如何撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書宣貫

創(chuàng)業(yè)管理第十一講

怎樣撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書如何撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書宣貫第1頁復習利潤計劃（銷售計劃、成本計劃）現(xiàn)金流計劃怎樣籌集資金如何撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書宣貫第2頁/10/1SYB創(chuàng)業(yè)培訓3教學目:利用前面幾步學習收獲，結合創(chuàng)業(yè)者本身條件寫出“創(chuàng)業(yè)計劃”并加以評定。制訂一個付諸實踐行動時間表去落實創(chuàng)業(yè)計劃意圖。

如何撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書宣貫第3頁

創(chuàng)業(yè)第九步

怎樣判斷你企業(yè)能否生存—

怎樣撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書如何撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書宣貫第4頁教學重點

1、創(chuàng)業(yè)者對創(chuàng)業(yè)能否成功再思索；

2、創(chuàng)業(yè)計劃書撰寫和審核。如何撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書宣貫第5頁創(chuàng)業(yè)計劃書是一份全方位商業(yè)計劃，是投資人對企業(yè)或項目做出正確評判依據(jù)，也是使企業(yè)取得融資主要文件。創(chuàng)業(yè)計劃書有相對固定格式，從產(chǎn)品服務、市場、營銷、管理團體、股權結構、組織人事、財務、運行到融資方案、企業(yè)成長預期等。要求內(nèi)容詳實、數(shù)據(jù)豐富、體系完整、裝訂規(guī)范。引言：編制你創(chuàng)業(yè)計劃書如何撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書宣貫第6頁①概要～勾畫出你所創(chuàng)辦企業(yè)輪廓；②企業(yè)構思～概括描述你企業(yè)，重點說明你要推

出產(chǎn)品或提供服務，以及你用戶群體；③市場評定～市場營銷計劃說明；一、創(chuàng)業(yè)計劃書6大內(nèi)容如何撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書宣貫第7頁④企業(yè)組織～企業(yè)法律形態(tài)、組織結構、員工職責；

⑤企業(yè)財務～測算銷售額、成本和利潤來反應企業(yè)效益和開啟資金需要量；

⑥附件～你提供信息越詳盡，取得幫助機會就會越大。所以諸如申請哪種營業(yè)執(zhí)照、產(chǎn)品或服務目錄、價格表、崗位責任和工作定額等。

上述內(nèi)容是我們判讀創(chuàng)業(yè)企業(yè)能否生存需要，也是金融機構等其它格式計劃書不可缺乏。如何撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書宣貫第8頁 二、創(chuàng)業(yè)計劃書結構摘要

要求：不超出2頁紙，方便讀者能在最短時間內(nèi) 評審計劃并作出判斷，要涵蓋計劃關鍵點，一目了然。

摘要內(nèi)容：企業(yè)介紹；管理者及其組織；主要產(chǎn)品和業(yè)務范圍；市場概貌；營銷策略；銷售計劃；生產(chǎn)管理計劃；財務計劃；資金需求情況等。摘要要簡明、生動，尤其要說明本身企業(yè)不一樣之處以及企業(yè)獲取成功市場原因。

如何撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書宣貫第9頁①創(chuàng)業(yè)事業(yè)描述（企業(yè)情況介紹）主題頁，是對創(chuàng)辦企業(yè)經(jīng)營理念，戰(zhàn)略目標與方向概括，包含：

◎描述所要進入是什么行業(yè)，生產(chǎn)或銷售什么產(chǎn)品提供什么服務，主要服務于哪些客戶

◎所屬產(chǎn)業(yè)生命周期是處于萌芽、成長、成熟還是衰退階段。◎企業(yè)要用獨資還是合作或企業(yè)形態(tài)◎打算何時開業(yè)，營業(yè)時間有多長等。

如何撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書宣貫第10頁②創(chuàng)業(yè)計劃作者個人情況:

◎行業(yè)背景、以往相關經(jīng)驗（包含時間）；

◎教育背景、所學相關課程（時間）；

◎合作者情況如何撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書宣貫第11頁③產(chǎn)品/服務◎需要描述你產(chǎn)品和服務到底是什么

◎你產(chǎn)品和服務有什么特色

◎你產(chǎn)品跟競爭者有什么差異

◎假如并不尤其為何用戶要買如何撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書宣貫第12頁④市場評定

◎目標市場（用戶）描述（標市場在哪里？是 現(xiàn)有市場已經(jīng)有客戶，還是在新市場開發(fā)新客 戶）

◎市場容量及本企業(yè)市場擁有率預測；

◎市場容量改變趨勢；◎競爭對手情況

如何撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書宣貫第13頁/10/1競爭對手比較分析能夠列表如何撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書宣貫第14頁⑤市場營銷計劃（4P） 產(chǎn)品、價格、地點和促銷產(chǎn)品有形產(chǎn)品內(nèi)容、特征：質(zhì)量、尺寸、包裝、備件、維修等服務產(chǎn)品內(nèi)容、特征：態(tài)度、效率、質(zhì)量、安全等價格 分析對手價格，預測成本，確定含有競爭力產(chǎn)品與服務價格如何撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書宣貫第15頁地點或分銷方式 應說明詳細選址及理由，或說明分銷方式及理由促銷 促銷方式（人員推銷、廣告、公共關系、營業(yè)推廣） 及促銷費用。如何撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書宣貫第16頁⑥企業(yè)組織結構

◎企業(yè)擬注冊組織形式；

◎擬議企業(yè)名稱；

◎企業(yè)責任；

◎企業(yè)將取得經(jīng)營執(zhí)照，許可證和特許證；

◎合作（合作）人與合作（合作）協(xié)議。

◎員工安排（附組織結構圖和員工工作描述書）；

要考慮現(xiàn)在、六個月內(nèi)、未來三年人事需求， 而且詳細考慮需要引進哪些專業(yè)技人才、全職 或兼職、薪水怎樣計算，所需人事成本等。

如何撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書宣貫第17頁/10/1假如是合作企業(yè)有必要準備一份書面合作協(xié)議，明文要求各自責任和義務。如何撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書宣貫第18頁⑦財務需求與資金分配固定資產(chǎn)：

◎工具和設備明細◎交通工具明細◎辦公設備明細◎固定資產(chǎn)折舊概要流動資金：◎原材料、包裝材料明細；◎其它經(jīng)營費用明細。如何撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書宣貫第19頁

⑧財務規(guī)劃銷售收入預測表銷售和成本計劃表現(xiàn)金流量計劃表預測未來3年損益，考慮融資方式，融資款項利用、營運資金周轉(zhuǎn)等如何撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書宣貫第20頁⑨風險預測與防范★你企業(yè)在市場、競爭和技術方面都有哪些基本 風險 ★你準備怎樣應付這些風險 ★關鍵原材料供給穩(wěn)定性風險等

…… ⑩成長與發(fā)展 ★說明企業(yè)能連續(xù)經(jīng)營 ★你企業(yè)還有一些什么樣附加機會 ★在你資本基礎上怎樣進行擴展 ★在最好和最壞情形下，你五年計劃如何撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書宣貫第21頁三、創(chuàng)業(yè)計劃書編寫步驟第一階段：經(jīng)驗學習第二階段：創(chuàng)業(yè)構思第三階段：市場調(diào)研第四階段：方案起草第五階段：最終修飾階段（注意：摘要是最終將整個創(chuàng)業(yè)關鍵點抽出來凝練而成）第六階段：檢驗如何撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書宣貫第22頁創(chuàng)業(yè)計劃書能夠從以下幾個方面加以檢驗：（1）是否顯示出你含有管理企業(yè)經(jīng)驗。（2）是否顯示了你有能力償還借款。（3）是否顯示出你已進行過完整市場分析。（4）是否輕易被投資者所領會。 （目錄中信息流是有邏輯和現(xiàn)實。）（5）是否有計劃摘要并放在了最前面。 （保持投資者興趣，摘要應引人入勝。）（6）創(chuàng)業(yè)計劃書是否在文法上全部正確。（7）能否打消投資者對產(chǎn)品（服務）疑慮。如何撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書宣貫第23頁/10/1

四、請教授審核計劃書 政府相關部門有經(jīng)驗咨詢顧問會計師、銀行家、律師等專業(yè)人士一些協(xié)會代表工商管理院校和培訓機構教師如何撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書宣貫第24頁創(chuàng)業(yè)計劃書呼和浩特市蒙元民族衣飾店娜仁花6月8日呼和浩特市大召前街168號

0100100471—69503380471—6965896wanjing@163.com封皮創(chuàng)業(yè)名稱創(chuàng)業(yè)者姓名日期通訊地址郵政編碼電話傳真電子郵件如何撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書宣貫第25頁民族服裝、飾品、鞋帽及各類舞蹈服加工與零售。注：假如你已經(jīng)有企業(yè)，請將你營業(yè)執(zhí)照中經(jīng)營范圍填寫在此即可。注：你屬于哪一類就在下面方框內(nèi)打勾一、企業(yè)概況

主要經(jīng)營范圍:企業(yè)類型:□生產(chǎn)制造□零售□批發(fā)□服務□農(nóng)業(yè)□新型產(chǎn)業(yè)□傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)□其他√√第1頁如何撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書宣貫第26頁1994～在商場從事過服裝銷售工作，對服裝行業(yè)比較了解，包含服裝品牌、質(zhì)量、款式、進貨渠道、市場需求、服裝利潤都比較熟悉。而且一直與廠家有著良好合作關系。利用自己以往經(jīng)驗和渠道，從事該行業(yè)比較輕易成功。

1992～1994年呼市正風職業(yè)學校學習會計。

1994年6月在呼市第三職業(yè)高中商場營業(yè)專業(yè)學習。6月在內(nèi)蒙古博銳信息技術培訓學校參加了SYB創(chuàng)業(yè)培訓。二、創(chuàng)業(yè)計劃作者個人情況

以往相關經(jīng)驗（包含時間）：教育背景、所學習相關課程（包含時間）：第1頁如何撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書宣貫第27頁目標用戶描述：市場容量或本企業(yè)預計市場擁有率：主要是針對來呼和浩特旅游游客、呼市和周圍地域各演出團體、機關、學校及農(nóng)牧民。

經(jīng)過市場調(diào)查和對本行業(yè)了解，當前本企業(yè)附近共有同類型企業(yè)三家，年銷售額約為200萬元，本企業(yè)年銷售額約為70萬元，占市場總銷售額35%左右。三、市場評定當前這個市場擁有率已足夠我們這個小企業(yè)生存和發(fā)展，而且伴隨經(jīng)驗積累和經(jīng)營管理水平不停提升，本企業(yè)市場擁有率還會繼續(xù)增加。第2頁如何撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書宣貫第28頁市場容量改變趨勢：伴隨我區(qū)經(jīng)濟快速發(fā)展，內(nèi)蒙古著名度也在不停地提升，來內(nèi)蒙古旅游客人越來越多，所以人們對民族服裝和民族衣飾需求量也越來越大。另外伴隨人們生活水平不停提升，人們對精神文化生活需求越來越高，各企事業(yè)單位及演出團體對演出服需求量也不停增加。三、市場評定（續(xù)1）

經(jīng)預測，未來民族衣飾及演出衣飾市場規(guī)模和發(fā)展將呈上升趨勢，這對我們企業(yè)發(fā)展提供了良好市場機遇。第2頁如何撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書宣貫第29頁競爭對手主要優(yōu)勢：三、市場評定（續(xù)2）

競爭對手主要劣勢：①資金比較充分；②有一定著名度；③經(jīng)營時間較長，回頭客相對較多。①缺乏民族衣飾及專業(yè)演出服專業(yè)知識與技能；⑤員工沒有經(jīng)過專業(yè)培訓。②追求利潤心切，普通價格都定比較高；③服務質(zhì)量普通，缺乏經(jīng)營靈活性；④店面裝修陳舊，不能很好吸引用戶；第3頁如何撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書宣貫第30頁本企業(yè)相對于競爭對手主要優(yōu)勢：三、市場評定（續(xù)3）

①店面裝修新奇，視覺效果好，能吸引用戶；①資金相對缺乏；②有專業(yè)設計與制作技術，有市場營銷及企業(yè)管理經(jīng)驗；③服務到位，服務質(zhì)量一流，經(jīng)營方式靈活多樣；②早期沒有老用戶；③著名度相對較低。④規(guī)模較大、產(chǎn)品新貨多、競爭力較強；⑤有良好社會關系及人脈，對產(chǎn)品銷售有主動促進作用。本企業(yè)相對于競爭對手主要劣勢：第3頁如何撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書宣貫第31頁1、產(chǎn)品四、市場營銷計劃

產(chǎn)品或服務主要特征民族服裝品種齊全、質(zhì)量可靠、突出民族特色民族鞋帽品種齊全、質(zhì)量可靠、含有收藏價值各類演出服裝質(zhì)量可靠、價格合理、做工精細2、價格產(chǎn)品或服務成本價銷售價競爭對手價格民族服裝260435500民族鞋帽150230260各類演出服裝230350400注：折扣銷售及賒帳銷售假如有就填，沒有可不填。第4頁如何撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書宣貫第32頁3、地點四、市場營銷計劃（續(xù)1）地址面積（平方米）租金或建筑成本呼市五塔東街2號26050000（租）因為我們目標用戶都是直接用戶，所以選擇該銷售方式。⑴選址細節(jié)：⑵選擇該地址主要原因：客流量大，交通方便。（租金合理、靠近用戶、競爭對手少）⑶銷售方式（選擇一項并打鉤）：將把產(chǎn)品或服務銷售或提供給：□最終消費者□零售商□批發(fā)商⑷選擇該銷售方式原因：√第4頁填寫企業(yè)詳細地址注明是租還是購如何撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書宣貫第33頁

四、市場營銷計劃（續(xù)2）4、促銷人員推銷成本預測廣告經(jīng)過宣傳冊做廣告成本預測

600公共關系成本預測營業(yè)推廣經(jīng)過活動打折促銷成本預測1注：該表所填數(shù)字為年成本，應折算成月成本，以后全部計劃均按月成本計算。501000第5頁如何撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書宣貫第34頁企業(yè)將登記注冊成：五、企業(yè)組織結構

□個體工商戶□有限責任企業(yè)業(yè)主或經(jīng)理娜仁花呼和浩特市蒙元民族衣飾店職務月薪□個人獨資企業(yè)□其他□合作企業(yè)擬議企業(yè)名稱：企業(yè)員工（請附企業(yè)組織結構圖和員工工作描述書）：員工斯琴1500李風英等4人

4800√第5頁如何撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書宣貫第35頁企業(yè)將取得營業(yè)執(zhí)照、許可證：五、企業(yè)組織結構（續(xù)1）

類型預計費用營業(yè)執(zhí)照許可證企業(yè)法律責任（保險、員工薪酬、納稅）：稅務登記類型預計費用稅金

47

30社會保險及商業(yè)保險

15000

6000第6頁如何撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書宣貫第36頁合作（合作）人與合作（合作）協(xié)議：五、企業(yè)組織結構（續(xù)2）

出資方式出資數(shù)額與期限利潤分配和虧損分攤經(jīng)營分工權限和責任合作人個人負債責任協(xié)議變更和終止其它條款條款內(nèi)合伙人容娜仁花斯琴現(xiàn)金現(xiàn)金

60000

40000按出資百分比按出資百分比經(jīng)理業(yè)務無限連帶責任無限連帶責任按協(xié)議按協(xié)議第6頁注：不是合作經(jīng)營則不填此表如何撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書宣貫第37頁企業(yè)組織結構圖和員工工作描述書業(yè)主：娜仁花生產(chǎn)管理產(chǎn)品開發(fā)生產(chǎn)工人經(jīng)理：娜仁花斯琴企業(yè)財務產(chǎn)品銷售員工工作描述

娜仁花：擔任企業(yè)經(jīng)理，負責全方面工作，主要分管生產(chǎn)與管理、新產(chǎn)品開發(fā)并負責管理工人，還負責產(chǎn)品設計與加工；斯琴：擔任副經(jīng)理，負責企業(yè)財務和產(chǎn)品銷售。李風英：擔任生產(chǎn)工人，主要負責服裝加工與生產(chǎn)。如何撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書宣貫第38頁1、工具和設備六、固定資產(chǎn)

依據(jù)預測銷售量，假設到達100%生產(chǎn)能力，企業(yè)需要購置以下設備。名稱數(shù)量單價總費用（元）縫紉機3480014400碼邊機218004400熨燙機221004200工作臺326007800柜臺105005000貨架253809500合計44900注：供給商名稱

地址

電話或傳真能填則填，不知道能夠不填。第7頁如何撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書宣貫第39頁2、交通工具六、固定資產(chǎn)（續(xù)1）

依據(jù)交通及營銷活動需要，擬購置以下交通工具：名稱數(shù)量單價總費用（元）面包動車225005000合計36000注：供給商名稱

地址

電話或傳真能填則填，不知道能夠不填。第7頁如何撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書宣貫第40頁3、辦公家俱設備六、固定資產(chǎn)（續(xù)2）

辦公室需要以下設備：名稱數(shù)量單價總費用（元）電腦150005000四合一電話機123002300辦公桌椅36001800沙發(fā)及茶幾125002500飲水機1560560合計12160注：供給商名稱

地址

電話或傳真能填則填，不知道能夠不填。第8頁如何撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書宣貫第41頁4、固定資產(chǎn)折舊概要六、固定資產(chǎn)（續(xù)3）

項目價值（元）年折舊（元）月折舊（元）工具和設備449008980748.33交通工具360007200600辦公家俱和設備121602432202.67店鋪廠房土地合計186121551注：應將年折舊折算成月折舊，以后計劃均按月編制。第8頁如何撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書宣貫第42頁1、原材料和包裝七、流動資金（月）

項目數(shù)量單價總費用（元）民族服裝44900260748.33民族鞋帽36000150600各類演出服裝12160230202.67合計186121551②“數(shù)量”為《銷售收入預測》表中“銷售數(shù)量”月平均數(shù)；第9頁注：①供給商名稱

地址

電話或傳真能填則填，不知道能夠不填；③“單價”為該產(chǎn)品成本價即進價。如何撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書宣貫第43頁2、其它經(jīng)營費用（不包含折舊費和貸款利息）七、流動資金（月）續(xù)

項目費用（元）備注業(yè)主工資雇員工資6300共5名員工租金4166.67年租金50000萬營銷費用1050公用事業(yè)費300水電暖費、辦公費、差旅費等維修費220機器及設備維修費保險費1750社會保險及商業(yè)保險登記注冊費6.42注冊費共77元其他1000裝修費共計1元合計17793.09第9頁如何撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書宣貫第44頁八、銷售收入預測（12個月）

第10頁123456789101112合計⑴民族服裝銷售數(shù)量801005080100120150150180200100601730平均單價435435435435435435435435435435435435—月銷售額⑵民族鞋帽銷售數(shù)量4050203050801001001001205030770平均單價230230230230230230230230230230230230—月銷售額⑶各類演出服裝銷售數(shù)量305030506010012015015020080501070平均單價350350350350350350350350350350350350—月銷售額累計銷售總量1502001001602103003704004305202301403210銷售總收入34800銷售產(chǎn)品或服務銷月份售情況43500215003480043500522006525065250783008700043500261005959509200115004600690011500184002300023000230002760011500690017710010500175001050017500210003500045250052500700002800017500374500545007250036850592007600010560013025014075015380018460083000505001147550如何撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書宣貫第45頁九、銷售和成本計劃

123456789101112合計

銷售

含稅銷售收入流轉(zhuǎn)稅銷售凈收入成本

業(yè)主工資員工工資租金營銷費用公用事業(yè)費3003003003003003003003003003003003003600維修費2202202202202202202202202202202202202640折舊費保險費登記注冊費6.426.426.426.426.426.426.426.426.426.426.426.4277原材料：民族服裝

民族鞋帽

演出服裝其他總成本利潤稅金（定稅）5005005005005005005005005005005005006000凈收入（稅后）月份銷售情況銷售產(chǎn)品或服務第11頁5450072500368505920076000105600130250140750153800184600830005050011475505450036850592007600010560014075015380018460083000505001147550130250725002400063006300630063006300630063006300630063006300630075600416741674167416741674167416741674167416741674167500001050105010501050105010501050105010501050105010501260015511551155115511551155115511551155115511551155118612175017501750175017501750175017501750175017501750210002080026000130002080026000312003900039000468005260001560035620060007500300045007500115000150001500018000750045001155006900115006900115001380023000276003450034500460001840011500246100100010001000100010001000100010001000100010001000152044633444124455144656448454499944106844114644134344702444994493792924569156-439440561035621056303063390639156502561275655620962119568656-48943556985620556298063340638656497561225656203621注：因為小額擔保貸款沒利息所以貸款利息一欄取消如何撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書宣貫第46頁十、現(xiàn)金流量計劃

123456789101112合計現(xiàn)金流入

月初現(xiàn)金—現(xiàn)金銷售收入賒銷收入貸款其它現(xiàn)金流入可支配現(xiàn)金（A）現(xiàn)金流出

現(xiàn)金采購支出：⑴民族服裝⑵民族鞋帽⑶演出服裝賒購支出業(yè)主工資員工工資租金營銷費用公用事業(yè)費3003003003003003003003003003003003003600維修費22022022022022022