市場。〔二〕目標(biāo)客戶初期目標(biāo)可是主要定位于旅行社提供的客源，海南本地人。有數(shù)據(jù)顯示，來海南大局部游客的消費(fèi)能力合消費(fèi)沖動是比擬強(qiáng)的，而且70%的游客會選擇旅行社提供的旅游工程套餐。另外，每年都有局部游客是專門來拍寫真和婚紗照的。三、競爭優(yōu)勢攝影工作室競爭群體包括二個局部，一是以拍攝婚紗攝影為主體的影樓；二是同行業(yè)的競爭。無論何種形式，工作室具有以下競爭優(yōu)勢：〔一〕環(huán)境優(yōu)勢店面環(huán)境，清新的自然海洋風(fēng)格讓顧客產(chǎn)生心靈感應(yīng)得到自然地舒放。地段環(huán)境，三亞灣海灘邊上的一間小屋，拉近了海和人的距離，讓客戶更容易進(jìn)入海底釋放自己，拍攝出真實(shí)的自己?！捕硟r格優(yōu)勢客戶追求的是高質(zhì)量的效勞與較低的效勞價格之間的平衡點(diǎn)，在保證相同效勞質(zhì)量的前提下，工作室將盡可能降低效勞價格，并給予顧客的各種優(yōu)惠。工作室不但將拍攝的底片全送客戶，而且沒有后期消費(fèi)，讓客戶沒有后顧之憂?！踩程厣偁幑ぷ魇蚁鄬τ谟皹嵌?，杜絕了一成不變的商業(yè)化運(yùn)作模式，注重自身的經(jīng)營特色，水下攝影的新鮮體檢，帶給客戶不一樣的拍攝體驗(yàn)?！菜摹承诟偁幑ぷ魇覍⑻峁┘?xì)致周到、全面體貼專業(yè)效勞，保障售后效勞網(wǎng)絡(luò)。四、售后效勞網(wǎng)絡(luò)〔一〕售后效勞方式工作室將開通網(wǎng)上評價和咨詢兩局部的售后效勞方式。通過網(wǎng)絡(luò)直接對我們的效勞進(jìn)行評價，我們將對客戶評價進(jìn)行反應(yīng)。通過咨詢的方式了解客戶對我們效勞的滿意度?！捕辰?jīng)營賠償原則攝制或加工的照片經(jīng)兩次返工仍達(dá)不到約定的質(zhì)量要求的，全額退還所收的費(fèi)用；對于保值效勞的工程，達(dá)不到協(xié)議規(guī)定的要求，且無法挽回的，按保值額予以全額賠償，并退還效勞工程的所有收費(fèi)；對于非保值效勞的工程，因經(jīng)營者的責(zé)任造成損壞、喪失的，與消費(fèi)者協(xié)商解決。事先有約定的，按約定賠償解決；未按約定時間交件，除不可抗拒原因之外，每延遲一天，工作室按約定的票面價格的10%進(jìn)行賠償；無論何種原因，工作室為客戶提供快件效勞并收取加急費(fèi)的，沒有按時交付，應(yīng)雙倍退還加急費(fèi)。消費(fèi)者有具體要求的，雙方協(xié)商解決；為客戶加工制作的相框、相冊等，在一年之內(nèi)出現(xiàn)開膠、變形的，無償返工制作；工作室與客戶因商品質(zhì)量或效勞質(zhì)量發(fā)生糾紛，由雙方約定送專業(yè)檢測機(jī)構(gòu)進(jìn)行檢測鑒定，檢測鑒定費(fèi)用由申請方先行墊付，由最終責(zé)任方負(fù)擔(dān)。對于難以檢測鑒定的爭議，工作室提供自己無過錯的證據(jù)，不能提供無過錯證據(jù)的由工作室承當(dāng)責(zé)任；攝制或加工制作后的照片，工作室負(fù)責(zé)保管六個月，數(shù)碼照片資料保管兩個月，消費(fèi)者逾期不取的，經(jīng)營者有權(quán)處理。特殊約定除外；侵犯肖像權(quán)、消費(fèi)者與經(jīng)營者發(fā)生賠償爭議的，按照＜中華人民共和國民法通則〉、＜中華人民共和國消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法〉的有關(guān)規(guī)定予以解決。行業(yè)及市場情況一、行業(yè)特征〔一〕專業(yè)性創(chuàng)業(yè)者必須具備一定專業(yè)水準(zhǔn)，取得人機(jī)一體的效勞境界，協(xié)助客戶實(shí)現(xiàn)理想意境工作室只提供專業(yè)效勞，類似于照片沖洗業(yè)務(wù)一般全部外包〔二〕藝術(shù)性攝影提供的效勞成果是鏡像產(chǎn)品，無論是藝術(shù)寫真、婚紗攝影，還是產(chǎn)品特寫、場景拍攝，客戶追求的是一種超越現(xiàn)實(shí)并立足于現(xiàn)實(shí)的藝術(shù)化效用創(chuàng)業(yè)者注重自身的藝術(shù)修養(yǎng)，以獲取客戶或市場的認(rèn)可〔三〕創(chuàng)新性攝影是以追逐個性為效勞底蘊(yùn)的，講究的是拍攝的靈性和成果的震撼性創(chuàng)造并發(fā)揮出每個客戶的最優(yōu)特征和豐富的精神內(nèi)涵與場景配置、藝術(shù)造型、道具使用、化裝修飾、人物狀態(tài)等等融為一體〔四〕學(xué)習(xí)性必須加強(qiáng)自身專業(yè)學(xué)習(xí)外，必須到現(xiàn)有成熟經(jīng)營的影樓或工作室接受實(shí)習(xí)鍛煉，從攝影助理開始，以便獲得足夠的感性認(rèn)知〔五〕真實(shí)性價格的真實(shí)性，一般不存在后期潛在消費(fèi)，簽訂的效勞合同條款明確詳細(xì)質(zhì)量的真實(shí)性，工作室一般不會采用流水化作業(yè)方式，而是因人而異，圍繞客戶主體進(jìn)行周到的效勞產(chǎn)品的真實(shí)性，工作室提交的效勞成果一般都是經(jīng)過仔細(xì)加工和處理的，不會降低產(chǎn)品的質(zhì)量水準(zhǔn)〔六〕合理性效勞價格的合理性，相比非工作室攝影攝像效勞而言，專業(yè)工作室的效勞價格要比其它同類行業(yè)價格要高20%左右，這主要源于大多工作室是立足于一對一效勞水準(zhǔn)的，即：每位客戶獲得的效勞都是最好的、衛(wèi)生的、周到的，而且每件產(chǎn)品均滿足專業(yè)性、藝術(shù)性、創(chuàng)新性、學(xué)習(xí)性和真實(shí)性的要求。二、市場準(zhǔn)入攝影工作室歸屬于攝影效勞業(yè)，進(jìn)入攝影行業(yè)并無行業(yè)準(zhǔn)入條件，只需按正常程序報批并取得工商營業(yè)執(zhí)照便可。雖然攝影工作室作為產(chǎn)業(yè)而言沒有行業(yè)準(zhǔn)入限制，但是，經(jīng)營攝影攝像工作室必須關(guān)注二個方面的限制條件：〔一〕職業(yè)等級：作為攝影人員而言，存在執(zhí)業(yè)級別差異。根據(jù)攝影師國家職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的要求和說明，攝影師分為五個等級，由低至高分別為：初級、中級、高級、技師、高級技師。級別不同，其效勞水準(zhǔn)差異很大，對工作室產(chǎn)生的積極效用不盡相同?！捕抄h(huán)境保護(hù)：如果攝影工作室包含照片沖洗業(yè)務(wù)，則必須遵守中華人民共和國行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)＜照相業(yè)開業(yè)的專業(yè)條件和技術(shù)要求〉〔SB/T10269-1996〕、＜污水綜合排放標(biāo)準(zhǔn)〉〔GB8978-88〕等國家水污染物排放標(biāo)準(zhǔn)。這是源于感光材料，如沖洗藥液、感光膠片、感光原料及沖洗藥品等在制作過程中會產(chǎn)生各種有害廢物，不能直接排入生活用水渠道，應(yīng)當(dāng)設(shè)立專門的收集、貯存容器，并按照有關(guān)規(guī)定委托具有危險廢物經(jīng)營許可證資質(zhì)的單位定期、集中處置。三、行業(yè)市場前景分析與預(yù)測近幾年，攝影工作室開展迅速，他們以個性化的拍攝和價格透明的優(yōu)勢得到了廣闊顧客的認(rèn)可。而目前，水下攝影業(yè)務(wù)在攝影行業(yè)內(nèi)幾乎還是一個空白，這是一個全新的市場領(lǐng)域，頗有前景。此業(yè)務(wù)在行業(yè)市場上尚處于初始階段，商家涉足較少，又可以與同行業(yè)區(qū)分開來，是一個很大、很有開展?jié)摿Φ氖袌?。并且客戶正處于新鮮耳聞、急于體驗(yàn)之際，正是開展業(yè)務(wù)的好時機(jī)。如果工作室運(yùn)營推廣得好，將會占有一定的市場份額。四、競爭對手的比擬競爭對手競爭優(yōu)勢競爭劣勢三亞時尚芭莎工作室時尚的理念、獨(dú)特藝術(shù)攝影風(fēng)格主攻婚紗攝影三亞VC海景婚紗攝影機(jī)構(gòu)先進(jìn)的設(shè)備、優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)較高的價格本企業(yè)新鮮的水下體驗(yàn)、低價格拍攝團(tuán)隊(duì)一般組織與管理一、工作室根本情況預(yù)期成立時間：2021年6月預(yù)期注冊資本：30萬現(xiàn)金出資預(yù)期注冊地點(diǎn)：海南省三亞市二、投資者出資情況及股份比例投資者出資情況及股份比例股東名稱出資額股份比例出資形式甲方30萬70%資金設(shè)備乙方—30%管理三、工作室部門設(shè)置情況°C水下攝影工作室工作人員由老板、財(cái)務(wù)人員、攝影師、潛水教練、化裝造型師、接待員6人組成，老板統(tǒng)一管理。組織結(jié)構(gòu)圖老板攝影師財(cái)務(wù)潛水教練化裝造型師接待員工作人員主要職能如下：老板：主要負(fù)責(zé)工作室的客源和出納工作。財(cái)務(wù)：負(fù)責(zé)工作室日常財(cái)務(wù)運(yùn)行。攝影師：主要負(fù)責(zé)水下攝影拍攝和圖片的后期處理工作。潛水教練：主要負(fù)責(zé)顧客在水下拍攝前對其進(jìn)行簡單的潛水培訓(xùn)并對有潛水需求的顧客進(jìn)行指導(dǎo)?；b造型師：主要負(fù)責(zé)顧客在水下拍攝前的化裝造型工作。接待員：主要負(fù)責(zé)顧客接待工作和后勤的工作。四、員工的招聘與培訓(xùn)〔一〕招聘攝影師職位要求：有3年以上相關(guān)攝影專職工作經(jīng)驗(yàn)有水下攝影工作經(jīng)驗(yàn)者或懂得水下攝影者優(yōu)先考慮相貌端正，齒伶俐，工作熱情高，身體素質(zhì)佳，做事認(rèn)真，工作效率高具有良好的接受能力和與人溝通能力，有極強(qiáng)的耐心、愛心、責(zé)任心具備較高的攝影技能，能熟練使用膠片機(jī)進(jìn)行拍攝能熟練運(yùn)用各種攝影器材具、并懂得維護(hù)和保養(yǎng)擅長熟練的修理照片〔必須修圖高手〕潛水教練職位要求：為人正直，待人熱忱，做事認(rèn)真，善于溝通，活潑開朗，富有激情，并且有耐心有較強(qiáng)的責(zé)任心和團(tuán)結(jié)合作的團(tuán)隊(duì)意識有PADI潛水教練資格證書具有良好的身體素質(zhì)，相關(guān)救護(hù)能力較高的組織和協(xié)調(diào)能力，吃苦耐勞、良好的職業(yè)道德與敬業(yè)精神，善于接受新知識，較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力化裝造型師職位要求：一年以上化裝師從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，具有化裝師上崗證書者優(yōu)先具有熟練的化裝和造型技巧，擅長日系、韓系、歐美風(fēng)造型者優(yōu)先形象氣質(zhì)佳，具有良好的溝通與應(yīng)變能力，具有良好的效勞意識具有一定的服裝搭配能力，能夠根據(jù)客戶特點(diǎn)，配出適合客戶的造型能夠吃苦耐勞，服從工作室的各項(xiàng)安排〔二〕培訓(xùn)接待員：門市接單的方式攝影師：水下攝影的技術(shù)潛水教練：潛水培訓(xùn)指導(dǎo)化裝造型師：水下攝影的化裝技巧營銷策略一、產(chǎn)品策略〔一〕商標(biāo)：。CCIVI的局部可以用數(shù)字的形式，做成LOGO,放在以后的片子上面?！捕撑臄z組合我們將提供6組不同的拍攝套餐供消費(fèi)者選擇?！踩称放扑茉煺故境善罚航?jīng)顧客同意，用顧客的成品來宣傳，告訴顧客工作室的拍攝質(zhì)量。分享情感：用真實(shí)的的顧客拍攝了照片給其帶來了美好的精神感受和享受事實(shí)作為案例，通過宣傳的手段向其他消費(fèi)者進(jìn)行傳播。樹立碑：讓使用過的消費(fèi)者碑傳播水下攝影的特色，擴(kuò)大品牌認(rèn)知度。媒體宣傳：通過攝影雜志、報刊、電視廣告專欄的宣傳，提高品牌知名度和美譽(yù)度?！菜摹钞a(chǎn)品生命周期的營銷策略引入期：以高價格、高促銷費(fèi)用推出新拍攝套餐，在銷售額中獲取最大利潤，盡快收回投資，快速建立知名度，占領(lǐng)市場。成長期：拍攝套餐進(jìn)行添加和改動以滿足不同客戶的需求。加大廣告宣傳，樹立品牌形象。二、定價策略〔一〕本錢構(gòu)成房租、員工工資、廣告費(fèi)、可變本錢、管理費(fèi)用、公關(guān)費(fèi)用、稅收、固定本錢分?jǐn)偂⑿鹿こ绦庐a(chǎn)品開發(fā)費(fèi)用等〔二〕價格制定主要是按海南三亞影樓攝影店拍攝的平均價為9元左右，由于水下攝像的特殊，我們在拍攝價格上有一點(diǎn)提高。有數(shù)據(jù)顯示，70%的游客會選擇旅行社提供的旅游工程套餐，據(jù)統(tǒng)計(jì)一家小型旅行社一年消費(fèi)在旅游套餐工程上的3萬人次，中型10萬人次，大型30萬。以合作一家中型旅行社為例，就算我們只有他們百分之一的客源也就是10人，他們選擇最低的1080元的套餐，給他們打5折，再給旅行社提走50%的提成，一年的營業(yè)額有30萬?！踩撑臄z套餐設(shè)定【拍攝套系】個人寫真、情侶寫真、全家福【拍攝地點(diǎn)】三亞灣【拍攝時間】半天或1天檔期【免費(fèi)提供】第一種定價：1080元提供10張數(shù)字底片，贈送8寸16頁的雜志相冊1本，2M電子相冊空間第二種定價：1880元提供20張數(shù)字底片，贈送10寸20頁的雜志相冊1本，10寸冰雕水晶一副，6M電子相冊空間第三種定價：2180元提供26張數(shù)字底片，贈送10寸20頁的雜志相冊1本，10寸冰雕水晶一副，8M電子相冊空間第四種定價：2680元提供30張數(shù)字底片，贈送12寸15頁的雜志相冊2本，12寸冰雕水晶一副，8M電子相冊空間第五種定價：2880元提供36張數(shù)字底片，贈送12寸18頁的雜志相冊1本，12寸冰雕水晶一副，2M電子相冊空間第六種定價：3288元提供48張數(shù)字底片，贈送12寸19頁的雜志相冊3本，12寸冰雕水晶一副，1G電子相冊空間注：后期產(chǎn)品所產(chǎn)生的郵費(fèi)由顧客自理，取件時間需30天左右三、分銷策略〔一〕直接分銷開通網(wǎng)上預(yù)定平臺〔QQ、MSN訂單效勞〕，即客戶只需登陸工作室網(wǎng)站把所需拍攝的套系確定，通過QQ、MSN等與我們聯(lián)系，并填寫一份訂單發(fā)至工作室郵箱，我們就將在最短時間內(nèi)與客戶取得直接的聯(lián)系?！捕抽g接分銷通過旅行社方面提供的客源進(jìn)行水下攝影拍攝效勞。四、促銷策略〔一〕廣告促銷用真實(shí)的的顧客拍攝了照片給其帶來了美好的精神感受和享受事實(shí)作為案例，通過宣傳的手段向其他消費(fèi)者進(jìn)行傳播，到達(dá)刺激消費(fèi)者購置欲望的策略。在旅游經(jīng)典顯眼處貼海報，發(fā)宣傳冊等。〔二〕營業(yè)推廣在客源方面，我們主要是與旅行社合作。通過在旅行社內(nèi)貼巨幅海報進(jìn)行宣傳，對于旅行社所提供的客源，給予5折優(yōu)惠。〔三〕網(wǎng)絡(luò)推廣創(chuàng)立一個。C水下攝影工作室的網(wǎng)站。在百度、搜狐、雅虎、一搜等一些知名搜索引擎提供免費(fèi)的網(wǎng)站登錄。制作一個水下攝影的短片視頻和真實(shí)事例感受，將視頻發(fā)布到土豆、優(yōu)酷、我樂等視頻網(wǎng)站。提供網(wǎng)絡(luò)電子雜志進(jìn)行免費(fèi)閱讀欣賞?！菜摹橙藛T推銷在工作室門掛巨幅海報，吸引海邊游客。在海灘附近分發(fā)宣傳冊來提高人們對工作室的認(rèn)知度。在宣傳側(cè)內(nèi)附贈優(yōu)惠券，刺激人們的消費(fèi)欲望。融資說明一、融資金額為保證工程實(shí)施，需要的資金是30萬元，需投資方投入30萬元，無對外借貸。二、投入資金的用途和使用方案水下攝影工作室工程投資預(yù)算表單位：元序列投資工程單位數(shù)量金額費(fèi)用說明一經(jīng)營場地1經(jīng)營面積502人員配置人6二經(jīng)營設(shè)備設(shè)施1數(shù)碼相機(jī)臺1水下相機(jī)2攝像機(jī)臺13計(jì)算機(jī)臺1配置主板：845以上、cPu:P4，2.4GB、硬盤：120G以上、內(nèi)存：512M以上4打印機(jī)臺1惠普1205掃描儀臺16服裝道具7化裝用具8經(jīng)營車輛輛19其他設(shè)備設(shè)施潛水設(shè)備租金三裝潢裝飾四場地租金月度五薪酬福利月度五人六經(jīng)營費(fèi)用投資預(yù)算三、預(yù)計(jì)未來3年到5年平均每年凈資產(chǎn)收益我工作室已預(yù)先與海南省三亞某旅行社達(dá)成合作意向，第一年預(yù)計(jì)能提供工作室1萬人次的客戶，根據(jù)工作室財(cái)務(wù)人員預(yù)算，每月2.5萬元的收益可以使工作室盈利到達(dá)最大化，故經(jīng)計(jì)算，工作室每年可收益30萬元，在隨后的幾年內(nèi)，因水下攝影的商業(yè)的開發(fā)，我工作室相信能與更多的旅行社達(dá)成合作協(xié)議，使工作室年收益超過50萬。四、投資方回報方式工作室將在每年12月30日之前進(jìn)行資金核算，工作室年?duì)I業(yè)收入除去預(yù)留的工作室開展資金，剩余凈收入建議分紅的方式返還投資方，分紅方式根據(jù)其所占股份分配。財(cái)務(wù)方案一、預(yù)計(jì)產(chǎn)品銷售利潤第二年總盈利預(yù)計(jì)為50萬元，毛利潤率為0.5%，純利潤率為0.4928%。據(jù)工作室前期調(diào)查說明，效勞類消費(fèi)形成規(guī)模起大約于效勞投放市場一年左右，故工作室利潤計(jì)算起算日定于效勞投放市場后第二年，現(xiàn)將預(yù)計(jì)利潤計(jì)算如以下出。本錢支出表〔工作室規(guī)?；荒杲y(tǒng)計(jì)表〕本錢費(fèi)用明細(xì)金額〔萬〕管理人員工資〔5〕月薪20五人12年投放廣告費(fèi)用網(wǎng)絡(luò)廣告平臺5硬件設(shè)施租憑房租水電暖6軟硬件耗材費(fèi)用辦公用具及電腦2年?duì)I業(yè)稅及附加稅營業(yè)稅5%附加稅7%0.36稅前年本錢合計(jì)稅前合計(jì)25稅后年本錢合計(jì)稅后合計(jì)二、支出管理由老板先領(lǐng)取一定數(shù)額的活動資金用于日常支出，日常支出應(yīng)做好詳細(xì)記錄，最好建立〔支出明細(xì)帳〕原始憑證需要保存好，不夠時報賬，再領(lǐng)取相應(yīng)數(shù)量初始費(fèi)用，領(lǐng)款時需簽立〔現(xiàn)金領(lǐng)款單〕，報賬是需填制〔報賬憑證〕，由老板審核批準(zhǔn)后交由財(cái)務(wù)做賬，并報銷。工作室未來3年一5年的經(jīng)營收入預(yù)測年份第1年第2年第3年第4年第5年經(jīng)營收入〔萬元〕3050801115、簽單管理客戶簽單直接在財(cái)務(wù)處登記，作好記錄，并建立〔每日簽單登記表〕便于查看和完成發(fā)送，交易完成后將〔每日交易清單〕交由財(cái)務(wù)登記入賬。四、收款管理〔一〕現(xiàn)金〔定金〕收入業(yè)務(wù)員收現(xiàn)金〔定金〕后，將現(xiàn)金和收據(jù)發(fā)票的二聯(lián)交由財(cái)務(wù)入賬〔發(fā)票最少采用三連式：一聯(lián)存根，二聯(lián)做賬，三聯(lián)交客戶。注：發(fā)票每月月底統(tǒng)計(jì)上交財(cái)務(wù)核查，如有作廢需保證三聯(lián)完整〕。財(cái)務(wù)在收到客戶現(xiàn)金〔定金〕后須當(dāng)天存入工作室指定賬戶?！捕炽y行存款財(cái)務(wù)根據(jù)銀行對賬單入賬注：財(cái)務(wù)憑單入賬，并對憑據(jù)進(jìn)行整理和保存，每月末進(jìn)行賬證核對，并做報表，建立〔現(xiàn)金日記賬，銀行存款日記賬，營業(yè)收入明細(xì)賬、應(yīng)收賬款明細(xì)賬、應(yīng)付職工薪酬、應(yīng)交稅金、