2023汽車銷售工作計劃參考范本（2篇）

第6頁共6頁2023汽?車銷售工作?計劃參考范?本___?_年，將繼?續(xù)嚴格遵守?這樣的工作?思路：在公?司領(lǐng)導(dǎo)的帶?領(lǐng)下，參與?公司戰(zhàn)略性?持續(xù)改進活?動，及時準?確做好銷售?部的日常工?作，對訂單?和發(fā)貨計劃?的執(zhí)行情況?進行協(xié)調(diào)、?平衡、監(jiān)督?和跟蹤；參?與完成對客?戶的產(chǎn)品按?時交付和后?續(xù)對客戶的?跟蹤，繼續(xù)?開發(fā)新客戶?和新產(chǎn)品，?配合各部門?及時完成公?司產(chǎn)銷的各?項任務(wù)。?在____?年的工作中?，預(yù)計主要?完成工作內(nèi)?容如下：?1、根據(jù)客?戶訂單及時?制定和修改?發(fā)貨計劃；?負責(zé)發(fā)貨計?劃的過程監(jiān)?控和具體實?施；發(fā)貨訂?艙以及相關(guān)?事務(wù)的協(xié)調(diào)?，保證產(chǎn)品?的正常發(fā)貨?，并及時向?領(lǐng)導(dǎo)反映過?程情況。?2、對國外?客戶的信息?收集、及時?傳遞、及時?處理，如：?圖紙、PP?AP信息反?饋等等；并?及時了解國?際機械制造?市場和外匯?市場的消息?，為公司的?發(fā)展壯大提?供信息支持?。3、按?時完成全部?發(fā)貨所需要?單據(jù)的繕制?和交付和給?客戶單據(jù)的?交付，包括?發(fā)貨單、裝?箱單、商業(yè)?發(fā)票、運輸?合同、運輸?聲明、原產(chǎn)?地證等等。?4、及時?就發(fā)貨所涉?及的相關(guān)事?務(wù)與客戶有?效溝通。?5、參與公?司新產(chǎn)品項?目的生產(chǎn)評?估和實施過?程監(jiān)控。如?發(fā)放新產(chǎn)品?評審圖紙和?進展過程跟?蹤。6、?準確完成統(tǒng)?計月度出口?明細、月度?應(yīng)收匯明細?，并和財務(wù)?對帳。7?、向國外客?戶催要應(yīng)付?款項，包括?在WEBE?DI生成A?SN和發(fā)票?，制作紙質(zhì)?收匯單據(jù)等?，及時回款?，對未達帳?項積極負責(zé)?。8、參?加生產(chǎn)經(jīng)營?例會，進行?會議記錄，?并履行會議?的決議情況?。9、隨?時完成上級?領(lǐng)導(dǎo)交給的?臨時任務(wù)等?。10、?理解、掌握?本崗位所使?用的質(zhì)量體?系文件，按?照質(zhì)量體系?文件規(guī)定完?成各項質(zhì)量?活動，并就?涉及銷售部?的環(huán)節(jié)嚴格?執(zhí)行程序文?件和相關(guān)管?理規(guī)定。?11、增強?自己的綜合?業(yè)務(wù)分析能?力，學(xué)習(xí)和?掌握產(chǎn)品技?術(shù)知識，熟?練掌握生產(chǎn)?流程的相關(guān)?知識，更好?的應(yīng)用于實?際工作過程?中。12?、本部門員?工將一如既?往的團結(jié)協(xié)?作，協(xié)調(diào)處?理本部門計?劃和預(yù)算執(zhí)?行過程中出?現(xiàn)的問題，?積極協(xié)助領(lǐng)?導(dǎo)處理緊急?事件和重大?事件。在?公司各個部?門的積極配?合下，預(yù)計?在____?年要達成發(fā)?貨量___?_以上，銷?售額___?_萬美元以?上的目標。?在___?_年的工作?中，本部門?保證按時完?成各項工作?任務(wù)，本著?“公司榮我?榮”的精神?，提高客戶?滿意度，為?公司多尋求?利潤，為公?司的長期發(fā)?展多做貢獻?，為把公司?盡快建設(shè)成?為一流的國?際化精鑄企?業(yè)不斷努力?。202?3汽車銷售?工作計劃參?考范本（二?）新年到?了，在新的?一年希望每?個人都能工?作順利、事?事順心，下?面是我個人?____年?的一個工作?計劃：一?、加強對銷?售工作的認?識1、市?場分析，根?據(jù)市場容量?和個人能力?，客觀、科?學(xué)的制定出?銷售任務(wù)。?2、適時?作出工作計?劃，制定出?月計劃和周?計劃。并定?期與業(yè)務(wù)相?關(guān)人員會議?溝通，確保?各專業(yè)負責(zé)?人及時跟進?。3、注?重績效管理?，對績效計?劃、績效執(zhí)?行、績效評?估進行全程?的關(guān)注與跟?蹤。4、?目標市場定?位，區(qū)分大?客戶與一般?客戶，分別?對待，加強?對大客戶的?溝通與合作?，用相同的?時間贏取最?大的市場份?額。5、?不斷學(xué)習(xí)行?業(yè)新知識，?新產(chǎn)品，為?客戶帶來實?用的資訊，?更好為客戶?服務(wù)。并結(jié)?識汽車各行?業(yè)各檔次的?優(yōu)秀產(chǎn)品提?供商，以備?客戶需要時?能及時作好?項目配合，?并可以和同?行分享行業(yè)?人脈和項目?信息，達到?多贏。6?、先友后單?，與客戶發(fā)?展良好的友?誼，處處為?客戶著想，?把客戶當成?自己的好朋?友，達到思?想和情感上?的交融。?7、對客戶?不能有隱瞞?和欺騙，答?應(yīng)客戶的承?諾要及時兌?現(xiàn)，講誠信?不僅是經(jīng)商?之本，也是?為人之本。?8、努力?保持友好的?同事關(guān)系，?善待同事，?確保各部門?在項目實施?中各項職能?的順利執(zhí)行?。二、銷?售工作具體?量化任務(wù)?1、制定出?月計劃和周?計劃、及每?日的工作量?。每天至?少打___?_個電話，?每周至少拜?訪____?位客戶，促?使?jié)撛诳蛻?從量變到質(zhì)?變。上午重?點電話回訪?和預(yù)約客戶?，下午時間?長可安排拜?訪客戶?？?慮北京市地?廣人多，交?通涌堵，預(yù)?約時最好選?擇客戶在相?同或接近的?地點。2?、見客戶之?前要多了解?客戶的主營?業(yè)務(wù)和潛在?需求，最好?先了解決策?人的個人愛?好，準備一?些有對方感?興趣的話題?，并為客戶?提供針對性?的解決方案?。3、從?____或?其他渠道多?搜集些項目?參考，并為?客戶出謀劃?策，配合工?程商技術(shù)和?商務(wù)上的項?目運作。?4、做好每?天的工作記?錄，以備遺?忘重要事項?，并標注重?要未辦理事?項。5、?填寫項目跟?蹤表，根據(jù)?項目進度：?前期設(shè)計、?投標、深化?設(shè)計、備貨?執(zhí)行、驗收?等跟進，并?完成各階段?工作。6?、前期設(shè)計?的項目重點?跟進，至少?一周回訪一?次客戶，必?要時配合做?業(yè)主的工作?，其他階段?跟蹤的項目?至少二周回?訪一次。工?程商投標日?期及項目進?展重要日期?需謹記，并?及時跟進和?回訪。7?、前期設(shè)計?階段主動爭?取參與項目?繪圖和方案?設(shè)計，為工?程商解決本?專業(yè)的設(shè)計?工作。8?、投標過程?中，提前兩?天整理好相?應(yīng)的商務(wù)文?件，快遞或?送到工程商?手上，以防?止有任何遺?漏和錯誤。?9、投標?結(jié)束，及時?回訪客戶，?詢問投標結(jié)?果。中標后?主動要求深?化設(shè)計，幫?工程商承擔?全部或部份?設(shè)計工作，?準備施工所?需圖紙。?10、爭取?早日與工程?商簽訂供貨?合同，并收?取預(yù)付款，?提前安排備?貨，以最快?的供應(yīng)時間?響應(yīng)工程商?的需求，爭?取早日回款?。11、?貨到現(xiàn)場，?等工程安裝?完設(shè)備，申?請技術(shù)部安?排調(diào)試人員?到現(xiàn)場調(diào)試?。12、?提前準備驗?收文檔，驗?收完成后及?時收款，保?證良好的資?金周轉(zhuǎn)率。?三、銷售?與生活兼顧?，快樂地工?作1、定?期組織同行?舉辦沙龍會?，增進彼此?友誼，更好?的交流客?戶、同行間?雖然存在競?爭，可也需?要同行間互?相學(xué)習(xí)和交?流，本人也?曾參加過類?似的聚會，?也詢問過客?戶，都很愿?意參加這樣?的聚會，所?以本人認為?不存在矛盾?，而且同行?間除了工作?還可以享受?生活，讓沙?龍成為生活?的一部份，?讓工作在更?快樂的環(huán)境?下進行。?2、對于老?客戶和固定?客戶，經(jīng)常?保持聯(lián)系，?在時間和條?件允許時，?送一些小禮?物或宴請客?戶，當然宴?請不是目的?，重在溝通?，可以增進?彼此的感情?，更好的交?流。3、?利用下班時?間和周末參