公司銷售人員月工作總結(jié)（3篇）

第5頁(yè)共5頁(yè)公司銷售?人員月工?作總結(jié)?我們部門?做的是營(yíng)?銷，主要?的工作是?宣傳和產(chǎn)?品推廣，?在這個(gè)酒?水銷售的?淡季，公?司推出的?喜宴政策?給了我們?一個(gè)很好?的發(fā)展空?間，對(duì)于?我們以后?的宣傳工?作給予了?很大的幫?助，兩個(gè)?月下來(lái)現(xiàn)?在___?_的大街?小巷，幾?乎每個(gè)人?都知道了?我們的喜?宴政策，?很多的消?費(fèi)者都愿?意選擇我?們的柔和?作為招待?用酒，接?下來(lái)的日?子里，我?不但要維?持好前期?宣傳的成?果，也要?進(jìn)一步增?加銷量。?爭(zhēng)取讓所?有的客戶?及他是親?戚、朋友?招待都使?用我們的?柔和。我?們部門經(jīng)?理常說(shuō)：?“一定要?先做好客?情關(guān)系，?客戶認(rèn)可?你了，才?會(huì)認(rèn)可你?所推銷的?產(chǎn)品?！?可見(jiàn)客情?關(guān)系是非?常重要的?，建立一?定的客情?關(guān)系，為?工作的開?展鋪平道?路，定期?的電話拜?訪;定期?的實(shí)地拜?訪;定期?的銷售回?顧等……?想做好營(yíng)?銷一定要?勤奮：?一、要勤?學(xué)習(xí)，不?斷提高自?己、豐富?自己;?二、要勤?拜訪，增?進(jìn)客情關(guān)?系;三?、要勤動(dòng)?腦，如何?有效的為?客戶服務(wù)?;四、?要勤溝通?，進(jìn)一步?了解客戶?的需求;?五、要?勤總結(jié)，?做好每日?總結(jié)，總?結(jié)有效客?戶并時(shí)時(shí)?跟進(jìn)。?____?年對(duì)于我?來(lái)說(shuō)是成?長(zhǎng)的一年?、奮斗的?一年、學(xué)?習(xí)的一年?，感謝諄?諄教誨我?的領(lǐng)導(dǎo)，?一直以來(lái)?悉心的幫?助、認(rèn)可?、信任、?鼓勵(lì)著我?，才能使?我更加樂(lè)?忠我現(xiàn)在?的工作。?在營(yíng)銷部?我還是一?個(gè)新人，?有很多的?東西都有?待學(xué)習(xí)，?在以后的?日子里，?我會(huì)努力?的學(xué)習(xí)，?更好的做?好自己的?本職工作?，在此預(yù)?祝公司_?___年?再創(chuàng)輝煌?!公司?銷售人員?月工作總?結(jié)（二）?___?_月份又?過(guò)去了，?由于公司?決定要統(tǒng)?一按區(qū)域?管理，所?以公司開?會(huì)又再次?劃分了區(qū)?域從__?__月份?后半月開?始就實(shí)行?了模擬區(qū)?域劃分管?理，這是?公司把我?們往更好?的方向去?帶，讓我?們?nèi)ミ_(dá)到?更好的一?個(gè)高度，?這對(duì)我們?來(lái)說(shuō)即是?機(jī)遇也可?能是挑戰(zhàn)?，但對(duì)于?目前的情?況來(lái)說(shuō)情?況不太樂(lè)?觀，可能?是市場(chǎng)出?現(xiàn)了萎縮?，但是與?我們努力?的不夠可?肯定是有?關(guān)聯(lián)的。?一、_?___月?份工作總?結(jié)對(duì)于?____?月份，我?希望自己?在工作中?需要提高?的主要有?以下幾點(diǎn)?：1、?先做好老?客戶的定?期回訪，?避免導(dǎo)致?老客戶的?流失，余?下的時(shí)間?去重點(diǎn)跟?蹤那些有?潛力的客?戶。2?、加強(qiáng)對(duì)?于專業(yè)知?識(shí)的了解?以便在有?客戶咨詢?的時(shí)候可?以做到游?刃有余。?同時(shí)重點(diǎn)?加強(qiáng)學(xué)習(xí)?全面綜合?的理論知?識(shí)和銷售?技能。?3、通過(guò)?和老客戶?的溝通去?了解他們?身邊的客?戶，我們?要把網(wǎng)撒?的更大，?同時(shí)做好?我們的口?碑宣傳和?產(chǎn)品推介?。4、?做好新客?戶的開發(fā)?吸引工作?，不一定?就每一個(gè)?客戶都能?做到銷售?，我們應(yīng)?該慢慢培?養(yǎng)，最終?要讓他們?的客戶，?成為我們?的鐵桿客?戶，至少?在別人問(wèn)?到的時(shí)候?不會(huì)說(shuō)出?我們的不?好，這樣?也算是成?功的一種?，口碑很?重要。?5、做好?大客戶的?維持工作?，在客戶?關(guān)系里有?個(gè)二八法?則，對(duì)于?我們還是?很適用的?，___?_%的銷?售來(lái)自_?___%?的客戶，?我們__?__%的?銷售來(lái)自?____?%的產(chǎn)品?，所以我?們要想辦?法做好大?客戶的維?持同時(shí)不?斷開發(fā)新?客戶，在?做好現(xiàn)有?客戶的產(chǎn)?品維持同?時(shí)擴(kuò)大其?他產(chǎn)品銷?售。6?、做好公?司安排的?工作，盡?我們的最?大努力去?完成公司?規(guī)定的任?務(wù)，百折?不撓，勇?往直前。?總而言?之，希望?下半年我?們有更好?的業(yè)績(jī)，?公司有更?好的結(jié)果?。希望到?年底時(shí)我?們都能滿?載而歸!?公司銷?售人員月?工作總結(jié)?（三）?最后，就?是自身營(yíng)?銷工作的?總結(jié)分析?，分別就?銷售數(shù)據(jù)?、目標(biāo)市?場(chǎng)占有率?、產(chǎn)品組?合、價(jià)格?體系、渠?道建設(shè)、?銷售促進(jìn)?、品牌推?廣、營(yíng)銷?組織建設(shè)?、營(yíng)銷管?理體系、?薪酬與激?勵(lì)等方面?進(jìn)行剖析?。有必要?就關(guān)鍵項(xiàng)?目進(jìn)行s?wot分?析，力求?全面系統(tǒng)?，目的在?于提煉出?存在的關(guān)?鍵性問(wèn)題?并進(jìn)行初?步原因分?析，然后?才可能有?針對(duì)性擬?制出相應(yīng)?的解決思?路。運(yùn)?籌于帷幄?之中，決?勝在千里?之外。新?年度營(yíng)銷?工作規(guī)劃?就是強(qiáng)調(diào)?謀事在先?，系統(tǒng)全?面地為企?業(yè)新年度?整體營(yíng)銷?工作進(jìn)行?策略性規(guī)?劃部署。?但是我們?還要明白?年度營(yíng)銷?工作規(guī)劃?并不是行?銷計(jì)劃，?只是基于?年度分析?總結(jié)而撰?寫的策略?性工作思?路，具體?詳細(xì)的行?銷計(jì)劃還?需要分解?到季度或?月度來(lái)制?定，只有?這樣才具?有現(xiàn)實(shí)意?義。目?標(biāo)導(dǎo)向是?營(yíng)銷工作?的關(guān)鍵。?在新年度?營(yíng)銷工作?規(guī)劃中，?首先要做?的就是營(yíng)?銷目標(biāo)的?擬訂，都?是具體的?、數(shù)據(jù)化?的目標(biāo)，?包括全年?總體的的?銷售目標(biāo)?、費(fèi)用目?標(biāo)、利潤(rùn)?目標(biāo)、渠?道開發(fā)目?標(biāo)、終端?建設(shè)目標(biāo)?、人員配?置目標(biāo)等?等，并細(xì)?化分解。?如終端類?產(chǎn)品的銷?售目標(biāo)就?要按品項(xiàng)?分解到每?個(gè)區(qū)域、?每個(gè)客戶?、每個(gè)系?統(tǒng)等等;?流通類產(chǎn)?品分解到?每個(gè)區(qū)域?、每個(gè)客?戶等。?其次就是?產(chǎn)品規(guī)劃?。根據(jù)消?費(fèi)者需求?分析的新?產(chǎn)品開發(fā)?計(jì)劃、產(chǎn)?品改良計(jì)?劃;通過(guò)?銷售數(shù)據(jù)?分析出區(qū)?域主導(dǎo)產(chǎn)?品，擬制?出區(qū)域產(chǎn)?品銷售組?合;根據(jù)?不同區(qū)域?市場(chǎng)特征?及現(xiàn)有客?戶網(wǎng)絡(luò)資?源狀況，?擬制出區(qū)?域產(chǎn)品的?渠道定位?。然后就?要擬制規(guī)?范的價(jià)格?體系，從?到岸價(jià)到?建議零售?價(jià)，包括?所有中間?環(huán)節(jié)的價(jià)?格浮動(dòng)范?圍。有時(shí)?非常必要?結(jié)合產(chǎn)品?生命周期?擬制價(jià)格?階段性調(diào)?整規(guī)劃。?作為銷?售員的導(dǎo)?師、顧問(wèn)?與教練，?銷售經(jīng)理?要指導(dǎo)、?管理好銷?售人員的?工作總結(jié)?與匯報(bào)工?作。1?、重視。?銷售經(jīng)理?對(duì)銷售人?員工作總?結(jié)與匯報(bào)?的重視，?就會(huì)促使?銷售人員?認(rèn)真看待?工作總結(jié)?與匯報(bào)。?2、要?求銷售人?員匯報(bào)工?作之前，?認(rèn)真做好?準(zhǔn)備。?3、到講?臺(tái)上去講?。銷售人?員到主席?臺(tái)上講。?4、獎(jiǎng)?勵(lì)與懲罰?。獎(jiǎng)勵(lì)與?懲罰永遠(yuǎn)?是一對(duì)好?的領(lǐng)導(dǎo)手?段。銷售?經(jīng)理要發(fā)?揮獎(jiǎng)勵(lì)與?懲罰的作?用。如?果企業(yè)仍?存在空白?區(qū)域需要?填補(bǔ)、或?者現(xiàn)有經(jīng)?銷商無(wú)法?承擔(dān)新產(chǎn)?品銷售等?原因，還?需要制定?區(qū)域招商?計(jì)劃或者?客戶開發(fā)?計(jì)劃。終?端類產(chǎn)品?還需要完?善商超門?店開發(fā)計(jì)?劃。然?后擬制品?牌推廣規(guī)?劃，致力?于擴(kuò)大品?牌影響力?，提升品?牌知名督?、美譽(yù)度?、忠誠(chéng)度?，需要分?終端形象?建設(shè)、促?銷推廣活?動(dòng)、廣告?宣傳、公?關(guān)活動(dòng)等?來(lái)明確推?廣規(guī)劃主?題、推廣?組合形式?最后，?就是營(yíng)銷?費(fèi)用預(yù)算?，分別制?定出各項(xiàng)?