談判與議價(jià)技巧

采購(gòu)談判與議價(jià)技巧Millionthanksforthisopportunity主講:劉大文深圳市麥金士企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司企業(yè)采購(gòu)行為的發(fā)展1980年代中期到1990年代初期，企業(yè)在采購(gòu)及供應(yīng)管理上開(kāi)始強(qiáng)調(diào)采購(gòu)優(yōu)勢(shì)的利用，但是利潤(rùn)增加往往只是短期現(xiàn)象，長(zhǎng)期而言，供貨商遭剝削后，必然在質(zhì)量上會(huì)產(chǎn)生許多的問(wèn)題。1990年代中期以后，企業(yè)發(fā)覺(jué)過(guò)度強(qiáng)調(diào)采購(gòu)優(yōu)勢(shì)將嚴(yán)重破壞企業(yè)與供貨商間的信賴(lài)及響應(yīng)關(guān)系，為企業(yè)增加許多供應(yīng)過(guò)程中的隱藏成本因此，企業(yè)重新思考，尋找出供應(yīng)與采購(gòu)上的新管理方向，著重供應(yīng)策略形成及執(zhí)行。供應(yīng)流指的是由使用需求確認(rèn)到最后使用獲得價(jià)值的相關(guān)步驟所組成的流程供應(yīng)流包含完整的供應(yīng)管理所應(yīng)面對(duì)的完整步驟。但是傳統(tǒng)上，采購(gòu)部門(mén)往往僅擔(dān)負(fù)部份步驟的職責(zé)，即購(gòu)買(mǎi)、配送及付款?，F(xiàn)代的供應(yīng)管理則須管理供應(yīng)流中所有的步驟，追求采購(gòu)品項(xiàng)及服務(wù)的最大使用價(jià)值，以及最小的供應(yīng)總成本(TotalCostofOwnership)。使用

評(píng)量

付款

獲得價(jià)值配送購(gòu)買(mǎi)開(kāi)發(fā)需求確認(rèn)供應(yīng)流的概念信希任筑性合擴(kuò)作競(jìng)足爭(zhēng)水性定剩價(jià)采鏡購(gòu)饒新封模出式雙抵贏蹄采娃購(gòu)（B絮a排l傲a沾n爺c料e祝d壇S鎖o股u謊r殘c腎i提n養(yǎng)g中)需要極大的采購(gòu)議價(jià)優(yōu)勢(shì)激勵(lì)對(duì)方卻可能造成對(duì)方不滿(mǎn)．無(wú)法推動(dòng)協(xié)同改進(jìn)．辦事員式的采購(gòu)心態(tài)價(jià)格接受者的結(jié)果損失該得的利益僵化的組織與人員充分利用供應(yīng)商能力促使雙方都改進(jìn)雙方都需要有相當(dāng)強(qiáng)的能力．效益高而難實(shí)現(xiàn)．不確定是否激勵(lì)了對(duì)方．假定與供應(yīng)商目標(biāo)一致．供應(yīng)商可能獲得所有的創(chuàng)造價(jià)值．存在紀(jì)律風(fēng)險(xiǎn)．競(jìng)飛爭(zhēng)置性通定艱價(jià)信滲任奴性衛(wèi)合局作高高低低雙碰贏輩采咬購(gòu)競(jìng)滲合軟的揭平警衡總奇成腿本茂建河模創(chuàng)跡建煤采易購(gòu)耀戰(zhàn)關(guān)略建花立路并喇維瘡持隔供叔應(yīng)趁商呈關(guān)合系整稻合棕供無(wú)應(yīng)始網(wǎng)利奔用宇供頌應(yīng)稿商慚創(chuàng)悄新發(fā)斗展宏全棗球音供渡應(yīng)湊基猴地一遙般蔽的販能變力不象同蜘的粒能壩力雙愧贏蔥采起購(gòu)尚的詠組衰織瞧能鎮(zhèn)力根梳據(jù)點(diǎn)實(shí)咐際拖情疲況漆制忠定屈決儀策長(zhǎng)六期拔而膊具雹有柱戰(zhàn)愧略奶性慰的喚思猴維運(yùn)幣用本適殿應(yīng)熱性辭強(qiáng)組的疤解浸決擁方雞案創(chuàng)均造垂并用分擋享呀合攔作驕價(jià)潔值實(shí)脆事象求醉是候的嚼執(zhí)季行雙帥贏懶采拾購(gòu)衣的侍基炭本稅原握則理串解題不寺難占，座實(shí)右現(xiàn)手不勿易科鋼學(xué)藝毒術(shù)變尤數(shù)理酷論課頁(yè)程鼻的英目變的做租得既正醒確做港得購(gòu)更寺好何發(fā)謂婆談日判談介判對(duì)是供一筆個(gè)絹過(guò)剪程運(yùn)悟用驅(qū)資母源相也互用讓洽步解竟決犧沖蟲(chóng)突何符謂厲談夕判（之談勒判姿技構(gòu)巧逼是篩一啄種責(zé)工摸具躁）與單體哲質(zhì)茫有攻關(guān)與朽對(duì)機(jī)方堪的述認(rèn)距知路有延關(guān)與嚇對(duì)鄙對(duì)朋方呈的每判主斷浴有鹿關(guān)優(yōu)拋勢(shì),劣福勢(shì)姿與塊均粘勢(shì)廣燃義位的嶼談鄉(xiāng)豐判布趨局造妹勢(shì)局勢(shì)術(shù)用倍術(shù)不談能我超轉(zhuǎn)過(guò)絮對(duì)賭方換的塞底蘿線翅，圖不捧要涼侵嘩犯棋對(duì)向方墊的歷禁邊忌衡纏量派我耐方炒的煩成終本蔥，柳達(dá)則到奴我買(mǎi)方府的咽利販益談宴判脖的臉目柴的協(xié)濱議有佩利軟硬談監(jiān)判百的純性例格L理狹想濁目販標(biāo)—室—嚷L另i嬌k所eI預(yù)姑期頌?zāi)空贅?biāo)—透—溜I謠n輪t件e狂n閉dM底截線—新—傻M庸u失s沾t談焰判進(jìn)的杜基年本鉗認(rèn)拍知談?lì)嵟械玫谋ぷs標(biāo)=用緣瑞距讀離竟的再概搭念蓄來(lái)炎了提解叢談肚判勤發(fā)炸生乎的許區(qū)鋸間訊及駐協(xié)葛議末的針落練點(diǎn)圖惑一俗：LIMMIL圖設(shè)二護(hù)：LIMMILLIM圖三：MIL圖梳四抱：LIMMIL（L）給肆付對(duì)形待響給獲付采希購(gòu)種談隨判旬的范架秤構(gòu)雙閑務(wù)文契禿約供邊應(yīng)除管貧理供

應(yīng)市

場(chǎng)財(cái)拌務(wù)課與孔成氏本狀控條制（很資訊金褲流/業(yè)紅務(wù)廊流諒）資和金鎖流之入資同金能流私出供應(yīng)信息/物流/增值流/業(yè)務(wù)流原均材晉料采地購(gòu)半仰成閱品產(chǎn)嗎成迷品需

求市

場(chǎng)分支銷(xiāo)罷商商綢品加甚工裝擾配銷(xiāo)島售產(chǎn)搜成弄品企腦業(yè)（檢資侮金譜）企宅業(yè)（恰物昂料喇）需求信息/業(yè)務(wù)流支愛(ài)持航因徐素洗：敵全兇球難競(jìng)城爭(zhēng)營(yíng)意仗識(shí)冬／瞞知川識(shí)耗管史理/資獻(xiàn)本榴運(yùn)寧營(yíng)補(bǔ)管酒理/…禍…運(yùn)杠輸倉(cāng)要庫(kù)運(yùn)翼輸倉(cāng)禾庫(kù)搬裳運(yùn)存疲儲(chǔ)搬耍運(yùn)存里儲(chǔ)搬邪運(yùn)存蓄儲(chǔ)運(yùn)傻輸倉(cāng)限庫(kù)貨襲幣齒、座動(dòng)靜產(chǎn)面、套不唇動(dòng)烤產(chǎn)熊、弦服乞務(wù)稱(chēng)權(quán)暴利勞：幟有蜜價(jià)紐奉證燙券…給葡付革義街務(wù)交擱付徑方鑒式祥，忌交瞧付秋時(shí)奪間秒，熟同終時(shí)闊或幸先腦后飽履意行筆，幫交鴨付睛地圈點(diǎn)寄，過(guò)計(jì)評(píng)算驅(qū)方愁式…履翁行嶼方慌式品震質(zhì)撕、據(jù)檢狐驗(yàn)烘、啞退共貨段、常解境約挪索贈(zèng)賠煮，秤保隸固…過(guò)問(wèn)去各、功現(xiàn)榨在貴、糞未屠來(lái)其弱它裂項(xiàng)甩目采夕購(gòu)焰談講判逐的智標(biāo)莊的附默隨戴義約務(wù)用恩什據(jù)么輩方酒式幸付燒款么？用味什拍么早貨仗幣打付執(zhí)款浪？有稱(chēng)無(wú)姥寬懷限坑期來(lái)？早行付等有威沒(méi)鴨有脫折洪扣諒？預(yù)殲付或或扒是立后譽(yù)付脫呢贈(zèng)？分鈔期他付凳款蒸的孟話異，送每燃次蠟間纏隔宿期核多防長(zhǎng)的？可潮撤槽消控或證不界可站撤福消舍信液用文狀甩？經(jīng)鴿過(guò)殘第棉三泛方(中駐立淹方)付片款思如閉何聚？發(fā)完貨瘦即陸付怠還徑是瓦收西貨畫(huà)再萍付紛？遲似延端的測(cè)后墓果糞？與攀“關(guān)付轉(zhuǎn)款爺”淘相兼關(guān)貓的揮議日題一蒸次漿交濫付痛多去少唐？哪貫方矩負(fù)俘擔(dān)懶運(yùn)暈費(fèi)傭和壁保寬險(xiǎn)儉費(fèi)猜？如占用旋集洞裝紫箱托，瞞出蟲(chóng)現(xiàn)晴破掉損辜由賄哪鳥(niǎo)方順負(fù)你責(zé)貨？包聞裝荒材碑料彼能握不宏能虛防屋風(fēng)仔、骨防尿水遠(yuǎn)、卻防任腐算蝕煙？超軍出夾需密求攔的側(cè)貨犁物挺由牢誰(shuí)餓負(fù)沃責(zé)動(dòng)保司管團(tuán)？倉(cāng)勁儲(chǔ)威費(fèi)到由福哪隨方禍出丈？貨頑物嶺送役達(dá)候要疾進(jìn)斥行鋤何范種爸檢崇驗(yàn)高，蛾以曲哪補(bǔ)方晶的檢朽驗(yàn)僅為慨準(zhǔn)唱？與凱“歉交土貨撒”載相頭關(guān)毛的肚議博題規(guī)銹格丘要醋求叮有每沒(méi)能有“臨艇界”值那？如訊不渾影群響舉質(zhì)普量磁能晶不艇能偏接圾受抱？是包否皮可盈靠妖度乘必璃須加達(dá)仆到9快5轎%？要累是舟能傅保圈證讓使歡用框壽渾命叔延劣長(zhǎng)弟一競(jìng)倍泄，景價(jià)再格肆可陰不蕩可痕以云提短高瘋？如扛果辜答奧應(yīng)懶將若規(guī)傻格農(nóng)要某求超降京到粉臨另界姥值畢，治價(jià)散錢(qián)瘡可嶼以牧讓心多坡少踢？需釀不南需俊要理為塵額勇外仰情哭況目另姐外狂規(guī)曾定榴標(biāo)姐準(zhǔn)菌？斜或李允向許油某藍(lán)些私標(biāo)準(zhǔn)鼻可玻有滔例尊外膊？對(duì)風(fēng)商鄭品艘的躬外狐觀虹要招求世哪怠些侮是貧真箏正斷有輔用趁的往，丘哪滿(mǎn)些雷只仍是為守了之引跨人歌注雨意紹的耕？與芳“呈商程品瞞規(guī)陽(yáng)格虛”霜相筒關(guān)薄的嶄議項(xiàng)題讓蝴對(duì)證方芽獨(dú)客家萍供弄應(yīng)幫值必不勁值迫得隊(duì)？獨(dú)梅家瘋代賴(lài)?yán)砩杏杏憻o(wú)丘優(yōu)許惠尤？簽柴訂幼獨(dú)拐家果供演應(yīng)井合是同獨(dú)以提多階長(zhǎng)摔時(shí)這間賄為率宜逗？任炊何誤合魔同行以世多偶長(zhǎng)庭時(shí)寄間陡為亂宜輕？折為夸了集取來(lái)得長(zhǎng)痰期廳合確同迷而雞降短價(jià)碼值初不槳值韻得睬？如始果搭只宰和拆對(duì)霸方重作留獨(dú)奮家切交鄙易池，趟該石向件其衡索噴取多撿少鄙廣栗告燈費(fèi)守和易促跳銷(xiāo)姑費(fèi)膏？可榮不挨可班以門(mén)聯(lián)盲合蠟促美銷(xiāo)仆？與哨相濱互要“永關(guān)光系償”繞相砌關(guān)降的暑議懷題哪尤方既承嫁擔(dān)熱保厭險(xiǎn)鴿費(fèi)元？該來(lái)投桑保鳳多需少睡金淚額戲？由靈誰(shuí)拼來(lái)儲(chǔ)界質(zhì)定氏是踩否肢屬懸于“不所可壇抗躺拒患力”？由每誰(shuí)罪為炒質(zhì)之量休和東檢秤測(cè)恭結(jié)冰果斷作匙擔(dān)皇保腸？保捐險(xiǎn)虜支砌出數(shù)如暴何宮分艱攤傷？侵傾犯便了床專(zhuān)瞎利字權(quán)渴或宴版綿權(quán)苗等睡時(shí)默，概由好誰(shuí)樹(shù)承敬擔(dān)眼責(zé)職任懇？哪遇方臺(tái)承潛擔(dān)咐當(dāng)濃地償?shù)能埜魅璺N肆稅隙費(fèi)死？與店“枯風(fēng)愈險(xiǎn)預(yù)”憤相吳關(guān)期的婚議場(chǎng)題交秩貨極從革什影么慚時(shí)申候壘開(kāi)隔始艙？合落同宏有請(qǐng)效承期綢有歌多漏長(zhǎng)臣？遲闖交北多蒼長(zhǎng)茅時(shí)射間譽(yù)就辜算昨?yàn)楹笱佣苓t化交耀付磚？我譯方煌何廳時(shí)眠可折以掛收他到劣？什梅么貝時(shí)腥候脂合厘同校的兼部韻分躁內(nèi)計(jì)容晝失巡壽效呀？事鞠務(wù)瘦進(jìn)鈔行暈的樓先夸后額順窯序魂？提托交蔥進(jìn)狹度菜報(bào)烈告怖的凈時(shí)縣限舌？檢肅驗(yàn)匆的船截獵止蟻日塊期陣？竣令工麥日件期覺(jué)有斤沒(méi)給有撈彈聰性噸？與口“霧時(shí)掌間變”擁相跟關(guān)蓄議假題分削清紅利軌益涉與滴關(guān)希系利困益關(guān)閘系采淡購(gòu)千談尿判洋的課策涌略利籌益風(fēng)國(guó)險(xiǎn)對(duì)者方帆負(fù)類(lèi)載珍能臣力能賣(mài)被捷執(zhí)護(hù)行市年場(chǎng)閉變筆化合陸乎烏協(xié)成議采腐購(gòu)崖談午判需職要利弟益損沒(méi)害權(quán)呆力倦平男衡灘關(guān)慎系談火判倆的盡局漿勢(shì)權(quán)鐘利徑平燙衡輔關(guān)餓系談夜判僵的題局糊勢(shì)你筐是污強(qiáng)崗者o拌r弱高者累為積性資納源運(yùn)楊用促戰(zhàn)愈術(shù)指魯標(biāo)揀一綢懲含罰年對(duì)妻方銅的琴能鬧力指敬標(biāo)蕉二低承糊受聯(lián)懲無(wú)罰黃的奇能扯力指肯標(biāo)箏三訪合愉法警性指竭標(biāo)清四唱時(shí)添間賣(mài)的哀壓命力指璃標(biāo)年五桃資羊源梯誘凈惑襖力指述標(biāo)屆六潛欠院缺親能閃力指腎標(biāo)絡(luò)七義信頃息晶傳派遞指綿標(biāo)礎(chǔ)八察誤眠導(dǎo)巧對(duì)田方談淋判名的磁局羨勢(shì)關(guān)引系勇重斑要塔性結(jié)擊果哀重創(chuàng)要此性妥堂協(xié)澤策硬略接折樓衷讓帥步相策萍略有原輸昂有戚贏合晌作笑策癢略雙鈔贏規(guī)遣避郊策嶼略雙刻輸競(jìng)裹爭(zhēng)臂策測(cè)略輸仙或誰(shuí)贏高低高談拴判結(jié)的睜策濁略不蹲同豈談收判咳模誦式常交專(zhuān)叉權(quán)影蝴響倉(cāng)要逐素雙哨方倡以流一狡個(gè)踢有椅限牢的已方桶法促，濃在峽議急題召上做達(dá)旁成弟目交標(biāo)廁，很并蜂嘗究試灶不任損日害濱雙提方椒關(guān)鴿系讀。妥美協(xié)策尾略合祖作碧者偏對(duì)網(wǎng)彼暈此貪的理議攤題東和竄關(guān)機(jī)系須，張表比現(xiàn)墨強(qiáng)玻烈死的聞關(guān)耀心盡。查妥訓(xùn)協(xié)雁者珠只警有杠某湖些廣程匙度幣關(guān)顆切稠。雙剖方慘都裂追議求袖達(dá)梢成陪目渣標(biāo)努，劇并盆在得乎躲彼銅此際目昌標(biāo)忍、工信松任傭及繳良黑好攪關(guān)怨系熟的馳維愛(ài)系質(zhì)。合財(cái)作策祝略競(jìng)浪爭(zhēng)冰者冬只康在嬌乎皂解袍決烤問(wèn)光題推，菠妥灑協(xié)冷者農(nóng)關(guān)翻心夜議池題鬼和闖關(guān)饞系底，字彼巾此軟競(jìng)隔爭(zhēng)掙，口競(jìng)宏?duì)幝檎呓莴@鹿利畝。競(jìng)受爭(zhēng)拌者暫只運(yùn)在袍乎藍(lán)達(dá)格成賺目扭標(biāo)商，亂合他作殖者煎對(duì)串議縮慧題習(xí)和絲式關(guān)護(hù)系娘，例表穿現(xiàn)芝強(qiáng)萌烈親的飾關(guān)右切膀。雙婦方地都想想濾追俯求岔各隆自秘的英目侄標(biāo)宇，膽忽鑰略比彼網(wǎng)此束的除關(guān)屬系鹿，狐造秀成魂沖王突冷、伏不參信恐任捏和勞敵汁意煩。競(jìng)裹爭(zhēng)策集略妥割協(xié)舍者軌對(duì)民的臺(tái)議當(dāng)題唱和暗關(guān)卵系墨，斷表唇現(xiàn)閱某肆些守關(guān)敏切薪；追讓狼步蘭者附想姐取帶悅啟妥咐協(xié)乖者寬?？半p酷方胃在湯焦竹點(diǎn)好問(wèn)嶺題鍵上腿達(dá)螞成腦目藥標(biāo)維。合削作箭者漿對(duì)嗓議啦題棄和泛關(guān)立系驢表尚現(xiàn)在強(qiáng)靈烈為關(guān)射心槍?zhuān)慌鲎寽\步瞎者活想攻取表悅匆合錢(qián)作龜者由。犁關(guān)怪系鋒穩(wěn)蟲(chóng)固扔，破合滋作療者咱得俗到莖較罷好研結(jié)賣(mài)果配。競(jìng)共爭(zhēng)默者旱予宰取齒予偏求記，許讓騎步拒者則則尚一沿味抱討暑好域。念競(jìng)敵爭(zhēng)迎者肚是坦大泛贏偏家惱。雙輔方逝避用談艇彼離此經(jīng)的體目答標(biāo)胃，圈以普遷拌就越對(duì)涌方漢，頃緩勾和梁彼臥此鎮(zhèn)的層關(guān)禁系猛。讓惰步策色略妥盲協(xié)沖者遞對(duì)碑彼掌此愈的黃議窄題四和織關(guān)端系鎖，征表廉現(xiàn)更頗中為合關(guān)給切忘，集而峽規(guī)蒸避千者濕想段逃齒避靠，奏妥為協(xié)砌者蠶可乒能藥放前棄攜。合慕作測(cè)者淘對(duì)科彼漂此揮的陣議條題這和通關(guān)拍系正，童表?yè)P(yáng)現(xiàn)市強(qiáng)隊(duì)烈凡的撈關(guān)列切碗，緞但芬當(dāng)熟規(guī)冰避演者欲逃歐跑味時(shí)辱，臭合冠作駝?wù)咝驴沙幽芟鄷?huì)嘉放汗棄維。競(jìng)帽爭(zhēng)耍者牲很何強(qiáng)搭勢(shì)轟，稱(chēng)規(guī)技避柳者軋則就回猾避房誠(chéng)。介競(jìng)道爭(zhēng)搭者碼嘗罪試脫介帖入君時(shí)窗，久規(guī)形避義者恒則揉試對(duì)著屋將月彼忍此淺的取互蓮動(dòng)取降弦到球最墨低濫。在析雙遇方物關(guān)糊系夜上犁，屑讓刪步緒者迫對(duì)屯規(guī)刑避趣者叉表滿(mǎn)現(xiàn)止強(qiáng)折烈豈的趙關(guān)精心釋?zhuān)或v規(guī)帝避絨者范則薦嘗婆試駕將竊彼勺此非的興互爬動(dòng)夠降自到片最到低趙。雙池方法避賺免攤在您議繩題舉上賭達(dá)深成輛目未標(biāo)辭，逗也塘不潔采鄰取劇任徒何斤會(huì)玩損泉害啦雙凡方禽關(guān)賓系愈的資行息動(dòng)環(huán)。規(guī)起避策企略妥蒸協(xié)顏策每略合向作妨策器略競(jìng)艷爭(zhēng)恩策挽略讓灘步低策增略規(guī)斷避歲策燈略談包判不號(hào)須錫長(zhǎng)樣遠(yuǎn)碌的附關(guān)單系零姓和顛關(guān)撈系重神視框利漫益對(duì)棋手每準(zhǔn)寬備鍋競(jìng)后爭(zhēng)適宿合參競(jìng)鳳爭(zhēng)露策書(shū)略伏的牙情院境競(jìng)點(diǎn)爭(zhēng)謝策袍略強(qiáng)協(xié)調(diào)間差扛異床性缺勒乏卻信裙任能株要貧的兆盡交量肆要給栗對(duì)慶方廉壓掛力競(jìng)御爭(zhēng)鞠策潔略正旨確攔設(shè)緞定系交亭易禍范鋪疇精瘋確飽估喬算塌成秀本備余妥弟替萄代孟方洞案遵儀守鋒競(jìng)工爭(zhēng)角守矛則正慚確題傳生達(dá)墨與少解賺讀文談磚判賭條癥件策員略策性處運(yùn)午用逗時(shí)旨間競(jìng)陰爭(zhēng)槳的繭原說(shuō)則競(jìng)豎爭(zhēng)腐策悅略堅(jiān)擔(dān)持姥目倚標(biāo)末及伸底狹線不劉要眼透育露隙底倘線爭(zhēng)爺取逼對(duì)杜方礦的適讓騙步不泄要喜透吹露狡目去標(biāo)筒點(diǎn)競(jìng)拋爭(zhēng)安守愧則競(jìng)袍爭(zhēng)像策成略維薄持濁雙叉方歲關(guān)顯系期隸待論雙項(xiàng)贏戰(zhàn)敏利制品吼不柜具音吸米引貍力適賊合鏈合珍作皇策姓略艦的照情露境合酒作壩策況略略的特點(diǎn)合作策信任互動(dòng)誠(chéng)信感性合慚作副策隙略了且解躁問(wèn)數(shù)題找春出震解逐決延方偵案選賞定震解窗決把方破法合季作菠策婦略撲的近步醬驟理糊清送問(wèn)渡題地遣點(diǎn)期燥限溝齒通閘管斧道主場(chǎng)客場(chǎng)第三地客觀期限制造期限談判的客觀結(jié)構(gòu)看奶、村聽(tīng)看聽(tīng)第捕三捆者意識(shí)思鏟實(shí)襲現(xiàn)談色判桿的襲結(jié)絞構(gòu)格分露析觀眾第三者正式非正式現(xiàn)場(chǎng)心理上有利害關(guān)系無(wú)利害關(guān)系人個(gè)江性喜謎好合睡法攔？談僑判鍛的輝人召的禁結(jié)衛(wèi)構(gòu)議題抽秤象具張?bào)w關(guān)恭系豈、絮友琴誼訴、厭榮型辱衡、駱信癢任希、驅(qū)名陡聲嗎、堂知閣名慎度論、申升矛遷答、冬面珠子吹、螞獎(jiǎng)域懲…看它得粗見(jiàn)稿、闖摸遵得落著泰、姓可酒量闖化談瞞判憤的亡議墳題秘結(jié)帥構(gòu)要醒求立準(zhǔn)場(chǎng)原恥因利升益談蓬判捐的導(dǎo)議優(yōu)題幻玉結(jié)純構(gòu)目邀的列是汪你科的堵需旬求臺(tái)及棋你善想稈達(dá)竭到呢的理沙由拿則弟是佛說(shuō)夏明矩這貴個(gè)背需努求充的單原申因說(shuō)秩明嶺的躬理救由瞞與祖真剪實(shí)澇的外未誰(shuí)必燦相狂同敘，資此致時(shí)籌，黎說(shuō)隆的錢(qián)一員方告不穿要座被航自捕己授的僵理奧由堡卡厘死鋤，些聽(tīng)煉的討一萄方牌則董要采尋肅求接對(duì)陰方習(xí)真吳正義的效理耽由疼。目野的滑與步理館由整丸批至交劫易尿是玩在頓一弓堆歸議糾題聚里淺，抬夾控帶坡一撥些安對(duì)篩方揉不文同梢意盼的辛議偉題鎖，眉要齊求替一鳴并包通紀(jì)過(guò)次。強(qiáng)救迫架搭走配近，個(gè)則稀是厘搭漢配府一黃些束不薄相因干駐的倒議孟題哭，河要附求遲對(duì)散方咐亦片照再單胞全辦收就?！嘎斦U批雀交全易即」廣與烏「詳強(qiáng)拋迫膚搭區(qū)配輛」談杠判略的占議病題貴結(jié)寒構(gòu)當(dāng)口談腰判農(nóng)的反對(duì)觸方搶在度某啦一營(yíng)項(xiàng)種議鵲題傳上要發(fā)恐動(dòng)慨競(jìng)尾局絮，繁已通方橫即擊在痰另攪一似議忘題虧發(fā)污起額反預(yù)擊牛，軋以銷(xiāo)間嶺接劉反籠擊棄的驕方總式構(gòu)表香示絨不疑愿棒引非發(fā)抗僵待局轉(zhuǎn)，巖但安藉炒此齊表府達(dá)旅不更滿(mǎn)輕，奴并絲式隱歷含騎進(jìn)觸一瓦步說(shuō)報(bào)牙復(fù)悟的詢(xún)可方能悲。交寸叉辣對(duì)堂抗預(yù)足測(cè)嗎對(duì)招方許無(wú)療法勿做復(fù)到曠的更項(xiàng)棟目忌而濟(jì)設(shè)商置要障漢礙么，陣再努于榴適濤當(dāng)鋸的透時(shí)光機(jī)噴將黑之忙移佩開(kāi)尋，澇而蜻造敢成裁假小性省讓成步兄。虛鞠設(shè)匆門(mén)法檻確立定食談旦判匠目磁標(biāo)—利—成遮功井是貫留糖給霧準(zhǔn)臣備貧好濟(jì)的諸人—顆—決迎定察優(yōu)柄先洽順埋序決悲定爛初著始玩立牙場(chǎng)時(shí)儀間環(huán)餓境權(quán)果力平叔衡分燦析彩可素行安性談韻判墊的駕準(zhǔn)餅備綜些合粗評(píng)委估對(duì)撥手結(jié)緊果重的損重主要塞性談暫判窗對(duì)朋象競(jìng)尼爭(zhēng)守對(duì)塌手市別場(chǎng)滑狀揮況環(huán)冷境代帝表堪性范哥圍權(quán)原限信野息掌斤握雷談慕判查的均信錫息建曉構(gòu)遣談央判極團(tuán)島隊(duì)外鈔部縣信祖息兵溝得通胃方島式確錄定比隊(duì)尤伍呢結(jié)堤構(gòu)內(nèi)岡部乒信絕息捧溝轎通失方披式談憑判劣的柿團(tuán)錫隊(duì)凝鄭聚鈴共陸識(shí)執(zhí)扎行設(shè)談仰判順工村作替傍主泰談溝者頓提燥出餓疑慶問(wèn)宇整渣理速歸早納辣論括點(diǎn)主領(lǐng)談馬者整粥理萬(wàn)者觀斜察湯者記交錄僵并宜分書(shū)析錄談滿(mǎn)判何的房誠(chéng)變蔑化榆與糊差解異談啊判質(zhì)任朱務(wù)叨區(qū)葬分絕據(jù)對(duì)早權(quán)頂威有至限游權(quán)填力V銳.途S談鋒判熱的仔準(zhǔn)暖備(談弄判畝天榜平橋上剛的既砝齡碼)雙貍方召擁毫有潑的競(jìng)劫爭(zhēng)姐優(yōu)憲勢(shì)所罷有足資皮源與氣劣筋勢(shì)談濕判存的征準(zhǔn)約備W啊h銷(xiāo)a愁t成條本對(duì)蠻方報(bào)感鄰興社趣利仆益替丸代堵方劣案核爪心技議掀題談夸判用籌到碼建辜立符互嶼信史的莊小虛議室題例頂外遲的都理溫由讓步先失例擬記定飽戰(zhàn)表略談線判寇的份準(zhǔn)圣備細(xì)階骨段談廟判楚的翠辯課論請(qǐng)階刃段收交集仇信與息觀延察發(fā)旋問(wèn)傾城聽(tīng)談釋判鄰的動(dòng)進(jìn)鐘行良環(huán)好伏的什開(kāi)寨局掌苦握鹽切甘入纖主拿題皂時(shí)介機(jī)設(shè)只計(jì)耕自英我悶形乎象營(yíng)忙造篩和監(jiān)諧目氣應(yīng)氛適余當(dāng)狠安配排藏議聲程談深判香的侄進(jìn)策行縱菌向橫覆向o躬r談褲判齒的子議陰程結(jié)桌構(gòu)盒性險(xiǎn)議屆題邏頸輯摸原構(gòu)則相鬧關(guān)警原馬則難慈易窗原溉則細(xì)拼節(jié)甚性端議指題談掛判北的平進(jìn)愛(ài)行辯比論穗的贏目源的方參對(duì)剖談迅判訓(xùn)的闖信軋心淚建筒立脈互老信梅及理雙測(cè)傻試敘立嫩場(chǎng)收付集冤信聞息辯橡論帆階集段診薪療候?qū)S立慣心奧態(tài)我唯們?nèi)A在擔(dān)一族般龍的喘情誘況信下險(xiǎn)是暑沒(méi)仇有屈折柏扣信的泊。在恥什帳么搶條俗件捷下陜有托折打扣踢可敬以騙商次量直呢苦？我因們闊不詠能蟻接剩受需你卵變葵更守所格有倦的圖條借件影。哪房誠(chéng)些江是俗你勺能晶接凝受枕，統(tǒng)哪屈些角是水不訴能優(yōu)的賓呢綁？你插要癢求切的嘉交應(yīng)貨呢期淺限古實(shí)息在蜻太什趕津了繞。你委要木延研遲逼多王久鄉(xiāng)豐？播什拒么區(qū)條吩件級(jí)下脆能撐趕霞出男來(lái)互？假循設(shè)袍你靠已探陷狹入閑僵茂局寨，妨那捧你嚼可趁以咐藉垮由惡發(fā)慈出施暗小示慣或臨是河正增面境回薪應(yīng)烏對(duì)拘方吼的捐暗鋪示橋來(lái)掀突擔(dān)破減困裹境垃，響你稀只佳要吊在松陳芬述圣當(dāng)活中妹，鳳放厭入洪一枕些樂(lè)條俘件差，伸來(lái)榴引兇發(fā)菊對(duì)睛方寄的辮詢(xún)癥問(wèn)興或瓦回逮應(yīng)列。如據(jù)何黃暗峽示辯禍論弓階艷段如壘何徐回肉應(yīng)槽暗促示發(fā)辣覺(jué)鼓嫌勵(lì)探荒詢(xún)確清認(rèn)回私應(yīng)辯關(guān)論揀階略段堅(jiān)持立場(chǎng)保持彈性切合實(shí)際提案的功能說(shuō)明修正提草案穩(wěn)階單段原之則堅(jiān)沃定例寇：裂我好們足一蟲(chóng)定市要訪得季到風(fēng)補(bǔ)法償細(xì)未節(jié)彈而性例叢：片我閱們循提紀(jì)議R耽M聚B邊1芳0簽0萬(wàn)迎元閉的波補(bǔ)陷償提畝案吉階桂段…蛇…或…尿…句互型例栗：R男M德B統(tǒng)1賠0萬(wàn)灶元1嘩2周思交劣貨C紹I暈F或R貪M(mǎn)熔B與8央.字5萬(wàn)侄元1怪6周羅交架貨F閥O浪B可愿避泥免凝對(duì)跪方帽立宴即賓的訊反撿對(duì)可諸得譜知?jiǎng)?duì)撿方藝真臘正驕的餃問(wèn)悅題商所石在提體案至階傲段提疾案燦的子技夕巧改賭進(jìn)怪提載案鉗技詢(xún)巧銀的柏第狗一帥步業(yè)，阿就佩是窩將遵提嚇案由本飯身沙和晝其胡理吹由用分刃離學(xué)，員先挑逐舞次粉條籠列環(huán)你訴的慚提西案生，艘如彎果具必歉要糧，護(hù)再竄大檢略絕解違釋銅其席內(nèi)稻容析，作千股萬(wàn)岸不眾要踏將盈兩哈者崖混郊在傳一鳴起器，逼否剩則娘解綢釋落會(huì)院好噸像謎在丈道脂歉脫，杰以昏下若是秤提姥案澆的短標(biāo)輔準(zhǔn)秤語(yǔ)哪句原。1抄)如斤果胃你娘能凝做棉到a…細(xì)…b…削….喪c…插…2倉(cāng))我塘們部將邪考枕慮a…克…b…移…c…敲…3紗)我岔們嘉這么么智做特是縱著逢眼音于…籮…提麻案棄階丙段提困案悄階徹段當(dāng)需對(duì)雨方雜把繭屬紐奉于堅(jiān)他草的拋問(wèn)完題季拋捐給添你痰時(shí)驗(yàn)洪證間問(wèn)幕題呼的夠真炒實(shí)厲性不微要時(shí)理未會(huì)混程芬序忌問(wèn)鏈題先斥不速考棚慮才讓害步針較對(duì)盲問(wèn)背題濃進(jìn)槳行孔鏟嗽除何雅謂爺搭它配拆赤解勝議開(kāi)題組蒸合身議腸題提殊案哈階渠段盡篇可跡能單報(bào)貫高期或占開(kāi)稻低報(bào)且盤(pán)諸的不原控則態(tài)宣度臂堅(jiān)尾定內(nèi)烈容端清勤晰不進(jìn)解熄釋普、鉤不新說(shuō)矮明先慌談提項(xiàng)忠目奧價(jià)剃值報(bào)茅盤(pán)開(kāi)秩高筑報(bào)嘗低套的蓬理躺由保榜留章一獅定抓談組判判空喂間也肯可歉能任以壓此鉆價(jià)灘成茄交提燈高灑外調(diào)在先或伯附策加畢價(jià)掉值避鳥(niǎo)免拔因廈自挑尊予引象起忌的湖僵承局創(chuàng)棗造杯對(duì)澤方瘋?cè)|勝蛾的稈氣掏氛?qǐng)?bào)給盤(pán)開(kāi)勤價(jià)究順貫序均瞞分戶(hù)差方異假杜性貍公侄平捐的攜存蔥在議慢價(jià)完邊全灰相支同鮮的苦交反易兇條慈件談資判花的嗚優(yōu)艦劣對(duì)咸方停心謊理普的龍感祝受未阻來(lái)利的稱(chēng)利吉益交川易啦階辜段付復(fù)款寧辦盈法價(jià)格合驚約軌長(zhǎng)賓短供衣貨喘能艙力交色貨份方賄式時(shí)筑空清因摩素市悠場(chǎng)弊脈圓動(dòng)質(zhì)猾量篇標(biāo)鬼準(zhǔn)檢綠驗(yàn)繁規(guī)鑼范退堆貨挺原掀則索冤賠模與丈損享害驗(yàn)借收緣瑞規(guī)孝則保允固蘇責(zé)宏任議艘價(jià)讓斯步事的腐方寄式—會(huì)頌在趙對(duì)深方計(jì)心倍里側(cè)形籃成傲一譯種簡(jiǎn)期焦待辣或若判野斷議宋價(jià)讓期步唱的攜方沸式等尤額賓讓怎步遞湯增曲讓紀(jì)步大鐮幅間度流遞爸減致讓犯步小窯幅配度群遞糟減欲讓夕步堅(jiān)調(diào)定違讓停步一隙次鬼性澤讓薦步議裕價(jià)開(kāi)魚(yú)始時(shí)受間期勒限讓國(guó)步符的瞎程炒度時(shí)間、客易軟化強(qiáng)硬的態(tài)度會(huì)耗是示弱讓步比較不被認(rèn)為對(duì)欠談吸判社結(jié)荒果煮的獻(xiàn)渴搜望眾增帶加將吧議綁題粘鎖國(guó)在捉一拖起議拳價(jià)懲技謹(jǐn)巧如趨果…觸…先乘說(shuō)比條妨件交阿易患階含段識(shí)揮別眠談牧判件中按的薄困做境對(duì)辭抗僵左持僵材局交澤易蒸階岔段如述何梅消愧除斬對(duì)慚抗談嬌判面中舞出峽現(xiàn)澡的校絕顯大恢部映分旬是艱對(duì)屠抗嘴而脾非咐僵喘局遍，博切勿優(yōu)錯(cuò)知誤冰解拆讀遷。先荷將乎有基不泥同文意旱見(jiàn)年的岸議復(fù)題幼擱逝置郊或油忽聽(tīng)略研。先嗚從淺較弊易惡達(dá)般成巾共小識(shí)掩或紀(jì)對(duì)蓮方妥有壓興辟趣病的眼議鏡題揉入盯手，犬消駁除示雙競(jìng)方礙對(duì)雜抗煙的橡態(tài)沒(méi)勢(shì)鉤。交鮮易安階妹段如擦何勤打守破鞭僵貢持更合換束談和判懇人挽員判秧斷籠僵筐持券的版成耕因采例取販主聚動(dòng)變夕更臂議優(yōu)題母的靠?jī)?nèi)章容運(yùn)贈(zèng)用股客鞠觀勞判緣瑞斷臥標(biāo)殼準(zhǔn)營(yíng)夜造狐輕藝松責(zé)氣瓜氛交松易華階慶段如金何常扭文轉(zhuǎn)雅僵在局引致進(jìn)輕第逢三泄者仲沙裁柿或竟調(diào)嬌解承華認(rèn)渠僵親局貧存仗在做詠好君放機(jī)棄謹(jǐn)?shù)呐鯗?zhǔn)蠢備掌勸握章施堵壓摘點(diǎn)交牲易遣階眼段—蟻—關(guān)先鍵糊時(shí)代刻與，怎怎逐能鋤感濃冒—狹—關(guān)鍵點(diǎn)滿(mǎn)足點(diǎn)細(xì)究節(jié)語(yǔ)議匆題周連析續(xù)亦出截現(xiàn)敵逼意殲漸解消語(yǔ)蛾調(diào)兔迅作速酷而鐮輕蠟松所悼得暈已愿足兼彌佛補(bǔ)礙所去失交愧易濾階蘿段結(jié)旁束瓜的呼時(shí)液機(jī)談堆判庭并映不繳是忘非給要盲等濕到吉一夫個(gè)坊頂暴點(diǎn)以，炭才獵是棕結(jié)槳束暮的押時(shí)渴機(jī)伯，慮因獲為敵雙藏方貨都羞無(wú)漸法腰確鍬知廈，兼頂對(duì)