張維迎的企業(yè)之路

張維迎的企業(yè)之路

我不想看到專家們參觀工廠的照片。背景是“中國和世界的聯(lián)合發(fā)展趨勢”。忽然想起我做過的二通插裝閥系統(tǒng),客戶經常會提出一定要用進口的比例閥、進口的電磁閥、進口的調壓閥等等,但少有人提出一定要用進口的二通插裝閥,或許這就是這句口號提出者的底氣所在吧。濟寧,一座不大的城市,卻因孔孟之鄉(xiāng)而聞名天下,而以二通插裝閥制造技術聞名的山東泰豐液壓股份有限公司就位于此地,本刊記者懷著對二通插裝閥技術近20年的深厚感情采訪了該公司的董事長王振華先生。記者:據我所知,您從事二通插裝閥的生產已經有二十多年了,是國內最早從事二通插裝閥生產的專業(yè)人士,可以介紹一下您和插裝閥的故事嗎?王振華:我于1984年開始在機械工業(yè)部鄒縣液壓實驗廠從事二通插裝閥的設計工作,隨著時間的推移,我分別從事了二通插裝閥的生產制造、質量管理、市場營銷等方面的工作,于1989年任廠長。2000年自籌資金在山東濟寧創(chuàng)立了山東泰豐液壓設備有限公司,從事發(fā)展這個產品領域算來至今已有27個年頭了。如果把1979年(7月)首個有關二通插裝閥技術國際標準頒布的年份,作為該技術正式被國際認可的起始年,我可以說是見證該技術的發(fā)展并與之同行的一員,因此對二通插裝閥技術,特別是中國的二通插裝閥技術可以說有著特別的感情。與傳統(tǒng)的基于板式連接的三大類液壓控制閥及其連接和集成相比,基于安裝孔連接的二通插裝閥控制技術無疑是一項更加年輕和蘊藏著極大技術潛力和更廣泛應用空間的模塊化組合式和集成化的技術。當前,二通插裝閥控制技術已在高壓大流量應用領域,全面替代了傳統(tǒng)技術,基于主導地位。此外,與傳統(tǒng)基于板式連接的三大類液壓控制閥主要依靠引進技術、產品和模仿性應用相比,中國的二通插裝閥技術則可以說,主要依靠自主研發(fā),通過“產品重組、結構創(chuàng)新和流程再造”,帶有明顯的中國技術特征,目前中國插裝閥技術的應用領域及插裝閥系統(tǒng)使用規(guī)模在世界范圍都據前列。我堅信,中國的二通插裝閥控制技術的研發(fā)、應用、市場以及全球化進程,相對于傳統(tǒng)三大類閥,前景更加光明。為此,我立志于發(fā)展中國的二通插裝閥技術,為中國實現(xiàn)液壓大國向液壓強國的轉變,盡自己的一份努力。記者:在液壓行業(yè)中,泰豐是非常有特色的,您個人對泰豐的定位是什么?發(fā)展目標是什么?王振華:2007年我有幸到北京大學光華管理學院EMBA學習,聆聽了張維迎老師的授課,他說道:“北大畢業(yè)的學生不乏百萬富翁、千萬富翁,很平常;但假如你們在座的各位同學中有人畢業(yè)若干年后回來告訴我:‘張老師,中國有沒有我這個企業(yè)是不一樣的?！悄憔褪浅晒φ?我佩服你”。這句話一直激勵著我,泰豐的目標就是要做到“中國有沒有泰豐就是不一樣”,因此泰豐液壓發(fā)展的定位就是“品牌創(chuàng)造價值,專業(yè)值得信賴”,專注發(fā)展二通插裝閥的技術和產品;并規(guī)劃了泰豐液壓的發(fā)展目標和愿景:“創(chuàng)新發(fā)展中國和世界的二通插裝閥技術,將泰豐液壓建設成為高性能液壓技術和產品的研發(fā)和制造基地”。記者:泰豐成立已經十幾年了,都經歷過哪些困難?您覺得泰豐最困難的時刻是在何時?王振華:談到企業(yè)遇到的困難,還真的沒有太明顯的感覺,對泰豐來講只是個發(fā)展快與慢的問題,包括2008年的全球金融危機,也沒有影響到泰豐的發(fā)展。記者:在企業(yè)從小到大、從弱到強的發(fā)展過程中有哪些經驗和教訓可以分享給我們?王振華:所謂的經驗談不上,個人的體會是質量和品牌確實是企業(yè)生存和發(fā)展的根本。同時對于企業(yè)特別是液壓產品的制造企業(yè)來講,做專才能做強這點很重要。因為只有專注做一個自己有特長的產品,才能充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢,創(chuàng)造自己的品牌,為客戶提供性價比高的產品,進而增強市場競爭力,使企業(yè)的效益最大化。記者:我第一次聽到泰豐可以生產二十噸重的二通插裝閥閥塊時還是有些吃驚的,這需要一些大型設備,當時你們怎么會想到做那么大投資的呢?都是哪些領域需要這么大的插裝閥閥塊?王振華:泰豐的發(fā)展目標就是“以市場的需求為導向”。大家都知道:中國當今已經是世界的機械制造大國,特別在鍛壓行業(yè),隨著國家大飛機、造船業(yè)和國家重大專項的加大投入,鍛壓設備向特大流量、特大噸位方向發(fā)展已成趨勢,這就需要大噸位的液壓集成閥塊,無論從價格、交貨期還是技術保密和技術封鎖等因素,都不可能依靠國外液壓廠必須商提供產品配套及技術支持。泰豐作為中國最大的液壓集成閥塊制造廠責無旁貸地承擔起這個責任。泰豐目前已具有可以加工單個閥塊重20噸、年產6000噸的液壓閥塊的生產能力。大噸位的插裝閥集成閥塊的需求領域大多在鍛壓、鍛造和大型擠壓行業(yè),泰豐提供給市場的5噸到20噸重的閥塊每年都有260多件,總重達1800噸。記者:插裝閥塊的特點就是變化多、批量小,所以對設計、加工以及生產管理的要求是比較高的,泰豐是如何面對這個問題的?王振華:(1)每一種主機的插裝閥系統(tǒng)都是針對應用主機的特定要求專門設計的(不同于板式閥,板式閥系統(tǒng)中主機要求必須跟著閥的功能走)。(2)同一種主機不同批次都可以根據具體要求進行再更新,以更符合主機要求。(3)插裝閥系統(tǒng)并不排拆其他閥,相反插裝閥系統(tǒng)中還集成了板式閥、插入式閥及疊加閥,及其特殊功能的閥。(4)插裝閥本身可以是普通二通插裝閥、也可以是比例插裝閥(泰豐都能生產),也可以通過集成比例壓力閥、及其他類型的比例伺服閥組成高壓、大流量、高精度的高端液壓系統(tǒng),也可以組成為普通液壓系統(tǒng),滿足不同客戶的要求。(5)近年來工程機械中也出現(xiàn)了許多不同應用目的、滿足不同用戶要求的機型,這些機型不是特別適合用多路閥,倒是能針對特殊應用要求進行針對性設計,且能快速生產交貨(與多路閥相比)的插裝閥、插入閥等組成的集成功能更能滿足工程機械的特殊需求,這也為泰豐發(fā)展提供了更大的空間。記者:您認為我國的插裝閥產品在質量上大幅提升的瓶頸在何處?王振華:泰豐提供給客戶的產品在無滲漏、可靠性和功能等方面基本上滿足了高端技術裝備的使用要求,但與國外同類產品相比主要差距在使用壽命方面,其質量提升的瓶頸主要在于材料和熱處理,泰豐一直在重點關注、研究和技術攻關。記者:濟寧(曲阜、鄒城)是孔子和孟子的故鄉(xiāng),是一個文化傳統(tǒng)極為深厚的地方,作為來自孔孟之鄉(xiāng)的企業(yè)家,您是否感覺到在某些方面受到傳統(tǒng)文化的影響?王振華:傳統(tǒng)文化對我有深遠的影響,主要有以下方面:一、傳統(tǒng)文化講求和諧,泰豐始終把和諧發(fā)展作為企業(yè)文化的范疇加以培育和提倡;二、受傳統(tǒng)文化影響,使我更加有社會責任感,正所謂“關心天下興亡、不計個人得失”,基于此,泰豐提出了“創(chuàng)新發(fā)展中國和世界的二通插裝閥技術”的愿景,以及“報效國家、貢獻社會、富裕員工”的企業(yè)宗旨。記者:2008~2009金融危機期間,泰豐鄭重承諾絕不辭退一個員工,對于一個民營企業(yè)來說,這是很不容易的,您是如何看待一個企業(yè)的社會責任的?王振華:一個企業(yè)必須有強烈的社會責任感,要懂得感恩惜福、回饋社會,沒有社會責任感的企業(yè)不僅僅是一種企業(yè)道德的缺失,而且將失去可持續(xù)發(fā)展的生命力。要盡力去做一些事情回報社會,“勿以善小而不為”。更重要的是企業(yè)的發(fā)展必須造就一個綜合素質高、團結拼搏、有理想、有抱負的團隊,只有靠整個團隊的共同努力才能實現(xiàn),正是由于金融危機期間泰豐沒有辭退一個員工,使得他們今天成為泰豐不斷發(fā)展的中堅力量。記者:泰豐聘請了企業(yè)專家,并和高等學府建立了產學研合作關系?？梢哉勔徽勥@些合作帶來的契機嗎?王振華:的確,泰豐得以發(fā)展的因素之一就是泰豐擁有了以黃人豪為企業(yè)發(fā)展顧問、張海平為技術研發(fā)顧問、黃廷龍(原合肥鍛壓董事長、總經理)為企業(yè)管理顧問的顧問團隊,由于汲取和集中了他們的智慧成就了泰豐今天的發(fā)展;使泰豐液壓步入了健康、快速發(fā)展軌道,在企業(yè)發(fā)展方向定位、產品品牌建立、生產制造模式創(chuàng)新、引進國外先進制造技術和理念、獨特企業(yè)文化發(fā)展、團隊培養(yǎng)和建設等方面都有了全新改變。同時與浙江大學、燕山大學卓有成效的產學研合作,特別是與浙大在大流量比例插裝閥項目的合作是相當成功的,因為有了這項技術,才解決了快鍛液壓機液壓控制系統(tǒng)中的技術難題。采訪結束我多少有些意外,王總竟然沒有提