白酒銷售總結(jié)二十五篇(大全)

第頁共頁白酒銷售總結(jié)二十五篇(大全)白酒銷售總結(jié)篇一好處：(1)可以隨時對客戶的銷售周期，銷售星級比例進展紡計分析^p，對客戶級別進展分類，確定那些客戶三星以上賣得快，那些客戶只要一、二星酒，這樣公司在有相應產(chǎn)品活動政?后，可以有秩序的，進步銷售活動效果。(2、)可以進步價格彈性，很好城應對外來沖貨，比方cx市場上市時一星78元/件，記卡銷售，月返實行十搭一，折價63.6元/件。中秋節(jié)期間外地沖貨增加，到岸價：55-56元/件，這時，我們利用供貨政?害行，五搭一，扔價：58.3元/件，再加上訂貨會上抽獎政?，大大優(yōu)惠于外地沖貨，客戶訂貨非常踴躍，獲得非常滿意的效果，有力地打擊了竄貨，現(xiàn)場訂貨拾叁萬元多。有在的問題：在市場切八時，記卡銷售兌現(xiàn)月返，季返中，對月返季返額度和兌現(xiàn)時間，宣傳不到位，兌現(xiàn)不及時，也是造成沖貨的得要原因。2、把鋪市陳列作為一項長期的根底工作來抓cx市場20xx年2月份正式啟動市場，主攻零售店的鋪市陳列，以2月20號到2月25號，對城區(qū)進展地毯式密集鋪市，并搶占顯眼貨架，進展店外陳列，起到轟動效果，陳列一個月后，兌現(xiàn)金世紀雙禮盒壹盒，20xx年端午期間和中秋節(jié)之后，又分別進展兩次集中補貨鋪市。經(jīng)歷;(1)時間要短，控制在一星期左右，假如不順利，可以賒貨，但要可控，畢竟我們上市期的鋪是為了作品牌宣傳和擴大。(2)宣傳要到位，畢竟是新產(chǎn)品，無論是零售客戶還是消費者對其都比擬生疏，建議鋪市配合pop張貼，鋪市政?講解等內(nèi)容。存在的問題：(1)首次與鋪市金額過大，品種過多，我們一貫講究一到五星集中陳列，而一般客戶對現(xiàn)金觀貨和購貨金額較敏感，所以鋪市過程中有在進展不順利，鋪市政?扭曲等問題，我建議公司在今后鋪市工作針對不同品種，不同渠道進展單獨或穿插進展鋪市，并且單次要控制在500元以內(nèi)。(2)獎呂兌現(xiàn)不及時，cx市場就有在此問題，由于是新市場，零售店主對瀏陽河的信譽存在疑問，這就很必要明確獎品兌現(xiàn)時間而引項內(nèi)容在鋪市協(xié)議中是沒有再加上經(jīng)銷商庫存沒有金雙禮。以改兌現(xiàn)進間拖延，造成負面影響，建議在今后的鋪市中，要明確獎品兌現(xiàn)時間銷售月工作總結(jié)，是對銷售工作的一個階段性的小總結(jié)，是為了更好的審視自身的工作問題，總結(jié)并在下一階段過程中改善發(fā)揚，為以后的工作做一個指導。月工作總結(jié)，時間比擬短，這一個月的時間里，不可能有太大的變化、開展，因此，在做銷售月工作總結(jié)時，更注重于工作狀況的體悟與理解。銷售月工作總結(jié)內(nèi)容1、工作狀況概述2、工作中的成績和缺點3、工作中的經(jīng)歷和教訓4、下步工作方案銷售月工作總結(jié)考前須知1.總結(jié)前要充分占有材料。最好通過不同的形式，聽取各方面的意見，理解有關(guān)情況，或者把總結(jié)的想法、意圖提出來，同各方面的干部、群眾商量。一定要防止領(lǐng)導出觀點，到群眾中找事實的寫法。2.一定要實事求是，成績不夸張，缺點不縮小，更不能弄虛作假。這是分析^p、得出教訓的基矗3.條理要清楚?？偨Y(jié)是寫給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然，這樣就達不到總結(jié)的目的。白酒銷售總結(jié)篇二一、上半年完成的工作1、銷售指標的完成情況上半年在公司各級領(lǐng)導的親切關(guān)心和正確領(lǐng)導下，及經(jīng)銷商的共同努力下，**市場完成銷售額157萬元，完成年方案300萬元的52%，比去年同期增長126%，回款率為100%;低檔酒占總銷售額的41%，比去年同期降低5個百分點;中檔酒占總銷售額的28%，比去年同期增加2個百分點;高檔酒占總銷售額的31%，比去年同期增加3個百分點。2、市場管理、市場維護根據(jù)公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場批發(fā)價，對經(jīng)銷商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價格進展管控和監(jiān)視，催促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價，杜絕了低價傾銷和倒竄貨行為的發(fā)生。通過對各個銷售終端長時間的交流和引導，并結(jié)合公司的“柜中柜”營銷策略，在各終端擺放了統(tǒng)一的價格標簽，使產(chǎn)品的銷售價格符合公司指導價。按照公司對商超、酒店及零店產(chǎn)品陳列的要求進展產(chǎn)品陳列，并發(fā)動和協(xié)助店方使產(chǎn)品保持干凈整潔。在店面和柜臺干凈整齊、陳列產(chǎn)品多的終端粘貼了專柜標簽，使其到達利用終端貨架資進展品牌宣傳的目的。3、市場開發(fā)情況上半年開發(fā)商超1家，酒店2家，終端13家。新開發(fā)的1家商超是成縣規(guī)模最大的購物廣場，所上產(chǎn)品為52°系列的全部產(chǎn)品;2家酒店是分別是**大酒店和**大酒店，其中**大酒店所上產(chǎn)品為52°的四星、五星、十八年，**大酒店所上產(chǎn)品為42°系列的二到五星及原漿。新開發(fā)零售終端城區(qū)4家，鄉(xiāng)鎮(zhèn)9家，所上產(chǎn)品主要集中在中低檔產(chǎn)品區(qū)，并大局部是42°系列產(chǎn)品。4、品牌宣傳、推廣為了進步消費者對“酒”的認知度，樹立品牌形象，進一步建立消費者的品牌忠誠度，根據(jù)公司規(guī)定的統(tǒng)一宣傳標示，在人流量大、收視率高的地段及生意比擬好的門市部，聯(lián)絡并協(xié)助廣告公司制作各式廣告宣傳牌35個，其中煙酒門市部及餐館門頭29個，其它形式的廣告牌6個。5、銷售數(shù)據(jù)管理根據(jù)公司年初的統(tǒng)一要求完善了各類銷售數(shù)據(jù)管理工作，建立了經(jīng)銷商拉貨臺帳及經(jīng)銷商銷售統(tǒng)計表，并及時報送銷售周報表、銷售月報表和每月要貨方案，各類銷售數(shù)據(jù)檔案都采用紙質(zhì)和電子版兩種形式保存。對20xx年的銷售情況按照經(jīng)銷商、各個單品分別進展匯總分析^p，使得的每月的要貨方案更加客觀、準確。在每月月底對本月及累計的銷售情況分別從經(jīng)銷商、單品、產(chǎn)品構(gòu)造等幾個方面進展匯總分析^p，以便于更加準確客觀地反映市場情況，指導以后的銷售工作。二、下半年工作打算盡管在上半年做了大量的工作，但由于我從事銷售工作時間較短，缺乏營銷工作的知識、經(jīng)歷和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鑒于此，我準備在下半年的工作中從以下幾個方面入手，盡快進步自身業(yè)務才能，做好各項工作，確保300萬元銷售任務的完成，并向350萬元奮斗。1、努力學習，進步業(yè)務程度其一是抽時間通過各種渠道去學習營銷方面(尤其是白酒營銷方面)的知識，學習一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識支撐。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導、各區(qū)域業(yè)務以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教、交流和學習，使自己從業(yè)務程度、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。2、進一步拓展銷售渠道**市場的銷售渠道比擬單一，大局部產(chǎn)品都是通過流通渠道進展銷售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要進一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團購渠道拓展。在團購渠道的拓展上，下半年主要對系統(tǒng)人數(shù)和接待任務比擬多的工商、教育和林業(yè)三個系統(tǒng)多做工作，并漸漸向其他企事業(yè)單位浸透。3、做好市場調(diào)研工作對市場個進一步的調(diào)研和探究，詳細記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析^p和對策有更強的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學性，來彌補經(jīng)歷和感官認識的缺乏。理解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個白酒市場的走向，以便應對各種市場情況，并及時調(diào)整營銷策略。4、與經(jīng)銷商親密配合，做好銷售工作協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡和消費者群體的同時，充分拓展銷售網(wǎng)絡和挖掘潛在的消費者群體。但凡遇到經(jīng)銷商發(fā)火的時候一定要皮厚，聽他抱怨，先不能解釋原因，他在氣頭上，就是想發(fā)火，那就讓他發(fā)，此時再委屈也要忍受。等他心平氣和的時候再給他解釋原因，讓他明白，剛剛的火不應該發(fā)，讓他心里感到內(nèi)疚。遇到經(jīng)銷商不能理解的事情，一定要認真的解釋，不能破罐子破摔，由去開展，學會用多種方法控制事態(tài)的開展。白酒銷售總結(jié)篇三對于酒品銷售工作，我提幾點補充意見：一.對于華山論劍系列品牌的銷售工作，我們要從思想上進步認識，充分領(lǐng)會這個品牌推廣銷售的重要性和必要性。目前，華山論劍系列品牌銷售工作通過廣闊的銷售人員以及各地經(jīng)銷商的努力如今已經(jīng)創(chuàng)始了很大的場面，獲得了很大的成績，這是有目共睹的。但是，還是要從深度和廣度上更加推進華山論劍酒品的銷售工作。我看，最重要的一點是：進步認識!各部門要充分領(lǐng)會企業(yè)文化工作的重要性和必要性，企業(yè)內(nèi)部員工以及各級經(jīng)銷商及要加強關(guān)于華山論劍品牌銷售工作的宣傳力度，形成上下“齊抓共管”的場面，只有這樣，銷售工作才能更上層樓。二.對于酒品宣傳工作，要加強落實，要把工作落到實處。目前，有個別同志、個別部門，存在一個很不好的現(xiàn)象，就是：熱中于搞形式注意，熱中于開大會，傳達文件。當然，開大會是必要的，上傳下達也是必須的。但是，光是講空話、打官腔，是遠遠不夠的。對銷售及宣傳工作，要真抓實干，加強落實。各級經(jīng)銷商要把銷售、宣傳工作，列入日常議事日程，要詳細部署，認真執(zhí)行。各級領(lǐng)導要為銷售宣傳工作，創(chuàng)造必要的物質(zhì)條件和言論環(huán)境，扎扎實實推動華山論劍銷售工作的開展。要抓出實效，抓出成績。三.要加強協(xié)調(diào)工作歷史證明：鋼鐵一樣的團結(jié)，是我公司消除一切困難的有力武器。關(guān)于銷售工作也一樣，各級領(lǐng)導要加強協(xié)調(diào)工作，要把上下、左右、各方面、各環(huán)節(jié)有機結(jié)合起來，步調(diào)一致地推進銷售工作的開展。目前，有些部門，遇事推委、互相扯皮，這種無為消極作風，非常要不得!這種作風，輕那么導致工作效率降低，重那么影響公司及西鳳酒的品牌，堅決鏟除這種消極作風。四.要在理論中探究西鳳酒)華山論劍酒品銷售與市場經(jīng)濟有機結(jié)合的新路子。五.參與本次會議的同志，要有自豪感和責任感。同志們，對于銷售工作，公司領(lǐng)導是非常重視的;各部門及經(jīng)銷商也投入大量的人力、物力、財力來推進華山論劍的品牌宣傳及銷售工作。同志們，你們承當?shù)奈鼬P酒華山論劍品牌的銷售推廣工作，是肩負了公司對你們的殷切希望的，希望你們要腳踏實地、同心同德、努力工作，在各自的崗位上為陜西恒豐酒業(yè)公司的開展壯大，為西鳳酒品牌的提升添磚加瓦!以上五點，供各位同志參考?？傊蠹乙駣^精神，多干實事，少說空話，開拓進取，努力創(chuàng)始我公司華山論劍系列酒品的銷售推廣工作的新場面。謝謝各位。白酒銷售總結(jié)篇四xx年已經(jīng)逐漸遠去了，總結(jié)一下這一年的藥品銷售情況，能更好的為明年的工作做好準備。一、加強學習，不斷進步思想業(yè)務素質(zhì)?！皩W海無涯，學無止境”，只有不斷充電，才能維持業(yè)務開展。所以，一直以來我都積極學習。一年來公司組織了有關(guān)電腦的培訓和醫(yī)藥知識理論及各類學習講座，我都認真參加。通過學習知識讓自己樹立先進的工作理念，也明確了今后工作努力的方向。隨著社會的開展，知識的更新，也催促著我不斷學習。通過這些學習活動，不斷充實了自己、豐富了自己的知識和見識、為自己更好的工作理論作好了預備。二、務實創(chuàng)新，認真開展藥品招商工作。招商工作是招商部的首要任務工作。20xx年的招商工作雖無突飛猛進的開展，但我們還是在現(xiàn)實中謀得小小的創(chuàng)新。我們公司的代理商比擬零散，大局部是做終端銷售的客戶，這樣治理起來也很費事，價格也會很亂，影響到業(yè)務經(jīng)理的銷售，因此我們就將局部散戶轉(zhuǎn)給當?shù)氐臉I(yè)務經(jīng)理來治理，相應的減少了很多浪費和缺乏;選擇局部產(chǎn)品讓業(yè)務經(jīng)理在當?shù)剡M展招商，業(yè)務經(jīng)理對代理商的情況很理解，既可以招到滿足的代理商，又可以更廣泛的擴展招商工作，進步公司的總體銷量。三、任勞任怨，完成公司交給的工作。本年度招商工作雖沒有較大的起伏，但是其中之工作也是很為煩瑣，其中包括了____的郵寄，客戶售前售后的回訪，代理商的調(diào)研，以及客戶日常的瑣事，如查貨、資料、市場銷售協(xié)調(diào)工作等等一系列的工作，都需要工作人員認真的完成。對于公司交待下來的每一項任務，我都以我最大的熱情把它完成好，根本上可以做到“任勞任怨、優(yōu)質(zhì)高效”。四、加強反思，及時總結(jié)工作得失。反思本年來的工作，在喜看成績的同時，也在思量著自己在工作中的缺乏。缺乏有以下幾點：1、對于藥品招商工作的學習還不夠深化，在招商的理論中考慮得還不夠多，不能及時將一些藥品招商想法和問題記錄下來，進展反思。2、藥品招商工作方面本年加大了招商工作學習的力度，認真研讀了一些有關(guān)藥品招商方面的理論書籍，但在工作理論中的應用還不到位，研究做得不夠細和實，沒到達自己心中的目的。3、招商工作中沒有自己的理念，今后還要努力找出一些藥品招商的路子，為創(chuàng)始公司藥品招商的新天地做出微薄之力。4、工作觀念陳舊，沒有先進的工作思想，對工作的積極性不高，達不到百分百的投入，融入不到緊張無松弛的工作中?！稗D(zhuǎn)變觀念”做的很不到位，工作拘泥習慣，平日的不良的工作習慣、作風難以改掉。在21世紀的今天，作為公司新的補充力量，“轉(zhuǎn)變觀念”對于我們來說也是重中之首?？偨Y(jié)20xx年,總體工作有所進步,其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作應更加兢兢業(yè)業(yè),完美的完成公司交給的任務。白酒銷售總結(jié)篇五仍然如過去的諸多年一樣，已成為歷史的__年，同樣有著許多美妙的回憶和諸多的感慨。__年對于白酒界來講是個多事之秋，雖然x__的全球性金融危機的影響在逐漸減弱，但整體經(jīng)濟的回暖尚需一段時間的過度。國家對白酒消費稅的調(diào)整，也在業(yè)界引起了一段時間的騷動，緊接著又是全國性的嚴打酒駕和地方性的禁酒令，對于白酒界來說更是雪上加霜。在這樣坎坷的一年里，我們蹣跚著一路走來，其中的喜悅和憂傷、激情和無奈、困惑和感動，真的是無限感慨一、負責區(qū)域的銷售業(yè)績回憶與分析^p(一)、業(yè)績回憶1、年度總現(xiàn)金回款110萬，超額完成公司規(guī)定的任務;2、成功開發(fā)了四個新客戶;3、奠定了公司在魯西南，以濟寧為中心的重點區(qū)域市場的運作的根底工作;(二)、業(yè)績分析^p1、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務，但距我自己制定的200萬的目的，相差甚遠。主要原因有a、上半年的重點市場定位不明確不堅決，首先定位于平邑，但由于平邑市場的特殊性(地方保護)和后來經(jīng)銷商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒，最終改變了我的初衷。其次看好了泗水市場，雖然市場環(huán)境很好，但經(jīng)銷商配合度太差，又放棄了。直至后來選擇了金鄉(xiāng)“天元副食”，已近年底了!b、新客戶拓展速度太慢，且客戶質(zhì)量差(大都小是客戶、實力小);c、公司效勞滯后，特別是發(fā)貨，這樣不但影響了市場，同時也影響了經(jīng)銷商的銷售信心;2、新客戶開放面，雖然落實了4個新客戶，但離我本人制定的6個的目的還差兩個，且這4個客戶中有3個是小客戶，銷量也很一般。這主要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太注重客戶質(zhì)量。俗話說“選擇比努力重要”，經(jīng)銷商的“實力、網(wǎng)絡、配送才能、配合度、投入意識”等，直接決定了市場運作的質(zhì)量。3、我公司在山東已運作了整整三年，這三年來的失誤就在于沒有做到“重點抓、抓重點”，所以汲取前幾年的經(jīng)歷教訓，今年我個人也把尋找重點市場納入了我的常規(guī)工作之中，最終于__年11月份決定以金鄉(xiāng)為核心運作濟寧市場，通過兩個月的市場運作也探究了一局部經(jīng)歷，為明年的運作奠定了根底。二、個人的成長和缺乏在公司領(lǐng)導和各位同事關(guān)心和支持下，__年我個人無論是在業(yè)務拓展、組織協(xié)調(diào)、管理等各方面都有了很大的提升，同時也存在著許多缺乏之處。1、心態(tài)的自我調(diào)整才能增強了;2、學習才能、對市場的預見性和控制力才能增強了;3、處理應急問題、對別人的心理狀態(tài)的把握才能增強了;4、對整體市場認識的高度有待提升;5、團隊的管理經(jīng)歷和整體區(qū)域市場的運作才能有待提升。三、工作中的失誤和缺乏1、平邑市場雖然地方保護嚴重些，但我們通過關(guān)系的協(xié)調(diào)，再加上市場運作上低調(diào)些，還是有一定市場的，況且通過一段時間的市場證明，經(jīng)銷商開發(fā)的特曲還是非常迎合農(nóng)村市場消費的。在淡季降臨前，由于我沒有可以同經(jīng)銷商做好有效溝通，再加上效勞不到位，最終經(jīng)銷商把精力大都偏向到啤酒上了。更為失誤的就是，代理商又接了一款白酒——沂蒙老鄉(xiāng)，而且廠家支持力度挺大的，對我們更是淡化了。2、泗水市場雖然經(jīng)銷商的人品有問題，但市場環(huán)境確實很好的(無地方強勢品牌，無地方保護)且十里酒巷一年多的酒店運作，在市場上也有一定的積極因素，后來又拓展了流通市場，并且市場反響很好。失誤之處在于沒有提早在費用上壓住經(jīng)銷商，以致后來管控失衡，最終導致合作失敗，功虧一簣。關(guān)鍵在于我個人的手腕不夠硬，對事情的預見性缺乏，反映不夠快。3、滕州市場滕州的市場根底還是很好的，只是經(jīng)銷商投入意識和公司管理太差，以致我們?nèi)顺纷吆?，市場嚴重下滑。這個市場我的失誤有幾點(1)、沒有可以引導經(jīng)銷商按照我們的思路自己運作市場，對廠家過于依賴;(2)、沒有在適當?shù)臅r候?qū)ふ疫m宜的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶作補充;4、整個__年我走訪的新客戶中，有10多個意向都很強烈，且有大局部都來公司考察了。但最終落實很少，其原因在于后期跟蹤不到位，自己信心也缺乏，浪費了大好的資!四、__年以前的局部老市場的工作開展和問題處理由于以前我們對市場的把握和費用的管控不力，導致__年以前的市場都遺留有費用矛盾的問題。經(jīng)同公司領(lǐng)導協(xié)商，以“和諧開展”為原那么，采取“一地一策”的方針，針對不同市場各個解決。1、滕州：雖然公司有費用但必須再回款，以多發(fā)局部比例的貨的形式解決的，雙方都能承受和理解;2、微山：自己做包裝和瓶子，公司的費用作為酒水款使用，自行銷售;3、泗水：同滕州4、嶧城：尚未解決通過以上方式對各市場問題逐一解決，雖然前期有些阻力，后來也都承受了且運行較平穩(wěn)，徹底解決了以前那種對廠家過于依賴的心理。四、“辦事處加經(jīng)銷商”運作形式運作區(qū)域市場根據(jù)公司實際情況和近年來的市場狀況，我們一直都在探究著一條運作市場的捷徑，真正表達“辦事處加經(jīng)銷商”運作的成效，但必須符合以下條件1、市場環(huán)境要好，即使不是太好但也不能太差，比方地方保護過于嚴重、地方就太強等;2、經(jīng)銷商的質(zhì)量一定要好，比方“實力、網(wǎng)絡、配送、配合度”等;辦事處運作的詳細事宜1、管理辦事處化，人員外鄉(xiāng)化;2、產(chǎn)品群眾化，主要定位為中檔消費人群;3、運作渠道化、個性化，以流通渠道為主，重點操作大客戶;4、重點扶持一級商，辦事處真正表到達協(xié)銷的作用;五、對公司的幾點建議1、加強產(chǎn)品方面的硬件投入，產(chǎn)品的第一印象要給人一種“物有所值、物超所值”的感覺;2、完善各種規(guī)章制度和薪酬體制，使之更能充分發(fā)揮人員的主觀能動性;3、集中優(yōu)勢資聚焦樣板市場;4、注重品牌形象的塑造?？傊甠_年的功也好過也好，都已成為歷史，迎接我們的將是嶄新的__年，站在__年的門檻上，我們看到的是希望、是豐收和碩果累累!白酒銷售總結(jié)篇六2__年月，上級領(lǐng)導和組織部門任命我為市糖酒副食品總公司益民糖酒公司副總經(jīng)理，主要負責益民公司這一塊的商業(yè)信息、市場工作調(diào)研、全市酒類打假工作的督查和公司業(yè)務會議的組織召開等工作。現(xiàn)將一年以來的工作情況，簡要匯報如下：本年內(nèi)，益民糖酒公司在市糖酒副食品總公司的指導下，開展了我公司代理產(chǎn)品的市場啟動和推廣、市場網(wǎng)絡建立和各區(qū)級批發(fā)單位的開發(fā)、局部終端客戶的維護等工作。在本年度內(nèi)，益民所取的成績、所存在的問題，一言以蔽之，三句話：成績是客觀的，問題是存在的，總體上益民是在向前穩(wěn)定開展的。一、“益民”的成績客觀存在1.啟動、建立并穩(wěn)固了一張全面行銷所必需的分級營銷網(wǎng)絡體系2.培養(yǎng)并建立了一支熟悉業(yè)務運作流程而且相對穩(wěn)定的行銷團隊3.建立了一套系統(tǒng)的業(yè)務管理制度和方法4.確保了一系列品種在景德鎮(zhèn)市全區(qū)域終端市場上的占有率目前，益民操作的品種有30個品種，126個品規(guī)。5.實現(xiàn)了一筆為益民的正常運作提供經(jīng)費保證的銷售額和利潤。二、亟待解決的問題1.益民工作相對透明程度存在欠缺2.打假工作隊伍與上級主管部門之間較少溝通3.工作方面經(jīng)費嚴重缺乏4.制度方面需要進一步完善三、5條建議僅供參考1.打假工作要“兩條腿走”2.調(diào)整銷售品種的構(gòu)造3.按品種分類增加銷售隊伍4.貨款需要設立專門帳戶5.進一步改變待遇分配機制工資方面：獎勵(提成)方面：總結(jié)：“益民”的成績是客觀存在的，問題是打破口，問題是起跑線，問題是下一次勝仗的根底和條件，我們堅信在市糖酒副食品總公司各位領(lǐng)導的指導下“益民”的問題一定可以完善解決!在這一年的工作時間里，對我個人來說，是努力付出的一年也是得到最好鍛練的一年，在今后我熱切希望領(lǐng)導和同事們繼續(xù)給我以進一步的支持!在過去的一年，我們已經(jīng)經(jīng)歷了足夠的市場磨練，我堅信通過我們共同的努力，“益民”一定能成為我市在副食商界不斷開展的領(lǐng)頭企業(yè)!我們一定能在我們市糖酒副食品總公司的不斷開展中建功立業(yè)!白酒銷售總結(jié)篇七1、運用《客戶銷售登記卡》，對客戶的銷售狀況進展監(jiān)控，并根據(jù)銷量實行月返，季返制度。好處：(1)可以隨時對客戶的銷售周期，銷售星級比例進展紡計分析^p，對客戶級別進展分類，確定那些客戶三星以上賣得快，那些客戶只要一、二星酒，這樣公司在有相應產(chǎn)品活動政?后，可以有秩序的，進步銷售活動效果。(2、)可以進步價格彈性，很好城應對外來沖貨，比方cx市場上市時一星78元/件，記卡銷售，月返實行十搭一，折價63.6元/件。中秋節(jié)期間外地沖貨增加，到岸價：55-56元/件，這時，我們利用供貨政?害行，五搭一，扔價：58.3元/件，再加上訂貨會上抽獎政?，大大優(yōu)惠于外地沖貨，客戶訂貨非常踴躍，獲得非常滿意的效果，有力地打擊了竄貨，現(xiàn)場訂貨拾叁萬元多。(勵志天下)有在的問題：在市場切八時，記卡銷售兌現(xiàn)月返，季返中，對月返季返額度和兌現(xiàn)時間，宣傳不到位，兌現(xiàn)不及時，也是造成沖貨的得要原因。2、把鋪市陳列作為一項長期的根底工作來抓cx市場20__年2月份正式啟動市場，主攻零售店的鋪市陳列，以2月20號到2月25號，對城區(qū)進展地毯式密集鋪市，并搶占顯眼貨架，進展店外陳列，起到轟動效果，陳列一個月后，兌現(xiàn)金世紀雙禮盒壹盒，20__年端午期間和中秋節(jié)之后，又分別進展兩次集中補貨鋪市。經(jīng)歷;(1)時間要短，控制在一星期左右，假如不順利，可以賒貨，但要可控，畢竟我們上市期的鋪是為了作品牌宣傳和擴大。(2)宣傳要到位，畢竟是新產(chǎn)品，無論是零售客戶還是消費者對其都比擬生疏，建議鋪市配合pop張貼，鋪市政?講解等內(nèi)容。存在的問題：(1)首次與鋪市金額過大，品種過多，我們一貫講究一到五星集中陳列，而一般客戶對現(xiàn)金觀貨和購貨金額較敏感，所以鋪市過程中有在進展不順利，鋪市政?扭曲等問題，我建議公司在今后鋪市工作針對不同品種，不同渠道進展單獨或穿插進展鋪市，并且單次要控制在500元以內(nèi)。(2)獎呂兌現(xiàn)不及時，cx市場就有在此問題，由于是新市場，零售店主對瀏陽河的信譽存在疑問，這就很必要明確獎品兌現(xiàn)時間而引項內(nèi)容在鋪市協(xié)議中是沒有再加上經(jīng)銷商庫存沒有金雙禮。以改兌現(xiàn)進間拖延，造成負面影響，建議在今后的鋪市中，要明確獎品兌現(xiàn)時間銷售月工作總結(jié)，是對銷售工作的一個階段性的小總結(jié)，是為了更好的審視自身的工作問題，總結(jié)并在下一階段過程中改善發(fā)揚，為以后的工作做一個指導。白酒銷售總結(jié)篇八20__年以來，我作為酒廠業(yè)務部經(jīng)理，負責x地區(qū)各種酒類的銷售工作。在這一年中，我珍惜這份工作，在工作中認真負責，在競爭中成才，不折不扣做好銷售工作，在金融危機酒類銷售不暢的情況下，咬緊牙關(guān)，堅決信心、追求卓越、趕超一流，解放思想，競爭進取，立足更高的起點，堅持更高標準，實現(xiàn)更快的開展，再創(chuàng)酒類銷售新輝煌。獲得了可喜的成績。下面，就一年來工作述職如下：一、開展了“零風險”效勞自x酒類承諾“零風險”以來，我對消費者零風險效勞進展了認真調(diào)查研究，認為要通過x酒類零缺陷產(chǎn)品、精巧細膩的市場細分效勞消費者，消費者購置的每一瓶酒類，都印有800全國免費效勞，通過溝通，拉近了消費者和青啤之間的間隔，進一步強化了x啤零缺陷的品質(zhì)。我通過專業(yè)化的效勞，及時幫助x加速走貨，從商品陳列到貨柜展示，再到無處不在的pop招貼提示，業(yè)務代表一路跟蹤，使得每個終端成為完美終端，個個作成為樣板工程，x啤賣的不僅是商品，更重要的是專業(yè)化效勞，并帶來的豐厚回報。據(jù)統(tǒng)計，年內(nèi)銷售額到達了x元。二、拓寬了市場在年初以前，x市場上x酒類占市場達90%以上。而x酒類較我們的酒類落后許多，對于競爭，我們采取了進步效勞質(zhì)量的方法，大做銷售廣告，在當?shù)囟嗉颐襟w做廣告，收到了明顯的效果。結(jié)果使x地老百姓對x酒類家喻戶，人人皆知。同時我們大力在農(nóng)村促銷酒類。在促銷中，采取贈品與獎勵方法，對農(nóng)民具有強大的吸引力。如針對局部農(nóng)民急需農(nóng)機卻缺少資金的情況，在開蓋有獎活動中，把一等獎設為農(nóng)用三輪車，而不是彩電、冰箱、空調(diào)之類的高檔電器，并對獲獎者進展大力宣傳，使農(nóng)民們懷著獲得一輛三輪車的夢想，在消費時認準了這一品牌;針對許多農(nóng)民與親朋好友在一起，酒后喜歡打撲克的特點，把贈品定為設計精巧、市場上買不到的特制廣告撲克，非常受農(nóng)民朋友歡送，從而銷量隨之大增。三、總結(jié)總之，一年來，我在銷售中做了大量工作，但也存在一些缺乏，主要是宣傳的力度還不夠大，宣傳導資金欠缺。不過，隋著銷售業(yè)績的大好，在明年x酒類的銷售中，我們會做得更好。白酒銷售總結(jié)篇九2xx年月，上級領(lǐng)導和組織部門任命我為市糖酒副食品總公司益民糖酒公司副總經(jīng)理，主要負責益民公司這一塊的商業(yè)信息、市場工作調(diào)研、全市酒類打假工作的督查和公司業(yè)務會議的組織召開等工作?，F(xiàn)將一年以來的工作情況，簡要匯報如下：本年內(nèi)，益民糖酒公司在市糖酒副食品總公司的指導下，開展了我公司代理產(chǎn)品的市場啟動和推廣、市場網(wǎng)絡建立和各區(qū)級批發(fā)單位的開發(fā)、局部終端客戶的維護等工作。在本年度內(nèi)，益民所取的成績、所存在的問題，一言以蔽之，三句話：成績是客觀的，問題是存在的，總體上益民是在向前穩(wěn)定開展的。一、“益民”的成績客觀存在1.啟動、建立并穩(wěn)固了一張全面行銷所必需的分級營銷網(wǎng)絡體系2.培養(yǎng)并建立了一支熟悉業(yè)務運作流程而且相對穩(wěn)定的行銷團隊3.建立了一套系統(tǒng)的業(yè)務管理制度和方法4.確保了一系列品種在景德鎮(zhèn)市全區(qū)域終端市場上的占有率目前，益民操作的品種有30個品種，126個品規(guī)。5.實現(xiàn)了一筆為益民的正常運作提供經(jīng)費保證的銷售額和利潤。二、亟待解決的問題1.益民工作相對透明程度存在欠缺2.打假工作隊伍與上級主管部門之間較少溝通3.工作方面經(jīng)費嚴重缺乏4.制度方面需要進一步完善三、5條建議僅供參考1.打假工作要“兩條腿走”2.調(diào)整銷售品種的構(gòu)造3.按品種分類增加銷售隊伍4.貨款需要設立專門帳戶5.進一步改變待遇分配機制工資方面：獎勵(提成)方面：總結(jié)：“益民”的成績是客觀存在的，問題是打破口，問題是起跑線，問題是下一次勝仗的根底和條件，我們堅信在市糖酒副食品總公司各位領(lǐng)導的指導下“益民”的問題一定可以完善解決!在這一年的工作時間里，對我個人來說，是努力付出的一年也是得到最好鍛練的一年，在今后我熱切希望領(lǐng)導和同事們繼續(xù)給我以進一步的支持!在過去的一年，我們已經(jīng)經(jīng)歷了足夠的市場磨練，我堅信通過我們共同的努力，“益民”一定能成為我市在副食商界不斷開展的領(lǐng)頭企業(yè)!我們一定能在我們市糖酒副食品總公司的不斷開展中建功立業(yè)!白酒銷售總結(jié)篇十時間仍然遵循其亙古不變的規(guī)律延續(xù)著，又一個年頭成為歷史，仍然如過去的諸多年一樣，已成為歷史的20xx年，同樣有著許多美妙的回憶和諸多的感慨。20xx年對于白酒界來講是個多事之秋，雖然全球性金融危機的影響在逐漸減弱，但整體經(jīng)濟的回暖尚需一段時間的過度。國家對白酒消費稅的調(diào)整，也在業(yè)界引起了一段時間的騷動，緊接著又是全國性的嚴打酒駕和地方性的禁酒令，對于白酒界來說更是雪上加霜。在這樣坎坷的一年里，我們蹣跚著一路走來，其中的喜悅和憂傷、激情和無奈、困惑和感動，真的是無限感慨。一、負責區(qū)域的銷售業(yè)績回憶與分析^p(一)業(yè)績回憶1、年度總現(xiàn)金回款萬，超額完成公司規(guī)定的任務;2、成功開發(fā)了xx個新客戶;3、奠定了公司在以為中心的重點區(qū)域市場的運作的根底工作;(二)業(yè)績分析^p1、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務，但距我自己制定的萬的目的，相差甚遠。主要原因有：a、上半年的重點市場定位不明確不堅決;b、新客戶拓展速度太慢，且客戶質(zhì)量差(大都小是客戶、實力小);c、公司效勞滯后，特別是發(fā)貨，這樣不但影響了市場，同時也影響了經(jīng)銷商的銷售信心;2、新客戶開放面，雖然落實了新客戶，但離我本人制定的目的還有一定差距，且這xx個客戶銷量也很一般。這主要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太注重客戶質(zhì)量。俗話說“選擇比努力重要”，經(jīng)銷商的“實力、網(wǎng)絡、配送才能、配合度、投入意識”等，直接決定了市場運作的質(zhì)量。3、我的失誤就在于沒有做到“重點抓、抓重點”，所以汲取之前的經(jīng)歷教訓，今年我個人也把尋找重點市場納入了我的常規(guī)工作之中，最終決定以為核心運作市場，通過兩個月的市場運作也探究了一局部經(jīng)歷，為明年的運作奠定了根底。二、個人的成長和缺乏在公司領(lǐng)導和各位同事關(guān)心和支持下，xx年我個人無論是在業(yè)務拓展、組織協(xié)調(diào)、管理等各方面都有了很大的提升，同時也存在著許多缺乏之處。1、心態(tài)的自我調(diào)整才能增強了;2、學習才能、對市場的預見性和控制力才能增強了;3、處理應急問題、對別人的心理狀態(tài)的把握才能增強了;4、對整體市場認識的高度有待提升;5、團隊的管理經(jīng)歷和整體區(qū)域市場的運作才能有待提升。三、工作中的失誤和缺乏1.沒有可以引導經(jīng)銷商按照我們的思路自己運作市場，對廠家過于依賴;2.沒有在適當?shù)臅r候?qū)ふ疫m宜的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶作補充;3、整個20xx年我走訪的新客戶中，有很多個意向都很強烈，且有大局部都來公司考察了。但最終落實很少，其原因在于后期跟蹤不到位，自己信心也缺乏，浪費了大好的資!四、局部老市場的工作開展和問題處理由于以前我們對市場的把握和費用的管控不力，導致以前的市場都遺留有費用矛盾的問題。經(jīng)同公司領(lǐng)導協(xié)商，以“和諧開展”為原那么，采取“一地一策”的方針，針對不同市場各個解決。1)雖然公司有費用但必須再回款，以多發(fā)局部比例的貨的形式解決的，雙方都能承受和理解;2)自己做包裝和瓶子，公司的費用作為酒水款使用，自行銷售;通過以上方式對各市場問題逐一解決，雖然前期有些阻力，后來也都承受了且運行較平穩(wěn)，徹底解決了以前那種對廠家過于依賴的心理。白酒銷售總結(jié)篇十一“”期間,我區(qū)酒類流通管理工作按照商務部《酒類流通管理方法》(商務部令xx年第25號)的要求,認真履行職責,廣泛宣傳,以標準備案登記辦理、全面推行酒類溯制度為中心,以標準酒類市場秩序為重點,以廣闊人民群眾喝上“放心酒”為目的,實在加強對酒類流通行業(yè)的監(jiān)視管理,確保酒類市場的繁榮穩(wěn)定?，F(xiàn)將我區(qū)“”工作總結(jié)如下:一、根本情況xx年辦理酒類流通企業(yè)備案211家。其中:批發(fā)兼零售企業(yè)13家、零售企業(yè)164家、餐飲效勞企業(yè)34家。二、主要工作1、領(lǐng)導重視,成立組織自宿州市人民政府《關(guān)于公布第五批行政審批事項清理結(jié)果的通知》(宿政發(fā)〔〕21號)下達后,區(qū)商務局領(lǐng)導高度重視,專門成立酒類流通管理工作領(lǐng)導小組負責全區(qū)酒類流通管理工作。2、制定方案,明確任務根據(jù)《酒類流通管理方法》的要求,制定了《埇橋區(qū)酒類流通工作工作方案》,進步酒類流通市場整頓工作的主動性、針對性以及實效性。圍繞目的任務、運行機制、管理范圍、運作和管理方式、保障措施、加強領(lǐng)導等方面,從全區(qū)的實情出發(fā),提出了可操作性的工作意見。尤其對加強領(lǐng)導,分工配合,成員之間明確了詳細工作職責,為形成合力促進酒類流通管理工作標準化,凈化我區(qū)酒類流通市場,營造了氣氛,奠定了根底。3、深化基層,開展調(diào)研根據(jù)我區(qū)實際情況,埇橋區(qū)商務局按“先城區(qū)、后鄉(xiāng)鎮(zhèn),先抓批發(fā)、后抓零售”的工作方針,首先從市區(qū)批發(fā)企業(yè)著手,開展了對酒類消費、批發(fā)企業(yè)的根本情況摸底調(diào)查和備案登記工作。在最炎熱的夏季,埇橋區(qū)商務局組織精干人員在城區(qū)范圍內(nèi),挨家挨戶調(diào)研我區(qū)酒類流通企業(yè)資料。4、廣泛宣傳,營造氣氛為確保我區(qū)酒類流通管理工作的正常有序開展,加大《酒類流通管理方法》的宣傳力度,進一步進步酒類批發(fā)企業(yè)、零售企業(yè)和廣闊消費者對《方法》深化理解和認識,我區(qū)印發(fā)了酒類宣傳單、宣傳畫冊3000份。廣泛宣傳加強酒類流通管理工作的重要意義,讓廣闊人民群眾家喻戶曉,營造共同遵守《方法》的規(guī)定氣氛,為有效地開展埇橋區(qū)酒類管理工作奠定了良好的根底。5、依法行政,辦理登記酒類經(jīng)營備案登記辦理是酒類監(jiān)管工作的重心之一,為搞好登記辦理工作,完善登記辦理程序,埇橋區(qū)商務局對經(jīng)營資質(zhì)、申請資料、辦理手續(xù)、辦理時限進展明文規(guī)定,施行陽光操作;在方法登記工作中,我們有專人負責,建立臺帳,做好《隨附單》的發(fā)放、領(lǐng)取、登記、保管等各環(huán)節(jié)的工作。做到了沒有酒類批發(fā)答應證的企業(yè)堅決不能發(fā)給隨附單,防止將隨附單發(fā)亂,失去其控制作用。三、存在的問題及建議酒類流通管理工作涉及的范圍較廣,點多、線長,由于今年工作剛起步,加之各方面的原因,存在的問題也比擬突出,主要有:一是實行酒類經(jīng)營備案登記制和經(jīng)營溯制,是酒類流通管理的一項根底性工作和重點工作,但絕不是管理工作的全部,大量的工作是對酒類流通環(huán)節(jié)的日常監(jiān)視管理,這是一項長期的工作。二是建議對現(xiàn)有酒類管理人員進展全員培訓,進步行政執(zhí)法人員的思想素質(zhì),實在樹立正確的管理理念和效勞思想。四、“”年工作思路《酒類流通管理方法》是商務部成立后出臺的第一部酒類監(jiān)管的部門規(guī)章,施行酒類經(jīng)營實行登記備案制和溯制是政策性強、涉及面廣的一項全新工作。這就要求我們必須把此項工作做細做實,積極、穩(wěn)妥地推進酒類流通管理工作。詳細做法:一是進一步加大宣傳力度,進步全民對加強酒類流通管理工作的重要性的認識,進步酒類經(jīng)營者執(zhí)行國家相關(guān)政策的自覺性,確保我市酒類流通市場的安康和平安。二是進一步標準酒類經(jīng)營行為,嚴格實行酒類備案登記和溯制度,不斷加強管理,對貨不清、渠道不明、手續(xù)不全的企業(yè)要及時整改,指導企業(yè)不斷完善和標準經(jīng)營管理。在酒類商品交易過程中保證質(zhì)量平安,保證酒類商品交易信息的真實性,完好性和可追溯性,建立健全酒類商品平安信譽檔案,積極推進“放心酒”工程。三是集中開展嚴厲打擊制售假冒偽劣酒類違法行為的專項行動?！啊逼陂g埇橋區(qū)將組織相關(guān)執(zhí)法部門,對市區(qū)集中開展打擊制售假冒偽劣酒類商品的行動。對酒的名稱、原料、酒度、價格、出廠日期、消費企業(yè)、廠址等進展檢查。嚴厲查處無消費答應證的白酒、散裝酒的銷售,防止假冒偽劣和有毒假酒流向市場。四是積極開展“放心酒示范店”工程,建立酒類商品信譽檔案,對各個經(jīng)銷企業(yè)的資信狀況、良好信譽、不良信譽和產(chǎn)品信譽等信息進展記錄,構(gòu)建信譽監(jiān)視和失信戒備機制,建立優(yōu)秀企業(yè)的榮耀。白酒銷售總結(jié)篇十二我作為一個銷售人員，不僅是要銷售產(chǎn)品，而更是要維護和開拓潛在客戶。對公司、團隊和產(chǎn)品充滿信心和忠誠，并且將此信心和忠誠感染和灌輸給每一位同事，強化自身的工作紀律和風氣，時刻將公司的利益放在首位，努力建立優(yōu)質(zhì)品牌的良好口碑，全力配合公司的政策方針與制度。一、競品的信息搜集和分析^p目前市場上有四特酒、酒中酒霸、枝江大曲、白云邊、丹鳳、衡水老白干等白酒。其中四特酒在整個市場銷售量排名第一，其次是酒中酒霸。競品如今竭力在推薦謝師宴的套餐以及散客消費的活動。1、謝師宴套餐：白酒按商場零售價格另加送紅酒、雪碧、鮮橙多各一瓶。2、散客消費：喝指定的白酒贈送相應的禮品。四特酒的酒席套餐給與酒店少局部的利潤，而酒中酒霸暫時卻沒有這樣的方案。二、市場銷售情況目前我們的產(chǎn)品剛進入市場，相對于競品，我們的產(chǎn)品是出于消極狀態(tài)。但消費者對我們古井貢酒的認知度和信任度還是蠻高的。有一局部消費者會嘗試我們的古井貢酒，也有某些單位領(lǐng)導是我們古井貢酒的忠實消費者。三、問題與建議我們古井貢酒雖然是老八大名酒，但江西市場上還是算新品。一個新的品牌進入市場，想讓消費者承受，這需要一個過程。在這過程中，不僅是需要產(chǎn)品的質(zhì)量，口感;而更是需要更多的促銷力度，宣傳廣告和不斷改變的營銷形式和銷售技巧。四、今后的工作思路和目的繼續(xù)自我增值、不斷擴大知識面，尤其是產(chǎn)品知識。努力開拓新的網(wǎng)點，維護好已存在的客戶。根據(jù)市場的行情，考慮相應的促銷方案。竭力做好公司領(lǐng)導交辦的每一件事。把這份工作當成自己的事業(yè)來做，努力，在努力。。流汗怕什么，太陽曬又有什么關(guān)系呢?關(guān)鍵是在不久的將來我相信付出總會有回報的，我也相信我會做的很好，我更相信古井貢酒終有一天會在這個市場做老大的。白酒銷售總結(jié)篇十三20xx年即將度過，我們充滿信心地迎來20xx年。值此辭舊迎新之際，有必要回憶總結(jié)過去一年的工作、成績、經(jīng)歷及缺乏，以利于揚長避短，在新一年里努力再創(chuàng)佳績。即是對自己的總結(jié)，也是對公司的交代，更是為下明年的工作做一個鋪墊。不斷總結(jié)經(jīng)歷，有所發(fā)現(xiàn)，有所創(chuàng)造，有所創(chuàng)造，有所前進。可見總,結(jié)是指導和推動各項工作的一個步驟。有總結(jié)才會有進步，才會有進步公司領(lǐng)導根據(jù)中心的要求，年初制定了全年工作方案，提出了指導各項工作開展的總體工作思路，努力實現(xiàn)目的，齊心,蓄積等?？傮w思路指導著全年各項工作的開展。認證評審工作的促進，以及各項演出活動的實操公司里;緊張而又團結(jié)的工作氣氛讓每一位同仁拼搏奮進，猶如八仙過海、各顯神通就個人而言，我們做一件事首先分析^p自己的情況，面臨的環(huán)境，自己可以利用的資，具有的優(yōu)勢和缺乏，然后才可以結(jié)合要到達的目的，制定最正確的方案，其實就是一個實事求是的過程。沒有目的就沒有方向，也就失去了你實事求是的意義。方法上有缺陷就會影響效率，事倍功半，甚至徒勞無益。抽時間通過各種渠道去學習營銷方面的知識，學習一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識支撐。常向公司領(lǐng)導、各區(qū)域業(yè)務以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教、交流和學習，使自己從業(yè)務程度、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。對市場個進一步的調(diào)研和探究，詳細記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析^p和對策有更強的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學性，來彌補經(jīng)歷和感官認識的缺乏。理解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個白酒市場的走向，以便應對各種市場情況，并及時調(diào)整營銷策略。個人的成長和缺乏在企業(yè)領(lǐng)導和各位同事關(guān)心和支持下，20xx年我個人無論是在業(yè)務拓展、組織協(xié)調(diào)、等各地方都有了很大的提升，同時也存在著不少缺乏之處。1、心態(tài)的自我調(diào)整才能增強了;2、學習才能、對市場的預見性和控制力才能增強了;3、處理應急問題、對別人的心理狀態(tài)的把握才能增強了;4、對整體市場認識的高度有待提升;“溝通從心開場”是中國挪動公司的廣告宣傳詞，我非常喜歡這句話，因此，我也時刻記住并把這句話帶到我的工作中去。希望我能用心做好每一件不平常的事銷售銷售，銷的是自己，售的是觀念。買賣買賣，買的是感覺，賣的是好處做事要出于心，做人要出于情沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)”，“知彼知己，百戰(zhàn)不殆”，“不唯書、不唯上、只唯實”……1.用事實和數(shù)據(jù)說話，客觀總結(jié);切忌空話大話，夸夸其談;2.既有成績也有問題，問題要分析^p其根本原因;3.目的和方案要分解落實，要有詳細可行的方法。4.提出意見要結(jié)合建議，不要一味抱怨和找茬，目的是改善。總之20xx年的功也好過也好，都已成為歷史，迎接我們的將是嶄新的20xx年，站在20xx年的門檻上，我們看到的是希望、是豐收和碩果累累!白酒銷售總結(jié)篇十四大學光陰過得飛快，不知不覺的便了結(jié)學業(yè)踏入社會，承受了人生中第一份真正工作的前奏——實習日程。一切的勤勤懇懇，在實習的這些日子里，我感到工作中無時無刻的知識灌輸，讓我學到了許多書本上無法體驗的知識與技能。通過實習，感受頗多，真正體會到了脫離學校環(huán)境這一母體，單獨融入生疏社會，那種對人對事的慎重與責任?；叵肫鸾齻€月的實習生活，我感覺社會的力量是異樣的龐大，磨掉了學生時代的棱棱角角，讓我們變得幾分踏實、尋回自我，從而更加理解自己，堅決信心，勇于承當責任，面對困難。實習目的：我之所以選擇銷售類行業(yè)實習，其中有我喜歡的成分，同時，也有為將來人惹事業(yè)鋪設根底的夢想。我本來專業(yè)為社區(qū)管理，在外人看來好似與房地產(chǎn)、物業(yè)、社區(qū)工作掛鉤，應找合適自己專長，對口的工作，而我偏偏折我所愿，做我所愛，踏入在我看來不知道深淺的營銷行業(yè)。此次實習，一局部是將自己所課外習得的知識加以理論，另一局部便是考驗自己十幾年的求學才能、社會適應才能、個人判斷才能與別人工作協(xié)調(diào)才能等?？傊?，便是對自己綜合素養(yǎng)的一次考核。人們都說營銷是一門需技術(shù)的工種，我贊同這個觀點，通過營銷培養(yǎng)實際工作才能與分析^p才能，以到達學以致用的目的。實習時間：20xx年1月——20xx年5月實習單位：青島貿(mào)易實習報告：一、實習單位的詳細情況青島貿(mào)易，坐落于中國山東青島市，是一家主營酒類、酒品效勞的新型公司。其效勞宗旨為“高雅”打造您的美麗(新一代的高雅)。主營純原裝進口法國紅酒，主要包括羅希德aoc級法國干紅葡萄酒、aop級洛茲威吉干紅葡萄酒等幾十種酒品，并為消費者待客送禮為主打，并形成其具有的特色運作形式。雖然我實習的公司沒有像其他大型企業(yè)最具規(guī)模，也沒有像其他消費企業(yè)具有龐大的人員，但我認為做銷售更是一種無形的掌控，公司有自己的倉庫與采購部門，有自己的人事與行政部門，更具一系列的嚴格規(guī)章制度，標準企業(yè)的正常運作，部門之間各司其職，相得益彰，形成一股凝聚力，讓融入其中的我感到自豪不已。二、實習內(nèi)容出于自主擇業(yè)，我應聘到了青島貿(mào)易。初進公司，感到自己真正的走出了校門，踏進了社會，我開場擁有自己人生中第一份工作，有些沖動，有些成長，更多的便是欣喜。我開場的職位便是銷售，但剛開場詳細的銷售方法與技巧，詳細的銷售形式尚未知曉，可是隨著后來工作的深化，漸漸的掌握了整個所謂銷售的詳細工作。細想起來與大學期間渴望的那種形式，那種環(huán)境尚有差距，剛開場心有落差，但轉(zhuǎn)變心態(tài)來講，既來之那么安之罷了，默默堅持了剩下來的工作，當下回想起來，覺得夢想與現(xiàn)實差距甚遠。入職時分，經(jīng)理接待了我，他自我一番介紹之后，便開場詢問我的，之前有沒有干過銷售類的兼職或有沒有接觸過紅酒銷售方面的知識。接下來便是介紹公司概況與主營業(yè)務，紅酒品類與起，這一來讓我感覺我尚有許多知識去掌握，去學習。第一天的實習，我激情一片。在經(jīng)理陳詞完理論上的內(nèi)容之后，便給我一本關(guān)于酒類酒品效勞的宣傳單頁，我細看著每一頁，欣賞著每一種酒文化與歷史。選擇了銷售，首先便要深化理解自己的產(chǎn)品與附加產(chǎn)物;其次要具備描繪或議論商品的才能;第三要掌握商業(yè)原那么的綜合知識;第四，熟悉商業(yè)手段和競爭對手的舉動;第五，議論商品之外其他事物的才能;第六，判斷顧客的才能與評價優(yōu)劣的才能。我懂的得所有的營銷技巧都非朝夕之功，需要理論與理論的結(jié)合，需要努力與社會經(jīng)歷的濃縮。因此，我滿懷希望的做好了準備，準備在銷售行業(yè)里翻越自己。首次接觸酒水銷售，經(jīng)理讓我要有意識的識記宣傳冊里每一品類酒的規(guī)格與特征，產(chǎn)地與歷史淵。隨后便指派相關(guān)人員帶著我參觀酒架上各種酒的擺放與標簽貼處，并為我一一介紹每一種酒的特點，每一種酒的銷量與儲藏，我耐心的聽著講解，并有意識的記著，因為剛開場的任務便是掌握自己接觸的商品，便是實習的集訓階段，整個的集訓活動由此漸漸展開。我剛開場的幾天便是白天識記酒品，熟悉公司的工作流程與業(yè)務。晚上便是由組織的集訓問答，幾天下來，覺得自己所學甚多，過得很充實，對培訓教師的提問算是對答如流了，由此我體會到公司培育一批員工所付出的艱辛與不易。然而，換個角度看來，又是公司與員工利益的雙贏合作。就這樣，參加公司的集訓時間就是廣博的去理解公司的宗旨文化、所要面對的業(yè)務流程，并培養(yǎng)為事業(yè)奮斗的激情。初來咋到，經(jīng)過幾天的集訓，讓我獲益匪淺，從未想到參加工作到單位也能重拾在校期間的學習熱情，當時就是感覺充實。培訓的時間飛快，感覺更是短暫高效的學習，雖然對酒品理解的還可以，可畢竟還是新員工，新工作，新領(lǐng)域，對現(xiàn)實的店面銷售來說，經(jīng)歷尚不成熟。因此，試用期過后，我被調(diào)入公司的倉庫實習工作流程，看著琳瑯滿目的貨物，聞著一陣陣的酒香，感覺自己與酒已渾然一體，在倉庫主管的指導下，學習酒品的存儲與碼放，標簽的放置與進出商品數(shù)目的清點與制單，整個工作流程感覺新穎事物，需要更多的細心與責任。在倉庫工作實習的那幾天便已熟悉了身邊的環(huán)境，與老員工打成一片的干活，真正感受到了團結(jié)工作的激情，隨著貨物的發(fā)放與進倉，難免會有體力的搬運勞動，雖是辛苦，但是工作的一局部，便無可抱怨。日復一日，持續(xù)了幾天的勞頓，夜晚與同事走走街道巷口，一起吃路邊小攤，酒水慶賀自己的辛勞，感覺是異樣的溫暖快樂，雖是疲憊，但無時不感慨人世生活的美妙的美妙。實習的日子就這樣一天天的被抹去，雖然沒有較高的薪酬待遇，但學到了課堂中教師無法講到的，課本中無法給予的那種人際關(guān)系情結(jié)與理論經(jīng)歷體會。倉庫內(nèi)工作只是實習的某一環(huán)節(jié)，不曾與銷售職位掛鉤，可以說倉庫內(nèi)的工作只是為銷售做出的輔助與鋪墊罷了，接下來的工作便是相當?shù)那腥肼毼欢ㄏ颉D(zhuǎn)銷售崗。首先給我的突然便是銷售的異種方式——網(wǎng)購。公司有自己的淘寶id，有自己的貨與供給系統(tǒng)，網(wǎng)購?沒想到自己以前的網(wǎng)絡購物變成如今的網(wǎng)絡銷售，并且還是自己真真正正的工作，這便是少卻了與客戶面對面的交流與會談。在公司網(wǎng)銷高手的指導下，理解如何面對臨僅有的對話框窗口來介紹自己的產(chǎn)品，如何使顧客信服自己的品牌，如何巧抓顧客網(wǎng)購心理與說話技巧等。一系列的知識，頓時感覺其中深藏的玄機太讓人深不可測，但這種方式的營銷，每達成一次訂單，都會直接彰顯著個人的潛在才能與技巧，同時，更能堅決對每一客戶成交的必勝信心。學習電銷，跟隨主管的教誨，還要定期的進展網(wǎng)站美化，學習怎樣改動酒品價格，怎樣上傳圖片樣張進展產(chǎn)品上架與下架，當下感覺每完成一步都是對自己才能層級的拔高，通過這一系列的方方面面，其中浸透好多綜合知識，讓我感覺那就是一種技術(shù)。剛參加工作，開場雖有些辛苦，但值得肯定的一點是，在公司里做網(wǎng)銷，上班的時間是固定的，在有限的時間里做更多的業(yè)績是進步自己工資檔次的途徑，也是公司提拔晉升自己的標準，讓我感到做銷售便要業(yè)績吃飯，用業(yè)績說服別人。開場幾日，還沒能脫離“師傅”的說教，感覺自己好有壓力，需要破繭而出去獨立面對客戶的問答，去學習婉轉(zhuǎn)的言辭應對技巧。經(jīng)過一段時間的階段實習作業(yè)，感覺自己收獲頗豐，開場對電銷行業(yè)有很大的理解與掌握，不但對公司，對自己將來獨辟蹊徑的網(wǎng)銷創(chuàng)業(yè)也能打下堅實根底。在進展網(wǎng)銷酒水的同時，經(jīng)理也給我們方案了每周的業(yè)務培訓，增加見識，純熟業(yè)務技能，為更好的提升業(yè)務才能，每周一次的培訓，施行竟答作業(yè)，還好每次的我表現(xiàn)優(yōu)異，連續(xù)幾次得到公司團隊的認可，這更為自己平添幾分奮斗激情。接下來的實習內(nèi)容便是真真正正的脫離虛擬，去實體店面的營銷作業(yè)，通過幾天的培訓學習，店內(nèi)銷售技巧更為濃重，運用的知識更為復雜，因為它需要直面顧客，形成一種無形的公平交易。首先，經(jīng)理讓我去店面跟隨老店員的工作流程，初入實體店，滿目酒色芬芳，各式紅酒整齊優(yōu)美的擺放著，讓我看的眼花繚亂，通過店姐的講解，才明白酒品是分等級依價格歸類展銷，看著混亂的標簽，心中幾天前識記的知識有些遺忘，需要重新梳理，真正的做到在顧客面前無一遺漏的講解。店姐說只有讓我好好掌握每一種酒的特點，才能方便接下來的工作，同時還要我學習接待顧客的禮節(jié)與方式，因此，我在平時識記知識同時，還要看著店姐的待客方式，這讓我又充實了一些學問，感覺做銷售是所學知識面的綜合作用，這讓我著實學到了不少，不愧是更為技術(shù)的工種，不愧是考驗自己靈敏應變的工種。通過不斷學習，店姐還教我說，顧客最關(guān)心的便是酒性的真?zhèn)?，而不是所謂的價格，一瓶好酒能招攬不少回頭客，更重要的是還能形成連鎖效應，這就要求我們這些做銷售一線的使出渾身解數(shù)使顧客信服，同時，店內(nèi)的效勞與交流的熱情與否，有時候也能無形的促成一次交易等，我聽著這所有一系列的經(jīng)歷，感覺真是勝讀十年書啊!可當下都被我這無經(jīng)歷的新手借鑒過來。不過在銷售講解過程中，并不是所有的顧客都能買你的帳，我就遇到一次，感覺自己的壓力暴漲，幸得店姐解圍，當時那顧客好是懂酒較深，說的各式酒名，酒文化讓我無言以對，卻時時對我的講解疑心，挑問題。如今細想起來，遇到那樣的刺骨顧客讓我覺得一路坎坷，值得慶幸的是，在店姐的輔助下最后成交了一單，我卻感覺無從歡喜。時間就這樣一天天流逝，銷售路途中的坎坷無數(shù)次，卻讓我步步汲取經(jīng)歷，從而讓我翻開了性格，學到了課堂內(nèi)無法獲得的待人接物才能，我認為課堂學習功課知識固然重要，要得到靈敏運用工作中，便是更加的完美無缺。三、實____結(jié)與感悟?qū)嵙暤臅r間完畢了，他給與我的財富與無形的理論才能，使我這剛走出校門的大學生，在今后的社會中擁有了抵擋風雨的法寶。銷售實習期間，我拓寬了視野，增長了見識，也體驗到社會競爭的殘酷，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)歷，為將來自己走創(chuàng)業(yè)之路做準備。實習，是大學生活的完畢，也是自己步入社會努力工作的開場。他使我們在理論中理解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識也翻開了視野，長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的根底，實習是我們把學到的理論知識應用在理論中的一次嘗試。實習是每一個大學畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，在這短暫的實習期間，我深深感到了自己的缺乏，專業(yè)理論知識和理論應用上的差距。我相信，事在人為，有志者事竟成，在以后的工作學習中，我會更加努力，取長補短，虛心請教，不斷提升自我，在社會上奉獻出自己的一份力量。最后很感謝青島貿(mào)易可以給我這樣實習的時機，也感謝我的母校對我三年來的培育，讓我學到更深層次的珍貴知識，實現(xiàn)了自己人生素養(yǎng)與技能的整體進步，我誓言：在將來的人生和工作道路上，我會心存感恩，繼續(xù)向前，更加努力用心的走下去，寫好人生每一步!白酒銷售總結(jié)篇十五時間仍然遵循其亙古不變之規(guī)律，又一個年頭成為歷史，仍然如過去的諸多年一樣，已成為歷史的20__樣有著許多美妙的回憶和諸多的感慨。20__年對于白酒界來講是個多事之秋，雖然20__年的全球性金融危機的影響在逐漸減弱，但整體經(jīng)濟的回暖尚需一段時間的過度。國家對白酒消費稅的調(diào)整，也在業(yè)界引起了一段時間的騷動，緊接著又是全國性的嚴打酒駕和地方性的禁酒令，對于白酒界來說更是雪上加霜。在這樣坎坷的一年里，我們蹣跚著一路走來，其中的喜悅和憂傷、無奈、困惑和感動，真的是無限之感慨!一、負責區(qū)域的銷售業(yè)績回憶與分析^p(一)業(yè)績回憶1、年度總現(xiàn)金回款100萬左右，但距我自己制定的150萬的目的，相差甚遠。2、成功開發(fā)了2個新分銷客戶。3、奠定了公司在壽縣，以瓦東為中心的重點區(qū)域市場的運作的根底工作。(二)業(yè)績分析^p1、上半年的重點市場定位不明確不堅決，首先定位于時寺，但由于時寺市場的特殊性和后來經(jīng)銷商的重心轉(zhuǎn)移向銀駕酒，最終改變了我的初衷。其次看好了隱賢市場，雖然市場環(huán)境很好，但經(jīng)銷商配合度太差，又放棄了。直至后來月底了!2、新客戶拓展速度太慢，且客戶質(zhì)量差(大都小是客戶、實力小)。3、公司效勞滯后，特別是政策，這樣不但影響了市場，同時也影響了經(jīng)銷商的銷售信心。新客戶開放面，雖然落實了2個新客戶，但離我本人制個的目的還差兩個，且這2個客戶中有2個都是小客戶，銷量也很一般。這主要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太注重客戶質(zhì)量。俗話說“選擇比努力重要”，經(jīng)銷商的“實力、網(wǎng)絡、配送才能、配合度、投入意識”等，直接決定了市場運作的質(zhì)量。我公司在壽縣市場已運作了整整四年，這四年來的失誤就在于沒有做到“重點抓、抓重點”，所以汲取前幾年的經(jīng)歷教訓，今年我個人也把尋找重點市場納入了我的常規(guī)工作之中，最終于20__月份決定以瓦東為核心運作，炎劉和雙廟重點市場，通過兩個月的市場運作也探究了一局部經(jīng)歷，為明年的運作奠定了根底。二、個人的成長和缺乏在公司領(lǐng)導和各位同事關(guān)心和支持下，__年我個人無論是在業(yè)務拓展、組織協(xié)調(diào)、管理等各方面都有了很大的提升，同時也存在著許多缺乏之處。1、心態(tài)的自我調(diào)整才能增強了。2、學習才能、對市場的預見性和控制力才能增強了。3、處理應急問題、對別人的心理狀態(tài)的把握才能增強4、對整體市場認識的高度有待提升。5、管理經(jīng)歷和整體區(qū)域市場的運作才能有待提升。三、工作中的失誤和缺乏1、炎劉市場炎劉市場環(huán)境確實很好，在市場上也有一定的積極因素，并且市場反響很好。失誤之處管控失衡，最終失敗，功虧一簣。關(guān)鍵在于我個人的手腕不夠硬，對事情的預見性缺乏，反映不夠快。2、雙廟市場雙廟的市場根底還是很好的，只是經(jīng)銷商投入意識差，市場嚴重下滑。這個市場我的失誤有幾點：(1)沒有可以引導經(jīng)銷商按照我們的思路自己運作市(2)沒有在適當?shù)臅r候?qū)ふ疫m宜的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶作補充。3、整個20__年我走訪的新客戶中，有10多個意向都很強烈，且有大局部都來公司考察了。但最終落實很少，其原因在于后期跟蹤不到位，自己信心也缺乏，浪費了大好的資!四、20__年以前的局部老市場的工作開展和問題處理由于以前我們對市場的把握和費用的管控不力，導致20__年以前的市場都遺留有費用矛盾的問題。經(jīng)同公司領(lǐng)導協(xié)商，采勸一地一策“的方針，針對不同市場各個解決。根據(jù)公司實際情況和近年來的市場狀況，我們一直都在探究著一條運作市場的捷徑，必須符合以下條件：1、市場環(huán)境要好，即使不是太好但也不能太差。2、經(jīng)銷商的質(zhì)量一定要好，比方”實力、網(wǎng)絡、配送、配合度“等。公司運作的詳細事宜：1、產(chǎn)品群眾化，主要定位為中底檔消費人群。2、運作渠道化、個性化，以流通渠道為主，重點操作大客戶。3、重點扶持一級商。五、對公司的幾點建議1、加強產(chǎn)品方面的硬件投入，產(chǎn)品的第一印象要給人一種”物有所值、物超所值“的感覺。2、完善各種規(guī)章制度和薪酬體制，使之更能充分發(fā)揮人員的主觀能動性。3、集中優(yōu)勢資聚焦樣板市場。4、注重品牌形象的塑造。利潤空間逐步縮水經(jīng)銷商無利可圖5、市場投入嚴重缺乏。六、20__年工作重點1、加大分銷監(jiān)控登記制度，加強個人的拜訪頻率。2、讓老經(jīng)銷商逐步引進新品，提升利潤空間。銜接好新老產(chǎn)品交替，穩(wěn)固老客戶的忠誠度。3、繼續(xù)開發(fā)空白市場，加大空白市的新品開發(fā)。4、嚴格把控費用，降低本錢，投入與回款親密掛鉤?？傊?0__年的功也好過也好，都已成為歷史，迎接我們的將是嶄新的20__年，站在20__年的門檻上，我們看到的是希望、是豐收和碩果累累!白酒銷售總結(jié)篇十六轉(zhuǎn)眼間又是一年。這一年，我繼續(xù)負責酒xx地區(qū)市場的拓展，從默默無聞，到家喻戶曉，我跟我的銷售團隊歷經(jīng)辛苦。這一年來，銷售額達xx萬元，得到公司的稱贊，合作伙伴關(guān)系也進一步穩(wěn)固。一、本年度的工作情況1.開展市場調(diào)研，拓展市場空間。目前，酒類市場競爭劇烈，我們代理的品牌在當?shù)孛灰娊?jīng)傳。如何開拓市場，對于競爭，我們采取了進步效勞質(zhì)量的方法，大做銷售廣告，在當?shù)囟嗉颐襟w做廣告，收到了明顯的效果。結(jié)果使地老百姓對酒類家喻戶*，人人皆知。同時我們大力在農(nóng)村促銷酒類。在促銷中，采取贈品與獎勵方法，對農(nóng)民具有強大的吸引力。如針對局部農(nóng)民急需農(nóng)機卻缺少資金的情況，在開蓋有獎活動中，把一等獎設為農(nóng)用三輪車，而不是彩電、冰箱、空調(diào)之類的高檔電器，并對獲獎者進展大力宣傳，使農(nóng)民們懷著獲得一輛三輪車的夢想，在消費時認準了這一品牌;針對許多農(nóng)民與親朋好友在一起，酒后喜歡打撲克的特點，把贈品定為設計精巧、市場上買不到的特制廣告撲克，非常受農(nóng)民朋友歡送，從而銷量隨之大增。2.人性化效勞。自酒類承諾“零風險”以來，我對消費者零風險效勞進展了認真調(diào)查研究，認為要通過酒類零缺陷產(chǎn)品、精巧細膩的市場細分效勞消費者，消費者購置的每一瓶酒類，都印有900全國免費效勞，通過溝通，拉近了消費者和青啤之間的間隔，進一步強化了啤零缺陷的品質(zhì)。我通過專業(yè)化的效勞，及時幫助加速走貨，從商品陳列到貨柜展示，再到無處不在的招貼提示，業(yè)務代表一路跟蹤，使得每個終端成為完美終端，個個作成為樣板工程，啤賣的不僅是商品，更重要的是專業(yè)化效勞，并帶來的豐厚回報。據(jù)統(tǒng)計，年內(nèi)銷售額到達了xx元。二、存在的問題雖然在這一年，我們獲得了比擬不錯的成績，但仍然存在一些問題，假如不加以糾正改善，將會影響產(chǎn)品的銷售。包括業(yè)務員的管理，后勤的配合。1.業(yè)務員的管理比擬松散，并沒有效的形成一個營銷系統(tǒng)，有時甚至是各自為戰(zhàn)。在以后的銷售管理過程中，要根據(jù)實際情況建立有效的管理制度，帶動業(yè)務員的積極性，進步工作效率。2.后勤配合有些緩慢，往往出現(xiàn)單已開，貨遲遲發(fā)不了去的情況，使客戶信任度降低。在即將降臨的一年，要注意上一年度出現(xiàn)的問題，并繼續(xù)發(fā)揚我們的優(yōu)勢，爭取在明年酒的銷售中獲得更好的成績。三、來年工作打算盡管在上半年做了大量的工作，但由于我從事銷售工作時間較短，缺乏營銷工作的知識、經(jīng)歷和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鑒于此，我準備在來年的工作中從以下幾個方面入手，盡快進步自身業(yè)務才能，做好各項工作，確保xx萬元銷售任務的完成，并向xx萬元奮斗。1、努力學習，進步業(yè)務程度。其一是抽時間通過各種渠道去學習營銷方面(尤其是白酒營銷方面)的知識，學習一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識支撐。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導、各區(qū)域業(yè)務以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教、交流和學習，使自己從業(yè)務程度、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。2、進一步拓展銷售渠道。白酒市場的銷售渠道比擬單一，大局部產(chǎn)品都是通過流通渠道進展銷售的。來年在做好流通渠道的前提下，要進一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團購渠道拓展。在團購渠道的拓展上，來年主要對系統(tǒng)人數(shù)和接待任務比擬多的工商、教育和林業(yè)三個系統(tǒng)多做工作，并漸漸向其他企事業(yè)單位浸透。3、做好市場調(diào)研工作。對市場個進一步的調(diào)研和探究，詳細記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析^p和對策有更強的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學性，來彌補經(jīng)歷和感官認識的缺乏。理解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個白酒市場的走向，以便應對各種市場情況，并及時調(diào)整營銷策略。4、與經(jīng)銷商親密配合，做好銷售工作。協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡和消費者群體的同時，充分拓展銷售網(wǎng)絡和挖掘潛在的消費者群體。但凡遇到經(jīng)銷商發(fā)火的時候一定要皮厚，聽他抱怨，先不能解釋原因，他在氣頭上，就是想發(fā)火，那就讓他發(fā)，此時再委屈也要忍受。等他心平氣和的時候再給他解釋原因，讓他明白，剛剛的火不應該發(fā)，讓他心里感到內(nèi)疚。遇到經(jīng)銷商不能理解的事情，一定要認真的解釋，不能破罐子破摔，由去開展，學會用多種方法控制事態(tài)的開展。白酒銷售總結(jié)篇十七一、上半年完成的工作1、銷售指標的完成情況上半年在公司各級領(lǐng)導的親切關(guān)心和正確領(lǐng)導下，及經(jīng)銷商的共同努力下，**市場完成銷售額157萬元，完成年方案300萬元的52%，比去年同期增長126%，回款率為100%;低檔酒占總銷售額的41%，比去年同期降低5個百分點;中檔酒占總銷售額的28%，比去年同期增加2個百分點;高檔酒占總銷售額的31%，比去年同期增加3個百分點。2、市場管理、市場維護根據(jù)公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場批發(fā)價，對經(jīng)銷商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價格進展管控和監(jiān)視，催促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價，杜絕了低價傾銷和倒竄貨行為的發(fā)生。通過對各個銷售終端長時間的交流和引導，并結(jié)合公司的“柜中柜”營銷策略，在各終端擺放了統(tǒng)一的價格標簽，使產(chǎn)品的銷售價格符合公司指導價。按照公司對商超、酒店及零店產(chǎn)品陳列的要求進展產(chǎn)品陳列，并發(fā)動和協(xié)助店方使產(chǎn)品保持干凈整潔。在店面和柜臺干凈整齊、陳列產(chǎn)品多的終端粘貼了專柜標簽，使其到達利用終端貨架資進展品牌宣傳的目的。3、市場開發(fā)情況上半年開發(fā)商超1家，酒店2家，終端13家。新開發(fā)的1家商超是成縣規(guī)模最大的購物廣場，所上產(chǎn)品為52°系列的全部產(chǎn)品;2家酒店是分別是**大酒店和**大酒店，其中**大酒店所上產(chǎn)品為52°的四星、五星、十八年，**大酒店所上產(chǎn)品為42°系列的二到五星及原漿。新開發(fā)零售終端城區(qū)4家，鄉(xiāng)鎮(zhèn)9家，所上產(chǎn)品主要集中在中低檔產(chǎn)品區(qū)，并大局部是42°系列產(chǎn)品。4、品牌宣傳、推廣為了進步消費者對“酒”的認知度，樹立品牌形象，進一步建立消費者的品牌忠誠度，根據(jù)公司規(guī)定的統(tǒng)一宣傳標示，在人流量大、收視率高的地段及生意比擬好的門市部，聯(lián)絡并協(xié)助廣告公司制作各式廣告宣傳牌35個，其中煙酒門市部及餐館門頭29個，其它形式的廣告牌6個。5、銷售數(shù)據(jù)管理根據(jù)公司年初的統(tǒng)一要求完善了各類銷售數(shù)據(jù)管理工作，建立了經(jīng)銷商拉貨臺帳及經(jīng)銷商銷售統(tǒng)計表，并及時報送銷售周報表、銷售月報表和每月要貨方案，各類銷售數(shù)據(jù)檔案都采用紙質(zhì)和電子版兩種形式保存。對20xx年的銷售情況按照經(jīng)銷商、各個單品分別進展匯總分析^p，使得的每月的要貨方案更加客觀、準確。在每月月底對本月及累計的銷售情況分別從經(jīng)銷商、單品、產(chǎn)品構(gòu)造等幾個方面進展匯總分析^p，以便于更加準確客觀地反映市場情況，指導以后的銷售工作。二、下半年工作打算盡管在上半年做了大量的工作，但由于我從事銷售工作時間較短，缺乏營銷工作的知識、經(jīng)歷和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鑒于此，我準備在下半年的工作中從以下幾個方面入手，盡快進步自身業(yè)務才能，做好各項工作，確保300萬元銷售任務的完成，并向350萬元奮斗。1、努力學習，進步業(yè)務程度其一是抽時間通過各種渠道去學習營銷方面(尤其是白酒營銷方面)的知識，學習一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識支撐。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導、各區(qū)域業(yè)務以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教、交流和學習，使自己從業(yè)務程度、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。2、進一步拓展銷售渠道**市場的銷售渠道比擬單一，大局部產(chǎn)品都是通過流通渠道進展銷售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要進一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團購渠道拓展。在團購渠道的拓展上，下半年主要對系統(tǒng)人數(shù)和接待任務比擬多的工商、教育和林業(yè)三個系統(tǒng)多做工作，并漸漸向其他企事業(yè)單位浸透。3、做好市場調(diào)研工作對市場個進一步的調(diào)研和探究，詳細記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析^p和對策有更強的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學性，來彌補經(jīng)歷和感官認識的缺乏。理解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個白酒市場的走向，以便應對各種市場情況，并及時調(diào)整營銷策略。4、與經(jīng)銷商親密配合，做好銷售工作協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡和消費者群體的同時，充分拓展銷售網(wǎng)絡和挖掘潛在的消費者群體。但凡遇到經(jīng)銷商發(fā)火的時候一定要皮厚，聽他抱怨，先不能解釋原因，他在氣頭上，就是想發(fā)火，那就讓他發(fā)，此時再委屈也要忍受。等他心平氣和的時候再給他解釋原因，讓他明白，剛剛的火不應該發(fā)，讓他心里感到內(nèi)疚。遇到經(jīng)銷商不能理解的事情，一定要認真的解釋，不能破罐子破摔，由去開展，學會用多種方法控制事態(tài)的開展。白酒銷售總結(jié)篇十八“”期間,我區(qū)酒類流通管理工作按照商務部《酒類流通管理方法》(商務部令xx年第25號)的要求,認真履行職責,廣泛宣傳,以標準備案登記辦理、全面推行酒類溯制度為中心,以標準酒類市場秩序為重點,以廣闊人民群眾喝上“放心酒”為目的,實在加強對酒類流通行業(yè)的監(jiān)視管理,確保酒類市場的繁榮穩(wěn)定?，F(xiàn)將我區(qū)“”工作總結(jié)如下:一、根本情況xx年辦理酒類流通企業(yè)備案211家。其中:批發(fā)兼零售企業(yè)13家、零售企業(yè)164家、餐飲效勞企業(yè)34家。二、主要工作1、領(lǐng)導重視,成立組織自宿州市人民政府《關(guān)于公布第五批行政審批事項清理結(jié)果的通知》(宿政發(fā)〔〕21號)下達后,區(qū)商務局領(lǐng)導高度重視,專門成立酒類流通管理工作領(lǐng)導小組負責全區(qū)酒類流通管理工作。2、制定方案,明確任務根據(jù)《酒類流通管理方法》的要求,制定了《埇橋區(qū)酒類流通工作工作方案》,進步酒類流通市場整頓工作的主動性、針對性以及實效性。圍繞目的任務、運行機制、管理范圍、運作和管理方式、保障措施、加強領(lǐng)導等方面,從全區(qū)的實情出發(fā),提出了可操作性的工作意見。尤其對加強領(lǐng)導,分工配合,成員之間明確了詳細工作職責,為形成合力促進酒類流通管理工作標準化,凈化我區(qū)酒類流通市場,營造了氣氛,奠定了根底。3、深化基層,開展調(diào)研根據(jù)我區(qū)實際情況,埇橋區(qū)商務局按“先城區(qū)、后鄉(xiāng)鎮(zhèn),先抓批發(fā)、后抓零售”的工作方針,首先從市區(qū)批發(fā)企業(yè)著手,開展了對酒類消費、批發(fā)企業(yè)的根本情況摸底調(diào)查和備案登記工作。在最炎熱的夏季,埇橋區(qū)商務局組織精干人員在城區(qū)范圍內(nèi),挨家挨戶調(diào)研我區(qū)酒類流通企業(yè)資料。4、廣泛宣傳,營造氣氛為確保我區(qū)酒類流通管理工作的正常有序開展,加大《酒類流通管理方法》的宣傳力度,進一步進步酒類批發(fā)企業(yè)、零售企業(yè)和廣闊消費者對《方法》深化理解和認識,我區(qū)印發(fā)了酒類宣傳單、宣傳畫冊3000份。廣泛宣傳加強酒類流通管理工作的重要意義,讓廣闊人民群眾家喻戶曉,營造共同遵守《方法》的規(guī)定氣氛,為有效地開展埇橋區(qū)酒類管理工作奠定了良好的根底。5、依法行政,辦理登記酒類經(jīng)營備案登記辦理是酒類監(jiān)管工作的重心之一,為搞好登記辦理工作,完善登記辦理程序,埇橋區(qū)商務局對經(jīng)營資質(zhì)、申請資料、辦理手續(xù)、辦理時限進展明文規(guī)定,施行陽光操作;在方法登記工作中,我們有專人負責,建立臺帳,做好《隨附單》的發(fā)放、領(lǐng)取、登記、保管等各環(huán)節(jié)的工作。做到了沒有酒類批發(fā)答應證的企業(yè)堅決不能發(fā)給隨附單,防止將隨附單發(fā)亂,失去其控制作用。三、存在的問題及建議酒類流通管理工作涉及的范圍較廣,點多、線長,由于今年工作剛起步,加之各方面的原因,存在的問題也比擬突出,主要有:一是實行酒類經(jīng)營備案登記制和經(jīng)營溯制,是酒類流通管理的一項根底性工作和重點工作,但絕不是管理工作的全部,大量的工作是對酒類流通環(huán)節(jié)的日常監(jiān)視管理,這是一項長期的工作。二是建議對現(xiàn)有酒類管理人員進展全員培訓,進步行政執(zhí)法人員的思想素質(zhì),實在樹立正確的管理理念和效勞思想。四、“”年工作思路《酒類流通管理方法》是商務部成立后出臺的第一部酒類監(jiān)管的部門規(guī)章,施行酒類經(jīng)營實行登記備案制和溯制是政策性強、涉及面廣的一項全新工作。這就要求我們必須把此項工作做細做實,積極、穩(wěn)妥地推進酒類流通管理工作。詳細做法:一是進一步加大宣傳力度,進步全民對加強酒類流通管理工作的重要性的認識,進步酒類經(jīng)營者執(zhí)行國家相關(guān)政策的自覺性,確保我市酒類流通市場的安康和平安。二是進一步標準酒類經(jīng)營行為,嚴格實行酒類備案登記和溯制度,不斷加強管理,對貨不清、渠道不明、手續(xù)不全的企業(yè)要及時整改,指導企業(yè)不斷完善