創(chuàng)業(yè)者電子沙盤操作說明課件

ERP企業(yè)經(jīng)營競爭模擬

——創(chuàng)業(yè)者沙盤2023/7/211a一、整體界面及說明基本經(jīng)營信息組織結構、廠房生產(chǎn)線、企業(yè)概況基本流程（亮色為可操作）信息發(fā)布、接收當季（年）開始、結束2023/7/212a二、經(jīng)營過程首次登錄信息填寫投放廣告選單長貸內部經(jīng)營（四季）流程控制其他2023/7/213a1、首次登錄信息填寫一個虛擬企業(yè)一個賬號；只有第一次登錄需要填寫；確認后不可更改；密碼可更改；每項均需要填寫。2023/7/214a2、投放廣告根據(jù)產(chǎn)品市場組合分別投放；確認后不可改；本系統(tǒng)初始狀態(tài)只有現(xiàn)金，第一年無訂單，無此步驟；市場名稱為紅色表示尚末開發(fā)出來，不可投廣告廣告投放確認后，長貸本息及稅同時扣除。2023/7/215a3、選單選單權限系統(tǒng)自動傳遞；可放棄本回合及本年選單，但仍可查看其他隊選單；不可選訂單顯示為紅色；系統(tǒng)自動判定是否有ISO資格；有權限隊伍必須在倒計時以內選單，否則系統(tǒng)視為放棄本回合。2023/7/216a3、選單——選單順序上年市場銷售老大（無違約）本市場本產(chǎn)品廣告額本市場廣告額本市場銷售仍不能判定，系統(tǒng)抽簽

選單結束確認離開2023/7/217a4、長貸選單結束后操作，一年只此一次，然后當年開始；不可超出最大貸款額度；可選擇貸款年限，確認后不可更改；貸款額為10的倍數(shù)。2023/7/218a5、內部經(jīng)營（四季）每季經(jīng)營開始及結束需要確認——當季（年）開始、當季（年）結束，第一季顯示為當年開始，第四季顯示為當年結束；請注意操作權限，亮色按鈕為可操作權限；如破產(chǎn)則無法繼續(xù)經(jīng)營，自動退出系統(tǒng)；現(xiàn)金不夠請緊急融資（出售庫存、貼現(xiàn)）；更新原料庫和更新應收款為每季必走流程；操作順序并無嚴格要求，但建議按流程走；選擇操作請雙擊。2023/7/219a5、內部經(jīng)營——申請短貸一季只能操作一次；申請額為20倍數(shù)；長短貸總額不可超過上年權益三倍。2023/7/2110a只需要確認付現(xiàn)金額；確認后后面操作權限方開啟（下原料訂單到更新應收款），前面操作權限關閉；一季操作一次；5、內部經(jīng)營——更新原料庫2023/7/2111a一季操作一次；確認后不可退訂；可以不下訂單。5、內部經(jīng)營——下原料訂單2023/7/2112a廠房可買可租；最多只可使用一大一小兩個廠房。5、內部經(jīng)營——購置廠房2023/7/2113a需選擇廠房、生產(chǎn)線類型、生產(chǎn)產(chǎn)品類型；可在廠房處查詢；一季可操作多次，直至生產(chǎn)位鋪滿。5、內部經(jīng)營——新建生產(chǎn)線2023/7/2114a5、內部經(jīng)營——在建生產(chǎn)線系統(tǒng)自動列出投資未完全生產(chǎn)線；復選需要繼續(xù)投資的生產(chǎn)線；可以不選；一季只可操作一次。2023/7/2115a系統(tǒng)自動列出符合轉產(chǎn)要求生產(chǎn)線（建成不在產(chǎn)生產(chǎn)線）；選擇生產(chǎn)線及轉產(chǎn)后生產(chǎn)產(chǎn)品；單選操作。5、內部經(jīng)營——生產(chǎn)線轉產(chǎn)2023/7/2116a系統(tǒng)自動列出需要繼續(xù)轉產(chǎn)生產(chǎn)線；復選操作；一季只可操作一次；可放棄操作。5、內部經(jīng)營——繼續(xù)轉產(chǎn)2023/7/2117a5、內部經(jīng)營——變賣生產(chǎn)線系統(tǒng)自動列出可變賣生產(chǎn)線（建成空生產(chǎn)線，轉產(chǎn)中生產(chǎn)線也可賣）；單選操作；可放棄操作；凈值高于殘值部分記入當年損失。2023/7/2118a系統(tǒng)自動列出可以進行生產(chǎn)的生產(chǎn)線；自動檢測原料、生產(chǎn)資格、加工費；單選操作。5、內部經(jīng)營——下一批生產(chǎn)2023/7/2119a需要填入可收現(xiàn)金額（即1期應收款），多填不允許操作，少填則實際收現(xiàn)填入金額，少收部分轉入下一期應收；此步操作后前面操作權限關閉，開啟按訂單交貨、產(chǎn)品開發(fā)、廠房處理權限。5、內部經(jīng)營——更新應收款2023/7/2120a5、內部經(jīng)營——按訂單交貨系統(tǒng)自動列出當年未交訂單；自動檢測成品庫存是否足夠，交單時間是否過期；確認后系統(tǒng)自動增加應收款或現(xiàn)金；訂單違約扣除違約款，記入損失，并收回訂單。2023/7/2121a復選操作，一季只允許一次；當季結束系統(tǒng)檢測開發(fā)是否完成。5、內部經(jīng)營——產(chǎn)品開發(fā)2023/7/2122a5、內部經(jīng)營——廠房處理如果擁有廠房且無生產(chǎn)線，可賣出，增加應收款Q4，刪除廠房；如果擁有廠房但有生產(chǎn)線，賣出后增加應收款Q4自動轉為租，并扣當年租金，記下租入時間；租入廠房如果離上次付租金滿一年；如果有生產(chǎn)線，轉為買扣現(xiàn)金，如果無生產(chǎn)線，可續(xù)租可買也可退租刪除廠房；離上次付租滿一年，當季結束自動扣租金。2023/7/2123a復選操作；只有第四季可操作一次；第四季結束系統(tǒng)自動檢測市場開拓是否完成。5、內部經(jīng)營——市場開拓2023/7/2124a復選操作；只有第四季可操作一次；第四季結束系統(tǒng)自動檢測開拓是否完成。5、內部經(jīng)營——ISO投資2023/7/2125a任意時間可操作；單選；原料價格為正常價格2倍，產(chǎn)品價格為直接成本4倍；立即扣款到貨；高于正常價部分記入利潤表損失。5、內部經(jīng)營——緊急采購2023/7/2126a5、內部經(jīng)營——廠房貼現(xiàn)任意時間可操作；將廠房賣出，獲得現(xiàn)金；如果無生產(chǎn)線，現(xiàn)金額等于賣出價進行四季貼現(xiàn)；如果有生產(chǎn)線，賣出價進行四季貼現(xiàn)后，再扣除租金；系統(tǒng)自動全部貼現(xiàn)，不允許部分貼現(xiàn)。2023/7/2127a5、內部經(jīng)營——出售庫存任意時間可操作；可復選；原料、成品折扣率不同；低于正常價部分記入利潤表損失；可操作多次；所取現(xiàn)金向下取整。2023/7/2128a1，2季與3，4季分開；任意時間可操作；次數(shù)不限；貼現(xiàn)費用向上取整；填入貼現(xiàn)額需小于等于應收款；貼現(xiàn)之和乖以對應貼現(xiàn)率求得貼現(xiàn)費用（向上取整），并增加現(xiàn)金。5、內部經(jīng)營——貼現(xiàn)2023/7/2129a5、內部經(jīng)營——間諜任意時間可操作；可查看任意一家企業(yè)信息，查看總時間為10分鐘；費用為0M/次；查看信息為廠房、生產(chǎn)線、市場開拓、ISO開拓、產(chǎn)品開發(fā)情況。2023/7/2130a5、內部經(jīng)營——訂單信息任意時間可操作；可查所有訂單信息及狀態(tài)。2023/7/2131a選單結束或長貸后當年開始；開始新一季經(jīng)營需要當季開始；系統(tǒng)自動扣除短貸本息；系統(tǒng)自動完成更新生產(chǎn)、產(chǎn)品入庫及轉產(chǎn)操作。6、流程控制——當季（年）開始2023/7/2132a一季經(jīng)營完成需要當季結束確認；系統(tǒng)自動扣管理費（為1M/季）及租金并且檢測產(chǎn)品開發(fā)完成情況。6、流程控制——當季結束2023/7/2133a第四季經(jīng)營結束，則需要當年結束，確認一年經(jīng)營完成；系統(tǒng)自動完成右邊所示任務，并在后臺生成三報表。6、流程控制——當年結束2023/7/2134a廣告投放完畢、當季（年）開始、當季（年）結束、更新原料庫四處，系統(tǒng)自動檢測已有現(xiàn)金加上最大貼現(xiàn)及出售所有庫存及廠房貼現(xiàn)是否足夠支付，如果不夠，則破產(chǎn)退出系統(tǒng)，需聯(lián)系裁判；當年結束，若權益為負，則破產(chǎn)退出系統(tǒng)，需聯(lián)系裁判。6、流程控制——破產(chǎn)檢測2023/7/2135a需要付現(xiàn)操作系統(tǒng)均會自動檢測，如不夠，則無法進行下去；請注意更新原料庫及更新應收款兩個操作，是其他操作之開關；對操作順序并無嚴格要求；可通過IM與裁判聯(lián)系；市場開拓與ISO投資僅第四季可操作；廣告投放完，通過查看訂貨會可知道其他企業(yè)廣告投放情況；操作中發(fā)生顯示不當，立即按F5刷新或退出重登。7、其他2023/7/2136a7、其他——出現(xiàn)小數(shù)處理規(guī)則違約金扣除——向下取整；庫存拍賣所得現(xiàn)金——向下取整；貼現(xiàn)費用——向上取整；扣稅——向上取整2023/7/2137a與電子沙盤的第一次親密結束熟練操作團隊磨合感性認識2023/7/2138a小試牛刀決戰(zhàn)中青之巔2023/7/2139a股東期望

為此,公司董事會及全體股東決定將企業(yè)交給一批優(yōu)秀的新人去發(fā)展，他們希望新的管理層——

投資新產(chǎn)品的開發(fā)，使公司的市場地位得到進一步提升。

開發(fā)本地市場以外的其他新市場，進一步拓展市場領域。

擴大生產(chǎn)規(guī)模,采用現(xiàn)代化生產(chǎn)手段,獲取更多的利潤。40a戰(zhàn)略規(guī)劃市場戰(zhàn)略產(chǎn)品戰(zhàn)略廣告戰(zhàn)略資金戰(zhàn)略生產(chǎn)線建設戰(zhàn)略廠房建設戰(zhàn)略2023/7/2141a戰(zhàn)略就是在企業(yè)的各項運營活動之間建立一種配稱。制定戰(zhàn)略就是要把你想實現(xiàn)的東西加以限制，如果想滿足所有的需求，就等于沒有戰(zhàn)略。戰(zhàn)略就是在競爭中作出取舍，其實質就是選擇不做哪些事情?！~克爾·波特42a

決策科學化避免哥倫布式的管理

走的時候，不知道去哪兒到的時候，不知道在哪兒回來的時候，不知道去過哪兒了2023/7/2143a健康的現(xiàn)金流量——

企業(yè)的血液與氧氣企業(yè)不一定因為虧損而倒閉，但由于斷流而死亡管理費用固定資產(chǎn)財務費用投資生產(chǎn)采購現(xiàn)金流出銷售費用業(yè)務與融資業(yè)務與融資現(xiàn)金流入營銷中心流動資金可行性問題44a市場分析與定位市場細分—目標市場的選擇細分市場目標市場選擇M1M2M3P1P2P3選擇性專業(yè)化M1M2M3P1P2P3市場專業(yè)化M1M2M3P1P2P3產(chǎn)品專業(yè)化M1M2M3P1P2P3全面進入M1M2M3P1P2P3單一產(chǎn)品集中化

機會與實力的匹配進入與推出的依據(jù)市場優(yōu)先級的選擇描述競爭對手條件企業(yè)規(guī)劃目的工具

確定4P策略的依據(jù)指引銷售隊伍的方向分配資源的參考標準把握市場趨勢的關鍵市場營銷地理時間產(chǎn)品45a46a電子沙盤與手工沙盤的區(qū)別？思維方式規(guī)則上的不同2023/7/2147a

產(chǎn)品的選擇全能化生產(chǎn)與專業(yè)化生產(chǎn)需不需要開發(fā)P42023/7/2148a生產(chǎn)線建設

何時建生產(chǎn)線？建手工、半自動、全自動，還是柔性2023/7/2149a資金融資策略長貸還是短貸？如何貸？貼現(xiàn)是不是必須的？廠房是買是租？2023/7/2150a沙盤比賽競拍產(chǎn)品結構變化租賃線與超級手工線四個廠房空間2023/7/2151a競拍競單會系統(tǒng)一次同時放3張訂單同時競總價、交貨期、賬期三項為空。得分=100+(5-交貨期)*2+應收賬期-8*總價/(該產(chǎn)品直接成本*數(shù)量)以得分最高者中標。如果計算分數(shù)相同，則先提交者中標。注意：總價不能低于（可以等于）成本價，也不能高于（可以等于）成本價的三倍。2023/7/2152a競拍心理博弈冒險精神謹慎操作2023/7/2153a產(chǎn)品結構變化產(chǎn)品品種：P1、P2、P3、P4、P5產(chǎn)品結構：P4：R2+R3+P1（注意P1為中間品）P5：R1+R4+P2（注意P2為中間品）2023/7/2154a租賃線與超級手工線租賃線超柔租賃線0W1Q1Q0W無75W/年-100W自動租賃線0W1Q1Q20W1Q65W/年-80W2023/7/2155a租賃線與超級手工線超級手工線生產(chǎn)線購置費安裝周期生產(chǎn)周期總轉產(chǎn)費轉產(chǎn)周期維修費殘值手工線35W1Q2Q0W無5W/年5W2023/7/2156a四個廠房的配置廠房買價租金售價容量大廠房400W40W/年400W4條中廠房300W30W/年300W3條小廠房180W18W/年180W2條2023/7/2157a請各企業(yè)CEO總結1、實現(xiàn)董事會期望？2、企業(yè)經(jīng)營成敗的關鍵因素3、本次沙盤訓練的主要體會4、創(chuàng)業(yè)者電子沙盤與手工沙盤的區(qū)別4、團隊成員的表現(xiàn)

58a股東期望

為此,公司董事會及全體股東決定將企業(yè)交給一批優(yōu)秀的新人去發(fā)展，他們希望新的管理層——

投資新產(chǎn)品的開發(fā)，使公司的市場地位得到進一步提升。

開發(fā)本地市場以外的其他新市場，進一步拓展市場領域。

擴大生產(chǎn)規(guī)模,采用現(xiàn)代化生產(chǎn)手段,獲取更多的利潤。59aCEO：計劃及執(zhí)行情況分析，企業(yè)經(jīng)營過程記錄表，每年總結CFO：財務報表，每年總結營銷總監(jiān)：每年總結生產(chǎn)總監(jiān)：運營過程記錄表，每年總