師范大學(xué)學(xué)院大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐介紹信

師范大學(xué)學(xué)院大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐介紹信師范大學(xué)學(xué)院大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐介紹信

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茲介紹**師范大學(xué)ZZ學(xué)院同學(xué)到貴單位進(jìn)行大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，望接洽為盼。

共青團(tuán)**師范大學(xué)ZZ學(xué)院委員會(huì)

年月日

**師范大學(xué)ZZ學(xué)院大學(xué)生

社會(huì)實(shí)踐接收證明

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貴校**師范大學(xué)ZZ學(xué)院____同學(xué)等___人，于____月____日至____月____日，在我單位進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。

實(shí)踐反饋意見（可附頁）：

負(fù)責(zé)人簽字：_____

（單位公章）

年月日

篇2：介紹信(代辦加油副卡事項(xiàng))

介紹信(代辦加油副卡事項(xiàng))

中國石油化工股份有限公司：

茲介紹我單位代辦員（身份證號(hào)：）前來辦理石化加油卡主卡（主卡卡號(hào)為：）新增副卡事項(xiàng)，請貴公司予以接洽。

此致

20**年-月-日

篇3：中學(xué)組織學(xué)生參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)給家長一封信

中學(xué)組織學(xué)生參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)給家長的一封信

--關(guān)于組織學(xué)生參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的說明

學(xué)生之家長：

由于孩子們非常迫切地希望到社會(huì)、到大自然中去開闊眼界，去學(xué)習(xí)在書本里學(xué)不到的東西。為了滿足學(xué)生們這合理的需求，根據(jù)學(xué)校工作安排，定于11月13日（本周星期六）組織學(xué)生到楊村甸及有關(guān)學(xué)校進(jìn)行為期一天的參加、聯(lián)誼活動(dòng)?，F(xiàn)將相關(guān)事項(xiàng)告知各位家長：

1、此次外出活動(dòng)學(xué)校將派9名領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)學(xué)生的管理，確保學(xué)生外出活動(dòng)全程安全。

2、為了培養(yǎng)學(xué)生的健康和衛(wèi)生習(xí)慣，養(yǎng)成節(jié)約和環(huán)保意識(shí)，請家長為孩子準(zhǔn)備好垃圾袋（小學(xué)生要帶"文明隨身袋"）。學(xué)校建議各位家長給學(xué)生的零用錢不要超過30元，另外，建議家長不要讓學(xué)生帶照相機(jī)和手機(jī)等貴重物品前往，以免丟失。

3、外出活動(dòng)前，學(xué)校將進(jìn)行專門的安全教育，也請各位家長在家對孩子進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)外出的注意事項(xiàng)，并請家長督促孩子于11月13日早上8：00前到學(xué)校，8：10準(zhǔn)時(shí)乘車出發(fā)。

4、這次活動(dòng)本著自愿參加的原則，請家長和孩子一起商量并決定是否參加。不管選擇參加或不參加此次活動(dòng)的學(xué)生，家長一定在回執(zhí)中注明，并將回執(zhí)交學(xué)校團(tuán)委徐嬡萍主任（選擇參加此次活動(dòng)的學(xué)生務(wù)必在11月13日早上8：00前交，選擇不參加此次活動(dòng)的學(xué)生務(wù)必在11月15日即下周星期一交）。

讓我們預(yù)祝此次活動(dòng)圓滿成功！

**市第十四中學(xué)

20**年11月12日

附：**市第十四中學(xué)生參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)回執(zhí)

孩子姓名

是否參加

聯(lián)系電話

你對學(xué)生此次參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的建議：

家長簽名：

20**年11月13日

篇4：暑假醫(yī)療器材外貿(mào)公司社會(huì)實(shí)踐報(bào)告

暑假醫(yī)療器材外貿(mào)公司社會(huì)實(shí)踐報(bào)告

實(shí)習(xí)目的：熟悉了外貿(mào)業(yè)務(wù)的工作流程及辦公環(huán)境，尤其是單證的制作與跟單事宜，以及外貿(mào)公司的組織機(jī)構(gòu)職能，為我今后真正踏入工作崗位積累一定的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

實(shí)習(xí)小結(jié)：

作為國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)的學(xué)生，兩年的理論學(xué)習(xí)，以及外貿(mào)方面的證書的準(zhǔn)備，使我基本掌握了外貿(mào)的基礎(chǔ)知識(shí)，諸如：外貿(mào)術(shù)語，外貿(mào)進(jìn)出口流程，報(bào)關(guān)，報(bào)檢的操作流程。但是，一切的了解還只停留在理論階段。只有通過一段時(shí)間的實(shí)習(xí)，才能夠?qū)旧蠈W(xué)到的知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際情況中去，解決實(shí)際問題，為今后的工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，所以我選擇了專業(yè)對口的暑期實(shí)習(xí)。

該公司并不是本地最大的外貿(mào)公司，但是是相當(dāng)有潛力的外貿(mào)公司。在這里一個(gè)多月的生活讓我覺得非常愉快，也受益匪淺。在工作期間，我了解了基本的貿(mào)易業(yè)務(wù)知識(shí)，學(xué)會(huì)了電腦制作外貿(mào)銷售合同，以及按信用證要求制作裝運(yùn)及收匯單據(jù)，熟悉了通過電子郵件、MSN、與客戶進(jìn)行聯(lián)系交流和業(yè)務(wù)人員按工廠要求對外報(bào)價(jià)，了解了專業(yè)外貿(mào)公司目前的發(fā)展現(xiàn)狀。我尤其喜歡每天中午12點(diǎn)一到，前臺(tái)音樂聲起，大家就往餐廳走去，一邊吃飯一邊聊天，有天居然從“麥兜響當(dāng)當(dāng)”談?wù)摰健?”，我聽得狂無語。但也正是這種氣氛讓我覺得很舒服。

實(shí)習(xí)的一個(gè)多月，從一開始無人問津的冷板凳，到后來和所有同事熟絡(luò)的小幫手，我是覺得很有成就感的。實(shí)習(xí)生活讓我正真體會(huì)到白領(lǐng)生活的小資情調(diào)和高壓力。一方面，正如我們一直追求的白領(lǐng)生活：喝喝茶，吹吹空調(diào)，打打電話，聊聊天，一天過去了，月底工資也很高；另一方面，緊張的工作節(jié)奏使每個(gè)人異常繁忙，而且經(jīng)常出現(xiàn)一些突發(fā)狀況需要我們的業(yè)務(wù)員隨機(jī)應(yīng)變。

外貿(mào)業(yè)務(wù)一般有業(yè)務(wù)洽談和單證處理兩個(gè)基本環(huán)節(jié)。業(yè)務(wù)員是外貿(mào)公司的基礎(chǔ)，而單證是后期的處理.一般初進(jìn)外貿(mào)公司都是從單證制作開始，然后跟單。等對外貿(mào)所有程序都有所了解了，便可以考慮做外貿(mào)業(yè)務(wù)員，最需要能力和技巧的環(huán)節(jié)。

外貿(mào)不僅涉及外銷，也要和國內(nèi)供應(yīng)商保持良好的合作關(guān)系。我在公司的實(shí)習(xí)有一大半時(shí)間都是花在詢盤上。公司有自己穩(wěn)定的客戶。通常，外商會(huì)把需要的產(chǎn)品寄到公司，然后就由我們公司詢價(jià)，給外商報(bào)價(jià)后決定合作具體事宜。

一個(gè)多月里，通過詢價(jià)的環(huán)節(jié)，我對公司的產(chǎn)品有了一定的了解。如，尼龍?jiān)鷰Ш谏赡苡谢亓?，看樣品要看原色；鋁合金管需要磨具，一般有6061和6063兩種常見鋁合金；線材有上鋅量的區(qū)別;我們常看到的帶金屬色的塑料噴頭是表面做了鋁氧化。這些原先我并不熟悉的產(chǎn)品，在詢價(jià)過程中，通過與供應(yīng)商的聯(lián)系以及自己在網(wǎng)上的搜索，漸漸有了一定的概念。我相信這種經(jīng)驗(yàn)的積累會(huì)給我未來的工作帶來便利。

我的實(shí)習(xí)小策略：辦公室里每個(gè)同事都有自己的工作，這時(shí)候，我學(xué)會(huì)了“偷師”：眼觀六路，耳聽八方。留意同事間的對話，以及和廠家、外商的電話。通過這些，我了解很多外貿(mào)業(yè)務(wù)的“內(nèi)幕”。及時(shí)吸收這些信息，并舉一反三，讓我的實(shí)習(xí)生活十分順利。比如，我部門一位同事在拍外商樣品照片時(shí)，把我們外商的商標(biāo)也拍了進(jìn)去，前輩就告訴他，我們要學(xué)會(huì)為客戶保密，所以后來，我自己操作時(shí)，都會(huì)留意一下給廠家看得圖片里會(huì)不會(huì)透露我們客戶的資料。

實(shí)習(xí)心得：

1.不管是業(yè)余員還是單證員，都應(yīng)該準(zhǔn)備自己的小本子。我覺得至少準(zhǔn)備三樣：首先是行事歷，有日期的那種，需要哪天做的事就在那一頁上做記錄；第二是工作進(jìn)度小冊子，把每天自己做的事，心得都整理起來，方便以后查找資料；最后就是一些聯(lián)系過得廠家資料，名片等等。

2.自己的文件要分類管理，每一單合同下，報(bào)關(guān)、報(bào)檢、結(jié)算用的單據(jù)單獨(dú)用回形針裝訂。

3.為自己的公司和客戶保密。在詢價(jià)初期，不要過多的透露自己公司的信息，等縮小范圍以后，需要對方寄樣時(shí)，再透露公司名稱之類的信息。

4.積極調(diào)整心態(tài)。每天，我們自己可能有不愉快的事，但是絕對不能把壞的情緒帶到辦公室，尤其是客戶面前。

付出就有回報(bào)，人的綜合素質(zhì)是動(dòng)態(tài)發(fā)展的，只要不斷總結(jié)自己的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，幾年以后終究會(huì)有所成的。思考：由于經(jīng)濟(jì)危機(jī)，人民幣升值，加上國內(nèi)原材料漲價(jià)，在我實(shí)習(xí)期間，公司的業(yè)務(wù)量并不是特別大。我也發(fā)現(xiàn)了一些問題。各業(yè)務(wù)部門各自獨(dú)立開展業(yè)務(wù)，部門之間聯(lián)系不緊密，我認(rèn)為雖然各部門所經(jīng)營的產(chǎn)品不同但完全可以相互介紹客戶資源，擴(kuò)大市場。尼龍?jiān)鷰У脑儍r(jià)過程中就出現(xiàn)過一次問題。我部門要找的是2.5*100規(guī)格的，而剛好另有部門在做3.6*200和3.6*250的。等我這邊公司聯(lián)系好了，樣品也寄到了，他們才知道。然后我不得不又讓供應(yīng)商再次寄他們規(guī)格的樣品，重復(fù)快遞費(fèi)用。因而我的建議是，建立一個(gè)公司內(nèi)部的業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)，每位業(yè)務(wù)員把自己在做的、將做的單子做一個(gè)簡要的介紹。一方面可以自己了解進(jìn)度，另一方面，給其他業(yè)務(wù)員參考。甚至可以推薦一些工廠，寫一些工作心得，促進(jìn)同事間的交流。

在此次實(shí)踐中，我學(xué)到了很多東西，我感覺到了要想做好貿(mào)易工作，必須要拓展自己的知識(shí)面，要學(xué)習(xí)如《貿(mào)易術(shù)語解釋通則》、《托收統(tǒng)一規(guī)則》、《跟單信用證統(tǒng)一慣例》等。這些規(guī)則已成為當(dāng)前貿(mào)易中公認(rèn)的一般貿(mào)易慣例，被人們普遍接受和經(jīng)常使用，并成為貿(mào)易界從業(yè)人員遵守的行為準(zhǔn)則。因此，在學(xué)習(xí)本課程時(shí)，必須根據(jù)“學(xué)以至用”的原則，結(jié)合我國國情來研究國際上一些通行的慣例和普遍實(shí)行的原則，并學(xué)會(huì)靈活運(yùn)用上一些行之有效的貿(mào)易方式和習(xí)慣做法，以便按國際規(guī)范辦事，在貿(mào)易做法上加速同市場接軌。這樣我們在做業(yè)務(wù)時(shí)就能減少麻煩，能更順利的完成訂單。通過這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，使我學(xué)到很多東西，尤其是在與客戶的交往方面。對于一個(gè)成功的業(yè)務(wù)員來說，先和客戶當(dāng)朋友再談生意。開始的一段時(shí)間我都主動(dòng)在MS

N里以及網(wǎng)上和客戶打招呼問好，后來慢慢的我的客戶都會(huì)開始主動(dòng)跟我打招呼。有時(shí)還會(huì)有客戶主動(dòng)打電話過來問候聊天，這樣就增進(jìn)了我與客戶之間的交談及友誼，讓客戶對我有個(gè)好的印象，對業(yè)務(wù)員來說，這些客戶資源是日后最大的潛在力。棘手的客戶是業(yè)務(wù)員最好的老師?？蛻舻谋г箲?yīng)當(dāng)被視為神圣的語言，任何批評(píng)意見都應(yīng)當(dāng)樂于接受。正確處理客戶的抱怨：

一、提高客戶的滿意度，二、增加客戶認(rèn)牌購買傾向，三、豐厚的利潤。成交并非是銷售工作的結(jié)束，而是下次銷售活動(dòng)的開始。銷售工作不會(huì)有完結(jié)篇，它只會(huì)一再“從頭開始”。成功的人是那些從失敗上汲取教訓(xùn)，而不為失敗所嚇倒的人，有一點(diǎn)身為業(yè)務(wù)員都不可忘記的是從失敗中獲得的教訓(xùn)，遠(yuǎn)比從成功中獲得的經(jīng)驗(yàn)更容易牢記在心。不能.命中靶子決不歸咎于靶子。買賣不成也決不是客戶的過錯(cuò)。問一問任何一個(gè)專業(yè)業(yè)務(wù)員成功的秘訣，他一定回答：堅(jiān)持到底。世界上什么也不能代替執(zhí)著。天分不能——有天分但一事無成的人到處都是：聰明不能——人們對一貧如洗的聰明人司空見慣，教育不能——世界上有教養(yǎng)但到處碰壁的人多的是。唯有執(zhí)著和決心才是最重要的。記?。鹤钕攘恋臒糇钕葴?。不要做一日之星。執(zhí)著才能長久。一個(gè)人到了年老的時(shí)候，又窮又苦，那并不是那個(gè)人以前做錯(cuò)了什么，而是他什么都沒有做。業(yè)務(wù)員一定要有強(qiáng)硬的心理承受能力。被客戶無理轟罵，無理掛掉電話是常有的事情。有次和一客戶明明一直談的好好的，突然就來一句，那就不要談了，對方就下線了。但是下次再和他談時(shí)，一樣要記住保持滿臉笑容，聲音愉快，好像上次不愉快的事情根本沒發(fā)生一樣。要給客戶一個(gè)好的印象，也許他就是在考驗(yàn)?zāi)悖砸胱龊脴I(yè)務(wù)員，尤其是像外貿(mào)業(yè)務(wù)員，我們根本見不到客戶，更要細(xì)心謹(jǐn)慎。

在此次實(shí)踐中，也使我們確實(shí)感受到了團(tuán)隊(duì)精神的作用。每個(gè)人，生活在這個(gè)社會(huì)中，都必須隨時(shí)處于一個(gè)團(tuán)隊(duì)中，不可能孤立存在，與這一個(gè)團(tuán)隊(duì)的努力與協(xié)作是分不開的。如果缺少了團(tuán)隊(duì)精神將是一團(tuán)散沙，沒有凝聚力，也就完成不了訂單，業(yè)務(wù)量也就無從談起。我們不僅從個(gè)人能力，業(yè)務(wù)知識(shí)上有所提高，也了解到了團(tuán)隊(duì)精神、協(xié)作精神的重要性。相信，有了這一次實(shí)踐的經(jīng)歷，無論是今后的學(xué)習(xí)，還是工作，甚至是生活，我都會(huì)更加清楚，自己要什么、該做什么、該如何做，怎樣才能做好；相信，此次實(shí)踐將是我今后人生的一個(gè)良好開端。相信以后在工作中更能更好的適應(yīng)工作。

在期間，有開心也有難過的時(shí)候,有難忘的事情，也有碰到困難問題的時(shí)候，這一切我都一直努力地去克服，并盡自己最大的努力去做好！我相信，事在人為，有志者事竟成。而我在未來的人生和工作道路上了，我會(huì)更加努力用心的走下去！

篇5：大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐報(bào)告:酒店實(shí)習(xí)

大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐報(bào)告--酒店實(shí)習(xí)

我所學(xué)專業(yè)是工商管理，綜合自己的計(jì)劃我選擇了在酒店實(shí)習(xí)。我找到了一家四星級(jí)酒店工作，"黑龍江**大酒店"黑龍江**大酒店是哈爾濱鐵路局投資3.8億元經(jīng)國家批準(zhǔn)的四星級(jí)豪華酒店，酒店擁有318間裝飾豪華的各類客房，可二十四小時(shí)提供餐飲服務(wù)、十三個(gè)中、小型宴會(huì)廳及可容納四百人的多功能廳，是一個(gè)舉辦大型宴會(huì)和會(huì)議的理想場所。

我剛到**酒店工作時(shí)被分到了職工食堂，剛上班的前幾天就經(jīng)受了考驗(yàn)。整個(gè)食堂算上我僅有兩名廚師，還要開500多人的餐。在剛上班的半個(gè)多月里沒有休息過一天上了白班連夜班。在加上灶房的條件艱苦，真是受不了，灶房里有六個(gè)灶眼、一個(gè)蒸鍋、一個(gè)氣鍋，工作的時(shí)候自己仿佛蒸在爐火中一樣，汗水從額頭流淌下來遮住了視線看不清鍋里的東西，兩鍋菜出來身上的衣服就濕透了，因?yàn)橐吹牟肆看?、在加上蒸鍋里的熱氣地面上水也多，鞋每天都是濕透的，腳都泡白了，穿水靴還太捂腳，只好多換幾雙襪子來解決問題。在這樣的環(huán)境鍛煉學(xué)習(xí)中讓幫助我自身得到了很大進(jìn)步，也深深感覺到了在后勤工作的中艱辛。在食堂這個(gè)小家里，雖然工作累些但他讓我體驗(yàn)到了追求向上的力量、團(tuán)結(jié)友愛的親情。

酒店領(lǐng)導(dǎo)為了能夠讓更多的人發(fā)揮自己的光和熱給予我們鋪上帶有美好前程的平臺(tái)，竟聘銷售代表崗位。我也加入到了這個(gè)竟聘的隊(duì)伍，在酒店領(lǐng)導(dǎo)的考核下我很榮幸加入到銷售隊(duì)伍中。酒店銷售人員是市場的靈魂，是市場上一支優(yōu)秀的業(yè)務(wù)隊(duì)伍，要能夠敏銳的把握市場動(dòng)向，要有高度的吃苦精神，要有優(yōu)秀的洞察和溝通能力，這是我來到銷售部工作后所學(xué)到的。在工作期間因自己的表現(xiàn)突出酒店特派我到北京去學(xué)習(xí)現(xiàn)代酒店銷售技巧實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營，此次學(xué)習(xí)為了更加充實(shí)我的有關(guān)銷售的知識(shí)，經(jīng)過這次學(xué)習(xí)使我學(xué)會(huì)了更多有關(guān)拜訪的方法、與顧客溝通的技巧、銷售要點(diǎn)、酒店的服務(wù)流程。

全國糖酒商品交易會(huì)要在哈市召開，酒店領(lǐng)導(dǎo)為作好糖酒會(huì)接待，抓住契機(jī)，獲取更大的利潤空間，所以組建了糖酒會(huì)工作小組，我很榮幸的成為小組中的一員，在任小組成員過程中完成了大量繁雜、冗長的基礎(chǔ)工作，包括一點(diǎn)點(diǎn)測量酒店資源面積，一次次地與廣告商核對。這些大量詳盡的基礎(chǔ)資料，如實(shí)地反映出酒店資源的價(jià)值，為領(lǐng)導(dǎo)小組下步采取的"資源整合打包批發(fā)給廣告商"等一系列的營銷策略的出臺(tái)奠定了基礎(chǔ)。在糖酒會(huì)接待過程中，也是糖酒會(huì)的接待高峰，我每天工作18小時(shí)以上，平均日接聽電話300多次，在樓內(nèi)穿梭上百次，協(xié)調(diào)各類突發(fā)事件，15天夜以繼日地工作沒回過一次家。由于基礎(chǔ)工作做得扎實(shí)、詳盡，與廣告商之間的關(guān)系融洽，為我們安全、圓滿地完成接待工作起到了至關(guān)重要的作用。糖酒會(huì)議結(jié)束后酒店得到了廣告商及展商的贊揚(yáng)，并留下面面錦旗作為紀(jì)念。

我在酒店工作期間還參與了黨政機(jī)關(guān)定點(diǎn)飯店競標(biāo)工作，在競標(biāo)前后做了很多細(xì)致繁瑣的工作，在黨政機(jī)關(guān)定點(diǎn)飯店查詢網(wǎng)還不完善的情況下，我將酒店的相關(guān)資料和圖片加以整理，并上傳到網(wǎng)絡(luò)上，使黨政機(jī)關(guān)出差、會(huì)議人員能夠直接獲取酒店信息，并能夠積極傳遞各項(xiàng)信息，保證了此項(xiàng)工作的連續(xù)性。

世界大學(xué)生冬季運(yùn)動(dòng)會(huì)也在我市召開，因我前期接待全國糖酒商品交易會(huì)及參與黨政機(jī)關(guān)定點(diǎn)飯店競標(biāo)工作，酒店領(lǐng)導(dǎo)讓我擔(dān)任此次運(yùn)動(dòng)會(huì)的總協(xié)調(diào)工作，在運(yùn)動(dòng)會(huì)接待過程中21天夜只回家過一次，每天工作18小時(shí)以上，接待往返運(yùn)動(dòng)員、官員、裁判員1053人次并在此期間負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)接待中國大學(xué)生體育協(xié)會(huì)會(huì)議。協(xié)助大冬會(huì)組委會(huì)協(xié)調(diào)解決所要求的每一件事情。會(huì)以結(jié)束后得到大冬會(huì)組委會(huì)的一致好評(píng)。

老話說："付出就會(huì)有回報(bào)"，通過自己的不懈努力我終于看到了回報(bào)，酒店集團(tuán)輸出管理鶴崗地區(qū)一家四星級(jí)酒店"界江國際大酒店"界江國際大酒店系zz縣政府批準(zhǔn)興建的按照國際四星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)建造的現(xiàn)代綜合型