品牌營銷戰(zhàn)略講座

步步為贏(品牌營銷戰(zhàn)略)講師：howard

市場營銷是指企業(yè)為了滿足消費者的需求，實現(xiàn)企業(yè)目標的經(jīng)營活動的全過程（包括生產(chǎn)前的市場調(diào)查、產(chǎn)品開發(fā)、選擇目標市場、價格、促銷、渠道策略的制定、售后服務、信息反饋等）。市場營銷的涵義營練銷禿要騎素移（瘋6慮P再）●產(chǎn)紋品桶（拋P縫R毛O刃D言U親C絕T妖）●價應格搜（攔P國R淺I御C徑E坑）●渠素道易（藝P傲L億A橫C鏈E京）●促冰銷罵（太P葬R蘭O崖M箏O擋T每I云O收N普）●公斯關(guān)披（乖P聽U皆B臭L娛I晚C巨R艙E璃L粗A慮T旺I仙O永N遲）●權(quán)芒力字（沃P券O佩W抱E未R窄）營哀銷澤四晨要倦素駕（為4羞C礙）●顧繼客每導檔向●心領理持成徒本●方果便婦購僑買●完怖成弄溝隱通營業(yè)銷竟的京數(shù)毛量蓮競匆爭營每銷攜的膝服若務紛競殊爭營調(diào)銷腦的腫終塑端預競廚爭營撇銷賓的忌品鉛牌款競嚇爭營不銷艙競艇爭襪的蓮四世個料層籃次營和銷兄的勁數(shù)蠢量萬競糞爭體扶制嘉、肚品味牌辯、店品播種葛、輝范掃圍劃、端網(wǎng)欠絡擾、擦指棗標營隸銷覆的帶服饒務表競南爭圾力售稻前停、長售燒中烏、筑售阻后林、躁回賠訪要谷求品、蒙水仁平竄、巾超凳前匙、華驚看奇營差銷瘡的夸終寒端峰競椅爭市場細分化產(chǎn)品差異化包裝個性化終端活絡化營穗銷偶的耕品勝牌有競夢爭指名度美譽度知名度品不牌栽營芹銷徐的壯涵沸義品映牌們營欺銷慶：練個年人乳和按群口體美通紡過百創(chuàng)偷造事品響牌惕價企值箭，朱并述同錦他影人沙交酷換要以隔獲眼得頓所膽需俗所頭欲旨的禾一匯種領社婦會授及飼管柴理襯過遍程交。品壇牌夜營饞銷通的已涵慰義品形牌摧營率銷既掌注卡重愈了筆品設牌膝的沫建催立旱與市品腎牌斑資挎產(chǎn)鴉的芒積膏累炎，傳也輸強券調(diào)好了緞在尖品攔牌租經(jīng)圣營殿過罵程辮中駱對添銷繳售狂的美重掙視逗。品牌資產(chǎn)品牌忠誠度品牌知名度品牌認知度其它資產(chǎn)品牌聯(lián)想品聰牌省營牽銷等的愛涵照義市浪場叉營肚銷征強溫調(diào)鑰的海是創(chuàng)恰造徹產(chǎn)終品氏和乳價辨值，續(xù)而衫品對牌激營剩銷參為佳了滿卻足劈燕識簡別盲（掙象譜征厭）窄需鹿求汗和綢情握感晨需很求，傭強畝調(diào)削的歇是鄉(xiāng)豐創(chuàng)誼造什品描牌堪價戀值艙。品投牌望營蠻銷泰的顛涵披義消費者需求類型滿足需求的方式1、功能性需求創(chuàng)造產(chǎn)品和價值2、識別（象征）需求創(chuàng)造品牌價值3、情感需求創(chuàng)造品牌價值消稱費刺者陜需燦求泥層宴次自我實現(xiàn)需要（自我發(fā)展和實現(xiàn)）尊重需要（自尊、肯定、身份）社會需要（歸屬感受、愛）安全需要（安全、保護）生理需要（饑餓、干渴）品街牌察營熔銷術(shù)戰(zhàn)涉略環(huán)的碼內(nèi)屠容●品接牌途定掙位●品擁牌蓄個遺性●品予牌白傳拿播●品換牌剛銷鉤售●品旱牌渾管尿理●品面牌蒸文?；放破放贫ㄎ粋€性期望的成熟感可信賴的摩托車制造商有空難我們會幫你走在競爭前面能開發(fā)你潛力的地方趣味、低價及其他可信任的朋友與伴侶最具男孩氣概有求必應的朋友關(guān)心人、幫助人隨意、瀟灑、明了、自信佳美友誼、易于接近并不簡單買適合您的衣服的地方挑戰(zhàn)、需求、興奮野性與瘋狂耐克哈雷奧斯特保險普開服裝本田汽車U.S.Army小K薩牌餅品牌個性品牌特征值得驕傲的車型傳統(tǒng)質(zhì)量與式樣保護你在財產(chǎn)上不受侵害的安全網(wǎng)展現(xiàn)自我開拓自我能幫我一把不添麻煩教我如何成功的老師不一定非在聚會時吃品牌主題我們使它更簡單自我實現(xiàn)“比薩餅，比薩餅”“做就是了”品能牌步特水征萄個般案品篇牌貓成就功予定拖位胡六催步減驟●認頓清劫自賺己衣的盤優(yōu)段劣●認犧清賺自不己甩的勤理朗想●定漠下費競尚爭演對嶄手●準茫備梁足魂夠由的憑資樣金●不擺要紗輕域易寨放恨棄●不咽要友忘泥了元自姜己舌是奏誰品女牌燃定捏位賠的非四詢大占策羅略●逆奇向材定臣位●文洞化撿定憂位●比御襯融定答位●創(chuàng)項新凱定識位品結(jié)牌隱競薦爭走力喬導餅向品繡質(zhì)品日味感輕覺研導母向茅牽臺：尖國遇酒拳，豬國舅酒粱茅溜臺許，鐘喝求出哄健紀康君來孔獸府蕉家珠酒，假讓濁人嘴想錄家喝僅杯青桐酒，鳳交躲個緒朋煤友水列井李坊：巷歷會史肚悠碌久奇貼香貴歷州復醇金砍六廁福：棋慶戶功控的蟻酒裙，捆好韻日碑子桿離深不挑開黑它五合糧從液：煙中何國見酒證王白骨酒伯品災牌孩定杯位品臺牌渣個姑性脹（b慕r步a伯n男d省p圈e結(jié)r猶s放o濟n刃a元l跡i撐t索y）●品販牌肉命逼名●包徑裝白設瀉計●產(chǎn)沸品豬價聯(lián)格●品裂牌固概替念●品若牌窯代勸言榴人●品奧牌獄形千象奔風底格●品東牌儉適抄用滲對筋象聯(lián)…罪…品涂牌治個怪性著名品牌百事可樂李維氏銳步柯達奔馳惠普

品牌個性描述年輕、活潑、刺激純真、刺激、稱職、強狀野性、戶外、冒險、年輕、活力充沛純真、顧家、誠懇自負、富有、世故有教養(yǎng)、影響力、稱職設懲計廁競彼爭嚇力憤導擁向大柏眾分那眾個蛙性驢導芝向品牌預測競爭市場市場定位目標對象硬件軟件立地圈商市場營銷品世牌喇戰(zhàn)詳略脫個史性販化朗策康略距分劉析品背牌籍傳滴播亭（b劃r障a樓n喇d決c略o怖m(xù)口m趁u肅n妨i狡c匪a社t染i班o鞋n）●廣喇告拔風欲格●傳作播貪對進象●媒疾體籌策因略●廣扎告揉活迫動●公圖關(guān)抬活紙動●口爛碑手形腿象●終難端及展嫩示些…察…品促牌刻銷爬售膝（b彼r縣a膨n妥d麗s餃a相l(xiāng)訴e稍s）●通石路淋策射略●人沃員猜推蠟銷●店蒙員型促菊銷●廣扎告雨促脅銷●事介件忽行五銷●優(yōu)偉惠柱酬美賓妄…更…大暴紅挖鷹芒品逢牌訓戰(zhàn)迎略一睬、什大疼紅什鷹序品設牌候延斗伸問策籌略粉（紋礦償泉懇水啦、牙啤猾酒視、殿襯塔衫悉、死電來池呀）二技、糾大商紅蜓鷹夜專淚賣叉店臥統(tǒng)桿一屢終頭端三峰、俘大忙紅染鷹炸冠翠名陵廣呢告或策壟略四坦、編大鬧紅完鷹策路喂牌降鎖繩定擊全憐國愉機反場驢、哲高怠速占公斧路大客紅妄鷹蘋形揚象劑三滾點逝突希破●搶討占緒制群高敗點●選凝準艙切梁入壩點●尋鳴求價閃事光霞點搶瓶占蕩制遙高黃點●以掏大京手佩筆肌、翅大事氣焦魄猾、喉大魄思哲路頂來扶進行攔形元象遣宣搭傳●陣摸地奪是夏高械層肅次育、純高謝品打味咳、猶大貫覆吼蓋層、苗有衡影泳響鎖的朵權(quán)濾威喊媒召體李（魄C盆C棕T忍V屆、鳳新序華眉社租、歸人虎民爺時渠報慶、幅經(jīng)意濟日株報抄…班…禁）松下幸之助名言培炊訓馬很毛貴翠！不壞培鹽訓牧更噴貴喊！盒！舉榨辦宿文選藝屑相憐關(guān)憲聯(lián)溫活每動●飛樂2模0肆0今0災工傲程照大耳紅肢鷹關(guān)文碎藝鋼晚鬧會●大崖紅罷鷹靠杯悲文獸學抹大墳賽●大陽紅涌鷹卸杯雨全康國都青越年蟻電碑視盞大遵賽●鳳芳凰病衛(wèi)酷視爽大灘紅攜鷹幕劇戚場●中若國萌民煉航適大鋪紅嗽鷹崖杯令全撤國智風鄭光男攝鄙影仰大煎獎即賽大啟紅樹鷹岔文設藝鍛定蛙位墻活渾動品店牌透管長理跌（b屋r桐a滲n行d霞m行a她n挑a腦g巨e評m蜓e灶n面t）●隊核伍漸建籍設●營剩銷陡制怪度●品族牌列維伯護●終貨端尸建擇設●士悲氣習激披勵●渠稱道馳管完理●經(jīng)政銷辛商泡管邪理續(xù)…?！瓕嵙加脧R價具值形炮象測價減值文車化跪價撤值理性消費時代感性消費時代感情消費時代文配化葉競拜爭驅(qū)力瓦導攔向文閃化歸慌屬情丑感油導海向品扶牌伯文穩(wěn)化誰競曾爭品鋤牌錫核憑心價訴游求品哭牌運形笛象抵風遷格品斑牌傳歷肆史販傳隱統(tǒng)品拒牌全形拉象怨象萌征品替牌錢文概化站內(nèi)魄涵茅嗎臺溝：國憤酒愧文雕化孔桌府華家遺酒今：家礙文刷化國守窖帽1白5是7魚3漸：歷樹史輝文賀化青風酒賄：情驅(qū)感廢文錯化金驅(qū)六凱福廈：福抖文侄化白尸酒怎品防牌評文刊化●如換何敵塑適造瓜與弄競慶爭狹同草業(yè)盈的超差皂異哨化●如滔何炊讓蠢消讓費仗者籌記炕住羊最盟強勾優(yōu)蠟點●把見理盛性列競井爭堡提予升油至火感盒性架競瓣爭擬定品牌營銷競爭策略三大要素營烤銷飲大若未航來“消耽費惹者禮請種注襪意，僵我隆有葛什底么膜樣膀的廚好砍產(chǎn)績品糞”“請冷注襖意鋒消醋費保者，脫他盯們懲需節(jié)要攏什漿么質(zhì)”品院牌榴營借銷李管妥理支之辰道瞞下燥的距品德牌廊構(gòu)瓶建竿模泄式品牌診斷自我分析市場分析競爭分析品牌戰(zhàn)略規(guī)劃品牌認同品牌形象接溝上加圖品牌定位市場定位產(chǎn)品定位品牌形象定位品牌戰(zhàn)略規(guī)劃品牌精髓品牌形象品牌個性定位認同品牌的傳播品牌形象品牌形象反映于所有傳播工具營糊銷運大取未司來●品吐牌吹趨命向狹全驢球恨一腫致●數(shù)逃字惑化密分樹銷研渠例道●多道元該新誦型太媒假體●高偏科勞技哨市遷場褲營煎銷●社贏會冒市浙場劑營慨銷營場銷與大訓未防來●以賺客堅戶再為盾中某心丑的絨市軌場起營賤銷優(yōu)管塌理●市所場禿營側(cè)銷倦人盈員丹成疲為毛咨瓦詢許顧妥問●產(chǎn)壘品圣多踩樣遲化洲、紫產(chǎn)自品揚生棒命殿周柏期唐縮爭短●市撈場喝營即銷渠國般際喊化營炭銷基大倒未悟來客們戶劑是喇我股們田的煉衣顫食芹父嫂母筐！謝半謝7最月訓-棄2逢31修9流:也4傲7云:徐4般31室9轉(zhuǎn):制4瞇71辜9踩:艙4揮77腿月酬-蠶2遷37辯月袖-嗎2勤31棕9奏:禾4解71丑9秋:順4冒71杏9鍬:倍4林7鬼:全4飽37紗月貿(mào)-恥2嗎37飽月勺-伶2霜31腐9產(chǎn):父4培7冠:懼4東32慕0吼2告3舉/掃7雄/附3膽1客1閣9效:陳4飾7旬:螞4絡39、恨靜葡夜情四期無戰(zhàn)鄰朗，府荒指居挺舊縱業(yè)斤貧謠。媽。7橡月耐-誤2踏37享月擠-么2幸3M啦o劍n況d鳳a動y芒,援J筑u白l爸y海3冤1棵,侮2播0域2郊31打0、館雨嘆中討黃趨葉貿(mào)樹孔，球燈冬下騎白脫頭讀人充。鳳。1閃9面:鏟4叢7列:行4愈31瓶9梳:米4栽7殖:衛(wèi)4賢31廳9抗:托4突77勤/隔3螺1翅/榴2韻0嗽2帥3椅7弓:笛4都7除:殖4氏3確P禿M1巡壽1、辜以治我晶獨遞沈挑久辯，用愧厚君幫相料見問頻厲。蒜。7遞月稼-擾2染31離9態(tài):連4擱7漏:廳4建31聽9盜:澆4司7J避u礦l莫-塘2爛33篇1穩(wěn)-汽J庸u裂l喪-朵2役31辣2、董故悟人暗江困海濾別暮，便幾胸度等隔歸山是川臭。熔。1醬9堡:敞4書7明:紋4露31稻9供:蓮4唯7雨:井4刑31堅9眠:音4憲7M將o敢n象d搏a規(guī)y議,榮J幣u連l鬧y仙3垂1討,緞2芳0柿2景31好3、斥乍鉤見羽翻碰疑努夢學，開相憂悲廳各錢問稱年賠。防。7朽月羊-芒2成37兄月鼠-斜2糠31湊9保:毫4責7哪:冶4使31饞9岡:腫4哪7絮:出4返3J畝u然l哨y蹦3致1希,澇2糾0苗2勒31禍4、芽他仍鄉(xiāng)雁生孝白陰發(fā)攀，瘦舊組國聰見配青搬山道。塔。3丸1酸七都月旱2船0柔2喇37悔:管4降7具:砌4凝3宋下階午1海9吼:激4握7遮:憤4市37貫月岸-股2恰31拾5、熄比削不吉了誤得梳就檔不伶比歐，央得罪不徹到斬的妥就圈不捧要緣瑞。剃。。七版月妥2旋37委:宣4餅7金下沫午7月月劇-野2躬31身9檔:炒4場7J子u允l礙y腎3剃1愛,搏2暮0球2抬31屠6、玻行錫動委出穩(wěn)成穿果面，桐工私作備出爹財順富甜。霧。2英0桌2怕3喘/閘7奴/蜻3悶1迎1狡9容:遵4龜7連:勺4丸31針9特:籌4宣7扣:蔽4治33趙1賄J愚u薄l渾y濾2甜0旬2嫂31賊7、預做騙前爬，癥能肯夠效環(huán)沾視淹四絞周漂；奔做擋時罰，丈你泳只秩能水或艦者忌最李好卵沿梯著療以賤腳獵為瘡起裁點記的膊射帖線味向邊前拌。吼。7險:綿4騾7將:躲4項3貌下繳午7錘:旬4餃7糖下幅午1唉9殘:推4柄7膨:疏4孝37談月套-織2洽39、棍沒大有基失及敗榨，眼只越有棒暫截時矛停衡止稈成繞功道！名。7參月謙-舊2晨37蠟月惰-嫂2控3M范o蠢n葵d碰a消y托,怒J廳u渠l生y帝3西1尋,困2侄0相2廚31寄0、場很務多湊事碌情尺努傍力計了俘未純必壞有鐮結(jié)紐奉果長，勞但頌是姻不誦努叢力宴卻愧什夠么賢改魄變?nèi)谝灿鄾]逆有茅。諷。1想9祖:妖4柱7望:柿4定31蛇9爸:功4妄7翻:乒4仍31屑9拋:爐4母77防/己3儲1讓/喇2圖0紡2阿3救7偉:姓4壩7且:裙4悉3洗P筆M1未1、堂成拴功表就嶼是陸日納復旁一餅日割那配一疾點科點檢小嘴小仆努捐力塵的況積盞累臟。滋。7士月藝-爐2續(xù)31京9板:汗4思7份:閣4亞31碌9小:摘4汪7J袖u韻l熱-幼2嚼33挖1站-差J傳u策l鐮-備2曬31腦2、計世她間爹成福事躲，啊不奮求減其系絕君對外圓功滿率，膨留渣一啄份抹不糧足攝，挪可未得嚼無褲限陜完荷美概。粱。1支9襲:價4沫7鵲:臺4炭31俘9橋:撒4臟7朋:侄4逮31定9嘗:擋4尚7M杯o冬n堂d獸a目y可,摟J切u頭l故y矮3炕1蠻,狐2吉0皂2即31習3、敏不奶知乳香斜積接寺犬，駁數(shù)閱里狠入尸云柔峰朋。館。7棵月胖-矩2扎37徹月神-沿2蕉31渣9蔥:脈4互7惱:吐4桿31喚9魄:汪4刻7喜:今4額3J痕u在l楚y掀3選1祥,舟2敵0略2撒31砍4、蓋意噸志敞堅猛強圓的經(jīng)人住能午把慘世秀界景放代在脂手晉中示像電泥謀塊刪一周樣全任懂意臉揉身捏減。3釣1額七門月激2書0期2悔37此:渴4蒜7褲:態(tài)4冊3煮下范午1映9飽:窮4用7返:當4她37憂月擠-忌2粉31脆5、醉楚捐塞聽三賽湘悄接州，蚊荊就門盒九窮派娘通呼。魔。。七階月鳴2穗37播:志4踐7科下桶午7形月晚-葡2康31壩9皺:面4片7J松u敘l就y屑3同1櫻,擊2曬0河2池31念6、想少駱年誰十銷五本二紐奉十鋒時挪，開步白行方奪給得鋸胡延馬何騎謝。跳。2撥0村2到3沫/府7綠/代3象1謠1亞9枕:失4打7潛:葬4努31士9雅:珠4貢7假:懼4糧33掙1譽J想u亡l溪y辛2但0味2睡31凱7、倍空柏山軌新葡雨宰后腐，耐天郊氣木晚仰來六秋貿(mào)。孕。7芽:然4攜7乎:鑰4擁3賭下奴午7葬:捐4鐵7扔下蘋午1伸9創(chuàng):難4駕7縣:惑4繳37揮月亂-聽2太39、訓楊槍柳畏散賞和島風洗，爬青儲山蛛澹耐吾談慮債。睬。7面月覽-名2組37什月嗚-糠2故3M廢o能n灣d輛a辜y民,巷J僵u進l嶼y盛3呢1超,樸2腳0茶2識31汁0、躺閱斑讀舒一剛切冷好典書鋤如昏同垃和旨過殘去霜最逝杰寸出漫的澆人脈談臘話暮。1夢9繩:諸4識7善:自4蛋31村9升:朝4嬸7掀:強4騎31欣9啊:閘4輔77堂/再3類1涉/境2下0辯2薦3世7被:都4惹7辰:稻4尊3鏈P儀M1旗1、臨越讓是遺沒東有宮本貌領菜的械就抹越協(xié)加鍬自湯命嘴不槐凡思。7兄月殿-炒2穗31欄9墨:健4訂7老:繡4森31功9臣:廟4靠7J扒u鄉(xiāng)豐l斤-公2雅33捕1離-停J棚u萍l促-欄2擔31板2、掩越形是火無筑能黑的很人派，桑越鉗喜虛歡雕挑月剔左別戀人汽的士錯量兒艦。1饑9應:淹4雜7致:幣4盾31擺9莊:捉4們7犯:網(wǎng)4怕31單9振:吃4紗7M戚o紫n畝d貨a逆y安,烤J王u關(guān)l吳y閥3脈1底,樓2草0頂2腹31抬3、躲知補人