關(guān)于中小店鋪的核心競爭力

昨天給大家降降火，今天玩店升溫的

簡單分享一下個人認為的“中小店鋪的核心競爭力”

希望能給大家在運營中一些啟示吧！我想群里大多數(shù)的店基本上都屬于中小店鋪的范疇

我們在運營中總是存在這樣的疑問！我們的出路在哪里？總是埋怨淘寶為什么這么不給力！規(guī)則一變小店都沒有流量了！讓人怎么玩？

其實大家有沒有想過我們自身的問題？我們定位了么？我們知道自己要做什么么？

淘寶是電商的溫室！因為我們沒有獨立B2C流量那么多的困擾！

在淘寶做運營我們是幸福的！因為流量是淘寶在花錢！我們需要的是如何去抓住不花錢的流量！

回歸正題！小店的核心競爭力在哪里?

第一、特色！

我們?nèi)绾卧谔詫氉鲆患矣刑厣牡辏?/p>

大家都習慣性的跟著大店在走！做女裝的版面風格像7格格！男裝的學杰克瓊斯！

這樣如何讓買家記住我們！

我們雖然小也一定要做個有特色的小店！視覺上有自己的特點，店鋪文化上有自己的個性！

大家為什么都記得“如花”

因為“如花”有特色！

特色就是差異化！如何體驗出我們的差異化！

作為一個小店，我們可以只先定位一部分精準客戶！先按照這部分人的喜好做一些事情？大店敢么？不敢！我就不敢！為什么？

大店的運營成本比小店高的多！敢玩那么細分么？

我們就是一家中小店鋪！我們今年的目標就是4萬筆！

那么你的去需要去定位這4萬個人在哪里？

你可以根據(jù)這些人的喜好去做他們喜歡的！

我們小但是我們一定要有自己的特色！我們一定要讓買家記住我們！

如果我們學格格！學杰克瓊斯！我們就玩丟了我們的個性！小店即女人！你想要有個高的回頭率！你就必須玩點與眾不同的！如何做特色！各位的定位都不一樣！把自己當成一個女人吧！然后想下你的帥哥在哪里！怎么讓他記住你

小店即女人！你想要有個高的回頭率！你就必須玩點與眾不同的！如何做特色！各位的定位都不一樣！把自己當成一個女人吧！然后想下你的帥哥在哪里！怎么讓他記住你

為什么？你們跟別人根本就沒有區(qū)別！

網(wǎng)絡(luò)銷售賣的是什么？說直白點！第一印象！視覺！

第一屏尤其重要！

想下天使之城，百分之一為什么那么多女人去看！

當然這些都是屬于貴族的！

我們就是一個平民！我們?nèi)绾未虬缱约海?/p>

大家應該都記得妖精口袋！

想一下你對他最初的印象是什么？因為它的平鋪開始是最怪的！

妖精家的視覺一直是強項！

因為妖精家的艾馬爾一直是一個追求感覺的女人！

女人沒有喜歡撞衫的！店鋪撞首頁也不是什么好的事情！

做小店一定要做個有特色的小店！這樣別人會記住你！

大多數(shù)的特色都體現(xiàn)在視覺上！因為我們小，所以我們可以定位那一小眾客戶！這些已經(jīng)夠我們?nèi)ラ_發(fā)的了！

大店全部都朝B2C去轉(zhuǎn)視覺！我們也跟？買家會審美疲勞的！

你才一皇冠！你的首頁跟一金冠的一樣！你還想高速發(fā)展！？

說句粗話！去它娘滴！做個個性的女人吧！做個個性的店鋪吧！

男人看大家閨秀看習慣了！買家看哪種頁面也習慣了！

求你們了！別跟了！想想自己的特色在哪里！

賣酒的就一定要拍個莊園放第一屏？

長城那些大牌放多少年了！

我昨天說了！一定要定位自己！清楚自己是誰！這樣你才能做自己的特色！

不然你們就是拿著馬刀砍坦克的騎兵！

我不會教你們怎么去做特色！自己去想！如果連這個都沒想清楚！連自己的產(chǎn)品的核心競爭力在哪里您別玩了！那點血汗錢回去買點田吧！

大店不敢玩特色的！越大的店越怕！

中小店鋪的第一個核心競爭力就是成本低好規(guī)劃！

中小店鋪的第二個核心競爭力就是優(yōu)質(zhì)的個性化服務！

店做大了！人多了！服務缺越來越回去！這個是我的個人感受！

淘寶購物買的是什么？靠價格吸引買家這個是大店現(xiàn)在正在玩的手段！

說實話！我也在玩！

其實這場買賣就像是一場戀愛！別人去大店是因為錢！別人去小店是因為愛！

有點不尊敬女性了！請諒解！

不是所有女人都愛錢的！還有一大部分女人是在乎那種愛的感覺的！

店大了！人員結(jié)構(gòu)就復雜了！服務水平與買家感受就會下降！

小店不一樣！你進來我會讓你感覺一群人在位你服務！你需要個性化的服務！可以我們給！

做中小店鋪的時候我們該珍惜每一個買家！因為我們流量太少了！

我們懂得珍惜！

一定要愛你的每一個買家！因為他們可能會在你的店買一輩子！

愛是相互的！服務好你的顧客！他會記得你的！

一場刻骨銘心的愛！

說實話！店大了客服就不在乎了！

因為人的責任心是不一樣的！

我希望大家能要求你的客服認真對待每一個買家！

中小店鋪的核心競爭力第三個就是回購率！

第三個高低主要原因基于第一條與第二條做的好與壞！

小店的東西不一定就要價格低！

你有特色、你的服務好！你的回購率怎么可能會低！

群里做女性市場的掌柜們！

你們有個天然的優(yōu)勢！那就是女人的傳播性比男人要強大的多！

你賣女裝的！你服務好她一個！她整個辦公室和圈子里的人都知道這件事情！

女人就是天然的微博！

一個冷笑話曾經(jīng)這樣說