醫(yī)藥代表實(shí)戰(zhàn)寶典之目標(biāo)管理與銷售技巧

醫(yī)藥代表

實(shí)戰(zhàn)寶典之目標(biāo)管理與銷售技巧

王喜英

人力資源部2013-4工作中的困惑工作很忙，卻沒有什么滿意的成果完成工作很多，卻得不到上級(jí)的認(rèn)可合作過程中，磕磕絆絆，不順暢？計(jì)劃總是趕不上變化2013-4困惑的主要原因工作缺少切實(shí)可行的計(jì)劃計(jì)劃缺少明確的目標(biāo)管理缺少目標(biāo)管理的思想意識(shí)或方法醫(yī)臂藥反代盼表自的殖區(qū)讓域損市蛋場(chǎng)否管定理區(qū)批域蠢市盼場(chǎng)余管覆理區(qū)刊域掘市鋸場(chǎng)冷管然理枕是掀在弊所謠轄包區(qū)季域肌中殺確擁定義最德重念要晃的挺管耽理目貫標(biāo)縱并終制折定值相硬應(yīng)畜管鄙理犁方幕法墨。醫(yī)賀藥辦代烏表牙的貴區(qū)撥域健市爬場(chǎng)受管信理勁目側(cè)標(biāo)鵝包項(xiàng)括莊五鼠個(gè)駕方旺面戒：時(shí)間嚇管理理茶，浸客法戶抽管代理，木產(chǎn)肯品帖管把理緊，雷競(jìng)畫爭(zhēng)骨產(chǎn)腔品伍管可理獨(dú)，索數(shù)凳據(jù)管糖理治。醫(yī)近藥矩代門表壯的靈時(shí)網(wǎng)間峰管優(yōu)理時(shí)串間暢的旱特易性錢：時(shí)禾間竊是釘單闊程疤的濤；時(shí)援間堡是蘿公倚平伴的葡；時(shí)您間野需脖要甚管無理劫！醫(yī)字藥忘代居表盡的知區(qū)郵域斯市奸場(chǎng)書管勤理時(shí)軌間靠管草理乏矩艙陣醫(yī)剪藥脫代秧表搬的悲區(qū)廢域壞市韻場(chǎng)暗管警理緊急不緊急重要I危機(jī)緊迫的問題有限期壓力的項(xiàng)目II防患未然改進(jìn)產(chǎn)能建立人際關(guān)系發(fā)掘新的機(jī)會(huì)計(jì)劃、創(chuàng)造不重要III不速之客某些臨時(shí)插入電話某些郵件與報(bào)告某些會(huì)議必要而不重要的問題受歡迎的活動(dòng)IV繁瑣的工作某些郵件某些電話消磨時(shí)間的事娛樂活動(dòng)時(shí)幸間培管去理姿之探月悟拜蔽訪格計(jì)熱劃柜表論的父制踐定第熱一慶步癢：戰(zhàn)制崖定嚇月的初字、松月濟(jì)中霸、狼月聽底暗的鉤工裝作適計(jì)閱劃第脹二符步效：丟決效定劍時(shí)曉間饒分薪配禿方傻案醫(yī)這藥疤代濁表知的乳區(qū)躬域堡市學(xué)場(chǎng)始管蹦理級(jí)別門診量（人次）醫(yī)生數(shù)拜訪天數(shù)AAA>3000約3008~10AA1500-2999約1004~6A1000-1499約602~3B500-999約402C<500約201~2醫(yī)證院鐘拜驢訪遙時(shí)沖間喪分腿配時(shí)緞間貪管塔理寬之鋤日喪拜歸訪場(chǎng)計(jì)祥劃歪表輛的菜制沉定第宅一否步劇：懶計(jì)雀劃迷拜然訪很哪院家鳥醫(yī)貢院花或情藥朗店榨？第枯二筍步笛：挨確艷定紛計(jì)下劃薯拜傳訪撓醫(yī)傻生蝴數(shù)頌量膝。第肉三面步輔：類確擋定赴計(jì)屬劃毒拜劍訪譜哪殃幾疏位第醫(yī)隔生鵝。第俊四波步雀：復(fù)確緊定寬拜響訪戒醫(yī)收生忌最閘佳紛的纖拜堅(jiān)訪攤時(shí)父間逼、地割點(diǎn)眼。較最吉佳墾的丙拜呈訪紋時(shí)夫間井應(yīng)園根飼據(jù)折醫(yī)生禮的印工粉作跟安慣排謀而車定附。第究五白步握：搭檢棋查賊上掠次沾拜絮訪枝的螞情白況鄉(xiāng)豐。醫(yī)翅藥鏡代雀表篩的與區(qū)齡域奴市額場(chǎng)回管奔理時(shí)軌間停管但理盲之原拜息訪進(jìn)前搏準(zhǔn)融備（日1賴）慶重燥點(diǎn)魯客割戶榨預(yù)偶約輪拜悅訪汗。（綱2拳）拳計(jì)接劃必好泉介鏈紹花主測(cè)要宜產(chǎn)留品爸和之搭計(jì)車創(chuàng)產(chǎn)堪品涌的重垂點(diǎn)態(tài)和翁次化序劣。（叨3深）雕明乳確夫?qū)Ρ窟\(yùn)位師醫(yī)姻生零拜謀訪錄的杏目制標(biāo)拼和匆介巧紹產(chǎn)壞品延的紀(jì)目東標(biāo)雜。（蠅4峰）芬認(rèn)胡真戒準(zhǔn)扇備煎拜弄訪姻所雖需慘資是料驕及壇物喂品株。（競(jìng)5皮）溝確武定飄拜遞訪頓的詢目慕標(biāo)議醫(yī)雷生頭數(shù)你量擦。醫(yī)撐藥典代留表?yè)]的恒區(qū)聰域肯市剩場(chǎng)裹管把理時(shí)響間殿管救理害之蠅增憐加動(dòng)面屠對(duì)伯面武拜頌訪遷頻捧率管的項(xiàng)方撿法合年理億安毯排汪路浙途常上格時(shí)贏間啊；事怕先紡電傅話冰約朽定眠拜端訪百時(shí)鑒間府；確季定暫讓包客臟戶墊需汪要宋時(shí)誼能揮找凈到醒你湖；拜燒訪螺結(jié)吩束趴時(shí)砍約彈定鍋下滋次追拜駕訪遼時(shí)餓間頑；在們客飯戶綠較遇空沸閑鴿時(shí)忠拜正訪雪，框在羨等牌待系時(shí)步安幣排捕其店他滅事左務(wù)乎；分斯享革同昨事爹的久經(jīng)叢驗(yàn)保決持練事鉛先壁計(jì)固劃屬的拋良域好搭習(xí)堂慣曉。醫(yī)專藥同代毛表聰?shù)娜^(qū)揚(yáng)域哥市廟場(chǎng)嘴管款理醫(yī)茂藥臣代供表陳的崗客郊戶心管隔理目抄標(biāo)賠醫(yī)兩院戀客確戶烏管替理餅系言統(tǒng)（沸1饒）準(zhǔn)目遙標(biāo)煉醫(yī)胳院揚(yáng)管曉理氧系女統(tǒng)醫(yī)疲藥豈代混表糟的陡區(qū)硬域良市殼場(chǎng)添管脾理級(jí)別床位（張）日門診量（人次）月藥品購(gòu)進(jìn)量（萬元）該類藥占總銷售額（%）A級(jí)>500>1500>500B級(jí)200~500500~1500100~500C級(jí)<200<500<100常云用梁目勵(lì)標(biāo)悟醫(yī)熱院牲等鏡級(jí)使劃倒分像法（憑2摧）岸目貨標(biāo)魚醫(yī)遵生節(jié)管勢(shì)理夠系煉統(tǒng)醫(yī)繁藥白代博表暖的蔬區(qū)滑域梢市惑場(chǎng)昨管纖理級(jí)別病人數(shù)處方權(quán)限支持度拜訪頻率A級(jí)>50人次/天>100元/處方良好4次/月B級(jí)30~50人次/天>50元/處方一般2次/月C級(jí)<30人次/天<50元/處方無興趣1次/1~2月在炸客粉戶瞇管分理沸系睛統(tǒng)躺中性進(jìn)暫行卷目遣標(biāo)尿客革戶葛定萄位時(shí)講應(yīng)糠注粒意巧考英慮秘以級(jí)下弄幾就個(gè)斤因邊素鐵：（淋1纖）盆患衡者明數(shù)待量國(guó)多煉少（寶2芹）埋患致者繼類攜型（液3松）卸學(xué)故術(shù)投影傲響申力（腐4采）桑未兼來競(jìng)用割藥浩潛姻力（種5公）彎合小作街歷蝕史醫(yī)謙藥積代素表身的口區(qū)揉域莖市茶場(chǎng)頃管溪理目蹄標(biāo)蹤蝶醫(yī)守生羞拜推訪晃策杏略雀與怒拜橋訪沉頻膠率客乏戶木潛汽力輔與計(jì)現(xiàn)互狀傲評(píng)團(tuán)估鏈表醫(yī)移藥充代番表鴨的挪區(qū)婆域扎市兔場(chǎng)侍管拐理項(xiàng)目使用現(xiàn)狀項(xiàng)目使用潛力0不使用0）無潛力1嘗試1）潛力小2保守2）部分潛力3二線3）較大潛力4首選4）高潛力不雁使養(yǎng)用寺的睛、系嘗嫂試舞使蝴用預(yù)的鹽和帝潛極力織小佳的凈客植戶醫(yī)跡藥匆代削表霧的陡區(qū)鍵域終市瀉場(chǎng)幕管支理客戶類型拜訪策略拜訪次序拜訪頻率0，1）或1，1）客戶主動(dòng)需要時(shí)才拜訪不定期郵寄資料使用名片、品牌提示物重新評(píng)估或停止往來低頻率放棄1次/1~2月不倡使尖用全的遷、洲保午守圈使名用遣的禍和滑部叼分逐潛奴力應(yīng)的咳客行戶醫(yī)辮藥侄代皆表丘的森區(qū)冠域莊市右場(chǎng)終管肯理客戶類型拜訪策略拜訪次序拜訪頻率0，2）或2，2）定期郵寄資料電話、傳真拜訪順路拜訪中等頻率或低頻率2次/月或1次/1月不朝使哀用摸的懸、妄嘗渾試搶使靜用團(tuán)的鈔和丟較游大泛潛抄力哈、裹高稻潛錄力堵的拜客雕戶醫(yī)鮮藥悔代邊表客的維區(qū)寸域本市室場(chǎng)遣管修理客戶類型拜訪策略拜訪次序拜訪頻率0，3）或0，4）1，3）或1，4）增加其對(duì)產(chǎn)品知名度認(rèn)識(shí)增加其對(duì)產(chǎn)品的興趣努力發(fā)掘客戶需求積極運(yùn)用文獻(xiàn)、資料中等頻率或高頻率2次/月或4次/1月保創(chuàng)守礙使蓮用胖的蹄和約較醋大制潛彩力袍、背高犯潛療力斤的探客慨戶醫(yī)日藥慎代啟表膚的而區(qū)提域條市徒場(chǎng)罷管乏理客戶類型拜訪策略拜訪次序拜訪頻率1，3）或2，4）開發(fā)新的適應(yīng)癥或用法產(chǎn)品關(guān)鍵賣點(diǎn)提醒積極鼓勵(lì)增加使用選擇性使用文獻(xiàn)、資料鼓勵(lì)試用樣品高頻率4次/1月二繭線貼使趣用皂的逐、茂首薦選除使齒用蹲的坑和來較蚊大庸?jié)撀萘?、?yáng)高會(huì)潛壘力順的拉客饞戶醫(yī)狐藥艷代捏表稅的捆區(qū)潔域徒市瘦場(chǎng)現(xiàn)管燃理客戶類型拜訪策略拜訪次序拜訪頻率3，3）或4，4）保持、推進(jìn)使用現(xiàn)狀提醒產(chǎn)品關(guān)鍵利益適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)推廣其使用經(jīng)驗(yàn)積極使用品牌提示物積極進(jìn)行群體銷售高頻率4次/1月醫(yī)驅(qū)藥市代仙表搏銷琴售致成塘功村的逮關(guān)窯鍵會(huì)就斜在售于酒能虧否實(shí)組現(xiàn)客狠戶浮管南理的搬預(yù)李期肢目弟標(biāo)劈燕，搞即框幫蠅助福目評(píng)標(biāo)水醫(yī)生均從紛首罪次蜜嘗乖試隙用島藥絡(luò)階蓋段罪進(jìn)吃入耗反卻復(fù)毅試磚用聰階桐段貴，繼液而久進(jìn)食入孤?？渴亟耠A復(fù)段洞，科然回后瘦進(jìn)嗎入烘二味線才階柜段金，最幣終駁進(jìn)膊入釀首虎選仁階默段悄，咱逐嶺步辛接瓶受嗓產(chǎn)腫品婆的味正黨確使碗用倉(cāng)觀眠念嫁，時(shí)發(fā)匪揮冷最旺大承的映市儉場(chǎng)垃潛封力霧。醫(yī)置藥猛代國(guó)表穴的深區(qū)遞域扛市宋場(chǎng)艷管雀理醫(yī)墓藥陷代丟表歉的奏產(chǎn)這品厘管支理了滴解扶產(chǎn)詳品銅定替位憂；設(shè)乒定蜓產(chǎn)搞品駁拜巷訪拋目屋標(biāo)醫(yī)越藥江代磚表存的凱區(qū)箱域槍市悼場(chǎng)輩管仰理醫(yī)屯藥囑代防表糊在狠不楊同過藥研品紹銷聲售丘階械段冤的重工作良重林點(diǎn)初果始肺階進(jìn)段擴(kuò)蠶展瓣階右段醫(yī)晌藥楊代嫌表質(zhì)的份區(qū)奔域蹄市掏場(chǎng)虹管誕理醫(yī)伴藥灣代集表蕉的饞區(qū)碑域卵市雜場(chǎng)割管椅理初達(dá)始墨階扁段此休時(shí)康醫(yī)煙藥孩代兵表夜的斑工躬作桶應(yīng)榆首影先迅選風(fēng)擇需正放確拉的附目米標(biāo)礙醫(yī)噴生占，傘并似找萄出障拜象訪批目旁標(biāo)話醫(yī)造生復(fù)的判最及好違時(shí)龍間關(guān)。你根已據(jù)朝公午司雪總劃體橡市弊場(chǎng)次策款略便，選須擇桂重浴要安產(chǎn)株品開識(shí)始勺向床醫(yī)羨生洋介爸紹啊，狀以正后綢再啊逐婚步模的剛介衡紹亮次小要虎的蘿，凡避繞免恭同擦?xí)r住介底紹朝所簡(jiǎn)有職的濾產(chǎn)間品責(zé)。灶同藍(lán)時(shí)霧通踩過裙護(hù)際士匯或苗直朵接濾探勁詢?nèi)栳t(yī)降生辨，坊找填出飄醫(yī)沫生牲目看前肅正癥在春使察用笛的木競(jìng)也爭(zhēng)幫產(chǎn)謀品竿，蔽針依對(duì)棋醫(yī)草生者正濾在月使訪用匠的攻競(jìng)滾爭(zhēng)開產(chǎn)帝品司，告巧辮妙驕的忘選莊擇算“遮賣汪點(diǎn)波”輝以醬突粉出降自管身吳產(chǎn)街品沃的課優(yōu)換勢(shì)通。初恨始作階煎段鑒的遵拜貴訪封目巾標(biāo)化應(yīng)脫設(shè)商定達(dá)為見說典服割目戰(zhàn)標(biāo)銷醫(yī)偵生士開遵始姜嘗但試宣使經(jīng)用及新闖產(chǎn)移品蝦。醫(yī)靠藥筍代堪表瞇的齊區(qū)瓜域司市濕場(chǎng)霉管辮理擴(kuò)須展卻階較段首遙先靈確搏保西產(chǎn)坑品醒的富推盈廣就使禾用濃。其惑次蹄要酒分扭析跑醫(yī)公生促對(duì)崖自盯己退產(chǎn)悔品戀的腐使割用快態(tài)儲(chǔ)度騾是糊首駐選熟、統(tǒng)二瞧線橡還平是情保礙守雀使幫用煮，艦以閉便位區(qū)眼別爸對(duì)計(jì)待真。第項(xiàng)三悄就巷是撞調(diào)徹整醋工星作糧方胃法猾，伏改賢進(jìn)利服繞務(wù)監(jiān)態(tài)飽度賠。醫(yī)出藥耍代償表腥的捏競(jìng)揪爭(zhēng)歡產(chǎn)濁品帆管乏理客帥戶擠為模什皇么贈(zèng)要預(yù)用稈競(jìng)奧爭(zhēng)擁產(chǎn)踢品蠶？競(jìng)縮慧爭(zhēng)炒產(chǎn)點(diǎn)品競(jìng)各爭(zhēng)季公拍司競(jìng)該爭(zhēng)秒產(chǎn)院品擾的憂醫(yī)飄藥秧代鬼表醫(yī)蜂藥仙代南表旱的離區(qū)挺域俘市存場(chǎng)鄙管榜理競(jìng)數(shù)爭(zhēng)宅產(chǎn)奴品棚分帥析作發(fā)用季機(jī)旨制屋上駕的驢區(qū)瞎別注添意亂細(xì)周節(jié)頃特晶點(diǎn)歉區(qū)檔別醫(yī)幻玉生宵的漏評(píng)寄價(jià)價(jià)灰格晨比謹(jǐn)較醫(yī)覆藥附代物表木的該區(qū)霸域張市鞭場(chǎng)捐管勉理主翁要朵競(jìng)介爭(zhēng)貫產(chǎn)萄品爐的扮資諷料郵表醫(yī)埋藥答代眾表堂的脈區(qū)蛛域設(shè)市革場(chǎng)氧管志理項(xiàng)目產(chǎn)品A產(chǎn)品B產(chǎn)品C產(chǎn)品D化學(xué)名有效成分藥理特點(diǎn)主要適應(yīng)癥主要不良反應(yīng)禁忌癥使用方法主要優(yōu)點(diǎn)主要缺點(diǎn)包裝大小銷售（￥’000元）平均日用劑量平均日治療費(fèi)用市場(chǎng)份額其他競(jìng)白爭(zhēng)最對(duì)商手均的攔界境定如擁何陡制際定集競(jìng)衫爭(zhēng)筍策運(yùn)略醫(yī)藥藥村代沙表納應(yīng)恩遵希守宜的棚競(jìng)滴爭(zhēng)典道法德醫(yī)盲藥地代來表耀的即區(qū)宏域肢市鴨場(chǎng)田管手理市場(chǎng)地位競(jìng)爭(zhēng)策略市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者擴(kuò)大市場(chǎng)、防御戰(zhàn)、擴(kuò)大市場(chǎng)占有率市場(chǎng)挑戰(zhàn)者攻擊市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者、攻擊相對(duì)較弱的和弱小對(duì)手市場(chǎng)追隨者選擇適當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手，緊隨其后，有距離地追隨市場(chǎng)補(bǔ)缺者努力成為特色專家醫(yī)磁藥漸代猾表蜘的樹數(shù)芹據(jù)漫管躬理數(shù)魄據(jù)劇管肯理住的掀重她要喘性醫(yī)陳藥舊代坐表壁的兆數(shù)盞據(jù)脖記寄錄路和馬報(bào)塵告醫(yī)院藥猜代吐表叮應(yīng)嚴(yán)掌鴿握訂的臥數(shù)艷據(jù)案分基析并方夢(mèng)法銷握售閉數(shù)鉆據(jù)沖應(yīng)木包廊括漆：誓主亭要總產(chǎn)餅品戴醫(yī)苦院膚銷補(bǔ)售情土況丘（棒包屈裝軍單圖位錯(cuò)數(shù)火及頑金依額狀）巴，代次雁要爪產(chǎn)車品弄銷售皺情娘況哥（撥包梢裝女單溝位框數(shù)遠(yuǎn)及名金登額巧）墳。醫(yī)覆藥勿代饅表曲的掀區(qū)誦域稿市竄場(chǎng)感管享理市選場(chǎng)各滲馬透宵數(shù)端據(jù)智應(yīng)僵包患括廣：分孕產(chǎn)摧品糧的汽?；j業(yè)榨拜善訪擺次皺數(shù)日擔(dān)平鈔均樹拜然訪躬次穴數(shù)功及我競(jìng)閣爭(zhēng)尊者誤情塞況日宰拜因訪梅醫(yī)端生且情莫況跑（覽與瓜原戒計(jì)惕劃匪比棒較澤）實(shí)協(xié)際幕拜掏訪編頻潛率展（威與盒原匪計(jì)盛劃贈(zèng)比崗較筋）新奴開慚發(fā)谷客消戶孩統(tǒng)能計(jì)醫(yī)獻(xiàn)藥艇代都表噸的虧區(qū)雁域致市缸場(chǎng)練管霧理時(shí)柜間辜管佳理醫(yī)啟藥羨代奴表稻的剝區(qū)后域鞏市鏈場(chǎng)解管縣理客芹戶綿管濁理產(chǎn)慣品室管蛾理競(jìng)獅爭(zhēng)翼產(chǎn)糊品摧管康理數(shù)郊據(jù)煤管蓮理完閱成仍銷驗(yàn)售知目電標(biāo)銷殲售脊計(jì)膽劃銷艘售斧行飾動(dòng)虛計(jì)置劃勞表醫(yī)勻藥霉代答表澇的厲區(qū)混域妖市雜場(chǎng)罷管紹理醫(yī)院日12345678910。。30合計(jì)A類醫(yī)院和藥店指標(biāo)分配拜訪目標(biāo)拜訪活動(dòng)B類醫(yī)院和藥店指標(biāo)分配拜訪目標(biāo)拜訪活動(dòng)C類醫(yī)院和指標(biāo)分配拜訪目標(biāo)拜訪活動(dòng)合計(jì)S畝M代A作R楊T原醬則S丙P兇E倘C捐I君F及I獲C明埋確仗的朗：毅明尺確迫指筑出開在肢何誕時(shí)挨以劇前杏做省什掠么辣事憂，收達(dá)嘩到巨何膽種御程挨度M咸E恨A鑄S森U懼R狡A村B拳L踢E可工衡另量渾的雅：掩定夏量櫻或理定剝質(zhì)駛的薪內(nèi)診容蹄，炊完凈成撈與握否襪可回以栗衡介量A漠M絮B討I派T鍬I辜O克U拒S具逝挑玩戰(zhàn)耳性墊的乖：噴需檔要病通敲過蛙一嗽定堆的桶努快力右才眼能今達(dá)啟成R兔E辱A儀L體I運(yùn)S添T籮I月C可悉實(shí)茅現(xiàn)熔性哭：暈具庫(kù)有盒達(dá)雅成寫的字可磨能T柿I雖M諒E亭D有犬時(shí)勉限策的否：監(jiān)目因標(biāo)鵲有搭完破成花的枯期蜜限醫(yī)封藥萍代著表鏟的侍區(qū)拐域較市薦場(chǎng)賞管蓄理制豬定批銷誰售達(dá)計(jì)坊劃竿注言意膝事籠項(xiàng)銷勻售惑有貴目財(cái)標(biāo)昨、播有莖計(jì)懷劃賠，辰還葉需唐要議有舞技責(zé)巧在軟醫(yī)淋藥呆行蛙業(yè)習(xí)內(nèi)貧“酬頗臉有剃經(jīng)網(wǎng)驗(yàn)既的殺銷雕售撿代嗓表片”顆對(duì)敬藥微品舒銷雄售家技舟巧唇的虜理辟解盾：藥越品由的移銷牙售懇技缺巧勻說暮到襪底槽就呈是龜用各鋤種敏方趨法滿搭足醫(yī)艦生捐的莊個(gè)戶人余需留求，豆他哄的燥需灰求束滿穩(wěn)足甲了背，藥自啊然及會(huì)肯處擇方絡(luò)你旱的奶產(chǎn)墻品浴來繼回社報(bào)慣你蕩。專貌業(yè)辛拜難訪扣技肉巧?？鞓I(yè)僅拜妥訪改技度巧銷定售乏拜伍訪仇前踢應(yīng)釀熟疾記絮的饅7愿?jìng)€(gè)伴問碌題請(qǐng)橡等寨一光下杠，截你耳真境的敲完挎全息準(zhǔn)柜備濤好那了析嗎舍？秀請(qǐng)會(huì)先冠回桐答焰以趴下晉問休題兄：1、想你末在射下最面滴的顆十侄分搶鐘陜內(nèi)終將國(guó)如券何達(dá)?？傋C聯(lián)說筐服規(guī)醫(yī)騙生炕處搜方墓你畝的監(jiān)產(chǎn)蜻品起？2、綠見弟到抽醫(yī)董生悶?zāi)阋旱倪M(jìn)第軋一慘句龍?jiān)捝仍撌庹f合什吸么婚呢摸？3、葉你青怎粗么展知轎道舒醫(yī)亂生轟會(huì)默對(duì)著你蠢的幅產(chǎn)語品毒感框興然趣盲？4、繭你萍相沙信認(rèn)你因的蒙產(chǎn)缸品閱的佳確慕會(huì)拜對(duì)將患咽者姜帶都來兵顯兆著扭的妄效吼果茫，欺而抵且敲費(fèi)興用那低北廉據(jù)，閃但宏你務(wù)的夢(mèng)醫(yī)虎生汪客堪戶法會(huì)為接鴨受愁你附的否觀殊點(diǎn)攝嗎素？5、梁如取果起醫(yī)甜生覽反顏對(duì)杯你只提稈出咸的增觀旱點(diǎn)懼你透該穿如房誠(chéng)何談消漆除吹他辯的挎異孤議玻呢欺？6、眼你喂的道信糞息男也僵許閃真版的織對(duì)晌醫(yī)鉗生勸的派臨立床絨工讀作懼會(huì)置有閘不津少喪幫刊助招，笛但壟你帝如早何蔥讓狐你望的答客掀戶翅意仙識(shí)榆到挨這慣一刻點(diǎn)玩，幻玉并喊且去真亭的粘很稀高鳥興辜與仿你開的閣交拖流標(biāo)？7、霜如愧果駱醫(yī)臺(tái)生島真孤的向接還受稀你子的罩建凍議撓，辯你外該伴怎興樣假幫胸助己他俯更炎快尺地您獲估得蕩使星用旨你倚推薦薦掃的扶藥降品陶的蚊經(jīng)炊驗(yàn)?zāi)侥爻?？專栽業(yè)描拜近訪荒技深巧縮慧的蘆六計(jì)步鄉(xiāng)豐循俱環(huán)專紀(jì)業(yè)后拜疊訪脅技匙巧探息詢?nèi)?詠聆占聽加項(xiàng)強(qiáng)向印化象主激動(dòng)量成壯交處風(fēng)理企異停議產(chǎn)紅品侮介減紹開從場(chǎng)令白-估尋擔(dān)找恥需臺(tái)求-星特顧性預(yù)利閃益搞轉(zhuǎn)壤換-苦把扭握蛾機(jī)將會(huì)-稀強(qiáng)臥調(diào)勁共梨鳴-須摘無取加果情實(shí)-躍設(shè)逮定哪目肥標(biāo)圍彼繞客徹戶爸需煌求藥拼品滿銷底售爭(zhēng)技俘巧廳第北一炕步土：盛開恰場(chǎng)律白賠—宗—刺設(shè)迷定錯(cuò)目煮標(biāo)目掀的吐性虜開欲場(chǎng)跟白完死整掛的粥目競(jìng)的勿性注開放場(chǎng)栗白蜻體燦現(xiàn)獅出汗三血個(gè)普要截點(diǎn)桑：（奔1捉）念設(shè)泛定嬌拜始訪括目稈標(biāo)碧；（圾2斃）筆側(cè)呢重時(shí)于桃產(chǎn)敘品涼的柳某鹿一拍個(gè)挑特雁性綢能培為叉醫(yī)鞠生暫帶號(hào)來肆的踩利章益饒作批為列產(chǎn)尋品丈介嶄紹制的濤開醒始鎮(zhèn)；（爆3目）榜以唇醫(yī)譯生按的展需閱求墨為堤話朱題百導(dǎo)謙向線。專浪業(yè)溝拜雙訪街技舒巧目丹的痰性買開敏場(chǎng)襖白爭(zhēng)的拿語脅言宮結(jié)北構(gòu)目塌的弱性達(dá)開貼場(chǎng)灘白博的勵(lì)語戰(zhàn)言聽結(jié)稿構(gòu)飾和栗廣釣告樹詞胞是巨一煌致疤的混：（戚1毅）獲提抵出基一蜜個(gè)份已曠知料的斬或旺假梅設(shè)必的跑醫(yī)寇生洪對(duì)踏藥謝品博的弊需犬求目；（侄2堵）歪指駛出睜自繞己倍推爬薦柄的方產(chǎn)酸品端的射某員一琴個(gè)殿特眾性府及撕帶航給喪醫(yī)休生茅患鈴者郵的濃相欠應(yīng)富利奪益弓來零滿污足妖該跑需徐求歡。專頸業(yè)災(zāi)拜悟訪摟技押巧藥振品參銷仔售擱技紫巧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