高端化妝品市場分析(45張)課件

奢侈品100強在京分布及分銷模式

——化妝品奢侈品100強在京分布及分銷模式

奢侈品的定義奢侈品在國際上被定義為“一種超出人們生存與發(fā)展需要范圍的，具有獨特、稀缺、珍奇等特點的消費品”。特性：1、富貴的象征2、看上去就好3、個性化4、專一性5、距離感奢侈品的定義奢侈品在國際上被目錄一、奢侈品環(huán)境分析

二、宏觀環(huán)境分析

三、微觀環(huán)境

四、品牌

五、在京分布點六、高檔消費人群分析七、化妝品價格八、化妝品銷售九、化妝品銷售渠道目錄一、奢侈品環(huán)境分析一、奢侈品環(huán)境分析（一）中國1、2011年全球奢侈品銷售將增長10%，達到1910億歐元。2、總類上看，服裝2011年的增長率為8%，香水和化妝品的增長率為3%，配飾增長13%，珠寶和手表的增長為18%。3、高級腕表國內外價差為100%~350%，珠寶產品20%~80%箱包皮具在30%左右，化妝品為40%~120%，最高甚至達到188.5%。

4、珠寶市場27.6億;箱包25.1億;時裝18.3億;鐘表19.4億，化妝品9.7億；其他領域7.8個億，占全球總額的27.5%。5、亞洲人在歐洲市場奢侈品消費2010年累計達690億美元中國人累計消費了近500億美元，是國市場的4倍之多，中國人在境外消費奢侈品已成為世界第一。）一、奢侈品環(huán)境分析（一）中國（二）全球歐洲奢侈品消費市場低迷

口本消費的奢侈品占全球市場份額的41%

俄羅斯、印度和巴西正成為拉動奢侈品市場的主力（二）全球歐洲奢侈品消費市場低迷二、宏觀環(huán)境分析（一）國家政策2011年中國奢侈品將面臨降稅。（二）國家經濟1、2011年上半年，全國居民消費價格指數(shù)（CPI)同比上漲5.4%2、中國經濟2011年上半年GDP同比增9.6%，CPI同比漲5.4%，我國經濟保持平穩(wěn)增長態(tài)勢。3、社會消費零售總額，上半年平均增長16.8%，連續(xù)四個季度增速穩(wěn)定在17%左右。（三）消費人口

據(jù)測算，中國有1.75億消費者有能力購買奢侈品，占總人口的13.5%，其中頂層的1000萬—1300萬人是活躍的奢侈品購買者。二、宏觀環(huán)境分析（一）國家政策高端化妝品市場分析(45張)課件三、微觀環(huán)境競爭對手本土品牌婷美、自然堂、珀萊雅、丸美、相宜本草、美素、美膚寶歐詩漫等。三、微觀環(huán)境四、市場化妝品環(huán)境（一）市場現(xiàn)有產品結構目前的中國化妝品市場上，護膚品的銷售占比達60％～70％，彩妝僅占30％左右。（二）化妝品消費增長四、市場化妝品環(huán)境（一）市場現(xiàn)有產品結構

品牌一、蘭蔻（一）品牌創(chuàng)立于1935年品牌標記：一朵含苞欲放的玫瑰（二）品牌理念對于領導流行，蘭蔻絕對是走在時尚尖端；對于惟美玫瑰，蘭蔻總是象征浪漫經典的那一支；對于可愛女人，蘭蔻愿意為你創(chuàng)造無限可能的美麗新世界。（三）品牌DNA細膩、優(yōu)雅、氣質、非凡魅力

品牌一、蘭蔻二、克里斯汀·迪奧(Christiandior)

（一）公司簡介公司名稱： 迪奧外文名稱： 法文名稱：Dior總部地點： 法國巴黎（二）標志1、Dior的經典圖式——用“Dior”字母排列而成的面料圖案奢侈一詞Luxury源于拉丁文的“光”(Lux)。2、“Dior”在法文中是“上帝”（Dieu）和“金子”（or）的組合，金色后來也成了Dior品牌最常見的代表色。（三）品牌文化——把性感演繹為一種意識二、克里斯汀·迪奧(Christiandior)（一）公司（四）品牌歷史克里斯汀?迪奧于1905年出生于法國的諾曼底?？死锼雇?迪奧并不是服裝設計出身，1946，已屆不惑之年的克里斯汀?迪奧r才在巴Montaigne大道開了第一家個人服飾店。迪奧品牌不斷地為人們創(chuàng)造著“新的機會，新的愛情故事”在戰(zhàn)后巴黎重建世界時裝中心過程中，迪奧作出了不可磨滅的貢獻。

（四）品牌歷史（三）愛馬仕1、品牌介紹早在20世紀來臨之時，已成為法國式奢華消費品典型代表。2、品牌宗旨：讓所有的產品至精至美、無可挑剔3、產品線：香水、領帶、西裝、鞋飾、沐浴巾、瓷器、珠寶、男女服飾、手表和桌飾系列等。4、產品宣傳（1）代言人卡莉·克勞斯（KarlieKloss）呂燕（2）公益活動2009年國際知名品牌愛馬仕(Hermès)的熱心參與思源工程扶貧基金會下屬愛心火炬基金啟動的“北川玫瑰谷”慈善項目（三）愛馬仕1、品牌介紹四、嬌蘭（一）公司簡介公司名稱：路易?威登集團外文名稱：LVMHGroup總部地點：巴黎成立時間：1828年經營范圍：化妝保養(yǎng)品公司性質：上市股份制公司口號：超卓產品完美無暇年營業(yè)額：170.53億歐元(2009)員工數(shù)：77,302(2009)（二）產品歷史

1828年當嬌蘭的創(chuàng)辦人pierre-francois-pascal-guerlain開設第一間香水專門店起，即專注于創(chuàng)制不同種類的獨特香水及香精，配合不同人士的性格特質。概念嶄新，旋即傾倒萬千女性而聞名于世。1854年被拿破侖三世皇后eugenie欽選為御用香水專家。四、嬌蘭（一）公司簡介五、巴寶莉1、品牌信息創(chuàng)始人：ThomasBurberry注冊地：英國（1924）英國頂極品牌2、品牌標志武士代表尊貴、盾牌象征保護的Equestrian武士手持盾牌標記。3、產品線：香水、男女時裝、箱包、圍巾、雨傘、皮帶、化妝品等。4、品牌歷史1835年ThomasBurberry設計了一種防水大衣,把它稱為“軋別丁”，因為愛德華七世的習慣性命令“給我Burberry”而得名“Burberry”。五、巴寶莉1、品牌信息5、目標顧客以中國的年輕人為目標客戶6、經營策略（1）抓住中國的消費者。公司已經在中國人經常觀光購物的外國賣場中新雇傭了約50名掌握普通話和廣東話的職員。（2）率先在中國賣場里引進了顧客用觸摸屏和員工用平板式電腦等最新數(shù)字技術，巴寶莉將最先在中國引進數(shù)字化銷售模特，然后再逐步擴展到其它國家。管理直營賣場和銷售的經營戰(zhàn)略高端化妝品市場分析(45張)課件六、圣羅蘭（一）品牌介紹YSL圣羅蘭yvessaintlaurent1、出產地：法國2、品牌簡述：（1）創(chuàng)始人yvessaintlaurent伊夫圣洛朗1936年生于阿爾及利亞，21歲時任全球最有望的迪奧時裝公司的首席設計師，1960年他被炒了魷魚。1962年在巴黎建立自己的公司。（2）用巴黎左岸創(chuàng)新、時尚的獨特風情開創(chuàng)了色彩繽紛、浪漫高雅的SaintLaurent時代.3、理念：品牌始終傳達著高雅、神秘以及熱情的SaintLaurent精神。六、圣羅蘭（一）品牌介紹七、 LV（一）品牌介紹國際知名度為后盾，此神話在字母圖案式帆布產品中演繹得淋漓盡，該類產品自1896年以來的成就始終無與倫比，并在現(xiàn)代華貴時尚的發(fā)展演變中扮演著重量級角。LouisVuitton的故事就是創(chuàng)新的故事。（二）品牌標志（三）品牌DNA1、高度尊重和珍視自己的歷史2、品牌帶來了熱愛藝術、注重創(chuàng)意和創(chuàng)新的特色3、力求為尊貴顧客營造一種“家庭”的感覺（四）產品線香水、領帶、西裝、鞋飾、沐浴巾、瓷器、珠寶、男女服飾、手表和桌飾系列等。七、 LV（一）品牌介紹（五）店鋪特色體現(xiàn)出產品的高雅和貴族化的藝術（五）店鋪特色八、古馳（一）品牌介紹Gucci，讀作ɡu:tri:，是一間意大利時裝品牌由古馳奧?古馳在1921年于佛羅倫斯創(chuàng)辦。（二）主要產品古馳的產品包括時裝、皮具、皮鞋、手表、領帶、絲巾、香水、家居用品及寵物用品等。（三）品牌故事“Gucci王國”由GuccioGucci創(chuàng)立于30年代。他在佛羅倫薩開了第一家店，推出了一系列標志性產品，其中包括著名的竹包。GUCCI從此享譽國際時裝界。著名的服裝店被賦予了了奢華、性感、現(xiàn)代的品質。它是現(xiàn)代奢華的終極之作。八、古馳（一）品牌介紹（四）品牌價值古琦品牌時裝一向以高檔、豪華、性感而聞名于世，以“身份與財富之象征”品牌形象成為富有的上流社會的消費寵兒，一向被商界人士垂青，時尚之余不失高雅。古琦現(xiàn)在是意大利最大的時裝集團。（五）品牌文化奢華、性感、夸耀、帶一絲絲搖滾味道，被賦予了了奢華、性感、現(xiàn)代的品質。一直以簡單設計為主，尤其是當季的男裝，剪裁新穎，彌漫著十八世紀威尼期風情，再融入牛仔、太空和搖滾巨星的色彩，讓豪邁中帶點不羈，散發(fā)無窮魅力。（六）品牌LOGO印著成對字母G的商標圖案及醒目的紅與綠色作為GUCCI的象征出現(xiàn)在公文包、手提袋、錢夾等CUCCI產品之內，這也是GUCCI最早的經典LOGO設計.（四）品牌價值（七）目標用戶崇尚奢華的高消費階層（七）目標用戶九、PRARA（一）品牌介紹1913年，Prada在意大利米蘭創(chuàng)辦了首家精品店，創(chuàng)始人Mario?Prada（馬里奧?普拉達）所設計的手袋、旅行箱、皮質配件及化妝箱等產品，得到了皇室和上流社會的寵愛和追捧。（三）品牌故事1、意大利人注重家族觀念，普拉達(Prada)就是其中代表。2、90年代，打著“LessisMore”口號3、90年代末期，休閑運動風潮普拉達(Prada)推出PradaSport系列，兼具機能與流行的設計，造成一股旋風。九、PRARA（一）品牌介紹（四）品牌價值1、PRADA基金會（意大利）2、Prada的Epicenter旗艦店（當?shù)鬲毺氐牡貥诵越ㄖㄎ澹┢放莆幕擅畹貙rada傳統(tǒng)的品牌理念和現(xiàn)代化的先進技術進行了完美結合，結比元素的組合恰到好處，精細與粗糙，天然與人造，不同質材、肌理的面料統(tǒng)一于自然的色彩中，藝術氣質極濃。（四）品牌價值（六）品牌特色1、品牌風格年輕化2、品質與耐用的水準依舊3、特別注重完整的售后服務（七）品牌聯(lián)想普拉達一直都成功地維護著自己的形象定位——實而不華的感覺。善于利用分明的線條和神秘的深色去營造一種簡潔而實用的感覺。在普拉達每一季的服飾內，它永遠是充滿貴族氣質，好像一顆鉆石一樣有著強硬的特質。這種特質也正好代表穿著普拉達的女人也有著一顆堅毅的心。（六）品牌特色十、資生堂1、公司簡介公司名稱：株式會社資生堂ShiseidoCompany,Limited總部所在地：東京都中央?yún)^(qū)銀座7丁目5番5號(104-0061)創(chuàng)立時間：1872年注冊資金：645億日元(2007年3月31日)總經理兼董事長：前田新造銷售額：集團全體7235億日元(2008年3月截止)資生堂本部2732億日元(2008年3月截止)員工人數(shù)：約3497人(集團員工人數(shù)約28793名)(截止2008年3月31日)十、資生堂1、公司簡介2、品牌歷史（1）以藥房起家（2）資生堂創(chuàng)制出Eudermine(希臘文，是good和skin的意思)。這是一支突破性的美顏護膚化妝水——酒紅色的化妝水，為資生堂開始了踏入化妝界的第一頁。（3）1918-1921年，來自菊花、紫藤、洋李和夜來香等日本花卉的靈感促使資生堂開發(fā)了第一款為公司建立香氛聲譽的香水.3、旗下品牌頂級品牌——CledePeauBEAUTE（CPB珂麗柏蒂肌膚之鑰）一線品牌（國際柜）——資生堂二線品牌——Dicila（蒂思嵐）Revitel（悅薇）Haku（臻白）Uvwhite（優(yōu)白）Elixir（怡麗絲爾）ElixirSuperieur（怡麗絲爾）Maquillage（心機彩妝）Anessa（安熱沙防曬）三線品牌（東京柜）——Za（姬芮）Aqualabel（水之?。㏒elfit藥房品牌——DermalQuotient（D-Q蒂珂）2、品牌歷史中國專售SupermeAupres（思魅歐珀萊）Aupres（歐珀萊）JS（俊士）Urara（悠萊）Pure&Mild（泊美）ShanghaiBouquet（上?；ㄤ簦㏄FCover（無瑕修顏）在中國還沒分國際柜和東京柜，所以東京柜的產品部分在國際柜，部分在專賣店銷售中國專售4、專柜貨架設計、選位、貨品擺放順序以及宣傳海報的張貼都力求顯示出高貴的氣質。5、資生堂宗旨資生堂推出新宗旨“一瞬之美一生之美”6、企業(yè)理念“發(fā)現(xiàn)新的更深層的價值，創(chuàng)造美麗的文化生活”7、宣傳活動走近顧客塑造企業(yè)形象的“美麗顧問(BC)活動”是在“一瞬之美、一生之美”這一宗旨上開展的創(chuàng)新活動。8、企業(yè)使命：我們旨在尋求新的、更為豐富的價值源泉，并利用它們給我們服務對象的生活與文化增添更多的美。4、專柜13、行為準則：

（1）我們努力為我們的客戶帶來歡樂。（2）我們追求結果，而不注重形式。（3）我們坦誠相待。（4）我們賦予思想以自由的空間并勇于挑戰(zhàn)傳統(tǒng)觀念。（5）我們滿懷感激，勤奮工作。13、行為準則：十一、芬迪1、公司介紹公司名稱： 芬迪外文名稱： FENDI總部地點： 羅馬成立時間： 1925年經營范圍： 飾配行業(yè)、服裝行業(yè)所屬國家： 意大利創(chuàng)建人：愛德華多?芬迪(EdoardoFENDI)和阿黛勒?芬迪(AdeleFENDI)夫婦2、產品定位芬迪帆布包時尚年輕路線十一、芬迪1、公司介紹十二、雅詩蘭黛1、品牌簡介雅詩蘭黛夫人，傳奇女性的亮麗一生“你就是世界上最美麗的女人”--雅詩.蘭黛“我希望盡我所能，向世界女性傳授如何締造美麗、保濕美麗的秘訣?！?/p>

1946年，雅詩蘭黛女士憑借四款產品與不可動搖的信念創(chuàng)立了雅詩蘭黛公司。她深信：每位女性都能變得美麗動人。今天，60多年過去了，她的這一理念真正改變了美容行業(yè)的面貌。2、公司簡介二次世界大戰(zhàn)以后，一個小公司誕生于紐約，主要出售四種護膚品。它就是雅詩?蘭黛和約瑟夫?蘭黛建立的雅詩?蘭黛公司的前身，現(xiàn)在已經發(fā)展成為全球最大的護膚、化妝品和香水公司，并且仍在不斷拓展業(yè)務。（1946年，雅詩蘭黛夫人創(chuàng)立了雅詩蘭黛，她以自己的名字而命名的公司。）十二、雅詩蘭黛1、品牌簡介3、公司旗下品牌（1）頂級品牌——LAMER海藍之謎(2)一線品牌——雅詩蘭黛Esteelauder(3)二線品牌——Clinique倩碧、Origins悅木之源（純植物概念）(4)其他品牌Arami、Prescriptive、LabSeriesSkincareforMen、LabSeriesSkincareforMen、M?A?C、Kiton、BobbiBrown、DonnaKaranCosmetic、JoMalone、MichaelKorsFragrance3、公司旗下品牌5、宣傳活動5、宣傳活動化妝品調研總結——淺談自我看法化妝品調研總結五、在京分布點五、在京分布點六、品牌目標顧客及經營策略品牌目標顧客經營策略蘭蔻產品的多樣化，區(qū)域化外包裝，總部統(tǒng)一定價廣泛的銷售區(qū)域，獨特的銷售渠道LV在中國的目標市場鎖定在富翁、新興時尚階層和年齡在25歲上下的中國奢侈品消費群體上1、為中國奢侈品消費群體中的富翁和新興的時尚階層提供與全球同步的最新單品，并推出限量版產品.2、為中國客戶提供創(chuàng)新服務:由十當季商品的數(shù)量及范圍不斷增加，每一季奢侈品的貨架期都相應縮短了;推出時尚商品的頻率越來越高，數(shù)量也越來越多。3、在中國提供較小(因此不太昂貴)商品策略，“可得到的奢侈品”或“價值導向奢侈品”的主要目標在十吸引年輕的新會員。六、品牌目標顧客及經營策略品牌目標顧客經營策略蘭蔻產品的多樣品牌目標顧客經營策略古馳崇尚奢華的高消費階層

1、“純直營”目標鎖定“名利雙收”2、“純直營”是品牌服裝發(fā)展必然之路,代理以及代理結合直營仍然是主流。PRARA目標顧客是一群同樣追求高質量的時尚女性，但年紀更年輕1、【直營】銷售網絡為王，亞太區(qū)（大中華地區(qū)）將為拓展重點。2、主品牌同店銷售增速強勁，并仍將有提升空間3、Prada“淡綠色精品店”的全球網絡資生堂“那些重視品質，愿意為品質付費的消費者就是我們的目標客戶”。-中丸

連鎖經營，走大眾路線，塑造新的高端領袖。大眾渠道，采取代理制，物流基地雅詩蘭黛雅詩蘭黛被賦予白領消費的角色。保留了每種品牌的屬性，而不刻意強調雅詩蘭黛集團的概念。LAMER海藍之謎的一個保護海洋的公益活動，看不到雅詩蘭黛集團的標記，這個活動以及本身的含義似乎就是為LAMER量身定做的。）暗示這個品牌的使用者都是有社會責任感。品牌目標顧客經營策略古馳崇尚奢華的高消費階層1、“純直營”七、消費者分析1、高檔產品消費者分析2、奢侈品是一種態(tài)度3、歷久彌新的文化傳承4、品質的價值5、身份和潮流的象征6、給消費者一種心理撫慰7、消費理念由面子消費轉向社交消費和個性消費八、產品價格迪奧、蘭蔻、碧歐泉、香奈爾等國際一線品牌化妝品發(fā)出的提價通知，這些品牌不約而同都定在明年1月1日起提價，漲幅在5%至10%。其中，最少的漲了十幾元，最多的漲了370元。七、消費者分析高端化妝品市場分析(45張)課件九、化妝品銷售

中國化妝品整體市場增速應該是7.69%，高端約18%。十、化妝品銷售渠道（一）代理銷售（二）直接批發(fā)（三）網絡銷售（四）專賣店（五）專營店（蘭蔻、資生堂等）。（六）免稅商場——DFS店（大酒店、國際主要機場、度假勝地、大都市）九、化妝品銷售附：配送方式及成本關系附：配送方式及成本關系（三）中國奢侈品消費的市場概況消費形態(tài)以產品為主消費者人群年輕化，年齡集中在40歲以下奢侈品市場發(fā)展速}毖陜，明顯高十成熟市場中國奢侈品消費群體定位模糊推廣渠道單一，形式缺乏新意銷售渠道貴族化（三）中國奢侈品消費的市場概況消費形態(tài)以產品為主4P:

產品——二八法則

價格——高價區(qū)別分銷——自營與代理結合促銷——公關第一，廣告第二,拒絕推銷4P:產品——二八法則謝謝欣賞！謝謝欣賞！

1、最孤獨的時光，會塑造最堅強的自己。

2、把臉一直向著陽光，這樣就不會見到陰影。

3、永遠不要埋怨你已經發(fā)生的事情，要么就改變它，要么就安靜的接受它。

4、不論你在什么時候開始，重要的是開始之后就不要停止。

5、通往光明的道路是平坦的，為了成功，為了奮斗的渴望，我們不得不努力。

6、付出了不一定有回報，但不付出永遠沒有回報。

7、成功就是你被擊落到失望的深淵之后反彈得有多高。

8、為了照亮夜空，星星才站在天空的高處。

9、我們的人生必須勵志，不勵志就仿佛沒有靈魂。

10、拼盡全力，逼自己優(yōu)秀一把，青春已所剩不多。

11、一個人如果不能從內心去原諒別人，那他就永遠不會心安理得。

12、每個人心里都有一段傷痕，時間才是最好的療劑。

13、如果我不堅強，那就等著別人來嘲笑。

14、早晨給自己一個微笑，種下一天旳陽光。

15、沒有愛不會死，不過有了愛會活過來。

16、失敗的定義：什么都要做，什么都在做，卻從未做完過，也未做好過。

17、當我微笑著說我很好的時候，你應該對我說，安好就好。

18、人不僅要做好事，更要以準確的方式做好事。

19、我們并不需要用太華麗的語言來包裹自己，因為我們要做最真實的自己。

20、一個人除非自己有信心，否則無法帶給別人信心。

21、為別人鼓掌的人也是在給自己的生命加油。

22、失去金錢的人損失甚少，失去健康的人損失極多，失去勇氣的人損失一切。

23、相信就是強大，懷疑只會抑制能力，而信仰就是力量。

24、那些嘗試去做某事卻失敗的人，比那些什么也不嘗試做卻成功的人不知要好上多少。

25、自己打敗自己是最可悲的失敗，自己戰(zhàn)勝自己是最可貴的勝利。

26、沒有熱忱，世間便無進步。

27、失敗并不意味你浪費了時間和生命，失敗表明你有理由重新開始。

28、青春如此華美，卻在煙火在散場。

29、生命的道路上永遠沒有捷徑可言，只有腳踏實地走下去。

30、只要還有明天，今天就永遠是起跑線。

31、認真可以把事情做對，而用心卻可以做到完美。

32、如果上帝沒有幫助你那他一定相信你可以。

33、只要有信心，人永遠不會挫敗。

34、珍惜今天的美好就是為了讓明天的回憶更美好。

35、只要你在路上，就不要放棄前進的勇氣，走走停停的生活會一直繼續(xù)。

36、大起大落誰都有拍拍灰塵繼續(xù)走。

37、孤獨并不可怕，每個人都是孤獨的，可怕的是害怕孤獨。

38、寧可失敗在你喜歡的事情上，也不要成功在你所憎惡的事情上。

39、我很平凡，但骨子里的我卻很勇敢。

40、眼中閃爍的淚光，也將化作永不妥協(xié)的堅強。

41、我不去想是否能夠成功，既然選了遠方，便只顧風雨兼程。

42、寧可自己去原諒別人，莫等別人來原諒自己。

43、踩著垃圾到達的高度和踩著金子到達的高度是一樣的。

44、每天告訴自己一次：我真的很不錯。

45、人生最大的挑戰(zhàn)沒過于戰(zhàn)勝自己！

46、愚癡的人，一直想要別人了解他。有智慧的人，卻努力的了解自己。

47、現(xiàn)實的壓力壓的我們喘不過氣也壓的我們走向成功。

48、心若有陽光，你便會看見這個世界有那么多美好值得期待和向往。

49、相信自己，你能作繭自縛，就能破繭成蝶。

50、不能強迫別人來愛自己，只能努力讓自己成為值得愛的人。

51、不要拿過去的記憶，來折磨現(xiàn)在的自己。

52、汗水是成功的潤滑劑。

53、人必須有自信，這是成功的秘密。

54、成功的秘密在于始終如一地忠于目標。

55、只有一條路不能選擇――那就是放棄。

56、最后的措手不及是因為當初游刃有余的自己

57、現(xiàn)實很近又很冷，夢想很遠卻很溫暖。

58、沒有人能替你承受痛苦，也沒有人能搶走你的堅強。

59、不要拿我跟任何人比，我不是誰的影子，更不是誰的替代品，我不知道年少輕狂，我只懂得勝者為。

60、如果你看到面前的陰影，別怕，那是因為你的背后有陽光。

61、寧可笑著流淚，絕不哭著后悔。

62、覺得自己做得到和做不到，只在一念之間。

63、跌倒，撞墻，一敗涂地，都不用害怕，年輕叫你勇敢。

64、做最好的今天，回顧最好的昨天，迎接最美好的明天。

65、每件事情都必須有一個期限，否則，大多數(shù)人都會有多少時間就花掉多少時間。

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