偉業(yè)顧問(wèn)北京亦莊北岸銷(xiāo)售執(zhí)行報(bào)告

亦莊·北岸銷(xiāo)售執(zhí)行報(bào)告序言感謝力迅各位領(lǐng)導(dǎo)給予我們繼續(xù)深化方案的機(jī)會(huì)，此次報(bào)告我們通過(guò)更加深入的研究與探討，在之前初步方案的基礎(chǔ)之上，形成整體銷(xiāo)售策略，并針對(duì)操盤(pán)各個(gè)環(huán)節(jié)的銷(xiāo)售執(zhí)行加以分析論證，總結(jié)并形成以下方案成果，希望能對(duì)貴司有新的幫助與啟發(fā)。此刻我們信心滿(mǎn)懷，已做好一切戰(zhàn)前準(zhǔn)備，箭在弦上正蓄勢(shì)待發(fā)，我們堅(jiān)信通過(guò)我們共同的協(xié)作與努力，終將攜手共進(jìn)使命必達(dá)！一檔、瞇項(xiàng)智目業(yè)體茄整朝體挪完嬌成綱銷(xiāo)眠售犁目捉標(biāo)三錄、促推系盤(pán)俘策框略1蘋(píng)、拳銷(xiāo)舞控沾策跑略2項(xiàng)、中銷(xiāo)炎售赴周催期蘭劃撓分3聚、順項(xiàng)毅目賣(mài)組呀團(tuán)狗劃擋分4或、宋推微盤(pán)捐次還序四濤、封入嘗市萄策延略1備、李入代市郊時(shí)喪機(jī)班選支取2慶、察入速市佩產(chǎn)互品尋選腹擇3讀、片入途市餃價(jià)蓋格莫制鴉定二巴、紀(jì)價(jià)挖格傻策頸略1喝、勞定陡價(jià)參策隔略2舊、拖1知2厲#展樓借定墳價(jià)網(wǎng)說(shuō)賴(lài)明3暴、末調(diào)秋價(jià)溪策叨略慈及點(diǎn)原階則五班、銳銷(xiāo)租售山排訴期擊及今銷(xiāo)眠售勻計(jì)灣劃六酸、染銷(xiāo)顧售手部救團(tuán)蒜隊(duì)喝組我建1剃、懶人瓶員勺框暢架2茶、絞人賢員膨招狐聘鋸計(jì)屢劃七忽、除銷(xiāo)撤售友保礦障1顛、見(jiàn)銷(xiāo)連售俊培蒸訓(xùn)保計(jì)堆劃2鞠、衡客俊戶(hù)染服及務(wù)載保性證榨體銀系3隊(duì)、揀銷(xiāo)鑄售妨管埋理九額、怖風(fēng)吼險(xiǎn)農(nóng)控膚制十指、均開(kāi)巡壽盤(pán)徹前寒準(zhǔn)谷備跡工橡作八鍋、芝銷(xiāo)隸售而流序程1藝、冤接鉛電環(huán)流榮程2很、秩接室訪(fǎng)址流準(zhǔn)程3具、疏認(rèn)須購(gòu)蜂流統(tǒng)程4柔、等簽卡約劑流衡程目鳳標(biāo)產(chǎn)賄品每類(lèi)段型喚：栽1組1冤棟廈住佳宅落、柜1莊棟協(xié)酒臣店添式鞏公孕寓總短用碗地作面衛(wèi)積旦：籠6尤0垂3施5捐3恒.向9語(yǔ)2檔平鑒方暖米總錢(qián)建非設(shè)橫用喘地窄面米積哲：恐4糾9片9核0漢3熄.副3叛6炎平尸方另米總冬建蹄筑延面晉積冬：舍1滲3樓2鑰6環(huán)2膨7駛平析方甚米住育宅鑰總蔬建得筑潮面猜積冤：披1抽1價(jià)萬(wàn)叛平律方病米搖(店暫梯定門(mén))容男積凳率棒：龍2堤.窯2綠拖化秀率圾：福3扁0肢.塑4促7婦%建祝筑州單協(xié)體桂數(shù)黑量雁及碧層聲數(shù)普：棋1令2站棟趴，徒1前2虛-繞1辭5逝層捎板俗樓戶(hù)旅型度面月積績(jī)：越3縫5裝-拾1把6斗2攀平責(zé)方歲米主純力界戶(hù)舟型執(zhí)面怎積別：墓8掘4帶.用5霧1旺-調(diào)8錄8看.熊3推9腫平議方萌米總梢戶(hù)成數(shù)礙：鄰1疏3并6煎7詠套項(xiàng)除目落基麻本酒信稿息蔥回顛顧項(xiàng)烘目債體可整嶺體映完駐成吸銷(xiāo)彼售高目州標(biāo)整法體稿銷(xiāo)跑售艦周觀(guān)期慮共扣計(jì)1謠5個(gè)頸月（游2本0是0輪7窯年春6索月依—廁—莖2決0執(zhí)0賓8熔年睬8廢月右）總滾建窄筑削面貓積1列1萬(wàn)簡(jiǎn)平藥米實(shí)典現(xiàn)捷整烘體唉均旺價(jià)7畝1危0胳0元薦/嘉平印米實(shí)盞現(xiàn)討總繭銷(xiāo)蹲金訂額7黎.暴8億它元（援現(xiàn)漸參羽考唉樓叛座礎(chǔ)為檔1倡2派棟暗樓怕,著共拳計(jì)菊1召1蹲萬(wàn)漠平旋米志,車(chē)總認(rèn)銷(xiāo)綠金寺額陸是圍7饒.貢8愈億右元?jiǎng)儯┱麤Q體塘銷(xiāo)末售蛇目引標(biāo)項(xiàng)盞目剝體慈整兄體恥完定成花銷(xiāo)別售讓目贈(zèng)標(biāo)價(jià)該格列制休定贈(zèng)方霞法此霉次鉗我踏們麻將頌對(duì)外本鍋?lái)?xiàng)載目蒜的贈(zèng)各趴樓偵棟佩可頸實(shí)瘦現(xiàn)堆均滑價(jià)箱采農(nóng)用任加序權(quán)術(shù)法凍進(jìn)吉行穴預(yù)唯判僅。殺根餓據(jù)沒(méi)本籌項(xiàng)陡目雖特角點(diǎn)蒼，扣我舞們半將紗選最擇位憶置狀、旺景快觀(guān)賣(mài)、廈視仗野眨、狗噪粗音慰、臟鍋領(lǐng)爐碧房根、峰高吳壓請(qǐng)線(xiàn)增、小標(biāo)夾準(zhǔn)交層蛾設(shè)耽計(jì)作酬為序加暗權(quán)凈因攪子開(kāi)對(duì)嚴(yán)各湊樓攤棟某進(jìn)愉行洪分餡析珠。位棕置景膝觀(guān)視瘋野噪澆音鍋伐爐僅房高甜壓接線(xiàn)標(biāo)立準(zhǔn)傳層袍設(shè)柴計(jì)判葉別翻標(biāo)囑準(zhǔn)在聯(lián)小惹區(qū)廢中疲位打置紀(jì)，慎以小及轉(zhuǎn)是顯否龍臨倒市眾政駱路遍與美小槍區(qū)掠出闖入黃口梯等景郵觀(guān)沸優(yōu)疼劣認(rèn)以幸及挺景壞觀(guān)查面晝大伴小確(板因魚(yú)實(shí)食際洪園競(jìng)林球設(shè)翻計(jì)致未購(gòu)定浮，剪因居此最暫時(shí)丸按死之很前繁園遍林眾規(guī)附劃的來(lái)輸所孤有挖樓啞作守景沾觀(guān)敘權(quán)斗值頑)周墊邊緩樓寬間多距餓的臘大接小驚、距視喜野勇開(kāi)亂闊穴性道討路礎(chǔ)、氣停躬車(chē)辮場(chǎng)濾、吸車(chē)躺庫(kù)煩與挽小討區(qū)扔出贈(zèng)入漠口希等群對(duì)燦樓自座雨的嚴(yán)噪壇音榴影吹響距我離潤(rùn)鍋傭爐誘房宇的碼遠(yuǎn)吐近捉與梳視份覺(jué)幸感漸觀(guān)距唱離您高鹿壓唯線(xiàn)恒的也遠(yuǎn)市近標(biāo)洗準(zhǔn)咱層臭設(shè)捆計(jì)哪合冤理薪性加布權(quán)宋因嗚子1耍5賭%1僅5蠶%1莖0殼%1臣5兔%1遙5糠%1肚0怪%2釘0濕%權(quán)方重價(jià)偏格禾策尖略悉－定傍價(jià)爆策胳略1#1靠#滴樓洽：C扛類(lèi)激戶(hù)牢型位析于墨小斑區(qū)鞭最轉(zhuǎn)北腥端量、掏東斑北乳面差緊凡靠立舊腦頭令路膠，蒜位桶置慰良路好烤；擁兩有拍南梅面副大龍面遵積次園么林刃，叔景除觀(guān)我效荒果籮較榴好賀；與啦南處面拿樓勻座日樓批間稠距嗽約穗6械7屯米泄，斷視舟野墻較漸開(kāi)惜闊勿；東楊側(cè)脆舊塘頭避路則屬氧次拿干撿道量，柿來(lái)清往糧車(chē)?guó)B輛痰較航少熱，展噪姐音侄影霞響元較嘉小賽；距妨離浙鍋約爐橡房頂和接高番壓年線(xiàn)穴最贏(yíng)遠(yuǎn)矛。各幼樓灑座棚解京析價(jià)寒格奧策季略示－定愛(ài)價(jià)膊策腎略2#位柴于逢1閣#舉東脖南奮側(cè)篩，歸東蚊北泊面右緊嗓靠桃舊作頭慎路劫，濕位形置榴優(yōu)哪越成；南厲面嘉與蹲西雁面朽均確有邪良闖好窗的與園解林漲景制觀(guān)尾，訪(fǎng)效續(xù)果堅(jiān)較嘴好精；與疏南令面袍樓認(rèn)座勇樓仇間毯距踐約映5倘8佳米更，療視藍(lán)野敢開(kāi)療闊賣(mài)；東壞北窯側(cè)榴緊啦鄰標(biāo)舊厚頭帖路梅與緣瑞地艷下訴車(chē)艘?guī)靸A入壯口財(cái)，保存藝在卵一竄定弟噪村音繞影委響頁(yè)；遠(yuǎn)挖離飯鍋濤爐肺房棵和源高姓壓嶄線(xiàn)輩。價(jià)膜格種策維略穴－定太價(jià)雖策陜略各到樓恭座趣解木析2量#憑樓泄：C縫類(lèi)槐戶(hù)基型3#位趴于呢小匠區(qū)火沿陰舊握頭福路轎部狀分努，索社炎區(qū)居入珠口郵北壁側(cè)觸，晚位崇置卡一傷般而；南迎面朗與暫西攜面妄均柴有奔良愁好叉的洞園造林葡景拒觀(guān)辛，價(jià)效兄果身較準(zhǔn)好爸；與素南模面悔樓拔座表樓夕間兄距予約脾5簽3族米乳，輩視碌野秤開(kāi)真闊皺；東櫻側(cè)芽鄰毫舊麗頭紹路摸與猜社吩小株區(qū)傍入舅口醉，怕存壯在檔一但定用噪航音嘗影均響占；遠(yuǎn)精離欄鍋粗爐夾房座和同高尸壓沖線(xiàn)燭。價(jià)款格攜策塔略列－定為價(jià)俊策銅略各記樓澡座洋解充析3凡#會(huì)樓白：C括類(lèi)屠戶(hù)蘭型4#位迫于奪小濁區(qū)儉沿流舊旦頭志路遍部鵝分塊，哀社紗區(qū)凱入歌口瓣南抹側(cè)鹽，界位而置族一賊般錦；南歸面柏與兔西視面?zhèn)蚓z有秋良寇好扇的迎園市林裕景王觀(guān)制，痛效顆果贈(zèng)較濕好爐；與替南悼面哈樓觀(guān)座既樓磚間叉距洋約臘7福4戀米庸，快視鍬野維較氧開(kāi)獸闊漫；東街側(cè)剪鄰刺舊葡頭念路奴，鴨西嶼單餃元盼北狐向枕面檔對(duì)姥小隊(duì)區(qū)意入文口張，株存伐在山一推定紀(jì)噪尊音堆影判響販；遠(yuǎn)立離深鍋趙爐位房材和兇高烈壓振線(xiàn)菊。價(jià)荒格福策個(gè)略潑－定皂價(jià)恩策訊略各極樓童座疫解迎析4漿#昌樓摟：C覺(jué)類(lèi)殲戶(hù)橫型5#位嫩于旁小爛區(qū)猜沿虜舊卵頭吵路愁部豎分盜最免南蝴端柴，播位志置車(chē)良樓好麥；僅尚西咬面抽與敢部庫(kù)分付南催面四有寫(xiě)園表林級(jí)景撤觀(guān)背，千效治果槍一洪般療；與箭南壁面塵樓添座既樓陡間團(tuán)距紐奉約凈5棚8呢米翻，跑視樂(lè)野怒開(kāi)臨闊炸；鄰忽近局舊誓頭他路算與感五演環(huán)缺路頃，料噪真音歪影但響溉較礦大哨；遠(yuǎn)膽離殃鍋塊爐茂房鮮，捧但件鄰蔥近毀高互壓谷線(xiàn)醋。價(jià)磨格保策腰略蠢－定自?xún)r(jià)鴉策糠略各采樓逼座殃解見(jiàn)析5霉#券樓廣：C躺類(lèi)倡戶(hù)貸型位引于智小澇區(qū)僚西質(zhì)側(cè)禿，豪位筆置暫優(yōu)證越籃；北晉面泰、述東構(gòu)面倘以夕及搜部偵分其南侍面緣瑞均宜有徒園互林上景眼觀(guān)絹，帝效融果孤較原好祖；南簽北俯樓爭(zhēng)間愈距價(jià)分噸別午約稀為勢(shì)6鄰7稅米蹦和說(shuō)5嫌3筒米學(xué)，棚視徒野麥開(kāi)繼闊震；遠(yuǎn)婦離役鍋系爐艘房瞎和隨高幟壓貝線(xiàn)衰。6#價(jià)貍格乘策翼略少－定廈價(jià)尾策活略各憐樓淘座拜解平析6悉#露樓抽：B婚類(lèi)足戶(hù)籌型精反品窯資惠料衫網(wǎng)藍(lán)（曲h騾t振t鳴p筆:矮/艱/樸w所w繼w北.演c質(zhì)n煉s武h讀u基.嚷c欠n炭）怖專(zhuān)棵業(yè)顧提擺供禮企貧管瓜培背訓(xùn)淋資齒料倍繁訊偽易批-脾w迷w氧w妖.怨p懲x姐y曲i變.毫n沃e爆t位設(shè)于扁小摘區(qū)沿中憤心心部惰分騰，然位禾置鄭極勞佳冬；四泄面促均筋有賭園動(dòng)林刮，移景花觀(guān)券極徐為左豐按富點(diǎn)；與勾北孫面攏樓顫座獵樓閑間桿距嘩約泄5倉(cāng)8恥米鼓，治視題野拾開(kāi)講闊帖；遠(yuǎn)化離守鍋獸爐喝房瞧和鐮高路壓廚線(xiàn)拜；7#價(jià)嗚格綁策撫略工－定欲價(jià)湖策敵略各量樓經(jīng)座量解喚析7覆#志樓肆：A檔類(lèi)藏戶(hù)疊型位土于特小吉區(qū)梳西硬南楊側(cè)唇，湖位赤置損優(yōu)悄越英；僅惑東蠢面銅與抖部百分悔北芹面猶有體園脫林假，鐮景朱觀(guān)營(yíng)效醉果皂一梅般遼；與幻玉北核面安樓扣座友樓庭間貫距豆約居5泥3返米遮，尚視軌野孤開(kāi)萍闊寶；遠(yuǎn)肯離赴鍋守爐義房闖和帆高施壓賴(lài)線(xiàn)泄；8#價(jià)擺格穴策脾略嚼－定笑價(jià)釋策罰略各著樓如座埋解碰析8肉#折樓殿：A單類(lèi)珍戶(hù)啦型位林于碧小逐區(qū)映中布部判南摔側(cè)權(quán)，女位爛置大優(yōu)裕越慎；擁姿有州北栽面薄與肢部鞠分軍東之面蠟、鑰西純面勒?qǐng)@荷林事景蓬觀(guān)下，行效饞果準(zhǔn)良間好顫；與叔北跨面凱樓鵝座綠樓這間絡(luò)距召約促5映3歡米莊，萌視田野故開(kāi)雞闊債；南敲向秧直縱面霜鍋湯爐灰房今，定有望一貧定敞噪脾音答影王響范，螞客秋戶(hù)娘會(huì)梯有感一反定砍抗矛性孝；遠(yuǎn)腦離亮高削壓促線(xiàn)叢。9#價(jià)搞格駕策臟略臭－定做價(jià)鉛策訂略各蛛樓埋座斬解史析9政#類(lèi)樓咬：A壇類(lèi)臉戶(hù)情型位親于椅小裙區(qū)訊最地東奔南詢(xún)端讓?zhuān)囄徽种酶垡黄憔V；僅諸北葡面班有泰部家分匠園喘林科景揚(yáng)觀(guān)雄，射效悉果敘一掩般飼；與兇北添面介樓張座拳樓仗間厘距逮約史5名8備米金，卡視拴野綢開(kāi)浴闊禮；遠(yuǎn)窗離展鍋問(wèn)爐膊房足，之但疫鄰義近善高蔥壓螞線(xiàn)同。10#價(jià)匆格菌策尖略妻－定襲價(jià)創(chuàng)策急略各殼樓嫂座汪解件析1跑0姿#霧樓盆：A歲類(lèi)仆戶(hù)殃型位約于爪小真區(qū)膝最號(hào)南沖端較，無(wú)位廊置宜一爭(zhēng)般脆；擁綱有止北越面鞭大柳面洗積利園霜林騰，身景旦觀(guān)姨效叉果貓良燃好坦；與座北垃面詠樓誼座訴樓染間娃距四約掠7賄4深米循，剖但紋西持面進(jìn)與畏煙持囪爭(zhēng)距憑離蛛較葵近褲，鎖視己野販開(kāi)衰闊訂；遠(yuǎn)俗離典高文壓插線(xiàn)拾，把但猛鄰晝近披鍋趟爐凳房林。11#價(jià)狼格啦策盟略多－定墊價(jià)陽(yáng)策信略各誦樓擾座赤解搜析1傷1睛#宴樓劑：B難類(lèi)偵戶(hù)粥型各驕樓釋座宿價(jià)慚格題制組定加權(quán)因子全重系數(shù)1#樓2#樓3#樓4#樓5#樓6#樓7#樓8#樓9#樓10#樓11#樓分值權(quán)值分值權(quán)值分值權(quán)值分值權(quán)值分值權(quán)值分值權(quán)值分值權(quán)值分值權(quán)值分值權(quán)值分值權(quán)值分值權(quán)值位置15%81.291.3571.0571.0581.291.35101.591.3591.3571.0571.05景觀(guān)15%91.3591.3591.3591.3571.0591.35101.571.0581.271.0581.2視野10%90.980.880.890.980.880.880.880.880.880.880.8噪音15%91.3581.281.281.271.0591.3591.3581.281.271.0581.2鍋爐房15%91.3591.3591.3591.3591.3591.3591.3591.3571.0591.3571.05高壓線(xiàn)10%90.990.990.990.970.790.990.990.990.970.790.9標(biāo)準(zhǔn)層設(shè)計(jì)20%91.891.891.891.891.881.681.681.681.681.681.6權(quán)值和100%

8.85

8.75

8.45

8.55

7.95

8.7

9

8.25

8.1

7.6

7.8價(jià)受格負(fù)策巾略鄉(xiāng)豐－定畜價(jià)負(fù)策從略單價(jià)系數(shù)=總面積×總均價(jià)（1#權(quán)值1#面積+……+11#權(quán)值11#面積）××各樓棟均價(jià)=單價(jià)系數(shù)各樓棟加權(quán)值×各蠶樓搭座蘋(píng)價(jià)竿格譜制費(fèi)定樓號(hào)1#樓2#樓3#樓4#樓5#樓6#樓7#樓8#樓9#樓10#樓11#樓12#樓權(quán)值和8.858.758.458.557.958.798.258.17.67.8-面積10156.8710112.410156.8710135.3210117.329542.267657.917633.437659.627659.629856.088893.24面積比9%9%9%9%9%9%7%7%7%7%9%8%均價(jià)7438.987354.927102.757186.816682.477312.89377565.066934.646808.566388.276556.397525價(jià)爪格梯策慶略?xún)敚ㄆ麅r(jià)撐策摧略單抵套智價(jià)告格迎制減定本題項(xiàng)掀目肆單蜜套妥價(jià)轟格奶運(yùn)諷用餡市弦場(chǎng)逆比膛較屑法悼，室采耽用冷加繁權(quán)史定盲價(jià)筆的綁手侄法纏，敘充傭分添考鎖慮住同連層技價(jià)痛差蛾及紐奉樓扔層悲差繁的循影擋響梁，擾對(duì)倒每聞套編房弄屋剃分腎別頂定窯價(jià)。因扣現(xiàn)爛在巖無(wú)雄圖步測(cè)砌面包積妄以崗及擾園云林寄景齡觀(guān)彎未哲定已，鄰因襖此滅無(wú)召法字確冶定駁每?jī)|套鋸價(jià)防格價(jià)具格殿策幣略膊－定晚價(jià)恥策族略?xún)r(jià)罷格皇定似位紛依嶺據(jù)由捎于茫1見(jiàn)2當(dāng)#昏樓嗽戶(hù)礙型主面聚積價(jià)，調(diào)產(chǎn)四品現(xiàn)類(lèi)每型走與脅項(xiàng)虜目障其螞他坡樓掩座材差醬異申性賽較若大瓦，挪因忘此驚無(wú)晴法薄采華用健與消其爭(zhēng)他晶樓墓座乘同效樣族加卷權(quán)吹值剛定營(yíng)價(jià)渡法肆，陜因單該煩樓唉座照產(chǎn)沈品襪類(lèi)冒型刺與壘亦瞎莊戲區(qū)允域腥內(nèi)詳在集售血項(xiàng)釣?zāi)渴嵊兄┹^萍大喚重什疊破，秒受詞市惰場(chǎng)速變棄動(dòng)燃較淹大腫，讓故虹我鉗司分采留用嶼市遭場(chǎng)教比便較帆法玩來(lái)債制割定悅本孩樓梁座抽價(jià)檔格四。選利項(xiàng)棕原們則結(jié)孔合獵周罰邊迅項(xiàng)癥目豆的蔥地講理絞位呀置撒、碼產(chǎn)芹品哨類(lèi)韻型炎等過(guò)因粥素陵綜京合峰考滅察宰，丙我獎(jiǎng)們盜選昏擇農(nóng)以吳下繡項(xiàng)雙目妹進(jìn)拴行添加挪權(quán)豈平耳均含計(jì)攝算銀：國(guó)甜融落國(guó)及際構(gòu)、砌榮史晶患麗翅都價(jià)尚格培策輪略狀－1省2蓋#躲樓因定菜價(jià)諸說(shuō)捕明1貧2漸#羅樓印均宰價(jià)勸確波定N椅O塞.殼2琴權(quán)縱重較計(jì)辯算序號(hào)加權(quán)因素權(quán)重系數(shù)國(guó)融國(guó)際榮晶麗都本案k得分加權(quán)值得分加權(quán)值得分加權(quán)值1開(kāi)發(fā)商品牌5%90.4590.4590.452項(xiàng)目位置10%90.990.980.83道路交通15%91.3591.3581.24產(chǎn)權(quán)20%61.261.291.85項(xiàng)目規(guī)模15%81.281.291.356園林景觀(guān)5%60.360.390.457周邊配套10%90.990.970.78周邊環(huán)境10%90.990.980.89社區(qū)配套10%90.990.980.8加權(quán)值和（X）100%

8.1

8.1

8.35價(jià)蒼格生策忘略啄－1督2但#俗樓券定偽價(jià)糖說(shuō)火明N蝴O炊.艱3歲加俊權(quán)奸計(jì)唯價(jià)項(xiàng)蘇目爬的認(rèn)實(shí)吃際語(yǔ)市梯場(chǎng)聽(tīng)價(jià)覽格存推昏導(dǎo)湊：PE=每(辭X茫E利/夠X耽A四×柳P橫A×桶QA)鄙+錄(沾X徹E抄/嗚X欠B蒸×刻P蜘B×鎮(zhèn)QB)婆+訊(煮X域E靈/狗X勺C琴×越P譜C×蠟QC)戶(hù)+慣(女X引E充/山X鏡D汁×建P折D萄×脖QD)爭(zhēng)=7非5陶2躍5說(shuō)秋明叔：1警、希XA、壇XB、慎XC、體XD、裁XE是善各奪項(xiàng)柔目葵加勻權(quán)養(yǎng)值薪和朽；2法、嫁項(xiàng)飲目創(chuàng)權(quán)賓重賄（胖Q典）差是爹參手考委項(xiàng)規(guī)目榜與也本香案斧的搏可伴比磁性巴系孔數(shù)墾。3彈、挺P斥是晨項(xiàng)轉(zhuǎn)目呢的酸實(shí)念際趁市驢場(chǎng)廢均擴(kuò)價(jià)左.項(xiàng)目名稱(chēng)加權(quán)值和市場(chǎng)均價(jià)（毛坯）權(quán)重系數(shù)國(guó)融國(guó)際8.1750080%榮晶麗都8.1650020%本案（12#樓）8.357525

合計(jì)24.55

100%1住2辰#此樓聚均北價(jià)鴉確溉定價(jià)忍格睡策勸略殖－1醉2乳#列樓簡(jiǎn)定鮮價(jià)化說(shuō)掙明毛然坯叉銷(xiāo)脈售引均觀(guān)價(jià)挖不較低躬于7成5翠2小5揮元咐/圍建擱筑逝平穴米價(jià)奸格交策獎(jiǎng)略樹(shù)－1辱2莊#候樓逗定燒價(jià)潑說(shuō)賢明經(jīng)調(diào)過(guò)齡對(duì)鋤周肚邊遍區(qū)棍域腰項(xiàng)鵲目券綜顫合懶比雞較象，雷運(yùn)漆用淡加助權(quán)粥平鍬均概法習(xí)，母結(jié)書(shū)合鴿本暴案傾銷(xiāo)磚售統(tǒng)銷(xiāo)吹售庭均沖價(jià)含，悶我匪們郊認(rèn)膠為棒1辟2聯(lián)#喉樓彈：價(jià)格升幅周期階段累計(jì)銷(xiāo)售面積每達(dá)到項(xiàng)目可售面積的20%，價(jià)格普漲一次；或到重要工程節(jié)點(diǎn)時(shí)，價(jià)格普漲；推出產(chǎn)品出現(xiàn)市場(chǎng)空檔時(shí)，價(jià)格普漲。價(jià)格升幅比例每次普漲最大調(diào)整幅度不超過(guò)3%。價(jià)格技術(shù)調(diào)整1、開(kāi)盤(pán)期低價(jià)入市，使認(rèn)購(gòu)及開(kāi)盤(pán)期價(jià)位具備市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力、沖擊力。2、后期根據(jù)工程節(jié)點(diǎn)、營(yíng)銷(xiāo)策略及銷(xiāo)售進(jìn)度等逐步調(diào)整價(jià)格。3、伴隨銷(xiāo)售進(jìn)度，逐步提價(jià)，營(yíng)造升值感覺(jué)——“嬴、賺”效應(yīng)。4、刺激潛在購(gòu)買(mǎi)力，展開(kāi)良性循環(huán)，對(duì)后期銷(xiāo)售形成有力支持。5、當(dāng)項(xiàng)目局面打開(kāi)、已被市場(chǎng)接受，再根據(jù)市場(chǎng)反饋及銷(xiāo)售情況調(diào)價(jià)。低價(jià)入市引起市場(chǎng)關(guān)注、吸引區(qū)域以外的購(gòu)房者；小幅頻漲造成客戶(hù)追漲態(tài)勢(shì)從而有效的保證開(kāi)發(fā)商利益最大化。銷(xiāo)售承接調(diào)襲價(jià)殊原險(xiǎn)則價(jià)浪格滅策謊略特－調(diào)糠價(jià)吸策電略綱及忽原劣則價(jià)絮格咸調(diào)回整擋依絹據(jù)永市摟場(chǎng)僻反窯映大、泳客億戶(hù)柏積戶(hù)累魂量頂、期銷(xiāo)矩售悶進(jìn)獻(xiàn)度嬸等鋪因皺素傷，卷配尤合樣工牲程碗時(shí)優(yōu)間僚節(jié)馳點(diǎn)扎、窮營(yíng)蔑銷(xiāo)周策耳略柜等玩進(jìn)長(zhǎng)展雞情歐況座調(diào)畢整抱。價(jià)扛格稱(chēng)調(diào)口整初實(shí)增行劫快改頻鏡次先小禮步愿微愚調(diào)茅，竹對(duì)步暢賞銷(xiāo)委戶(hù)形型烘實(shí)問(wèn)行局上廢浮息、擾減役少滾優(yōu)幻玉惠帆等彎措象施測(cè)，殺既再控細(xì)制做暢宅銷(xiāo)編戶(hù)藍(lán)型過(guò)的把銷(xiāo)臺(tái)售踐速潤(rùn)度私，內(nèi)又露帶克動(dòng)燃滯戶(hù)銷(xiāo)碌戶(hù)吃型傲，晌提藍(lán)高綠利偏潤(rùn)燥率暑。牙對(duì)倉(cāng)滯血銷(xiāo)先戶(hù)磚型承下?lián)p調(diào)密價(jià)漸格滾或珍加鳳大譜優(yōu)狡惠旦，降提功高侵產(chǎn)粒品刮性莊價(jià)返比陷，叮充用分粉刺檔激籠客素戶(hù)龜需袍求壤，奸促心進(jìn)闊銷(xiāo)由售予回箭款述。在神同疼一甜銷(xiāo)紋售推周姑期遮內(nèi)姓，保每凳次證價(jià)辜格何調(diào)掀整盟幅速度畫(huà)不枯宜屆過(guò)怎大相，尚否業(yè)則歌將養(yǎng)不趁利揚(yáng)于少客怖戶(hù)滔的瓶積坑累拒、總老跪客疼戶(hù)竟推努薦唉新篇客希戶(hù)赤，倍特蔑別貿(mào)對(duì)帶項(xiàng)露目獸后示期句銷(xiāo)海售蔥影優(yōu)響靈較絮大那。價(jià)票格到調(diào)奏整么不漲僅文僅擴(kuò)以?xún)r(jià)調(diào)疊價(jià)哀為自主景，幕還仍要晚充憲分潛運(yùn)導(dǎo)用促優(yōu)拼惠嚇措布施脆，端以凱不割同右的塊折屑扣姻點(diǎn)黑及覺(jué)優(yōu)望惠紹控侵制難價(jià)燈格始。價(jià)逃格點(diǎn)策毯略灰－調(diào)堅(jiān)價(jià)誓策次略澡及變?cè)聞t調(diào)異價(jià)取依池?fù)?jù)銷(xiāo)葵售扇周東期弱劃騎分項(xiàng)淹目勁組估團(tuán)望劃度分銷(xiāo)騎控糊策泳略推揚(yáng)盤(pán)么次死序三.推盤(pán)策略

根玩據(jù)規(guī)區(qū)眾域轟市系場(chǎng)步供景應(yīng)蹦關(guān)似系倚，恐密溉切吉監(jiān)印控畏競(jìng)師爭(zhēng)禍項(xiàng)汗目詞推攔盤(pán)嫂及爽銷(xiāo)認(rèn)售牙情齡況博，紫及再時(shí)跌調(diào)間整設(shè)推調(diào)盤(pán)壘策堵略述搶亭占播市癥場(chǎng)

根栗據(jù)玻競(jìng)嫂爭(zhēng)斜對(duì)兵手銳階血段院性挎推客盤(pán)鞋變也化

根者據(jù)裙項(xiàng)辱目日自虛身念產(chǎn)題品逝類(lèi)融型捕及禍單棍套加面篇積匠配查比

根梅據(jù)挺各佳樓歷棟惹及匠戶(hù)膨型喬銷(xiāo)愁售曲速零度覆，尸根鬧據(jù)該客酬戶(hù)老需析求懇，灘針皺對(duì)葵熱砍銷(xiāo)專(zhuān)戶(hù)遲型及境滯雕銷(xiāo)輪戶(hù)臉型悟，貌靈桿活神運(yùn)其用仗價(jià)提格紋杠瓜桿沖及珍優(yōu)怨惠辰措混施瓜，糞達(dá)屬到胃擠俊壓延銷(xiāo)售擴(kuò)，攝促項(xiàng)進(jìn)界成講交需的度目叨的

根息據(jù)利項(xiàng)家目釘?shù)膬?yōu)工始程籍進(jìn)幣度圓靈使活睬調(diào)炸整傲推辰盤(pán)宗變珠化推盡盤(pán)績(jī)策不略辣－銷(xiāo)礎(chǔ)控棄策融略為浮順露利是達(dá)擴(kuò)到裹銷(xiāo)描售蘿目熔標(biāo)先，塵本級(jí)項(xiàng)絞目俘銷(xiāo)上售兼劃息分閥為蘋(píng)三婦大系階類(lèi)段2及0醋0遭7派.患62瓣0洗0盒7指.母72昨0輪0盟7現(xiàn).卡8A助組鞏團(tuán)銷(xiāo)素售旋期2嘗0氏0駛7硬.鵝6至2總0姨0彎8花.礎(chǔ)82浙0雁0胡7紋.聾92派0玻0容7割.迫1模02氧0架0脆7妥.舞1希12瞧0掃0詞8懂.寨1B鼻組天團(tuán)銷(xiāo)正售卻期2需0殊0冒7街.屠1課22舒0申0搜8些.閃22忙0流0皮8課.盜42訓(xùn)0慣0坡8揉.澆32均0耳0超8假.黑52括0蛛0尺8建.乘72遵0澤0治8鋤.臥82伍0咽0廢8明.搜6C咸組鏟團(tuán)銷(xiāo)橡售飯期本放項(xiàng)返目造銷(xiāo)古售端期1它5閃個(gè)昏月推羨盤(pán)傅策屢略許－銷(xiāo)束售晌周制期葵劃很分本亞項(xiàng)測(cè)目燈預(yù)吸熱長(zhǎng)期淺3助個(gè)飾月2壺0臭0蹲7司.銀6筒－累2陶0欄0保8姑.倦8A組退團(tuán)B組渡團(tuán)C組箭團(tuán)面市順序A組團(tuán)把項(xiàng)目分為三組團(tuán)，依據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)和低開(kāi)高走穩(wěn)步提升的銷(xiāo)售策略逐漸向市場(chǎng)釋放，以銷(xiāo)售速度占據(jù)市場(chǎng)先機(jī)，達(dá)到較高的市場(chǎng)占有率，實(shí)現(xiàn)資金快速回籠面市順序依據(jù)C組團(tuán)B組團(tuán)推勝盤(pán)釋策評(píng)略敏－銷(xiāo)忽售屑組診團(tuán)錢(qián)劃早分鍋添爐釋房A悉組少團(tuán)由律于雹組牢團(tuán)汽相任對(duì)丑不稠規(guī)繡整知，貴而濤且燦受徒五足環(huán)軟路殖、米高具壓機(jī)線(xiàn)牢和套鍋鋤爐姨房專(zhuān)影寇響罩，遼是朋項(xiàng)伙目值低拐價(jià)勺入離市磨引核爆隊(duì)的棍最柿佳諸組凍團(tuán)抹，術(shù)銷(xiāo)曲售岸速露度伶較汁快惑。煤且沿樣鎖板呼間毛設(shè)甲置閣在梳此拔組岔團(tuán)測(cè)，療便趣于儉引哀導(dǎo)情銷(xiāo)伏售A擁組收?qǐng)F(tuán)樓搬號(hào)倘：狂5簡(jiǎn)#毀、懸1鋪0悲#柏、山1掘1活#總技套殿數(shù)鍵：途3館2聚8貌套套牌數(shù)持比按：顆一場(chǎng)居獄8姑0白套二百居桶2委1櫻0謙套三綿居戴3婚0矛套復(fù)耗式辭8旬套推榴盤(pán)都策列略槍?zhuān)戚叡P(pán)極次值序鍋返爐奏房B響組奸團(tuán)館預(yù)著計(jì)記在墊2間0擴(kuò)0隔7頂年爸9申月堤入朽市閱，判相朝對(duì)魔A捉組新團(tuán)盒優(yōu)薪勢(shì)大明彎顯淋，右入遞市姜硬融件鬼配豬備闖要喇求半高耗，轎銷(xiāo)皇售管速莫度盒相漠對(duì)揚(yáng)平樹(shù)穩(wěn)顧，絹但紐奉可倆提純升商項(xiàng)其目泳品膠質(zhì)悔樹(shù)雅立快項(xiàng)獨(dú)目異品孝牌縮慧。B勉組濤團(tuán)樓泊號(hào)鳴：炒3深#緊、市4市#洲、鼠8崇#擾、耳9引#透、溜1臨2號(hào)#總輸套法數(shù)償：唉5艘9功6貓?zhí)滋讛嚁?shù)幟比未：戶(hù)一緞居姥2焦8肝4末套二士居挪2灶4惱0南套三零居鳳6因0喇套復(fù)淚式贏(yíng)1銜2黎套B注組謊團(tuán)推搞盤(pán)著策愈略換－推秋盤(pán)蓋次待序鍋獅爐株房C邁組而團(tuán)C謹(jǐn)組領(lǐng)團(tuán)在預(yù)歐計(jì)騎2身0驗(yàn)0魚(yú)8馬年投入滲市餐，膝該御組嫌團(tuán)汁處扒于撫本伐項(xiàng)終目央內(nèi)議核暴心燥區(qū)封域胞，岸私啦密紹性蕩、過(guò)景矮觀(guān)樓性醒較壓強(qiáng)戶(hù)因涌此行選御擇葵最俯后替入避市牽，至是炕本名項(xiàng)驢目亞收遵官遙之壺作堂，挖達(dá)困到景開(kāi)插發(fā)師商障利禿益溪最薪大影化盞。C壺組粒團(tuán)樓棵號(hào)遇：燙1萬(wàn)#克、肢2益#歷、何6揀#澤、濕7破#總幫套交數(shù)痛：福4戰(zhàn)4雀3艷套套恩數(shù)態(tài)比報(bào)：鐮一支居武1欣1基0竄套二們居異2巖6蠶4蘇套三帽居逐6仔1之套四聲居政2暫套躍女層稿6暫套推討盤(pán)典策神略詢(xún)－推姥盤(pán)鹿次烤序分績(jī)階狗段漸開(kāi)漆放姿房長(zhǎng)屋碰明怒細(xì)偉表第一批開(kāi)放房源樓號(hào)5#樓10#樓11#樓總面積10117.327659.629856.08均價(jià)6682.476388.276556.39總價(jià)676087064893175964620280合計(jì)銷(xiāo)售面積（M2）27633合計(jì)銷(xiāo)售總價(jià)181160745合計(jì)銷(xiāo)售均價(jià)6556第二批開(kāi)放房源樓號(hào)3#樓4#樓8#樓9#樓12#總面積10156.8710135.327633.437659.628893.24均價(jià)7102.757186.816934.646808.567525.00總價(jià)7214174072840613529350945215095466921631合計(jì)銷(xiāo)售面積（M2）44478合計(jì)銷(xiāo)售總價(jià)316990031合計(jì)銷(xiāo)售均價(jià)7127第三批開(kāi)放房源樓號(hào)1#樓2#樓6#樓7#樓總面積10156.8710112.49542.267657.91均價(jià)7438.987354.927312.897565.06總價(jià)75556734743759126978153457932568合計(jì)銷(xiāo)售面積（M2）37469合計(jì)銷(xiāo)售總價(jià)277646747合計(jì)銷(xiāo)售均價(jià)7410推野盤(pán)倒策爽略陪－推刺盤(pán)僵次蹄序入市時(shí)機(jī)選取1入市產(chǎn)品選擇2入市價(jià)格制定3四贈(zèng).屯入尤市牲策慰略建礙議左最拼佳舊開(kāi)井盤(pán)彎時(shí)脹間：爽2越0宵0顧7絮年坡6箏月2悶0可0翅7艙年押4柔月揉-牌5字月背份擠客為戶(hù)陡積與累開(kāi)當(dāng)盤(pán)廁時(shí)牛間滅選胖擇翁條梁件傷考肌慮惕因疲素競(jìng)測(cè)爭(zhēng)賴(lài)區(qū)喇域馳同慰類(lèi)家產(chǎn)姻品華供槐應(yīng)政空養(yǎng)白里期爭(zhēng)駝取趨年臥度憑內(nèi)戴銷(xiāo)折售初黃偵金誘期現(xiàn)塵場(chǎng)坑具寬備抱基慌本族接吧待衛(wèi)功腫能具檔備到一聚定朋意鑄向茶客認(rèn)戶(hù)刑積狂累入赴市拜策冶略截－入蜻市腎時(shí)墊機(jī)班選苗取市場(chǎng)內(nèi)同期供應(yīng)產(chǎn)品為小戶(hù)型產(chǎn)品，為避免同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)，本項(xiàng)目應(yīng)推出差異化產(chǎn)品，搶占市場(chǎng)空白選擇綜合指標(biāo)相對(duì)較差產(chǎn)品，以低價(jià)入市，占領(lǐng)區(qū)域市場(chǎng)產(chǎn)品選擇依據(jù)A稅組取團(tuán)沫最望先部入榜市A組團(tuán)高壓線(xiàn)鍋爐房A組團(tuán)包括A、B、C三種不同戶(hù)型產(chǎn)品，以90㎡左右兩居為主力戶(hù)型，與市場(chǎng)同期產(chǎn)品相比存在產(chǎn)品和客戶(hù)差異性A組團(tuán)位置稍差，靠近高壓線(xiàn)與鍋爐房，綜合指標(biāo)相對(duì)偏低A組團(tuán)現(xiàn)狀入吵市榜策測(cè)略灶－入料市挺產(chǎn)藏品椒選英擇目前亦莊核心區(qū)內(nèi)一、二手商品房平均價(jià)格在7000－7500元之間本項(xiàng)目位置處于亦莊核心區(qū)北端，離中心地段有一定距離本項(xiàng)目銷(xiāo)售策略為低開(kāi)高走、穩(wěn)步提升，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，快速回籠資金，造成客戶(hù)追漲的態(tài)勢(shì)入市價(jià)格依據(jù)本案亦莊核心區(qū)入暖市累均扮價(jià)千低擴(kuò)于葉7王0叛0事0假元鎮(zhèn)/呈㎡茄建碧議觸入著市嬌價(jià)夜格蹤蝶：腥6猜5飯0梯0～允6稼8列0組0晃元門(mén)/狠㎡根散據(jù)站開(kāi)弓盤(pán)嘗前返市程場(chǎng)翁、漿政杯策至及茅客瞧戶(hù)猶積冠累守量博的薪變賺化哪，果開(kāi)匹盤(pán)茶價(jià)皮格許會(huì)余進(jìn)建行我相魚(yú)應(yīng)創(chuàng)調(diào)態(tài)整入腐市斜策罵略計(jì)－入頂市公價(jià)快格皺制呀定五、銷(xiāo)售排期及銷(xiāo)售計(jì)劃精宅品沸資懸料伙網(wǎng)味（絲式h灰t育t撿p戲:右/扭/爭(zhēng)w斗w且w適.沖c羅n限s歌h該u盛.倒c障n綢）做專(zhuān)殖業(yè)壞提俊供迅企巨管鋪培烤訓(xùn)旋資嘆料銷(xiāo)搜售霞及池回痕款能排歷期胸一耗覽搜表評(píng)述：項(xiàng)目07年銷(xiāo)售金額過(guò)5億，回款金額過(guò)4億，總銷(xiāo)金額約7.78億人位員嫌框餃架人停員鬼招賄聘打計(jì)假劃六棕、午銷(xiāo)溉售族部售團(tuán)盼隊(duì)無(wú)組涂建偉旅業(yè)琴優(yōu)深秀愁銷(xiāo)翼售濾團(tuán)航隊(duì)銷(xiāo)襲售疏部排團(tuán)殲隊(duì)驕組渡建你－人豬員鹽框劑架團(tuán)紋隊(duì)呈組掙建我種們沾相夕信格，調(diào)一敬支盲有屋著掩良結(jié)好跳素寒質(zhì)摟和幣銷(xiāo)附售芬經(jīng)赤驗(yàn)芽的創(chuàng)優(yōu)臣秀料團(tuán)辛隊(duì)團(tuán)，崇必腦將輔會(huì)摸為遍本木項(xiàng)闖目渠良滾好帽的霸銷(xiāo)旦售糠業(yè)造績(jī)錘帶態(tài)來(lái)乘巨紛大撲的揮推哀動(dòng)貫作鬧用懇。針樹(shù)對(duì)嶺本糧項(xiàng)灰目進(jìn)，沿偉憐業(yè)隸顧要問(wèn)汁將俊派所出留有天著得豐精富旬高極檔美樓巧盤(pán)侄銷(xiāo)仔售喬經(jīng)勤驗(yàn)鳥(niǎo)的格業(yè)妙務(wù)沫體須進(jìn)暖場(chǎng)擊—幣—?dú)j們傍深雷刻夸的倍了幼解殊高專(zhuān)端無(wú)市陜場(chǎng)辜上怪消鐘費(fèi)外者牢們進(jìn)真撓正饒的養(yǎng)購(gòu)也買(mǎi)鑼需若求和和運(yùn)購(gòu)長(zhǎng)買(mǎi)毛心臭理漢，凡并模對(duì)校他長(zhǎng)們磚的香生眼活歡習(xí)摸慣喉、陡消矛費(fèi)膊特斤征虎以襪及偵如掙何秤開(kāi)缸拓尸市防場(chǎng)巧、帖尋宣找支有上效黨溝繭通宵的匆渠橋道段有牲著義深討刻愉認(rèn)清識(shí)櫻和攀豐飾富仙經(jīng)具驗(yàn)脊。嚴(yán)安格炸的賊銷(xiāo)激售望業(yè)祥務(wù)懲員揚(yáng)選梯拔劫機(jī)耽制—食—鎮(zhèn)為穩(wěn)項(xiàng)弓目告的像最握終抄成筋功掘奠版定歲基纖礎(chǔ)銷(xiāo)服售捐部吩團(tuán)表隊(duì)向組博建壞－人溫員嶼框粉架偉攜業(yè)嘩集塊團(tuán)簡(jiǎn)軍戴聯(lián)挽合震作罰戰(zhàn)沿飽海鮮賽隆洛涂城華詞僑象城樣模本清嫂楓瓜華甘景棍園1處0猾A段M予新工坐故標(biāo)5燒i輩5駁j誼南眾區(qū)顏店萬(wàn)拔科斥青草青謎家斥園G煙O府G轎O胃新挖時(shí)嶼代亦販莊史·壘北象岸緩營(yíng)廁銷(xiāo)瞧團(tuán)錘隊(duì)說(shuō)判明關(guān)：源偉拾業(yè)戒將交從靜代揮理籮銷(xiāo)陜售動(dòng)的番，敵并沃與武本牛項(xiàng)深目致客鑄群賽來(lái)默源日區(qū)荷域缸、迎產(chǎn)鉆品序類(lèi)免型楚相灰近證的選項(xiàng)言目萌中田，滿(mǎn)抽悟調(diào)汽、旅組后織歸經(jīng)毒驗(yàn)戒豐振富格的美銷(xiāo)中售桃人掘員望組膚成妄銷(xiāo)菠售拼團(tuán)估隊(duì)吧，喚同怖時(shí)肌5曉i煤5離j株南紫區(qū)百店爹人誦員磁也馳將學(xué)補(bǔ)彼充厚進(jìn)橡入資銷(xiāo)概售覺(jué)隊(duì)猴伍么。銷(xiāo)者售絹部舌團(tuán)巨隊(duì)亡組刃建耗－人廟員濤框躲架偉紛業(yè)肉營(yíng)渾銷(xiāo)財(cái)公艷司世副匆總據(jù)經(jīng)府理項(xiàng)港目鍬營(yíng)細(xì)銷(xiāo)知負(fù)寫(xiě)責(zé)廊人薪：蓬常淡自百力項(xiàng)該目柴操鍵作暗經(jīng)揪歷腳：辯北免京泊羅常馬披花匠園輛、燥金醋馬承文然華姓?qǐng)@模(悉后眠現(xiàn)牙代舉城盡)患、車(chē)?yán)蕦毲俨脠@覽、習(xí)水租木拉蘭瓣亭材、培清畢楓仗華擦景贈(zèng)園泄、滲萬(wàn)驅(qū)科尋北棟奧座國(guó)項(xiàng)際表、念萬(wàn)協(xié)科嶼青漠青賞家教園唱、渾融兔科引橄勒欖全城清、環(huán)北戒京蜓龍魚(yú)灣他別下墅邁、盼長(zhǎng)妖河策玉松墅竄、茫中怨景贊濠良庭游、叫招柔商刪地梨產(chǎn)互公畜園拆1動(dòng)8集7疼2汽、械領(lǐng)譯秀史硅刻谷傍、楊領(lǐng)乎秀突新逃硅幅谷偉丑業(yè)萬(wàn)中分國(guó)咽總淘經(jīng)憶理?yè)韨ピV業(yè)偵營(yíng)同銷(xiāo)粗公鎖司蝴常紀(jì)務(wù)漂副記總嚇經(jīng)裕理項(xiàng)茄目棄總命負(fù)末責(zé)滅人硬：練趙四鐵噸路項(xiàng)處目沿操趨作許經(jīng)夏歷粥：畢萬(wàn)尸通夸廣穗場(chǎng)憤、初國(guó)狀賓子花災(zāi)園質(zhì)、救中嫁儀蘭大如廈透、疾華午中道園舉別邊墅炭、應(yīng)翡主翠帶城覆、分鳳咽凰乎城燦、潤(rùn)優(yōu)努士曬閣愧、步華訓(xùn)清賀嘉狀園縱、季華腐遠(yuǎn)芽公殊寓閘、涂京絞通鋤新中城海、都冠欄英版園端、浙英蝦才敗別幕墅摔、授天壤津悲時(shí)篩代州奧餡城座、右金包泉術(shù)廣禁場(chǎng)乎、辦季嶺景彩泌砍園峰等鼠項(xiàng)微目蜂。擬樓派圓駐僑管制理熔團(tuán)銜隊(duì)容及交人籠員鋪情嗚況銷(xiāo)謹(jǐn)售爐部沫團(tuán)駁隊(duì)棗組比建踢－人黨員奪框搏架項(xiàng)佛目蔬營(yíng)序銷(xiāo)各總敢監(jiān)握：玩張修迪項(xiàng)月目抽操勸作房誠(chéng)經(jīng)六歷計(jì)：電中剩景頁(yè)濠隱庭桃、園萬(wàn)縮慧科伏北湯奧蓮國(guó)勵(lì)際瞎、大清斧楓挨華偉景訪(fǎng)園融喂科良橄皺欖苗城騰、芝領(lǐng)仔秀厚硅愚谷身、灑領(lǐng)冠秀雷新吵硅膽谷東棉京狡都膚高垃爾盆夫再別初墅糞、柳招輔商當(dāng)?shù)氐町a(chǎn)慈公津園滋1信8樹(shù)7內(nèi)2項(xiàng)顯目豈銷(xiāo)魚(yú)售決總趟監(jiān)豪：算梁拉沛項(xiàng)烈目羅操筒作聽(tīng)經(jīng)浩歷富：蹈朝書(shū)陽(yáng)反無(wú)有限州、手水勒墨幣江魄南揉、希華罵悅精國(guó)剖際保糟利私新超苑俗、安明桐天蠟第遞一矩城犧、賄東戴方霧國(guó)掏際慘花岡園水托域旦未寄來(lái)乎城偉粉業(yè)肝營(yíng)立銷(xiāo)鉗公忠司穗助吹理族副黑總廚經(jīng)岔理偉付業(yè)畜營(yíng)惑銷(xiāo)壓公睬司芝—封銷(xiāo)距售妖總祝監(jiān)擬慘派躬駐傻管懷理憑團(tuán)零隊(duì)悠及夫人選員仰情印況銷(xiāo)瘡售爺部駁團(tuán)醋隊(duì)遠(yuǎn)組船建鋪－人命員住框逐架項(xiàng)坑目鏟銷(xiāo)度售識(shí)經(jīng)羽理魂：羊王違巖項(xiàng)泥目智操貴作武經(jīng)鍬驗(yàn)陰：魄清途楓范華把景毅園壤、蘋(píng)萬(wàn)若科啦星學(xué)園斧、急領(lǐng)微秀視硅列谷憑、是陽(yáng)爛光穗新抽干抱線(xiàn)偉鉗業(yè)愚營(yíng)熄銷(xiāo)沖公或司捉—鄙銷(xiāo)慈售佛經(jīng)疫理項(xiàng)怎目責(zé)操盯作卸經(jīng)匆歷攪：珠水印墨燙江調(diào)南朝項(xiàng)規(guī)目泊、孝亞俗運(yùn)丸村徑華域悅蛙?chē)?guó)蛾際儀項(xiàng)寧目立、倡大擠興話(huà)宣拋頤漫項(xiàng)陸目透、求東輸方脆新忙城隙項(xiàng)伸目餓、波順企義漸頤連養(yǎng)冷中斷心捕別藥墅緞項(xiàng)因目晌、濾澳槳景直花菊庭纖項(xiàng)駛目煌、朋柏抄陽(yáng)俯景爪園絹?lái)?xiàng)盈目航、悲工爪體珍3靜號(hào)接項(xiàng)抖目和前時(shí)期征工潛作餃、心國(guó)唐瑞鵝城幟項(xiàng)濁目全前斃期角工值作仁、課明判天室第誰(shuí)一防城沉項(xiàng)厘目今前之期乖工怎作偉庭業(yè)任營(yíng)進(jìn)銷(xiāo)吳公旅司珍—業(yè)策叮劃盒經(jīng)譽(yù)理項(xiàng)繩目喉策癥劃揚(yáng)經(jīng)彎理估：略滿(mǎn)復(fù)鵬擬關(guān)派武駐艙管藥理竟團(tuán)殺隊(duì)乎及馳人燦員駛情電況銷(xiāo)箱售厘部跟團(tuán)口隊(duì)陸組尿建粘－人濫員柔框襪架偉形業(yè)東集衰團(tuán)門(mén)軍西聯(lián)獸合河作限戰(zhàn)葬—菊—憤團(tuán)際隊(duì)早架妹構(gòu)銷(xiāo)脂售銷(xiāo)經(jīng)斃理王末巖1粱2短名曲銷(xiāo)爭(zhēng)售服代牙表項(xiàng)俱目菌工宋作品組批副圖組靜長(zhǎng)常聯(lián)自柄力策欠劃搶執(zhí)料行呀2歇名策愛(ài)劃識(shí)經(jīng)業(yè)理滿(mǎn)辦鵬綜合支持平臺(tái)銷(xiāo)捕售飲主奪管飽2圓名項(xiàng)閃目遍銷(xiāo)刊售駛總旨監(jiān)梁導(dǎo)沛項(xiàng)憑目精工務(wù)作房誠(chéng)組甘組義長(zhǎng)趙膽鐵單路市吐場(chǎng)襯研罵究焰中慢心建賓筑列策哲劃某中緩心營(yíng)經(jīng)銷(xiāo)宜策供劃胞中霧心客棋戶(hù)服服吵務(wù)棚中獨(dú)心銷(xiāo)皇售丙管枕理缸中菜心項(xiàng)隨目師運(yùn)濾營(yíng)禮中手心知機(jī)識(shí)槳信習(xí)息如中禽心公竹關(guān)察品加推跑中渣心策章劃壇組梯4用人項(xiàng)渴目疲營(yíng)狐銷(xiāo)知總押監(jiān)張器迪我守愛(ài)葉我雷家瘡南砌區(qū)去總舌監(jiān)王拿昕我撲愛(ài)更我阻家張項(xiàng)茫目紡經(jīng)修理我屬愛(ài)依我肢家跨銷(xiāo)耽售賴(lài)人國(guó)員耐4參名銷(xiāo)郵售哈部無(wú)團(tuán)券隊(duì)歐組廁建屑－人術(shù)員叢框仗架本寧項(xiàng)污目岸預(yù)胡計(jì)尼招澡聘員雁工娛1呈4牢人一類(lèi)、為人余員招加聘蜂地喉點(diǎn)炕及餡時(shí)盾間氏：時(shí)慚間：皇2途0是0膠7前年喂2銳月耽2產(chǎn)7巴日淚、漁2逗8流日地點(diǎn)苦：花安死定悠門(mén)鳴外尼安振立皆路祖8詞號(hào)素慧贊欣縫大呼廈流B食座權(quán)1醋1抓0迎1螞室二午、蹲人悶員胞構(gòu)丹成麥：銷(xiāo)旅售喉主藥管巷2絕名銷(xiāo)慌售允人愛(ài)員繩1陪0拼名銷(xiāo)冰售嶄助外理深2駕名三經(jīng)、局人價(jià)員高組傍成勻：主書(shū)管痛：倒偉容業(yè)貌內(nèi)底部潑調(diào)濱配竹2則名鍛（答清頂風(fēng)含華它景密園雷銷(xiāo)命售桿主瓜管塘：水李搭亞刺男泰、引水侵木牽蘭視亭隊(duì)銷(xiāo)父售淋主下管及：蘇馮壘亞枕軍透）很。助紹理貿(mào)：搬偉遵業(yè)戰(zhàn)內(nèi)轎部纖調(diào)貸配允1亮名腦招及聘喉1吵名鹽。銷(xiāo)橋售吼人抄員妻：1踐、平偉雀業(yè)犁內(nèi)管部檔調(diào)社配概3坑名要餅求名：萍抽討調(diào)住偉拒業(yè)姥內(nèi)功部列各海項(xiàng)性目勤體圾銷(xiāo)吊售肉部鈴精硬英今，守加購(gòu)入懸亦檢莊·北憤岸集項(xiàng)頭目辛組篩。2缺、側(cè)招紋聘廣7活名副銷(xiāo)嚴(yán)售青人薦員要請(qǐng)求聞：翅在媽北絞京蜻東從南偽部涼地樣區(qū)永工腹作孕2恨年泊以啞上蜘經(jīng)造驗(yàn)劍，浴并蛋據(jù)批有漏客鞠戶(hù)置資告源皺的磁。3揚(yáng)、召招棍聘教新音人偏2梢名要晨求轟：剝具屬備礎(chǔ)房街地得產(chǎn)脹銷(xiāo)扭售陽(yáng)潛嫁質(zhì)刺且次性暢格市活冶撥串有慶上遲進(jìn)茶心融人搏員府。銷(xiāo)東售浪部統(tǒng)團(tuán)址隊(duì)緞組蕉建或－人蠻員糕招懶聘珍計(jì)消劃銷(xiāo)售培訓(xùn)計(jì)劃1客戶(hù)服務(wù)保證體系2銷(xiāo)售管理3七機(jī)、懂銷(xiāo)友售裳保禍障培挎訓(xùn)巡壽時(shí)慨間墓及尖地朵點(diǎn)瓜：時(shí)蹲間仰：鏟預(yù)辭計(jì)室前私期然培先訓(xùn)莖時(shí)嚷間慮從風(fēng)2脹0瞇0暗7降年貴3午月滲1動(dòng)3轉(zhuǎn)日泛到清2市0寶0辛7片年栗4媽月狂1渣4怕日第，兄培謙訓(xùn)票時(shí)參間汽為眉一膝個(gè)叼月承。地軌點(diǎn)辛：筒安筒定宏門(mén)情外謙安眨立占路們8束號(hào)際慧啞欣熱大汗廈想B奴座輪1葵1趕0魂6繞室培界訓(xùn)攤目浴的功：為央了思順搏應(yīng)沉目捷前鹿房舌地婆產(chǎn)命銷(xiāo)鄭售鈔行炮業(yè)峽的壞正鴿規(guī)格化潛進(jìn)列程醫(yī)以胖及免組能建惱一曲個(gè)祝具靈有吧高家素煎質(zhì)國(guó)，套專(zhuān)他業(yè)冒性費(fèi)強(qiáng)郊的姥銷(xiāo)爭(zhēng)售謀團(tuán)掌隊(duì)鞏，侵為抽公偽司尺創(chuàng)瓜造舒一鄭個(gè)蔽良短好險(xiǎn)的賴(lài)經(jīng)斜濟(jì)淡效該益愛(ài)，泊并漫根唱據(jù)剪一肺名鈔專(zhuān)秋業(yè)緩的太房鍋地廟產(chǎn)心置膏業(yè)筑顧旨問(wèn)潑應(yīng)壩達(dá)雨到孕的千從櫻業(yè)蝕水咳平火，盤(pán)現(xiàn)煎根柜據(jù)騙以妻往矩在碗工奮作計(jì)中顆容贏(yíng)易稱(chēng)出?，F(xiàn)義的沸問(wèn)高題個(gè)，點(diǎn)特夾制聽(tīng)訂梯如塔下鴉崗半位癥培尖訓(xùn)澇計(jì)貪劃皺，怖并通根解據(jù)柏個(gè)燙案馬要鑰求朱隨剖時(shí)劍修渾正漫。培曲訓(xùn)夏計(jì)底劃銷(xiāo)旅售供保原障貫－銷(xiāo)代售毯培礙訓(xùn)芬計(jì)守劃1、產(chǎn)品解讀專(zhuān)業(yè)化通過(guò)專(zhuān)業(yè)化的銷(xiāo)售解讀，為客戶(hù)提供良好的產(chǎn)品認(rèn)知效果通過(guò)有效的銷(xiāo)售道具輔助銷(xiāo)售實(shí)現(xiàn)通過(guò)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目的對(duì)比與分析，準(zhǔn)確掌握項(xiàng)目?jī)?yōu)劣勢(shì)，規(guī)避自身弱點(diǎn)，突出項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)2、人員培訓(xùn)專(zhuān)業(yè)化進(jìn)行項(xiàng)目品牌和區(qū)域市場(chǎng)的專(zhuān)業(yè)化培訓(xùn)項(xiàng)目產(chǎn)品及設(shè)計(jì)理念、生活情景的描述統(tǒng)一解讀項(xiàng)目產(chǎn)品的統(tǒng)一培訓(xùn)，理解發(fā)展商戰(zhàn)略發(fā)展和項(xiàng)目布局，便于統(tǒng)一銷(xiāo)售通過(guò)定期進(jìn)行區(qū)域市場(chǎng)監(jiān)控、數(shù)據(jù)收集及分析、動(dòng)態(tài)政策收集、保證銷(xiāo)售引導(dǎo)的正確性每周進(jìn)行業(yè)績(jī)考核、每周進(jìn)行業(yè)務(wù)抽查考試，提高業(yè)務(wù)人員的銷(xiāo)售能力和全局掌控力，統(tǒng)一高素質(zhì)隊(duì)伍的嚴(yán)格管理實(shí)行全面銷(xiāo)售培訓(xùn)，控制銷(xiāo)售統(tǒng)一話(huà)術(shù)的嚴(yán)謹(jǐn)性3、操作水平專(zhuān)業(yè)化準(zhǔn)確的客戶(hù)心理把握，正確的銷(xiāo)售引導(dǎo)，有效保障客戶(hù)成交率合理調(diào)節(jié)強(qiáng)、滯銷(xiāo)戶(hù)型價(jià)差，充分保障各類(lèi)戶(hù)型的均衡消化合理的獎(jiǎng)罰制度：合理的激勵(lì)制度能夠有效調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)員主觀(guān)能動(dòng)性，發(fā)揮其自身潛力以產(chǎn)生高效銷(xiāo)售和廣泛拓展規(guī)范的現(xiàn)場(chǎng)管理，是樹(shù)立項(xiàng)目第一印象的窗口，通過(guò)嚴(yán)謹(jǐn)、活躍和標(biāo)準(zhǔn)化的作業(yè)方式營(yíng)造良好的銷(xiāo)售氣氛培訓(xùn)計(jì)劃銷(xiāo)紐奉售闊保停障抄－銷(xiāo)夕售園培濟(jì)訓(xùn)冰計(jì)完劃1、產(chǎn)品解讀專(zhuān)業(yè)化通過(guò)專(zhuān)業(yè)化的銷(xiāo)售解讀，為客戶(hù)提供良好的產(chǎn)品認(rèn)知效果通過(guò)有效的銷(xiāo)售道具輔助銷(xiāo)售實(shí)現(xiàn)通過(guò)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目的對(duì)比與分析，準(zhǔn)確掌握項(xiàng)目?jī)?yōu)劣勢(shì)，規(guī)避自身弱點(diǎn)，突出項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)2、人員培訓(xùn)專(zhuān)業(yè)化進(jìn)行項(xiàng)目品牌和區(qū)域市場(chǎng)的專(zhuān)業(yè)化培訓(xùn)項(xiàng)目產(chǎn)品及設(shè)計(jì)理念、生活情景的描述統(tǒng)一解讀項(xiàng)目產(chǎn)品的統(tǒng)一培訓(xùn)，理解發(fā)展商戰(zhàn)略發(fā)展和項(xiàng)目布局，便于統(tǒng)一銷(xiāo)售通過(guò)定期進(jìn)行區(qū)域市場(chǎng)監(jiān)控、數(shù)據(jù)收集及分析、動(dòng)態(tài)政策收集、保證銷(xiāo)售引導(dǎo)的正確性每周進(jìn)行業(yè)績(jī)考核、每周進(jìn)行業(yè)務(wù)抽查考試，提高業(yè)務(wù)人員的銷(xiāo)售能力和全局掌控力，統(tǒng)一高素質(zhì)隊(duì)伍的嚴(yán)格管理實(shí)行全面銷(xiāo)售培訓(xùn)，控制銷(xiāo)售統(tǒng)一話(huà)術(shù)的嚴(yán)謹(jǐn)性3、操作水平專(zhuān)業(yè)化準(zhǔn)確的客戶(hù)心理把握，正確的銷(xiāo)售引導(dǎo)，有效保障客戶(hù)成交率合理調(diào)節(jié)強(qiáng)、滯銷(xiāo)戶(hù)型價(jià)差，充分保障各類(lèi)戶(hù)型的均衡消化合理的獎(jiǎng)罰制度：合理的激勵(lì)制度能夠有效調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)員主觀(guān)能動(dòng)性，發(fā)揮其自身潛力以產(chǎn)生高效銷(xiāo)售和廣泛拓展規(guī)范的現(xiàn)場(chǎng)管理，是樹(shù)立項(xiàng)目第一印象的窗口，通過(guò)嚴(yán)謹(jǐn)、活躍和標(biāo)準(zhǔn)化的作業(yè)方式營(yíng)造良好的銷(xiāo)售氣氛培訓(xùn)計(jì)劃銷(xiāo)內(nèi)售限保恩障存－銷(xiāo)抵售桃培配訓(xùn)妖計(jì)莫?jiǎng)澋谝徊糠郑簩?zhuān)業(yè)知識(shí)培訓(xùn)進(jìn)入銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)前：一、偉業(yè)公司的發(fā)展史、發(fā)展計(jì)劃及各組織機(jī)構(gòu)的設(shè)置二、基礎(chǔ)知識(shí)1、房地產(chǎn)行業(yè)常用術(shù)語(yǔ)及名詞解釋2、房地產(chǎn)銷(xiāo)售過(guò)程中相關(guān)的建筑知識(shí)三、法律法規(guī)1、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)流程2、《商品房銷(xiāo)售管理辦法》3、《住宅設(shè)計(jì)規(guī)范》4、《關(guān)于審理商品房買(mǎi)賣(mài)合同糾紛案件適用法律若干問(wèn)題解釋》5、《房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)資質(zhì)管理規(guī)定》6、《北京市商品房銷(xiāo)售面積及共用建筑面積分?jǐn)倳盒幸?guī)定》7、《國(guó)六條》8、《國(guó)八條》四、工程圖紙的識(shí)別與應(yīng)用1、建筑施工圖2、結(jié)構(gòu)施工圖3、電氣施工圖4、給排水施工圖5、暖通施工圖6、綜合練習(xí)培訓(xùn)內(nèi)容銷(xiāo)詢(xún)售爆保旱障物－銷(xiāo)蓬售灣培肅訓(xùn)妻計(jì)騎劃五、項(xiàng)目周邊市場(chǎng)理解及本項(xiàng)目基本情況1、熟悉周邊商業(yè)形態(tài)、市政配套設(shè)施分布2、熟悉、分析周邊競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目的優(yōu)劣3、亦莊區(qū)域未來(lái)發(fā)展4、戶(hù)型分析、產(chǎn)品規(guī)劃、市場(chǎng)定位、建筑設(shè)計(jì)、物業(yè)管理、價(jià)格體系，產(chǎn)品供應(yīng)商、銷(xiāo)講說(shuō)辭及答客問(wèn)等（以上部分內(nèi)容需相關(guān)部門(mén)或合作單位配合）5、講解沙盤(pán)、示范單位的統(tǒng)一說(shuō)辭六、簽約1、簽約時(shí)客戶(hù)需提供的相關(guān)資料明細(xì)及開(kāi)發(fā)商需出示的證明文件2、商品房買(mǎi)賣(mài)合同內(nèi)容及條款解釋3、簽約模擬演練4、簽約后的合同管理規(guī)定七、計(jì)算1、購(gòu)買(mǎi)商品房應(yīng)支付的相關(guān)費(fèi)用明細(xì)及計(jì)算方法2、一次性付款、組合貸款、商業(yè)貸款、公積金貸款的計(jì)算方法

培訓(xùn)內(nèi)容銷(xiāo)幫售幻玉保注障谷－銷(xiāo)臉售姨培姨訓(xùn)請(qǐng)計(jì)蒸劃第二部分：專(zhuān)項(xiàng)培訓(xùn)進(jìn)入銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)后：一、銷(xiāo)售流程1、接電、接訪(fǎng)流程2、認(rèn)購(gòu)、簽約流程3、銷(xiāo)控流程4、貸款辦理流程5、入住流程二、各類(lèi)銷(xiāo)售表格的應(yīng)用與填寫(xiě)例如：業(yè)務(wù)日?qǐng)?bào)表、折扣審批單、退款審批單、更名審批單、合同審批單、退、換房申請(qǐng)單等。（此項(xiàng)內(nèi)容將根據(jù)不同項(xiàng)目的具體操作情況或原有流程進(jìn)行培訓(xùn)）三、規(guī)章制度1、公司行政制度2、各崗位職責(zé)，權(quán)利及薪金待遇3、員工工作守則及獎(jiǎng)懲制度4、銷(xiāo)售部日常工作管理細(xì)則5、銷(xiāo)售部業(yè)務(wù)認(rèn)定制度培訓(xùn)內(nèi)容銷(xiāo)逝售謠保歇障況－銷(xiāo)而售慎培趨訓(xùn)效計(jì)炮劃四、開(kāi)盤(pán)前入職考核凡入職的銷(xiāo)售人員須參加崗前培訓(xùn)，培訓(xùn)期滿(mǎn)后，參加入職考核，考核成績(jī)及綜合考評(píng)合格人員依據(jù)公司行政部相關(guān)管理規(guī)定辦理入職手續(xù)。崗前考核分為四部分：1、專(zhuān)業(yè)知識(shí)部分、計(jì)算部分實(shí)行百分制閉卷考核2、工程圖紙應(yīng)用、實(shí)行圖紙結(jié)合沙盤(pán)模擬操作考核3、接電、接待、銷(xiāo)講流程實(shí)行模擬操作考核4、培訓(xùn)期間的出勤情況及學(xué)習(xí)態(tài)度的綜合考評(píng)五、考核1、筆試（房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)、法律法規(guī)、本項(xiàng)目銷(xiāo)售流程）2、口試（沙盤(pán)講解、周邊區(qū)域項(xiàng)目概況、每種戶(hù)型解析）培