關(guān)于中國(guó)醫(yī)藥醫(yī)改后營(yíng)銷發(fā)展趨勢(shì)的思考

走進(jìn)新時(shí)代

2008.09.06——關(guān)于中國(guó)醫(yī)藥醫(yī)改后營(yíng)銷發(fā)展趨勢(shì)的思考這世界變化快??？國(guó)家層面對(duì)醫(yī)改的表態(tài)日趨明確醫(yī)改具體方案難產(chǎn)國(guó)家行政監(jiān)管結(jié)構(gòu)做重大調(diào)整國(guó)家出臺(tái)新的藥品上市后身份證制度地震、奧運(yùn)導(dǎo)致全部政策出臺(tái)拖后以國(guó)藥為代表的國(guó)資系統(tǒng)再掀整合浪潮醫(yī)改配套改革進(jìn)展明顯快于醫(yī)改方案各地招采模式花樣不斷翻新成本全面上漲與藥品降價(jià)構(gòu)成工業(yè)管理主旋律

我的醫(yī)藥戰(zhàn)略發(fā)展觀中國(guó)醫(yī)藥推廣發(fā)展三段論醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)財(cái)務(wù)處理能力決定營(yíng)銷大小中國(guó)特色專業(yè)化推廣終端推廣發(fā)展四趨勢(shì)代理模式改變理論商業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略選擇普藥分銷的五種戰(zhàn)略模式選擇市場(chǎng)三年定勝負(fù)論工業(yè)依托快批展開普藥分銷模式死亡論新的藥品分類模式創(chuàng)新新時(shí)期人力資源戰(zhàn)略選擇模式醫(yī)藥企業(yè)組織模式轉(zhuǎn)型理論怎樣理解醫(yī)改核心思想醫(yī)改的方案醫(yī)改的進(jìn)展醫(yī)改的核心產(chǎn)業(yè)影響醫(yī)療資源重新配置怎樣看待成功模式醫(yī)改后醫(yī)療市場(chǎng)的認(rèn)知醫(yī)改后醫(yī)療市場(chǎng)認(rèn)知衛(wèi)生事業(yè)

社會(huì)保障化基礎(chǔ)醫(yī)療高端醫(yī)療社會(huì)保障化高端醫(yī)療非社會(huì)保障化補(bǔ)充基礎(chǔ)醫(yī)療社會(huì)醫(yī)療救助醫(yī)改后醫(yī)療市場(chǎng)屬性認(rèn)知高端醫(yī)療、非社會(huì)保障化補(bǔ)充醫(yī)療消費(fèi)者自我承擔(dān)商業(yè)保險(xiǎn)政府給予一定財(cái)稅政策支持可盈利市場(chǎng)化短期執(zhí)行公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)統(tǒng)招統(tǒng)配，未來(lái)應(yīng)執(zhí)行非統(tǒng)招統(tǒng)配非公立醫(yī)院自行采配醫(yī)改后醫(yī)療市場(chǎng)屬性認(rèn)知社會(huì)保障化基礎(chǔ)醫(yī)療、高端醫(yī)療中央、地方財(cái)政補(bǔ)助地方政府財(cái)政支持中央、地方政府稅收政策支持企業(yè)、個(gè)人受益者參與社會(huì)保障化公立、非公立醫(yī)院均可參與政府嚴(yán)控第三方制衡統(tǒng)招統(tǒng)配藥品價(jià)格管控模式發(fā)展趨勢(shì)為什么要改革價(jià)格模式三套價(jià)格模式的沿革三套價(jià)格背后共通之處核心產(chǎn)業(yè)影響我們必須思考的營(yíng)銷問(wèn)題醫(yī)改與新控價(jià)政策關(guān)系大小醫(yī)改之爭(zhēng)小醫(yī)改

A.醫(yī)療收入體制改革

B.醫(yī)療保險(xiǎn)體制改革大醫(yī)改—小醫(yī)改加配套醫(yī)改

C.藥品流通體制改革

D.藥品價(jià)格管控體制改革關(guān)系藥品價(jià)格管控體制改革是醫(yī)改密不可分一部藥品價(jià)格管控體制改革是為醫(yī)改保駕護(hù)航國(guó)家三套藥品價(jià)格管控模式簡(jiǎn)介中國(guó)藥品價(jià)格真的虛高嗎？“差別差率”價(jià)格政策體系簡(jiǎn)介“零差率”價(jià)格政策背景及簡(jiǎn)介混合差率價(jià)格模式簡(jiǎn)介新政策背后共通之處對(duì)政府定價(jià)產(chǎn)品嚴(yán)格價(jià)格管控以工廠開出發(fā)票作為產(chǎn)品實(shí)際出廠價(jià)嚴(yán)格控制藥品實(shí)際出廠價(jià)與零售價(jià)之間價(jià)格加成新政策的核心影響行業(yè)主導(dǎo)權(quán)由商業(yè)的終端掌控向工業(yè)控局轉(zhuǎn)化國(guó)家產(chǎn)業(yè)管理思想的本質(zhì)性轉(zhuǎn)變多環(huán)節(jié)管理與單環(huán)節(jié)管理工業(yè)—商業(yè)—醫(yī)院中國(guó)藥品價(jià)格形成模式實(shí)際成本價(jià)虛擬成本價(jià)出廠價(jià)批發(fā)價(jià)零售價(jià)底價(jià)過(guò)去價(jià)格模式今后價(jià)格模式我們必須思考的營(yíng)銷問(wèn)題底價(jià)代理制向何處現(xiàn)有產(chǎn)品的價(jià)格管理工作商業(yè)與個(gè)人落戶工業(yè)文號(hào)產(chǎn)品的應(yīng)對(duì)連鎖貼牌策略的異化與出路普藥現(xiàn)有分銷體系的重構(gòu)藥品包裝策略的改變藥品研發(fā)策略的調(diào)整現(xiàn)有財(cái)務(wù)管理模式改造工商營(yíng)銷戰(zhàn)略合作時(shí)代到來(lái)底價(jià)代理時(shí)代結(jié)束終端高比例回扣時(shí)代結(jié)束商業(yè)高毛利時(shí)代結(jié)束商業(yè)承擔(dān)行業(yè)洗稅主體時(shí)代結(jié)束四個(gè)時(shí)代的結(jié)束必須關(guān)注的法律環(huán)境變化《反洗錢法》《反商業(yè)賄賂》《藥品法》《醫(yī)療器械管理?xiàng)l例》《勞動(dòng)法》

稅務(wù)改革《中醫(yī)藥法》怎樣理解醫(yī)療保險(xiǎn)制度改造醫(yī)保制衡補(bǔ)需方的承接強(qiáng)化地位醫(yī)療目錄與標(biāo)準(zhǔn)化收費(fèi)模式定點(diǎn)模式內(nèi)容提要建立正確的應(yīng)對(duì)招標(biāo)采購(gòu)心態(tài)招標(biāo)組織結(jié)構(gòu)建設(shè)及職能分工確立自身應(yīng)對(duì)招標(biāo)采購(gòu)的核心原則加強(qiáng)前期管理的十個(gè)原則強(qiáng)化招標(biāo)采購(gòu)的過(guò)程管理結(jié)果管理的四個(gè)原則招標(biāo)采購(gòu)管理風(fēng)險(xiǎn)防范對(duì)招標(biāo)采購(gòu)的戰(zhàn)略思考醫(yī)改后醫(yī)藥企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略選擇影響民族醫(yī)藥工業(yè)戰(zhàn)略選擇的重要因素新定價(jià)管控模式醫(yī)療衛(wèi)生體制改革反商業(yè)賄賂立法現(xiàn)金管理制度緊縮----反洗錢法招采模式流通渠道的壓縮醫(yī)療保險(xiǎn)制衡制度洗稅問(wèn)題新時(shí)代的三個(gè)對(duì)策工商營(yíng)銷戰(zhàn)略合作專業(yè)化營(yíng)銷戰(zhàn)略壟斷型營(yíng)銷為什么新時(shí)代我們稱為“工商營(yíng)銷戰(zhàn)略合作時(shí)代”？專業(yè)化營(yíng)銷必要條件產(chǎn)品及產(chǎn)品線資金隊(duì)伍戰(zhàn)略可持續(xù)性產(chǎn)品生命周期管理問(wèn)題遠(yuǎn)程管理能力醫(yī)生的接受度（形象轉(zhuǎn)變）專業(yè)化營(yíng)銷轉(zhuǎn)變是由平民貴族不是平民富豪專業(yè)化營(yíng)銷絕不是合資和外資企業(yè)的專利！但更不是絕大多數(shù)民族醫(yī)藥企業(yè)短期內(nèi)可分享的盛宴！

可供替代選擇半專業(yè)化推廣低比例現(xiàn)金（異化或非異化）中低強(qiáng)度專業(yè)化推廣※半專業(yè)化推廣對(duì)絕大多數(shù)企業(yè)而言亦是一個(gè)重大挑戰(zhàn)中國(guó)專業(yè)化推廣之路中國(guó)醫(yī)藥推廣發(fā)展三段論第一階段：掛金銷售時(shí)代第二階段：半專業(yè)化時(shí)代第三階段：專業(yè)化時(shí)代現(xiàn)代我們正處于第二階段：中國(guó)特色專業(yè)化推廣！什么是中國(guó)特色專業(yè)化推廣？專業(yè)思想專業(yè)隊(duì)伍專業(yè)管理中國(guó)時(shí)代特色產(chǎn)品中國(guó)特色推廣手段：產(chǎn)品知識(shí)+情感營(yíng)銷+低比利回扣醫(yī)改形勢(shì)下普藥分銷與商業(yè)模式重構(gòu)醫(yī)改形勢(shì)下普藥深度分銷與模式重構(gòu)未來(lái)普藥為什么要做深度分銷怎樣認(rèn)知第三終端對(duì)快批與快配的認(rèn)知普藥深度分銷模式重構(gòu)的難點(diǎn)工業(yè)企業(yè)普藥深度分銷戰(zhàn)略決策商業(yè)企業(yè)在深度分銷模式中的機(jī)會(huì)普藥為什么要做深度分銷過(guò)去----低端醫(yī)療市場(chǎng)化工廠快批、大藥市診所藥店普通患者未來(lái)----低端醫(yī)療市場(chǎng)社會(huì)保障化社區(qū)醫(yī)院工廠配送商業(yè)新農(nóng)合醫(yī)院普通患者連鎖藥店

普藥也必須做深度分銷！區(qū)域選擇第三終端的認(rèn)知過(guò)去的第三終端三級(jí)醫(yī)療體制中的最低端醫(yī)療個(gè)體診所及民營(yíng)醫(yī)院小藥店及小連鎖市場(chǎng)化管理分散采購(gòu)第三終端的認(rèn)知未來(lái)第三終端主體部分城鎮(zhèn)居民基礎(chǔ)醫(yī)療新農(nóng)合基礎(chǔ)醫(yī)療城鎮(zhèn)職工醫(yī)療保險(xiǎn)基礎(chǔ)醫(yī)療社會(huì)保障化統(tǒng)招統(tǒng)配輔助部分非社會(huì)保障補(bǔ)充基礎(chǔ)醫(yī)療小藥店、小連鎖市場(chǎng)化、非統(tǒng)招統(tǒng)配對(duì)快批與快配的認(rèn)識(shí)快批近十年崛起的一種商業(yè)模式過(guò)去成功且有行業(yè)歷史積極地位的模式未來(lái)快批主要的壓力：政府嚴(yán)控流通渠道層級(jí)的治理思想價(jià)格市場(chǎng)管控的壓力基礎(chǔ)醫(yī)療統(tǒng)招統(tǒng)配的壓力政府行政干預(yù)的壓力快批模式如不改造，只能承擔(dān)基礎(chǔ)醫(yī)療輔助部分供給作用對(duì)快批與快配的認(rèn)知快配醫(yī)改后批發(fā)商業(yè)基礎(chǔ)與核心模式社會(huì)保障化醫(yī)療用藥唯一商業(yè)供應(yīng)模式快配的問(wèn)題：商業(yè)收益率低

怎樣利用快配地位排擠