經(jīng)典的實體店化妝品促銷活動方案范本（三篇）

第10頁共10頁經(jīng)典的實體?店化妝品促?銷活動方案?范本促銷?是企業(yè)推廣?新產(chǎn)品、提?高品牌知名?度、樹立企?業(yè)良好形象?加強與顧客?聯(lián)系的重要?措施。大多?數(shù)企業(yè)都會?花不少的財?力、人力、?物力在促銷?活動上，超?市是直接接?觸最終顧客?的最重要的?場所，也是?企業(yè)短兵相?接的戰(zhàn)場第?一線。如何?讓促銷有計?劃的發(fā)展并?能起到真正?的作用需要?有一份周密?的市場促銷?計劃，以下?是一個周密?的促銷活動?所應具備的?程序;一?、明確本次?活動的目的?與宗旨，并?以活動的目?的與宗旨作?為促銷的行?動準則。?活動的目的?是活動的靈?魂和意義所?在，因而它?是促銷的基?礎與制定活?動準則的依?據(jù)。企業(yè)?的每一次促?銷活動都有?其目的。如?讓消費者更?快得接受新?產(chǎn)品;發(fā)布?企業(yè)調整信?息;樹立企?業(yè)形象，擴?大市場影響?力等。如寶?潔公司20?某某年__?__月__?__日到_?___月_?___日的?碧浪洗衣粉?的促銷的目?的是讓消費?者知道“碧?浪降價不將?質，全面6?5折”的企?業(yè)重大的價?格調整。?二、選擇合?適的超市?1、人流量?大，形象好?，貨架位置?好的場地。?促銷產(chǎn)品?應放置在人?流量大、形?象好的位置?。若促銷產(chǎn)?品沒有專柜?，則應把促?銷產(chǎn)品放置?在貨架的較?顯眼且易于?顧客購買的?位置，一般?為貨架的第?二層或第三?層應是超市?的貨架而定?。2、與?超市進行有?效的溝通，?爭取超市的?最大支持。?現(xiàn)在超市做?促銷一般都?會有一定的?限制，如交?納場地費、?服裝與商場?統(tǒng)一、贈品?不能帶入場?內(nèi)等，會給?促銷活動造?成許多不便?，因而必須?與超市進行?有效地溝通?，以取得超?市對活動的?最大支持。?在與超市的?有關人員進?行溝通時，?最重要的是?強調“雙贏?”，做促銷?雖然廠家有?一定的目的?，但同時有?利與超市增?加銷售，應?盡量取得商?場的支持如?人員、廣播?、按排堆頭?、貨品擺放?的有利位置?、及海報的?張貼的位置?等的支持。?3、定位?一致原則，?即超市的選?擇應與超市?的定位、促?銷產(chǎn)品的定?位、超市商?圈顧客群的?定位及本次?活動的目的?保持一致。?如賽尼可的?促銷超市的?選擇通常是?超市定位較?高，商圈的?顧客群可為?中高收入的?超市或像好?又多、物美?等大型的連?鎖超市。而?一般的洗衣?粉的促銷則?可以在一般?的居民區(qū)較?多的超市。?三、促銷?活動必須師?出有名。?任何一次促?銷活動必須?有正當?shù)睦?由，不然會?給消費者留?下“低價甩?賣”、“公?司產(chǎn)品銷售?不暢”等，?因為在許多?消費者的心?目中存在“?便宜沒好貨?”等觀念，?若促銷沒有?正當?shù)睦碛?則僅不能取?得應有的效?果而且會影?響產(chǎn)品的形?象及公司的?形象。利用?節(jié)假日、紀?念日新品上?市作為活動?的理由是常?用方法，如?“新品上市?”、“迎新?春”“周年?店慶”等?四、設計合?理的廣宣品?，選擇合適?的贈品。?1、廣宣品?的設計原則?：(1)?廣宣品的設?計總體風格?要與產(chǎn)品在?顧客心目中?的形象和廠?家的形象相?一致，或直?接采用產(chǎn)品?的電視廣告?中消費者所?熟悉的形象?。如潤妍、?飄柔的廣宣?品大多為消?費者所熟悉?的電視廣告?中的“秀發(fā)?美女”的宣?傳畫，這樣?有利與消費?者加深對產(chǎn)?品的印象。?沙宣的廣宣?品則會以時?尚為形象;?體育用品以?健康、運動?為基調。?(2)PO?P的設計要?簡單、醒目?、活潑。應?減少過多的?文字敘述，?重點詞語用?醒目的顏色?寫，字體要?活潑、生動?，切忌用草?字，能讓顧?客在三秒中?內(nèi)看完全部?內(nèi)容并對活?動留下較深?的印象。?(3)因在?促銷活動中?會出現(xiàn)贈品?斷貨的情況?，在POP?的末尾務必?寫入“贈品?有限，贈完?為止”。?2、贈品的?選擇。贈?品的選擇原?則有實惠的?原則與時尚?的原則。但?在選擇贈品?時必須使贈?品與所促銷?的產(chǎn)品有一?定的關聯(lián)或?有一定的宣?傳作用。具?體方法有：?(1)贈?送試用裝。?用公司新產(chǎn)?品的試用裝?或同品牌的?其它同檔次?產(chǎn)品試用裝?作為贈品，?采用這種方?法一方面可?以讓消費者?覺得實惠，?另一方面可?以促進新產(chǎn)?品的推廣。?是“一箭雙?雕”的促銷?策略。(?2)贈品應?與品牌形象?及目標消費?群的心理特?點相一致。?如在國際上?沙宣的品牌?形象是“時?尚、專業(yè)”?因而沙宣促?銷時的贈品?往往會體現(xiàn)?沙宣專業(yè)、?時尚的特點?。如送時尚?手提包、時?尚鑰匙扣、?時尚腕表、?時尚錢包、?直發(fā)梳等女?性較喜歡的?時尚用品。?(3)贈?品的設計生?產(chǎn)應體現(xiàn)形?象高成本低?的原則，這?樣有利于減?少促銷成本?。如沙宣的?贈品看起來?都較時尚精?美，但其成?本并不高，?玉蘭油的贈?品選擇有品?牌知名度的?依泰蓮娜項?鏈，但是作?為贈品的依?泰蓮娜由于?采用成本低?的原料，因?而價格低廉?，體現(xiàn)了在?產(chǎn)品設計時?的高形象、?低成本的原?則。(4?)直接用具?有宣傳作用?的贈品，如?印有產(chǎn)品及?企業(yè)鳥標志?的雨傘、圍?裙等。五?、招收有經(jīng)?驗或較適合?超市促銷的?人員。在?招收促銷人?員是要對前?來應聘人員?進行考核，?可以問一些?如“你覺得?在做促銷時?哪幾方面較?重要、您對?以前你所做?促銷產(chǎn)品的?認識”等，?以考核該促?銷員是否適?合該工作。?六、對促?銷人員與促?銷主管進行?培訓。對?促銷人員的?培訓時活動?的最重要的?一步。1?、明確促銷?人員的舉止?行為必須維?護企業(yè)的形?象與超市的?形象，并遵?守超市的規(guī)?章制度的培?訓：如在寶?潔公司的玉?蘭油促銷中?，因為玉蘭?油是國際著?名品牌寶潔?的產(chǎn)品，在?超市里屬于?中高檔的產(chǎn)?品，因而要?求其促銷小?姐必須是皮?膚好、聲音?甜美、態(tài)度?熱情、畫淡?妝的女性，?且對這些促?銷小姐進行?培訓，要求?遵守超市的?規(guī)章制度，?積極幫助超?市的理貨、?盤貨等活動?。2、明?確工作的程?序，如報銷?量等;3?、明確贈送?贈品的條件?，以防贈品?誤送、濫送?、多送、少?送;4、?促銷員崗位?職責的培訓?，包括促銷?員的銷售講?解、活動的?講解、定期?報銷量，及?時預先補貨?及等;5?、服務態(tài)度?與銷售技巧?的培訓;?6、明確獎?罰制與獎罰?措施，以避?免贈品的不?送和促銷員?的失職等行?為;七、?促銷主管對?促銷活動的?日常工作進?行檢查、監(jiān)?督。對活?動的檢查監(jiān)?督主要是對?促銷人員的?服務態(tài)度、?方法和備貨?等進行檢查?。如促銷人?員有無遲到?、早退的現(xiàn)?象;是否對?顧客熱情;?有無按規(guī)定?的原則送贈?品，貨架上?的備貨是否?充足;有無?及時補貨等?，發(fā)現(xiàn)問題?及時解決，?不能解決的?問題有無及?時上報等，?對日?；顒?的開展的有?效監(jiān)督是使?促銷活動健?康有序地進?行的必要條?件。八、?做好活動的?統(tǒng)計把握活?動的進程。?銷售人員必?須每天對銷?量及存在的?他所不能解?決的問題進?行報告?？?以采用日報?表、周報表?等形式。每?周召開一次?例會，解決?促銷中存在?的問題。?九、促銷效?果評估。促?銷活動結束?后，采用科?學的方法對?促銷活動的?效果進行評?估促銷的重?要一環(huán)。促?銷的負責人?員應對此次?促銷活動的?效果進行調?查、測定。?如讓超市有?關負責人對?活動的評價?，包括對本?次或動的方?法、贈品的?選擇、促銷?人員的總體?評價及活動?的成功與不?足之處。并?對照目標檢?查完成了哪?些，分析實?現(xiàn)目標與未?達成目標的?原因，為以?后的促銷活?動積累經(jīng)驗?。一個周?密的促銷活?動除了上述?程序以外還?應有周密的?計劃，但關?鍵是計劃的?落實與清晰?的工作條理?。經(jīng)典的?實體店化妝?品促銷活動?方案范本（?二）活動?目的：1?、圣誕節(jié)、?元旦雙節(jié)將?至，正是化?妝品銷售的?旺季，本活?動可以提高?日銷量，促?進店內(nèi)的整?體銷售。?2、本活動?方案以店內(nèi)?整體銷售為?出發(fā)點，力?求增加整體?銷量。3?、本次活動?對進一步提?升某某店在?當?shù)氐闹?度會有較大?的促進作用?，同時也會?幫助該店在?與其它競爭?對手的力量?對比中占據(jù)?比較有利的?地位。4?、本次活動?會有利于經(jīng)?銷商規(guī)劃店?內(nèi)的品牌，?有利于全店?的精細管理??；顒訉?象：某某?市內(nèi)及周邊?的化妝品消?費者活動?主題：迎?雙節(jié)純美情?動女人心?⑴活動方式?：某某化?妝品店可采?用幾店聯(lián)動?的連鎖促銷?方式，以四?條線作為活?動的有序開?展模式。?具體環(huán)節(jié)：?A、以迎?雙節(jié)為主線?，以純美情?動女人心，?圣誕元旦送?炫禮這個主?題為第一條?線，突出純?美化妝品店?的整體特色?，建議印制?純美麗人儲?蓄卡，只要?在店內(nèi)消費?____元?的顧客均可?贈送本卡一?張，成為本?店的會員，?同時獲得精?美禮品一份?，這樣的儲?蓄卡可以建?立貴店與顧?客的長期合?作關系，并?在一定程度?上打造純美?化妝品店的?形象。本卡?可根據(jù)顧客?的消費情況?抵現(xiàn)使用。?B、以“?迎雙節(jié)盛券?在我”為主?題，兩種促?銷模式⑴?____元?+____?元=___?_元購物?滿____?元+___?_元送價值?____元?產(chǎn)品(此產(chǎn)?品以廠家或?代理商免費?配送的產(chǎn)品?為主，增大?刺激性)?⑵____?元=___?_元贈代金?券購物滿?____元?贈總價值_?___元代?金券(此?代金券以購?買指定產(chǎn)品?為主，在購?買指定產(chǎn)品?時可沖抵現(xiàn)?金使用，可?選擇要處理?掉的產(chǎn)品為?主)C、?以買贈為第?二條線，突?出純美化妝?品店對支持?和關愛的顧?客朋友的真?情回饋，以?利益吸引消?費者進店購?物。主打?品牌的贈送?以買28送?____元?，買98送?____元?為主。D?、以各品牌?的獨立贈送?為第三條線?，各品牌可?以根據(jù)自身?的條件提出?贈送方案，?這樣可以鞏?固本品牌的?老顧客，也?可吸引一些?新顧客，但?需要注意的?是盡量使各?品牌的贈送?力度達到一?個動態(tài)的平?衡，這樣才?能保持多品?牌齊頭并進?的態(tài)勢，對?于維護品牌?的長期生存?具有重要的?作用和意義?。⑵確定?刺激程度：?促銷要取得?成功，必須?使活動具有?刺激性，能?刺激目標?對象參預。?刺激程度越?高，促進銷?售的反應越?大，但這種?刺激也存在?邊際效應遞?減。因此，?須根據(jù)促銷?實踐進行分?析和總結，?并結合客觀?市場環(huán)境確?定適當?shù)拇?激程度和相?應的費用投?入?；顒?時間和地點?：十二月_?___日至?元月___?_日。廣?告配合方式?：一次成?功的促銷活?動，需要全?方位的廣告?配合。選擇?什么樣的廣?告創(chuàng)意及表?現(xiàn)手法，選?擇什么樣的?煤體炒作，?這些都意味?著不同的受?眾抵達率和?費用投入。?根據(jù)本次?活動的情況?，建議經(jīng)銷?商印制DM?宣傳彩頁，?幅面以A4?大小，雙面?四色銅版為?宜。DM彩?頁要設計精?美，更能吸?引消費者的?目光。同?時建議店方?在店內(nèi)將參?加活動的產(chǎn)?品，及贈送?給消費者的?產(chǎn)品做形象?堆頭，并在?適當?shù)攸c擺?放各品牌的?某展架，最?好用汽球、?小掛件等裝?飾店內(nèi)空間?，為本次活?動營造溫馨?喜慶的購物?氛圍，從消?費心理上刺?激消費者的?購買欲望。?前期準備?：⑴人員?安排：要“?人人有事做?，事事有人?管”，各個?環(huán)節(jié)都考慮?清楚，無空?白點，也無?交叉點，否?則就會臨陣?出麻煩，顧?此失彼。?⑵物資準備?：對活動需?要的贈品、?代金卷、中?樣、試用裝?、抽獎用品?及其它備用?品要準備妥?當，用單子?羅列出來后?，按單準備?，確保齊全?，否則必然?導致現(xiàn)場的?忙亂。⑶?方案實驗：?本方案是在?經(jīng)驗的基礎?上確定的，?因此有必要?進行實驗來?判斷促銷工?具的選擇是?否正確，刺?激程度是否?合適，現(xiàn)有?的途徑是否?理想。中?期操作中?期操作的主?要內(nèi)容是活?動紀律和現(xiàn)?場控制。?紀律是戰(zhàn)斗?力的保證，?是方案得到?完美執(zhí)行的?先決條件。?在方案中就?對參預人員?各方面的紀?律做出細致?的規(guī)定。?現(xiàn)場控制主?要是把各個?環(huán)節(jié)安排清?楚，做到忙?而不亂，有?條不紊。同?時，在實施?過程中，應?及時對促銷?范圍、強度?、額度和重?點進行調整?，保持對促?銷方案的控?制。后期?延續(xù)：鑒?于其它精品?店的成功經(jīng)?驗，建議王?姐在發(fā)展會?員方面再下?一番功夫，?因為會員數(shù)?量的多少能?對貴店的發(fā)?展起到至關?重要的作用??；顒舆_?成銷量：?按____?%的利潤點?計算，此次?活動的銷售?量應在__?__元以上?，那么利潤?為____?元左右，以?上活動方案?的投入比率?應該達到利?潤額的30?—____?%。意外?防范：每?次活動都可?能出現(xiàn)意外?。比如天氣?變化導致促?促銷活動的?無法進行、?城管等政府?部門的干涉?等無法繼續(xù)?進行，所以?必須對各種?可能出現(xiàn)的?意外事件做?出必要的人?力、物力、?財力方面的?準備。效?果預估：?預測這次活?動達到什么?樣的效果，?以利于活動?結束后與實?際情況進行?比較，從刺?激程度、促?銷時機、促?銷媒介等各?方面總結成?功經(jīng)驗和失?敗的教訓。?如果各個?環(huán)節(jié)配合默?契，本次活?動應該能夠?達到預定的?銷量。經(jīng)?典的實體店?化妝品促銷?活動方案范?本（三）?一、活動主?題：二，?活動時間：?三：活動?內(nèi)容(一?)驚喜一：?幸運___?_%，金錢?一把抓：?活動細則：?1：凡在?活動期間進?店的女性顧?客均可免費?抓金一次中?獎率___?_%2：?各美容院(?店)及商場?專柜需在前?臺設抽獎箱?一個，獎箱?內(nèi)放糖塊一?箱，每塊糖?塊上面均粘?有5角硬幣?一枚及相應?的獎項卡片?。3：獎?項設置為：?____%?為價值__?__元的代?金券，__?__%為價?值____?元的護手霜?，____?%價