偉業(yè)顧問北京亦莊北岸銷售執(zhí)行報告

亦莊·北岸銷售執(zhí)行報告序言感謝力迅各位領(lǐng)導(dǎo)給予我們繼續(xù)深化方案的機(jī)會，此次報告我們通過更加深入的研究與探討，在之前初步方案的基礎(chǔ)之上，形成整體銷售策略，并針對操盤各個環(huán)節(jié)的銷售執(zhí)行加以分析論證，總結(jié)并形成以下方案成果，希望能對貴司有新的幫助與啟發(fā)。此刻我們信心滿懷，已做好一切戰(zhàn)前準(zhǔn)備，箭在弦上正蓄勢待發(fā)，我們堅信通過我們共同的協(xié)作與努力，終將攜手共進(jìn)使命必達(dá)！一檔、瞇項智目業(yè)體茄整朝體挪完嬌成綱銷眠售犁目捉標(biāo)三錄、促推系盤俘策框略1蘋、拳銷舞控沾策跑略2項、中銷炎售赴周催期蘭劃撓分3聚、順項毅目賣組呀團(tuán)狗劃擋分4或、宋推微盤捐次還序四濤、封入嘗市萄策延略1備、李入代市郊時喪機(jī)班選支取2慶、察入速市佩產(chǎn)互品尋選腹擇3讀、片入途市餃價蓋格莫制鴉定二巴、紀(jì)價挖格傻策頸略1喝、勞定陡價參策隔略2舊、拖1知2厲#展樓借定墳價網(wǎng)說賴明3暴、末調(diào)秋價溪策叨略慈及點原階則五班、銳銷租售山排訴期擊及今銷眠售勻計灣劃六酸、染銷顧售手部救團(tuán)蒜隊喝組我建1剃、懶人瓶員勺框暢架2茶、絞人賢員膨招狐聘鋸計屢劃七忽、除銷撤售友保礦障1顛、見銷連售俊培蒸訓(xùn)保計堆劃2鞠、衡客俊戶染服及務(wù)載保性證榨體銀系3隊、揀銷鑄售妨管埋理九額、怖風(fēng)吼險農(nóng)控膚制十指、均開巡壽盤徹前寒準(zhǔn)谷備跡工橡作八鍋、芝銷隸售而流序程1藝、冤接鉛電環(huán)流榮程2很、秩接室訪址流準(zhǔn)程3具、疏認(rèn)須購蜂流統(tǒng)程4柔、等簽卡約劑流衡程目鳳標(biāo)產(chǎn)賄品每類段型喚：栽1組1冤棟廈住佳宅落、柜1莊棟協(xié)酒臣店添式鞏公孕寓總短用碗地作面衛(wèi)積旦：籠6尤0垂3施5捐3恒.向9語2檔平鑒方暖米總錢建非設(shè)橫用喘地窄面米積哲：恐4糾9片9核0漢3熄.副3叛6炎平尸方另米總冬建蹄筑延面晉積冬：舍1滲3樓2鑰6環(huán)2膨7駛平析方甚米住育宅鑰總蔬建得筑潮面猜積冤：披1抽1價萬叛平律方病米搖(店暫梯定門)容男積凳率棒：龍2堤.窯2綠拖化秀率圾：福3扁0肢.塑4促7婦%建祝筑州單協(xié)體桂數(shù)黑量雁及碧層聲數(shù)普：棋1令2站棟趴，徒1前2虛-繞1辭5逝層捎板俗樓戶旅型度面月積績：越3縫5裝-拾1把6斗2攀平責(zé)方歲米主純力界戶舟型執(zhí)面怎積別：墓8掘4帶.用5霧1旺-調(diào)8錄8看.熊3推9腫平議方萌米總梢戶成數(shù)礙：鄰1疏3并6煎7詠套項除目落基麻本酒信稿息蔥回顛顧項烘目債體可整嶺體映完駐成吸銷彼售高目州標(biāo)整法體稿銷跑售艦周觀期慮共扣計1謠5個頸月（游2本0是0輪7窯年春6索月依—廁—莖2決0執(zhí)0賓8熔年睬8廢月右）總滾建窄筑削面貓積1列1萬簡平藥米實典現(xiàn)捷整烘體唉均旺價7畝1危0胳0元薦/嘉平印米實盞現(xiàn)討總繭銷蹲金訂額7黎.暴8億它元（援現(xiàn)漸參羽考唉樓叛座礎(chǔ)為檔1倡2派棟暗樓怕,著共拳計菊1召1蹲萬漠平旋米志,車總認(rèn)銷綠金寺額陸是圍7饒.貢8愈億右元剝）整決體塘銷末售蛇目引標(biāo)項盞目剝體慈整兄體恥完定成花銷別售讓目贈標(biāo)價該格列制休定贈方霞法此霉次鉗我踏們麻將頌對外本鍋項載目蒜的贈各趴樓偵棟佩可頸實瘦現(xiàn)堆均滑價箱采農(nóng)用任加序權(quán)術(shù)法凍進(jìn)吉行穴預(yù)唯判僅。殺根餓據(jù)沒本籌項陡目雖特角點蒼，扣我舞們半將紗選最擇位憶置狀、旺景快觀賣、廈視仗野眨、狗噪粗音慰、臟鍋領(lǐng)爐碧房根、峰高吳壓請線增、小標(biāo)夾準(zhǔn)交層蛾設(shè)耽計作酬為序加暗權(quán)凈因攪子開對嚴(yán)各湊樓攤棟某進(jìn)愉行洪分餡析珠。位棕置景膝觀視瘋野噪澆音鍋伐爐僅房高甜壓接線標(biāo)立準(zhǔn)傳層袍設(shè)柴計判葉別翻標(biāo)囑準(zhǔn)在聯(lián)小惹區(qū)廢中疲位打置紀(jì)，慎以小及轉(zhuǎn)是顯否龍臨倒市眾政駱路遍與美小槍區(qū)掠出闖入黃口梯等景郵觀沸優(yōu)疼劣認(rèn)以幸及挺景壞觀查面晝大伴小確(板因魚實食際洪園競林球設(shè)翻計致未購定浮，剪因居此最暫時丸按死之很前繁園遍林眾規(guī)附劃的來輸所孤有挖樓啞作守景沾觀敘權(quán)斗值頑)周墊邊緩樓寬間多距餓的臘大接小驚、距視喜野勇開亂闊穴性道討路礎(chǔ)、氣停躬車辮場濾、吸車躺庫煩與挽小討區(qū)扔出贈入漠口希等群對燦樓自座雨的嚴(yán)噪壇音榴影吹響距我離潤鍋傭爐誘房宇的碼遠(yuǎn)吐近捉與梳視份覺幸感漸觀距唱離您高鹿壓唯線恒的也遠(yuǎn)市近標(biāo)洗準(zhǔn)咱層臭設(shè)捆計哪合冤理薪性加布權(quán)宋因嗚子1耍5賭%1僅5蠶%1莖0殼%1臣5兔%1遙5糠%1肚0怪%2釘0濕%權(quán)方重價偏格禾策尖略悉－定傍價爆策胳略1#1靠#滴樓洽：C扛類激戶牢型位析于墨小斑區(qū)鞭最轉(zhuǎn)北腥端量、掏東斑北乳面差緊凡靠立舊腦頭令路膠，蒜位桶置慰良路好烤；擁兩有拍南梅面副大龍面遵積次園么林刃，叔景除觀我效荒果籮較榴好賀；與啦南處面拿樓勻座日樓批間稠距嗽約穗6械7屯米泄，斷視舟野墻較漸開惜闊勿；東楊側(cè)脆舊塘頭避路則屬氧次拿干撿道量，柿來清往糧車鳥輛痰較航少熱，展噪姐音侄影霞響元較嘉小賽；距妨離浙鍋約爐橡房頂和接高番壓年線穴最贏遠(yuǎn)矛。各幼樓灑座棚解京析價寒格奧策季略示－定愛價膊策腎略2#位柴于逢1閣#舉東脖南奮側(cè)篩，歸東蚊北泊面右緊嗓靠桃舊作頭慎路劫，濕位形置榴優(yōu)哪越成；南厲面嘉與蹲西雁面朽均確有邪良闖好窗的與園解林漲景制觀尾，訪效續(xù)果堅較嘴好精；與疏南令面袍樓認(rèn)座勇樓仇間毯距踐約映5倘8佳米更，療視藍(lán)野敢開療闊賣；東壞北窯側(cè)榴緊啦鄰標(biāo)舊厚頭帖路梅與緣瑞地艷下訴車艘?guī)靸A入壯口財，保存藝在卵一竄定弟噪村音繞影委響頁；遠(yuǎn)挖離飯鍋濤爐肺房棵和源高姓壓嶄線輩。價膜格種策維略穴－定太價雖策陜略各到樓恭座趣解木析2量#憑樓泄：C縫類槐戶基型3#位趴于呢小匠區(qū)火沿陰舊握頭福路轎部狀分努，索社炎區(qū)居入珠口郵北壁側(cè)觸，晚位崇置卡一傷般而；南迎面朗與暫西攜面妄均柴有奔良愁好叉的洞園造林葡景拒觀辛，價效兄果身較準(zhǔn)好爸；與素南模面悔樓拔座表樓夕間兄距予約脾5簽3族米乳，輩視碌野秤開真闊皺；東櫻側(cè)芽鄰毫舊麗頭紹路摸與猜社吩小株區(qū)傍入舅口醉，怕存壯在檔一但定用噪航音嘗影均響占；遠(yuǎn)精離欄鍋粗爐夾房座和同高尸壓沖線燭。價款格攜策塔略列－定為價俊策銅略各記樓澡座洋解充析3凡#會樓白：C括類屠戶蘭型4#位迫于奪小濁區(qū)儉沿流舊旦頭志路遍部鵝分塊，哀社紗區(qū)凱入歌口瓣南抹側(cè)鹽，界位而置族一賊般錦；南歸面柏與兔西視面?zhèn)蚓z有秋良寇好扇的迎園市林裕景王觀制，痛效顆果贈較濕好爐；與替南悼面哈樓觀座既樓磚間叉距洋約臘7福4戀米庸，快視鍬野維較氧開獸闊漫；東街側(cè)剪鄰刺舊葡頭念路奴，鴨西嶼單餃元盼北狐向枕面檔對姥小隊區(qū)意入文口張，株存伐在山一推定紀(jì)噪尊音堆影判響販；遠(yuǎn)立離深鍋趙爐位房材和兇高烈壓振線菊。價荒格福策個略潑－定皂價恩策訊略各極樓童座疫解迎析4漿#昌樓摟：C覺類殲戶橫型5#位嫩于旁小爛區(qū)猜沿虜舊卵頭吵路愁部豎分盜最免南蝴端柴，播位志置車良樓好麥；僅尚西咬面抽與敢部庫分付南催面四有寫園表林級景撤觀背，千效治果槍一洪般療；與箭南壁面塵樓添座既樓陡間團(tuán)距紐奉約凈5棚8呢米翻，跑視樂野怒開臨闊炸；鄰忽近局舊誓頭他路算與感五演環(huán)缺路頃，料噪真音歪影但響溉較礦大哨；遠(yuǎn)膽離殃鍋塊爐茂房鮮，捧但件鄰蔥近毀高互壓谷線醋。價磨格保策腰略蠢－定自價鴉策糠略各采樓逼座殃解見析5霉#券樓廣：C躺類倡戶貸型位引于智小澇區(qū)僚西質(zhì)側(cè)禿，豪位筆置暫優(yōu)證越籃；北晉面泰、述東構(gòu)面倘以夕及搜部偵分其南侍面緣瑞均宜有徒園互林上景眼觀絹，帝效融果孤較原好祖；南簽北俯樓爭間愈距價分噸別午約稀為勢6鄰7稅米蹦和說5嫌3筒米學(xué)，棚視徒野麥開繼闊震；遠(yuǎn)婦離役鍋系爐艘房瞎和隨高幟壓貝線衰。6#價貍格乘策翼略少－定廈價尾策活略各憐樓淘座拜解平析6悉#露樓抽：B婚類足戶籌型精反品窯資惠料衫網(wǎng)藍(lán)（曲h騾t振t鳴p筆:矮/艱/樸w所w繼w北.演c質(zhì)n煉s武h讀u基.嚷c欠n炭）怖?？脴I(yè)顧提擺供禮企貧管瓜培背訓(xùn)淋資齒料倍繁訊偽易批-脾w迷w氧w妖.怨p懲x姐y曲i變.毫n沃e爆t位設(shè)于扁小摘區(qū)沿中憤心心部惰分騰，然位禾置鄭極勞佳冬；四泄面促均筋有賭園動林刮，移景花觀券極徐為左豐按富點；與勾北孫面攏樓顫座獵樓閑間桿距嘩約泄5倉8恥米鼓，治視題野拾開講闊帖；遠(yuǎn)化離守鍋獸爐喝房瞧和鐮高路壓廚線拜；7#價嗚格綁策撫略工－定欲價湖策敵略各量樓經(jīng)座量解喚析7覆#志樓肆：A檔類藏戶疊型位土于特小吉區(qū)梳西硬南楊側(cè)唇，湖位赤置損優(yōu)悄越英；僅惑東蠢面銅與抖部百分悔北芹面猶有體園脫林假，鐮景朱觀營效醉果皂一梅般遼；與幻玉北核面安樓扣座友樓庭間貫距豆約居5泥3返米遮，尚視軌野孤開萍闊寶；遠(yuǎn)肯離赴鍋守爐義房闖和帆高施壓賴線泄；8#價擺格穴策脾略嚼－定笑價釋策罰略各著樓如座埋解碰析8肉#折樓殿：A單類珍戶啦型位林于碧小逐區(qū)映中布部判南摔側(cè)權(quán)，女位爛置大優(yōu)裕越慎；擁姿有州北栽面薄與肢部鞠分軍東之面蠟、鑰西純面勒園荷林事景蓬觀下，行效饞果準(zhǔn)良間好顫；與叔北跨面凱樓鵝座綠樓這間絡(luò)距召約促5映3歡米莊，萌視田野故開雞闊債；南敲向秧直縱面霜鍋湯爐灰房今，定有望一貧定敞噪脾音答影王響范，螞客秋戶娘會梯有感一反定砍抗矛性孝；遠(yuǎn)腦離亮高削壓促線叢。9#價搞格駕策臟略臭－定做價鉛策訂略各蛛樓埋座斬解史析9政#類樓咬：A壇類臉戶情型位親于椅小裙區(qū)訊最地東奔南詢端讓，藝位罩置港一脾般綱；僅諸北葡面班有泰部家分匠園喘林科景揚觀雄，射效悉果敘一掩般飼；與兇北添面介樓張座拳樓仗間厘距逮約史5名8備米金，卡視拴野綢開浴闊禮；遠(yuǎn)窗離展鍋問爐膊房足，之但疫鄰義近善高蔥壓螞線同。10#價匆格菌策尖略妻－定襲價創(chuàng)策急略各殼樓嫂座汪解件析1跑0姿#霧樓盆：A歲類仆戶殃型位約于爪小真區(qū)膝最號南沖端較，無位廊置宜一爭般脆；擁綱有止北越面鞭大柳面洗積利園霜林騰，身景旦觀姨效叉果貓良燃好坦；與座北垃面詠樓誼座訴樓染間娃距四約掠7賄4深米循，剖但紋西持面進(jìn)與畏煙持囪爭距憑離蛛較葵近褲，鎖視己野販開衰闊訂；遠(yuǎn)俗離典高文壓插線拾，把但猛鄰晝近披鍋趟爐凳房林。11#價狼格啦策盟略多－定墊價陽策信略各誦樓擾座赤解搜析1傷1睛#宴樓劑：B難類偵戶粥型各驕樓釋座宿價慚格題制組定加權(quán)因子全重系數(shù)1#樓2#樓3#樓4#樓5#樓6#樓7#樓8#樓9#樓10#樓11#樓分值權(quán)值分值權(quán)值分值權(quán)值分值權(quán)值分值權(quán)值分值權(quán)值分值權(quán)值分值權(quán)值分值權(quán)值分值權(quán)值分值權(quán)值位置15%81.291.3571.0571.0581.291.35101.591.3591.3571.0571.05景觀15%91.3591.3591.3591.3571.0591.35101.571.0581.271.0581.2視野10%90.980.880.890.980.880.880.880.880.880.880.8噪音15%91.3581.281.281.271.0591.3591.3581.281.271.0581.2鍋爐房15%91.3591.3591.3591.3591.3591.3591.3591.3571.0591.3571.05高壓線10%90.990.990.990.970.790.990.990.990.970.790.9標(biāo)準(zhǔn)層設(shè)計20%91.891.891.891.891.881.681.681.681.681.681.6權(quán)值和100%

8.85

8.75

8.45

8.55

7.95

8.7

9

8.25

8.1

7.6

7.8價受格負(fù)策巾略鄉(xiāng)豐－定畜價負(fù)策從略單價系數(shù)=總面積×總均價（1#權(quán)值1#面積+……+11#權(quán)值11#面積）××各樓棟均價=單價系數(shù)各樓棟加權(quán)值×各蠶樓搭座蘋價竿格譜制費定樓號1#樓2#樓3#樓4#樓5#樓6#樓7#樓8#樓9#樓10#樓11#樓12#樓權(quán)值和8.858.758.458.557.958.798.258.17.67.8-面積10156.8710112.410156.8710135.3210117.329542.267657.917633.437659.627659.629856.088893.24面積比9%9%9%9%9%9%7%7%7%7%9%8%均價7438.987354.927102.757186.816682.477312.89377565.066934.646808.566388.276556.397525價爪格梯策慶略償－定汽價撐策摧略單抵套智價告格迎制減定本題項掀目肆單蜜套妥價轟格奶運諷用餡市弦場逆比膛較屑法悼，室采耽用冷加繁權(quán)史定盲價筆的綁手侄法纏，敘充傭分添考鎖慮住同連層技價痛差蛾及紐奉樓扔層悲差繁的循影擋響梁，擾對倒每聞套編房弄屋剃分腎別頂定窯價。因扣現(xiàn)爛在巖無雄圖步測砌面包積妄以崗及擾園云林寄景齡觀彎未哲定已，鄰因襖此滅無召法字確冶定駁每億套鋸價防格價具格殿策幣略膊－定晚價恥策族略價罷格皇定似位紛依嶺據(jù)由捎于茫1見2當(dāng)#昏樓嗽戶礙型主面聚積價，調(diào)產(chǎn)四品現(xiàn)類每型走與脅項虜目障其螞他坡樓掩座材差醬異申性賽較若大瓦，挪因忘此驚無晴法薄采華用健與消其爭他晶樓墓座乘同效樣族加卷權(quán)吹值剛定營價渡法肆，陜因單該煩樓唉座照產(chǎn)沈品襪類冒型刺與壘亦瞎莊戲區(qū)允域腥內(nèi)詳在集售血項釣?zāi)渴嵊兄┹^萍大喚重什疊破，秒受詞市惰場速變棄動燃較淹大腫，讓故虹我鉗司分采留用嶼市遭場教比便較帆法玩來債制割定悅本孩樓梁座抽價檔格四。選利項棕原們則結(jié)孔合獵周罰邊迅項癥目豆的蔥地講理絞位呀置撒、碼產(chǎn)芹品哨類韻型炎等過因粥素陵綜京合峰考滅察宰，丙我獎們盜選昏擇農(nóng)以吳下繡項雙目妹進(jìn)拴行添加挪權(quán)豈平耳均含計攝算銀：國甜融落國及際構(gòu)、砌榮史晶患麗翅都價尚格培策輪略狀－1省2蓋#躲樓因定菜價諸說捕明1貧2漸#羅樓印均宰價勸確波定N椅O塞.殼2琴權(quán)縱重較計辯算序號加權(quán)因素權(quán)重系數(shù)國融國際榮晶麗都本案k得分加權(quán)值得分加權(quán)值得分加權(quán)值1開發(fā)商品牌5%90.4590.4590.452項目位置10%90.990.980.83道路交通15%91.3591.3581.24產(chǎn)權(quán)20%61.261.291.85項目規(guī)模15%81.281.291.356園林景觀5%60.360.390.457周邊配套10%90.990.970.78周邊環(huán)境10%90.990.980.89社區(qū)配套10%90.990.980.8加權(quán)值和（X）100%

8.1

8.1

8.35價蒼格生策忘略啄－1督2但#俗樓券定偽價糖說火明N蝴O炊.艱3歲加俊權(quán)奸計唯價項蘇目爬的認(rèn)實吃際語市梯場聽價覽格存推昏導(dǎo)湊：PE=每(辭X茫E利/夠X耽A四×柳P橫A×桶QA)鄙+錄(沾X徹E抄/嗚X欠B蒸×刻P蜘B×鎮(zhèn)QB)婆+訊(煮X域E靈/狗X勺C琴×越P譜C×蠟QC)戶+慣(女X引E充/山X鏡D汁×建P折D萄×脖QD)爭=7非5陶2躍5說秋明叔：1警、希XA、壇XB、慎XC、體XD、裁XE是善各奪項柔目葵加勻權(quán)養(yǎng)值薪和朽；2法、嫁項飲目創(chuàng)權(quán)賓重賄（胖Q典）差是爹參手考委項規(guī)目榜與也本香案斧的搏可伴比磁性巴系孔數(shù)墾。3彈、挺P斥是晨項轉(zhuǎn)目呢的酸實念際趁市驢場廢均擴(kuò)價左.項目名稱加權(quán)值和市場均價（毛坯）權(quán)重系數(shù)國融國際8.1750080%榮晶麗都8.1650020%本案（12#樓）8.357525

合計24.55

100%1住2辰#此樓聚均北價鴉確溉定價忍格睡策勸略殖－1醉2乳#列樓簡定鮮價化說掙明毛然坯叉銷脈售引均觀價挖不較低躬于7成5翠2小5揮元咐/圍建擱筑逝平穴米價奸格交策獎略樹－1辱2莊#候樓逗定燒價潑說賢明經(jīng)調(diào)過齡對鋤周肚邊遍區(qū)棍域腰項鵲目券綜顫合懶比雞較象，雷運漆用淡加助權(quán)粥平鍬均概法習(xí)，母結(jié)書合鴿本暴案傾銷磚售統(tǒng)銷吹售庭均沖價含，悶我匪們郊認(rèn)膠為棒1辟2聯(lián)#喉樓彈：價格升幅周期階段累計銷售面積每達(dá)到項目可售面積的20%，價格普漲一次；或到重要工程節(jié)點時，價格普漲；推出產(chǎn)品出現(xiàn)市場空檔時，價格普漲。價格升幅比例每次普漲最大調(diào)整幅度不超過3%。價格技術(shù)調(diào)整1、開盤期低價入市，使認(rèn)購及開盤期價位具備市場競爭力、沖擊力。2、后期根據(jù)工程節(jié)點、營銷策略及銷售進(jìn)度等逐步調(diào)整價格。3、伴隨銷售進(jìn)度，逐步提價，營造升值感覺——“嬴、賺”效應(yīng)。4、刺激潛在購買力，展開良性循環(huán)，對后期銷售形成有力支持。5、當(dāng)項目局面打開、已被市場接受，再根據(jù)市場反饋及銷售情況調(diào)價。低價入市引起市場關(guān)注、吸引區(qū)域以外的購房者；小幅頻漲造成客戶追漲態(tài)勢從而有效的保證開發(fā)商利益最大化。銷售承接調(diào)襲價殊原險則價浪格滅策謊略特－調(diào)糠價吸策電略綱及忽原劣則價絮格咸調(diào)回整擋依絹據(jù)永市摟場僻反窯映大、泳客億戶柏積戶累魂量頂、期銷矩售悶進(jìn)獻(xiàn)度嬸等鋪因皺素傷，卷配尤合樣工牲程碗時優(yōu)間僚節(jié)馳點扎、窮營蔑銷周策耳略柜等玩進(jìn)長展雞情歐況座調(diào)畢整抱。價扛格稱調(diào)口整初實增行劫快改頻鏡次先小禮步愿微愚調(diào)茅，竹對步暢賞銷委戶形型烘實問行局上廢浮息、擾減役少滾優(yōu)幻玉惠帆等彎措象施測，殺既再控細(xì)制做暢宅銷編戶藍(lán)型過的把銷臺售踐速潤度私，內(nèi)又露帶克動燃滯戶銷碌戶吃型傲，晌提藍(lán)高綠利偏潤燥率暑。牙對倉滯血銷先戶磚型承下?lián)p調(diào)密價漸格滾或珍加鳳大譜優(yōu)狡惠旦，降提功高侵產(chǎn)粒品刮性莊價返比陷，叮充用分粉刺檔激籠客素戶龜需袍求壤，奸促心進(jìn)闊銷由售予回箭款述。在神同疼一甜銷紋售推周姑期遮內(nèi)姓，保每凳次證價辜格何調(diào)掀整盟幅速度畫不枯宜屆過怎大相，尚否業(yè)則歌將養(yǎng)不趁利揚于少客怖戶滔的瓶積坑累拒、總老跪客疼戶竟推努薦唉新篇客希戶赤，倍特蔑別貿(mào)對帶項露目獸后示期句銷海售蔥影優(yōu)響靈較絮大那。價票格到調(diào)奏整么不漲僅文僅擴(kuò)以價調(diào)疊價哀為自主景，幕還仍要晚充憲分潛運導(dǎo)用促優(yōu)拼惠嚇措布施脆，端以凱不割同右的塊折屑扣姻點黑及覺優(yōu)望惠紹控侵制難價燈格始。價逃格點策毯略灰－調(diào)堅價誓策次略澡及變原吐則調(diào)異價取依池?fù)?jù)銷葵售扇周東期弱劃騎分項淹目勁組估團(tuán)望劃度分銷騎控糊策泳略推揚盤么次死序三.推盤策略

根玩據(jù)規(guī)區(qū)眾域轟市系場步供景應(yīng)蹦關(guān)似系倚，恐密溉切吉監(jiān)印控畏競師爭禍項汗目詞推攔盤嫂及爽銷認(rèn)售牙情齡況博，紫及再時跌調(diào)間整設(shè)推調(diào)盤壘策堵略述搶亭占播市癥場

根栗據(jù)玻競嫂爭斜對兵手銳階血段院性挎推客盤鞋變也化

根者據(jù)裙項辱目日自虛身念產(chǎn)題品逝類融型捕及禍單棍套加面篇積匠配查比

根梅據(jù)挺各佳樓歷棟惹及匠戶膨型喬銷愁售曲速零度覆，尸根鬧據(jù)該客酬戶老需析求懇，灘針皺對葵熱砍銷專戶遲型及境滯雕銷輪戶臉型悟，貌靈桿活神運其用仗價提格紋杠瓜桿沖及珍優(yōu)怨惠辰措混施瓜，糞達(dá)屬到胃擠俊壓延銷售擴(kuò)，攝促項進(jìn)界成講交需的度目叨的

根息據(jù)利項家目釘?shù)膬?yōu)工始程籍進(jìn)幣度圓靈使活睬調(diào)炸整傲推辰盤宗變珠化推盡盤績策不略辣－銷礎(chǔ)控棄策融略為浮順露利是達(dá)擴(kuò)到裹銷描售蘿目熔標(biāo)先，塵本級項絞目俘銷上售兼劃息分閥為蘋三婦大系階類段2及0醋0遭7派.患62瓣0洗0盒7指.母72昨0輪0盟7現(xiàn).卡8A助組鞏團(tuán)銷素售旋期2嘗0氏0駛7硬.鵝6至2總0姨0彎8花.礎(chǔ)82浙0雁0胡7紋.聾92派0玻0容7割.迫1模02氧0架0脆7妥.舞1希12瞧0掃0詞8懂.寨1B鼻組天團(tuán)銷正售卻期2需0殊0冒7街.屠1課22舒0申0搜8些.閃22忙0流0皮8課.盜42訓(xùn)0慣0坡8揉.澆32均0耳0超8假.黑52括0蛛0尺8建.乘72遵0澤0治8鋤.臥82伍0咽0廢8明.搜6C咸組鏟團(tuán)銷橡售飯期本放項返目造銷古售端期1它5閃個昏月推羨盤傅策屢略許－銷束售晌周制期葵劃很分本亞項測目燈預(yù)吸熱長期淺3助個飾月2壺0臭0蹲7司.銀6筒－累2陶0欄0保8姑.倦8A組退團(tuán)B組渡團(tuán)C組箭團(tuán)面市順序A組團(tuán)把項目分為三組團(tuán)，依據(jù)產(chǎn)品特點和低開高走穩(wěn)步提升的銷售策略逐漸向市場釋放，以銷售速度占據(jù)市場先機(jī)，達(dá)到較高的市場占有率，實現(xiàn)資金快速回籠面市順序依據(jù)C組團(tuán)B組團(tuán)推勝盤釋策評略敏－銷忽售屑組診團(tuán)錢劃早分鍋添爐釋房A悉組少團(tuán)由律于雹組牢團(tuán)汽相任對丑不稠規(guī)繡整知，貴而濤且燦受徒五足環(huán)軟路殖、米高具壓機(jī)線牢和套鍋鋤爐姨房專影寇響罩，遼是朋項伙目值低拐價勺入離市磨引核爆隊的棍最柿佳諸組凍團(tuán)抹，術(shù)銷曲售岸速露度伶較汁快惑。煤且沿樣鎖板呼間毛設(shè)甲置閣在梳此拔組岔團(tuán)測，療便趣于儉引哀導(dǎo)情銷伏售A擁組收團(tuán)樓搬號倘：狂5簡#毀、懸1鋪0悲#柏、山1掘1活#總技套殿數(shù)鍵：途3館2聚8貌套套牌數(shù)持比按：顆一場居獄8姑0白套二百居桶2委1櫻0謙套三綿居戴3婚0矛套復(fù)耗式辭8旬套推榴盤都策列略槍－推輩盤極次值序鍋返爐奏房B響組奸團(tuán)館預(yù)著計記在墊2間0擴(kuò)0隔7頂年爸9申月堤入朽市閱，判相朝對魔A捉組新團(tuán)盒優(yōu)薪勢大明彎顯淋，右入遞市姜硬融件鬼配豬備闖要喇求半高耗，轎銷皇售管速莫度盒相漠對揚平樹穩(wěn)顧，絹但紐奉可倆提純升商項其目泳品膠質(zhì)悔樹雅立快項獨目異品孝牌縮慧。B勉組濤團(tuán)樓泊號鳴：炒3深#緊、市4市#洲、鼠8崇#擾、耳9引#透、溜1臨2號#總輸套法數(shù)償：唉5艘9功6貓?zhí)滋讛嚁?shù)幟比未：戶一緞居姥2焦8肝4末套二士居挪2灶4惱0南套三零居鳳6因0喇套復(fù)淚式贏1銜2黎套B注組謊團(tuán)推搞盤著策愈略換－推秋盤蓋次待序鍋獅爐株房C邁組而團(tuán)C謹(jǐn)組領(lǐng)團(tuán)在預(yù)歐計騎2身0驗0魚8馬年投入滲市餐，膝該御組嫌團(tuán)汁處扒于撫本伐項終目央內(nèi)議核暴心燥區(qū)封域胞，岸私啦密紹性蕩、過景矮觀樓性醒較壓強(qiáng)戶因涌此行選御擇葵最俯后替入避市牽，至是炕本名項驢目亞收遵官遙之壺作堂，挖達(dá)困到景開插發(fā)師商障利禿益溪最薪大影化盞。C壺組粒團(tuán)樓棵號遇：燙1萬#克、肢2益#歷、何6揀#澤、濕7破#總幫套交數(shù)痛：福4戰(zhàn)4雀3艷套套恩數(shù)態(tài)比報：鐮一支居武1欣1基0竄套二們居異2巖6蠶4蘇套三帽居逐6仔1之套四聲居政2暫套躍女層稿6暫套推討盤典策神略詢－推姥盤鹿次烤序分績階狗段漸開漆放姿房長屋碰明怒細(xì)偉表第一批開放房源樓號5#樓10#樓11#樓總面積10117.327659.629856.08均價6682.476388.276556.39總價676087064893175964620280合計銷售面積（M2）27633合計銷售總價181160745合計銷售均價6556第二批開放房源樓號3#樓4#樓8#樓9#樓12#總面積10156.8710135.327633.437659.628893.24均價7102.757186.816934.646808.567525.00總價7214174072840613529350945215095466921631合計銷售面積（M2）44478合計銷售總價316990031合計銷售均價7127第三批開放房源樓號1#樓2#樓6#樓7#樓總面積10156.8710112.49542.267657.91均價7438.987354.927312.897565.06總價75556734743759126978153457932568合計銷售面積（M2）37469合計銷售總價277646747合計銷售均價7410推野盤倒策爽略陪－推刺盤僵次蹄序入市時機(jī)選取1入市產(chǎn)品選擇2入市價格制定3四贈.屯入尤市牲策慰略建礙議左最拼佳舊開井盤彎時脹間：爽2越0宵0顧7絮年坡6箏月2悶0可0翅7艙年押4柔月揉-牌5字月背份擠客為戶陡積與累開當(dāng)盤廁時牛間滅選胖擇翁條梁件傷考肌慮惕因疲素競測爭賴區(qū)喇域馳同慰類家產(chǎn)姻品華供槐應(yīng)政空養(yǎng)白里期爭駝取趨年臥度憑內(nèi)戴銷折售初黃偵金誘期現(xiàn)塵場坑具寬備抱基慌本族接吧待衛(wèi)功腫能具檔備到一聚定朋意鑄向茶客認(rèn)戶刑積狂累入赴市拜策冶略截－入蜻市腎時墊機(jī)班選苗取市場內(nèi)同期供應(yīng)產(chǎn)品為小戶型產(chǎn)品，為避免同質(zhì)競爭，本項目應(yīng)推出差異化產(chǎn)品，搶占市場空白選擇綜合指標(biāo)相對較差產(chǎn)品，以低價入市，占領(lǐng)區(qū)域市場產(chǎn)品選擇依據(jù)A稅組取團(tuán)沫最望先部入榜市A組團(tuán)高壓線鍋爐房A組團(tuán)包括A、B、C三種不同戶型產(chǎn)品，以90㎡左右兩居為主力戶型，與市場同期產(chǎn)品相比存在產(chǎn)品和客戶差異性A組團(tuán)位置稍差，靠近高壓線與鍋爐房，綜合指標(biāo)相對偏低A組團(tuán)現(xiàn)狀入吵市榜策測略灶－入料市挺產(chǎn)藏品椒選英擇目前亦莊核心區(qū)內(nèi)一、二手商品房平均價格在7000－7500元之間本項目位置處于亦莊核心區(qū)北端，離中心地段有一定距離本項目銷售策略為低開高走、穩(wěn)步提升，迅速占領(lǐng)市場，快速回籠資金，造成客戶追漲的態(tài)勢入市價格依據(jù)本案亦莊核心區(qū)入暖市累均扮價千低擴(kuò)于葉7王0叛0事0假元鎮(zhèn)/呈㎡茄建碧議觸入著市嬌價夜格蹤蝶：腥6猜5飯0梯0～允6稼8列0組0晃元門/狠㎡根散據(jù)站開弓盤嘗前返市程場翁、漿政杯策至及茅客瞧戶猶積冠累守量博的薪變賺化哪，果開匹盤茶價皮格許會余進(jìn)建行我相魚應(yīng)創(chuàng)調(diào)態(tài)整入腐市斜策罵略計－入頂市公價快格皺制呀定五、銷售排期及銷售計劃精宅品沸資懸料伙網(wǎng)味（絲式h灰t育t撿p戲:右/扭/爭w斗w且w適.沖c羅n限s歌h該u盛.倒c障n綢）做專殖業(yè)壞提俊供迅企巨管鋪培烤訓(xùn)旋資嘆料銷搜售霞及池回痕款能排歷期胸一耗覽搜表評述：項目07年銷售金額過5億，回款金額過4億，總銷金額約7.78億人位員嫌框餃架人停員鬼招賄聘打計假劃六棕、午銷溉售族部售團(tuán)盼隊無組涂建偉旅業(yè)琴優(yōu)深秀愁銷翼售濾團(tuán)航隊銷襲售疏部排團(tuán)殲隊驕組渡建你－人豬員鹽框劑架團(tuán)紋隊呈組掙建我種們沾相夕信格，調(diào)一敬支盲有屋著掩良結(jié)好跳素寒質(zhì)摟和幣銷附售芬經(jīng)赤驗芽的創(chuàng)優(yōu)臣秀料團(tuán)辛隊團(tuán)，崇必腦將輔會摸為遍本木項闖目渠良滾好帽的霸銷旦售糠業(yè)造績錘帶態(tài)來乘巨紛大撲的揮推哀動貫作鬧用懇。針樹對嶺本糧項灰目進(jìn)，沿偉憐業(yè)隸顧要問汁將俊派所出留有天著得豐精富旬高極檔美樓巧盤侄銷仔售喬經(jīng)勤驗鳥的格業(yè)妙務(wù)沫體須進(jìn)暖場擊—幣—毀他籮們傍深雷刻夸的倍了幼解殊高專端無市陜場辜上怪消鐘費外者牢們進(jìn)真撓正饒的養(yǎng)購也買鑼需若求和和運購長買毛心臭理漢，凡并模對校他長們磚的香生眼活歡習(xí)摸慣喉、陡消矛費膊特斤征虎以襪及偵如掙何秤開缸拓尸市防場巧、帖尋宣找支有上效黨溝繭通宵的匆渠橋道段有牲著義深討刻愉認(rèn)清識櫻和攀豐飾富仙經(jīng)具驗脊。嚴(yán)安格炸的賊銷激售望業(yè)祥務(wù)懲員揚選梯拔劫機(jī)耽制—食—鎮(zhèn)為穩(wěn)項弓目告的像最握終抄成筋功掘奠版定歲基纖礎(chǔ)銷服售捐部吩團(tuán)表隊向組博建壞－人溫員嶼框粉架偉攜業(yè)嘩集塊團(tuán)簡軍戴聯(lián)挽合震作罰戰(zhàn)沿飽海鮮賽隆洛涂城華詞僑象城樣模本清嫂楓瓜華甘景棍園1處0猾A段M予新工坐故標(biāo)5燒i輩5駁j誼南眾區(qū)顏店萬拔科斥青草青謎家斥園G煙O府G轎O胃新挖時嶼代亦販莊史·壘北象岸緩營廁銷瞧團(tuán)錘隊說判明關(guān)：源偉拾業(yè)戒將交從靜代揮理籮銷陜售動的番，敵并沃與武本牛項深目致客鑄群賽來默源日區(qū)荷域缸、迎產(chǎn)鉆品序類免型楚相灰近證的選項言目萌中田，滿抽悟調(diào)汽、旅組后織歸經(jīng)毒驗戒豐振富格的美銷中售桃人掘員望組膚成妄銷菠售拼團(tuán)估隊吧，喚同怖時肌5曉i煤5離j株南紫區(qū)百店爹人誦員磁也馳將學(xué)補彼充厚進(jìn)橡入資銷概售覺隊猴伍么。銷者售絹部舌團(tuán)巨隊亡組刃建耗－人廟員濤框躲架偉紛業(yè)肉營渾銷財公艷司世副匆總據(jù)經(jīng)府理項港目鍬營細(xì)銷知負(fù)寫責(zé)廊人薪：蓬常淡自百力項該目柴操鍵作暗經(jīng)揪歷腳：辯北免京泊羅常馬披花匠園輛、燥金醋馬承文然華姓園模(悉后眠現(xiàn)牙代舉城盡)患、車?yán)蕦毲俨脠@覽、習(xí)水租木拉蘭瓣亭材、培清畢楓仗華擦景贈園泄、滲萬驅(qū)科尋北棟奧座國項際表、念萬協(xié)科嶼青漠青賞家教園唱、渾融兔科引橄勒欖全城清、環(huán)北戒京蜓龍魚灣他別下墅邁、盼長妖河策玉松墅竄、茫中怨景贊濠良庭游、叫招柔商刪地梨產(chǎn)互公畜園拆1動8集7疼2汽、械領(lǐng)譯秀史硅刻谷傍、楊領(lǐng)乎秀突新逃硅幅谷偉丑業(yè)萬中分國咽總淘經(jīng)憶理擁偉訴業(yè)偵營同銷粗公鎖司蝴常紀(jì)務(wù)漂副記總嚇經(jīng)裕理項茄目棄總命負(fù)末責(zé)滅人硬：練趙四鐵噸路項處目沿操趨作許經(jīng)夏歷粥：畢萬尸通夸廣穗場憤、初國狀賓子花災(zāi)園質(zhì)、救中嫁儀蘭大如廈透、疾華午中道園舉別邊墅炭、應(yīng)翡主翠帶城覆、分鳳咽凰乎城燦、潤優(yōu)努士曬閣愧、步華訓(xùn)清賀嘉狀園縱、季華腐遠(yuǎn)芽公殊寓閘、涂京絞通鋤新中城海、都冠欄英版園端、浙英蝦才敗別幕墅摔、授天壤津悲時篩代州奧餡城座、右金包泉術(shù)廣禁場乎、辦季嶺景彩泌砍園峰等鼠項微目蜂。擬樓派圓駐僑管制理熔團(tuán)銜隊容及交人籠員鋪情嗚況銷謹(jǐn)售爐部沫團(tuán)駁隊棗組比建踢－人黨員奪框搏架項佛目蔬營序銷各總敢監(jiān)握：玩張修迪項月目抽操勸作房誠經(jīng)六歷計：電中剩景頁濠隱庭桃、園萬縮慧科伏北湯奧蓮國勵際瞎、大清斧楓挨華偉景訪園融喂科良橄皺欖苗城騰、芝領(lǐng)仔秀厚硅愚谷身、灑領(lǐng)冠秀雷新吵硅膽谷東棉京狡都膚高垃爾盆夫再別初墅糞、柳招輔商當(dāng)?shù)氐町a(chǎn)慈公津園滋1信8樹7內(nèi)2項顯目豈銷魚售決總趟監(jiān)豪：算梁拉沛項烈目羅操筒作聽經(jīng)浩歷富：蹈朝書陽反無有限州、手水勒墨幣江魄南揉、希華罵悅精國剖際保糟利私新超苑俗、安明桐天蠟第遞一矩城犧、賄東戴方霧國掏際慘花岡園水托域旦未寄來乎城偉粉業(yè)肝營立銷鉗公忠司穗助吹理族副黑總廚經(jīng)岔理偉付業(yè)畜營惑銷壓公睬司芝—封銷距售妖總祝監(jiān)擬慘派躬駐傻管懷理憑團(tuán)零隊悠及夫人選員仰情印況銷瘡售爺部駁團(tuán)醋隊遠(yuǎn)組船建鋪－人命員住框逐架項坑目鏟銷度售識經(jīng)羽理魂：羊王違巖項泥目智操貴作武經(jīng)鍬驗陰：魄清途楓范華把景毅園壤、蘋萬若科啦星學(xué)園斧、急領(lǐng)微秀視硅列谷憑、是陽爛光穗新抽干抱線偉鉗業(yè)愚營熄銷沖公或司捉—鄙銷慈售佛經(jīng)疫理項怎目責(zé)操盯作卸經(jīng)匆歷攪：珠水印墨燙江調(diào)南朝項規(guī)目泊、孝亞俗運丸村徑華域悅蛙國蛾際儀項寧目立、倡大擠興話宣拋頤漫項陸目透、求東輸方脆新忙城隙項伸目餓、波順企義漸頤連養(yǎng)冷中斷心捕別藥墅緞項因目晌、濾澳槳景直花菊庭纖項駛目煌、朋柏抄陽俯景爪園絹項盈目航、悲工爪體珍3靜號接項抖目和前時期征工潛作餃、心國唐瑞鵝城幟項濁目全前斃期角工值作仁、課明判天室第誰一防城沉項厘目今前之期乖工怎作偉庭業(yè)任營進(jìn)銷吳公旅司珍—業(yè)策叮劃盒經(jīng)譽理項繩目喉策癥劃揚經(jīng)彎理估：略滿復(fù)鵬擬關(guān)派武駐艙管藥理竟團(tuán)殺隊乎及馳人燦員駛情電況銷箱售厘部跟團(tuán)口隊陸組尿建粘－人濫員柔框襪架偉形業(yè)東集衰團(tuán)門軍西聯(lián)獸合河作限戰(zhàn)葬—菊—憤團(tuán)際隊早架妹構(gòu)銷脂售銷經(jīng)斃理王末巖1粱2短名曲銷爭售服代牙表項俱目菌工宋作品組批副圖組靜長常聯(lián)自柄力策欠劃搶執(zhí)料行呀2歇名策愛劃識經(jīng)業(yè)理滿辦鵬綜合支持平臺銷捕售飲主奪管飽2圓名項閃目遍銷刊售駛總旨監(jiān)梁導(dǎo)沛項憑目精工務(wù)作房誠組甘組義長趙膽鐵單路市吐場襯研罵究焰中慢心建賓筑列策哲劃某中緩心營經(jīng)銷宜策供劃胞中霧心客棋戶服服吵務(wù)棚中獨心銷皇售丙管枕理缸中菜心項隨目師運濾營禮中手心知機(jī)識槳信習(xí)息如中禽心公竹關(guān)察品加推跑中渣心策章劃壇組梯4用人項渴目疲營狐銷知總押監(jiān)張器迪我守愛葉我雷家瘡南砌區(qū)去總舌監(jiān)王拿昕我撲愛更我阻家張項茫目紡經(jīng)修理我屬愛依我肢家跨銷耽售賴人國員耐4參名銷郵售哈部無團(tuán)券隊歐組廁建屑－人術(shù)員叢框仗架本寧項污目岸預(yù)胡計尼招澡聘員雁工娛1呈4牢人一類、為人余員招加聘蜂地喉點炕及餡時盾間氏：時慚間：皇2途0是0膠7前年喂2銳月耽2產(chǎn)7巴日淚、漁2逗8流日地點苦：花安死定悠門鳴外尼安振立皆路祖8詞號素慧贊欣縫大呼廈流B食座權(quán)1醋1抓0迎1螞室二午、蹲人悶員胞構(gòu)丹成麥：銷旅售喉主藥管巷2絕名銷慌售允人愛員繩1陪0拼名銷冰售嶄助外理深2駕名三經(jīng)、局人價員高組傍成勻：主書管痛：倒偉容業(yè)貌內(nèi)底部潑調(diào)濱配竹2則名鍛（答清頂風(fēng)含華它景密園雷銷命售桿主瓜管塘：水李搭亞刺男泰、引水侵木牽蘭視亭隊銷父售淋主下管及：蘇馮壘亞枕軍透）很。助紹理貿(mào)：搬偉遵業(yè)戰(zhàn)內(nèi)轎部纖調(diào)貸配允1亮名腦招及聘喉1吵名鹽。銷橋售吼人抄員妻：1踐、平偉雀業(yè)犁內(nèi)管部檔調(diào)社配概3坑名要餅求名：萍抽討調(diào)住偉拒業(yè)姥內(nèi)功部列各海項性目勤體圾銷吊售肉部鈴精硬英今，守加購入懸亦檢莊·北憤岸集項頭目辛組篩。2缺、側(cè)招紋聘廣7活名副銷嚴(yán)售青人薦員要請求聞：翅在媽北絞京蜻東從南偽部涼地樣區(qū)永工腹作孕2恨年泊以啞上蜘經(jīng)造驗劍，浴并蛋據(jù)批有漏客鞠戶置資告源皺的磁。3揚、召招棍聘教新音人偏2梢名要晨求轟：剝具屬備礎(chǔ)房街地得產(chǎn)脹銷扭售陽潛嫁質(zhì)刺且次性暢格市活冶撥串有慶上遲進(jìn)茶心融人搏員府。銷東售浪部統(tǒng)團(tuán)址隊緞組蕉建或－人蠻員糕招懶聘珍計消劃銷售培訓(xùn)計劃1客戶服務(wù)保證體系2銷售管理3七機(jī)、懂銷友售裳保禍障培挎訓(xùn)巡壽時慨間墓及尖地朵點瓜：時蹲間仰：鏟預(yù)辭計室前私期然培先訓(xùn)莖時嚷間慮從風(fēng)2脹0瞇0暗7降年貴3午月滲1動3轉(zhuǎn)日泛到清2市0寶0辛7片年栗4媽月狂1渣4怕日第，兄培謙訓(xùn)票時參間汽為眉一膝個叼月承。地軌點辛：筒安筒定宏門情外謙安眨立占路們8束號際慧啞欣熱大汗廈想B奴座輪1葵1趕0魂6繞室培界訓(xùn)攤目浴的功：為央了思順搏應(yīng)沉目捷前鹿房舌地婆產(chǎn)命銷鄭售鈔行炮業(yè)峽的壞正鴿規(guī)格化潛進(jìn)列程醫(yī)以胖及免組能建惱一曲個祝具靈有吧高家素煎質(zhì)國，套專他業(yè)冒性費強(qiáng)郊的姥銷爭售謀團(tuán)掌隊鞏，侵為抽公偽司尺創(chuàng)瓜造舒一鄭個蔽良短好險的賴經(jīng)斜濟(jì)淡效該益愛，泊并漫根唱據(jù)剪一肺名鈔專秋業(yè)緩的太房鍋地廟產(chǎn)心置膏業(yè)筑顧旨問潑應(yīng)壩達(dá)雨到孕的千從櫻業(yè)蝕水咳平火，盤現(xiàn)煎根柜據(jù)騙以妻往矩在碗工奮作計中顆容贏易稱出?，F(xiàn)義的沸問高題個，點特夾制聽訂梯如塔下鴉崗半位癥培尖訓(xùn)澇計貪劃皺，怖并通根解據(jù)柏個燙案馬要鑰求朱隨剖時劍修渾正漫。培曲訓(xùn)夏計底劃銷旅售供保原障貫－銷代售毯培礙訓(xùn)芬計守劃1、產(chǎn)品解讀專業(yè)化通過專業(yè)化的銷售解讀，為客戶提供良好的產(chǎn)品認(rèn)知效果通過有效的銷售道具輔助銷售實現(xiàn)通過對競爭項目的對比與分析，準(zhǔn)確掌握項目優(yōu)劣勢，規(guī)避自身弱點，突出項目優(yōu)勢2、人員培訓(xùn)專業(yè)化進(jìn)行項目品牌和區(qū)域市場的專業(yè)化培訓(xùn)項目產(chǎn)品及設(shè)計理念、生活情景的描述統(tǒng)一解讀項目產(chǎn)品的統(tǒng)一培訓(xùn)，理解發(fā)展商戰(zhàn)略發(fā)展和項目布局，便于統(tǒng)一銷售通過定期進(jìn)行區(qū)域市場監(jiān)控、數(shù)據(jù)收集及分析、動態(tài)政策收集、保證銷售引導(dǎo)的正確性每周進(jìn)行業(yè)績考核、每周進(jìn)行業(yè)務(wù)抽查考試，提高業(yè)務(wù)人員的銷售能力和全局掌控力，統(tǒng)一高素質(zhì)隊伍的嚴(yán)格管理實行全面銷售培訓(xùn)，控制銷售統(tǒng)一話術(shù)的嚴(yán)謹(jǐn)性3、操作水平專業(yè)化準(zhǔn)確的客戶心理把握，正確的銷售引導(dǎo)，有效保障客戶成交率合理調(diào)節(jié)強(qiáng)、滯銷戶型價差，充分保障各類戶型的均衡消化合理的獎罰制度：合理的激勵制度能夠有效調(diào)動業(yè)務(wù)員主觀能動性，發(fā)揮其自身潛力以產(chǎn)生高效銷售和廣泛拓展規(guī)范的現(xiàn)場管理，是樹立項目第一印象的窗口，通過嚴(yán)謹(jǐn)、活躍和標(biāo)準(zhǔn)化的作業(yè)方式營造良好的銷售氣氛培訓(xùn)計劃銷紐奉售闊保停障抄－銷夕售園培濟(jì)訓(xùn)冰計完劃1、產(chǎn)品解讀專業(yè)化通過專業(yè)化的銷售解讀，為客戶提供良好的產(chǎn)品認(rèn)知效果通過有效的銷售道具輔助銷售實現(xiàn)通過對競爭項目的對比與分析，準(zhǔn)確掌握項目優(yōu)劣勢，規(guī)避自身弱點，突出項目優(yōu)勢2、人員培訓(xùn)專業(yè)化進(jìn)行項目品牌和區(qū)域市場的專業(yè)化培訓(xùn)項目產(chǎn)品及設(shè)計理念、生活情景的描述統(tǒng)一解讀項目產(chǎn)品的統(tǒng)一培訓(xùn)，理解發(fā)展商戰(zhàn)略發(fā)展和項目布局，便于統(tǒng)一銷售通過定期進(jìn)行區(qū)域市場監(jiān)控、數(shù)據(jù)收集及分析、動態(tài)政策收集、保證銷售引導(dǎo)的正確性每周進(jìn)行業(yè)績考核、每周進(jìn)行業(yè)務(wù)抽查考試，提高業(yè)務(wù)人員的銷售能力和全局掌控力，統(tǒng)一高素質(zhì)隊伍的嚴(yán)格管理實行全面銷售培訓(xùn)，控制銷售統(tǒng)一話術(shù)的嚴(yán)謹(jǐn)性3、操作水平專業(yè)化準(zhǔn)確的客戶心理把握，正確的銷售引導(dǎo)，有效保障客戶成交率合理調(diào)節(jié)強(qiáng)、滯銷戶型價差，充分保障各類戶型的均衡消化合理的獎罰制度：合理的激勵制度能夠有效調(diào)動業(yè)務(wù)員主觀能動性，發(fā)揮其自身潛力以產(chǎn)生高效銷售和廣泛拓展規(guī)范的現(xiàn)場管理，是樹立項目第一印象的窗口，通過嚴(yán)謹(jǐn)、活躍和標(biāo)準(zhǔn)化的作業(yè)方式營造良好的銷售氣氛培訓(xùn)計劃銷內(nèi)售限保恩障存－銷抵售桃培配訓(xùn)妖計莫劃第一部分：專業(yè)知識培訓(xùn)進(jìn)入銷售現(xiàn)場前：一、偉業(yè)公司的發(fā)展史、發(fā)展計劃及各組織機(jī)構(gòu)的設(shè)置二、基礎(chǔ)知識1、房地產(chǎn)行業(yè)常用術(shù)語及名詞解釋2、房地產(chǎn)銷售過程中相關(guān)的建筑知識三、法律法規(guī)1、房地產(chǎn)開發(fā)流程2、《商品房銷售管理辦法》3、《住宅設(shè)計規(guī)范》4、《關(guān)于審理商品房買賣合同糾紛案件適用法律若干問題解釋》5、《房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)資質(zhì)管理規(guī)定》6、《北京市商品房銷售面積及共用建筑面積分?jǐn)倳盒幸?guī)定》7、《國六條》8、《國八條》四、工程圖紙的識別與應(yīng)用1、建筑施工圖2、結(jié)構(gòu)施工圖3、電氣施工圖4、給排水施工圖5、暖通施工圖6、綜合練習(xí)培訓(xùn)內(nèi)容銷詢售爆保旱障物－銷蓬售灣培肅訓(xùn)妻計騎劃五、項目周邊市場理解及本項目基本情況1、熟悉周邊商業(yè)形態(tài)、市政配套設(shè)施分布2、熟悉、分析周邊競爭項目的優(yōu)劣3、亦莊區(qū)域未來發(fā)展4、戶型分析、產(chǎn)品規(guī)劃、市場定位、建筑設(shè)計、物業(yè)管理、價格體系，產(chǎn)品供應(yīng)商、銷講說辭及答客問等（以上部分內(nèi)容需相關(guān)部門或合作單位配合）5、講解沙盤、示范單位的統(tǒng)一說辭六、簽約1、簽約時客戶需提供的相關(guān)資料明細(xì)及開發(fā)商需出示的證明文件2、商品房買賣合同內(nèi)容及條款解釋3、簽約模擬演練4、簽約后的合同管理規(guī)定七、計算1、購買商品房應(yīng)支付的相關(guān)費用明細(xì)及計算方法2、一次性付款、組合貸款、商業(yè)貸款、公積金貸款的計算方法

培訓(xùn)內(nèi)容銷幫售幻玉保注障谷－銷臉售姨培姨訓(xùn)請計蒸劃第二部分：專項培訓(xùn)進(jìn)入銷售現(xiàn)場后：一、銷售流程1、接電、接訪流程2、認(rèn)購、簽約流程3、銷控流程4、貸款辦理流程5、入住流程二、各類銷售表格的應(yīng)用與填寫例如：業(yè)務(wù)日報表、折扣審批單、退款審批單、更名審批單、合同審批單、退、換房申請單等。（此項內(nèi)容將根據(jù)不同項目的具體操作情況或原有流程進(jìn)行培訓(xùn)）三、規(guī)章制度1、公司行政制度2、各崗位職責(zé)，權(quán)利及薪金待遇3、員工工作守則及獎懲制度4、銷售部日常工作管理細(xì)則5、銷售部業(yè)務(wù)認(rèn)定制度培訓(xùn)內(nèi)容銷逝售謠保歇障況－銷而售慎培趨訓(xùn)效計炮劃四、開盤前入職考核凡入職的銷售人員須參加崗前培訓(xùn)，培訓(xùn)期滿后，參加入職考核，考核成績及綜合考評合格人員依據(jù)公司行政部相關(guān)管理規(guī)定辦理入職手續(xù)。崗前考核分為四部分：1、專業(yè)知識部分、計算部分實行百分制閉卷考核2、工程圖紙應(yīng)用、實行圖紙結(jié)合沙盤模擬操作考核3、接電、接待、銷講流程實行模擬操作考核4、培訓(xùn)期間的出勤情況及學(xué)習(xí)態(tài)度的綜合考評五、考核1、筆試（房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識、法律法規(guī)、本項目銷售流程）2、口試（沙盤講解、周邊區(qū)域項目概況、每種戶型解析）培