夏姿陳調(diào)研報(bào)告

夏姿陳

品牌

陳列設(shè)計(jì)調(diào)研報(bào)告第1頁(yè)二，形象評(píng)定：

第2頁(yè)目

錄

調(diào)查內(nèi)容：商圈評(píng)定二、商場(chǎng)基本情況分析三、所調(diào)研品牌介紹四、賣場(chǎng)情況整體分析1、賣場(chǎng)平面圖2、賣場(chǎng)燈光、貨架草圖五、品牌產(chǎn)品分析1、品牌產(chǎn)品分析2、賣場(chǎng)陳列分析六、綜述問(wèn)題及提議等

第3頁(yè)四、賣場(chǎng)情況整體分析

1、品牌賣場(chǎng)平面圖（詳細(xì)）第4頁(yè)2、品牌賣場(chǎng)平面圖（詳細(xì)）第5頁(yè)顧客流動(dòng)線第6頁(yè)第7頁(yè)賣場(chǎng)燈具燈光評(píng)定賣場(chǎng)燈具燈光評(píng)定燈具命名：賣場(chǎng)內(nèi)使用了隱槽燈、嵌入式豆膽燈和嵌入式筒燈。燈光：店內(nèi)基礎(chǔ)照明依靠隱槽燈和筒燈，重點(diǎn)照明和收銀臺(tái)使用豆膽燈，櫥窗照明使用嵌入式筒燈，展柜內(nèi)對(duì)珍貴飾品照明采取小豆膽燈。店內(nèi)燈具都是不可隨意變化位置嵌入式燈具，對(duì)于陳列需求比起來(lái)很死板，燈具無(wú)法根據(jù)陳列變化而作出調(diào)整因此整個(gè)賣場(chǎng)同最初開(kāi)業(yè)時(shí)相比顯著不夠時(shí)尚。第8頁(yè)2、品牌賣場(chǎng)平面圖（詳細(xì)）第9頁(yè)品牌賣場(chǎng)貨架燈光草圖大量使用三聯(lián)燈做重點(diǎn)照明，其中豆膽燈照射服裝，金鹵燈垂直空間照明。中間展示臺(tái)懸掛吊燈做基礎(chǔ)照明。整體空間明亮，通透。有區(qū)域劃分。大量金鹵燈垂直空間照明，造成很多眩光出現(xiàn)。三聯(lián)燈所有固定沒(méi)有可活動(dòng)導(dǎo)軌，照明死板，利用率低。大量使用三聯(lián)燈與品牌定位，店面裝修不符合。第10頁(yè)2、品牌賣場(chǎng)多種貨架草圖（詳細(xì)）

第11頁(yè)品牌賣場(chǎng)多種貨架草圖（詳細(xì)）第12頁(yè)品牌賣場(chǎng)多種貨架草圖（詳細(xì)）第13頁(yè)品牌賣場(chǎng)多種貨架草圖（詳細(xì)）

賣場(chǎng)主背板配件區(qū)域域示意圖第14頁(yè)品牌賣場(chǎng)多種貨架草圖（詳細(xì)）

賣場(chǎng)主背板配件區(qū)域域示意圖第15頁(yè)貨物配備統(tǒng)計(jì)：

貨物配備統(tǒng)計(jì)：配件部分：店面二分之一用于陳列箱包產(chǎn)品，大中款包袋約20款，小型包袋（包括錢包、手袋）數(shù)量在12到18款左右，在一種展柜下方和服飾B區(qū)展臺(tái)前部共擺放了鞋履產(chǎn)品2雙，接近收銀臺(tái)處陳列兩行箱包以及鞋履共30件。有幾款包袋產(chǎn)品出現(xiàn)了同系列不一樣號(hào)型分開(kāi)放置情況，對(duì)產(chǎn)品連帶銷售和顧客選購(gòu)產(chǎn)生了某些影響，提議將同系列產(chǎn)品相鄰陳列。服飾部分：A區(qū)靠墻展柜陳列新款走秀開(kāi)衫和冬季貨物各8個(gè)SKU，側(cè)掛為15SKU服裝（其中外套和下裝百分比約為6：4）。B區(qū)側(cè)掛上裝為外套以及毛衫搭配出樣區(qū)域，共24個(gè)SKU，下裝為8個(gè)SKU；墻壁貨架上疊裝3摞毛衫總共在7到8SKU；中島貨柜擺放鞋履，疊裝3SKU，U，展臺(tái)上為3摞T恤衫疊裝共2SKU。C區(qū)貨架寄存當(dāng)季走秀款32SKU、模特及櫥窗部分“櫥窗分為3個(gè)：櫥窗1外套2件（其中西服2件、休閑套裝2件），兩組模特人臺(tái)出樣。櫥窗2：外套1件，內(nèi)搭針織衫1件，長(zhǎng)褲一條，鞋履1雙，祥云物料一組。櫥窗3：外套1件，外套一件，休閑套裝1套，鞋履一雙重點(diǎn)展示。櫥窗4：外套與櫥窗1貨物配備大體相同。第16頁(yè)品牌營(yíng)銷渠道（專賣店、代理商）

SHIATZYCHEN,主要產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)渠道以自營(yíng)專賣店為主（有直營(yíng)店有連鎖）下列是品牌經(jīng)營(yíng)渠道細(xì)分：有直營(yíng)店有連鎖AA店鋪AB店鋪AD店鋪AA店鋪公司自營(yíng)店鋪有商場(chǎng)店鋪，地鋪AB店鋪加盟商加盟店鋪AD店鋪加盟商直營(yíng)店鋪加盟商自營(yíng)店鋪第17頁(yè)賣場(chǎng)產(chǎn)品陳列評(píng)定

服飾區(qū)從右邊門進(jìn)入便有特展中島展臺(tái)，連帶展臺(tái)左邊收銀臺(tái)正前方展臺(tái)處于顧客進(jìn)門就會(huì)被吸引位置因此屬于A區(qū)，在A區(qū)以最新形式擺放了最新一季主題性貨物，該類貨物是最能反應(yīng)本季貨物主題；在A區(qū)右邊是靠墻壁貨架，擺放貨物較多并且分類清楚，多數(shù)貨物屬于易于穿著和搭配基本款式，包括旁邊中島貨架是賣場(chǎng)B區(qū)；與B區(qū)相隔著休息區(qū)在店外無(wú)法觀測(cè)到靠墻壁貨架屬于C區(qū)，打折售賣上一季貨物，由于是高端價(jià)位產(chǎn)品并且設(shè)置在休息區(qū)旁邊，因此C區(qū)事實(shí)上是在銷售上非常主要一種區(qū)域，為了能有效宣傳和展示從店外無(wú)法直接觀測(cè)到C區(qū)，陳列人員在A區(qū)中島展示柜底層搭配放置了幾件打折商品，既傳遞了打折信息又未影響到店內(nèi)新到貨物展示和銷售，在完成傳遞品牌形象和理念同步達(dá)成了促進(jìn)銷售額最大化目標(biāo)，是非常值得借鑒一種陳列技巧。C區(qū)除打折貨物外還發(fā)售品牌高爾夫系列，但并未明確標(biāo)明打折貨物與非打折貨物對(duì)顧客選購(gòu)造成了一定困擾，提議將折扣貨物明確標(biāo)明。第18頁(yè)店鋪陳列及分布：

店員形象與服務(wù)：

店員共有1人，一名女店員，均穿著統(tǒng)一配發(fā)工作服，女士均為白色針織衫與同色長(zhǎng)西褲。整體與夏姿陳品牌文化及店面色調(diào)保持一致性又不會(huì)顯得刻板單調(diào)。女性店員著淡妝，形象良好，服務(wù)態(tài)度親切隨和，能根據(jù)顧客需要合理推薦。第19頁(yè)賣場(chǎng)空間色彩評(píng)定：

賣場(chǎng)大體被分為配件區(qū)和服飾區(qū)，主推貨物為品牌主打產(chǎn)藍(lán)色與紅色為主，背景墻面為白色，家俱顏色為深色。大色彩構(gòu)架與品牌LOGO十分呼應(yīng)協(xié)調(diào)；服飾部分以與服裝區(qū)域大體一致，相比配件區(qū)域愈加多變，給人整體感覺(jué)沉穩(wěn)低調(diào)具有品質(zhì)感。大色系上能夠很容易將配件區(qū)與服飾區(qū)辨別開(kāi)來(lái)，但服飾區(qū)單從顏色上很難將正裝區(qū)與休閑裝區(qū)域辨別。第20頁(yè)賣場(chǎng)產(chǎn)品色彩陳列評(píng)定

第21頁(yè)SHIATZYCHEN銷售統(tǒng)計(jì)：其他人沒(méi)能成交原因大體是由于價(jià)格、款式、以及消費(fèi)心理。對(duì)店內(nèi)銷售人員服務(wù)尤其好，看待顧客不看身份不論什么樣人都非常熱情接待。在調(diào)研時(shí)間內(nèi)，該店總共進(jìn)店顧客有30人，成交數(shù)5件。貨物配備統(tǒng)計(jì)：該店內(nèi)款式有60多種其中秋裝站到40多種其他是某些夏季或是代銷商品。上裝站3分之2其中下裝、包、鞋子站3分之2。第22頁(yè)陳列方式利用第23頁(yè)SHIATZYCHEN賣場(chǎng)陳列分析賣場(chǎng)整體陳列設(shè)計(jì)主題：全場(chǎng)以2023年夏季系列新品為主。藍(lán)色為大部分主色調(diào)，典型3組配色，其中現(xiàn)有有彩色與無(wú)彩色對(duì)比，又有橘色和藍(lán)色互補(bǔ)色。色彩感覺(jué)友好，視覺(jué)對(duì)比強(qiáng)烈。3）樣宣圖片及海報(bào)組成是店內(nèi)主要非實(shí)物展示作用，背景墻左側(cè)空格里充滿了不一樣樣宣照片，與之對(duì)稱是右側(cè)巨幅海報(bào)，其所體現(xiàn)為當(dāng)季流行趨勢(shì)，加上全店總體氣氛給人感覺(jué)是很貼切。整改意見(jiàn)：背墻陳列太過(guò)單一，僅有側(cè)掛一種方式，可在合適區(qū)域增加正掛或與飾品作一局部主題陳列。第24頁(yè)陳列方式利用店內(nèi)陳列手法以反復(fù)為主，側(cè)掛采取琴鍵式陳列法，上裝以深色和淺色相結(jié)合；以整個(gè)貨架大量陳列來(lái)吸引眼球；相同款式貨架和側(cè)掛陳列手法都是相同，是琴鍵式和疊裝反復(fù)。貨柜下側(cè)以側(cè)掛為主，輔以少許疊裝。側(cè)掛以琴鍵式陳列為主，通過(guò)穿插不一樣長(zhǎng)度襯衣、茄克外套、短褲達(dá)成友好陳列效果。為均衡法和反復(fù)法相結(jié)合。賣場(chǎng)整潔程度掛通、側(cè)掛、疊裝及配件飾品均擺放有序，側(cè)掛服裝間隔均勻整潔。賣場(chǎng)整潔。陳列分區(qū)情況：[參見(jiàn)下頁(yè)平面圖]第25頁(yè)2、品牌賣場(chǎng)多種貨架草圖（詳細(xì)）

第26頁(yè)陳列方式利用2

板墻陳列辦法式：板墻陳列采取了均衡法以有彩色+無(wú)彩色搭配來(lái)進(jìn)行。整體色彩比較友好，以玫紅黑黃白為主色，從正掛上衣玫紅到側(cè)掛上衣玫紅，每一種色彩過(guò)渡都比較自然以有彩色+無(wú)彩色為方式。以正掛+疊裝+掛通+層板來(lái)陳列。區(qū)域陳列組合方式：以休閑系列以層板+正掛+側(cè)掛為主，正裝系列以正掛+層板+側(cè)掛為主，牛仔系列以側(cè)掛為主，中島以層板+側(cè)掛為主。整潔潔凈程度：賣場(chǎng)整體很整潔比較潔凈，包括試衣間。層板上做疊裝很整潔，側(cè)掛也比較整潔，衣架朝向和式樣材質(zhì)很統(tǒng)一。但由于新品是秋裝關(guān)系，新品疊裝和側(cè)掛陳列做很擠，觀感不好。整改意見(jiàn)：陳列總體沒(méi)問(wèn)題，就是要注意秋裝體量比夏裝變大了，要注意貨物陳列不應(yīng)太擁擠，應(yīng)在不變化SKU總量情況下減少一定每款貨量。整改意見(jiàn)：加強(qiáng)區(qū)域間色彩聯(lián)系。折扣產(chǎn)品陳列應(yīng)按色相環(huán)陳列，從視覺(jué)上加強(qiáng)色彩間聯(lián)系，給客人印象就不會(huì)過(guò)于凌亂。而不是按款式陳列，這樣顏色過(guò)渡會(huì)比較舒適。右邊板墻顏色過(guò)渡稍顯生硬，應(yīng)用反復(fù)法加強(qiáng)墻面間色彩聯(lián)系。賣場(chǎng)清潔維護(hù)：賣場(chǎng)清潔有專門保潔人員負(fù)責(zé)，半小時(shí)內(nèi)店內(nèi)專門清潔人員在顧客稀少時(shí)對(duì)貨柜進(jìn)行了3次擦拭。第27頁(yè)評(píng)定期內(nèi)進(jìn)店客流量統(tǒng)計(jì)：

1小時(shí)內(nèi)店外通過(guò)客流量為15人，進(jìn)店人數(shù)為3人

評(píng)定期內(nèi)顧客購(gòu)買情況統(tǒng)計(jì)及原因分析：調(diào)研時(shí)間內(nèi)總共有1筆成交，購(gòu)買者為一對(duì)中年夫婦和一位男士，購(gòu)買貨物為一件外套、1-2件配飾和兩件上衣。相對(duì)于客流量來(lái)說(shuō)進(jìn)店客流百分比較小，造成這一現(xiàn)象原因首先是由于夏姿陳屬于國(guó)內(nèi)一線品牌價(jià)位偏高，其次是由于該店鋪處于商場(chǎng)側(cè)門入口通道、首飾珠寶區(qū)域?qū)γ妫虼丝土髁看?，但真正目?biāo)群體只是途徑客流一小部分。

評(píng)定期內(nèi)銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)：1小時(shí)內(nèi)銷售額約為6000到8000人民幣，人均消費(fèi)額為5000人民幣左右。第28頁(yè)第29頁(yè)櫥窗設(shè)計(jì)評(píng)定第30頁(yè)櫥窗位置,類型以及面積店鋪兩側(cè)分別有左右各一種櫥窗，左邊櫥窗主要展示服裝，右邊櫥窗則展示箱報(bào)。在側(cè)面通道尚有一種大櫥窗，通過(guò)模特、貨物和海報(bào)相結(jié)合方式組成了一種半通透櫥窗。第31頁(yè)通過(guò)模特、貨物和海報(bào)相結(jié)合方式組成了一種半通透櫥窗。

第32頁(yè)櫥窗位置,類型以及面積第33頁(yè)賣場(chǎng)有關(guān)氣氛營(yíng)造POP應(yīng)用：新品區(qū)有與新商品相符POP海報(bào)，起到了宣傳新品作用。賣場(chǎng)音樂(lè)：由商場(chǎng)統(tǒng)一播放。視頻播放：忽視頻播放器。賣場(chǎng)氣味：無(wú)異味。整改意見(jiàn)：賣場(chǎng)氣氛營(yíng)造較好，有休息區(qū)，POP海報(bào)也利用不錯(cuò)有促進(jìn)作用，不需改動(dòng)。第34頁(yè)五、SHIATZYCHEN品牌產(chǎn)品分析

產(chǎn)品基本品類組成女裝，男裝，家居用具品牌營(yíng)銷渠道(專賣店\代理商)專賣店產(chǎn)品基本色:卡其、棕、黑、白、藍(lán)低明度低純度當(dāng)季產(chǎn)品格調(diào)及主題:本季亦取材唐朝高腰筒型線條、中式交錯(cuò)襟細(xì)節(jié)，顛覆傳統(tǒng)造型及簡(jiǎn)單利落設(shè)計(jì)加上垂楊釘柳、浪波積花、沙洲漂浮、河岸富饒景象、團(tuán)圓補(bǔ)子狀排列、大團(tuán)云海積花等刺繡圖紋，體現(xiàn)唐朝時(shí)期高雅生活情調(diào)，以及纖細(xì)摩登新女性形象。當(dāng)季產(chǎn)品系列絲路號(hào)型范圍女裝38—42男裝46--54當(dāng)季主推產(chǎn)品本季主推系列單品當(dāng)季產(chǎn)品色彩琉璃藍(lán)、榴花紅、鹿皮色、藏青、辰沙、夜綠、淺土藍(lán)、桔紅、寶石藍(lán)、粗晶皂、桃紅當(dāng)季產(chǎn)品面料真絲、棉、麻品牌延伸箱包、圍巾、飾品、配件產(chǎn)品功能延伸無(wú)第35頁(yè)六、綜述

問(wèn)題及提議等談一下該品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在哪里；SHIATZYCHEN牌服飾是一種相對(duì)成熟品牌，對(duì)賣場(chǎng)規(guī)劃和貨物構(gòu)造上還是很不錯(cuò)，假如能夠在服裝色彩上面再有所增加話，整體色彩感覺(jué)就會(huì)更完善。家俱方面，飾品展柜造型要更時(shí)尚，貼近品牌格調(diào)多某些。陳列形態(tài)上所有是側(cè)掛也過(guò)于單調(diào)，假如能夠增加某些正掛就更抱負(fù)了。品牌網(wǎng)站評(píng)價(jià)如何通過(guò)系列宣傳促銷活動(dòng)，將公司產(chǎn)品及形象傳達(dá)給公眾。面向該品牌形象網(wǎng)站，其體現(xiàn)品牌設(shè)計(jì)理念是毋庸置疑，但過(guò)于自我，應(yīng)當(dāng)借鑒一下lv等國(guó)際品牌官方網(wǎng)站。網(wǎng)站引導(dǎo)性不是較好，缺乏人性化設(shè)計(jì)。也許是由于正在打折期間緣故，櫥窗設(shè)計(jì)顯得過(guò)于單調(diào)