合眾校園文化公司-創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)演示文稿

合眾校園文化傳播服務(wù)有限公司

——提供專(zhuān)業(yè)校園推廣校園形象設(shè)計(jì)校園會(huì)議、活動(dòng)承辦服務(wù)Madeby劉梅.景慧.唐婷婷.Allrightsreserved.

一、前言

商務(wù)服務(wù)行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化的大環(huán)境催生了許多新興企業(yè)，校園文化傳播公司就是這些新興企業(yè)中的一類(lèi)，他們以校園為細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)，扮演著企業(yè)獨(dú)立企劃部與學(xué)校高效外聯(lián)部的角色，為校企聯(lián)盟和校園文化的建設(shè)發(fā)展起到了有力的推動(dòng)作用，詮釋了校園營(yíng)銷(xiāo)在整個(gè)社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)體系中的重要地位。

一、前言專(zhuān)業(yè)誠(chéng)摯創(chuàng)新一、前言

“專(zhuān)業(yè)、誠(chéng)摯、創(chuàng)新”。合眾校園文化傳播服務(wù)有限公司作為專(zhuān)業(yè)的校園文化傳播服務(wù)團(tuán)隊(duì)，集設(shè)計(jì)、制作、代理、策劃、創(chuàng)意、調(diào)查、咨詢(xún)、評(píng)估為一體，以校園文化建設(shè)長(zhǎng)期顧問(wèn)的角色，致力于校園營(yíng)銷(xiāo)與校園文化建設(shè)，為學(xué)校各級(jí)組織及以在校學(xué)生為潛在消費(fèi)者的各大商家企業(yè)提供專(zhuān)業(yè)、特色、優(yōu)質(zhì)、整合、方便快捷的一站式服務(wù)。以有限的資金進(jìn)行最經(jīng)濟(jì)的策劃、設(shè)計(jì)和實(shí)施，讓客戶(hù)以最低的成本，達(dá)到最佳傳播的效果。服務(wù)·優(yōu)勢(shì)創(chuàng)業(yè)·理念立足校園依托校園服務(wù)校園市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)

人才優(yōu)勢(shì)

服務(wù)優(yōu)勢(shì)價(jià)格優(yōu)勢(shì)

傳媒優(yōu)勢(shì)

模式優(yōu)勢(shì)平臺(tái)優(yōu)勢(shì)

組織優(yōu)勢(shì)

二、公司描述二、公司描述

合眾校園文化傳播服務(wù)有限公司公司名稱(chēng)

二、公司描述為股東聯(lián)合出資組成的集設(shè)計(jì)、制作、代理、策劃、創(chuàng)意、調(diào)查、咨詢(xún)?yōu)橐惑w的公司制專(zhuān)業(yè)校園文化傳播服務(wù)團(tuán)隊(duì)。公司擬注冊(cè)資金30萬(wàn)元。公司性質(zhì)

二、公司描述

“立足校園，依托校園，服務(wù)校園。”合眾將依靠特色的服務(wù)項(xiàng)目，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)質(zhì)量，擴(kuò)大公司知名度，建立良好的美譽(yù)度，樹(shù)立鮮明的品牌服務(wù)形象，以求在客戶(hù)和消費(fèi)者心目中形成一種穩(wěn)定的認(rèn)知和特殊的偏愛(ài)，從而確立合眾品牌服務(wù)在校園文化傳播市場(chǎng)的有利位置。

創(chuàng)業(yè)理念二、公司描述

植根于校園，合眾團(tuán)隊(duì)?wèi){借對(duì)高校市場(chǎng)的全方位了解，以專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)，高效的執(zhí)行力以及高校互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，全力打造“校園營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家”特色品牌，力爭(zhēng)成為企業(yè)和高校的最佳互動(dòng)平臺(tái)。公司目標(biāo)

三、服務(wù)介紹合眾是一家集設(shè)計(jì)、制作、代理、策劃、創(chuàng)意、調(diào)查、咨詢(xún)、評(píng)估為一體的專(zhuān)業(yè)校園文化傳播服務(wù)公司。主要業(yè)務(wù)可分為針對(duì)各高校的校園文化建設(shè)體系以及針對(duì)各商家企業(yè)的校園營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)體系。我們能為各學(xué)校、商家提供以下專(zhuān)業(yè)服務(wù)：

公司業(yè)務(wù)

三、服務(wù)介紹

校園形象設(shè)計(jì)策劃(CI)

校徽、校旗、校服、辦公用品、課室牌、功能室牌、校園導(dǎo)示牌、溫馨提示牌等校園活動(dòng)的策劃、宣傳、實(shí)施，包括活動(dòng)海報(bào)、傳單的設(shè)計(jì)，印刷品、宣傳品、禮品制作，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)攝影、攝像及影像制作等廳廊文化設(shè)計(jì)、主題教育景觀與活動(dòng)園地設(shè)計(jì)、宣傳欄和文化墻、展板設(shè)計(jì)等校網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)、電教網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)設(shè)計(jì)施工等校園會(huì)議、活動(dòng)的承辦或單項(xiàng)參與校園景觀設(shè)計(jì)建設(shè)校園電教網(wǎng)絡(luò)建設(shè)校園文化建設(shè)體系

校園營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)體系

校園活動(dòng)的成功策劃和實(shí)施是企業(yè)產(chǎn)品推廣和品牌宣傳的最好途徑，也能引起更多大學(xué)生客戶(hù)的眼球。我們是專(zhuān)做校園營(yíng)銷(xiāo)的，對(duì)校園有著廣泛深入的了解，我們擁有豐富的校園活動(dòng)舉辦經(jīng)驗(yàn)，和學(xué)校社團(tuán)組織、學(xué)生會(huì)的有著深層緊密的合作關(guān)系，代理承辦、策劃各類(lèi)校園活動(dòng)。業(yè)務(wù)形式包括：公益講座、交流沙龍、校園賽事、晚會(huì)、大型推廣活動(dòng)的策劃與實(shí)施，校園講座、路演、巡展、文藝比賽、促銷(xiāo)、招聘會(huì)等活動(dòng)的全程策劃與執(zhí)行。校園品牌推廣活動(dòng)策劃、承辦

校園營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)體系

公司在學(xué)生聚集和經(jīng)?；顒?dòng)的場(chǎng)所進(jìn)行廣告投放，提供廣告的設(shè)計(jì)、制作、發(fā)布及后期信息反饋的一條龍服務(wù)。根據(jù)客戶(hù)不同的廣告對(duì)象，制定出不同的投放方案，能把客戶(hù)的廣告準(zhǔn)確分發(fā)到針對(duì)性的學(xué)生手上，提高廣告投放的精準(zhǔn)性和有效性。業(yè)務(wù)形式包括：BBS宣傳、宣傳品派發(fā)、海報(bào)張貼、條幅懸掛、噴繪設(shè)置、戶(hù)外路演等。校園廣告直投

校園營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)體系

公司利用與高校的合作關(guān)系以及大學(xué)生團(tuán)隊(duì)進(jìn)行信息的收集和整理，為企業(yè)及研究機(jī)構(gòu)提供第一手真實(shí)、完善、準(zhǔn)確的信息。業(yè)務(wù)形式包括：?jiǎn)柧碓O(shè)計(jì)發(fā)放、現(xiàn)場(chǎng)訪談、信息收集整理等。高校調(diào)研

校園營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)體系

公司建立新產(chǎn)品推廣渠道和一個(gè)完善的高校代理渠道，一方面及時(shí)傳遞企業(yè)新產(chǎn)品的信息和推廣，另一方面，通過(guò)完善的代理渠道，最大限度的保護(hù)學(xué)生權(quán)益。我們承接各類(lèi)校園代理，包括產(chǎn)品銷(xiāo)售代理、社會(huì)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)代理等。校園代理校園營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)體系

包括校園框架廣告（餐廳廣告位、學(xué)生公寓廣告位）、校園聲訊廣告(廣播臺(tái)廣告)、校園網(wǎng)絡(luò)廣告（BBS廣告、校園網(wǎng)）、校園刊物廣告（校園組織刊物廣告）、校園DM直投等媒介資源的整合利用。

校園媒體整合服務(wù)校園營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)體系

公司通過(guò)與企業(yè)良好的合作關(guān)系，承辦企業(yè)各種校園招聘活動(dòng)，廣泛與企業(yè)及人才中心聯(lián)系，推薦人才信息。并在校園內(nèi)進(jìn)行全/兼職招聘信息發(fā)布、人事代理、團(tuán)隊(duì)組建等業(yè)務(wù)。還為各種校園活動(dòng)提供主持人、禮儀、模特、文藝演出團(tuán)隊(duì)的供給服務(wù)。校園人力資源服我們的服務(wù)不僅要全，更要精，所以我們的服務(wù)是有側(cè)重的。由于校方較注重學(xué)生實(shí)踐能力的培養(yǎng)，故校園活動(dòng)會(huì)議的實(shí)施主要由學(xué)生自己承擔(dān)，我們可只提供一些專(zhuān)業(yè)的單項(xiàng)服務(wù)。業(yè)務(wù)重點(diǎn)要放在企業(yè)產(chǎn)品、品牌的校園宣傳、推廣和校園形象設(shè)計(jì)上來(lái)。務(wù)重點(diǎn)三、服務(wù)介紹公司的業(yè)務(wù)不是一下子就做大做強(qiáng)的，而是一個(gè)循序漸進(jìn)、不斷積累、從量變到質(zhì)變的過(guò)程。我們的業(yè)務(wù)也要從初期到成熟期逐漸地過(guò)渡，而且要在一個(gè)城市做出經(jīng)驗(yàn)了再在其他城市中推廣。業(yè)務(wù)發(fā)展

三、服務(wù)介紹業(yè)務(wù)發(fā)展

市場(chǎng)服務(wù)：市場(chǎng)調(diào)查、客戶(hù)服務(wù)設(shè)計(jì)制作：廣告平面設(shè)計(jì)、商鋪招牌制作、廣告噴繪、產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)、展示制作。企業(yè)咨詢(xún)：為客戶(hù)提供廣告策劃、公關(guān)活動(dòng)策劃。

廣告攝影：產(chǎn)品攝影。工業(yè)攝影?？萍紨z影。外景拍攝等

初期的業(yè)務(wù)內(nèi)容

展廳展室的整體規(guī)劃與制作

商場(chǎng)店中店、專(zhuān)賣(mài)店、展柜的設(shè)計(jì)與制作發(fā)布會(huì)場(chǎng)、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布景

成熟期后的業(yè)務(wù)還包括

各行業(yè)展會(huì)展臺(tái)設(shè)計(jì)制作搭建

設(shè)備及器材租賃、技術(shù)支持

業(yè)務(wù)發(fā)展

四、人員及組織結(jié)構(gòu)

股東會(huì)經(jīng)理（兼任執(zhí)行董事）監(jiān)事（1-2人）設(shè)計(jì)制作負(fù)責(zé)人（副總）團(tuán)隊(duì)管理負(fù)責(zé)人（副總）營(yíng)銷(xiāo)策劃負(fù)責(zé)人（副總）設(shè)計(jì)部技術(shù)部財(cái)務(wù)部行管部市場(chǎng)部公關(guān)部四、人員及組織結(jié)構(gòu)

注：由于我公司股東人數(shù)較少，不設(shè)董事會(huì)，僅設(shè)一名執(zhí)行董事，由公司總經(jīng)理兼任。執(zhí)行董事的職權(quán)由公司章程規(guī)定。公司不設(shè)監(jiān)事會(huì)，設(shè)一至二名監(jiān)事。組織機(jī)構(gòu)四、人員及組織結(jié)構(gòu)由于合眾校園文化傳播服務(wù)有限公司屬于知識(shí)、服務(wù)比資本更重要的行業(yè)，它的建立和發(fā)展需要合理調(diào)動(dòng)各方面的優(yōu)勢(shì)資源。合眾各部門(mén)的功能與職責(zé)如下：各部門(mén)功能與職責(zé)

設(shè)計(jì)制作負(fù)責(zé)人（唐婷婷）

設(shè)計(jì)部：負(fù)責(zé)平面設(shè)計(jì)、校園CI設(shè)計(jì)、商鋪招牌及宣傳頁(yè)制作、展板噴繪、產(chǎn)品包裝展示設(shè)計(jì)制作、裝飾裝潢設(shè)計(jì)、環(huán)境景觀設(shè)計(jì)制作等相關(guān)設(shè)計(jì)工作。

技術(shù)部：負(fù)責(zé)公司廣告攝影、攝像業(yè)務(wù)，建立公司網(wǎng)站，并進(jìn)行網(wǎng)上業(yè)務(wù)咨詢(xún)、遠(yuǎn)程傳播等服務(wù)。負(fù)責(zé)活動(dòng)的具體實(shí)施。（相關(guān)專(zhuān)業(yè)：新聞、計(jì)算機(jī)）各部門(mén)功能與職責(zé)

團(tuán)隊(duì)管理負(fù)責(zé)人（景慧）

行管部：制定公司發(fā)展規(guī)劃，負(fù)責(zé)公司的各種日常行政管理工作。負(fù)責(zé)公司的人才招聘、培訓(xùn)、檔案管理等工作。負(fù)責(zé)完善公司的人事制度，培訓(xùn)公司內(nèi)部人員。負(fù)責(zé)對(duì)公司內(nèi)部人員的技術(shù)和業(yè)務(wù)方面的培訓(xùn)。對(duì)公司員工進(jìn)行相關(guān)的各類(lèi)考察及晉級(jí)考核工作。（相關(guān)專(zhuān)業(yè)：企業(yè)管理）

財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)公司的財(cái)政支出、收入業(yè)務(wù)，負(fù)責(zé)規(guī)劃和建立完善的財(cái)務(wù)系統(tǒng)。負(fù)責(zé)本公司業(yè)務(wù)方面的成本分析、項(xiàng)目預(yù)算、管理報(bào)表、專(zhuān)案管理追蹤、財(cái)務(wù)制度的建立和管理。（相關(guān)專(zhuān)業(yè)：會(huì)計(jì)）各部門(mén)功能與職責(zé)

營(yíng)銷(xiāo)策劃負(fù)責(zé)人（劉梅）

市場(chǎng)部：負(fù)責(zé)各項(xiàng)市場(chǎng)調(diào)研，聯(lián)系、洽談公司業(yè)務(wù)，編制和組織實(shí)施年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，與市場(chǎng)外圍信息源聯(lián)系，獲取公司所需的業(yè)務(wù)信息。各媒體的聯(lián)絡(luò)和版面購(gòu)買(mǎi)。項(xiàng)目的定位與策劃報(bào)告的撰寫(xiě)；產(chǎn)品創(chuàng)意與推廣策略的制定等相關(guān)工作。（相關(guān)專(zhuān)業(yè)：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)）

公關(guān)部：負(fù)責(zé)校園活動(dòng)人力資源的組織與培養(yǎng)。公司整體形象的宣傳工作。與各學(xué)校、商家、企業(yè)、媒體的溝通協(xié)調(diào)及危機(jī)處理工作。負(fù)責(zé)各項(xiàng)活動(dòng)的禮儀接待、內(nèi)部人員的禮儀培訓(xùn)工作，組織策劃實(shí)施各類(lèi)公關(guān)禮儀活動(dòng)。對(duì)公司客戶(hù)的滿(mǎn)意度進(jìn)行評(píng)估調(diào)查。（相關(guān)專(zhuān)業(yè)：公共關(guān)系）

各部門(mén)功能與職責(zé)

四、市場(chǎng)預(yù)測(cè)

校園市場(chǎng)存在已久。當(dāng)代高校既有它注重實(shí)踐、對(duì)外開(kāi)放、積極融入社會(huì)、加強(qiáng)組織形象宣傳的態(tài)勢(shì)，又局限于其特殊的性質(zhì)而對(duì)大多數(shù)商家企業(yè)的校園營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)持排斥態(tài)度。另一方面，多數(shù)商家、企業(yè)及傳統(tǒng)傳媒公司不熟悉校園市場(chǎng)，難以切中學(xué)生群體的消費(fèi)要點(diǎn)。專(zhuān)業(yè)校園傳媒公司的出現(xiàn)是最近兩年的事情，這也是企業(yè)加大校園市場(chǎng)投入催生出來(lái)的結(jié)果。但目前還沒(méi)有哪一家公司能夠獨(dú)占領(lǐng)導(dǎo)地位，都僅局限于本地的業(yè)務(wù)開(kāi)展。校園營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域正處在“圈地運(yùn)動(dòng)”時(shí)期，有著巨大的發(fā)展空間。市場(chǎng)概貌

潛在客戶(hù)及需求我國(guó)有著龐大的大學(xué)生市場(chǎng)。自1999年高校擴(kuò)招以來(lái)，在校大學(xué)生人數(shù)劇增，2005年11月CCTV《新聞聯(lián)播》公布的數(shù)字是1400萬(wàn)，位居世界第一?，F(xiàn)在大學(xué)招生人數(shù)仍在以每年20%的速度遞增，以百萬(wàn)計(jì)增長(zhǎng)。大學(xué)生的消費(fèi)項(xiàng)目多種多樣，服裝、飾品、化妝品、電腦及其相關(guān)產(chǎn)品、數(shù)碼產(chǎn)品、報(bào)紙、雜志、書(shū)籍、音像制品等都是他們消費(fèi)的對(duì)象。其中手機(jī)、電腦、影音器材、化妝品是大學(xué)生的消費(fèi)熱點(diǎn)。廣闊的高校市場(chǎng)對(duì)校園周邊的商家企業(yè)們產(chǎn)生了巨大的吸引力。潛在客戶(hù)及需求較于發(fā)達(dá)的東部沿海城市，內(nèi)地各大中小城市高校市場(chǎng)開(kāi)發(fā)得較晚，還未得到充分的利用，市場(chǎng)前景更為廣闊。一些有遠(yuǎn)見(jiàn)的商家企業(yè)開(kāi)始認(rèn)識(shí)到高校市場(chǎng)的重要性，開(kāi)始進(jìn)行大型校園商業(yè)活動(dòng)的運(yùn)作。但現(xiàn)在的高校市場(chǎng)還存在著一系列的問(wèn)題：潛在客戶(hù)及需求一方面，一些商家雖然對(duì)高校市場(chǎng)有所認(rèn)識(shí)，但是苦于沒(méi)有合適的方法進(jìn)入。高校作為一個(gè)特殊的社會(huì)空間，其特定的教學(xué)要求和行政性的管理模式極大地阻礙了企業(yè)的校園推廣。無(wú)論是募集直銷(xiāo)或促銷(xiāo)員，還是到校方做系列公關(guān)活動(dòng)以獲取資源，程序繁瑣且不說(shuō)，其被動(dòng)性是不言而喻的。潛在客戶(hù)及需求另一方面，商家雖然開(kāi)始在各高校進(jìn)行一些大型推廣活動(dòng)，但是由于宣傳方法、途徑等問(wèn)題而得不到充分的回報(bào)。校園各類(lèi)傳播渠道多為零散的民間組織，難以形成一個(gè)完整的傳播體系。因此商家們往往面臨著投入頗大卻仍到達(dá)率低下、效果不佳的尷尬境地。潛在客戶(hù)及需求合眾做的是校園經(jīng)濟(jì)，其中主要市場(chǎng)又定位在高校。因?yàn)楦咝８⒅貙W(xué)生的實(shí)踐能力培養(yǎng)，向外界開(kāi)放的程度更高。與此同時(shí)，各大中學(xué)校都在積極進(jìn)行校園文化建設(shè)，特別是出于競(jìng)爭(zhēng)的需要，廣招生源，形象宣傳意識(shí)大幅提升，更需要積極地推廣自己。因此，無(wú)論是校園周邊商家、企業(yè)對(duì)校園市場(chǎng)的開(kāi)拓欲望，還是學(xué)校對(duì)塑造自身形象及開(kāi)展實(shí)踐活動(dòng)的需要，都為我們提供了廣闊的市場(chǎng)前景。四、市場(chǎng)預(yù)測(cè)

我們的客戶(hù)種類(lèi)多樣，數(shù)量眾多，龐大的公司所在地高校市場(chǎng)和有意向?qū)W校推廣產(chǎn)品服務(wù)的公司、企業(yè)、商家等都是我們的客戶(hù)。具體包括所在地區(qū)高校各級(jí)組織、團(tuán)體以及周邊各企業(yè)、商場(chǎng)、商鋪、經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)門(mén)面業(yè)主等。目標(biāo)客戶(hù)

目標(biāo)市場(chǎng)

合眾的市場(chǎng)戰(zhàn)略發(fā)展期粗分為三個(gè)階段：首先我們把創(chuàng)業(yè)初期試點(diǎn)地選在陜西咸陽(yáng)地區(qū)，探索創(chuàng)業(yè)模式。目標(biāo)客戶(hù)為咸陽(yáng)各大中小學(xué)各級(jí)組織、團(tuán)體以及當(dāng)?shù)赜幸膺M(jìn)軍校園的各企業(yè)、商場(chǎng)、商鋪、經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)門(mén)面業(yè)主；由于各種限制因素，在本篇策劃中謹(jǐn)以我們大家都熟悉的西藏民族學(xué)院為例闡述我們的創(chuàng)業(yè)思路。在得到一定發(fā)展，積累一定經(jīng)驗(yàn)，占領(lǐng)咸陽(yáng)地區(qū)70%的市場(chǎng)后即把業(yè)務(wù)擴(kuò)大到西安等陜西其他地區(qū)。這是我們第二個(gè)戰(zhàn)略發(fā)展期；遠(yuǎn)期目標(biāo)市場(chǎng)定位在內(nèi)地經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)、開(kāi)放水平較高，品牌形象意識(shí)較強(qiáng)，大中小學(xué)集中的四川、重慶、湖北等省大中城市。目標(biāo)市場(chǎng)

以西藏民族學(xué)院為例，西藏民族學(xué)院校內(nèi)市場(chǎng)主要表現(xiàn)為學(xué)院方內(nèi)管理、對(duì)外宣傳的需求，學(xué)院59個(gè)學(xué)生社團(tuán)、文化站、藝術(shù)團(tuán)、各級(jí)學(xué)生會(huì)等學(xué)生組織舉辦各類(lèi)活動(dòng)、會(huì)議和比賽的需求。西藏民族學(xué)院周邊市場(chǎng)主要表現(xiàn)為渭城區(qū)人民路、新興北路、美食一條街等街道的各商鋪、門(mén)面的營(yíng)銷(xiāo)宣傳需求。市中心市場(chǎng)主要表現(xiàn)為各大商場(chǎng)或企業(yè)事業(yè)單位提供市場(chǎng)調(diào)查，公關(guān)活動(dòng)策劃，舉行促銷(xiāo)活動(dòng)所需的營(yíng)銷(xiāo)推廣以及各小商鋪的門(mén)面廣告，招牌制作，戶(hù)外廣告等。

四、市場(chǎng)預(yù)測(cè)除東部沿海地區(qū)外，內(nèi)地只有武漢、成都有這類(lèi)專(zhuān)門(mén)從事校園營(yíng)銷(xiāo)推廣服務(wù)的企業(yè)。西安、咸陽(yáng)及周邊地區(qū)的市場(chǎng)空白，合眾的創(chuàng)立和發(fā)展有著巨大的發(fā)展空間。對(duì)照公司的發(fā)展戰(zhàn)略期，我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就可能是下面兩種情況：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析類(lèi)別時(shí)期戰(zhàn)略發(fā)展前期戰(zhàn)略發(fā)展中后期第一類(lèi)第二類(lèi)第三類(lèi)重點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手重點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué)習(xí)借鑒爭(zhēng)取對(duì)手大客戶(hù)不放過(guò)小訂單重點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手注：第一類(lèi)：城內(nèi)大型廣告公司、文化傳播公司、會(huì)務(wù)公司、器材租賃公司第二類(lèi)：校園周邊小型廣告工作室第三類(lèi)：武漢倍特校園文化傳播有限公司、成都時(shí)代校園文化傳播有限公司倍特校園文化傳播有限公司等內(nèi)地專(zhuān)營(yíng)公司競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

合眾戰(zhàn)略發(fā)展前期，我們將兩類(lèi)公司作為主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。第一類(lèi)是是公司所在城市的大型廣告公司、文化傳播公司、會(huì)務(wù)公司等。以合眾發(fā)起地咸陽(yáng)為例，就有咸陽(yáng)金帝文化資訊傳播公司、咸陽(yáng)天虹廣告禮儀慶典有限公司、咸陽(yáng)四方廣告文化傳媒有限公司、咸陽(yáng)藝海文化傳播公司、咸陽(yáng)大眾廣告有限公司等20余家。但是此類(lèi)公司經(jīng)營(yíng)范圍不在校園，缺乏校園營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)驗(yàn)，沒(méi)有正規(guī)渠道進(jìn)入校園市場(chǎng)，而且大多不在高校附近，故而對(duì)合眾的發(fā)展構(gòu)不成太大的威脅。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析第二類(lèi)是校園周邊小型廣告工作室如西藏民族學(xué)院附近的咸陽(yáng)祥泰廣告有限公司、咸陽(yáng)九鼎廣告裝飾工程有限公司等對(duì)合眾的影響最大。特別是對(duì)我們校園文化建設(shè)體系業(yè)務(wù)的影響：由于學(xué)校活動(dòng)經(jīng)費(fèi)有限，大多數(shù)學(xué)生組織會(huì)選擇地理位置靠近、價(jià)格低廉的周邊小型廣告裝飾公司。且其經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)及客戶(hù)穩(wěn)定，對(duì)我們公司的起步影響最為巨大。但是由于這類(lèi)工作室的規(guī)模和業(yè)務(wù)范圍較小，不能為廣大商家、企業(yè)提供整合型的校園推廣服務(wù)，只能承擔(dān)諸如廣告噴繪、傳單、名片設(shè)計(jì)印制等中間環(huán)節(jié)或是單項(xiàng)服務(wù)。不能滿(mǎn)足商家企業(yè)或是學(xué)校一整套的有策劃、有創(chuàng)意、能實(shí)施的系列宣傳推廣需求。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

在合眾戰(zhàn)略發(fā)展中后期，武漢倍特校園文化傳播有限公司、成都時(shí)代校園文化傳播有限公司兩家內(nèi)地專(zhuān)營(yíng)公司將會(huì)成為我們的最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。到合眾發(fā)展的中后期，前兩類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都已構(gòu)不成大的威脅。對(duì)第一類(lèi)，只需向其爭(zhēng)取企業(yè)大客戶(hù)；對(duì)第二類(lèi)，我們不放過(guò)校園小訂單，以穩(wěn)定公司的后方陣地。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

因?yàn)楸短睾蜁r(shí)代是在07年就分別開(kāi)始在武漢和成都設(shè)立的專(zhuān)業(yè)校園傳播服務(wù)公司，占有市場(chǎng)先機(jī)，被人們接受得較早。待到三五年合眾發(fā)展壯大之后，還會(huì)有更多的這類(lèi)公司出現(xiàn)，所以對(duì)這第三類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們?cè)趧?chuàng)業(yè)初期就應(yīng)該學(xué)習(xí)借鑒他們的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，早作規(guī)劃，爭(zhēng)取在校園營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的“圈地運(yùn)動(dòng)”時(shí)期占領(lǐng)長(zhǎng)江以北大部分地區(qū)。合眾標(biāo)識(shí)五、營(yíng)銷(xiāo)策略

公司設(shè)立市場(chǎng)部，負(fù)責(zé)各項(xiàng)市場(chǎng)調(diào)研，聯(lián)系、洽談公司業(yè)務(wù)，編制和組織實(shí)施年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，負(fù)責(zé)與市場(chǎng)外圍信息源聯(lián)系，獲取公司所需的業(yè)務(wù)信息，并負(fù)責(zé)各校園媒體的聯(lián)絡(luò)和版面購(gòu)買(mǎi)等各項(xiàng)具體工作。同時(shí)協(xié)同公關(guān)部與各組織、商家建立和保持關(guān)系，消息互通往來(lái)。并由公關(guān)部門(mén)對(duì)公司客戶(hù)的最終滿(mǎn)意度進(jìn)行評(píng)估調(diào)查。市場(chǎng)機(jī)構(gòu)

五、營(yíng)銷(xiāo)策略合眾的營(yíng)銷(xiāo)渠道為直銷(xiāo)，沒(méi)有渠道中間商參與，通過(guò)自己的銷(xiāo)售隊(duì)伍完成銷(xiāo)售的全過(guò)程。可以是營(yíng)銷(xiāo)人員面對(duì)面直接向客戶(hù)推銷(xiāo)，也可以是通過(guò)電話、網(wǎng)絡(luò)及其他方式。營(yíng)銷(xiāo)渠道的選擇選擇直銷(xiāo)模式的原因：

其一，由于校園營(yíng)銷(xiāo)的特殊性，公司的潛在客戶(hù)是既定的，即高校各級(jí)組織及高校周邊以在校學(xué)生為潛在消費(fèi)者的各大商家企業(yè)。地理位置的鄰近使得不需多余的中間商，且減少了我們的宣傳成本。五、營(yíng)銷(xiāo)策略選擇直銷(xiāo)模式的原因：

其二，當(dāng)代商務(wù)服務(wù)行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)復(fù)雜，各類(lèi)服務(wù)行業(yè)都紛紛設(shè)立復(fù)雜多樣的服務(wù)以爭(zhēng)取市場(chǎng)。合眾也在積極地搭建我們的特色服務(wù)體系，大多數(shù)客戶(hù)對(duì)我們服務(wù)的了解還是有限的，需要專(zhuān)門(mén)人員進(jìn)行系統(tǒng)介紹。他們了解自己的服務(wù)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差別在哪里，能根據(jù)用戶(hù)的需求介紹推薦服務(wù)，成為客戶(hù)的"顧問(wèn)"。所以，選擇直銷(xiāo)渠道更適合合眾模式的發(fā)展。

五、營(yíng)銷(xiāo)策略五、營(yíng)銷(xiāo)策略合眾營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)數(shù)量不多，只有二十幾人。卻有其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)：不但易于管理，而且信息暢通，反饋及時(shí)，也可根據(jù)實(shí)際情況適當(dāng)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略。對(duì)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的管理，應(yīng)從以下方面入手：

營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍和管理營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍和管理

：

建立營(yíng)銷(xiāo)組織架構(gòu)，明確各部門(mén)在組織中的隸屬關(guān)系和各自的職能，強(qiáng)化責(zé)任心，保證政令暢通；建立業(yè)務(wù)管理制度，規(guī)范業(yè)務(wù)流程和每個(gè)人的業(yè)務(wù)行為；建立行動(dòng)管理制度，利用制度和各種表格來(lái)規(guī)范每個(gè)人在市場(chǎng)上的行動(dòng)，保證有效工作時(shí)間；建立業(yè)績(jī)考核和薪資政策，激勵(lì)營(yíng)銷(xiāo)人員的積極性，保證銷(xiāo)售目標(biāo)的達(dá)成。特別重視營(yíng)銷(xiāo)例會(huì)制度，做到上情下達(dá)、下情上報(bào)，共同探討市場(chǎng)問(wèn)題，表?yè)P(yáng)先進(jìn)、鞭策落后，讓營(yíng)銷(xiāo)人員有一種歸屬感、榮譽(yù)感，體現(xiàn)良好的團(tuán)隊(duì)精神。五、營(yíng)銷(xiāo)策略五、營(yíng)銷(xiāo)策略

對(duì)新創(chuàng)業(yè)的合眾來(lái)說(shuō)，由于知名度低，很難進(jìn)入其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)穩(wěn)定的營(yíng)銷(xiāo)渠道中去。同時(shí)也考慮到目標(biāo)客戶(hù)相對(duì)靠近集中。因此，合眾決定采用以下幾種營(yíng)銷(xiāo)策略：

促銷(xiāo)計(jì)劃和廣告策略

五、營(yíng)銷(xiāo)策略利用大型慶典