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文檔簡介

經(jīng)銷商的“生死抉擇”

——轉(zhuǎn)型之路

北京偉嘉集團

北京偉嘉人生物技術有限公司北京偉嘉盛邦生物技術有限公司

A經(jīng)歷發(fā)展歷程帶著問題去分析？B行業(yè)現(xiàn)狀分析C未來發(fā)展趨勢D我們何去何從一、飼料經(jīng)銷商的歷史作用與功績市場開發(fā)（渠道）融資功能（賒銷）物流渠道（配送）倉儲功能（門市）品牌宣傳（廣告）承擔服務（技術）其它作用（示范）二、市場環(huán)境的巨變

散養(yǎng)市場急劇萎縮

資金壓力及風險增加飼料經(jīng)銷商將被大量淘汰

養(yǎng)殖效益提高、養(yǎng)殖投入增加、養(yǎng)殖風險加大、養(yǎng)殖已經(jīng)成為養(yǎng)殖戶的主業(yè)！祖代體系父母體系飼料企業(yè)商品體系產(chǎn)品加工食品市場飼料企業(yè)業(yè)務人員食品經(jīng)營國內(nèi)從養(yǎng)殖到食品的有效經(jīng)營經(jīng)銷商從飼料到終端的有效渠道養(yǎng)殖場養(yǎng)殖場三、經(jīng)銷商面臨問題市場開發(fā)（渠道）融資功能（賒銷）物流渠道（配送）倉儲功能（門市）品牌宣傳（廣告）承擔服務（技術）其它作用（示范）業(yè)務人員擔保公司快遞、物流豬場庫房飼料公司優(yōu)秀豬場服務公司銷售中存在誤區(qū)一、市場越大越好？二、促銷不搞不行？三、什么服務都做？四、營銷模式需要花樣頻出不斷變換！還有其它？？？四、經(jīng)營模式的轉(zhuǎn)變

飼料企業(yè)向?qū)I(yè)化發(fā)展、業(yè)務向上向下延伸由復雜化、多樣化向簡單化、專一化發(fā)展。優(yōu)秀的經(jīng)銷商與養(yǎng)殖戶形成利益共同體，做養(yǎng)殖行業(yè)的計劃、組織、管理、服務的實施者。以養(yǎng)帶銷型的經(jīng)銷商也會逐漸增加。穩(wěn)定的養(yǎng)殖群體與企業(yè)建立良好合作關系！五、未來銷售渠道的細分：1、員工化的經(jīng)銷商：優(yōu)點：以結(jié)果為導向，有激情、執(zhí)行力很強！具有一定專業(yè)知識，可以利用公司資源服務客戶。對企業(yè)忠誠度較高，因為離開這樣的企業(yè)

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