4s店銷售計(jì)劃樣本（2篇）

第4頁共4頁4s店銷售?計(jì)劃樣本?一、銷售本?部1、銷?售團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)?定。計(jì)劃_?___人，?（福仕達(dá)小?組____?人軒泰眾力?行各___?_人。王子?，愛尚__?__人軒泰?眾力行各_?___人）?2、銷售?待遇。福仕?達(dá)小組底薪?____元?，王子愛尚?小組___?_元，提成?見每月考核?。3、銷?售培訓(xùn)。每?月____?次培訓(xùn)，例?會視情況定?。培訓(xùn)內(nèi)容?兩次一考核?，考核成績?與工資及年?底獎(jiǎng)金相掛?鉤。4、?銷售計(jì)劃。?各銷售顧問?每月底做好?本月總結(jié)及?次月工作計(jì)?劃，裝訂成?份懸掛于會?議室。超時(shí)?者通知財(cái)務(wù)?罰款___?_元。5?、巡展掃街?。堅(jiān)持做好?巡展掃街計(jì)?劃，配合市?場部搞好廣?宣計(jì)劃。?6、進(jìn)行月?銷售冠軍評?比，銷售冠?軍另獎(jiǎng)勵(lì)_?___元。?二、二級?網(wǎng)絡(luò)1、?原有網(wǎng)絡(luò)盡?可能升級標(biāo)?準(zhǔn)店，在空?白區(qū)域發(fā)展?新合作店。?2、每周?做好定時(shí)走?訪及培訓(xùn)。?傳達(dá)廠家新?政策。3?、做好管控?，控制庫存?、統(tǒng)一市場?價(jià)格及物料?的投放，如?有違背視情?況作出相應(yīng)?處罰。4?、對優(yōu)秀二?級合作經(jīng)銷?商加以支持?力度。三?、____?年銷售目標(biāo)?及分控銷?售目標(biāo)福仕?達(dá)____?臺，王子愛?尚____?臺。共計(jì)：?____臺?。4s店?銷售計(jì)劃樣?本（二）?一、銷售工?作策略、方?針和重點(diǎn)?為確保銷售?工作具有明?確的行動(dòng)方?向，保證銷?售工作計(jì)劃?的順利開展?和進(jìn)行，銷?售部特制定?了相應(yīng)策略?和方針，用?以指導(dǎo)全年?銷售工作的?開展。1?、銷售部工?作策略：?要事為先，?步步為營；?優(yōu)勢合作，?機(jī)制推動(dòng)。?要事為先?：分清問題?輕重緩急，?首先解決目?前銷售工作?中最重要、?最緊急的事?情。步步?為營：在解?決重要問題?的同時(shí)，充?分考慮到公?司的戰(zhàn)略規(guī)?劃，在解決?目前迫在眉?睫的問題同?時(shí)，做好長?遠(yuǎn)規(guī)劃和安?排，做到有?計(jì)劃的層層?推進(jìn)。優(yōu)?勢合作：充?分發(fā)揮每個(gè)?銷售人員的?能力，利用?每個(gè)銷售人?員的能力優(yōu)?勢為團(tuán)隊(duì)做?貢獻(xiàn)；機(jī)?制推動(dòng)：逐?步建立解決?問題和日常?工作的常態(tài)?機(jī)制，通過?機(jī)制推動(dòng)能?力養(yǎng)成、管?理改善和績?效提高。?2、銷售部?工作方針：?以提高銷?售人員綜合?能力為基礎(chǔ)?，逐漸形成?銷售工作常?態(tài)機(jī)制，并?最終提高銷?售人員和部?門的工作績?效。3、?銷售部工作?重點(diǎn)1、?規(guī)劃和實(shí)施?銷售技能培?訓(xùn)：強(qiáng)化銷?售人員培訓(xùn)?，并逐步形?成銷售人員?成長機(jī)制。?2、強(qiáng)化?銷售規(guī)劃和?策略能力：?注重銷售的?策略性和銷?售的針對性?，每接待一?個(gè)客戶都需?要策略。?3、規(guī)范日?常銷售管理?：強(qiáng)化銷售?日常管理，?幫助銷售人?員進(jìn)行時(shí)間?管理，提高?員工銷售積?極性和效率?。4、完?善激勵(lì)與考?核：制定銷?售部日常行?為流程績效?考核。5?、強(qiáng)化人才?和隊(duì)伍建設(shè)?：將團(tuán)隊(duì)分?組，組長固?定化，垂直?管理，并通?過組長的形?式逐步發(fā)覺?團(tuán)隊(duì)中的管?理人才。?二、銷售部?工作計(jì)劃?1、建立一?支熟悉業(yè)務(wù)?而相對穩(wěn)定?的銷售團(tuán)隊(duì)?一切銷售?業(yè)績都起源?于有一個(gè)好?的銷售人員?，建立一支?具有凝聚力?，合作精神?的銷售團(tuán)隊(duì)?是企業(yè)的根?本呢，在明?年的工作中?建立一個(gè)和?諧，具有殺?傷力的團(tuán)隊(duì)?作為一項(xiàng)主?要的工作來?抓。2、?完善銷售制?度，建立一?套明確的業(yè)?務(wù)管理辦法?完善銷售?管理制度的?目的是讓銷?售人員在工?作中發(fā)揮主?觀能動(dòng)性，?對工作有高?度的責(zé)任心?，提高銷售?人員的主人?翁意識。因?此不能單憑?業(yè)績來考核?為尺度，應(yīng)?該從以下幾?方面：（?1）出勤率?、展廳5S?點(diǎn)檢處罰率?、客戶投訴?率、工裝統(tǒng)?一等（2?）業(yè)務(wù)熟練?程度和完成?度，銷售出?錯(cuò)率。業(yè)務(wù)?熟練程度能?反映銷售人?員知識水平?，以此為考?核能促進(jìn)員?工學(xué)習(xí)，創(chuàng)?新，把銷售?部打造成一?支學(xué)習(xí)型的?團(tuán)隊(duì)。（?3）工作態(tài)?度，“態(tài)度?決定一切”?如果一個(gè)人?能力越強(qiáng)，?太對不正確?，那么能力?越強(qiáng)危險(xiǎn)就?越大。有再?大的能耐也?不會對公司?產(chǎn)生效益，?相反會成為?害群之馬。?（4）K?pI指標(biāo)的?完成度。例?如留檔率，?試乘試駕率?，成交率等?（5）培?養(yǎng)銷售人員?發(fā)現(xiàn)問題，?總結(jié)問題的?習(xí)慣培養(yǎng)?銷售人員發(fā)?現(xiàn)問題，總?結(jié)問題目的?在于提高銷?售人員綜合?素質(zhì)，在工?作中能發(fā)現(xiàn)?問題，總結(jié)?問題并能提?出自己的看?法和建議，?業(yè)務(wù)能力提?高到一個(gè)新?的檔次，建?立新的銷售?模式與渠道?。把握好?制定好保險(xiǎn)?與裝潢的銷?售模式，做?好完善的計(jì)?劃。同時(shí)開?拓新的銷售?渠道，利用?好公司現(xiàn)有?資源做好店?內(nèi)銷售與電?話銷售、邀?約銷售、車?展銷售等之?間的配合。?（6）專?職專業(yè)，強(qiáng)?化對拓展客?戶資源的利?用率。銷?售部電話客?戶資源、汽?車之家網(wǎng)站?、車貸網(wǎng)絡(luò)?客戶等不