戶外用品 調(diào)研報(bào)告（共13篇）

戶外用品調(diào)研報(bào)告（共13篇）篇：戶外運(yùn)動(dòng)用品市場(chǎng)現(xiàn)調(diào)研報(bào)告

戶外運(yùn)動(dòng)用品市場(chǎng)現(xiàn)調(diào)研報(bào)告

一．中國戶外市場(chǎng)現(xiàn)狀

“戶外”這個(gè)體育用品行業(yè)目前在國內(nèi)運(yùn)動(dòng)用品里面，它僅僅是很小很下的一部分，我們國內(nèi)的“戶外”只占整個(gè)體育用品市場(chǎng)的千分之一，這是一個(gè)很可怕、很可悲的數(shù)字。從我們了解的歐洲或者美國甚至我們隔壁的韓國和日本來看，“戶外用品”竟占了運(yùn)動(dòng)用品15－20％，為什么“戶外”在國內(nèi)就這么困難呢？我做“戶外”已經(jīng)有4年時(shí)間了，一直在了解這個(gè)行業(yè)的歷史，歐洲“戶外”是從18世紀(jì)末到19世紀(jì)初工人階級(jí)中的工人貴族為了逃避城市的壓力躲到鄉(xiāng)下去放松而發(fā)展起來的。我們國家大概是92年在深圳和北京開始進(jìn)行這項(xiàng)活動(dòng)，那么是怎樣起步的呢？開始是一些外國人只知道中國這么多的山山水水，但不知道好玩的地方在哪里，于是他們就請(qǐng)我們國人帶著去玩，玩著玩著，我們國人的戶外運(yùn)動(dòng)也被刺激起來了。通過十幾年的發(fā)展直到今天，國內(nèi)“戶外”體育用品在北京、成都、深圳、長春、廣州、昆明、杭州、西安甚至包括桂林這種小地方，每個(gè)城市都已經(jīng)超過了30家店?，F(xiàn)在,在中國市場(chǎng)上國際國內(nèi)“戶外”品牌一共約有120個(gè)，這些品牌中能夠在商場(chǎng)，尤其在大型商場(chǎng)設(shè)立專柜能夠生存下來的不足十個(gè)品牌，可以說是寥寥無幾。以業(yè)績排大約是：奧索卡、TheNORTHFACE、哥倫比亞、CONNA、日高、生活無限.探路者等。大家可以看看廣州廣百、天河城百貨、友誼商場(chǎng)這些大型的商場(chǎng)百貨公司里面，真正的戶外牌子應(yīng)該來說還沒有。國內(nèi)“戶外”存在的問題比較多，其中比較突出的問題是：

1．“戶外”定義狹窄

國內(nèi)認(rèn)為戶外運(yùn)動(dòng)就是“挑戰(zhàn)生命，挑戰(zhàn)自然，探索險(xiǎn)境”，這個(gè)觀點(diǎn)是錯(cuò)誤的，實(shí)際上“戶外”更應(yīng)該解釋為：“與我們城市相對(duì)立的一種生活形態(tài)，而不是僅僅是一個(gè)探險(xiǎn)和挑戰(zhàn)”?！皯敉狻钡哪康氖牵悍潘桑瑲w寧，驅(qū)散疲勞釋放生活和工作壓力。所以我們說Tooutdoortohappy,tooutdoortobemyself

2．商家經(jīng)營思想狹窄局限了戶外運(yùn)動(dòng)的發(fā)展比如俱樂部制，俱樂部經(jīng)營者在擴(kuò)大知身知名度的同時(shí)夸大自身英雄事跡感化戶外企盼者；高端商品定位；戶外商品店則以賣水貨、次貨、假貨、B品貨、庫存貨來謀暴利；買賣欺騙性，老驢騙新驢和引誘出行（驢：是人們對(duì)自助游人士的一種稱呼）等。如此經(jīng)營思想是不可能將中國戶外蛋糕做大的，更不可能將戶外運(yùn)動(dòng)這個(gè)群眾性的期盼運(yùn)動(dòng)傳播開來。結(jié)果只能是使戶外愛好者在痛苦中抽身離去，在恐懼中畏卻。3．商家的營運(yùn)策略也是“戶外”病態(tài)發(fā)展的一個(gè)要因

如進(jìn)口商品，在外國只需17美元的煤油爐在國內(nèi)要賣到1600人民幣，同時(shí)國內(nèi)的屬于高檔的商品只能當(dāng)作低端來銷售的登山鞋，還有就是掛羊頭賣狗肉的商家。4．競(jìng)爭意識(shí)薄弱

商品的專業(yè)性和舒適性功能性差，自身管理混亂。職業(yè)意識(shí)差也是共中一個(gè)問題，店家沒有安全知識(shí)傳授、沒有商品功能知識(shí)傳授，有也是保留一半，以此在關(guān)鍵時(shí)刻“表演或者“賣弄”。再就是他們沒有組織意識(shí)或協(xié)助意識(shí)薄弱。有的商家在商場(chǎng)制造混亂，高額

賄賂趕走其他品牌，排除異已；有的謊報(bào)野外信息。惡性竟?fàn)幵谥圃焐鲜龇N種傷害以外還會(huì)導(dǎo)致整個(gè)戶外誠信喪失。5．同志式的品牌之路

國人代理的進(jìn)口戶外品牌，目前在市場(chǎng)上看到的只有商品，對(duì)于與商品對(duì)應(yīng)的功能解說，品牌文化統(tǒng)統(tǒng)沒有。對(duì)于中國戶外的發(fā)展，這是一種非常短視的行為。國外品牌的演變和發(fā)展過程中，積累的品牌文化才是中國戶外必須加快吸收的重要內(nèi)容。國人自創(chuàng)的戶外品牌，走的路幾乎和晉江鞋一樣，有一個(gè)很形象的比喻是：“一個(gè)爹多個(gè)媽(請(qǐng)女生原諒我的不敬的比喻)”，服裝的抄款現(xiàn)像更嚴(yán)重，又幾乎都將使用GORE-TEX材料的服裝張揚(yáng)出來充當(dāng)羊頭；鞋品，清一色的防水牛巴戈加GORE-TEX里料，背包，基本上也都采用CORDURA面料和YKK扣件的商品懸掛；就連店名也都是或“鳥”或“獸”，店內(nèi)陳列，售賣方式也沒有區(qū)別，這些沒有深度研思，沒有質(zhì)變的產(chǎn)品難以吸引準(zhǔn)戶外消費(fèi)者。二．“戶外”路在何方

城市化加劇，人口激增，城市工作和生活壓力一天比一天大；居住環(huán)境跟不上城市經(jīng)濟(jì)和人口的發(fā)展步驟；城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展人們的收入增多；汽車業(yè)的蓬勃發(fā)展，（2004年全國汽車年銷量有580萬輛，2005年溫和式增長都會(huì)有15%-20%）這些都可以視為“戶外”的未來發(fā)展的良好大環(huán)境。還有一些數(shù)據(jù)可以說明“戶外”的將來發(fā)展形勢(shì)。國家統(tǒng)計(jì)局，旅游局資料：2000年5月第一個(gè)“五一”黃金周至2002年10月第六個(gè)黃金周出游3.8億人／次，收入是1525億元，平均每次不足7千萬人／每黃金周，收入不足2.6億／次。到了2004年黃金周五一和十一出游人次分別是1.04億和1.14億，收入分別為390億和398億，增長速度之快那人非常欣喜。2005年，國家發(fā)改委建議雙休變單休，每月月末一次休息4天，變成月月“小黃金周”。人們就近戶外運(yùn)動(dòng)的機(jī)會(huì)就更多了。有了這些大環(huán)境又該如何建立市場(chǎng)呢？1.結(jié)合各種媒體和渠道宣傳“戶外”積極之處，闡述“戶外”的真正定義，打消人們心中對(duì)它的不良印象，讓更多的人參與進(jìn)來。2.打破現(xiàn)有戶外行業(yè)里的種種“封建＋規(guī)矩”和“閉門式”經(jīng)營方式，將戶外推入運(yùn)動(dòng)用品這個(gè)大市場(chǎng)。3.建立戶外運(yùn)動(dòng)兇險(xiǎn)等級(jí)，如：列明各種登級(jí)的兇險(xiǎn)度和安全指引；教會(huì)用戶戶外安全知識(shí)和戶外商品使用知識(shí)；提供更多的健康和實(shí)在的野趣指導(dǎo)讓百姓大眾在戶外豐富的野趣中快樂起來。綜上所述：“戶外”目前是運(yùn)動(dòng)用品市場(chǎng)中最小但最有發(fā)展空間的項(xiàng)目。三

寫到這里，也該差不多結(jié)束了。經(jīng)過這次調(diào)查，只覺得我明白了許多，同時(shí)又成長了許多，學(xué)到了很多以前所沒有的東西。在當(dāng)今這個(gè)復(fù)雜多變的社會(huì)中，沒有一技之長是無法立足的。所以，為了以后可以得到更好的工作機(jī)會(huì)，現(xiàn)在的我還需加油。革命尚未成功，同志仍需努力。第2篇：戶外用品調(diào)查報(bào)告

中國紡織品商業(yè)協(xié)會(huì)戶外用品分會(huì)常務(wù)副會(huì)長韓云鋼發(fā)布了

《中國戶外用品市場(chǎng)2009年度調(diào)查報(bào)告》

2010年5月20日，中國紡織品商業(yè)協(xié)會(huì)（COCA）與中國體育用品業(yè)聯(lián)合會(huì)在于中國國際體育用品博覽會(huì)其間召開的2010中國戶外產(chǎn)業(yè)論壇上聯(lián)合發(fā)布了《中國戶外用品市場(chǎng)2009年度調(diào)查報(bào)告》，這是COCA聯(lián)系第三年制作發(fā)布該年度調(diào)研報(bào)告，也是首次與中國體育用品業(yè)聯(lián)合會(huì)聯(lián)合發(fā)布該報(bào)告。報(bào)告對(duì)2009年中國用品市場(chǎng)的發(fā)展情況進(jìn)行了總結(jié)，從品牌、渠道和銷售三個(gè)方面對(duì)年度市場(chǎng)發(fā)展情況進(jìn)行了分析，并對(duì)全國范圍內(nèi)20余個(gè)典型城市渠道和銷售的年度概念進(jìn)行了概述。2009年中國戶外用品市場(chǎng)在穩(wěn)定中持續(xù)保持著快速的增長，市場(chǎng)零售總額達(dá)48.5億元人民幣，較上一年度增長了32.88%，出貨總額達(dá)26.7億元人民幣，較上一年度增長了22.48%。品牌數(shù)量繼續(xù)上升，國內(nèi)品牌的增長率呈現(xiàn)出加速上升狀態(tài)，產(chǎn)品品類中服裝類別所占比例仍然較大并有進(jìn)一步擴(kuò)大的趨勢(shì)。百貨商場(chǎng)渠道和專業(yè)戶外店渠道仍然是其主要的銷售渠道，前者保持了上升的勢(shì)頭，后者擺脫了2008年度時(shí)的負(fù)增長趨勢(shì)，開始回歸。值得一提的是，網(wǎng)絡(luò)銷售渠道成倍增長，銷售額也迅速遞增，預(yù)示著這種新興銷售模式的未來潛力?？傮w來說，2009年中國戶外用品市場(chǎng)呈現(xiàn)出四個(gè)特點(diǎn):

一、本土品牌發(fā)展迅猛。本土品牌的迅猛發(fā)展是與大經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化密不可分的，同時(shí)也表現(xiàn)出了戶外用品產(chǎn)業(yè)強(qiáng)大的吸引力和蓬勃的朝氣。隨著國際品牌對(duì)中國戶外市場(chǎng)的日益關(guān)注，本土品牌也適時(shí)而動(dòng)，開創(chuàng)出了具有本土特色的戶外產(chǎn)業(yè)。二、新品牌增長速率提高，但生存能力有待觀察。新品牌自2008年以來，一直以較快的速度出現(xiàn)。但其中一部分也很快隱沒在市場(chǎng)大潮中。我們希望這些新興品牌能盡快在業(yè)內(nèi)找到自己的位置，并成為行業(yè)新的推動(dòng)力。商場(chǎng)渠道發(fā)展穩(wěn)定，專業(yè)戶外店渠道開始體現(xiàn)優(yōu)勢(shì)。在商場(chǎng)渠道保持優(yōu)勢(shì)地位的前提下，專業(yè)戶外店在2009年度的發(fā)展過程中也開始表現(xiàn)出其特有的優(yōu)勢(shì)。我們相信隨著消費(fèi)者觀念的轉(zhuǎn)變和消費(fèi)理念的日益成熟，專業(yè)戶外店渠道將會(huì)在不久的將來迎來一個(gè)快速發(fā)展期。四、集團(tuán)化、資本化運(yùn)作日益明顯。隨著產(chǎn)業(yè)的成熟，外來資本在業(yè)內(nèi)的滲透日益體現(xiàn)。成功的資本化運(yùn)作已經(jīng)為戶外開創(chuàng)了一個(gè)新時(shí)代。該報(bào)告將在稍后制作正式印刷版，為行業(yè)提供數(shù)據(jù)支持。同時(shí)調(diào)研執(zhí)行方COCA也表示將在今后將該項(xiàng)活動(dòng)持續(xù)作為行業(yè)協(xié)會(huì)組織為產(chǎn)業(yè)提供的服務(wù)之一。(籌)戶外市場(chǎng)調(diào)查統(tǒng)計(jì)圖表

.一、容量調(diào)查[旅游→大戶外←體育]

.A:相近產(chǎn)品---旅游市場(chǎng)

a1賽迪網(wǎng)資料2003年12月，攜程成功登陸納斯達(dá)克并創(chuàng)下了當(dāng)日股價(jià)漲幅88.6％的納市三年新記錄.2004年10月28日，同樣模式的ｅ龍也在納斯達(dá)克上市交易，融資6210萬美元，旅游電子商務(wù)居然成為了中國電子商務(wù)的領(lǐng)頭羊。在眾多網(wǎng)站紛紛效仿攜程與易龍的訂房＋機(jī)票＋傳統(tǒng)旅游業(yè)務(wù)收購的模式之下，中國旅游電子商務(wù)還有多大的增長空間？a2人民網(wǎng)資料:統(tǒng)計(jì)資料表明：1999年全年全國國內(nèi)旅游為7．19億人次，這其中青年人占了很大比例。旅游已經(jīng)成為35歲以下的年輕人最熱衷的生活方式之一、據(jù)統(tǒng)計(jì)，在1999年來華的843萬名外國旅游者中，年齡在15—24歲的人有68萬人；25—44歲的有414萬人，上述兩部分人群占當(dāng)年來華旅游者總數(shù)的57．1％。大體上，國際旅游和國內(nèi)旅游人數(shù)的比率是1比10。如果按這個(gè)比率推算，到2023年，每年有160億人次在國內(nèi)進(jìn)行旅游，花費(fèi)為20萬億美元。.B:相近產(chǎn)品---體育市場(chǎng).中國體育用品市場(chǎng)體育用品零售格局隨著中國加入WTO和成功申辦2008年北京奧運(yùn)會(huì)，體育事業(yè)、體育經(jīng)濟(jì)成為中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一個(gè)新焦點(diǎn)。這使得中國的體育用品市場(chǎng)迎來了一個(gè)新的高潮。中國體育用品市場(chǎng)自2000年起每年都以兩位數(shù)的速度在高速增長，到2004年，整個(gè)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到42億美金。與此同時(shí)，中國是全球最大的體育用品制造基地，每年全世界大約有60％的體育用品是在中國生產(chǎn)制造的。2004年，全國全國體育用品出口達(dá)54億美金。據(jù)預(yù)計(jì)，到2008年，中國的體育用品市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到62億美金。中國也在大力鼓勵(lì)體育鍛煉，目前全國有近四億中國人參加各類體育活動(dòng)，而且這一數(shù)目還再不斷增加，這為中國體育用品市場(chǎng)帶來了強(qiáng)大的需求。C:戶外市場(chǎng)容量c1`據(jù)經(jīng)濟(jì)觀察家預(yù)測(cè)二十一世紀(jì)七個(gè)最佳的投資方向，其中之一是“休閑運(yùn)動(dòng)將大行其道，成為人們生活的重要內(nèi)容”。c2`新華網(wǎng)北京05年12月21日電（記者朱治德）目前中國內(nèi)地有200多家戶外用品生產(chǎn)商以及眾多俱樂部，戶外運(yùn)動(dòng)用品以及裝備的銷售額已達(dá)7億元。而2000年只有6000萬元，2002年不到3億元。市場(chǎng)增長潛力非?？捎^。2004年冬季,國內(nèi)參與戶外運(yùn)動(dòng)的人次已超越1億人次。c3`根據(jù)戶外資料網(wǎng)提供備案名單,目前全國登記注冊(cè)的戶外用品和戶外俱樂部共855家,行業(yè)從業(yè)人員已經(jīng)達(dá)5000人以上.c4`全行業(yè)戶外玩家在相關(guān)網(wǎng)絡(luò)有效注冊(cè)量超過15萬人,參與5000元以上裝備消費(fèi)群體達(dá)15萬人以上,并每年以20%速度增長.全國驢友消費(fèi)群體已經(jīng)達(dá)150萬人左右.c5`戶外俱樂部數(shù)量分布(來自8264數(shù)據(jù),30個(gè)省市共855家)

.二、戶外拓展和戶外裝備銷售現(xiàn)狀

.A:人眾人拓展訓(xùn)練公司公司每年銷售達(dá)到

五、六千萬.湖北野山拓展訓(xùn)練公司年銷售額也能達(dá)到三千萬..B:2004年,戶外運(yùn)動(dòng)用品以及裝備的銷售額已達(dá)7億元.并截止2004年冬季,國內(nèi)參與戶外運(yùn)動(dòng)的人次已超越1億人次..三、協(xié)會(huì)組織和服務(wù)市場(chǎng)現(xiàn)狀和責(zé)任

A:目前還沒有歸屬協(xié)會(huì)和主管機(jī)構(gòu),界定模糊,只有登山協(xié)會(huì)管理局部工作,群體服務(wù)尚為空白點(diǎn)..B:面臨著150多萬人的服務(wù)市場(chǎng),和每年上千萬人次的出行需求的自發(fā)組織局面..C:我們也面臨著把戶外探險(xiǎn)運(yùn)動(dòng)平民化,普及化,按活動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)和技術(shù)等級(jí)分級(jí)別和專業(yè)引導(dǎo)等帶來的更廣闊的市場(chǎng),提供更多的健康和實(shí)在的野趣指導(dǎo)讓百姓大眾在戶外豐富的野趣中快樂起來。上個(gè)月，我通過網(wǎng)絡(luò)上朋友的力量，共做了大概100多份調(diào)查，首先很感謝所有msn，qq上的好友，以及他們的幫助向大家的圈子里的同事朋友發(fā)起的調(diào)查并得到了很好的反饋。經(jīng)過整理，我做一個(gè)簡單的調(diào)查反饋，關(guān)于戶外用品的。由于涉及的群體也比較寬泛，職業(yè)上有學(xué)生、it從業(yè)人員、外企人員、教師、驢友和非驢友、會(huì)展人員、外貿(mào)行業(yè)、金融界、海歸??因此我認(rèn)為這還是有一點(diǎn)代表性可供參考。本次調(diào)查人群大部分擁有大學(xué)學(xué)歷或以上，絕大多數(shù)人都有計(jì)劃每年花一些時(shí)間去旅游，走向戶外，比較受歡迎的項(xiàng)目是登山、野營和徒步，其次是騎行、漂流和攀巖等。約有四分之三的朋友愿意為戶外出行購買裝備，其中大部分人愿意花1000以內(nèi)，4分1的人愿意花1000-2000，少部分人愿意花2000以上甚至更多的錢購買出行用品。其中高收入群體更顯活躍，表示平時(shí)穿什么還是穿什么的比較多的是教師以及從事工作比較單調(diào)的收入比較低的如前臺(tái)等。當(dāng)然，從這里，我更看出了一個(gè)特點(diǎn)，長期從事辦公室工作的群體由于每年出行時(shí)間非常有限，更加珍惜出行的機(jī)會(huì)，所以更樂意在出行的時(shí)候購買裝備和用品。受調(diào)查的人群中，大部分人對(duì)品牌只有朦朧的概念，比較受到大家關(guān)注的還是幾個(gè)國際化品牌，哥倫比亞和樂斯菲斯，國產(chǎn)品牌探路者的知名度也較高，受到了部分群體的青睞。對(duì)于認(rèn)可品牌的原因就比較散亂，但少數(shù)提及了品牌知名度，大多數(shù)是因?yàn)閮r(jià)格合理，顏色不錯(cuò)，設(shè)計(jì)，質(zhì)量等等。對(duì)于是否有過網(wǎng)購戶外用品，半數(shù)以上有這樣的經(jīng)歷，淘寶是大家比較常用的選擇，至于為何網(wǎng)購，首先是因?yàn)閮r(jià)格，其次是因?yàn)楹啽愫瓦x擇面大。這點(diǎn)很顯然，可能由于我都是通過網(wǎng)上進(jìn)行調(diào)查，大多數(shù)人都有網(wǎng)購的經(jīng)驗(yàn)，他們能接受通過網(wǎng)絡(luò)購物的方式購買產(chǎn)品。這個(gè)對(duì)于以后戶外用品的推廣是否可以通過網(wǎng)絡(luò)集中推廣提供了很好的依據(jù)。對(duì)于是否能接受性價(jià)比比較高的網(wǎng)購品牌時(shí)，我得到最多的反饋是

1、看性價(jià)比有多高；

2、看產(chǎn)品情況；

3、如果有詳細(xì)說明，我會(huì)試試；只有5個(gè)人表示不太會(huì)接受網(wǎng)購品牌。從這里得到反饋，大多數(shù)人還是比較實(shí)際，看來網(wǎng)購的戶外品牌不會(huì)因?yàn)槠放茊栴}成為大家購買的太大障礙，此外，由于襯衣領(lǐng)域網(wǎng)購品牌的成功，也更拉近了大家對(duì)網(wǎng)購品牌的認(rèn)識(shí)，襯衣領(lǐng)域是服裝領(lǐng)域網(wǎng)購做的最好的項(xiàng)目，我想戶外產(chǎn)品同樣有機(jī)會(huì)。有這樣一個(gè)問題是對(duì)于戶外產(chǎn)品，大家最在意的是什么，只有少部分人不超過10個(gè)表示科技含量和品牌影響力，其中品牌影響力只有7個(gè)選。大部分人在意

1、質(zhì)量；

2、性價(jià)比；

3、實(shí)用性，這些選票各有50個(gè)左右（多選），此外還有15人左右關(guān)注設(shè)計(jì)。這個(gè)問題對(duì)于把戶外的概念進(jìn)行推廣和蔓延，做一個(gè)泛戶外的品牌提供了很好的信心，戶外需要普及，我想并不是高端的尖銳的專業(yè)的用品選擇的產(chǎn)品才是戶外的代表，我想戶外的產(chǎn)品更應(yīng)當(dāng)走進(jìn)千家萬戶，這會(huì)是戶外的很好的發(fā)展之路。這份調(diào)查，由于現(xiàn)在不就職于任何一家公司，僅僅是通過互聯(lián)網(wǎng)得到朋友的反饋，目前郵箱還能陸續(xù)收到一些反饋，取樣可能不夠廣泛，但已經(jīng)有一定代表性。對(duì)于開展戶外事業(yè)提供了一定的依據(jù)，再次感謝大家。我想是這樣的，雖然戶外用品的群體和消費(fèi)額會(huì)比襯衣小的多，但是外延和擴(kuò)展，尤其是未來的發(fā)展要比襯衣要強(qiáng)的多，此外，戶外用品群體更加集中，更加互聯(lián)網(wǎng)化，單位消費(fèi)額也相對(duì)襯衣領(lǐng)域要大，更值得一提的是，戶外旅行將成為辦公群體首選的休閑旅游生活方式，走向戶外我想會(huì)得到更大的普及甚至流行，戶外用品的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營，我想可以是下一個(gè)很好的掘金點(diǎn)，能夠?yàn)槲覀兲峁┖芎玫膭?chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。第3篇：戶外運(yùn)動(dòng)用品市場(chǎng)調(diào)研問卷

感謝您在百忙之中填寫我們這份調(diào)查問卷，為此給您帶來的諸多不便，衷心的懇請(qǐng)您的原諒。請(qǐng)您在認(rèn)為合適的答案后打“√”,感謝您對(duì)我們工作的支持與認(rèn)可

1.您是否喜愛運(yùn)動(dòng)？是□否□

2.您是否經(jīng)常購買運(yùn)動(dòng)系列的用品？是□否□

3.您是否了解“李寧”品牌的相關(guān)信息？是□否□

4.您對(duì)“李寧”運(yùn)動(dòng)品牌的印象如何？不好□一般□好□

5.您是否購買過“李寧”的商品？沒有□偶爾□經(jīng)?！?/p>

6您是否購買過“NIKE”等國際品牌的商品？沒有□偶爾□經(jīng)?！?/p>

7.您對(duì)“李寧”運(yùn)動(dòng)品牌商品的質(zhì)量是否感到滿意？不滿意□一般□滿意□

8.您對(duì)“李寧”運(yùn)動(dòng)品牌的價(jià)位有什么看法？便宜□一般□太貴□

9.您大概覺得運(yùn)動(dòng)系列用品（包括服裝，鞋和體育用品）的價(jià)位是多少才能接受？100—300元以下□300—600元以下□600—1000元以下□

10.您對(duì)于運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品的購買更傾向與哪方面？（可多選）價(jià)格□功能□流行□品牌□其他□

11.您對(duì)市場(chǎng)上銷售的運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品有什么看法？產(chǎn)品的價(jià)位太高難以接受□產(chǎn)品質(zhì)量應(yīng)該加強(qiáng)□產(chǎn)品的售后服務(wù)應(yīng)該加強(qiáng)□產(chǎn)品的款式應(yīng)該更加新穎□

謝謝您的合作，在此祝您萬事順心，身體健康！第4篇：戶外休閑用品市場(chǎng)調(diào)研和分析戶外休閑用品市場(chǎng)調(diào)研和分析------論尚派傳統(tǒng)市場(chǎng)操作一，引述戶外用品行業(yè)是隨著人們親近大自然休閑生活方式興起而發(fā)展起來的朝陽產(chǎn)業(yè),戶外休閑在歐美發(fā)達(dá)國家已成為大眾的時(shí)尚的代名詞，在中國也同樣顯露出誘人的前景。由于中國市場(chǎng)發(fā)展越來越快，物質(zhì)生活不斷完善，使戶外休閑形成巨大產(chǎn)業(yè)系統(tǒng)。二，中國戶外休閑用品市場(chǎng)調(diào)研和分析

中國的戶外用品市場(chǎng)經(jīng)過近十幾年的發(fā)展，已經(jīng)從高端走向時(shí)尚，中國戶外休閑家具及用品產(chǎn)業(yè)規(guī)?？焖僭鲩L。數(shù)據(jù)顯示，2000年至2013年中國戶外用品產(chǎn)業(yè)規(guī)模發(fā)展迅猛，零售總額年均增長率高達(dá)40%以上，高于全國消費(fèi)品零售總額增速，2013年全行業(yè)實(shí)現(xiàn)117.3億元人民幣銷售額?！?011-2015年中國戶外休閑家具及用品市場(chǎng)研究及投資分析報(bào)告》指出，戶外休閑產(chǎn)業(yè)在中國所蘊(yùn)藏的市場(chǎng)價(jià)值將超過120億元人民幣，戶外休閑產(chǎn)業(yè)巨大的市場(chǎng)潛力還遠(yuǎn)未得到釋放。隨著人們對(duì)戶外生活的崇尚，戶外用品市場(chǎng)將有著良好的前景。三，尚派swot分析

四，尚派傳統(tǒng)市場(chǎng)操作

五，總結(jié)

第5篇：戶外用品分類

CD沖鋒衣

戶外用品分類

一、服飾相關(guān)類（徒步驢友）

1、服飾：速干衣、速干褲、絨衣、絨褲、沖鋒衣、沖鋒褲、風(fēng)雨衣、雨褲、羽絨衣褲、滑雪衣褲、保暖棉服、內(nèi)衣褲、T恤、馬甲、休閑衣褲、襯衫等

2、鞋：登山鞋、越野跑鞋、徒步鞋、溯溪鞋、沙漠鞋、涼拖、攀巖鞋、高山靴、雪鞋等

3、背包：登山包、徒步包、折疊包、旅行包、腰包、斜挎包、電腦包、攝影包、折疊整理箱等。4、配件：帽子、圍巾、手套、口罩、護(hù)臉、耳包、襪類等。二、戶外裝備類（居住、餐飲、娛樂）

1、帳篷：高山帳篷、野營帳篷、沙灘帳篷、休閑帳篷、帳篷附件等

2、睡袋：羽絨睡袋、棉質(zhì)睡袋、抓絨睡袋、睡袋壓縮袋等

3、騎馬：馬術(shù)用品等

4、露營旅游：餐具、爐具、燃具、地墊、防潮墊、充氣墊、氣枕、地席、折疊椅、折疊床、收納袋、防水袋、野餐包、燒烤包、冰袋、直柄傘、折疊傘、迷你傘等5、野營探險(xiǎn)工具：燈具、照明、手電、刀具、多用工具、指南針、望遠(yuǎn)鏡、海拔表、潛水表、水具、吊床、野營防護(hù)、彈弓、戶外密碼鎖等

6、登山、攀巖：登山杖、冰爪、冰鉤、攀登輔件、繩類、扁帶、鎖具、快掛、滑輪、上升器、保護(hù)器、安全帶、頭盔、攀巖鞋服、冰鎬、冰錐、支點(diǎn)、指力板、粉袋等。7、漁具用品：釣竿、漁輪、魚刀、魚線、魚餌、釣魚工具、釣魚輔助配件8、滑雪：踏雪板、雪套、雪板、滑雪頭盔、滑雪手套、雪鏡等。9、儀器、電子產(chǎn)品：對(duì)講機(jī)、GPS、DV、戶外手機(jī)、體溫計(jì)、體重計(jì)、計(jì)步器、其他、數(shù)碼產(chǎn)品等

10、防護(hù)、藥品、食品：急救用品、方便食品、消毒殺菌、驅(qū)避劑、蛇藥等。11、個(gè)人用品：眼鏡、剃須刀、保溫杯、指甲刀、打火機(jī)、手表等。12、書籍影音地圖：戶外知識(shí)書籍、旅行指南、雜志期刊、影音制品。13、高爾夫：高爾夫模擬、高爾夫服裝、高爾夫球桿、高爾夫球等

三、戶外機(jī)械裝備類（機(jī)械代步行走）

1、自行車及組件：山地自行車、折疊自行車、自行車組件、自行車服飾等

2、水上：水上用具、充氣船、氣泵、快艇、橡皮艇等

3、汽車自駕：車載冰箱、車用電源及逆變器、汽車電子、汽車應(yīng)急、汽車附件、汽車用品等。4、其他：摩托、ATV、摩托艇、拖車、雪上摩托等。第6篇：戶外用品分類

戶外用品分類

一、服飾相關(guān)類（徒步驢友）

1、服飾：速干衣、速干褲、絨衣、絨褲、沖鋒衣、沖鋒褲、風(fēng)雨衣、雨褲、羽絨衣褲、滑雪衣褲、保暖棉服、內(nèi)衣褲、T恤、馬甲、休閑衣褲、襯衫等

2、鞋：登山鞋、越野跑鞋、徒步鞋、溯溪鞋、沙漠鞋、涼拖、攀巖鞋、高山靴、雪鞋等3、背包：登山包、徒步包、折疊包、旅行包、腰包、斜挎包、電腦包、攝影包、折疊整理箱等。4、配件：帽子、圍巾、手套、口罩、護(hù)臉、耳包、襪類等。二、戶外裝備類（居住、餐飲、娛樂）

1、帳篷：高山帳篷、野營帳篷、沙灘帳篷、休閑帳篷、帳篷附件等2、睡袋：羽絨睡袋、棉質(zhì)睡袋、抓絨睡袋、睡袋壓縮袋等

3、騎馬：馬術(shù)用品等4、露營旅游：餐具、爐具、燃具、地墊、防潮墊、充氣墊、氣枕、地席、折疊椅、折疊床、收納袋、防水袋、野餐包、燒烤包、冰袋、直柄傘、折疊傘、迷你傘等

5、野營探險(xiǎn)工具：燈具、照明、手電、刀具、多用工具、指南針、望遠(yuǎn)鏡、海拔表、潛水表、水具、吊床、野營防護(hù)、彈弓、戶外密碼鎖等

6、登山、攀巖：登山杖、冰爪、冰鉤、攀登輔件、繩類、扁帶、鎖具、快掛、滑輪、上升器、保護(hù)器、安全帶、頭盔、攀巖鞋服、冰鎬、冰錐、支點(diǎn)、指力板、粉袋等。7、漁具用品：釣竿、漁輪、魚刀、魚線、魚餌、釣魚工具、釣魚輔助配件8、滑雪：踏雪板、雪套、雪板、滑雪頭盔、滑雪手套、雪鏡等。9、儀器、電子產(chǎn)品：對(duì)講機(jī)、GPS、DV、戶外手機(jī)、體溫計(jì)、體重計(jì)、計(jì)步器、其他、數(shù)碼產(chǎn)品等

10、防護(hù)、藥品、食品：急救用品、方便食品、消毒殺菌、驅(qū)避劑、蛇藥等。11、個(gè)人用品：眼鏡、剃須刀、保溫杯、指甲刀、打火機(jī)、手表等。12、書籍影音地圖：戶外知識(shí)書籍、旅行指南、雜志期刊、影音制品。13、高爾夫：高爾夫模擬、高爾夫服裝、高爾夫球桿、高爾夫球等

三、戶外機(jī)械裝備類（機(jī)械代步行走）

1、自行車及組件：山地自行車、折疊自行車、自行車組件、自行車服飾等

2、水上：水上用具、充氣船、氣泵、快艇、橡皮艇等

3、汽車自駕：車載冰箱、車用電源及逆變器、汽車電子、汽車應(yīng)急、汽車附件、汽車用品等。4、其他：摩托、ATV、摩托艇、拖車、雪上摩托等。第7篇：辦公用品調(diào)研報(bào)告

首份針對(duì)中國文化辦公用品市場(chǎng)的調(diào)研報(bào)告發(fā)布

在剛剛落幕的PaperworldChina2012中國國際文具及辦公用品展覽會(huì)上，首份針對(duì)中國文化辦公用品市場(chǎng)的調(diào)研報(bào)告發(fā)布，報(bào)告首次顯示了中國辦公用品市場(chǎng)的各種混亂情形，產(chǎn)業(yè)整合一觸即發(fā)。中國已成世界上最大的辦公用品消費(fèi)國，每年基本保持25%以上的增長率。但相對(duì)于全球2000多億美元的市場(chǎng)容量，中國目前還僅僅占據(jù)不到10%的比例。發(fā)展?jié)摿薮蟆Ａ硗?，中國辦公用品市場(chǎng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單

一、規(guī)模弱小、OEM居多、惡性競(jìng)爭以及外資大量涌入，“中國辦公文具市場(chǎng)亟需從一個(gè)制造大國向強(qiáng)國轉(zhuǎn)型?！钡昧ξ木呒瘓F(tuán)副總經(jīng)理陳雪強(qiáng)表示。本土品牌只有低端市場(chǎng)可守根據(jù)法蘭克福展覽(上海)有限公司與同濟(jì)大學(xué)合作撰寫的《中國文化辦公用品市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告》(以下簡稱“報(bào)告”)，在對(duì)逾500家“中國市場(chǎng)集團(tuán)性用戶辦公用品需求結(jié)構(gòu)與采購行為模式”調(diào)研后發(fā)現(xiàn)，在傳統(tǒng)的辦公文具領(lǐng)域，仍然以本土辦公用品品牌為主，排名前兩位的是得力和齊心文具(002301.SZ)，緊隨其后的為晨光和真彩，后兩者與前兩名的差距仍較為明顯，看似散亂的辦公用品市場(chǎng)，在這個(gè)經(jīng)濟(jì)下行周期中，行業(yè)整合正在加速。以調(diào)研顯示的該領(lǐng)域市場(chǎng)占有第一名得力為例，據(jù)陳雪強(qiáng)介紹，得力文具2011年?duì)I收已達(dá)32億元，每年基本保持了20%左右的增長幅度，今年雖然受整體經(jīng)濟(jì)大環(huán)境不利的影響，得力文具仍保持15%以上的增幅。目前，得力文具的海外銷售收入也呈現(xiàn)快速增長勢(shì)頭，并且已經(jīng)登陸歐美、日本及東南亞等市場(chǎng)。不過，雖然本土品牌發(fā)展強(qiáng)勁，但在整個(gè)辦公用品領(lǐng)域，仍舊固守低端市場(chǎng)。而在其他諸如辦公設(shè)備、辦公耗材、辦公用紙及數(shù)碼產(chǎn)品等高耗材領(lǐng)域，則基本是外資品牌一統(tǒng)天下。本次調(diào)研活動(dòng)的目標(biāo)對(duì)象為企業(yè)用戶及供應(yīng)商，包括外資公司、上市公司及民營企業(yè)，如國家電網(wǎng)、中國石化、東方航空、德勤、匯豐銀行、巴士夫、飛利浦、阿里巴巴及恒大地產(chǎn)等大企業(yè)。就調(diào)查結(jié)果而言，有業(yè)內(nèi)人士表示，中國本土辦公用品企業(yè)應(yīng)盡快做大做強(qiáng)，不只要站穩(wěn)中低端市場(chǎng)，還應(yīng)該通過轉(zhuǎn)型向高端市場(chǎng)進(jìn)軍，否則在資金與實(shí)力充足的外資品牌不斷下壓下，本土品牌只會(huì)節(jié)節(jié)敗退。對(duì)于未來市場(chǎng)競(jìng)合的態(tài)勢(shì)，陳雪強(qiáng)認(rèn)為，哪怕是低端市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿θ耘f巨大大，該領(lǐng)域看似進(jìn)入門檻很低，但實(shí)際上，要想成功并不容易。之前也有一些外資辦公用品企業(yè)要想在中國市場(chǎng)一展身手，卻囿于產(chǎn)品價(jià)格過高、對(duì)中國市場(chǎng)不

了解，渠道建設(shè)乏力，至今發(fā)展不溫不火。因此，陳雪強(qiáng)表示，他并不看好外資辦公用品企業(yè)在中國的發(fā)展。建立核心競(jìng)爭力

目前，辦公文具行業(yè)雖然規(guī)模龐大，但因?yàn)樯婕捌奉愄?，而且分散，再加上本土企業(yè)自身存在的諸多問題，諸如品牌意識(shí)不強(qiáng)，創(chuàng)新意識(shí)不夠，研發(fā)能力弱，也導(dǎo)致對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的尊重和保護(hù)不夠。陳雪強(qiáng)也表示，國內(nèi)文具企業(yè)大都缺乏品牌意識(shí)，仍停留在單純的OEM制造領(lǐng)域，這并不利于本土文具企業(yè)的發(fā)展壯大。全球最大的打印機(jī)通用耗材制造商天威就面臨這樣的麻煩。天威控股有限公司董事長賀良梅表示，天威不僅面對(duì)本土企業(yè)的侵權(quán)難題，還面臨外資企業(yè)的侵權(quán)麻煩。賀良梅表示，日本愛普生在對(duì)天威提出6次專利無效申請(qǐng)被駁回后，仍在不斷地提出類似申請(qǐng)。而本土企業(yè)的山寨、模仿、侵權(quán)更是讓天威不得不專門成立一個(gè)打假工作組，每年耗資幾百萬元用于處理這些事件。據(jù)介紹，天威每年用于研發(fā)的預(yù)算都在五六千萬元，而因?yàn)槠渌髽I(yè)用侵權(quán)方式生產(chǎn)的產(chǎn)品價(jià)格相比天威要低，不僅把市場(chǎng)引入價(jià)格戰(zhàn)，也讓天威失去了一部分訂單。賀良梅認(rèn)為，希望這種狀況能夠很快得到改變，否則，如果外資品牌企業(yè)加大打擊專利侵權(quán)官司的力度，這將對(duì)本土企業(yè)帶來較大沖擊，不利于本土通用耗材企業(yè)的健康發(fā)展。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前國內(nèi)文具生產(chǎn)企業(yè)近5000家，專業(yè)生產(chǎn)辦公文具的企業(yè)約3000家，年銷售額達(dá)1000萬元以上的企業(yè)約為10%。傳統(tǒng)勞動(dòng)密集型辦公及相關(guān)文具的制造仍然是國內(nèi)文具企業(yè)發(fā)展的主流，原因就在于國內(nèi)總體經(jīng)濟(jì)水平發(fā)展不均，大部分客戶對(duì)品質(zhì)要求概念模糊，同時(shí)仍然追求產(chǎn)品價(jià)格低廉，導(dǎo)致傳統(tǒng)文具仍然有龐大的消費(fèi)市場(chǎng)?？梢?，國內(nèi)文具在產(chǎn)業(yè)發(fā)展過程中存在的缺乏明確有序的規(guī)范、產(chǎn)品線單一、低價(jià)競(jìng)爭、資源浪費(fèi)嚴(yán)重等問題已經(jīng)成為文具行業(yè)未來發(fā)展的阻礙。陳雪強(qiáng)表示，目前國內(nèi)有自己品牌的辦公文具企業(yè)并不多，大部分仍以O(shè)EM為主，本土辦公用品企業(yè)只有加速品牌建設(shè)，才能推動(dòng)行業(yè)進(jìn)步，從而達(dá)到提升產(chǎn)品品質(zhì)和制造能力的目的，形成集體效應(yīng)后，本土辦公文具企業(yè)才能獲得整體發(fā)展。不過，陳雪強(qiáng)也表示，從OEM到自建品牌發(fā)展并不容易，因?yàn)槟壳稗k公文具產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，只有具備較強(qiáng)的研發(fā)能力才能夠脫穎而出，而OEM企業(yè)大都缺

乏這方面的實(shí)力，與之相對(duì)應(yīng)的是，外資品牌百樂目前暢銷的磨磨擦筆，僅研發(fā)就用了30年;此外，渠道建設(shè)更是OEM企業(yè)難以跨越的門檻，因?yàn)榻?jīng)銷商太分散，渠道整合太難;最后是成本控制力，隨著當(dāng)前原材料、人力等成本的不斷高企，企業(yè)面臨的成本壓力也越來越大，再加上文具行業(yè)單價(jià)低、利潤薄的自身特點(diǎn)，控制成本已成為企業(yè)發(fā)展的必須。加強(qiáng)品牌宣傳

而對(duì)于未來可能存在的并購機(jī)會(huì)，陳雪強(qiáng)表示，得力不會(huì)采取并購發(fā)展的方式，而是會(huì)更加專注于研發(fā)、技術(shù)、渠道建設(shè)和品質(zhì)管理，將生產(chǎn)制造更多地外包出去，從而減輕成本壓力。不過，天威卻一直尋求并購機(jī)會(huì)，并且在近兩年完成了多起收購。2010年，天威收購了世界著名感光鼓制造商德國AEG光電成像技術(shù)有限公司旗下公司——上海阿格感光材料有限公司(APS)。去年，天威又收購了珠海大田力子數(shù)碼制作有限公司，并將其更名為珠海天美數(shù)碼科技有限公司。賀良梅還表示，天威一直在留意國內(nèi)外可能的并購機(jī)會(huì)，不過目前尚未有更多的細(xì)節(jié)可以披露。對(duì)于未來發(fā)展面臨的問題，除了整合資源，拓展渠道也被認(rèn)為是“求生”最重要的方略。此次報(bào)告也顯示，接近九成的集團(tuán)型企業(yè)用戶具有不超過三家的穩(wěn)定的辦公用品供應(yīng)商，而這些產(chǎn)品的采購渠道則以合約采購和實(shí)體店采購為絕對(duì)主流供應(yīng)渠道，雖然電子商務(wù)發(fā)展不斷壯大，但目前只是傳統(tǒng)采購渠道的一種輔助補(bǔ)充手段。陳雪強(qiáng)也表示，因?yàn)檗k公文具單位貨值低、物流成本高，雖然得力也已與亞馬遜、京東商城、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)及淘寶網(wǎng)等展開合作，但傳統(tǒng)渠道仍是得力的主要銷售渠道。目前，得力每年投入渠道的費(fèi)用達(dá)到幾個(gè)億。業(yè)內(nèi)人士表示，中國文具產(chǎn)業(yè)大多是民營經(jīng)濟(jì)或者合資企業(yè)，在規(guī)模和專業(yè)化程度上都有欠缺，因此，通過制定行業(yè)規(guī)范，構(gòu)建網(wǎng)式聯(lián)合體，不僅可以保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)、避免惡性競(jìng)爭，還能通過合理分工、利益搭配來構(gòu)建文具行業(yè)旗艦式發(fā)展。而報(bào)告顯示，于各大辦公用品及文具品牌在中國的渠道建設(shè)情況及在終端消費(fèi)心目中的品牌形象，渠道和品牌形象正相關(guān)十分明顯。本次報(bào)告是國內(nèi)首次通過專業(yè)的調(diào)研手段核實(shí)中國文化辦公市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r，并為行業(yè)提供一手的參考資訊。第8篇：探路者戶外用品到戶外服務(wù)

探路者戶外用品到戶外服務(wù)

對(duì)大眾消費(fèi)者而言，北京馬甸橋西南角并不值得專程過去，在探路者董事長盛發(fā)強(qiáng)眼中，那地方是戶外愛好者的寶地：探路者2006年在那開了旗艦店，和三夫等戶外品牌毗鄰，將馬甸這個(gè)角落經(jīng)營成戶外愛好者的一個(gè)小眾商圈。最遲在2023年，售賣戶外裝備的探路者旗艦店，將會(huì)全面翻新，裝修方案正在評(píng)估中，盛發(fā)強(qiáng)設(shè)想，新店產(chǎn)品類目更細(xì)分，要引入戶外旅游服務(wù)，打造一個(gè)“體驗(yàn)+服務(wù)”的平臺(tái)。探路者在變。2015年6月，探路者公告定向增發(fā)約21億元人民幣，用于“探路者云項(xiàng)目”等六大項(xiàng)目，此前，其收購戶外門戶綠野網(wǎng)和戶外旅游O2O平臺(tái)易游天下，一系列資本運(yùn)籌下，探路者正從戶外品牌供應(yīng)商變身為戶外活動(dòng)服務(wù)商，而目標(biāo)市場(chǎng)將至少是5倍體量的擴(kuò)張。堅(jiān)守戶外

“十幾年前探路者從無到有，增長相當(dāng)快，現(xiàn)在企業(yè)體量大，加之宏觀經(jīng)濟(jì)回調(diào)，存在階段性困難，增速放緩很正常，但是，一定要看到戶外運(yùn)動(dòng)前景的全貌?！币姷健抖皇兰o(jì)商業(yè)評(píng)論》（下稱《21CBR》）記者時(shí)，盛發(fā)強(qiáng)即開宗明義。自2009年10月上市，探路者的營收從2010年的4.34億元增長到2014年的17.15億元，凈利潤從5389萬元增至2.94億元，其中，2010-2013年間，凈利潤復(fù)合增長率在50%以上，2014年的增長率只有18%，毛利率也有所下降。當(dāng)下，探路者要解決兩大課題：尋找增量、改變單一的商業(yè)模式。盛發(fā)強(qiáng)告訴《21CBR》記者，“戶外”和“體育”是運(yùn)動(dòng)的不同分支，差異顯著，比如同樣是跑步，馬拉松屬于體育范疇，越野跑更偏向于“戶外”類目。至于裝備供應(yīng)，體育一般針對(duì)具體類目提供相對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，而戶外環(huán)境更極端，針對(duì)不同野外環(huán)境，對(duì)產(chǎn)品有特定要求，比如登山服的設(shè)計(jì)，并非越保暖越好，而是要在輕量化、速干和保暖間取得平衡。探路者堅(jiān)守的領(lǐng)域一直是戶外而非體育，在盛發(fā)強(qiáng)看來，中國戶外市場(chǎng)的潛力受到客觀環(huán)境壓制，遠(yuǎn)未釋放。“美國有流行的房車文化，有2萬塊以上的野外露營地，且根據(jù)騎行、登山等主題高度細(xì)分。國內(nèi)露營地加起來不超過200塊，當(dāng)基礎(chǔ)設(shè)施逐漸完善，國內(nèi)戶外市場(chǎng)一定會(huì)有飛躍發(fā)展。”盛發(fā)強(qiáng)舉例說，美國戶外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品年人均消費(fèi)890元，韓國600元、歐盟300多元，而中國戶外用品年人均消費(fèi)只有23元人民幣。談及增長時(shí)間窗口，盛發(fā)強(qiáng)認(rèn)為，戶外用品2015年已有回暖跡象，2023年、2023年迎來回升，2023年將達(dá)到20%的增幅，尤其冬奧會(huì)的承辦將推動(dòng)產(chǎn)業(yè)上行。盛發(fā)強(qiáng)說：“國家號(hào)召3億人上冰雪項(xiàng)目，哪怕真正只有1億人，其中三分之一購買滑雪裝備就是200億元，探路者在行業(yè)領(lǐng)先，占據(jù)十分之一的量，就有20億元的銷售，抓住這類線索很重要?！?/p>

盛發(fā)強(qiáng)相信，戶外消費(fèi)和人均GDP存在緊密關(guān)聯(lián)，他本人進(jìn)行了大量研究：當(dāng)人均GDP在1500美元時(shí)，保齡球開始興起；人均GDP到6000美元時(shí)，跑步興起；上升到8000美元時(shí)，騎行和滑雪會(huì)流行；當(dāng)人均GDP過萬美元，劃艇等水上項(xiàng)目崛起。對(duì)企業(yè)而言，提前布局的時(shí)機(jī)非常重要，探路者在戶外裝備領(lǐng)域主要定位登山、滑雪、戶外徒步和越野四大領(lǐng)域，同時(shí)針對(duì)騎行推出品牌阿肯諾（ACANU）提前卡位。坐一望五

2015年上半年，公司6.76億元的收入主要由探路者主品牌貢獻(xiàn)，而戶外服務(wù)將是探路者下一個(gè)重要戰(zhàn)場(chǎng)。盛發(fā)強(qiáng)向《21CBR》記者介紹：以美國經(jīng)驗(yàn)看，戶外裝備、戶外服務(wù)、戶外經(jīng)濟(jì)三者體量的比例是1：5：16，戶外裝備的源頭是戶外活動(dòng)，戶外服務(wù)不但市場(chǎng)體量更大，且能拉動(dòng)戶外裝備的增量，探路者要穩(wěn)定“1”，做透“5”，再拉動(dòng)“1”……“戶外活動(dòng)更強(qiáng)調(diào)認(rèn)同感，裝備個(gè)性化要求有限，研究戶外活動(dòng)的用戶需求，可進(jìn)行大批量定制，戶外裝備比體育裝備容易做爆款。”綠野網(wǎng)CEO卓光告訴《21CBR》記者。滑雪場(chǎng)是探路者布局戶外服務(wù)的重點(diǎn)，其已在中國北方的滑雪場(chǎng)提供一系列培訓(xùn)業(yè)務(wù)，同時(shí)借力綠野網(wǎng)，提供推廣以及門票售賣服務(wù)，盛發(fā)強(qiáng)正在規(guī)劃建造自有滑雪場(chǎng)：“大家常認(rèn)為滑雪場(chǎng)只能在北方建，其實(shí)有一定海拔高度的中部地區(qū)，利用自有的造雪和保雪技術(shù)，一樣可行，而且可以避開北方市場(chǎng)的高競(jìng)爭環(huán)境?！碧铰氛唧w育事業(yè)群的規(guī)劃是，在2023年，滑雪場(chǎng)總量突破50家，年綜合營業(yè)收入突破10億元。探路者的商業(yè)模式正從產(chǎn)品供應(yīng)商轉(zhuǎn)變?yōu)榉?wù)提供商，除了滑雪場(chǎng)，其線下布局可能涉及戶外體驗(yàn)和度假村相結(jié)合的“多功能中心”，為用戶提供全方位戶外度假體驗(yàn)，打造某種意義上的“戶外迪士尼”，甚至為用戶提供全方位的戶外旅游規(guī)劃。卓光告訴《21CBR》記者，戶外活動(dòng)這些年在國內(nèi)很熱鬧，實(shí)際“野蠻生長”，剛從戶外社區(qū)轉(zhuǎn)型為交易平臺(tái)的綠野網(wǎng)，正著手建立戶外出行服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)：針對(duì)領(lǐng)隊(duì)，建立培訓(xùn)體系，聯(lián)合相關(guān)機(jī)構(gòu)進(jìn)行資質(zhì)認(rèn)證；針對(duì)戶外活動(dòng)的行前、行后，建立標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)體系。戶外活動(dòng)非常細(xì)分，比如同一輛車用戶，可能因領(lǐng)隊(duì)人數(shù)、自助程度或者參與深度等，就要分成若干不同項(xiàng)目。未來，綠野網(wǎng)還計(jì)劃簽約50～100個(gè)專業(yè)的旅行規(guī)劃師?！叭ッ绹惶?hào)公路自駕游，這種業(yè)務(wù)肯定不是我們的菜。”盛發(fā)強(qiáng)開玩笑說，探路者將提供“沉浸體驗(yàn)式”的戶外旅游，需要規(guī)劃師的專業(yè)技能，比如去亞馬孫熱帶叢林記錄和觀察金剛鸚鵡的數(shù)量；去非洲根據(jù)樹木的變化觀測(cè)大象和黑犀牛的數(shù)量變化……

作為一個(gè)平臺(tái)，探路者會(huì)幫助用戶與“旅行規(guī)劃師”進(jìn)行對(duì)接，為用戶統(tǒng)籌相應(yīng)的旅游資源，設(shè)計(jì)戶外旅游用品清單，盛發(fā)強(qiáng)表示，“清單”絕對(duì)不限于探路者，而以最適合消費(fèi)者為前提。至于規(guī)劃的具體實(shí)施，在探路者內(nèi)部，境內(nèi)游可通過綠野網(wǎng)，境外游則通過易游天下平臺(tái)，部分南極、北極游這類高端戶外定制產(chǎn)品，由探路者并購的極之美完成。業(yè)務(wù)擴(kuò)張也帶來組織結(jié)構(gòu)的變化，探路者已宣布將采用“控股集團(tuán)”架構(gòu)，明確旗下三大事業(yè)群：體育事業(yè)群、戶外事業(yè)群、旅行事業(yè)群。盛發(fā)強(qiáng)告訴《21CBR》記者，他已不太過問公司具體業(yè)務(wù)，而是專注戰(zhàn)略研究，推動(dòng)組織資源協(xié)同，除了文化、溝通等軟性手段，其推進(jìn)的“云項(xiàng)目”正是服務(wù)于公司資源整合的，每一次有效協(xié)同都可能并入到“云”上，被定義為正式制度。第9篇：戶外廣告調(diào)研報(bào)告

戶外廣告調(diào)研報(bào)告

鐘祥市戶外廣告調(diào)研報(bào)告

戶外廣告牌的集中區(qū)域?yàn)槭兄行?，車流及人流量極大，商業(yè)區(qū)，每日人流達(dá)幾十萬第一部分

一調(diào)查背景

我校廣告專業(yè)老師為了加強(qiáng)學(xué)生專業(yè)實(shí)踐能力以及了解更多的廣告情況.二調(diào)查目的了解當(dāng)?shù)貞敉鈴V告情況,對(duì)此進(jìn)行分析討論,并在調(diào)查過程中獲取經(jīng)驗(yàn),加深對(duì)廣告專業(yè)的認(rèn)識(shí).三調(diào)查對(duì)象鐘祥市各大街區(qū)的招牌廣告,墻體廣告,站臺(tái)廣告,汽車廣告等.四調(diào)查方法

實(shí)地調(diào)查法,觀察法.第二部分

一被調(diào)查對(duì)象的主要構(gòu)成招牌廣告,墻體廣告,站臺(tái)廣告,汽車廣告,霓虹燈廣告,叫賣廣告,商品陳列.二被調(diào)查對(duì)象的主要特點(diǎn)

墻體廣告:1墻體廣告，天天可見，無法拒絕的強(qiáng)制性媒體。墻體廣告已經(jīng)成為一道靚麗的風(fēng)景線，無論國道、省道、縣道兩側(cè)，還是縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)周圍或村口，都有墻體廣告與您相伴;這也是報(bào)紙、電視媒體所無法比擬的。2、通達(dá)率高，千人成本低。3、更貼近銷售終端。墻體廣告是拓展市場(chǎng)有力的武器，墻體廣告到達(dá)的地方，就有該產(chǎn)品在該區(qū)域熱銷的場(chǎng)面.4、有效的媒體放大器。報(bào)紙、電視給人留下的記憶是短暫的，而墻體廣告是持久的提醒。同時(shí)墻體廣告還具有重復(fù)性,規(guī)范的文案、標(biāo)識(shí)、鏗鏘有力的宣傳導(dǎo)語，將給目標(biāo)市場(chǎng)形成持久記憶效應(yīng)。站臺(tái)廣告:：

1、展示時(shí)間長，24小時(shí)展現(xiàn)在受眾眼前，保證廣告的長期效果2、合理的網(wǎng)絡(luò)分布，廣告有效覆蓋范圍廣。3、發(fā)布時(shí)間、數(shù)量組合靈活，選擇多樣。4、提供夜間照明系統(tǒng),畫面更具視覺沖擊力。5、色彩艷麗，醒目的畫面，容易吸引受眾注意，廣告效果鮮明。6、貼近消費(fèi)者，最大限度地傳遞信息給受眾.招牌廣告:1招牌形式設(shè)計(jì)的位置，有平行放置，垂直放置，縱橫放置等;獨(dú)特的造型對(duì)于廣告受眾來說具有強(qiáng)有力的吸引力，達(dá)到招牌吸引顧客的目的;絢爛多彩的光照給廣告受眾制造熱鬧和歡快的氣氛，更具吸引力.2：招牌內(nèi)容簡明扼要,不但令顧客過目不忘，還能達(dá)到良好的交流目的.3招牌色彩別具一格，對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生很強(qiáng)的吸引力.燈箱廣告：燈箱廣告的功能，是通過自然光（白天）、輔助光（夜晚）兩種形式，向戶外的人們、遠(yuǎn)距離的人們傳達(dá)信息。燈箱廣告作品的遠(yuǎn)視效果強(qiáng)烈，有利于現(xiàn)代社會(huì)的快節(jié)奏、高效率、來去匆忙的人們?cè)谶h(yuǎn)距離刻意關(guān)注。由于光線的輔助作用，使得無論是在白天，還是在夜晚，都能起到吸引路人的關(guān)注目光，增強(qiáng)展示的逼真效果，渲染產(chǎn)品氣息，誘導(dǎo)消費(fèi)者的購買欲，強(qiáng)化廣告宣傳的特殊印象的作用。道旗廣告牌：道旗廣告是指將旗幟懸掛于街道兩旁的燈柱上的一種戶外廣告宣傳方式，色彩明亮、醒目、簡潔、具流動(dòng)感，可視性強(qiáng)，既增添了整條街的活躍氣氛，亮化了道路，又起到廣告宣傳的良好效果。公交汽車廣告:1、流動(dòng)性，惟一可以移動(dòng)的車身媒體因此也更能在眾多戶外媒體中脫穎而出，得到更多的注意，實(shí)現(xiàn)高到達(dá)率.2、覆蓋面廣高接觸機(jī)率和穩(wěn)定的接觸頻次形成網(wǎng)絡(luò)

3、長時(shí)性,這樣能使受眾更多、反復(fù)地接觸到廣告.車身廣告主要是指公交車車身外的廣告。車身廣告的可移動(dòng)性可以針對(duì)性地靠近特定場(chǎng)所傳播廣告信息，達(dá)成廣告目的。同時(shí)公交媒體線狀交叉成為網(wǎng)絡(luò)，覆蓋城市各個(gè)區(qū)域，帶來廣闊的廣告覆蓋范圍，完整有效地接觸目標(biāo)人群。高速公路廣告牌：該類廣告牌通常會(huì)帶來霸氣十足的感官體驗(yàn)，廣告畫面龐大、視野開闊、視覺沖擊力效果非比尋常。電梯廣告：我們將樓宇廣告也歸入此類。電梯廣告主要覆蓋于城市的高級(jí)智能化辦公樓宇、人流密集的中高檔知名商廈和中高檔住宅小區(qū)，這樣可以有效的區(qū)分客戶群體，極大的提高廣告?zhèn)魉偷念l率，并且在有限的空間內(nèi)和人群零距離接觸，給人留下深刻的印象。第三部分

當(dāng)前存在問題及對(duì)策

好的戶外廣告能充分體現(xiàn)一個(gè)城市的文化內(nèi)涵和歷史底蘊(yùn)，給人以美的享受。不好的戶外廣告不僅無法給人美感，相反，還會(huì)造成一定的視覺污染，影響市容市貌。最常見的就是缺少規(guī)劃、散亂無序、創(chuàng)意庸俗、制作粗劣等，究其原因，大多是由于規(guī)劃不給力和管理不到位引起的。問題：

一、在規(guī)劃上，缺乏統(tǒng)籌安排和合理布局，導(dǎo)致“亂”和“散”。規(guī)劃滯后，與城市建設(shè)的速度并不匹配。在設(shè)計(jì)規(guī)劃時(shí)，規(guī)劃人員也沒有充分征求廣大市民的建議和意見，與市民的溝通和互動(dòng)很不夠。二、過于看重經(jīng)濟(jì)效益，部分城市的公益廣告比例過少，黃金地段的廣告位大多被房產(chǎn)、汽車企業(yè)長期占據(jù)。一些城市的中心路段，戶外廣告設(shè)置過度集中，侵占綠化、妨礙行人、遮擋視線，使環(huán)境顯現(xiàn)出無聲的嘈雜。為了吸引“眼球”，不少戶外廣告越做越大，肆無忌憚地破壞建筑物立面，直接影響了城市景觀。三、管理不到位，城市管理部門從事戶外廣告管理的人員，缺乏必要的專業(yè)素養(yǎng)，審美觀念落后，審美能力不強(qiáng)，往往形成“內(nèi)行設(shè)計(jì)（設(shè)置、發(fā)布），外行審批”的怪象。大多數(shù)的戶外廣告的形式單一，個(gè)性不明顯，單調(diào)呆板，多以噴繪布、寫真為主，顏色易脫落，材質(zhì)易破損，整體呈現(xiàn)出檔次低、參差不齊的狀態(tài)，更有甚者，用材低劣、制作粗糙，用一根鐵桿上面撐塊廣告牌，巨大的布幅遮擋了一面墻，與周圍的環(huán)境格格不入。長時(shí)間不維護(hù)，主要構(gòu)件不牢固，殘缺破損的戶外廣告未能及時(shí)清除或更換，不僅造成視覺上的污染，甚至還存有安全隱患。措施：

一、以長期規(guī)劃代替短期審批。戶外廣告規(guī)劃必須全面考慮和了解城市的歷史淵源、人文底蘊(yùn)和發(fā)展走向等要素，統(tǒng)一規(guī)劃，合理布局，充分運(yùn)用戶外廣告的形式，對(duì)城市景觀進(jìn)行再創(chuàng)造和再提升，做到一區(qū)一特色、一街一景觀、一處一精品。有些歷史文化名城，歷史悠久，人文薈萃，名人輩出，文化底蘊(yùn)十分豐厚，為戶外廣告的設(shè)計(jì)提供了取之不盡、用之不竭的源泉。設(shè)計(jì)人員應(yīng)從中汲取營養(yǎng)，使作品既體現(xiàn)城市特色和文化內(nèi)涵，提升城市品位。二、合理利用城市空間資源。城市空間是城市的公共資源之一，也是戶外廣告主要的載體，必須予以科學(xué)規(guī)劃、合理配置和有效利用，提升城市空間資源的利用率?？梢允杖∮袃斒褂觅M(fèi)，推行城市空間有償使用的理念。公益廣告是弘揚(yáng)中華美德、提高國民素質(zhì)的重要手段，是照亮人們前行的明燈，要合理配比公益廣告。應(yīng)根據(jù)城市的特點(diǎn)，科學(xué)布局，保證公益廣告在戶外廣告中的比重。同時(shí)，提高公益廣告的設(shè)計(jì)、設(shè)置水準(zhǔn)，要在打動(dòng)人們情感上下功夫，在凈化人們心靈上動(dòng)腦筋，在提升人們素質(zhì)上做文章，提倡潛移默化，避免平鋪直敘、籠統(tǒng)說教。三、要加強(qiáng)對(duì)戶外廣告規(guī)劃和管理人員的管理與培訓(xùn)，使其掌握戶外廣告管理的基本知識(shí)和要求，學(xué)習(xí)美學(xué)常識(shí)，提高審美能力。同時(shí)，招聘廣告系畢業(yè)的本科生充實(shí)戶外廣告規(guī)劃和管理隊(duì)伍，逐步改善現(xiàn)有人員結(jié)構(gòu)，提高廣告規(guī)劃和管理水平。四、對(duì)現(xiàn)有廣告公司的資質(zhì)進(jìn)行評(píng)審認(rèn)定，提高準(zhǔn)入門檻，規(guī)范廣告市場(chǎng)運(yùn)行秩序。對(duì)于那些資質(zhì)評(píng)審不合格的，取消其設(shè)計(jì)和發(fā)布資格。定期或不定期進(jìn)行優(yōu)秀戶外廣告評(píng)選活動(dòng)，組織專家和專業(yè)人士評(píng)獎(jiǎng)。對(duì)獲勝的設(shè)計(jì)人員及其所在廣告公司給予一定的精神和物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，樹立行業(yè)典范和樣板。倡導(dǎo)個(gè)性化和多樣化，避免呆板和單調(diào)，在提升人們視覺享受水準(zhǔn)的同時(shí)，提升城市形象。五、不定期對(duì)現(xiàn)有的戶外廣告設(shè)置情況進(jìn)行全面的檢查和清理，加大對(duì)違規(guī)廣告的執(zhí)法力度。清除市區(qū)、城區(qū)主次干道的過街龍門、過街橫幅、刀旗廣告，清除文物保護(hù)單位、風(fēng)景名勝區(qū)域里的商業(yè)廣告，清除粗制濫造、品位低下的戶外廣告，清除或修復(fù)殘缺破損的戶外廣告。第四部分

總結(jié)與建議

總結(jié)：戶外廣告作為城市文化形象的符號(hào)之一，體現(xiàn)著城市的風(fēng)格和文化品位，反映了城市的經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展水平和商業(yè)氛圍以及科技水平和創(chuàng)新能力。應(yīng)該營造富有特色的廣告文化，促進(jìn)城市廣告健康有序的發(fā)展，使其成為城市中一道靚麗的風(fēng)景線。荊門市戶外廣告的形式繁多，色彩鮮麗，立面效果好、以多面立體展示方式傳播廣告信息，近距離接觸消費(fèi)者、傳播形式持久，加深記憶、范圍廣，客戶群廣泛、均帶有強(qiáng)制性，通過潛移默化的作用將產(chǎn)品的信息、開發(fā)商的形象，深入到客戶內(nèi)心，以達(dá)到銷售購買的目的。如今，眾多的廣告公司越來越關(guān)注戶外廣告的創(chuàng)意、設(shè)計(jì)效果的實(shí)現(xiàn)。各行各業(yè)熱切希望迅速提升企業(yè)形象，傳播商業(yè)信息，政府也希望通過戶外廣告樹立城市形象，美化城市。這些都給戶外廣告制作提供了巨大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，也因此提出了更高的要求。建議：一個(gè)好的戶外廣告,要綜合各種因素來設(shè)計(jì)制作,這就要求廣告商以及廣告設(shè)計(jì)人員必須觸類旁通,思考周全,為打造每一個(gè)成功的廣告做出更多的的努力與探索!第10篇：戶外LED調(diào)研報(bào)告

led進(jìn)入泰國、越南市場(chǎng)調(diào)研分析

近幾年來，隨著人們對(duì)半導(dǎo)體發(fā)光材料研究的不斷深入，中國將成為全球led市場(chǎng)發(fā)展的主要驅(qū)動(dòng)力量，led照明市場(chǎng)中的戶外照明市場(chǎng)由公共預(yù)算采購決定，而室內(nèi)、背光和其他的應(yīng)用則更多地與宏觀經(jīng)濟(jì)正相關(guān)。2012年，中國政府將在民用和商用領(lǐng)域廣泛采用led照明的綠能方案，這有望幫助陷入全球經(jīng)濟(jì)衰退泥淖的led產(chǎn)業(yè)獲得復(fù)蘇。一、目標(biāo)市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析

1、泰國零關(guān)稅，led亮化工程需求量大

據(jù)開泰研究中心分析，2012年泰國照明市場(chǎng)總值約為14億元人民幣規(guī)模，其中l(wèi)ed約占12%，預(yù)計(jì)到2015年占比將提高至45%-50%。目前，泰國政府正在大力實(shí)施亮化工程，對(duì)led的需求量加大。中國企業(yè)只要獲得中國國內(nèi)的原產(chǎn)地證明，led產(chǎn)品出口到泰國就可以享受零關(guān)稅，而且在泰國的價(jià)格是國內(nèi)的2-3倍。2、越南投資基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)，led照明前景可觀

據(jù)越南建設(shè)部公布的《2011-2023年國家城市發(fā)展規(guī)劃》草案，2011-2023年越南城市發(fā)展總投資為1098萬億盾(約500億美元)，到2015年全國城市化水平將達(dá)38%。根據(jù)該規(guī)劃，2011-2015年的城市發(fā)展投資額包括新建設(shè)施投資200億美元，市容改造投資30億美元;2023-2023年為270億美元，包括新建設(shè)施投資240億美元，市容改造投資30億美元。這意味著led照明在越南市場(chǎng)存在著巨大的擴(kuò)展?jié)摿?。二、消費(fèi)者的需求分析

1、泰國

泰國絕大部分地區(qū)屬熱帶季風(fēng)氣候，終年炎熱多雨，出口到該國的產(chǎn)品需要在散熱和防潮上加強(qiáng)防護(hù)。2、越南

越南消費(fèi)者對(duì)led的質(zhì)量十分看重，即使價(jià)格昂貴，他們也要買質(zhì)量好的產(chǎn)品，所以必須加強(qiáng)自身產(chǎn)品質(zhì)量，做到價(jià)廉物美。三、泰國、越南市場(chǎng)分銷渠道與經(jīng)銷商分析

泰國、越南led市場(chǎng)銷售渠道主要有：專業(yè)零售商、專業(yè)商店、批發(fā)商、商場(chǎng)、超級(jí)市場(chǎng)、進(jìn)口組織、進(jìn)口商。獨(dú)立的零售商和超級(jí)市場(chǎng)是led的最重要的零售形式。其次是商場(chǎng)。但是泰國與越南銷售渠道與數(shù)量不一致，泰國由于大量用于災(zāi)后重建，所以銷售渠道

批發(fā)大于零售，數(shù)量也相應(yīng)增多。越南無論在經(jīng)濟(jì)還是工業(yè)上都不比泰國強(qiáng)，更有一部分的商品來自泰國，所以數(shù)量相應(yīng)減少。按照零售價(jià)格的不同，泰國由于對(duì)中國進(jìn)行了零關(guān)稅，所以價(jià)格相應(yīng)比越南要低。四、競(jìng)爭者分析

日本、臺(tái)灣、韓國、歐美

由ledinside的數(shù)據(jù)顯示，2009年led封裝財(cái)產(chǎn)在全球局限按地域散布如下：日本封裝企業(yè)產(chǎn)值穩(wěn)居第一，2009年占全球led封裝產(chǎn)值的33%;中國臺(tái)灣地域的封裝企業(yè)位居第二，占全球的17%;而韓國企業(yè)近年加大led封裝行業(yè)的投入，產(chǎn)值由2008年的9%上升到2009年的15%;中國大陸企業(yè)led封裝行業(yè)全球市場(chǎng)據(jù)有率穩(wěn)步上升，2009年市場(chǎng)據(jù)有率為11%。當(dāng)前差距仍很大。有業(yè)界人士指出，國內(nèi)上市的led企業(yè)最大的營收不超越10億元，臺(tái)企收入已達(dá)50億元，歐美巨子則約有70億元。由此可以看出，led企業(yè)的處境仍然堪憂。五、總結(jié)

因此，企業(yè)在進(jìn)入泰國、越南led市場(chǎng)采取的策略是：

（1）充分利用宏觀環(huán)境中的一切有利之處，如配額擴(kuò)大、減免稅收等；

（2）盯住競(jìng)爭者，發(fā)揮自身傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)，在質(zhì)量上把好關(guān)；

（3）利用多種渠道跟緊消費(fèi)者需求變化，及時(shí)開發(fā)新產(chǎn)品；（4）與經(jīng)銷商建立良好的關(guān)系；篇二：led產(chǎn)業(yè)發(fā)展調(diào)查報(bào)告led與led產(chǎn)業(yè)發(fā)展之路回顧與調(diào)查報(bào)告

半導(dǎo)體技術(shù)與產(chǎn)業(yè)已經(jīng)改變了世界。大規(guī)模集成電路的計(jì)算機(jī)和國際互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入了我們社會(huì)的每一個(gè)層面。人類以驚人的速度進(jìn)入信息化時(shí)代，21世紀(jì)將是微電子和光電子共同發(fā)揮作用的時(shí)代，是未來信息社會(huì)的“基石”。led已經(jīng)成為第三代半導(dǎo)體技術(shù)發(fā)展的切入點(diǎn)，也是發(fā)展光電子的突破口。近20年來，人們一直在尋找綠色照明光源，歐洲專門制定了為期5年的行動(dòng)計(jì)劃，提出新型光源要符合的三個(gè)條件：高效；低耗；材料對(duì)環(huán)境沒污染，近似（模擬）自然光，顯色指數(shù)接近100.隨著第三代半導(dǎo)體材料氮化鎵（gan）、的技術(shù)突破和藍(lán)、綠、白光發(fā)光二極管（lightemittingdiode）led的問世，led可望發(fā)展成為第四代光源，即半導(dǎo)體照明。前言

今年來隨著城市建設(shè)和電子信息產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展，人們對(duì)光源的需求與日劇增，led產(chǎn)業(yè)的開發(fā)、研制和生產(chǎn)已成為發(fā)展前景十分誘人的朝陽產(chǎn)業(yè)，顯示出了巨大的發(fā)展?jié)摿?。led不僅可以用大型廣告顯示屏、交通信號(hào)指示燈、城市重點(diǎn)建設(shè)夜景照明等領(lǐng)域，而且正在迅速成為汽車的標(biāo)準(zhǔn)配置，尤其是白色led已成為便攜式電子產(chǎn)品顯示屏的主要光源，led技術(shù)的發(fā)展引起了國內(nèi)外光源界的普遍關(guān)注，先已成為極具有發(fā)展前景和影響力的一項(xiàng)高新技術(shù)產(chǎn)品。·中國led封裝市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告2011本文結(jié)合國內(nèi)外led技術(shù)的發(fā)展方向，系統(tǒng)的介紹了led技術(shù)的結(jié)構(gòu)、特點(diǎn)、應(yīng)用以及l(fā)ed產(chǎn)業(yè)在全球以及國內(nèi)的發(fā)展情況，重點(diǎn)介紹了國內(nèi)led產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r、國內(nèi)led產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，提出了國內(nèi)led產(chǎn)業(yè)存在問題和劣勢(shì)，最后分析認(rèn)為led產(chǎn)業(yè)在國內(nèi)有良好的發(fā)展前景。第一章led技術(shù)led（lightemittingdiode），發(fā)光二極管，是一種固態(tài)的半導(dǎo)體器件，它可以直接把電轉(zhuǎn)化為光。led的心臟是一個(gè)半導(dǎo)體的晶片，晶片的一端附在一個(gè)支架上，一端是負(fù)極，另一端連接電源的正極，使整個(gè)晶片被環(huán)氧樹脂封裝起來。半導(dǎo)體晶片由兩部分組成，一部分是p型半導(dǎo)體，在它里面空穴占主導(dǎo)地位，另一端是n型半導(dǎo)體，在這邊主要是電子。但這兩種半導(dǎo)體連接起來的時(shí)候，它們之間就形成一個(gè)“p-n結(jié)”.當(dāng)電流通過導(dǎo)線作用于這個(gè)晶片的時(shí)候，電子就會(huì)被推向p區(qū)，在p區(qū)里電子跟空穴復(fù)合，然后就會(huì)以光子的形式發(fā)出能量，這就是led發(fā)光的原理。而光的波長也就是光的顏色，是由形成p-n結(jié)的材料決定的。1.1led的結(jié)構(gòu)50年前人們已經(jīng)了解半導(dǎo)體材料可產(chǎn)生光線的基本知識(shí)，第一個(gè)商用二極管產(chǎn)生于1960年。led是英文lightemittingdiode（發(fā)光二極管）的縮寫，它的基本結(jié)構(gòu)是一塊電致發(fā)光的半導(dǎo)體材料，置于一個(gè)有引線的架子上，然后四周用環(huán)氧樹脂密封，起到保護(hù)內(nèi)部芯

線的作用，所以led的抗震性能好。led結(jié)構(gòu)圖如下圖所示發(fā)光二極管的核心部分是由p型半導(dǎo)體和n型半導(dǎo)體組成的晶片，在p型半導(dǎo)體和n型半導(dǎo)體之間有一個(gè)過渡層，稱為p-n結(jié)。在某些半導(dǎo)體材料的pn結(jié)中，注入的少數(shù)載流子與多數(shù)載流子復(fù)合時(shí)會(huì)把多余的能量以光的形式釋放出來，從而把電能直接轉(zhuǎn)換為光能。pn結(jié)加反向電壓，少數(shù)載流子難以注入，故不發(fā)光。這種利用注入式電致發(fā)光原理制作的二極管叫發(fā)光二極管，通稱led.當(dāng)它處于正向工作狀態(tài)時(shí)（即兩端加上正向電壓），電流從led陽極流向陰極時(shí)，半導(dǎo)體晶體就發(fā)出從紫外到紅外不同顏色的光線，光的強(qiáng)弱與電流有關(guān)。1.2led特點(diǎn)：led的內(nèi)在特征決定了它是最理想的光源去代替?zhèn)鹘y(tǒng)的光源，它有著廣泛的用途。（1）體積小led基本上是一塊很小的晶片被封裝在環(huán)氧樹脂里面，所以它非常的小，非常的輕。（2）耗電量低led耗電非常低，一般來說led的工作電壓是2-3.6v.工作電流是0.02-0.03a.這就是說：它消耗的電不超過0.1w.（3）使用壽命長在恰當(dāng)?shù)碾娏骱碗妷合?，led的使用壽命可達(dá)10萬小時(shí)。（4）高亮度、低熱量

比hid或白熾燈更少的熱輻射。（5）環(huán)保led是由無毒的材料作成，不像熒光燈含水銀會(huì)造成污染，同時(shí)led也可以回收再利用。紅光led含有大量的as（砷），劇毒

（6）堅(jiān)固耐用led是被完全的封裝在環(huán)氧樹脂里面，它比燈泡和熒光燈管都堅(jiān)固。燈體內(nèi)也沒有松動(dòng)的部分，這些特點(diǎn)使得led可以說是不易損壞的。（7）可控性強(qiáng)

可以實(shí)現(xiàn)各種顏色的變化。1.3led的發(fā)光原理

發(fā)光二極管是由ⅲ-ⅳ族化合物，如gaas（砷化鎵）、gap（磷化鎵）、gaasp（磷砷化鎵）等半導(dǎo)體制成的，其核心是pn結(jié)。因此它具有一般p-n結(jié)的i-n特性，即正向?qū)ǎ聪蚪刂?、擊穿特性。此外，在一定條件下，它還具有發(fā)光特性。在正向電壓下，電子由n區(qū)注入p區(qū)，空穴由p區(qū)注入n區(qū)。進(jìn)入對(duì)方區(qū)域的少數(shù)載流子（少子）一部分與多數(shù)載流子（多子）復(fù)合而發(fā)光。假設(shè)發(fā)光是在p區(qū)中發(fā)生的，那么注入的電子與價(jià)帶空穴直接復(fù)合而發(fā)光，或者先被發(fā)光中心捕獲后，再與空穴復(fù)合發(fā)光。除了這種發(fā)光復(fù)合外，還有些電子被非發(fā)光中心（這個(gè)中心介于導(dǎo)帶、介帶中間附近）捕獲，而后再與空穴復(fù)合，每次釋放的能量不大，不能形成可見光。發(fā)光的復(fù)合量相對(duì)于非發(fā)光復(fù)合量的比例越大，光量子效率越高。由于復(fù)合是在少子擴(kuò)散區(qū)內(nèi)發(fā)光的，所以光僅在靠近pn結(jié)面數(shù)μm以內(nèi)產(chǎn)生。（7）顏色：改變電流可以變色，發(fā)光二極管方便地通過化學(xué)修飾方法，調(diào)整材料的能帶結(jié)構(gòu)和帶隙，實(shí)現(xiàn)紅黃綠蘭橙多色發(fā)光。如小電流時(shí)為紅色的led,隨著電流的增加，可以依次變?yōu)槌壬S色，最后為綠色

（8）價(jià)格：led的價(jià)格比較昂貴，較之于白熾燈，幾只led的價(jià)格就可以與一只白熾燈的價(jià)格相當(dāng)，而通常每組信號(hào)燈需由上300~500只二極管構(gòu)成1.5led分類

1、按發(fā)光管發(fā)光顏色分

按發(fā)光管發(fā)光顏色分，可分成紅色、橙色、綠色（又細(xì)分黃綠、標(biāo)準(zhǔn)綠和純綠）、藍(lán)光等。另外，有的發(fā)光二極管中包含二種或三種顏色的芯片。根據(jù)發(fā)光二極管出光處摻或不摻散射劑、有色還是無色，上述各種顏色的發(fā)光二極管還可分成有色透明、無色透明、有色散射和無色散射四種類型。散射型發(fā)光二極管和達(dá)于做指示燈用。2、按發(fā)光管出光面特征分

按發(fā)光管出光面特征分圓燈、方燈、矩形、面發(fā)光管、側(cè)向管、表面安裝用微型管等。圓形燈按直徑分為φ2mm、φ4.4mm、φ5mm、φ8mm、φ10mm及φ20mm等。國外通常把φ3mm的發(fā)光二極管記作t-1;把φ5mm的記作t-1（3/4）；把φ4.4mm的記作t-1（1/4）。由半值角大小可以估計(jì)圓形發(fā)光強(qiáng)度角分布情況。從發(fā)光強(qiáng)度角分布圖來分有三類：

（1）高指向性。一般為尖頭環(huán)氧封裝，或是帶金屬反射腔封裝，且不加散射劑。半值角為5°~20°或更小，具有很高的指向性，可作局部照明光源用，或與光檢出器聯(lián)用以組成自動(dòng)檢測(cè)系統(tǒng)。（2）標(biāo)準(zhǔn)型。通常作指示燈用，其半值角為20°~45°。（3）散射型。這是視角較大的指示燈，半值角為45°~90°或更大，散射劑的量較大。3、按發(fā)光二極管的結(jié)構(gòu)分

按發(fā)光二極管的結(jié)構(gòu)分有全環(huán)氧包封、金屬底座環(huán)氧封裝、陶瓷底座環(huán)氧封裝及玻璃封裝等結(jié)構(gòu)。4、按發(fā)光強(qiáng)度和工作電流分

按發(fā)光強(qiáng)度和工作電流分有普通亮度的led（發(fā)光強(qiáng)度100mcd）；把發(fā)光強(qiáng)度在

10~100mcd間的叫高亮度發(fā)光二極管。一般led的工作電流在十幾ma至幾十ma,而低電流led的工作電流在2ma以下（亮度與普通發(fā)光管相同）。除上述分類方法外，還有按芯片材料分類及按功能分類的方法。第二章led的應(yīng)用及制作2.1led的應(yīng)用鑒于led的自身優(yōu)勢(shì)，目前主要應(yīng)用于以下幾大方面：

（1）顯示屏、交通訊號(hào)顯示光源的應(yīng)用led燈具有抗震耐沖擊、光響應(yīng)速度快、省電和壽命長等特點(diǎn)，廣泛應(yīng)用于各種室內(nèi)、戶外顯示屏，分為全色、三色和單色顯示屏，全國共有100多個(gè)單位在開發(fā)生產(chǎn)。交通信號(hào)燈主要用超高亮度紅、綠、黃色led,因?yàn)椴捎胠ed信號(hào)燈既節(jié)能，可靠性又高，所以在全國范圍內(nèi)，交通信號(hào)燈正在逐步更新?lián)Q代，而且推廣速度快，市場(chǎng)需求量很大，是個(gè)很好的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。（2）汽車工業(yè)上的應(yīng)用汽車用燈包含汽車內(nèi)部的儀表板、音響指示燈、開關(guān)的背光源、閱讀燈和外部的剎車燈、尾燈、側(cè)燈以及頭燈等。汽車用白熾燈不耐震動(dòng)撞擊、易損壞、壽命短，需要經(jīng)常更換。1987年，中國開始在汽車上安裝高位剎車燈。由于led響應(yīng)速度快，可以及早提醒司機(jī)剎車，減少汽車追尾事故，在發(fā)達(dá)國家，使用led制造的中央后置高位剎車燈已成為汽車的標(biāo)準(zhǔn)件，美國hp公司在1996年推出的led汽車尾燈模組可以隨意組合成各種汽車尾燈。此外，在汽車儀表板及其他各種照明部分的光源，都可用超高亮度發(fā)光燈來擔(dān)當(dāng)，所以均在逐步采用led顯示。中國汽車工業(yè)正處于大發(fā)展時(shí)期，是推廣超高亮度led的極好時(shí)機(jī)。近幾年內(nèi)會(huì)形成年產(chǎn)10億元的產(chǎn)值，5年內(nèi)會(huì)形成每年30億元的產(chǎn)值。（3）led背光源以高效側(cè)發(fā)光的背光源最為引人注目，led作為lcd背光源應(yīng)用，具有壽命長、發(fā)光效率高、無干擾和性價(jià)比高等特點(diǎn)，已廣泛應(yīng)用于電子手表、手機(jī)、bp機(jī)、電子計(jì)算器和刷卡機(jī)上，隨著便攜電子產(chǎn)品日趨小型化，led背光源更具優(yōu)勢(shì)，因此背光源制作技術(shù)將向更薄型、低功耗和均勻一致方面發(fā)展。led是手機(jī)關(guān)鍵器件，一部普通手機(jī)或小靈通約需使用10只led器件，而一部彩屏和帶有照相功能的手機(jī)則需要使用約20只led器件?，F(xiàn)階段手機(jī)背光源用量非常大，一年要用35億只led芯片。目前中國手機(jī)生產(chǎn)量很大，而且大部分led背光源還是進(jìn)口的，對(duì)于國產(chǎn)led產(chǎn)品來說，這是個(gè)極好的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。（4）led照明光源早期的產(chǎn)品發(fā)光效率低，光強(qiáng)一般只能達(dá)到幾個(gè)到幾十個(gè)mcd,適用在室內(nèi)場(chǎng)合，在家電、儀器儀表、通訊設(shè)備、微機(jī)及玩具等方面應(yīng)用。目前直接目標(biāo)是led光源替代白熾燈和熒光燈，這種替代趨勢(shì)已從局部應(yīng)用領(lǐng)域開始發(fā)展。日本為節(jié)約能源，正在計(jì)劃替代白熾燈的發(fā)光二極管項(xiàng)目（稱為“照亮日本”），頭五年的預(yù)算為50億日元，如果led替代半數(shù)的白熾燈和熒光燈，每年可節(jié)約相當(dāng)于60億升原油的能源，相當(dāng)于五個(gè)1.35×106kw核電站的發(fā)電量，并可減少二氧化碳和其它溫室氣體的產(chǎn)生，改善人們生活居住的環(huán)境。中國也于2004年投資50億大力發(fā)展節(jié)能環(huán)保的半導(dǎo)體照明計(jì)劃。（5）其它應(yīng)用例如一種受到兒童歡迎的閃光鞋，走路時(shí)內(nèi)置的led會(huì)閃爍發(fā)光，僅溫州地區(qū)一年要用5億只發(fā)光二極管；利用發(fā)光二極管作為電動(dòng)牙刷的電量指示燈，據(jù)國內(nèi)正在投產(chǎn)的制造商介紹，該公司已有少量保健牙刷上市，預(yù)計(jì)批量生產(chǎn)時(shí)每年需要3億只發(fā)光燈；正在流行的led圣誕燈，由于造型新穎、色彩豐富、不易碎破以及低壓使用的安全性，近期在香港等東南亞地區(qū)銷勢(shì)強(qiáng)勁，受到人們普遍的歡迎，正在威脅和替代現(xiàn)有電泡的圣誕市場(chǎng)。篇三：led市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告-led燈飾市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

經(jīng)過這次對(duì)led市場(chǎng)的調(diào)研考察，我做出了以下結(jié)論：

一、市場(chǎng)現(xiàn)狀及價(jià)格

考察中發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在消費(fèi)群眾對(duì)led燈飾產(chǎn)品還不是很認(rèn)可，第一感覺價(jià)格高，第二對(duì)產(chǎn)品不了解，所以消費(fèi)者只有拿價(jià)格對(duì)比了。在考察過程中一位經(jīng)銷商說過一句話，說“這種高科技產(chǎn)品就是給我們老百姓制造的，有錢人就不需要這種高節(jié)能東西人家不在乎那幾個(gè)電費(fèi)錢”。在市場(chǎng)中l(wèi)ed每一種產(chǎn)品都分著高端、中端、低端，比如高端產(chǎn)品3w的球泡燈27-41元不等、中端22-27元不等、低端9-16.5元不等，3w的射燈高、中端一般在33-88元不等，低端15-26元不等，功率越大的價(jià)位就越高，目前高端產(chǎn)品只被部分消費(fèi)者接受，大部分消費(fèi)者選擇的還是低端產(chǎn)品，隨著社會(huì)的進(jìn)展往后廣大消費(fèi)者一定會(huì)接受led這種產(chǎn)品，并把它融入到生活中。二、市場(chǎng)種類及銷量

目前在燈飾市場(chǎng)led照明產(chǎn)品幾乎覆蓋了整個(gè)市場(chǎng)，每家商戶都有l(wèi)ed的產(chǎn)品，品牌也及多，比如；雷士照明、飛利浦照明、三雄極光、嘉美照明等五花八門，競(jìng)爭很激烈，每個(gè)品牌的產(chǎn)品種類非常多，使用范圍也很廣泛，如：led亮化系列、led商業(yè)照明、led家居照明、led燈帶、led吸頂燈、led燈泡、led燈管、led路燈、led射燈筒燈、led工礦燈、led面板燈等一應(yīng)俱全，目前l(fā)ed市場(chǎng)最受歡迎銷量最多的產(chǎn)品：

1、led射燈、led筒燈、led面板燈、led吸頂燈，消費(fèi)人群：

商場(chǎng)、店面、辦公樓、酒店、賓館、家庭裝修等。2、led燈帶、led燈管、led工礦燈，消費(fèi)人群：建筑亮化、酒店、戶外亮化、工廠、商場(chǎng)、建筑工地等。三、下一步的工作切入點(diǎn)

在考察中我發(fā)現(xiàn)品牌的影響力也非常關(guān)鍵，比如飛利浦照明、雷士照明的產(chǎn)品在市場(chǎng)中占最多，品牌知名度高了，無形中銷售量也就提升了。我建議我們公司也需加大力度宣傳我們的產(chǎn)品，廣告宣傳、網(wǎng)絡(luò)宣傳、網(wǎng)絡(luò)銷售等，如需的話我們公司也在市場(chǎng)上也開一個(gè)門市作為宣傳的同時(shí)也可營銷。一般市場(chǎng)中的經(jīng)銷商服務(wù)都非常的熱情，也正因?yàn)樗麄兊臒崆樽屢恍┛蛻舨缓靡馑茧x開，他們也有自己的推銷員和銷售渠道。謝謝公司，領(lǐng)導(dǎo)，給我這次的調(diào)研機(jī)會(huì)，讓我更加堅(jiān)信我們公司做的產(chǎn)品是前衛(wèi)的，非常有前途的，讓我對(duì)未來充滿了信心。從全球封裝地區(qū)和產(chǎn)品分布上看，歐美企業(yè)逐步將重心轉(zhuǎn)向大功率器件及高端應(yīng)用器件；日本在封裝核心工藝和技術(shù)創(chuàng)新上仍具備強(qiáng)大的優(yōu)勢(shì)；臺(tái)灣受去年以來大尺寸背光需求的暴增，承接了全球超過60%的smdled產(chǎn)能。2010年全球led封裝產(chǎn)業(yè)顯現(xiàn)幾大特征：

一、多數(shù)芯片企業(yè)開始涉足封裝，同時(shí)逐步減少芯片的外銷比例，致使封裝企業(yè)芯片供應(yīng)緊張；

二、傳統(tǒng)半導(dǎo)體封裝企業(yè)開始試水led封裝，半導(dǎo)體封裝設(shè)備廠商逐步加大led設(shè)備的研發(fā)和市場(chǎng)推廣；

三、封裝企業(yè)更多向下游應(yīng)用領(lǐng)域延伸，且不乏有部分實(shí)力企業(yè)向上游擴(kuò)張。根據(jù)調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，2009-2010年國內(nèi)封裝產(chǎn)業(yè)同樣顯現(xiàn)重大利好，glii預(yù)估整體產(chǎn)值將較去年有35%左右的增長。利好主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

一、少數(shù)企業(yè)出現(xiàn)銷量和產(chǎn)量倒掛的現(xiàn)象，處于產(chǎn)能滿載狀態(tài)。二、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)加速轉(zhuǎn)型，傳統(tǒng)直插產(chǎn)品正逐步向利潤較好的smd大功率轉(zhuǎn)移。據(jù)glii不完全統(tǒng)計(jì)，目前國內(nèi)前100名封裝企業(yè)的smd產(chǎn)能平均占到企業(yè)總產(chǎn)能的35-60%，超過30%的企業(yè)已經(jīng)基本淘汰直插生產(chǎn)線。三、國產(chǎn)封裝設(shè)備逐步向高端器件生產(chǎn)線滲透，部分設(shè)備已經(jīng)具備與進(jìn)口設(shè)備競(jìng)爭的實(shí)力。這無疑使國內(nèi)封裝企業(yè)進(jìn)一步降低生產(chǎn)成本，提升產(chǎn)品競(jìng)爭力。關(guān)鍵原材料仍然大部分依賴進(jìn)口

目前國內(nèi)led封裝行業(yè)使用的部分原材料(高檔芯片、高檔支架、熒光粉、硅膠)仍基本依賴臺(tái)灣和美國、日本等國家，特別是大功率led芯片制造環(huán)節(jié)仍比較薄弱。隨著未來

產(chǎn)能的進(jìn)一步擴(kuò)大，國內(nèi)企業(yè)仍需面對(duì)主要原材料依賴進(jìn)口帶來的成本風(fēng)險(xiǎn)和白光led產(chǎn)成品出口帶來的專利風(fēng)險(xiǎn)。如何解決主要原材料來源，降低成本，同時(shí)更好地規(guī)避白光led專利風(fēng)險(xiǎn)顯然成為擺在國內(nèi)led封裝企業(yè)面前的最大難題。以往制約led封裝技術(shù)發(fā)展的因素被認(rèn)為主要存在以下三個(gè)方面：一是關(guān)鍵封裝原材料，如基板、有機(jī)膠(硅膠、環(huán)氧樹脂)、熒光粉等性能仍有待提高；二是大功率led封裝技術(shù)的散熱問題尚未完全解決；三是封裝結(jié)構(gòu)針對(duì)不同應(yīng)用場(chǎng)合需要?jiǎng)?chuàng)新。目前國內(nèi)關(guān)鍵封裝原材料方面存在一些創(chuàng)新型實(shí)力企業(yè)，尤其在熒光粉方面，包括大連路美、廈門科明達(dá)、杭州大明、北京宇極芯光等都具備一定競(jìng)爭力。?國產(chǎn)設(shè)備顯山露水，未來長路漫漫

根據(jù)glii針對(duì)全國100家樣本led封裝企業(yè)調(diào)研結(jié)果顯示，盡管近年來國內(nèi)封裝測(cè)試及設(shè)備產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，出現(xiàn)了一批像中為光電、大族光電、翠淘自動(dòng)化等設(shè)備廠商，但是在固晶機(jī)、焊線機(jī)、點(diǎn)膠機(jī)、分光分色機(jī)方面，尤其是大功率封裝和高品質(zhì)smd封裝，仍然以asm和臺(tái)灣?日本設(shè)備廠商為主。從封裝企業(yè)了解到，工藝問題已經(jīng)成為國產(chǎn)設(shè)備推廣應(yīng)用最主要的障礙之一。因?yàn)樵O(shè)備和工藝是緊密聯(lián)系在一起的，光有好的設(shè)備是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，國內(nèi)部分廠家的設(shè)備性能甚至已經(jīng)和部分進(jìn)口設(shè)備不分上下。但是國內(nèi)設(shè)備廠家需要注意的是，國外設(shè)備制造企業(yè)都是聯(lián)合生產(chǎn)企業(yè)共同開發(fā)，因?yàn)樵O(shè)備廠家并不了解生產(chǎn)工藝，上下游合作才能解決工藝問題。國內(nèi)設(shè)備廠商要想發(fā)展，一定要傾聽終端用戶的聲音。另外目前要滿足中高端led產(chǎn)品封裝需要，國產(chǎn)設(shè)備在精度和穩(wěn)定性方面還需進(jìn)一步提高。至于國內(nèi)封裝企業(yè)對(duì)國產(chǎn)設(shè)備的需求，從glii調(diào)研的結(jié)果來看大家已經(jīng)普遍認(rèn)同這個(gè)產(chǎn)業(yè)是趨于成熟的產(chǎn)業(yè)，對(duì)設(shè)備和材料的評(píng)價(jià)、采購也都已經(jīng)形成相對(duì)成熟的體系，其中對(duì)性價(jià)比的追求是一個(gè)最大的原則。所以一方面對(duì)國產(chǎn)設(shè)備和材料非常歡迎，因?yàn)槌墒斓膰a(chǎn)設(shè)備和材料既意味著自身的產(chǎn)品性價(jià)比競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)，也意味著更長遠(yuǎn)的產(chǎn)業(yè)核心競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)；但另一方面，也不會(huì)過于草率地推進(jìn)設(shè)備國產(chǎn)化，去冒成品率、性價(jià)比、可靠性等方面的風(fēng)險(xiǎn)。所以目前總體上來說，國內(nèi)led封裝企業(yè)在主要設(shè)備采購上的國產(chǎn)化比例并不高，進(jìn)口設(shè)備仍然占較大比重。重視技術(shù)研發(fā)，更加注重綜合指標(biāo)

用“市場(chǎng)決定成敗”這句話來形容過去一年中國led封裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展最為貼切。同樣終端應(yīng)用市場(chǎng)的需求也帶動(dòng)了封裝技術(shù)的不斷改進(jìn)和產(chǎn)品技術(shù)指標(biāo)的持續(xù)提升。一直以來業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)同一個(gè)觀點(diǎn)：封裝的技術(shù)含量并不亞于芯片。但如何整合國內(nèi)優(yōu)勢(shì)資源快速突破關(guān)鍵技術(shù)瓶頸，最終形成一股合力對(duì)抗日本及臺(tái)灣企業(yè)的競(jìng)爭成了擋在國內(nèi)封裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展道路上的一道坎。從去年開始，隨著國內(nèi)一批封裝企業(yè)陸續(xù)在資本市場(chǎng)及風(fēng)險(xiǎn)融資方面取得較大進(jìn)展，各自紛紛加大了在技術(shù)研發(fā)上的投入。同時(shí)隨著封裝企業(yè)逐步開始向下游應(yīng)用延伸，器件封裝的性能參數(shù)也更加貼近實(shí)際應(yīng)用的需求。未來國內(nèi)led器件的發(fā)展趨勢(shì)不再是比拼某個(gè)單獨(dú)的參數(shù)性能，而是趨向于考量光效、顯色指數(shù)、壽命、成本等綜合指標(biāo)。國內(nèi)封裝企業(yè)發(fā)展不平衡，仍群龍無首2010年國內(nèi)封裝產(chǎn)業(yè)以國星光電成功登陸a股市場(chǎng)為拐點(diǎn)，掀起了一輪上市熱潮。萬潤、鴻利、瑞豐、雷曼等一批企業(yè)正在準(zhǔn)備上市融資，其中g(shù)lii從多方面渠道了解，深圳萬潤科技可能成為第二家登陸資本市場(chǎng)的led封裝企業(yè)。從目前國內(nèi)大部分封裝企業(yè)的生存狀況來看，存在一個(gè)“潛規(guī)律”：即銷量小于產(chǎn)量，產(chǎn)量小于產(chǎn)能。glii數(shù)據(jù)顯示，早前部分半官方機(jī)構(gòu)及研究單位公布的國產(chǎn)器件產(chǎn)能及銷售額情況偏于樂觀，前100家封裝企業(yè)中，有90%的企業(yè)在過去一年的實(shí)際產(chǎn)量僅相當(dāng)于產(chǎn)能的60%。下游應(yīng)用市場(chǎng)的不穩(wěn)定性是造成目前大多數(shù)封裝企業(yè)庫存產(chǎn)品增加的首要原因。國產(chǎn)器件的主要應(yīng)用領(lǐng)域仍然集中在顯示屏、家電及中小尺寸背光，其中顯示屏未來市場(chǎng)增量相當(dāng)有限，并且存在顯示屏廠家逐步涉足封裝的趨勢(shì)；傳統(tǒng)家電由于受到季節(jié)性影響，市場(chǎng)存在很大的不確定性，極易造成產(chǎn)品庫存增加；而中小尺寸背光的市場(chǎng)滲透率已經(jīng)基本飽和。?2010年國內(nèi)封裝產(chǎn)品線中smd所占比例相比臺(tái)灣企業(yè)仍然偏低。以前100家

封裝企業(yè)為例，smd月產(chǎn)量基本在60-80kk之間，除了少數(shù)幾家企業(yè)可以達(dá)到100kk以上的產(chǎn)量。這個(gè)數(shù)字是今年臺(tái)灣前10大封裝廠平均月產(chǎn)能的1/10。今年國內(nèi)封裝企業(yè)在smd產(chǎn)能上已經(jīng)形成三大梯隊(duì)，第一梯隊(duì)為以國星光電為首，月產(chǎn)能在100-250kk之間，目前這樣的企業(yè)不超過10家；第二梯隊(duì)月產(chǎn)能在60-100kk之間，企業(yè)數(shù)量約占總數(shù)的5%；第三梯隊(duì)月產(chǎn)能在20-40kk之間，企業(yè)數(shù)量占總數(shù)的30%。從產(chǎn)能上看，顯然國內(nèi)封裝企業(yè)并沒有絕對(duì)的領(lǐng)先者，相互之間的差距較小。?從全球發(fā)展趨勢(shì)來看，目前除了臺(tái)灣外延芯片廠仍在批量制造和外銷芯片外，無論是歐美led芯片巨頭cree、osram、philipslumileds還是日本日亞、韓國首爾半導(dǎo)體，大家似乎已經(jīng)達(dá)成某種共識(shí)，即逐步延伸產(chǎn)品線到封裝環(huán)節(jié)，并最