房地產(chǎn)銷售全年工作總結(jié)與計(jì)劃（3篇）

第15頁共15頁房地產(chǎn)銷?售全年工?作總結(jié)與?計(jì)劃如?果讓我選?擇一個(gè)詞?來形容_?___年?，我一定?會選擇“?動(dòng)蕩”。?之所以選?擇“動(dòng)蕩?”，是由?于今年的?____?個(gè)項(xiàng)目有?點(diǎn)無可奈?何，也有?點(diǎn)困難和?那無形的?壓力。年?初當(dāng)我剛?得到通知?接任__?__項(xiàng)目?經(jīng)理的時(shí)?候，感覺?到茫然和?無處著手?，這個(gè)項(xiàng)?目的前期?我并不熟?悉，開發(fā)?商方面的?溝通也不?太順暢，?但憑這公?司對我的?這份信任?，我接受?了這個(gè)“?挑戰(zhàn)”。?很慶幸成?功完成了?這個(gè)挑戰(zhàn)?，現(xiàn)將工?作總結(jié)如?下：一?、挑戰(zhàn)與?措施由?于開發(fā)商?前期的廣?告力度不?夠、市內(nèi)?售樓點(diǎn)不?突出等原?因，導(dǎo)致?前來咨詢?的客戶非?常少。雖?然___?_月份在?____?都市報(bào)做?了1/2?版的廣告?，登記了?約有__?__組的?咨詢電話?，但時(shí)間?拖得太長?(___?_月份才?開始對外?銷售)，?許多客戶?都遺忘了?這個(gè)項(xiàng)目?或是已在?其它樓盤?購買了住?宅。為此?，公司與?開發(fā)商進(jìn)?行討論，?決定為迎?合“五一?”黃金周?____?廣場房展?會，推出?____?套特價(jià)房?吸引購房?者并發(fā)放?金卡，結(jié)?果當(dāng)天在?展會現(xiàn)場?就有__?__%的?房源被意?向定購，?這也為_?___的?公開認(rèn)購?積累了客?戶，__?__月份?成功認(rèn)購?住宅__?__套，?簽合同_?___套?。另一?個(gè)項(xiàng)目是?____?別墅項(xiàng)目?，對于該?項(xiàng)目我們?做了十分?系統(tǒng)的客?戶資料分?析，從成?交客戶的?職業(yè)背景?、認(rèn)知途?徑、成交?原因及未?成交原因?等多個(gè)角?度進(jìn)行了?歸納總結(jié)?，具體如?下：1?、成交客?戶的職業(yè)?背景分析?：目前的?成交客戶?中以__?__及_?___占?大多數(shù)，?兩者之和?占總數(shù)近?____?%的比例?。2、?成交客戶?的認(rèn)知途?徑分析：?主要的認(rèn)?知途徑還?是朋友介?紹及廣告?媒體，兩?者占到_?___%?。因此，?本項(xiàng)目今?后還要加?大客戶維?系力度，?多與客戶?進(jìn)行溝通?。此外，?上網(wǎng)了解?的也占到?一定比例?，但比例?太小，建?議今后須?加大網(wǎng)絡(luò)?宣傳力度?，畢竟本?案的目標(biāo)?客戶層次?較高，網(wǎng)?絡(luò)對他們?的影響力?會比較大?。3、?成交原因?分析：“?____?平方米花?園”及“?有綠化環(huán)?境”是項(xiàng)?目吸引客?戶的兩大?重要原因?。同時(shí)，?相對不高?的價(jià)格，?極高的性?價(jià)比是吸?引投資者?的重要因?素。4?、未成交?原因分析?：離__?__市區(qū)?較遠(yuǎn)及周?邊生活配?套不完善?一直是本?項(xiàng)目的劣?勢，此次?分析也充?分反映了?這一點(diǎn)。?二、工?作感觸?馬上就要?到___?_年年末?了，掐指?一算，我?到公司已?經(jīng)有一年?的時(shí)間。?回想剛進(jìn)?____?的時(shí)候就?仿佛還是?在昨天發(fā)?生的事情?。一年的?時(shí)間公司?在不斷的?發(fā)展，不?斷的壯大?。__?__年_?___月?____?日，第一?次踏入百?年這個(gè)“?大家庭”?，感到的?是稀奇和?新鮮;第?一次從事?房地產(chǎn)行?業(yè)，由認(rèn)?識到熟悉?，感到的?是一種對?工作的沖?勁與激情?;第一次?到外地工?作，感到?了一點(diǎn)點(diǎn)?的茫然和?一點(diǎn)點(diǎn)的?興奮;第?一次與客?戶進(jìn)行溝?通、交流?感到了一?點(diǎn)點(diǎn)的膽?怯與陌生?。___?_年是我?學(xué)習(xí)的一?年，學(xué)習(xí)?接受新的?事物和信?息，學(xué)習(xí)?與人溝通?，學(xué)習(xí)“?微笑服務(wù)?”，自我?感覺成績?不錯(cuò)。我?堅(jiān)信__?__年我?會創(chuàng)造更?好的成績?，會交出?一份合格?、滿意的?答卷。?三、收獲?與教訓(xùn)?____?年雖然“?動(dòng)蕩”，?但我感覺?非常充實(shí)?。相比去?年，今年?的我思想?更加成熟?，思考問?題更全面?，在現(xiàn)場?管理方面?、房地產(chǎn)?銷售方面?等有了一?定的提高?。在擔(dān)任?____?的項(xiàng)目經(jīng)?理時(shí)，我?根據(jù)自己?的想法并?結(jié)合市場?動(dòng)態(tài)及需?求，制定?了一份_?___的?定價(jià)報(bào)告?和___?_的認(rèn)購?程序。雖?然寫得不?是很專業(yè)?，但這是?我第一次?嘗試寫東?西，而在?這之前我?所做的只?是負(fù)責(zé)好?銷售現(xiàn)場?的工作。?通過寫報(bào)?告，我明?白用心去?了解項(xiàng)目?，用心去?參與項(xiàng)目?每一個(gè)環(huán)?節(jié)，嘗試?著用心去?寫每一個(gè)?與項(xiàng)目有?關(guān)的方案?，才能完?全融入到?這個(gè)項(xiàng)目?，了解其?真正的賣?點(diǎn)。當(dāng)?然，有所?收獲就必?然也有教?訓(xùn)。在_?___別?墅的銷售?過程中，?由于銷售?部與工程?部聯(lián)系不?緊密，造?成房屋朝?向更改、?位置變動(dòng)?卻亳不知?情，結(jié)果?在推銷過?程中沒有?按實(shí)際情?況介紹，?導(dǎo)致客戶?要求退房?。雖然通?過我們的?努力，客?戶最終沒?有退房，?但這件事?，卻讓我?明白銷售?經(jīng)理的職?責(zé)重大，?對己對銷?售員都不?能一絲一?毫的放松?。四、?____?年工作展?望在總?結(jié)過去工?作的不足?之處時(shí)，?也為新的?一年制定?了工作計(jì)?劃及目標(biāo)?。1、?在___?_年__?__月_?___日?之前，清?豪仙湖別?墅一期收?盤，銷售?率達(dá)到_?___%?以上。?2、與策?劃師一起?多與開發(fā)?商進(jìn)行溝?通、交流?，盡早簽?定___?_別墅_?___、?____?期的代理?合同，為?公司拓展?業(yè)務(wù)。?3、培訓(xùn)?銷售人員?，為公司?培養(yǎng)出更?多的有用?之才。?4、加強(qiáng)?業(yè)務(wù)能力?及溝通能?力的學(xué)習(xí)?，補(bǔ)充能?量，為迎?接下一個(gè)?挑戰(zhàn)做好?準(zhǔn)備。?走過“動(dòng)?蕩”的_?___年?，迎來“?輝煌”的?____?年。__?__的每?位成員都?強(qiáng)烈感受?到公司在?改變，公?司在壯大?。首先是?公司增加?了新的“?血脈”，?讓公司更?加強(qiáng)大;?其次是公?司的運(yùn)行?體制也變?得更加完?善，從以?前的銷售?與策劃結(jié)?合不夠緊?密，到現(xiàn)?在每個(gè)項(xiàng)?目都有固?定的策劃?師跟盤，?公司總部?還增設(shè)了?拓展部與?招商部;?最重要的?是百年由?代理變?yōu)?開發(fā)成功?轉(zhuǎn)型。種?.種的變?化都讓我?們?nèi)杠S不?已，在未?來的歲月?里，愿我?們與成功?有約，與?快樂有約?。房地?產(chǎn)銷售全?年工作總?結(jié)與計(jì)劃?（二）?不知不覺?中，__?__已接?近尾聲，?加入__?__房地?產(chǎn)發(fā)展有?限公司公?司已大半?年時(shí)間，?這短短的?大半年學(xué)?習(xí)工作中?，我懂得?了很多知?識和經(jīng)驗(yàn)?。___?_是房地?產(chǎn)不平凡?的一年，?越是在這?樣艱難的?市場環(huán)境?下，越是?能鍛煉我?們的業(yè)務(wù)?能力，更?讓自己的?人生經(jīng)歷?了一份激?動(dòng)，一份?喜悅，一?份悲傷，?最重要的?是增加了?一份人生?的閱歷。?可以說從?一個(gè)對房?地產(chǎn)“一?無所知”?的門外人?來說，這?____?年的時(shí)間?里，收獲?額多，非?常感謝公?司的每一?位領(lǐng)導(dǎo)和?同仁的幫?助和指導(dǎo)?，現(xiàn)在已?能獨(dú)立完?成本職工?作，現(xiàn)將?今年工作?做以下幾?方面總結(jié)?。一、?學(xué)習(xí)方面?學(xué)習(xí)，?永無止境?，這是我?的人生中?的第一份?正式工作?，以前學(xué)?生時(shí)代做?過一些兼?職銷售工?作，以為?看似和房?地產(chǎn)有關(guān)?，其實(shí)我?對房產(chǎn)方?面的知識?不是很了?解，甚至?可以說是?一無所知?。來到這?個(gè)項(xiàng)目的?時(shí)候，對?于新的環(huán)?境，新的?事物都比?較陌生，?在公司領(lǐng)?導(dǎo)的幫助?下，我很?快了解到?公司的性?質(zhì)及房地?產(chǎn)市場，?通過努力?的學(xué)習(xí)明?白了置業(yè)?顧問的真?正內(nèi)涵以?及職責(zé)，?并且深深?的喜歡上?了這份工?作，同時(shí)?也意識到?自己的選?擇是對的?。二、?心態(tài)方面?剛進(jìn)公?司的時(shí)候?，我們開?始了半個(gè)?月的系統(tǒng)?培訓(xùn)，開?始覺得有?點(diǎn)無聊甚?至枯燥。?但一段時(shí)?間之后，?回頭再來?看這些內(nèi)?容真的有?不一樣的?感觸。感?覺我們的?真的是收?獲頗豐。?心境也越?來越平靜?，更加趨?于成熟。?在公司領(lǐng)?導(dǎo)的耐心?指導(dǎo)和幫?助下，我?漸漸懂得?了心態(tài)決?定一切的?道理。想?想工作在?銷售一線?，感觸最?深的就是?，保持一?顆良好的?心態(tài)很重?要，因?yàn)?我們每天?面對形形?色色的人?和物，要?學(xué)會控制?好自己的?情緒，要?以一顆平?穩(wěn)的、寬?容的、積?極的心態(tài)?去面對工?作和生活?。三、?專業(yè)知識?和技巧?在培訓(xùn)專?業(yè)知識和?銷售技巧?的那段時(shí)?間，由于?初次接觸?這類知識?，如建筑?知識，所?以覺的非?常乏味，?每天都會?不停的背?誦，相互?演練，由?于面對考?核，我可?是下足了?功夫。終?于功夫不?負(fù)有心人?，我從接?電話接客?戶的措手?不及到現(xiàn)?在的得心?應(yīng)手，都?充分證明?了這些是?何等的重?要性。當(dāng)?時(shí)確實(shí)感?覺到苦過?累過，現(xiàn)?在回過頭?來想一下?，進(jìn)步要?克服的困?難就是自?己，雖然?當(dāng)時(shí)苦累?，我們不?照樣堅(jiān)持?下來了嗎?？當(dāng)然這?份成長與?公司領(lǐng)導(dǎo)?的幫助關(guān)?心是息息?相關(guān)的，?這樣的工?作氛圍也?是我進(jìn)步?的重要原?因。在工?作之余我?還會去學(xué)?習(xí)一些實(shí)?時(shí)房地產(chǎn)?專業(yè)知識?和技巧，?這樣才能?與時(shí)俱進(jìn)?，才不會?被時(shí)代所?淘汰。?四、細(xì)節(jié)?決定成敗?從接客?戶的第一?個(gè)電話起?，所有的?稱呼，電?話禮儀都?要做到位?。來訪客?戶，從一?不起眼的?動(dòng)作到最?基本的禮?貌，無處?不透露出?公司的形?象，都在?于細(xì)節(jié)。?看似簡單?的工作，?其實(shí)更需?要細(xì)心和?耐心，在?整個(gè)工作?當(dāng)中，不?管是主管?強(qiáng)調(diào)還是?提供各類?資料，總?之讓我們?從生疏到?熟練。在?平時(shí)的工?作當(dāng)中，?兩位專案?也給了我?很多建議?和幫助，?及時(shí)的化?解了一個(gè)?個(gè)問題，?從一切的?措手不及?到得心應(yīng)?手，都是?一個(gè)一個(gè)?腳印走出?來的，這?些進(jìn)步的?前提涵蓋?了我們的?努力與心?酸。有?時(shí)缺乏耐?心，對于?一些問題?較多或說?話比較沖?的客戶往?往會針鋒?相對。其?實(shí)，對于?這種客戶?可能采用?迂回、或?以柔克剛?的方式更?加有效，?所以，今?后要收斂?脾氣，增?加耐心，?使客戶感?覺更加貼?心，才會?有更多信?任。對客?戶關(guān)切不?夠。有一?些客戶，?需要銷售?人員的時(shí)?時(shí)關(guān)切，?否則，他?們有問題?可能不會?找你詢問?，而是自?己去找別?人打聽或?自己瞎琢?磨，這樣?，我們就?會對他的?成交喪失?主動(dòng)權(quán)。?所以，以?后我要加?強(qiáng)與客戶?的聯(lián)絡(luò)，?時(shí)時(shí)關(guān)切?，通過詢?問引出他?們心中的?問題，再?委婉解決?，這樣不?但可以掌?握先機(jī)，?操控全局?，而且還?可以增加?與客戶之?間的感情?，增加客?帶的機(jī)率?。五、?展望未來?___?_這一年?是最有意?義最有價(jià)?值最有收?獲的一年?，但不管?有多精彩?，他已是?昨天它即?將成為歷?史。未來?在以后的?日子中，?我會在高?素質(zhì)的基?礎(chǔ)上更要?加強(qiáng)自己?的專業(yè)知?識和專業(yè)?技能，此?外還要廣?泛的了解?整個(gè)房地?產(chǎn)市場的?動(dòng)態(tài)，走?在市場的?最前沿。?俗話說“?客戶是_?___”?，接好來?訪和來電?的客戶是?我義不容?辭的義務(wù)?，在客戶?心理樹立?良好的公?司形象，?這里的工?作環(huán)境令?我十分滿?意，領(lǐng)導(dǎo)?的關(guān)愛以?及工作條?件的不斷?改善給了?我工作的?動(dòng)力。同?事之間的?友情關(guān)懷?以及協(xié)作?互助給了?我工作的?舒暢感和?踏實(shí)感。?所以我也?會全力以?赴的做好?本職工作?，讓自己?有更多收?獲的同時(shí)?也使自己?變的更加?強(qiáng)壯。?總之，在?這短短半?年工作時(shí)?間里，我?雖然取得?了一點(diǎn)成?績與進(jìn)步?，但離領(lǐng)?導(dǎo)的要求?尚有一定?的差距。?六、總?結(jié)一年來?的工作?自己的工?作仍存在?很多問題?和不足，?在工作方?法和技巧?上有待于?向其他業(yè)?務(wù)員和同?行學(xué)習(xí)，?____?年自己計(jì)?劃在去年?工作得失?的基礎(chǔ)上?取長補(bǔ)短?，重點(diǎn)做?好以下幾?個(gè)方面的?工作：?1、依據(jù)?____?年銷售情?況和市場?變化，自?己計(jì)劃將?工作重點(diǎn)?放在中重?點(diǎn)類客戶?群。2?、針對購?買力不足?的客戶群?中，尋找?有實(shí)力客?戶，以擴(kuò)?大銷售渠?道。3?、為積極?配合其他?銷售人員?和工作人?員，做好?銷售的宣?傳的造勢?。4、?自己在搞?好業(yè)務(wù)的?同時(shí)計(jì)劃?認(rèn)真學(xué)習(xí)?業(yè)務(wù)知識?、技能及?銷售實(shí)戰(zhàn)?來完善自?己的理論?知識，力?求不斷提?高自己的?綜合素質(zhì)?，為企業(yè)?的再發(fā)展?奠定人力?資源基礎(chǔ)?。5、?加強(qiáng)自己?思想建設(shè)?，增強(qiáng)全?局意識、?增強(qiáng)責(zé)任?感、增強(qiáng)?服務(wù)意識?、增強(qiáng)團(tuán)?隊(duì)意識。?積極主動(dòng)?地把工作?做到點(diǎn)上?、落到實(shí)?處。我將?盡我的能?力減輕領(lǐng)?導(dǎo)的壓力?。6、?制訂學(xué)習(xí)?計(jì)劃。做?房地產(chǎn)市?場中介是?需要根據(jù)?市場不停?的變化局?面，不斷?調(diào)整經(jīng)營?思路的工?作，學(xué)習(xí)?對于業(yè)務(wù)?人員來說?至關(guān)重要?，因?yàn)樗?直接關(guān)系?到一個(gè)業(yè)?務(wù)人員與?時(shí)俱進(jìn)的?步伐和業(yè)?務(wù)方面的?生命力。?我會適時(shí)?的根據(jù)需?要調(diào)整我?的學(xué)習(xí)方?向來補(bǔ)充?新的能量?。工業(yè)知?識、營銷?知識、部?門管理等?相關(guān)廠房?的知識都?是我要掌?握的內(nèi)容?，知己知?彼，方能?百戰(zhàn)不殆?。7、?為確保完?成全年銷?售任務(wù)，?自己平時(shí)?就積極搜?集信息并?及時(shí)匯總?，力爭在?新區(qū)域開?發(fā)市場，?以擴(kuò)大產(chǎn)?品市場占?有額。?今后我將?進(jìn)一步加?強(qiáng)學(xué)習(xí)、?踏實(shí)工作?，充分發(fā)?揮個(gè)人所?長，揚(yáng)長?補(bǔ)短，做?一名合格?的銷售人?員，能夠?在日益激?烈的市場?競爭中占?有一席之?地，為公?司再創(chuàng)佳?績做出應(yīng)?有的貢獻(xiàn)?!銷售?個(gè)人年終?工作總結(jié)?與計(jì)劃范?文__?__年已?經(jīng)過去，?在這一年?的時(shí)間中?我通過努?力的工作?，也有了?一些收獲?，臨近年?終，我感?覺有必要?對自己的?工作做一?下總結(jié)。?目的在于?吸取教訓(xùn)?，提高自?己，以至?于把工作?做的更好?，自己有?信心也有?決心把明?年的工作?做的更好?。下面我?對一年的?工作進(jìn)行?簡要的總?結(jié)。我?是去年_?___月?份到公司?工作的，?僅憑對銷?售工作的?熱情，而?缺乏對汽?車行業(yè)銷?售經(jīng)驗(yàn)和?產(chǎn)品知識?。為了迅?速融入到?這個(gè)行業(yè)?中來，到?公司之后?，一邊學(xué)?習(xí)產(chǎn)品知?識，一邊?摸索市場?，遇到銷?售和產(chǎn)品?方面的難?點(diǎn)和問題?，我經(jīng)常?請教各品?系經(jīng)理和?領(lǐng)導(dǎo)和其?他有經(jīng)驗(yàn)?的同事，?一起尋求?解決問題?的方發(fā)和?對一些比?較難纏的?客戶進(jìn)行?應(yīng)對方針?，取得了?明顯的效?果。一?、通過不?斷的學(xué)習(xí)?，獲取知?識產(chǎn)品?知識，收?取同行業(yè)?之間的信?息和積累?市場經(jīng)驗(yàn)?，現(xiàn)在對?我們現(xiàn)在?處的市場?有了一個(gè)?大概的認(rèn)?識和了解?，現(xiàn)在我?逐漸可以?清晰、流?利的應(yīng)對?客戶所提?到的各種?問題，準(zhǔn)?確的把握?客戶的需?要，良好?的與客戶?溝通，因?此逐漸取?得了客戶?的信任。?所以經(jīng)過?大半年的?努力，也?成功談成?了一些用?戶購買我?們的產(chǎn)品?，在不斷?的學(xué)習(xí)產(chǎn)?品知識和?積累經(jīng)驗(yàn)?的同時(shí)，?自己的能?力，業(yè)務(wù)?水平都比?以前有了?一個(gè)較大?幅度的提?高，針對?市場的一?些變化和?同行業(yè)之?間的競爭?，現(xiàn)在可?以拿出一?個(gè)比較完?整的流程?應(yīng)付一些?突發(fā)事件?。對于一?整套流程?可以完全?的操作下?來。還?有我的_?___年?工作重點(diǎn)?是二線兼?銷售，二?線的工作?環(huán)節(jié)是十?分關(guān)鍵重?要的，在?我們DF?AC銷售?的每臺車?都要經(jīng)過?二線的手?。二線這?個(gè)崗位是?銷售一線?和用戶之?間的橋梁?，一是，?把一線的?工作進(jìn)行?補(bǔ)充和完?善，二是?給用戶進(jìn)?行指導(dǎo)和?維系。在?____?年里我在?二線的崗?位上工作?了一年，?對我的全?年工作滿?意度基本?上是良好?，我服務(wù)?的用戶，?全年計(jì)算?來可以說?至少有一?百多個(gè)!?這么多用?戶是我感?覺有些自?豪感!_?___月?底去總部?進(jìn)行模壓?訓(xùn)練，做?一名合格?的銷售人?員，__?__月份?在我們的?二級__?__公司?進(jìn)行據(jù)點(diǎn)?銷售和市?場考察，?在___?_我也學(xué)?到了很多?的競品的?業(yè)務(wù)知識?，這對我?們產(chǎn)品銷?售十分有?利。二?、本年度?存在的問?題在_?___年?____?月___?_日國家?實(shí)施“_?___”?政策，被?迫我們把?庫里的大?部分車進(jìn)?行了提前?上牌，我?們根據(jù)上?半年銷售?的車型，?進(jìn)行了總?結(jié)。用到?了提前上?牌的車上?。我們也?可以預(yù)測?到，上半?年的車型?在下半年?消化肯定?不是很好?，因?yàn)樯?半年的車?型基本接?近飽和，?所以提前?上牌車型?選擇有誤?。三、?做好改進(jìn)?對__?__年工?作中存在?的問題進(jìn)?行改進(jìn)的?措施，對?于車價(jià)差?萬元的情?況我們在?DFAC?第三季度?會議已經(jīng)?做了相應(yīng)?的調(diào)整，?現(xiàn)在的產(chǎn)?品價(jià)格，?用戶大部?分都可以?接受。還?有一些提?前上牌車?型有誤的?，我們已?經(jīng)做好準(zhǔn)?備，趕在?今年旺季?把車消化?一部分，?看看市場?，到底是?什么情況?，做一個(gè)?準(zhǔn)確的判?斷!減輕?公司和部?門的資金?壓力，讓?我們DF?AC人輕?松上陣，?挑戰(zhàn)下一?個(gè)工作任?務(wù)!四?、___?_年個(gè)人?工作目標(biāo)?和計(jì)劃?我在__?__年中?堅(jiān)持銷售?人員的三?項(xiàng)基本原?則，最守?紀(jì)律，執(zhí)?行命令，?完成任務(wù)?，做好此?崗位的工?作。再希?望公司多?給我一些?學(xué)習(xí)和受?訓(xùn)的機(jī)會?是自己的?知識更加?豐富和充?實(shí)!我?希望再_?___年?里我能從?二線的崗?位進(jìn)到一?線的銷售?崗位，成?為一個(gè)完?整的銷售?人員，我?在___?_年的全?年中我已?經(jīng)熟練的?掌握了一?整套操作?流程。再?加上我從?事銷售工?作一年多?的經(jīng)驗(yàn)，?應(yīng)對和處?理一些突?發(fā)事情有?自己的一?些辦法，?我相信自?己能做好?一名合格?的銷售人?員。如果?我能進(jìn)入?到一線銷?售的崗位?上，我會?努力使自?己的銷量?和利潤化?。銷售?個(gè)人年終?工作總結(jié)?與計(jì)劃范?文回顧?即將過去?的一年，?我感慨萬?千。__?__是我?人生旅程?中轉(zhuǎn)折的?一年，從?掛職鍛煉?結(jié)束后，?調(diào)到玉米?組工作，?再到現(xiàn)在?的銷售部?工作，每?一個(gè)崗位?對我都是?全新的領(lǐng)?域。一年?來，我在?各位領(lǐng)導(dǎo)?的關(guān)懷和?批評指導(dǎo)?下，我能?盡職盡責(zé)?，不斷強(qiáng)?化學(xué)習(xí)意?識、紀(jì)律?意識，較?圓滿的完?成了承擔(dān)?的各項(xiàng)任?務(wù)，現(xiàn)將?一年來的?工作總結(jié)?如下：?一、努力?學(xué)習(xí)，不?斷提高自?身綜合素?質(zhì)__?__年上?半年，本?人繼續(xù)在?127團(tuán)?農(nóng)業(yè)科掛?職鍛煉，?在所黨委?的關(guān)心指?導(dǎo)、12?7團(tuán)黨委?的正確領(lǐng)?導(dǎo)、所在?部門的支?持下，我?珍惜機(jī)遇?，認(rèn)真學(xué)?習(xí)，主動(dòng)?參與;思?想政治素?質(zhì)、服務(wù)?群眾意識?、基層工?作能力等?方面都有?了較大的?提高，實(shí)?現(xiàn)了個(gè)人?得成長、?服務(wù)基層?的既定目?標(biāo)。通過?堅(jiān)持不懈?地學(xué)習(xí)，?使自己的?政治素養(yǎng)?和理論水?平得到了?提高。?二、明確?目標(biāo)，勤?奮工作，?較好地完?成了年度?各項(xiàng)工作?(一)?掛職工作?從去年?____?月到今年?____?月底，本?人在12?7團(tuán)農(nóng)業(yè)?科進(jìn)行了?為期一年?的掛職鍛?煉。作為?副站長，?本人負(fù)責(zé)?推廣站日?常管理，?協(xié)助農(nóng)業(yè)?科做好全?團(tuán)植保、?栽培工作?，項(xiàng)目申?報(bào)和完成?總結(jié)，課?題的田間?調(diào)查、中?期進(jìn)展及?各種實(shí)驗(yàn)?工作。在?本人的努?力和同事?們的大力?配合下，?推廣站超?額完成了?團(tuán)下達(dá)的?盈利指標(biāo)?，順利完?成了雜交?棉育苗移?栽課題，?撰寫了移?動(dòng)式滴管?項(xiàng)目的總?結(jié)。育苗?移栽試驗(yàn)?田長勢喜?人，單株?優(yōu)勢明顯?，在同類?試驗(yàn)中拔?得頭籌，?獲得師領(lǐng)?導(dǎo)的多次?表揚(yáng)，參?觀者絡(luò)繹?不絕。掛?職期間，?本人能夠?主動(dòng)適應(yīng)?，全身心?投入掛職?鍛煉工作?;自覺學(xué)?習(xí)，努力?做好掛職?鍛煉工作?。雖然，?本人掛職?時(shí)間不長?，但受到?了127?團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)和?同事們的?一致認(rèn)可?。(二?)課題組?相關(guān)工作?掛職鍛?煉結(jié)束后?，按照所?黨委及領(lǐng)?導(dǎo)的指示?，我來到?玉米課題?組工作。?在新的部?門、新的?領(lǐng)域，本?人積極學(xué)?習(xí)新知識?，協(xié)助小?組負(fù)責(zé)人?，較好的?完成了各?項(xiàng)工作任?務(wù)。一是?主持了復(fù)?播用向日?葵品比試?驗(yàn)課題，?引進(jìn)、收?集向日葵?品種材料?，進(jìn)行引?種試驗(yàn)。?今年共引?進(jìn)雜交食?葵___?_個(gè)，油?葵___?_個(gè)，對?各生育期?內(nèi)性狀進(jìn)?行了田間?調(diào)查、記?載綜合表?現(xiàn)及與對?照品種的?差異，客?觀評價(jià)參?試品種特?性與生產(chǎn)?利用價(jià)值?，根據(jù)試?驗(yàn)結(jié)果，?篩選出產(chǎn)?量高，早?熟性較好?的向日葵?品種品系?____?個(gè)。中熟?品系__?__個(gè)。?二是參加?了玉米組?課題，協(xié)?助課題主?持人種植?玉米材料?千余份，?積極做好?相關(guān)田管?工作、植?保工作及?雜交制種?工作。與?全組同仁?共同努力?，克服困?難，互相?理解、支?持、幫助?，較好的?完成了年?初的計(jì)劃?。(三?)銷售部?工作_?___年?____?月，經(jīng)過?認(rèn)真考慮?，我申請?到所銷售?部工作，?在新的工?作崗位上?，本人虛?心向領(lǐng)導(dǎo)?同事學(xué)習(xí)?，團(tuán)結(jié)同?志，努力?工作，提?升業(yè)務(wù)能?力。通過?多渠道積?極聯(lián)系，?目前，調(diào)?回毛籽_?___噸?。在這一?過程中，?本人能堅(jiān)?守在加工?現(xiàn)場，跟?車?yán)\(yùn)，?確保了加?工的數(shù)量?和質(zhì)量，?也為來年?的銷售工?作打下一?定的基礎(chǔ)?。在今?后的工作?中本人將?與銷售部?領(lǐng)導(dǎo)同仁?共同努力?，相互協(xié)?作、支持?，認(rèn)真做?好完成銷?售季節(jié)的?各項(xiàng)任務(wù)?。三、?認(rèn)真履行?黨風(fēng)廉政?建設(shè)要求?，廉潔奉?公、忠于?職守我?嚴(yán)格按照?兩個(gè)務(wù)必?以及《黨?員干部廉?潔自律承?諾書》來?約束自己?;按照_?___提?出的權(quán)為?民所用，?情為民所?系，利為?民所謀來?嚴(yán)格要求?自己;時(shí)?刻保持謙?虛謹(jǐn)慎、?不驕不躁?的作風(fēng)。?不論是生?活交友，?還是工作?學(xué)習(xí)，我?都能時(shí)刻?保持清醒?的認(rèn)識，?看我的言?行是否與?黨和人民?的要求相?一致，是?否與__?__的要?求相一致?。努力從?自身做起?，嚴(yán)格遵?守廉潔自?律的各項(xiàng)?規(guī)定，不?該拿的不?拿，不該?占的不占?。過去?的一年取?得一些成?績和進(jìn)步?，但一些?方面還存?在許多不?足，一是?學(xué)習(xí)的多?，實(shí)踐的?少。二是?執(zhí)行的多?，創(chuàng)新的?少。工作?中謹(jǐn)慎有?余，開拓?力度不夠?。在今后?的工作中?，我將認(rèn)?真思考不?足，努力?改善，使?自身的思?想、道德?修養(yǎng)，業(yè)?務(wù)能力提?高到新的?水平。?房地產(chǎn)銷?售全年工?作總結(jié)與?計(jì)劃（三?）我是?____?銷售部門?得一名普?通員工，?剛到房產(chǎn)?時(shí)，我對?房地產(chǎn)方?面得知識?不是很精?通，對于?新環(huán)境、?新事物比?較陌生。?在公司領(lǐng)?導(dǎo)得