全球采購系統(tǒng)概述

全球采購全球采購系統(tǒng)概述第1頁10月22日早晨9時，沃爾瑪全球采購中心在不一樣地域辦公室同時召開員工大會?！斑@是一個裁員動員會?！蔽譅柆斎虿少徶行纳虾７植恳幻徊脝T工告訴記者，會后整個采購中心有超出200人被裁員，占總員工人數(shù)15%左右，在中國裁員近100人。

沃爾瑪裁員全球采購系統(tǒng)概述第2頁這次裁員只是沃爾瑪全球采購中心大變革開始。上海分部總經(jīng)理RogerLee在會上表示，沃爾瑪全球采購中心現(xiàn)有商業(yè)模式已經(jīng)難以經(jīng)營下去，“NeedChange(必須改變)”，并公布了企業(yè)全新戰(zhàn)略調(diào)整方案。全球采購中心戰(zhàn)略大調(diào)整全球采購系統(tǒng)概述第3頁全球采購中心是獨立于沃爾瑪商場之外一個直屬子企業(yè)，它主要職能是在全球范圍內(nèi)不停地尋找更加好產(chǎn)品以及價格更低供給商。是沃爾瑪降低成本中心步驟，對門店業(yè)務增加起到關鍵作用。沃爾瑪全球采購中心全球采購系統(tǒng)概述第4頁裁員只是沃爾瑪全球采購中心經(jīng)過迷茫期，開始重新定位、戰(zhàn)略調(diào)整第一步。全部與新戰(zhàn)略不符合或者妨礙地方都將被調(diào)整?！彼a充道。對于此次裁員，沃爾瑪中國區(qū)公關經(jīng)理黃健玲表示，這是沃爾瑪全球采購辦公室優(yōu)化重組計劃一部分。全球采購中心有些部門與供給商資源進行整合，有些部門干脆撤掉，所以涉及驗貨部、道德標準部等部門員工。沃爾瑪全球采購中心全球采購系統(tǒng)概述第5頁全球采購定義：定義1：全球采購是指利用全球資源，在全世界范圍內(nèi)去尋找供給商，尋找質(zhì)量最好，價格合理產(chǎn)品。定義2：全球采購，普通是指不包含企業(yè)行為"官方采購"，如聯(lián)合國、各種國際組織、各國政府等機構和組織，為推行公共職能，使用公共性資金所進行貨物、工程和服務采購。采購對象包羅萬象，現(xiàn)有產(chǎn)品、設備等各種各樣物品，也有房屋、構筑物、市政及環(huán)境改造等工程，還有種種服務。全球采購全球采購系統(tǒng)概述第6頁進入全球采購系統(tǒng)，其涵義應該有以下幾個方面：1、建立企業(yè)本身全球采購系統(tǒng)；2、成為國外企業(yè)(包含生產(chǎn)企業(yè)與流通企業(yè))供給商，進入國外企業(yè)全球采購系統(tǒng)；3、成為跨國企業(yè)在中國設置采購中心供給商；4、成為聯(lián)合國采購供給商；5、成為國際采購組織和國際采購經(jīng)紀人供給商。進入全球采購系統(tǒng)條件全球采購系統(tǒng)概述第7頁策略一---實現(xiàn)企業(yè)采購管理模式轉(zhuǎn)換策略二---熟悉與掌握電子商務采購模式策略三---成為合格供給商與選擇合格供給商策略四---參透跨國企業(yè)采購程序與要求策略五---了解國際采購通用規(guī)則策略六---企業(yè)練好內(nèi)功怎樣進入全球采購系統(tǒng)全球采購系統(tǒng)概述第8頁企業(yè)采購管理模式轉(zhuǎn)換，就是從為庫存而采購轉(zhuǎn)變?yōu)闉橛唵味少?，降低庫存，加緊流轉(zhuǎn)速度；從對采購商品管理轉(zhuǎn)變?yōu)閷┙o商管理，建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，形成供給鏈管理；從傳統(tǒng)采購方式轉(zhuǎn)變?yōu)楫敶少彿绞剑怨?、公開、公正標準，降低采購成本；采購管理從企業(yè)普通問題提升為提升企業(yè)應變力與競爭力戰(zhàn)略問題；優(yōu)化企業(yè)管理資源，實施流程再造，設置統(tǒng)一采購部門，配置精明采購總監(jiān)。策略一---實現(xiàn)企業(yè)采購管理模式轉(zhuǎn)換全球采購系統(tǒng)概述第9頁電子商務產(chǎn)生使傳統(tǒng)采購模式發(fā)生了根本性變革。在當代市場經(jīng)濟條件下，有三種采購方式能夠進入電子商務，即政府采購、企業(yè)采購與個人采購。全球采購系統(tǒng)是一個電子商務采購模式，企業(yè)要進入全球采購系統(tǒng)就要熟悉和掌握電子商務采購模式。電子商務產(chǎn)生和發(fā)展跟物流與采購活動是親密相關。策略二---熟悉與掌握電子商務采購模式全球采購系統(tǒng)概述第10頁對供給商評定主要是價格、質(zhì)量、交貨與服務四個方面。還要考評這個供給商所在地環(huán)境，即我們常說跨國采購四個基本要素:價值流(Valueflow)、服務流(Serviceflow)、信息流(Informationflow)與現(xiàn)金流(Cashflow)。麥德龍集團提出成為它供給商四條基本要求一是必須擁有完善供給體系和商品執(zhí)照。二是公平、道德貿(mào)易三是商品流通能力(有能力將商品運至指定商場，并愿意使用指定物流企業(yè))。四是商品規(guī)格符合麥德龍企業(yè)要求(質(zhì)量確保、合理定價、格調(diào)獨特、支持廣告和促銷活動)。策略三---成為合格供給商與選擇合格供給商全球采購系統(tǒng)概述第11頁以IBM為例，IBM已經(jīng)有90年歷史，年銷售收入900多億美元，全球有30萬名員工。全球采購額為45億美元。IBM提出了采購五大要素：一是連續(xù)提供一個兼具成本效益及競爭優(yōu)勢采購體系。二是建立和保持一個完善供給商網(wǎng)絡。三是創(chuàng)造性地開發(fā)與利用電子采購系統(tǒng)，以確保全球領先地位。四是關鍵于提升客戶服務水準。五是吸引與培養(yǎng)一流采購專業(yè)人才。IBM堅持以采購為關鍵，帶動財務和物流系統(tǒng)。策略四---參透跨國企業(yè)采購程序與要求全球采購系統(tǒng)概述第12頁全世界公認采購法則有四，即《聯(lián)合國采購示范法》、《WTO政府采購協(xié)議》、《歐盟采購指令》、《世界銀行采購指南》。在加入WTO時，中國政府并沒有參加WTO政府采購協(xié)議。但中國政府承諾在20以前，中國向APEC組員開放政府采購市場。聯(lián)合國采購、企業(yè)之間國際采購則按游戲規(guī)則進行。聯(lián)合國采購為例，1998年為30億美元，為40億美元，年為50億美元，20為100億美元。采購范圍包括運輸車輛、包機服務、通信設備、辦公用具、電話及軟件、專業(yè)儀器、各類工具、救災物資、醫(yī)療設備、農(nóng)產(chǎn)品、食品、藥品以及服務等眾多領域。策略五---了解國際采購通用規(guī)則全球采購系統(tǒng)概述第13頁在經(jīng)濟全球化與信息化時代，企業(yè)綜合素質(zhì)主要集中表達在五個方面：時間(T)、質(zhì)量(Q)、成本(C)、服務(S)和柔性(F)?！皶r間”這里指是對市場反應速度。但要實現(xiàn)這五點，主要靠企業(yè)家素質(zhì)。策略六---企業(yè)練好內(nèi)功全球采購系統(tǒng)概述第14頁海爾是一個經(jīng)典例子，海爾作為一個生產(chǎn)企業(yè)，首先建立了全球采購系統(tǒng)，但自己產(chǎn)品也被許多企業(yè)列入全球采購系統(tǒng)。海爾集團自1998年開始進行流程再造，成立物流推進本部，實施統(tǒng)一集中采購，采購人員從1000多人降低到100多人，供給商從2336家優(yōu)化到840家，年，全球500強中44家是海爾供給商。采購制度變革，1999年采購成本下降5億，下降7億，年下降10億元。同時，海爾許多產(chǎn)品被許多跨國批發(fā)、零售商采購，進入全球市場。海爾全球化采購全球采購系統(tǒng)概述第15頁波士頓咨詢企業(yè)公布匯報顯示，受到金融危機影響，未來，跨國企業(yè)全球采購戰(zhàn)略將發(fā)生新改變，可能由當前流行“中國+1”采購戰(zhàn)略，轉(zhuǎn)變?yōu)椤敖疝D(zhuǎn)四國+n”采購戰(zhàn)略。全球采購也正由以往“低成本”國家轉(zhuǎn)向采購總成本或“最優(yōu)成本”國家。近十年來，最優(yōu)成本國家采購，已經(jīng)幫助企業(yè)降低了數(shù)百萬美元采購成本，并在全球市場取得了競爭優(yōu)勢。全球采購戰(zhàn)略轉(zhuǎn)向“最優(yōu)成本”國家全球采購系統(tǒng)概述第16頁1、貿(mào)易代理2、當?shù)睾腺Y3、在全球范圍內(nèi)建立采購辦公室來專門評定、選擇和發(fā)展當?shù)毓┙o商和獨資外商投資企業(yè)在以上三種不一樣方式中，建立國際性采購辦公室可能是被最廣泛采取且最成功方式。全球采購策略全球采購系統(tǒng)概述第17頁全球采購是在全球背景下資源配置進行優(yōu)化組合趨勢下整合配置出來。全球企業(yè)進行資源配置，他們銷售體系、采購體系、供給體系都形成了全球化供給格局，尤其是很多國際企業(yè)、國際學術界都在提倡在供給鏈概念下全球運作體系、采購體系和這種合作關系。這是全球采購在全世界發(fā)展一個基本趨勢。全球采購策略——中國企業(yè)選擇全球采購系統(tǒng)概述第18頁之所以這么多國際企業(yè)或者跨國企業(yè)對中國市場，尤其是對中國商品感興趣，愿意到中國來進行采購，更關鍵原因在于中國加入WTO以后，國內(nèi)存在一個愈加開放市場環(huán)境和非常優(yōu)異價格優(yōu)勢，還有高質(zhì)量產(chǎn)品，在吸引著這些跨國企業(yè)來中國采購商品，促進中國商品出口，這是一個非常主要契機和背景。面對這么一個形勢，首先中國企業(yè)應該了解這些跨國企業(yè)在全球市場上，利用一個什么樣方式來進行采購？全球采購策略——中國企業(yè)選擇全球采購系統(tǒng)概述第19頁第一個方式：以那些制造企業(yè)為關鍵全球采購活動，比如說通用電氣，通用汽車等等一些技術密集型或者品牌非常響亮，含有國際品牌，或者是含有很大資金優(yōu)勢跨國企業(yè)，他們作為采購龍頭來主導采購體系和采購市場。對于中國企業(yè)來講，很多是為這些企業(yè)提供一些配套性產(chǎn)品，比如說汽車配件，這是一個非常主要采購方式。全球采購策略——中國企業(yè)選擇全球采購系統(tǒng)概述第20頁第二種采購方式：是以貿(mào)易企業(yè)為關鍵全球采購體系，在國際上很多大企業(yè)或者是有競爭力企業(yè)，在采購活動過程當中，因為要把本身資源集中在一些關鍵領域里。所以這些企業(yè)很多采購活動當前都采取了外包方式，負擔這種采購外包市場主體，往往是那些在國際市場上非?；钴S貿(mào)易企業(yè)。全球采購策略——中國企業(yè)選擇全球采購系統(tǒng)概述第21頁第三種方式：是以大型零售集團為關鍵采購活動，這些大型跨國零售巨頭近幾年來在中國市場上表現(xiàn)非常引人注目。比如服裝、鞋帽、食品等商品，這些商品經(jīng)過跨國零售巨頭進入國際市場主流渠道，這個對中國出口是有非常主要影響。過去中國很多產(chǎn)品出口依靠原來傳統(tǒng)國有貿(mào)易企業(yè)，或者是企業(yè)自行出口往往不能進入一些主流渠道，只能進入一些街邊市場或者是其它市場，而這些跨國零售巨頭使中國很多企業(yè)商品進入到這些正規(guī)渠道中去。全球采購策略——中國企業(yè)選擇全球采購系統(tǒng)概述第22頁一是采購供給雙方都不進行有效信息溝通，相互封鎖，是經(jīng)典非信息對稱博弈過程，采購成了一個盲目行為；二是無法對供給商產(chǎn)品質(zhì)量、交貨期進行事前控制，經(jīng)濟糾紛不停；三是供需關系是暫時或短期合作關系，而且競爭多于合作；四是響應用戶需求能力遲鈍；五是利益驅(qū)動，暗箱操作，舍好求次、舍賤求貴、舍近求遠，是腐敗溫床；六是生產(chǎn)部門與采購部門脫節(jié)，造成大庫存，占用大量流動資金。中國傳統(tǒng)采購模式有六大問題全球采購系統(tǒng)概述第23頁一是能夠擴大供給商比價范圍，提升采購效率，降低采購成本。二是實現(xiàn)采購過程公開化。有利于深入公開采購過程，實現(xiàn)適時監(jiān)控，使采購更透明、更規(guī)范。三是實現(xiàn)采購業(yè)務操作程序化。四是促進采購管理定量化、科學化。五是實現(xiàn)生產(chǎn)企業(yè)為庫存而采購到為訂單而采購。六是實現(xiàn)采購管理向外部資源管理轉(zhuǎn)變。當代采購模式有六大優(yōu)勢全球采購系統(tǒng)概述第24頁全球采購不再是什么新鮮事物，跨國企業(yè)在全球采購元器件和產(chǎn)成品已經(jīng)有數(shù)年經(jīng)驗。最近，經(jīng)濟不景氣更是為這一趨勢推波助瀾。降低成本成為大多數(shù)企業(yè)二十一世紀以來首要任務，這使低成本國家供給商變得非常具有吸引力，中國是這一趨勢中最大受益者。如今，中國供給市場迅速與全球經(jīng)濟接軌，而五年前這似乎還難以想象。中國供給商在受益同時也面臨參加全球化競爭風險，充分理解全球化采購影響并主動制定有效應對戰(zhàn)略方能把握機遇。全球化采購趨勢及影響全球采購系統(tǒng)概述第25頁全球化采購使國際制造商采購戰(zhàn)略發(fā)生了顯著改變，詳細內(nèi)容表現(xiàn)在四個方面：第一，集中采購趨勢非常顯著。第二，整合供給商以取得成本優(yōu)勢。第三，為與供給商互動，全球制造商快速采取基于IT系統(tǒng)采購流程，如在線詢價和在線拍賣變得越來越普遍。第四，在中國設置國際采購中心。全球化采購主要趨勢全球采購系統(tǒng)概述第26頁“拉動”原因在過去30年里發(fā)展深度和廣度上對全球采購產(chǎn)生了主要影響，而且將會在未來全球采購活動中繼續(xù)產(chǎn)生影響。跨國企業(yè)將會連續(xù)不停感覺到全球競爭壓力，并對應實施全球采購以抵消全球競爭帶來威脅。然而，“拉動”式全球采購通常會造成消極被動采購戰(zhàn)略，即集中于尋找最低價格供給起源。在“拉動”式全球采購下，大部分管理人員把全球采購看作是一個快速取得短期成本優(yōu)勢伎倆而沒有考慮到取得更多、可連續(xù)競爭優(yōu)勢，而可連續(xù)競爭優(yōu)勢取得則需要有一個遠景規(guī)劃。全球采購從“拉動”到“推進”轉(zhuǎn)變?nèi)虿少徬到y(tǒng)概述第27頁采購商通常強調(diào)當前采購價格和產(chǎn)品質(zhì)量，而不是長久總成本和質(zhì)量改進能力。消極被動式采購普通僅僅由企業(yè)內(nèi)低層職能部門決定。這些決定獨立于企業(yè)其它部門，只含有職能或戰(zhàn)術性質(zhì)而不含有協(xié)調(diào)統(tǒng)一或戰(zhàn)略上考慮。單位成本降低是“拉動”式采購活動帶來最主要結果，盡管不一定會帶來總成本降低。采購商和供給商關系普通只是一個正常市場交易關系。全球采購從“拉動”到“推進”轉(zhuǎn)變?nèi)虿少徬到y(tǒng)概述第28頁為了保證市場效率，采購方通常采取一種多點采購策略，即從多家供給商那里采購一種物品。當一個供給商不能達到采購方期望時，采購方將從另一個供給商那里采購產(chǎn)品。這不一樣于以促進雙方發(fā)展采購商一供給商長久合作關系。在“拉動”式采購下，全球采購主要是為了獲得其它國家俱有比較優(yōu)勢。這遠遠沒有得到全球采購可以帶來全部好處。全球采購從“拉動”到“推進”轉(zhuǎn)變?nèi)虿少徬到y(tǒng)概述第29頁伴隨全球采購活動在性質(zhì)上發(fā)生顯著改變，采購企業(yè)取得了更多采購經(jīng)驗。全球采購動機不再是僅僅被動地應付全球范圍內(nèi)競爭以求得生存，而是為了確保成本、質(zhì)量、技術和其它方面競爭優(yōu)勢。全球采購已經(jīng)成為在全球競爭環(huán)境下被企業(yè)廣泛主動采取戰(zhàn)略活動。全球采購重心已經(jīng)從消極“拉動”式行為轉(zhuǎn)移到了主動、能有效應對與let俱增全球競爭“推進”式行為。全球采購從“拉動”到“推進”轉(zhuǎn)變?nèi)虿少徬到y(tǒng)概述第30頁全球采購戰(zhàn)略是由企業(yè)最高管理層決議，企業(yè)競爭戰(zhàn)略為全球采購戰(zhàn)略設定了全方面戰(zhàn)略方向。所以，全球采購戰(zhàn)略應該與更高層次戰(zhàn)略協(xié)調(diào)一致。這種協(xié)調(diào)一致稱為“從上到下”。同時，全球采購戰(zhàn)略對企業(yè)競爭戰(zhàn)略貢獻主要來自與供給商相關行為和戰(zhàn)略，這也正是全球采購戰(zhàn)略關鍵組成部分，并間接支持企業(yè)競爭戰(zhàn)略。(一)從上到下：全球采購與企業(yè)競爭戰(zhàn)略一致(二)從下到上：全球采購中供給商戰(zhàn)略主要性

全球采購中“推進”原因全球采購系統(tǒng)概述第31頁按照“從上到下”觀點，戰(zhàn)略三個層次即企業(yè)戰(zhàn)略、企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略和職能戰(zhàn)略，共同形成了一個等級結構。在這個等級結構中，企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略決定了職能戰(zhàn)略企業(yè)戰(zhàn)略決定了企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略。企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略關鍵是競爭戰(zhàn)略。競爭戰(zhàn)略是企業(yè)目標和企業(yè)在市場競爭中所采取伎倆一個結合。從上到下：全球采購與企業(yè)競爭戰(zhàn)略一致全球采購系統(tǒng)概述第32頁作為一個職能戰(zhàn)略，全球采購應該與企業(yè)競爭戰(zhàn)略相一致。全球采購戰(zhàn)略在整個價值鏈中作用是獲取所需物品和服務，以支持其它職能活動。當采購僅僅停留在運作或戰(zhàn)術層面時，采購行為通常缺乏一個整體考慮，而且不能很好與其它職能活動相協(xié)調(diào)，不能充分支持其它職能活動，其重心放在職能最優(yōu)而不是放在總體戰(zhàn)略最優(yōu)上。也就是說，職能最優(yōu)不一定會帶來經(jīng)營上成功。全球采購戰(zhàn)略只有與企業(yè)整體競爭戰(zhàn)略相適應時才能幫助企業(yè)取得競爭優(yōu)勢。從上到下：全球采購與企業(yè)競爭戰(zhàn)略一致全球采購系統(tǒng)概述第33頁一旦被看作為在企業(yè)追求連續(xù)競爭優(yōu)勢中與競爭戰(zhàn)略協(xié)調(diào)一致戰(zhàn)略工具，全球采購就會得到企業(yè)最高管理層認可和支持，而且在首席采購官領導下進行長久規(guī)劃和實施。此時，全球采購就被認為是企業(yè)實施全球戰(zhàn)略一個關鍵。全球采購網(wǎng)絡伴隨全球采購系統(tǒng)和協(xié)調(diào)機制發(fā)展而不停得到加強，而且得到整個組織和集成信息系統(tǒng)支持。所以，全球采購能對分散在全球各地企業(yè)各個部門采購需求進行協(xié)調(diào)。經(jīng)過協(xié)調(diào)，企業(yè)能夠在利用全球范圍內(nèi)設計能力和生產(chǎn)能力最正確供給商同時，使其采購潛能最大化從上到下：全球采購與企業(yè)競爭戰(zhàn)略一致全球采購系統(tǒng)概述第34頁“推進”式全球采購不但僅是利用國外供給商含有比較優(yōu)勢，其最終目標是在全球競爭中利用自己和供給商競爭優(yōu)勢以及各國所擁有區(qū)位比較優(yōu)勢。經(jīng)過選擇和發(fā)展能夠支持企業(yè)長久戰(zhàn)略供給商，采購管理對于企業(yè)取得可連續(xù)競爭優(yōu)勢和企業(yè)戰(zhàn)略成功起著一個關鍵作用。采購企業(yè)通常使用一系列方法對供給商進行管理以充分利用其能力，并支持企業(yè)競爭戰(zhàn)略，這些方法包含供給基地優(yōu)化，供給商早期參加產(chǎn)品設計和建立戰(zhàn)略供給商搭檔關系。從下到上：全球采購中供給商戰(zhàn)略主要性全球采購系統(tǒng)概述第35頁1.供給基地優(yōu)化。供給基地優(yōu)化是確定保留適當數(shù)量供給商，以及對供給商進行重新組合過程。企業(yè)會從供給商名單中刪除那些沒有能力到達與采購目標相一致績效水平供給商。經(jīng)過供給基地優(yōu)化，許多企業(yè)往往把一個物品大部分采購需求分配給單一供給源。供給基地優(yōu)化能夠防止與過多供給商接觸從而節(jié)約精力，能夠集中采購數(shù)量方便于探討數(shù)量折扣，從而降低物流成本、降低運輸路線復雜性以及降低訂單等候時間。從下到上：全球采購中供給商戰(zhàn)略主要性全球采購系統(tǒng)概述第36頁2.供給商早期參加產(chǎn)品設計。采購企業(yè)在發(fā)展關鍵產(chǎn)品和流程技術時越來越依賴供給商。企業(yè)在產(chǎn)品設計、制造、檢測、工具作業(yè)等多個方面尋求有能力供給商以加強與其合作。供給商早期參加產(chǎn)品設計能使新產(chǎn)品以更高質(zhì)量、更低成本、更早進入市場。這就給企業(yè)帶來了很大競爭優(yōu)勢。在傳統(tǒng)“拉動”式全球采購情況下，采購商與供給商關系通常是普通交易關系，含有反抗性質(zhì)。當全球采購被看作是企業(yè)競爭戰(zhàn)略一個主要組成部分，即含有“推進”性質(zhì)時，采購商與供給商關系也含有了戰(zhàn)略性質(zhì)。從下到上：全球采購中供給商戰(zhàn)略主要性全球采購系統(tǒng)概述第37頁供給商選擇戰(zhàn)略是企業(yè)一個主要職能戰(zhàn)略。每一個職能戰(zhàn)略都應該與企業(yè)競爭戰(zhàn)略相一致。假如職能戰(zhàn)略不能夠支持企業(yè)競爭目標，企業(yè)競爭戰(zhàn)略就不能取得成功。競爭戰(zhàn)略主要包含成本事先戰(zhàn)略和產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略。假如一個企業(yè)實施成本事先戰(zhàn)略，這個企業(yè)會偏好以規(guī)模經(jīng)濟生產(chǎn)或含有低成本區(qū)位優(yōu)勢供給商。這些供給商會幫助采購企業(yè)確保低成本競爭優(yōu)勢。假如一個企業(yè)是以給客戶提供創(chuàng)新產(chǎn)品為戰(zhàn)略重心，供給商選擇戰(zhàn)略將會集中在供給商技術和創(chuàng)新能力上。采購企業(yè)競爭戰(zhàn)略及其供給商選擇全球采購系統(tǒng)概述第38頁在高度競爭環(huán)境下，供給商經(jīng)常介入到采購企業(yè)產(chǎn)品設計和開發(fā)當中。含有強大技術和創(chuàng)新能力供給商能夠大大地推進創(chuàng)新進程。伴隨全球激烈競爭和不停技術進步，一些企業(yè)實施了復合戰(zhàn)略。實施復合戰(zhàn)略企業(yè)不但經(jīng)過努力降低成本以保持低成本優(yōu)勢，而且還經(jīng)過技術改進和流程再造以取得差異化優(yōu)勢。與此同時，全球化和技術進步也正在改變著供給商組成結構。一批含有規(guī)模經(jīng)濟生產(chǎn)能力和創(chuàng)新能力供給商正在崛起。這些供給商和實施復合戰(zhàn)略企業(yè)就很輕易走到一起。采購企業(yè)競爭戰(zhàn)略及其供給商選擇全球采購系統(tǒng)概述第39頁(一)低成本優(yōu)勢

(二)產(chǎn)品差異化優(yōu)勢

(三)低成本優(yōu)勢和產(chǎn)品差異化優(yōu)勢結合

全球采購中戰(zhàn)略供給商選擇標準全球采購系統(tǒng)概述第40頁1.低成本區(qū)位優(yōu)勢。在企業(yè)間全球范圍內(nèi)激烈競爭下，成本原因在供給商選擇中一直是最主要原因之一。全球采購最初動機就是降低成本。成本降低是全球采購帶來最顯著利益。2.規(guī)模經(jīng)濟。規(guī)模經(jīng)濟是指因大量生產(chǎn)而造成單位成本降低。采購是生產(chǎn)活動一個延伸，在低成本戰(zhàn)略中，把生產(chǎn)活動集中到一個或極少幾個生產(chǎn)地點能夠帶來生產(chǎn)上規(guī)模經(jīng)濟。3.學習效果。巨大生產(chǎn)能力也有利于一個供給商經(jīng)過學習效果更加快實現(xiàn)成本降低。學習效果壓低了成本結構，并使得供給商能夠向其客戶索取更低價格，從而確保連續(xù)競爭優(yōu)勢以及給消費者帶來更大利益。(一)低成本優(yōu)勢全球采購系統(tǒng)概述第41頁當一個企業(yè)希望取得質(zhì)量改進，技術提升，交付和可靠性改進時，這家企業(yè)也會經(jīng)過全球采購來實現(xiàn)這些目標。不一樣國家都有各自不一樣優(yōu)勢。這就給企業(yè)提供了一個利用這些不一樣優(yōu)勢機會。也就是說，除了含有低成本優(yōu)勢供給商，采購企業(yè)還有更多機會在全球范圍內(nèi)尋找到含有質(zhì)量和創(chuàng)新優(yōu)勢供給商。(二)產(chǎn)品差異化優(yōu)勢全球采購系統(tǒng)概述第42頁1.質(zhì)量優(yōu)勢。質(zhì)量優(yōu)勢是按照供給商提供可靠、耐用而且符合采購企業(yè)詳細要求產(chǎn)品能力來衡量?？煽啃允且粋€主要質(zhì)量標準。供給商質(zhì)量也成為了供給商選擇過程中一個十分被關注方面。2.創(chuàng)新優(yōu)勢。供給商創(chuàng)新能力包含供給商技術水平，新產(chǎn)品設計能力以及對現(xiàn)有產(chǎn)品進行改進能力。競爭能夠被視為一個由創(chuàng)新驅(qū)動過程。創(chuàng)新是取得競爭優(yōu)勢一個主要源泉，這是因為創(chuàng)新能夠使企業(yè)含有一些獨特能力，獨特征能夠使一個企業(yè)與其競爭對手區(qū)分開來，許多生產(chǎn)流程創(chuàng)新還會造成產(chǎn)品單位成本大大降低，從而取得比其競爭對手更大成本優(yōu)勢(二)產(chǎn)品差異化優(yōu)勢全球采購系統(tǒng)概述第43頁伴隨企業(yè)問越來越激烈競爭以及技術進步，一些企業(yè)不再僅僅局限于實施單一戰(zhàn)略。生產(chǎn)技術和信息技術發(fā)展使得在低成本戰(zhàn)略和產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略之間選擇變不再像過去那么明確。這些企業(yè)在努力保持成本優(yōu)勢同時，也在尋求產(chǎn)品差異化優(yōu)勢。(三)低成本優(yōu)勢和產(chǎn)品差異化優(yōu)勢結合全球采購系統(tǒng)概述第44頁豐田汽車企業(yè)是汽車生產(chǎn)領域中同時實施低成本戰(zhàn)略和產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略一個典范。豐田企業(yè)經(jīng)過大量采購標準化零部件取得了顯著規(guī)模經(jīng)濟。與此同時，豐田還經(jīng)過柔性生產(chǎn)以及利用供給商設計和技術能力來取得產(chǎn)品差異化優(yōu)勢。更主要是，經(jīng)過模塊化和平臺設計，豐田企業(yè)同時取得了低成本優(yōu)勢和產(chǎn)品差異化優(yōu)勢。豐田企業(yè)這個案例對供給商選擇產(chǎn)生了很大影響。在豐田案例中，供給商選擇焦點從零部件供給商轉(zhuǎn)移到了模塊和系統(tǒng)供給商。這些供給商以規(guī)模經(jīng)濟生產(chǎn)方式來供給模塊和系統(tǒng)，含有很強生產(chǎn)創(chuàng)新性模塊和系統(tǒng)創(chuàng)新能力。(三)低成本優(yōu)勢和產(chǎn)品差異化優(yōu)勢結合全球采購系統(tǒng)概述第45頁與以上所討論企業(yè)競爭戰(zhàn)略要求相一致。這個模型縱軸是供給商成本優(yōu)勢，橫軸是供給商創(chuàng)新能力。在本模型中，質(zhì)量是供給商選擇過程中一個最基本要求。不論實施低成本戰(zhàn)略還是創(chuàng)新戰(zhàn)略，采購企業(yè)都會要求產(chǎn)品到達質(zhì)量標準。這個模型目標是經(jīng)過采購產(chǎn)品進行分類來分析全球采購企業(yè)怎樣按照其競爭戰(zhàn)略來選擇供給商。戰(zhàn)略供給商選擇組合模型構建全球采購系統(tǒng)概述第46頁應用此模型進行供給商選擇需要三個步驟。首先，采購企業(yè)確定其競爭戰(zhàn)略，即低成本戰(zhàn)略，創(chuàng)新戰(zhàn)略，或是‘復合’戰(zhàn)略。其次，依據(jù)競爭戰(zhàn)略，采購企業(yè)決定其需要優(yōu)先選擇采購產(chǎn)品。第三，在決定優(yōu)先產(chǎn)品之后，采購企業(yè)將按照模型中兩個坐標尋找生產(chǎn)對應產(chǎn)品最含有競爭力供給商。戰(zhàn)略供給商選擇組合模型構建全球采購系統(tǒng)概述第47頁戰(zhàn)略供給商選擇組合模型構