名優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品展銷中心項(xiàng)目可行性研究報(bào)告

目 錄第一章總論

背景、必要性和可行性工程指導(dǎo)思想、定位和內(nèi)容相關(guān)行業(yè)狀況和前景分析建設(shè)規(guī)劃和營運(yùn)策略風(fēng)險(xiǎn)及把握結(jié)論10第一章總論一、工程概況1、工程名稱：吉林省綠特名優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品展銷中心2、工程地點(diǎn)：吉林省長春市長春國際會展中心G廳3、工程承辦單位：吉林省三農(nóng)4、工程負(fù)責(zé)人：吉林省三農(nóng)董事長：張大龍二、工程承辦單位簡介吉林省三農(nóng)依托吉林省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)協(xié)會，在吉林省政府有關(guān)部門的指導(dǎo)下，通過整合吉林省三農(nóng)物資、吉林省三農(nóng)建筑勞務(wù)、吉林省綠寶食品科技開發(fā)公司、吉林省三益能源等多家實(shí)體，于2023年11月正式組建成立。公司以“立足三農(nóng)、效勞三農(nóng)和進(jìn)展三農(nóng)”為宗旨，依據(jù)吉林省農(nóng)業(yè)、農(nóng)村、農(nóng)民實(shí)際，優(yōu)先從整合吉林省農(nóng)資市場和經(jīng)營農(nóng)用物資、轉(zhuǎn)移農(nóng)村剩余勞動(dòng)力、打造綠色、有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品種植、加工、銷售平臺入手，推行“公司＋協(xié)會＋農(nóng)戶”的運(yùn)營模式，多渠道、多途徑、多領(lǐng)域解決農(nóng)民增收問題。三、工程主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)測算11400萬元。220232億元。320234000600萬元。4、工程建成后，可安排200余人就業(yè)，間接帶動(dòng)近萬人就業(yè)。5、投資回收期：3年。四、結(jié)論和建議1G廳的現(xiàn)有的場地，節(jié)約建設(shè)投資；2市場潛力巨大，社會效益明顯；3、工程具有較好的經(jīng)濟(jì)效益，可以保證短期內(nèi)收回投資和長期獲得穩(wěn)定收益；4、由于工程涉及全省各地，建議省政府及有關(guān)部門給予政策及其他方面的必要扶持。五、編制依據(jù)1234、農(nóng)業(yè)部、省委、省政府及省計(jì)委等部門有關(guān)加強(qiáng)農(nóng)村市場建設(shè)，加強(qiáng)綠特名優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品和生態(tài)產(chǎn)品開發(fā)、營銷以及進(jìn)展連鎖經(jīng)營、超市、配送、電子商務(wù)等現(xiàn)代流通形式，加快農(nóng)民致富步伐等相關(guān)文件、講話等。其次章背景、必要性和可行性一、背景1、吉林省綠特名優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品資源格外豐富吉林省位于中國東北中部松遼平原腹地，是一個(gè)多民族聚居的省份，幅員面積18.74萬平方公里，占全國土地2％。吉林省是農(nóng)業(yè)資源大省和優(yōu)質(zhì)安全農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)大省。農(nóng)業(yè)資源豐富多樣，生態(tài)條件得天獨(dú)厚，人文環(huán)境、地理區(qū)位優(yōu)越，農(nóng)業(yè)的產(chǎn)業(yè)構(gòu)造和產(chǎn)品特色鮮亮，綜合開發(fā)的根底和實(shí)力格外雄厚，產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢獨(dú)特，進(jìn)展前景寬闊，農(nóng)業(yè)開發(fā)的空間和潛力巨大。2023年底，全省有耕地面積440.47萬公頃，占總幅23.5%2.37295.5萬公頃，是全國八大草原之一；森林面積805萬公頃，森林掩蓋率42.5%26501443.46萬，占總?cè)丝诘?4.48%，農(nóng)村人口總戶數(shù)376萬戶，農(nóng)村勞動(dòng)力6561000多條，橫跨遼河、嫩江、松花江、鴨綠江、圖們江五大水系，大、中、小型水庫和湖泊泡澤星羅棋布，水利資源較為豐富。中部松遼平原地處享、肉牛、肉豬、肉禽等優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，是糧食和畜禽主產(chǎn)區(qū)域，也是全國著名的商品糧生產(chǎn)基地和優(yōu)質(zhì)畜產(chǎn)品生產(chǎn)基地，在農(nóng)畜產(chǎn)品精深加工開發(fā)方面具有巨大的優(yōu)勢和潛力；西部科爾沁草原地域?qū)拸V，水草豐美，濕地、草地、林地、保護(hù)地、水資源豐富，具有進(jìn)展優(yōu)質(zhì)畜牧業(yè)、優(yōu)質(zhì)糧豆和細(xì)毛羊商品基地。近年來，吉林省以“三增一穩(wěn)”為核心，堅(jiān)持用工業(yè)化思維謀劃農(nóng)業(yè)、農(nóng)村經(jīng)濟(jì)進(jìn)展，大力推動(dòng)農(nóng)業(yè)構(gòu)造戰(zhàn)略性調(diào)整和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營，樂觀進(jìn)展優(yōu)質(zhì)高效種植業(yè)、構(gòu)建精品畜牧大產(chǎn)業(yè)，推動(dòng)綠色食品產(chǎn)業(yè)和農(nóng)畜產(chǎn)品精深加工業(yè)，生態(tài)環(huán)保型效益農(nóng)業(yè)取得了長足的進(jìn)展。從而，使吉林省真正成為全國優(yōu)質(zhì)綠色農(nóng)產(chǎn)品“三高一快”省份。吉林省農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)出量高。糧食總產(chǎn)量現(xiàn)已到達(dá)225億公斤的階段性水平，最高年份超過25026586.618.9參茸、食用菌、山珍野菜、中小藥材等園藝特產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)規(guī)2023占全國總產(chǎn)量的80%60%吉林省農(nóng)產(chǎn)品的商品率高。糧食商品率到達(dá)70%，玉米出口占全國一半以上；畜產(chǎn)品商品率到達(dá)80%，每年外349779885萬頭，出口各類肉制品數(shù)百萬多噸；園藝特產(chǎn)品外銷到達(dá)60%。年糧食商品量和人均肉類占有量均居全國首位。國媲美，吉林大豆油脂含量達(dá)20%、蛋白質(zhì)含量達(dá)46%，生豬、肉牛、肉羊良種普及率和瘦肉率均在60%以上，有機(jī)、綠色、無公害農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)規(guī)模和進(jìn)展水平在全國名列前茅。特別是長白山區(qū)出產(chǎn)的蕨菜、山芹菜、猴腿、刺嫩芽、桔梗、木耳、猴頭、松茸、金針菇等山珍食品養(yǎng)分豐富、品質(zhì)優(yōu)良，更是得天獨(dú)厚。目前擁有有效使用綠色食品###3000多個(gè)、500多個(gè)。止去年年底，全省已有各類農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營組織1367個(gè)，65分別到達(dá)97億公斤和1.78〔只2023年的2—3長春大成、清真皓月、華正肉業(yè)、吉港集團(tuán)、廣澤乳業(yè)等一大批帶動(dòng)力氣較強(qiáng)的農(nóng)畜產(chǎn)品加工龍頭企業(yè)相繼建成投產(chǎn)和進(jìn)展改擴(kuò)建，規(guī)模效益、技術(shù)水平、研發(fā)力氣和帶動(dòng)功能都顯著增加。2、全省各地綠特名優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)展快速吉林省是國家生態(tài)建設(shè)示范省，吉林省長白山區(qū)域乃至全省各地的生態(tài)環(huán)境格外優(yōu)越，進(jìn)展生態(tài)農(nóng)業(yè)，種植、養(yǎng)殖的與綠特名優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品相關(guān)的無公害、綠色、有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品條件得天獨(dú)厚。吉林省是全國最早開發(fā)綠色食品、有機(jī)食品的省份之一，從九十年月開頭，綠色食品、有機(jī)食品從無到有，現(xiàn)在呈現(xiàn)出規(guī)?；焖龠M(jìn)展勢態(tài)。進(jìn)入世紀(jì)，我國農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)進(jìn)入了的進(jìn)展階段。短缺經(jīng)濟(jì)完畢，農(nóng)產(chǎn)品買方市場根本形成；市場經(jīng)濟(jì)體制初步建立，農(nóng)村市場化進(jìn)程不斷加快；我國成功參與世貿(mào)組織后，農(nóng)業(yè)的對外開放明顯擴(kuò)大。在這樣的大背景下，農(nóng)產(chǎn)品市場供求關(guān)系發(fā)生了重大變化，吉林省主要農(nóng)產(chǎn)品賣難問題特別嚴(yán)峻，農(nóng)民增收的壓力特別突出。吉林省委、省政府審時(shí)度勢，高瞻遠(yuǎn)矚，提出了用工業(yè)化思維謀化農(nóng)業(yè)，打長白山綠色特色牌、進(jìn)展生態(tài)環(huán)保型效益經(jīng)濟(jì)，調(diào)整農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)構(gòu)造，要求各地依托當(dāng)?shù)亓己玫纳鷳B(tài)環(huán)境和豐富的特產(chǎn)資源，實(shí)行強(qiáng)有力措施，大力開展綠色特色產(chǎn)業(yè)。吉林省省政府又在振興東北老工業(yè)基地打算中提出，要把吉林省建設(shè)成為國內(nèi)最大的生態(tài)型綠色農(nóng)產(chǎn)品加工基地。吉林省綠色、特色農(nóng)產(chǎn)品的開發(fā)和生產(chǎn)，正在成為一3202387日召開的全國農(nóng)業(yè)工作會議上指示，扶持農(nóng)業(yè)產(chǎn)品進(jìn)展鏈鎖經(jīng)營、配送、超市、電子商務(wù)等現(xiàn)代流通形式。吉林省副省長楊慶才在2023年初召開的全省農(nóng)村工作會議上的講話中指出方式。在發(fā)揮傳統(tǒng)批發(fā)市場作用的同時(shí)，要圍繞無公害、綠色、有機(jī)食品，大力進(jìn)展連鎖經(jīng)營、超市、配送、電子商務(wù)、產(chǎn)銷直掛等現(xiàn)代流通方式，擴(kuò)大市場份額。要充分調(diào)動(dòng)市場主體的樂觀性，進(jìn)一步進(jìn)展會展經(jīng)濟(jì)，切實(shí)搞好20238月初召開的首屆中國長白山生態(tài)經(jīng)濟(jì)合作會議上，吉林省副省長矯正中強(qiáng)調(diào)“要推出更多的長白山生態(tài)產(chǎn)品，加快生態(tài)產(chǎn)品營銷體系建設(shè)，解決好目前市場上存在的消費(fèi)者找不到集中購置生態(tài)產(chǎn)品的場所，生產(chǎn)者找不到固定銷售渠道，大型餐飲酒店有需求無人配送問要建立營銷網(wǎng)絡(luò)，加強(qiáng)市場營銷，促進(jìn)長白山生態(tài)產(chǎn)品品牌化。為了把生態(tài)產(chǎn)品，特別是生態(tài)食品的資源優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢和市場優(yōu)勢，近期，應(yīng)抓好生態(tài)產(chǎn)品〔綠色產(chǎn)品、環(huán)保建材、綠色農(nóng)貿(mào)〕營銷中心及連鎖店建設(shè)。二、必要性從宏觀上看，綠特名優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)已呈現(xiàn)出良好的發(fā)展勢頭，各地樂觀性很高；但在產(chǎn)品流通上與進(jìn)展形勢不相適應(yīng)。比方，吉林省大力利用糧食優(yōu)勢，大力進(jìn)展了畜2023年全年加工農(nóng)10產(chǎn)出表的流出量數(shù)據(jù)顯示，吉林省農(nóng)產(chǎn)品加工制造產(chǎn)品流出量僅集中在京、津、滬等幾個(gè)省市。2、吉林省農(nóng)特產(chǎn)品流通不暢制約了經(jīng)濟(jì)進(jìn)展近幾年，吉林省農(nóng)民收入增長減緩，除了其他諸多因?qū)е录质「鞯剞r(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)加工企業(yè)普遍存在產(chǎn)品淤塞、銷售困難、庫存積壓、本錢上升和資金拖欠等困難，嚴(yán)峻阻礙吉林省的傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)升級和構(gòu)造調(diào)整后的規(guī)?；?jīng)營，制約了經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展。3、吉林省農(nóng)產(chǎn)品流通形式急待轉(zhuǎn)變首先，受過去打算經(jīng)濟(jì)影響，吉林省農(nóng)產(chǎn)品市場根底設(shè)施落后，市場化程度低，信息效勞少，幾乎沒有專業(yè)化效勞機(jī)構(gòu)；而農(nóng)產(chǎn)品交易中的行政發(fā)動(dòng)本錢、組織治理成本、以及供求信號失真導(dǎo)致的昂揚(yáng)交易費(fèi)用和時(shí)機(jī)本錢，造成作為經(jīng)濟(jì)主體的廠商沒有力氣獨(dú)立面對國內(nèi)外大市場，無法實(shí)施市場對接。其次，吉林省的絕大多數(shù)生產(chǎn)加工農(nóng)特產(chǎn)品的廠商規(guī)模大多數(shù)都比較小，市場營銷力氣薄弱，在推介營銷過程中，仍固守落后的營銷手段和傳統(tǒng)的營銷模式，在產(chǎn)品宣傳、推廣上的力度相對很小，難以形成完整的品牌形象；有的企業(yè)地處鄉(xiāng)鎮(zhèn)，在信息溝通、營銷市場等方面假設(shè)沒有幫助，自身很難有所作。再次，吉林省的農(nóng)產(chǎn)品是初加工產(chǎn)品多，缺少標(biāo)準(zhǔn)化加工和包裝，因而，難以進(jìn)入大型超市和大型商場銷售。綜上所述，我們認(rèn)為：農(nóng)特產(chǎn)品流通需要展銷中心的參與，建立一個(gè)特地為寬闊廠商供給農(nóng)特產(chǎn)品流通全方位效勞的機(jī)構(gòu)——吉林省綠特名優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品展銷中心，是格外必要的。三、可行性第一，會展經(jīng)濟(jì)是開拓市場的重要手段，以“長春國際農(nóng)業(yè)博覽會”為代表的農(nóng)業(yè)會展，在吉林省已連續(xù)搞了4年，取得了很好的成效，積存了豐富的閱歷，培育了巨大的潛在市場，吉林農(nóng)業(yè)及農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的知名度和吸引力不斷提高，寬闊農(nóng)民及國內(nèi)外、省內(nèi)外的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、科研單位，渴望一個(gè)常設(shè)的、永不閉幕的農(nóng)博會，呈現(xiàn)銷售自己的產(chǎn)品和科研成果，眾多的省外及國際客商，渴望一個(gè)常設(shè)的、永不閉幕的農(nóng)博會，了解吉林農(nóng)村的風(fēng)貌，農(nóng)業(yè)的進(jìn)展?fàn)顩r，選購貨真價(jià)實(shí)的吉林農(nóng)特產(chǎn)品。其次，我們?nèi)甓嗟纳钊霠幷撜f明，吉林省寬闊農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)加工企業(yè)的種植、養(yǎng)植大戶，都期望在省城有一個(gè)他們產(chǎn)品的展銷窗口，對展銷中心的組建表現(xiàn)出極高的積極性和參與意識。第三，吉林省名優(yōu)特綠農(nóng)產(chǎn)品資源極為豐富，并具有獨(dú)特的生態(tài)特點(diǎn)，為展銷中心供給了豐厚的貨源保障。第四，世人對吉林省農(nóng)產(chǎn)品認(rèn)知度很高，國內(nèi)外市場空間巨大，展銷中心的成立為國內(nèi)外商家集中選購供給了可能和便利，將推動(dòng)吉林省名優(yōu)特綠產(chǎn)品盡快走出省門，走門國門。第五，建立展銷中心，不但符合國家和吉林省的產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向，也符合物流產(chǎn)業(yè)，現(xiàn)代商業(yè)的進(jìn)展規(guī)律。第六，從我們的各種營銷方案的本錢分析看，展銷中心無中間環(huán)節(jié)，運(yùn)營本錢低廉，利潤空間很大，完全可以把這局部大的利潤“蛋糕”分割，讓利給農(nóng)民及農(nóng)業(yè)生產(chǎn)加工企業(yè)，增加農(nóng)民收入；讓利給消費(fèi)者，讓消費(fèi)者得到實(shí)惠，提高產(chǎn)品的市場競爭力氣，更好占據(jù)市場。第七，充分利用長春國際會展中心G廳的場地，緩解現(xiàn)階段投入缺乏的壓力。第八，國家產(chǎn)業(yè)政策的扶持力度逐年增加。黨的十六屆三中全會，中心農(nóng)村工作會議都對推動(dòng)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)構(gòu)造調(diào)整和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)構(gòu)造調(diào)整工作提出了明確的扶持措施。有關(guān)財(cái)政、信貸、稅收、科技、環(huán)保等相關(guān)扶持政策的間續(xù)出臺和落實(shí)會給展銷中心工程的建立和進(jìn)展提從確定的保障。第三章指導(dǎo)思想、定位和內(nèi)容一、指導(dǎo)思想充分利用吉林省三農(nóng)公司現(xiàn)有的人才、信息等優(yōu)勢和長春國際會展中心G特名優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品的社會資源，逐步形成以展銷中心為供銷鏈核心，以農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)、農(nóng)村經(jīng)濟(jì)合作組織、農(nóng)戶為供給鏈主體，以國內(nèi)外市場需求為牽引的供給鏈雛形，以國內(nèi)外市場需求為目標(biāo)市場，把吉林省綠特名優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品展銷中心建設(shè)成為為吉林省經(jīng)濟(jì)進(jìn)展效勞。二、定位是吉林省規(guī)模最大、品種最全、信譽(yù)最高的省級綠特名優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品呈現(xiàn)、銷售、交易中心，是一個(gè)“永不閉幕的農(nóng)業(yè)博覽交易會”和一個(gè)大型綠特名優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品流通產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)。三、內(nèi)容〔一〕建立展銷交易大廳展銷交易大廳設(shè)在長春國際會展中心G產(chǎn)品，批發(fā)零售產(chǎn)品，進(jìn)展交易洽談等。1、綜合宣傳利用制作的大型長白山地區(qū)沙盤及文字、圖片等，全面、概括地介紹吉林省長白區(qū)域的自然概貌、資源狀況、生態(tài)優(yōu)勢、秀麗風(fēng)光、風(fēng)土人情、民族文化、農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展成就、招商引資政策等，使參觀者、消費(fèi)者、選購商等來賓對出產(chǎn)農(nóng)特產(chǎn)品的吉林省長白山區(qū)域的資源優(yōu)勢、生態(tài)優(yōu)勢等有一個(gè)直觀、完整、全面、概括性的了解，宣傳吉林、宣傳長白山。同時(shí)，為吉林省一些農(nóng)業(yè)進(jìn)展先進(jìn)縣〔市、區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、開發(fā)區(qū)、農(nóng)村經(jīng)濟(jì)合作組織等，進(jìn)展宣傳，為他們招商引資效勞。2、呈現(xiàn)銷售聯(lián)系方式、按會展模式設(shè)置，有展板、展臺、樣品等。呈現(xiàn)布局將各加盟廠商按生產(chǎn)加工產(chǎn)品類別、檔次，從初級到文字圖片等，對該類加盟廠商的產(chǎn)品的特點(diǎn)，產(chǎn)地范圍，性能特點(diǎn)，使用方法，產(chǎn)品成效價(jià)值等作全面、系統(tǒng)的介紹，使來賓對加盟廠商和其產(chǎn)品有一個(gè)直觀系統(tǒng)全面的了解，便利來后按需選購商品。在該類呈現(xiàn)完畢前，對該類產(chǎn)品的原料生產(chǎn)現(xiàn)狀、進(jìn)展?fàn)顩r、開發(fā)利用狀況、產(chǎn)品的開發(fā)方向，前景及將來的擴(kuò)大市場銷量，吸引更多的人投資開發(fā)這類產(chǎn)品，使這類物產(chǎn)資源得到更好的開發(fā)利用，更好的為全省農(nóng)特產(chǎn)品開發(fā)效勞。觀者、消費(fèi)者銷售加盟廠商的產(chǎn)品；局部鮮貨、大路貨產(chǎn)品安排專人銷售。員，向參觀者、選購商、消費(fèi)者等來賓介紹加盟廠商的狀況3、交易洽談為來自國內(nèi)外的經(jīng)銷商、批發(fā)零售商與加盟廠商交易洽談?dòng)嗀浌┙o效勞，具體有如下兩種方式：加盟廠商不派駐人員在展銷中心直接進(jìn)展經(jīng)營，全權(quán)托付展銷中心代理經(jīng)營其在展銷中心的洽談?dòng)嗀洏I(yè)務(wù)。展銷中心在交易洽談區(qū)設(shè)置加盟廠商自營人員辦公間，供有力氣派人員常駐展銷中心的加盟廠商使用，加盟廠商派駐人員，在展銷中心從事自己產(chǎn)品的交易洽談?dòng)嗀洝捕吃谌珖鞯亟⑦B鎖經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)展銷中心以特許經(jīng)營和直營兩種連鎖經(jīng)營的形式，在全國各大城市建立吉林省綠特名優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品和某類產(chǎn)品系列〔如參茸產(chǎn)品系列〕的連鎖店或在當(dāng)?shù)卮笮蜕虉鰞?nèi)建“綠色特色品牌”連鎖專營柜臺或?qū)I區(qū)。連鎖經(jīng)營機(jī)構(gòu)在各連鎖店〔柜、區(qū)〕銷售加盟廠商產(chǎn)品?！踩痴逛N中心設(shè)有倉儲物流中心、電子商務(wù)網(wǎng)站，作為主要功能的配套功能。1、倉儲物流中心為加盟廠商供給倉儲效勞和為客戶和消費(fèi)者配送產(chǎn)品；并作為第三方為加盟廠商供給物流配送效勞，效勞展銷中心自身的電子商務(wù)業(yè)務(wù)、連鎖經(jīng)營業(yè)務(wù)等。2、電子商務(wù)網(wǎng)站建平臺型入口式電子商務(wù)網(wǎng)站。為加盟廠商在網(wǎng)站上建立二級域名的網(wǎng)站；向加盟廠商供給網(wǎng)絡(luò)開店效勞或者競拍平臺的生意；構(gòu)建網(wǎng)上農(nóng)特產(chǎn)品市場；在各個(gè)產(chǎn)地批發(fā)市場、農(nóng)特產(chǎn)品主產(chǎn)地的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，設(shè)立信息站〔員全省各地綠特名優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品信息，通過網(wǎng)絡(luò)公布，為加盟廠商和選購商效勞；在網(wǎng)上進(jìn)展詢問效勞，組織貨源，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上批發(fā)購物。第四章工程相關(guān)行業(yè)狀況和前景分析一、相關(guān)行業(yè)狀況目前，綠特名優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品品的批發(fā)零售、洽談?dòng)嗀浶问街饕幸韵聨追N，即專業(yè)批發(fā)市場，農(nóng)貿(mào)市場，專營店，大型商場，超市，專業(yè)展會，企業(yè)銷售人員推銷、中間商經(jīng)營為主。吉林省綠特名優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品銷售形式1、專業(yè)批發(fā)市場

專業(yè)批發(fā)市場農(nóng)貿(mào)市場專營店大型商場超市專業(yè)展會企業(yè)銷售人員中間商，很多個(gè)體商販大量從產(chǎn)地販運(yùn)農(nóng)產(chǎn)品到固定地點(diǎn)批發(fā)銷售，漸漸形成了一些農(nóng)特產(chǎn)品批發(fā)市場。如長春火車站四周的長春參茸批發(fā)市場，對保證市場供給，滿足市民需求但由于這些商販的素養(yǎng)及治理水平較低，單體的經(jīng)營實(shí)力不強(qiáng)，進(jìn)貨渠道很雜且不穩(wěn)定，因而造成了產(chǎn)品品種及質(zhì)量不穩(wěn)定，價(jià)格混亂，經(jīng)營的品種主要以低檔次、群眾化的初級產(chǎn)品為主。對產(chǎn)品分散、選購較難的農(nóng)特產(chǎn)品經(jīng)營一些商販經(jīng)營偽劣產(chǎn)品，再加上市場重收費(fèi)、輕治理，給吉林省綠特名優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品聲譽(yù)造成了很多不良影響。名優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品的市場潛力，建和開辦了一些市場，但由于他們承受的是租攤位、收治理費(fèi)的傳統(tǒng)市場模式，缺少效勞有的成了一座空殼。2、農(nóng)貿(mào)市場為滿足寬闊市民購物的需要，長春市成立了很多綜合500米以內(nèi)的市民為主，是目前長春市主要零售業(yè)之一，得到了寬闊市民的認(rèn)可。主要以經(jīng)營大宗的初級產(chǎn)品為主，綠色、特色的農(nóng)特產(chǎn)品在這里幾乎沒有銷售。3、專營店目前，有一些經(jīng)營長白山農(nóng)特產(chǎn)品的專營店，例如一些參茸商店、蜂產(chǎn)品專營店，這些專營店通過各自獨(dú)立的進(jìn)貨渠道單獨(dú)經(jīng)營，規(guī)模都不大，主要做零售，有時(shí)也做一些批發(fā)業(yè)務(wù)。他們經(jīng)營品種較為單一，經(jīng)營規(guī)模小，貨源組織力氣弱，信譽(yù)低。4、大型商場和超市在長春個(gè)別大型商場和超市中也經(jīng)營一些長白山農(nóng)特產(chǎn)品，他們主要作產(chǎn)品的零售業(yè)務(wù)。近年來，長春市的超市進(jìn)展很快，這種先進(jìn)的商品零售市場，漸成主流，將逐步取代農(nóng)貿(mào)市場的經(jīng)營。特別是大型連鎖超市，更是來勢猛烈。這些商場和超市大局部都是綜合性的，所以對專業(yè)經(jīng)營的展銷中心不會形成競爭。5、專業(yè)展會在政府的大力推動(dòng)下，農(nóng)業(yè)專業(yè)展會極大的促進(jìn)了品提高了知名品牌的市場占有率。農(nóng)業(yè)展會時(shí)間短，主要以呈現(xiàn)宣傳為主。展會上也為寬闊消費(fèi)者供給了一些產(chǎn)品，但不能滿足消費(fèi)者的需求。6、廠商推銷目前吉林省優(yōu)特農(nóng)產(chǎn)品向省外銷售，形式主要是企業(yè)銷售人員推銷和中間商經(jīng)銷為主。由于大多數(shù)生產(chǎn)者實(shí)力較弱，缺乏強(qiáng)有力的推銷員隊(duì)伍和營銷費(fèi)用，再加上很多產(chǎn)品經(jīng)營規(guī)模，廣告宣傳、產(chǎn)品包裝、品牌形象等緣由，未能進(jìn)入省外的商場，特別是大型超市，在整個(gè)國內(nèi)市場的占有率很低。二、前景分析1、展銷中心的進(jìn)展前景展銷中心工程將會展、超市、交易批發(fā)市場有機(jī)的結(jié)合在一起，發(fā)揮了各自的優(yōu)勢，彌補(bǔ)了各自的缺乏，具有寬闊的進(jìn)展前景。展銷中心是永不閉幕的農(nóng)博會現(xiàn)在，農(nóng)業(yè)會展在開拓農(nóng)產(chǎn)品市場中的作用己越來越大，吉林省很重視會展，會展經(jīng)濟(jì)己成為吉林省農(nóng)產(chǎn)品開2023年初召開的全省農(nóng)村工作會議拓市場的重要手段，我們已連續(xù)搞了三年，取得了很好的成效，積存了豐富的閱歷，還要堅(jiān)持抓會展，但方式方法展銷中心就是會展經(jīng)濟(jì)的創(chuàng)，是一個(gè)“永不閉幕的農(nóng)博展銷中心使農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)入超市購物環(huán)境舒適的超市正在得到越來越多消費(fèi)者的青睞，超市正在逐步成為我國零售業(yè)的主流業(yè)態(tài)，很多農(nóng)產(chǎn)品開頭進(jìn)入超市。目前世界興盛國家農(nóng)產(chǎn)品零售己根本實(shí)現(xiàn)了超市銷售，歐洲農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)過超市銷售的比例已到達(dá)75%。國外閱歷說明，在農(nóng)產(chǎn)品流通領(lǐng)域，推行超市銷售方式，有利于推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)加工企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量升級和農(nóng)業(yè)產(chǎn)銷方式的轉(zhuǎn)變，有利于改善市場環(huán)境，拓展農(nóng)產(chǎn)品市場領(lǐng)域，有利于引導(dǎo)企業(yè)的產(chǎn)品進(jìn)展標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)和包裝，開拓海內(nèi)外市場。最近，國家商業(yè)部要求，有條件的城市要將農(nóng)貿(mào)市場改為超市。展銷中心是對農(nóng)產(chǎn)品銷售業(yè)態(tài)的創(chuàng)，是一個(gè)大型農(nóng)產(chǎn)品超市，并開展連鎖經(jīng)營，必將受到廠商和消費(fèi)者的歡送。展銷中心是現(xiàn)代化農(nóng)產(chǎn)品交易批發(fā)市場近幾年，盡管很多地方很重視農(nóng)產(chǎn)品交易批發(fā)市場建設(shè)，但僅僅是建了一些大廳，市場的組織形式、治理形式現(xiàn)代化的交易方式、治理體制、信息和物流效勞體系并沒有建立起來，還處在租攤位、收治理費(fèi)的階段。這造成傳統(tǒng)交易批發(fā)市場市場空間范圍狹小，客流、物流、信息流處于原始分散狀態(tài)。在現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)條件下，生產(chǎn)、批發(fā)和零售之間相互融合是一種必定趨勢，建立現(xiàn)代化交易和批發(fā)市場勢在必行。展銷中心就是一個(gè)現(xiàn)代化的綠特名優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品交易和批發(fā)市場，將有力地推動(dòng)綠特名優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品業(yè)的進(jìn)展。展銷中心應(yīng)用了體驗(yàn)消費(fèi)模式不久前，央視國際調(diào)查詢問中心結(jié)合其在消費(fèi)領(lǐng)域的的功利利益，更重視購置和消費(fèi)產(chǎn)品或效勞過程中所獲得的符合自己心理需要和情趣偏好的特定體驗(yàn)，在產(chǎn)品或效勞功能一樣的狀況下，體驗(yàn)成為關(guān)鍵的價(jià)值打算因素，往往是消費(fèi)者做出購置決策的重要依據(jù)。這就要求我們不僅為消費(fèi)者供給滿足的產(chǎn)品，還要為他們制造和供給有價(jià)值的體驗(yàn)，也就是為消費(fèi)者在供給產(chǎn)品的過程中同時(shí)供給美既為向往自然的人們體驗(yàn)自然的氣息，又為渴望綠色、崇尚自然的消費(fèi)者供給購置綠色、特色農(nóng)產(chǎn)品的專業(yè)場所，使消費(fèi)者體會到一種全的購物模式。將成為消費(fèi)者的購物天堂和消遣休閑的好去處。2、展銷中心的銷售前景700300100多萬，這是一個(gè)巨大的消費(fèi)市場。隨著人民生活水平的提高，購置力的增加，具有綠色、自然、無公害的綠特名優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品的消費(fèi)需求正逐年加大。大量的外來來賓。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2023年一年，長春市召60多個(gè)展會，接待近百個(gè)旅游團(tuán)體，來賓近百萬人次。一般他們在離開長春時(shí)，都要帶上一些，作為禮品送給親友或自家使用。其購置力氣很強(qiáng)。〔2〕消費(fèi)者的歡送，特別是人參、鹿茸及各種具有保健作用的中草藥材，更是消費(fèi)者所青睞的佳品。省外寬闊消費(fèi)者對吉林省的人參、鹿茸、各種山珍格外寵愛，近幾年在吉林省大力推介下，綠特名優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品品和深加工產(chǎn)品、無公害培育了很大的消費(fèi)人群，吉林省的綠特名優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品在省外市場開發(fā)潛力很大。因此，展銷中心的銷售前景寬闊。3、展銷中心的招商前景的進(jìn)展，農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)己成為繼汽車、石化之后的吉林省2023級農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)14個(gè)，省級農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)51個(gè)，較大型農(nóng)業(yè)生產(chǎn)加工及流通企業(yè)或組織965個(gè)，中小企業(yè)、各類農(nóng)村經(jīng)濟(jì)合作組織9300定的吉林省農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)的進(jìn)展目標(biāo)是，到2023以上農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)到達(dá)1000爭力較強(qiáng)的農(nóng)產(chǎn)品加工骨干企業(yè)和企業(yè)集團(tuán)，其中，年銷102050億元的到達(dá)7個(gè)。糧食和畜產(chǎn)品的加工轉(zhuǎn)化率分別到達(dá)43%和40%。這不針對某個(gè)訂單的事先生產(chǎn)將大大增加，因此，展銷中心在吉林省農(nóng)特產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)中的效勞空間很大。的推廣、流通效勞，將有效地降低市場交易本錢〔如廠商與各個(gè)零售商分別交易人力、信息、閱歷、渠道的困難和缺乏，展銷中心必將受到廠商的歡送。將有很多廠商加盟展銷中心。因此，展銷中心的招商前景寬闊。第五章工程建設(shè)規(guī)劃和營運(yùn)策略一、建設(shè)規(guī)劃1、籌備階段〔2023.4.25~2023.5.30〕該階段要進(jìn)展展銷中心工程立項(xiàng)、場地設(shè)施預(yù)備；各項(xiàng)制度和各種保障機(jī)制的建設(shè)；展銷中心的CI、VI設(shè)計(jì)；編輯制作各種宣傳品，開展廣告宣傳；員工隊(duì)伍聘請和培訓(xùn)；制定完成廠商會員加盟治理方法、市場網(wǎng)絡(luò)體系建設(shè)倉儲及物流配送的治理方法、商品信息運(yùn)行程序和治理方法等商務(wù)運(yùn)行文件，做好招商和根本建設(shè)的預(yù)備工作。2、初建階段〔2023.6.1~2023.10.7〕該階段要進(jìn)展招商和抓好展銷中心工程的根本建設(shè)工作，并力爭在“十一黃金周”試營業(yè)。通過政府推動(dòng)、媒體參與助陣，加大招商力度，并與加盟合作方進(jìn)展算賬等市場化運(yùn)作的方法，全面開放招商招展工作。加盟廠商要到達(dá)500個(gè)。做好展銷大廳板塊和〔商貿(mào)洽談、財(cái)務(wù)結(jié)算、配貨效勞、技術(shù)信息及產(chǎn)品認(rèn)證效勞等板塊構(gòu)成商和連鎖店〔分中心〕加盟商的來訪工作，同時(shí)做好倉儲物流中心、電子商務(wù)中心等的協(xié)調(diào)和籌備、建設(shè)工作，使之能盡快的為加盟廠商和展銷中心自身效勞。做好試運(yùn)營預(yù)備工作，2023101日試運(yùn)營。3、進(jìn)展階段〔2023.10.8~2023.9.30〕該階段要重點(diǎn)抓好展銷中心工程的完善和提升工作，展銷分中心的展廳正常營業(yè)和運(yùn)營，參展加盟廠商要進(jìn)展到2023個(gè)以上；在國內(nèi)局部大城市建連鎖店〔柜臺步建立吉林省綠特名優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品在海內(nèi)外的營銷網(wǎng)絡(luò)。二、營運(yùn)策略優(yōu)秀的工程籌劃和行之有效的運(yùn)作方式是展銷中心工程的一個(gè)優(yōu)勢，我們要通過一些營運(yùn)策略加強(qiáng)這種優(yōu)勢。1府有關(guān)委辦廳局和各地政府有關(guān)部門支持組織廠商樂觀加盟展銷中心。召開農(nóng)產(chǎn)品市場開發(fā)研討會和展銷中心招商說明會，邀請全省各地有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、廠商、聞媒體參與，進(jìn)展招商。派遣展銷中心工作人員深入各市州進(jìn)展聯(lián)系、宣傳和招商。擴(kuò)大展銷中心的知名度和影響。宣傳主要以聞、專題報(bào)道、采訪等軟性方式進(jìn)展，硬性廣告將把握在確定比例之內(nèi)。與一些媒體建立合作伙伴關(guān)系，加大宣傳力度。參與長春市舉辦的各種展會和旅游活動(dòng)的動(dòng)作，使展銷中心成為這些展會、會議的活動(dòng)內(nèi)容之一，使展銷中心成為一個(gè)呈現(xiàn)吉林省秀美風(fēng)光、豐富物產(chǎn)的一道的人文景觀和旅游商品購物點(diǎn)，提高外地來賓到展銷中心的客流量，擴(kuò)大展銷中心產(chǎn)品銷量。4加；并參與國內(nèi)外各地舉辦的相關(guān)展覽會等。5、在節(jié)假日，舉辦各種形式的促銷活動(dòng)，如舉辦“五··一”購物節(jié)、年貨購物節(jié)、綠色生態(tài)食品節(jié)等。6會；第六章工程投資估算和效益分析一、投資估算1G廳現(xiàn)有場地經(jīng)營的方式，因此不需要基建投資，工程總投資為1400萬元人民幣。其中：〔1〕根本建設(shè)投資650〔包括：