2023年市場(chǎng)銷售工作計(jì)劃（2篇）

第6頁(yè)共6頁(yè)2023年?市場(chǎng)銷售工?作計(jì)劃為?了實(shí)現(xiàn)明年?的計(jì)劃目標(biāo)?，結(jié)合公司?和市場(chǎng)實(shí)際?情況，確定?明年幾項(xiàng)工?作重點(diǎn)：?1、擴(kuò)大銷?售隊(duì)伍，加?強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)?。人才的引?進(jìn)和培養(yǎng)是?最根本的，?也是最核心?的，人才是?第一生產(chǎn)力?。企業(yè)無人?則止，加大?人才的引進(jìn)?大量補(bǔ)充公?司的新鮮血?液。鐵打的?營(yíng)盤流水的?兵，所以在?留著合理的?人才上下功?夫。在選好?人，用好人?，用對(duì)人。?加強(qiáng)和公司?辦公室人溝?通，多選拔?和引進(jìn)優(yōu)秀?銷售人員，?利用自己的?關(guān)系，整合?一部分業(yè)務(wù)?人員，利用?業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)介?紹的策略，?多爭(zhēng)取業(yè)務(wù)?人員，加大?招聘工作的?力度，前期?完善公司的?人員配置和?銷售隊(duì)伍的?建立。另外?市場(chǎng)上去招?一些成熟的?技術(shù)和業(yè)務(wù)?人員。自己?計(jì)劃將工作?重點(diǎn)放在榜?樣的樹立和?新榜樣的培?養(yǎng)上，一是?主要做好幾?個(gè)榜樣樹立?典型。因?yàn)?榜樣的力量?是無窮的。?人是有可塑?性的，并且?人是有惰性?的。對(duì)銷售?隊(duì)伍的知識(shí)?培訓(xùn)，專業(yè)?知識(shí)、銷售?知識(shí)的培訓(xùn)?始終不能放?松。培訓(xùn)對(duì)?業(yè)務(wù)隊(duì)伍的?建立和鞏固?是很重要的?一種手段。?定期開展培?訓(xùn)，對(duì)業(yè)務(wù)?員的心態(tài)塑?造是很大的?好處。并且?根據(jù)業(yè)務(wù)人?員的發(fā)展，?選拔引進(jìn)培?養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理?。業(yè)務(wù)人員?的積極性才?會(huì)更高。?2、銷售渠?道完善，銷?售渠道下沉?。為確保完?成全年銷售?任務(wù)，自己?平時(shí)就積極?搜集信息并?及時(shí)匯總，?力爭(zhēng)在新區(qū)?域開發(fā)市場(chǎng)?，以擴(kuò)大產(chǎn)?品市場(chǎng)占有?額。合理有?效的分解目?標(biāo)。___?_三省，市?場(chǎng)是公司的?核心競(jìng)爭(zhēng)區(qū)?，在這三省?要完善銷售?隊(duì)伍和銷售?渠道。一方?面的人員的?配置，另一?方面是客戶?資源的整合?，客戶員工?化的重點(diǎn)區(qū)?域。要在這?里樹立公司?的榜樣，并?且建立樣板?市場(chǎng)。加以?克隆復(fù)雜。?其他省市以?一部現(xiàn)有業(yè)?務(wù)人員為主?，重點(diǎn)尋找?合作伙伴和?一些大的代?理商。走批?發(fā)路線的公?司在銷售政?策上適當(dāng)放?寬。如果業(yè)?務(wù)人員自己?開拓市場(chǎng)，?公司前期從?業(yè)務(wù)上去扶?持，時(shí)間上?一個(gè)月重點(diǎn)?培養(yǎng)，后期?以技術(shù)上進(jìn)?行扶持利用?三個(gè)月的時(shí)?間進(jìn)行維護(hù)?。3、產(chǎn)?品調(diào)整，產(chǎn)?品更新。產(chǎn)?品是企業(yè)的?生命線，不?是我們想買?什么，而是?客戶想買什?么。我們買?的的客戶想?買的。找到?客戶的需求?，才是根本?。所以產(chǎn)品?調(diào)整要與市?場(chǎng)很好的結(jié)?合起來。另?外，要考慮?產(chǎn)品的利潤(rùn)?，無利潤(rùn)的?產(chǎn)品，它就?無生存空間?。對(duì)客戶來?講，也是一?樣?？蛻舨?是買產(chǎn)品，?而是買利潤(rùn)?，是買的產(chǎn)?品得來的利?潤(rùn)。追求產(chǎn)?品最大利潤(rùn)?的合理分配?原則，是唯?一不變的法?則。企業(yè)不?是福利院，?所以為企業(yè)?創(chuàng)造價(jià)值最?大化，就是?管理的最基?本要求。從?發(fā)展才是硬?道理到賺錢?才是硬道理?的轉(zhuǎn)變。一?個(gè)產(chǎn)品的壽?命是有限的?，不斷的補(bǔ)?充新產(chǎn)品，?一方面顯示?出公司的實(shí)?力，一方面?顯示出公司?的活力。淘?汰無利潤(rùn)和?不適應(yīng)市場(chǎng)?的產(chǎn)品。結(jié)?合公司業(yè)務(wù)?人員專業(yè)素?質(zhì)，產(chǎn)品要?往三個(gè)有利?于方面調(diào)整?：有利于公?司的發(fā)展、?有利于業(yè)務(wù)?人員的銷售?、有利于客?戶的需求。?產(chǎn)品要體現(xiàn)?公司的特色?，走差異化?道路。一方?面，要有公?司的品牌產(chǎn)?品。一個(gè)產(chǎn)?品可以打造?一個(gè)品牌。?所以產(chǎn)品要?走精細(xì)化道?路。4、?長(zhǎng)期宣傳，?重點(diǎn)促銷。?宣傳是長(zhǎng)久?的，促銷是?短暫的。促?銷一時(shí)，宣?傳一世。重?點(diǎn)的開展促?銷活動(dòng)使產(chǎn)?品在一個(gè)市?場(chǎng)上樹立起?名氣，就是?品牌意思。?結(jié)合市場(chǎng)和?疫情發(fā)展變?化，使產(chǎn)品?坐莊，達(dá)到?營(yíng)銷造勢(shì)的?目的。就重?點(diǎn)產(chǎn)品和重?點(diǎn)市場(chǎng)，因?地制宜的開?展各種各樣?的促銷活動(dòng)?。當(dāng)然最主?要的工作重?心還是在產(chǎn)?品的宣傳上?，具辦各種?知識(shí)講座。?利用公司網(wǎng)?站，把產(chǎn)品?及時(shí)發(fā)布出?去，利用互?聯(lián)網(wǎng)發(fā)布產(chǎn)?品上市等信?息5、自我?提高，快速?成長(zhǎng)。為積?極配合銷售?，自己計(jì)劃?努力學(xué)習(xí)。?在管理上多?學(xué)習(xí)，在銷?售上多研究?。自己在搞?好銷售的同?時(shí)計(jì)劃認(rèn)真?學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知?識(shí)、管理技?能及銷售實(shí)?戰(zhàn)來完善自?己的理論知?識(shí)，力求不?斷提高自己?的綜合素質(zhì)?，為企業(yè)的?再發(fā)展奠定?人力資源基?礎(chǔ)。本人將?以身作責(zé)，?以實(shí)際行動(dòng)?來帶領(lǐng)整個(gè)?團(tuán)沖擊計(jì)劃?目標(biāo)。2?023年市?場(chǎng)銷售工作?計(jì)劃（二）?市場(chǎng)分析?年度銷售?工作計(jì)劃制?定的依據(jù)，?是對(duì)過去一?年市場(chǎng)形勢(shì)?及市場(chǎng)現(xiàn)狀?的分析，而?李經(jīng)理采用?的工具便是?目前企業(yè)經(jīng)?常使用的S?WOT分析?法，即企業(yè)?的優(yōu)劣勢(shì)分?析以及競(jìng)爭(zhēng)?威脅和存在?的機(jī)會(huì)，通?過SWOT?分析，李經(jīng)?理可以從中?了解市場(chǎng)競(jìng)?爭(zhēng)的格局及?態(tài)勢(shì)，并結(jié)?合企業(yè)的缺?陷和機(jī)會(huì)，?整合和優(yōu)化?資源配置，?使其利用最?大化。比如?，通過市場(chǎng)?分析，李經(jīng)?理很清晰地?知道了方便?面的市場(chǎng)現(xiàn)?狀和未來趨?勢(shì)：產(chǎn)品（?檔次）向上?走，渠道向?下移（通路?精耕和深度?分銷），寡?頭競(jìng)爭(zhēng)初露?端倪，營(yíng)銷?組合策略將?成為下一輪?競(jìng)爭(zhēng)的熱點(diǎn)?等等。營(yíng)?銷思路營(yíng)?銷思路是根?據(jù)市場(chǎng)分析?而做出的指?導(dǎo)全年銷售?計(jì)劃的“精?神”綱領(lǐng)，?是營(yíng)銷工作?的方向和“?靈魂”，也?是銷售部需?要經(jīng)常灌輸?和____?的營(yíng)銷操作?理念。針對(duì)?這一點(diǎn)，李?經(jīng)理制定了?具體的營(yíng)銷?思路，其中?涵蓋了如下?幾方面的內(nèi)?容：1.?樹立全員營(yíng)?銷觀念，真?正體現(xiàn)“營(yíng)?銷生活化，?生活營(yíng)銷化?”。2.?實(shí)施深度分?銷，樹立決?戰(zhàn)在終端的?思想，有計(jì)?劃、有重點(diǎn)?地指導(dǎo)經(jīng)銷?商直接運(yùn)作?末端市場(chǎng)。?3.綜合?利用產(chǎn)品、?價(jià)格、通路?、促銷、傳?播、服務(wù)等?營(yíng)銷組合策?略，形成強(qiáng)?大的營(yíng)銷合?力。4.?在市場(chǎng)操作?層面，體現(xiàn)?“兩高一差?”，即要堅(jiān)?持“運(yùn)作差?異化，高價(jià)?位、高促銷?”的原則，?揚(yáng)長(zhǎng)避短，?體現(xiàn)獨(dú)有的?操作特色等?等。營(yíng)銷思?路的確定，?李經(jīng)理充分?結(jié)合了企業(yè)?的實(shí)際，不?僅翔實(shí)、有?可操作性，?而且還與時(shí)?俱進(jìn)，體現(xiàn)?了創(chuàng)新的營(yíng)?銷精神，因?此，在以往?的年度銷售?計(jì)劃中，都?曾發(fā)揮了很?好的指引效?果。銷售?目標(biāo)銷售?目標(biāo)是一切?營(yíng)銷工作的?出發(fā)點(diǎn)和落?腳點(diǎn)，因此?，科學(xué)、合?理的銷售目?標(biāo)制定也是?年度銷售計(jì)?劃的最重要?和最核心的?部分。那么?，李經(jīng)理是?如何制定銷?售目標(biāo)的呢?？1.根?據(jù)上一年度?的銷售數(shù)額?，按照一定?增長(zhǎng)比例，?比如___?_%或__?__%，確?定當(dāng)前年度?的銷售數(shù)量?。2.銷?售目標(biāo)不僅?體現(xiàn)在具體?的每一個(gè)月?度，而且還?責(zé)任到人，?量化到人，?并細(xì)分到具?體市場(chǎng)。?3.權(quán)衡銷?售目標(biāo)與利?潤(rùn)目標(biāo)的關(guān)?系，做一個(gè)?經(jīng)營(yíng)型的營(yíng)?銷人才，具?體表現(xiàn)就是?合理產(chǎn)品結(jié)?構(gòu)，將產(chǎn)品?銷售目標(biāo)具?體細(xì)分到各?層次產(chǎn)品。?比如，李經(jīng)?理根據(jù)企業(yè)?方便面產(chǎn)品?ABC分類?，將產(chǎn)品結(jié)?構(gòu)比例定位?在A（高價(jià)?、形象利潤(rùn)?產(chǎn)品）∶B?（平價(jià)、微?利上量產(chǎn)品?）∶C（低?價(jià)、戰(zhàn)略性?炮灰產(chǎn)品）?____2?∶3∶1，?從而更好地?控制產(chǎn)品銷?量和利潤(rùn)的?關(guān)系。銷售?目標(biāo)的確認(rèn)?，使李經(jīng)理?有了沖刺的?對(duì)象，也使?其銷售目標(biāo)?的跟蹤有了?基礎(chǔ)，從而?有利于銷售?目標(biāo)的順利?達(dá)成。營(yíng)?銷策略營(yíng)?銷策略是營(yíng)?銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)?術(shù)分解，是?順利實(shí)現(xiàn)企?業(yè)銷售目標(biāo)?的有力保障?。李經(jīng)理根?據(jù)方便面行?業(yè)的運(yùn)作形?勢(shì)，結(jié)合自?己多年的市?場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)?，制定了如?下的營(yíng)銷策?略：1.?產(chǎn)品策略，?堅(jiān)持差異化?，走特色發(fā)?展之路，產(chǎn)?品進(jìn)入市場(chǎng)?，要充分體?現(xiàn)集群特點(diǎn)?，發(fā)揮產(chǎn)品?核心競(jìng)爭(zhēng)力?，形成一個(gè)?強(qiáng)大的產(chǎn)品?組合戰(zhàn)斗群?，避免單兵?作戰(zhàn)。2?.價(jià)格策略?，高質(zhì)、高?價(jià)，產(chǎn)品價(jià)?格向行業(yè)標(biāo)?兵看齊，同?時(shí)，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)?品運(yùn)輸半徑?，以___?_公里為限?，實(shí)行“一?套價(jià)格體系?，兩種返利?模式”，即?價(jià)格相同，?但返利標(biāo)準(zhǔn)?根據(jù)距離遠(yuǎn)?近不同而有?所不同的定?價(jià)策略。?3.通路策?略，創(chuàng)新性?地提出分品?項(xiàng)、分渠道?運(yùn)作思想，?除精耕細(xì)作?，做好傳統(tǒng)?通路外，集?中物力、財(cái)?力、人力、?運(yùn)力等企業(yè)?資源，大力?度地開拓學(xué)?校、社區(qū)、?網(wǎng)吧、團(tuán)購(gòu)?等一些特殊?通路，實(shí)施?全方位、立?體式的突破?。4.促?銷策略，在?“高價(jià)位、?高促銷”的?基礎(chǔ)上，開?創(chuàng)性地提出?了“連環(huán)促?銷”的營(yíng)銷?理念，它具?有如下幾個(gè)?特征：一?、促銷體現(xiàn)?“聯(lián)動(dòng)”，?牽一發(fā)而動(dòng)?全身，其目?的是大力度?地牽制經(jīng)銷?