庭院營銷推廣建議書

澳景花庭

營銷推廣建議庭院營銷推廣建議書第1頁項目概況本案，西臨京昌高速公路，東臨萬畝森林公園，位于當前國家重點建設(shè)奧運商圈內(nèi)。庭院營銷推廣建議書第2頁項目概況項目本期共有4棟板樓，占地34800平方米，總建筑面積80000平方米，容積率2.3，綠化率32%。共有540套，預(yù)計年10月入住。庭院營銷推廣建議書第3頁這么項目我們有信心將其整盤均價賣至庭院營銷推廣建議書第4頁7400元/平方米庭院營銷推廣建議書第5頁地段優(yōu)勢打造奧運區(qū)域傳奇庭院營銷推廣建議書第6頁從大區(qū)域來說，本案位于奧運商圈是當前北部地域一大投資熱點區(qū)域，假如從年開始開工，那么明年奧運效益必定在本區(qū)域內(nèi)突現(xiàn)。到20本區(qū)域?qū)羌w育競賽、會議展覽、文化娛樂和休閑購物于一體，空間開闊、綠地圍繞、環(huán)境優(yōu)美，能夠提供多功效服務(wù)市民公共活動中心。地段優(yōu)勢奧運關(guān)鍵腹地庭院營銷推廣建議書第7頁地段優(yōu)勢就本案周圍情況而言，三上三下大市政路，交通便利。周圍配套設(shè)施深入完善以及國家森林公園、奧林匹克公園相繼建成，無疑為項目保值升值主要原因。奧運關(guān)鍵腹地庭院營銷推廣建議書第8頁地段優(yōu)勢地段優(yōu)勢訴求標準廣告訴求上最大程度支撐所處位置準確通知作用區(qū)域地段認知度成熟度庭院營銷推廣建議書第9頁地段優(yōu)勢奧運村，她魅力何在？巨款建設(shè)政府斥資2800億元，打造新貴奧運庭院營銷推廣建議書第10頁巨款建設(shè)規(guī)劃完善成熟奧運規(guī)劃為本區(qū)域發(fā)展提供了強勁動力地段優(yōu)勢奧運村，她魅力何在？庭院營銷推廣建議書第11頁巨款建設(shè)規(guī)劃完善發(fā)展成熟伴隨奧運資金注入，以及亞北地域當前空前發(fā)展，本區(qū)域必將成為發(fā)展成熟副城市中心。地段優(yōu)勢奧運村，她魅力何在？庭院營銷推廣建議書第12頁處理了地段問題，是否就能高枕無憂？區(qū)域競爭分析庭院營銷推廣建議書第13頁依林佳園均價：7300元/平方米總建筑面積：約16萬平米主力戶型：3居202-232/平米建筑形式：12層板樓銷售進度：售完95%個案分析庭院營銷推廣建議書第14頁澳林春天均價：6500元/平方米總建筑面積：約11萬平米主力戶型：3居202-232/平米建筑形式：10層板樓銷售進度：售完個案分析庭院營銷推廣建議書第15頁當前本區(qū)域內(nèi)主要房地產(chǎn)項目及競爭項目供給列表以下：序號項目名稱總規(guī)模（萬m2）銷售單價（元/m2）建筑形式裝修標準銷售進度（平方米/月）1澳林春天11.0650012層板樓毛坯售完2依林佳園16.0730010層版；樓毛坯銷售約百分之953光大名筑10.070007～18層板樓毛坯約53004北辰綠色家園（B1區(qū)）7.9565008～18層板樓毛坯約80005萬科星園四期（北奧國際）8.4640028層塔樓毛坯約100006學(xué)知軒3.96300高層板樓毛坯售完7林清園8.464006層電梯板樓毛坯售完庭院營銷推廣建議書第16頁經(jīng)過以上分析能夠看出，當前區(qū)域內(nèi)項目及競爭項目未來供給量不大，且從產(chǎn)品上說與本案沒有過多重合。在市場上基本處于空競爭狀態(tài)。而成熟市場、逐步完善配套對于項目標價格是強勁信心確保。區(qū)域市場空競爭庭院營銷推廣建議書第17頁產(chǎn)品優(yōu)勢本案產(chǎn)品上強調(diào)品質(zhì)，追求至高端10—14層板式小高層體量適中，共540套純居住居住舒適性當代化暖色外立面、國際化居所、暖意盎然蘇式庭院：內(nèi)外融合，綠意盎然高端智能化配套：美國分戶式中央空調(diào)封閉式小區(qū)管理，居住安全舒適停車管理：立體車庫，節(jié)約空間準現(xiàn)房出售，購置更有信心庭院營銷推廣建議書第18頁客戶優(yōu)勢客群特征描述在中關(guān)村區(qū)域或亞北區(qū)域工作或生活，看好奧運產(chǎn)業(yè)發(fā)展?jié)摿?，渴望健康綠色生活，追求鬧中取靜生活品質(zhì)社會中堅力量人群。庭院營銷推廣建議書第19頁客戶優(yōu)勢目標客群：他們有較強經(jīng)濟實力和社會地位，他們不但僅是停留在對城市繁榮享受層次上，他們追求是一個自然生活狀態(tài)，有較高品位，喜歡高品質(zhì)生活。而且在亞北地域居住已久，對區(qū)域有很高認可度且需要提升居住品質(zhì)身份解讀：私營老板、企業(yè)高級管理人員、IT及金融界人士庭院營銷推廣建議書第20頁地理優(yōu)勢客戶優(yōu)勢產(chǎn)品優(yōu)勢支持價格庭院營銷推廣建議書第21頁為了支持價格我們還要做什么？？？庭院營銷推廣建議書第22頁制訂推盤及銷售策略項目形象包裝調(diào)整項目LOGO調(diào)整項目案名調(diào)整項目VI庭院營銷推廣建議書第23頁項目主力推廣案名北奧公館庭院營銷推廣建議書第24頁案名釋意北奧公館亞奧中心新資本聚集地帶，新“富城市中心”庭院營銷推廣建議書第25頁案名北奧公館亞奧中心萬畝森林地區(qū)域內(nèi)唯一大型集中綠地，帶來健康全新生活庭院營銷推廣建議書第26頁案名北奧公館亞奧中心萬畝森林地當代派

獨特當代建筑，詮釋高品質(zhì)人生庭院營銷推廣建議書第27頁案名北奧公館亞奧中心萬畝森林地當代派私享建筑：

大氣度私密生活庭院營銷推廣建議書第28頁VI庭院營銷推廣建議書第29頁開售時機提議當前項目工期已經(jīng)到達準現(xiàn)房階段且具備銷售條件，所以本案將會直接進入強銷期開售時間：年11月庭院營銷推廣建議書第30頁預(yù)計整個項目銷售周期連續(xù)1年最終實現(xiàn)6個億銷售額銷售周期庭院營銷推廣建議書第31頁推廣思緒地處亞奧中心位置，身份顯赫萬畝森林公園，綠色健康生活精巧當代派建筑，暖色外立面帶來溫馨私密感受庭院營銷推廣建議書第32頁SLOGAN亞奧中心萬畝森林地當代派私享建筑————新“富城市中心”庭院營銷推廣建議書第33頁宣傳推廣宣傳推廣特征：本案前期在市場上并沒有一個完整鮮明市場形象，所以應(yīng)該在銷售前期快速樹立市場形象，提升產(chǎn)品認知度

本案售樓處選址與銷售現(xiàn)場不能統(tǒng)一，所以對于路牌、道旗、導(dǎo)視、指導(dǎo)等宣傳品都提出更高要求。作為在北京開發(fā)第一個樓盤，應(yīng)該快速提升本案開發(fā)商著名度。庭院營銷推廣建議書第34頁宣傳推廣本案一期在售面積8萬平方米，按均價7400元/平方米進行計算，總銷售額大致在6億元左右，按照市場通例、以及中原專業(yè)經(jīng)驗，提議一期推廣費用大致在銷售額1.0%—1.5%之間也就是：

600萬—900萬之間宣傳推廣費用概算庭院營銷推廣建議書第35頁媒體選擇選擇報廣、戶外廣告作為主要投放渠道網(wǎng)絡(luò)作為輔助投放渠道造勢及活動階段動用廣播媒體進行強效宣傳宣傳推廣庭院營銷推廣建議書第36頁媒體投放宣傳推廣11月初，作為推廣早期，只在《北京青年報》新聞版投放1-2版硬廣；同時輔助網(wǎng)絡(luò)推廣。11月底樣板間落成后在大量投放硬廣，進入集中推廣期庭院營銷推廣建議書第37頁在選擇印刷媒體時，提議以讀者類型豐富、受眾普遍《北京青年報》為主，同時輔以《北京晚報》，主要采取硬廣投放形式。媒體投放宣傳推廣庭院營銷推廣建議書第38頁宣傳推廣相關(guān)工作周期：11月~12月中旬工地現(xiàn)場包裝：庭院營銷推廣建議書第39頁宣傳推廣工地現(xiàn)場包裝依據(jù)現(xiàn)場情況，提議將項目西側(cè)工地外圍墻設(shè)置圍檔庭院營銷推廣建議書第40頁宣傳推廣庭院營銷推廣建議書第41頁工地入口設(shè)置門楣及設(shè)置看房通道工地現(xiàn)場包裝宣傳推廣庭院營銷推廣建議書第42頁宣傳推廣庭院營銷推廣建議書第43頁工地現(xiàn)場包裝工地內(nèi)景觀綠化先行宣傳推廣庭院營銷推廣建議書第44頁宣傳推廣庭院營銷推廣建議書第45頁宣傳推廣工地現(xiàn)場包裝當前工地周圍環(huán)境比較亂，應(yīng)盡快做好圍墻，既能夠展示項目形象，又可以遮擋工地內(nèi)凌亂。所以提議在12月中將現(xiàn)場包裝做好。庭院營銷推廣建議書第46頁宣傳推廣提議在西北三環(huán)沿線及東北四環(huán)選擇戶外廣告牌。戶外廣告庭院營銷推廣建議書第47頁宣傳推廣庭院營銷推廣建議書第48頁提議在項目附近選擇帶有指導(dǎo)性質(zhì)燈箱。提議在東北四環(huán)及京昌路上選擇道旗。宣傳推廣戶外廣告庭院營銷推廣建議書第49頁宣傳推廣庭院營銷推廣建議書第50頁公關(guān)活動“品茶-品位，品味人生之道”時間：年1月形式：客戶公關(guān)活動費用估算：約3萬元庭院營銷推廣建議書第51頁公關(guān)活動尤其說明：

針對有意向客戶，選擇周末，在項目現(xiàn)場售樓處或樣板間開展品茶活動。同時聘請茶藝師，進行現(xiàn)場茶藝演出和講解。此公關(guān)活動，到達緩解銷售方和客戶方交易關(guān)系，“一張一弛”，在心理上拉近與目標客戶距離。庭院營銷推廣建議書第52頁公關(guān)活動“客戶答謝暨國際品牌時裝公布會”時間：年2月初形式：大型聯(lián)誼公關(guān)活動費用估算：約30萬元庭院營銷推廣建議書第53頁公關(guān)活動尤其說明：經(jīng)過此次活動促進還未成交客戶成交，感激已經(jīng)成交客戶大力支持，并贈予禮品。提議開發(fā)商聘請著名人士，如文體明星，作為形象代言人，參加本活動；同時，可考慮由著名主持人主持此次活動，并增加活動趣聞性和參加性，促進感情和深入溝通。庭院營銷推廣建議書第54頁公關(guān)活動“建筑及家居風(fēng)水”時間：年3月形式：講座與解答費用估算：約3萬元庭院營銷推廣建議書第55頁公關(guān)活動尤其說明：

聘請著名風(fēng)水學(xué)研究學(xué)者，進行相關(guān)建筑方面和家居方面“風(fēng)水理論與實踐”講座。為了提升銷售簽約率和銷售率，活動參加者選擇已付定金準業(yè)主或廣泛意向客戶，并在活動結(jié)束時派送“風(fēng)水寶物”以作紀念。庭院營銷推廣建議書第56頁促銷活動“逛樣板，送家電”時間：項目現(xiàn)房樣板間施工和裝修完成，并完全配置家電時。形式：抽獎活動費用估算：（依據(jù)樣板間詳細家電情況）庭院營銷推廣建議書第57頁促銷活動尤其說明：

為了配合現(xiàn)樓樣板間推出，再以媒體宣傳氣氛襯托基礎(chǔ)上，開展這類抽獎活動，將促進準客戶成交，提升項目標著名度和提升銷售率。庭院營銷推廣建議書第58頁促銷活動“優(yōu)異單元，唯我獨享”時間：年11月或12月形式：小型競拍活動費用估算：約10萬元庭院營銷推廣建議書第59頁促銷活動尤其說明：

邀請全部有意向客戶，集中在一天來銷售現(xiàn)場，開發(fā)商拿出所保留黃金戶型幾套進行競拍，出價最高者為競標者。庭院營銷推廣建議書第60頁配合銷售相關(guān)工作11月底樣板間建成11月底售樓處能夠投入使用庭院營銷推廣建議書第61頁配合銷售相關(guān)工作效果圖相關(guān)工作周期：11月中旬~12月10日庭院營銷推廣建議書第62頁配合銷售相關(guān)工作效果圖我們提議制作項目鳥瞰、人視點效果圖，以及部分園林景觀結(jié)點和小區(qū)亮點效果圖。庭院營銷推廣建議書第63頁配合銷售相關(guān)工作庭院營銷推廣建議書第64頁配合銷售相關(guān)工作沙盤模型相關(guān)工作周期：11月中旬~12月底日庭院營銷推廣建議書第65頁配合銷售相關(guān)工作對于本案來說，除了項目本身樓座位置及園林情況外，還應(yīng)將奧運村及國家森林公園做進去，以突出我們外景觀優(yōu)勢及交通位置關(guān)系。沙盤模型庭院營銷推廣建議書第66頁配合銷售相關(guān)工作庭院營銷推廣建議書第67頁配合銷售相關(guān)工作銷售工具相關(guān)工作周期：11月初~第二年1月庭院營銷推廣建議書第68頁配合銷售相關(guān)工作