食品銷售經(jīng)理崗位職責(zé)

篇一：食品銷售經(jīng)理崗位職責(zé)品銷售經(jīng)理崗位職責(zé)、食品銷售經(jīng)理崗位職責(zé)、負(fù)責(zé)銷售過程的全面管理，完成總公司下達(dá)的銷售指標(biāo);、建立培育和維護(hù)一支以客戶為中心的銷售隊伍；、進(jìn)行市場分析、管理、促銷策劃及信息反饋；、負(fù)責(zé)銷售人員的培訓(xùn)和考核；、負(fù)責(zé)客戶管理。、食品廠營銷總經(jīng)理崗位職責(zé).負(fù)責(zé)營銷部n的員工隊伍建設(shè)績效評估%培訓(xùn)等確保營銷隊伍的戰(zhàn)斗力.完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他事項(xiàng)、銷售部經(jīng)理崗位職責(zé).依據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，制定全年的銷售費(fèi)用預(yù)算，組織領(lǐng)導(dǎo)下屬完成銷售目標(biāo)；2.負(fù)責(zé)帶領(lǐng)本部門開拓國際市場，鞏固老客戶，發(fā)展新客戶，擴(kuò)大公司產(chǎn)品在國際市場的份額；.對每個業(yè)務(wù)員的訂單每周集中一次，按交貨期的依次編制訂單支配，交總經(jīng)理室和生產(chǎn)部,協(xié)作生產(chǎn)部門落實(shí)生產(chǎn)支配和交貨期；.負(fù)責(zé)訂單業(yè)務(wù)流程管理和風(fēng)險的限制，負(fù)責(zé)所接訂單制作工藝、客戶檢驗(yàn)、商檢等過程的跟蹤與管埋；.限制銷售成本和費(fèi)用，嚴(yán)格按公司的規(guī)定對本部門業(yè)務(wù)員進(jìn)行崗位考核；組織下屬做好銷售合同的簽訂，監(jiān)督業(yè)務(wù)員做好應(yīng)收款的催收工作；.嚴(yán)格保守公司隱私，崗位變動時，按規(guī)定辦理好交接手續(xù)；.要加強(qiáng)對本部門業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)指導(dǎo)，保持良好的個人形象，服務(wù)熱忱，信息反饋剛好。篇二：銷售經(jīng)理崗位職責(zé)說明書廣安市華生園食品有限公司銷售經(jīng)理崗位職責(zé)準(zhǔn)： 審核：制作篇三：銷售經(jīng)理崗位職責(zé)L_l_lIX)位工作職責(zé)四：銷售經(jīng)理崗位職責(zé)《銷售經(jīng)理崗位職責(zé)》銷售部門必需制定銷售戰(zhàn)略規(guī)劃，為重大人事決策供應(yīng)建議和信息支持。要依據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，組織制定銷售銷售經(jīng)理崗位職責(zé)》文早《銷售經(jīng)理崗位職責(zé)》正文起先>>一、銷售部門必需制定銷售戰(zhàn)略規(guī)劃，為重大人事決策供應(yīng)建議和信息支持。要依據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，組織制定銷售戰(zhàn)略規(guī)劃。同時要駕馭市場動態(tài)，負(fù)責(zé)組織收集國內(nèi)外相關(guān)行業(yè)政策、競爭對手信息、客戶信息等，分析市場發(fā)展趨勢并有獨(dú)特見解。要定期、精確的向總經(jīng)理和相關(guān)部門供應(yīng)有關(guān)銷售狀況、費(fèi)用限制、應(yīng)收帳款等反映公司銷售工作現(xiàn)狀的信息，為公司重大人事決策供應(yīng)信息支持。銷售經(jīng)理要領(lǐng)導(dǎo)部門員工完成市場推廣、銷售、服務(wù)等工作。三、負(fù)責(zé)銷售部內(nèi)部員工管理。建設(shè)并培育銷售人員隊伍，提高銷售人員的達(dá)標(biāo)率。銷售經(jīng)理應(yīng)當(dāng)管理并考核銷售人員，幫助選拔、補(bǔ)充、發(fā)展銷售團(tuán)隊。四、剛好反饋客戶消息，促進(jìn)產(chǎn)品改進(jìn)和新產(chǎn)品開發(fā)。銷售經(jīng)理應(yīng)當(dāng)剛好的反饋產(chǎn)品質(zhì)量信息，幫助解決重大質(zhì)量事故。組織市場調(diào)研，并剛好將結(jié)果反饋給相關(guān)部門，提出產(chǎn)品開發(fā)、改進(jìn)建議。與相關(guān)政府部門、上級單位、用戶保持聯(lián)系，促進(jìn)新產(chǎn)品、新技術(shù)立項(xiàng)。五、制度客戶管理方案，加強(qiáng)客戶管理。制定客戶管理方案，確保為客戶供應(yīng)優(yōu)質(zhì)服務(wù)。負(fù)責(zé)組織客戶管理，建立產(chǎn)品維護(hù)檔案和客戶檔案。接待重要客戶，組織公關(guān)活動，與客戶維持良好的關(guān)系。處理客戶投訴。實(shí)施客戶滿足度調(diào)查，并剛好的進(jìn)行反饋。六、建立并完善銷售信息管理系統(tǒng)。要逐步建立并完善公司的銷售信息管理系統(tǒng)。七、參加公司制度體系的建設(shè)。組織和制定以及落實(shí)各項(xiàng)銷售管理制度、管理規(guī)程，組織銷售部管理體系的建立。銷售經(jīng)理要知道銷售部下屬員工制定階段工作支配，并督促執(zhí)行。負(fù)責(zé)銷售部門內(nèi)詳細(xì)職責(zé)分工，合理支配銷售人員。八、完成上級交辦的其他任務(wù)。銷售經(jīng)理要完成上級交給銷售部門的其他任務(wù)。公司銷售經(jīng)理應(yīng)當(dāng)在銷售總部領(lǐng)導(dǎo)下，和各部門親密協(xié)作完成工作。嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度,到處起到表率作用。制訂銷售支配。確定銷售政策。設(shè)計銷售模式。銷售人員的招募、選擇、培訓(xùn)、調(diào)配。銷售業(yè)績的考察評估。銷售渠道與客戶管理。財務(wù)管理、防止呆帳壞帳對策、帳款回收。銷售狀況的剛好匯總、匯報并提出合理建議。銷售經(jīng)理崗位職責(zé)：、在銷售總部領(lǐng)導(dǎo)下，和各部門親密協(xié)作完成工作。嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，到處起到表率作用。制訂銷售支配。確定銷售政策。設(shè)計銷售模式。7、銷售業(yè)績的考察評估。8、銷售渠道與客戶管理。9、財務(wù)管理、防止呆帳壞帳對策、帳款回收。10.銷售狀況的剛好匯總、匯報并提出合理建議。、銷售支配、組織與客戶管理、營銷范圍的把握與市場現(xiàn)狀調(diào)查。確定新設(shè)客戶的交易條件。與客戶人際關(guān)系的確立。搜集競爭者情報。銷售目標(biāo)與定額的設(shè)訂和管理?？茖W(xué)而有效的營業(yè)分析。、客戶的計量管理、客戶的銷售統(tǒng)計和銷售分析。2、客戶的經(jīng)營分析指導(dǎo)。3、客戶資金運(yùn)轉(zhuǎn)指導(dǎo)及信用調(diào)查。、客戶營銷參謀、客戶銷售方針的設(shè)定救濟(jì)。2、支援客戶的支配方案。3、從客戶處做市場視察。4、為客戶做銷售促進(jìn)指導(dǎo)、推銷技術(shù)、技術(shù)研討會的舉辦。2、商品及銷售基礎(chǔ)學(xué)問的傳授。、陪伴銷售及幫助營銷。4、銷售活動、售后服務(wù)指導(dǎo)及埋怨處理。、專業(yè)推銷、接受訂單的業(yè)務(wù)2、銷售事務(wù)與公司內(nèi)部聯(lián)絡(luò)。3、帳款回收。每日、周、月銷售總結(jié)、匯報。篇五：銷售經(jīng)理的職責(zé)包括售經(jīng)理的職責(zé)包括:1、市場分析、銷售預(yù)料；2、確定銷售目標(biāo)和銷售配額；3、銷售支配和銷售預(yù)算的制定；4、確定銷售政策和設(shè)計銷售模式；5、銷售人員的招募、選擇、培訓(xùn)I、調(diào)配；6、設(shè)計銷售人員的薪資方案、激勵方案；7、銷售人員業(yè)績的考查評估；8、銷售渠道與客戶的管理；9、財務(wù)管理、防止呆賬對策、賬款回收；10.設(shè)計銷售組織模式；銷售人員行動管理；12、銷售團(tuán)隊的建設(shè)；13.制定各種規(guī)章制度等。售經(jīng)理的責(zé)任包括：1、對銷售目標(biāo)的完成負(fù)責(zé)；2、對貸款剛好回籠負(fù)責(zé)；對指標(biāo)制定和分解的合理性負(fù)責(zé)；3、對銷售部給企業(yè)造成的影響負(fù)責(zé)；4、對所屬下級的紀(jì)律行為、工作秩序、整體精神面貌負(fù)責(zé)；5、對銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的合理性、健康性負(fù)責(zé)；6、對確保經(jīng)銷商信譽(yù)負(fù)責(zé)；7、對銷售部預(yù)算開支的合理支配負(fù)責(zé)；8、對銷售部工作流程的正確執(zhí)行負(fù)責(zé)；9、對銷售部負(fù)責(zé)監(jiān)督檢查的規(guī)章制度的執(zhí)行狀況負(fù)責(zé)；10、對銷售部所掌管的企業(yè)隱私的平安負(fù)責(zé)等。大型綜合超市店總經(jīng)理職責(zé)店總經(jīng)理職責(zé)（一）1）具有制定預(yù)算的實(shí)力理解損益表的組成部分及其含義理解商業(yè)行為和們對財務(wù)報告的影響*管理財務(wù)資源并堅持依據(jù)預(yù)算來監(jiān)管可利用資源2）熟識各類商品在不同季-Hj的銷售和周轉(zhuǎn)率能對不公1=1理庫存實(shí)行相應(yīng)措施以確保滿銷售和周轉(zhuǎn)3) 7解各商□口口大類坪效和人效的概念和行業(yè)標(biāo)桿實(shí)行相應(yīng)措施提覆)n店生產(chǎn)效率4）熟識公司財務(wù)制度*專業(yè)能力-銷售額-生鮮毛利—營運(yùn)成本-商□口口損耗-門店凈利潤責(zé)門店庫存在合理范圍內(nèi)，滿足銷售和高效周轉(zhuǎn)的要求，包括:2）負(fù)責(zé)門店庫存在合理范圍內(nèi)，滿足銷售和高效周轉(zhuǎn)的要求，包括:-總庫存金額-庫存周責(zé)實(shí)現(xiàn)公司制定的生產(chǎn)效率，包括:責(zé)門店遵守公司財務(wù)制度.與預(yù)算職責(zé)責(zé)實(shí)現(xiàn)公司制定的生產(chǎn)效率，包括:責(zé)門店遵守公司財務(wù)制度.與預(yù)算職責(zé)經(jīng)理職責(zé)（二）3）負(fù)-坪效-人效（人均銷售主要LJLJ岡位的人均工作量）4）負(fù)計戈I」店總1）了解市場調(diào)的原則及常用方式正確分析相余數(shù)據(jù)能制定實(shí)施應(yīng)對措施*2）熟識各口口口類商□口口的銷售占比各品類關(guān)聯(lián)性和季-Hy性銷售特點(diǎn)能剛好對布局做出調(diào)整、一M-酒足顧客而求*7解商n口口的陳設(shè)設(shè)施和陳設(shè)方式駕馭價簽運(yùn)用規(guī)范能依據(jù)不同的商口口口特點(diǎn)選擇適公口的貝架和陳設(shè)方式*4）熟識營運(yùn)標(biāo)準(zhǔn)流程和作業(yè)規(guī)范的般原則嫻孰/\\\3.組織制定公司的營銷策劃和應(yīng)用父鍵表單和系統(tǒng)報表專業(yè)能力1）支配和管理競爭對手調(diào)查和消費(fèi)者調(diào)查做出剛好反應(yīng)對商n口口配價格調(diào)整等向選購提出建議以確保門店的競爭優(yōu)勢2）依商品布局原則口理支配并管理商□口口布局（包括顧客動線）達(dá)到便利顧客和提升銷售的目的*3）依據(jù)商口口口陳設(shè)原則監(jiān)督化貝架陳設(shè)支配的實(shí)施公口理支配商□口口排面陳方

式保持規(guī)范清楚的價簽系統(tǒng)給顧客以良好的視覺感受現(xiàn)商品的r=i取大銷售監(jiān)督營運(yùn)標(biāo)準(zhǔn)和流程的-eg-貝徹實(shí)施并提出改進(jìn)看法?業(yè)務(wù)（商品）職責(zé)總經(jīng)理職責(zé)（二）5）熟識庫存管理流程月匕嫻熟運(yùn)用相今m■

1S報表分析庫存問題?了解n店營銷組4口的基本原則及常用的促銷方式促銷時機(jī)及管理流程7解商品驗(yàn)收存儲理貝加工等過程中的原則和制點(diǎn)熟識各類商口口口的質(zhì)量要求能夠?qū)Σ豢诟裆唐穭偤脤?shí)行措施8）駕馭各種促銷標(biāo)識道具的運(yùn)用規(guī)范并能結(jié)公口商品特點(diǎn)口理運(yùn)用各種道具*能應(yīng)用1t系統(tǒng)推廣方案經(jīng)審批后組織實(shí)施具和相吳報表分析經(jīng)營信息及營運(yùn)信息10）監(jiān)督庫存管理流程在門店的實(shí)施盡月匕降低異樣庫存的比例包括高庫存缺斷貝*11）負(fù)責(zé)執(zhí)行選購部的促銷支配負(fù)責(zé)支配門店促銷12）負(fù)責(zé)n店從商品進(jìn)店至銷售的質(zhì)量限制能力（商品）職責(zé)能力（商品）職責(zé)經(jīng)理職責(zé)（三）業(yè)務(wù)店總理解公司安衛(wèi)生政策和國家相父法規(guī)具有公正開放的人格效的領(lǐng)導(dǎo)力和優(yōu)秀的團(tuán)隊設(shè)實(shí)力正確馭公司的考核評估政策并能入1=1理運(yùn)用4)具備教練實(shí)力能幫助下屬規(guī)劃職業(yè)生涯7解公司的人力資源政策和相吳法律法規(guī)并口理能運(yùn)具備執(zhí)行力和創(chuàng)建力*7)較強(qiáng)的人際今系處理實(shí)力及溝通實(shí)力8)了解公司外部公共關(guān)系維護(hù)的原則及政府的有關(guān)政策9）熟識公司促銷員制度并能監(jiān)督執(zhí)行*1）為員工平安衛(wèi)生的工作環(huán)境2）保持與員工的良好溝通領(lǐng)導(dǎo)和激勵全店員工建設(shè)主動上進(jìn)的團(tuán)隊3)支配實(shí)施對干脆下屬的目標(biāo)管理評估考核干脆下屬4)培訓(xùn)指5.定期探望公司的重點(diǎn)客戶馭客戶狀況處理重屬幫助下屬自我提升并培育本LJLJ岡位接班人5）對店副總經(jīng)理的聘請?zhí)嵘剳娃o退有建議權(quán)對部n經(jīng)理的聘請?zhí)嵘剳娃o退有確定權(quán)*對店副總經(jīng)理n經(jīng)理提出的相父人員聘請?zhí)嵘剳娃o退的確定有推翻權(quán)7）以主動開放的看法與公司各相父部n溝保持與各部門的良好協(xié)作8）與周邊相父政府部n社區(qū)媒體保持良好的關(guān)系能力職責(zé)經(jīng)理職責(zé)（四）9）負(fù)責(zé)促銷員管理專業(yè)人事店總7解主要設(shè)備的維護(hù)保養(yǎng)大修等原則具備設(shè)備運(yùn)用平安意識及開源-Hj流的理1）負(fù)責(zé)全店設(shè)備存化貝等資產(chǎn)的平安2）確保設(shè)備常運(yùn)營并依據(jù)《設(shè)備手冊》督促日常維護(hù)保養(yǎng)工作的實(shí)施3）提高設(shè)備的運(yùn)用效4）對

出

租

戶

進(jìn)

行

管

理*專業(yè)能力職責(zé)經(jīng)理職責(zé)（五）店總1)月匕4口理搭配n店燈光裝

飾f服務(wù)標(biāo)識賣場樂*2）駕馭員工儀容儀表服務(wù)技巧的規(guī)范要求并監(jiān)督實(shí)施*3）熟識店內(nèi)售后服務(wù)標(biāo)客戶投訴確?？蛻魸M足度6.審核各類費(fèi)用支出確保營銷費(fèi)用開支口理，避開奢及國家相父消法質(zhì)量法等4）有顧客導(dǎo)向意識并能針對顧客投訴進(jìn)行自我改進(jìn)7解顧客對商口口口質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量的而求?1）為顧客營造清、士/口舒適平安的購物環(huán)境2）確保員工供應(yīng)專業(yè)熱忱剛好的服務(wù)提顧客灑足度*3）為顧客供應(yīng)周到的售后包括退換生貝送貝等4)正確處理顧客投訴與顧客保持良好溝通*5)負(fù)責(zé)維持并發(fā)團(tuán)購客戶供應(yīng)優(yōu)質(zhì)服務(wù)鮮經(jīng)理崗位職責(zé)(―)支配與預(yù)算職責(zé)負(fù)責(zé)生鮮品類預(yù)算的制定和關(guān)鍵業(yè)務(wù)指標(biāo)的達(dá)成，包括：生鮮銷售額、生鮮毛利、營運(yùn)可控費(fèi)用、人工、物料、修費(fèi)、商品損耗熟識生鮮各部門商品在不同季節(jié)的銷售和周轉(zhuǎn)狀況，能夠很好的平衡銷售和商品庫存的關(guān)系負(fù)責(zé)實(shí)現(xiàn)公司制定的生鮮品類的生產(chǎn)效率，包括：坪效、人效(人均銷售、主要崗位的人均工作量)專業(yè)實(shí)力1、具有制定預(yù)算的實(shí)力，理解生鮮毛利表的組成部分及其含義，并依據(jù)生鮮品類預(yù)算表來監(jiān)管可利用資源。2、熟識生鮮各部門商品在不同季節(jié)的銷售特點(diǎn)和品質(zhì)管理的特性，能對不合理庫存實(shí)行相應(yīng)的措施，以確保滿足商品的銷售和周轉(zhuǎn)。3、了解各商品大類、坪效和人效的概念和行業(yè)標(biāo)桿，熟識影響門店生產(chǎn)效率的因素，并實(shí)行相應(yīng)的措施。（二）業(yè)務(wù)（商品）職責(zé)1、支配和管理競爭對手調(diào)查和消費(fèi)者調(diào)查，了解其動態(tài)和價格，剛好應(yīng)對，對生