109屆交易會(huì)酒店客源市場及經(jīng)營情況分析報(bào)告

PAGEPAGE16109屆交易會(huì)酒店客源市場及經(jīng)營情況分析報(bào)告摘要109屆交易會(huì)廣州地區(qū)酒店業(yè)市場較之去年呈現(xiàn)平穩(wěn)增長勢(shì)頭，非英語區(qū)國家及進(jìn)口展區(qū)國家客源的增長成為客源市場重要亮點(diǎn)。集團(tuán)主要酒店企業(yè)實(shí)現(xiàn)營收近1.8億元，客房同比增幅超過8%，酒店通過搶市場、保客源的營銷舉措和提升平均房價(jià)帶動(dòng)了收益提升，但部分酒店開房率出現(xiàn)較大幅度震蕩。集團(tuán)琶洲交易會(huì)酒店旅游展示區(qū)和《廣交會(huì)站站通》營銷宣傳成為集團(tuán)交易會(huì)一體化營銷的重要舉措，并初步顯現(xiàn)價(jià)值。發(fā)揮集團(tuán)整體優(yōu)勢(shì)、緊抓重點(diǎn)基礎(chǔ)客源、強(qiáng)化新興市場拓展、關(guān)注全年展會(huì)商機(jī)、創(chuàng)新開發(fā)促銷活動(dòng)是110屆交易會(huì)營銷工作開展的基本思路。109屆交易會(huì)客源市場整體情況分析第109屆廣交會(huì)與會(huì)境外采購商20.71萬人，來自209個(gè)國家和地區(qū)，比第108屆增長3.93%，比第107屆增長1.52%。美國、歐盟、日本、香港均有下降。發(fā)達(dá)國家經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇動(dòng)力的持續(xù)疲軟、中東及非洲地區(qū)動(dòng)蕩局勢(shì)、日本地震海嘯及所引發(fā)的核危機(jī)等，均對(duì)中國貿(mào)易的外部需求增長產(chǎn)生了一定的負(fù)面影響，而國內(nèi)生產(chǎn)原料價(jià)格及用工成本的持續(xù)提高及投資政策的持續(xù)收緊等促使中國市場原有的價(jià)格優(yōu)勢(shì)逐步弱化。以上也是導(dǎo)致交易會(huì)采購商人數(shù)增長緩慢的主要原因。綜合分析交易會(huì)國內(nèi)外客源市場，呈現(xiàn)以下特點(diǎn)：境外客源市場東盟及“金磚國家”引領(lǐng)增幅榜首，客源結(jié)構(gòu)性變化帶來競爭新機(jī)遇本屆交易會(huì)境外采購商中，東盟、金磚國家（巴西、俄羅斯、印度、南非）均增長21.4%，引領(lǐng)增幅榜首；隨著發(fā)展中國家經(jīng)濟(jì)體消費(fèi)需求的不斷提升，世界貿(mào)易的重心正向“金磚國家”及亞洲地區(qū)轉(zhuǎn)移，該部分客源增幅明顯超越其他客源市場；而歐美日及中東等傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)客源市場雖然仍占赴穗人數(shù)的主流，但近兩屆交易會(huì)均呈現(xiàn)下滑趨勢(shì)，交易會(huì)客源市場正在進(jìn)行結(jié)構(gòu)性的變化。在保持歐美客源市場份額的基礎(chǔ)上，準(zhǔn)確及時(shí)切入非英語區(qū)客源市場對(duì)于酒店具有重要意義。非英語區(qū)客源在酒店消費(fèi)習(xí)慣方面與歐美客源有一定的差異性，設(shè)計(jì)具有針對(duì)性的酒店綜合服務(wù)對(duì)于增加酒店競爭力作用明顯。進(jìn)口展區(qū)持續(xù)增長并漸成規(guī)模，成為酒店交易會(huì)客源重點(diǎn)拓展新目標(biāo)本屆廣交會(huì)進(jìn)口展區(qū)共有來自53個(gè)國家和地區(qū)的534家企業(yè)參展，比上屆增加33家，其中參展企業(yè)數(shù)量居前五位的國家和地區(qū)分別是韓國134家、中國臺(tái)灣84家、印度65家、馬來西亞39家、土耳其37家。集團(tuán)運(yùn)營一部在本屆交易會(huì)期間進(jìn)行了初步市場調(diào)研，據(jù)參展商所反饋信息，馬來西亞和中國臺(tái)灣都是通過當(dāng)?shù)氐纳虝?huì)組織參展；韓國、印度、俄羅斯等都是通過駐穗的辦事機(jī)構(gòu)或者商會(huì)組織參展；土耳其等主要是企業(yè)自行聯(lián)系參展。這些主要國家的參展團(tuán)相對(duì)集中，成為酒店重點(diǎn)拓展和營銷的對(duì)象。國際客源日趨理性的消費(fèi)觀念，推動(dòng)酒店?duì)I銷模式升級(jí)隨著中國對(duì)外貿(mào)易活動(dòng)的日趨頻繁和貿(mào)易型展會(huì)的增多，國際客源對(duì)廣州以及廣州酒店的了解也在不斷加深，近兩年廣州酒店業(yè)國際化程度迅速提升，市場供給充裕，國際客源在消費(fèi)選擇和消費(fèi)行為上業(yè)更趨于理性，主要表現(xiàn)在訂房時(shí)間推遲、酒店選擇更加注重性價(jià)比、直接和酒店接洽溝通入住價(jià)格等等。酒店?duì)I銷模式的升級(jí)是應(yīng)對(duì)這一趨勢(shì)的必然選擇，一方面強(qiáng)化酒店自有營銷平臺(tái)建設(shè)，如完善官方網(wǎng)站預(yù)訂功能、開通預(yù)訂服務(wù)熱線、培養(yǎng)專業(yè)交易會(huì)營銷人員、開展預(yù)訂獎(jiǎng)勵(lì)促銷等；另一方面，強(qiáng)化外部資源的整合，通過和交易會(huì)官方、渠道商、媒體機(jī)構(gòu)以及與交易會(huì)相關(guān)的其他服務(wù)機(jī)構(gòu)合作，如在琶洲設(shè)立酒店展示區(qū)、在交易會(huì)會(huì)刊投放酒店信息、與交易會(huì)官方合作推廣等，使酒店與客戶之間的咨詢溝通更加便捷，并以此強(qiáng)化對(duì)客源群體的需求覆蓋。交易會(huì)以外的大型國際性品牌專業(yè)展會(huì)不斷涌現(xiàn)，從一定程度上分散了境外客源的集中度，塑造出諸多“非交易會(huì)期間”的客流高潮廣州所處的地理位置和會(huì)展業(yè)政策促進(jìn)了諸多行業(yè)性展會(huì)的發(fā)展，美容美發(fā)展、陶瓷展、橡塑展、有色金屬展、家博會(huì)、照明展、環(huán)保展等一系列具有較強(qiáng)國際影響力的展會(huì)不僅塑造了交易會(huì)之外的專業(yè)交易平臺(tái)，也從一定程度上弱化了交易會(huì)客源的集中度，塑造出諸多“非交易會(huì)期間”的客流高潮。酒店?duì)I銷的視野在關(guān)注交易會(huì)的同時(shí)，更應(yīng)該全面把握展會(huì)商機(jī)。交易會(huì)附屬服務(wù)水平的不斷提升和客戶對(duì)于參展體驗(yàn)訴求的提高，呼喚更積極主動(dòng)的全方位服務(wù)需求覆蓋，甚至交易會(huì)VIP專屬貴賓服務(wù)。交易會(huì)組織方從近幾屆交易會(huì)開始均在不斷的完善交易會(huì)配套的相關(guān)服務(wù)。本屆交易會(huì)在C區(qū)設(shè)置的“廣交會(huì)貴賓俱樂部服務(wù)點(diǎn)”為VIP會(huì)員提供與會(huì)報(bào)到、免費(fèi)上網(wǎng)服務(wù)。該俱樂部本屆共接待VIP采購商4237人。與之相似，酒店是否能夠?qū)崿F(xiàn)更積極主動(dòng)的全方位服務(wù)需求覆蓋，為參展商打造“沒有遺憾的交易會(huì)之旅”將成為競爭力打造的核心和關(guān)鍵，各酒店應(yīng)該全面尋求自身服務(wù)提升的空間并及時(shí)完善。而從營銷的層面，啟動(dòng)嶺南集團(tuán)“交易會(huì)客商貴賓卡”俱樂部項(xiàng)目的可行性研究，并考慮能否與交易會(huì)對(duì)接以及與其境外貴賓俱樂部之間的合作將非常必要。境內(nèi)客源市場1、沿海地區(qū)參展商數(shù)量穩(wěn)步增長，中西部地區(qū)各省市增長勢(shì)頭明顯；第109屆廣交會(huì)設(shè)標(biāo)準(zhǔn)展位58,699個(gè)，比上屆增加1563個(gè)。其中第一期參展企業(yè)8474家，第二期參展企業(yè)7242家，第三期參展企業(yè)8165家。寧波、常州、鎮(zhèn)江、福建、河北等地交易團(tuán)、杭州輕工團(tuán)、四川紡織交易團(tuán)等已初步構(gòu)成集團(tuán)中低星級(jí)酒店較為穩(wěn)定的客源市場，但其他主力團(tuán)隊(duì)，如無錫、蘇州、山東等沿海地區(qū)、重慶、四川等中西部地區(qū)參加交易會(huì)企業(yè)數(shù)量有較大幅度增加，但仍未能納入集團(tuán)酒店交易團(tuán)客源主要拓展范圍。由于交易團(tuán)對(duì)客源具有房間數(shù)量大、忠誠度高、價(jià)格敏感度高等特點(diǎn)，對(duì)于距琶洲較遠(yuǎn)或房量較多的酒店是非常重要的開房率“貢獻(xiàn)者”，加之交易團(tuán)在綜合消費(fèi)方面的能力較強(qiáng)，應(yīng)在拓展上給予重視。2、地方政府經(jīng)貿(mào)部門服務(wù)職能的強(qiáng)化，進(jìn)一步凸顯了交易團(tuán)在赴穗?yún)⒄怪械闹鲗?dǎo)地位；經(jīng)與參展商溝通，對(duì)交易團(tuán)的酒店選擇行為進(jìn)行了分析，多數(shù)省市交易團(tuán)都是由當(dāng)?shù)卣?jīng)貿(mào)部門共同組織完成辦證、交通、住宿等參展事務(wù)處理的，也有部分是由當(dāng)?shù)氐馁Q(mào)促會(huì)、商會(huì)等組織，但規(guī)模有限。因此，政府經(jīng)貿(mào)部門成為酒店住宿選擇決策的重要機(jī)構(gòu)，酒店強(qiáng)化與該機(jī)構(gòu)的公關(guān)與溝通非常必要。3、對(duì)交易團(tuán)客商服務(wù)需求的覆蓋，對(duì)于客商的評(píng)價(jià)和二次選擇具有重要的促進(jìn)作用；由于在交易會(huì)展位接待較大量的采購商，參展商在每天參展活動(dòng)結(jié)束后，一般不會(huì)安排過多的其他活動(dòng)，而是希望盡快乘坐酒店穿梭巴士回去晚餐休息。這一需求在調(diào)研中得到了普遍的反映，但諸多酒店存在返程巴士等待時(shí)間較長、酒店餐飲服務(wù)資源有限或菜式單一、沒有提供市區(qū)購物點(diǎn)巴士等問題。參展商入住體驗(yàn)的反饋，將對(duì)住宿組織者的決策選擇產(chǎn)生重要影響。集團(tuán)酒店旅游企業(yè)經(jīng)營情況在日益嚴(yán)峻的區(qū)域競爭環(huán)境和復(fù)雜的客源市場環(huán)境下，各酒店企業(yè)以集團(tuán)一體化營銷導(dǎo)向?yàn)橐I(lǐng)，積極拓展客源，強(qiáng)化收益管理，實(shí)現(xiàn)了營收的穩(wěn)步增長。109屆交易會(huì)期間，集團(tuán)主要酒店企業(yè)主要酒店企業(yè)包括花園、中酒、東方、白云會(huì)議中心、鳴泉居、廣廈、流花、廣賓、愛群、惠福、旅業(yè)和佳園共13家。實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入約17,856萬元，其中客房收入約10391萬元，按照可比口徑，同比增幅8.1%,與上屆秋交會(huì)相比，略降1.8%，其中廣州大廈、流花賓館滿房天數(shù)超過10天，平均開房率均超過90%，花園酒店、中國大酒店、東方賓館和旅業(yè)公司平均開房率超過80%；春交會(huì)期間集團(tuán)酒店餐飲實(shí)現(xiàn)營收約3537萬元，同比增幅為13主要酒店企業(yè)包括花園、中酒、東方、白云會(huì)議中心、鳴泉居、廣廈、流花、廣賓、愛群、惠福、旅業(yè)和佳園共13家。（一）客房交易會(huì)期間，三家五星級(jí)酒店客房收入6418萬元，占主要酒店企業(yè)總營收的61.8%，較之去年同期增長7%，與秋交會(huì)相比減少3.9%；其中花園酒店交易會(huì)客房營收2922萬元，與去年春交會(huì)基本持平；中國大酒店客房營收2217萬元，同比增長8.8%；東方賓館增幅最明顯，實(shí)現(xiàn)營收約1279萬元，同比去年增長20.7%，但與秋交會(huì)相比略有下降。平均房價(jià)和平均出租率方面，花園酒店同比去年保持平穩(wěn)，東方賓館和中國大酒店有不同程度的增加，其中東方賓館平均房價(jià)增幅最高，達(dá)到7.4%，出租率增加約6個(gè)百分點(diǎn)，中國大酒店平均房價(jià)也增加了4.1%。四星級(jí)酒店方面，四家四星級(jí)酒店企業(yè)客房收入約2283萬元，占主要酒店企業(yè)總營收的22%；其中白云會(huì)議中心同比去年增幅最明顯，達(dá)到28.2%，實(shí)現(xiàn)營收997萬元，廣州大廈和流花賓館通過平均房價(jià)提升帶動(dòng)營收增長，同比去年同期實(shí)現(xiàn)增幅約6%。四家酒店平均房價(jià)均有不同幅度上漲，其中廣州大廈同比增幅最高，為8.5%。各酒店出租率表現(xiàn)整體與去年同期持平，鳴泉居跌幅最高為11.6%。圖表1：109屆交易會(huì)酒店客房營收同比情況三星級(jí)以下酒店中，除愛群、惠福外，各酒店客房營收均有不同幅度增長，其中廣賓同比增幅11.6%，旅業(yè)公司增幅6.6%，佳園連鎖酒店同比持平。酒店?duì)I收增長主要靠平均房價(jià)的帶動(dòng)，除惠福平均房價(jià)下滑5.5%外，廣賓、愛群、旅業(yè)、佳園連鎖均有所上漲，增幅最明顯的是佳園和廣賓，超過10%；平均出租率方面，廣賓和惠福同比保持平穩(wěn)，其他酒店出現(xiàn)下滑，佳園廣州分店同比下滑15個(gè)百分點(diǎn)。圖表2：109屆交易會(huì)酒店平均房價(jià)同比情況圖表3：109屆交易會(huì)酒店平均出租率同比情況經(jīng)濟(jì)回暖作用下的平均房價(jià)提升是春交會(huì)酒店客房營收同比增長的主要原因，但各星級(jí)酒店升幅有限，甚至部分酒店出現(xiàn)小幅下滑，反映出客源市場供需關(guān)系失衡和競爭持續(xù)加劇的結(jié)果，加之2011年下半年廣州酒店同業(yè)競爭加劇，將深化負(fù)面預(yù)期，深入開展集團(tuán)一體化營銷，強(qiáng)化增長強(qiáng)勁市場的客源拓展是提升的重要途徑。（二）餐飲交易會(huì)期間8家酒店實(shí)現(xiàn)餐飲營收約3505萬元，與去年同期相比上升13.8%，較之去年秋交會(huì)下跌4%；其中三家五星級(jí)酒店實(shí)現(xiàn)餐飲總收入約2359萬元，占集團(tuán)餐飲總收入的68%，白云會(huì)議中心餐飲收入增幅明顯，較之前兩屆交易會(huì)分別上升92.7%和26.4%，鳴泉居和東方賓館餐飲收入以46.2%和23%的比率呈穩(wěn)步增長之勢(shì)；出現(xiàn)下滑的是廣州大廈和流花賓館，廣州賓館同比基本持平。人均消費(fèi)水平的增長是拉動(dòng)酒店餐飲營收增加的主要原因，中國大酒店交易會(huì)期間餐飲人均消費(fèi)水平增幅15.3%，白云會(huì)議中心增幅近80%，達(dá)到100元/人。圖表4：第109屆交易會(huì)酒店餐飲收入同比情況交易會(huì)期間的會(huì)議活動(dòng)舉行是促進(jìn)餐飲方面收益增長的主要原因，東方賓館和白云會(huì)議中心在交易會(huì)期間推出的特色餐飲促銷活動(dòng)也對(duì)營收增長起到一定拉動(dòng)作用。三、與市場及競爭對(duì)手對(duì)比分析在交易會(huì)整體表現(xiàn)上，廣州地區(qū)酒店基本上與去年春交會(huì)收入基本持平，較之去年秋交會(huì)有一定幅度下滑，各主要競爭對(duì)手價(jià)格略有上調(diào)，其中上調(diào)幅度最大的是富力麗思卡爾頓，漲幅達(dá)25%，漲幅超過5%的酒店包括東方賓館、威斯汀、香格里拉和富力君悅。富力麗思卡爾頓和富力君悅受益于亞運(yùn)期間花城廣場建成投入使用，區(qū)域交通及環(huán)境大大改善，客房收益增幅引領(lǐng)其他競爭對(duì)手；環(huán)市路商圈酒店房價(jià)與入住率均有小幅度下滑，收益表現(xiàn)一般；流花商圈的中酒和東方賓館等強(qiáng)化客源拓展和收益管理，平均房價(jià)和入住率均有一定幅度上浮，客房收益增幅超10%。同比去年春交會(huì)花園Garden中酒China東方賓館DF亞酒AH威斯汀Westin香格里拉Shangri-La富力君悅GH麗茲卡爾頓三期對(duì)比對(duì)比對(duì)比對(duì)比對(duì)比對(duì)比對(duì)比對(duì)比對(duì)比實(shí)際出租房晚

-48603309-505358125474-361RoomNight客房收入

1%9%12%-6%12%14%16%15%Revenue平均房價(jià)

1%4%8%1%6%13%7%25%Rate入住率

減少1個(gè)百分點(diǎn)增加4個(gè)百分點(diǎn)增加3個(gè)百分點(diǎn)減少6個(gè)百分點(diǎn)增加6個(gè)百分點(diǎn)增加1個(gè)百分點(diǎn)增加9個(gè)百分點(diǎn)減少9個(gè)百分點(diǎn)Occ%圖表5：第109屆交易會(huì)與競爭對(duì)手對(duì)比情況從競爭策略上講，香格里拉基于其靠近交易會(huì)場館的優(yōu)勢(shì)，繼續(xù)提高價(jià)格，進(jìn)一步鞏固其在高端客源市場上的滲透力和影響力；麗思卡爾頓依靠周邊環(huán)境改善的優(yōu)勢(shì)較大幅度的提升平均房價(jià)，以此來提高收益率和篩選客源；面對(duì)亞運(yùn)后酒店市場更為復(fù)雜形勢(shì)，花園酒店、白天鵝賓館等均已將新客源市場的拓展作為主要市場策略之一，特別是爭奪在新興發(fā)展中國家及非英語區(qū)高端客源市場上的主導(dǎo)地位。東方賓館和中國大酒店在適度提升平均房價(jià)的同時(shí)，積極與原有的住客保持密切溝通，確?？驮词袌龇€(wěn)定。四、交易會(huì)營銷措施109屆交易會(huì)期間，各成員酒店在促營收增長的基礎(chǔ)上，強(qiáng)化集團(tuán)一體化營銷工作的開展，取得較好效果：1、琶洲展館酒店旅游展示區(qū)，強(qiáng)化集團(tuán)一體化營銷集團(tuán)層面，組織花園酒店、東方賓館、白云會(huì)議中心和鳴泉居四家酒店于交易會(huì)開展期間在琶洲展館AB區(qū)平臺(tái)處設(shè)立了以“沒有遺憾的交易會(huì)之旅”為主題的酒店旅游展示區(qū)，提供酒店旅游服務(wù)咨詢及預(yù)訂、展示嶺南酒店旅游整體形象。在此同時(shí)運(yùn)營管理一部和四家酒店充分利用走進(jìn)交易會(huì)展館內(nèi)的機(jī)會(huì)，安排專人與參展商和采購商溝通交流，了解客商赴穗期間的酒店旅游需求和消費(fèi)習(xí)慣，并積極推薦嶺南服務(wù)。交易會(huì)期間展位共接待客戶咨詢洽談近2000人次，完成本屆交易會(huì)現(xiàn)場銷售25個(gè)房晚，成功預(yù)訂下屆交易會(huì)10個(gè)房晚，與2個(gè)交易團(tuán)進(jìn)行了洽談和酒店參觀。2、《廣交會(huì)站站通》宣傳投放，強(qiáng)化集團(tuán)及主要酒店品牌及服務(wù)影響力與展位設(shè)置同步，集團(tuán)選擇由羊城地鐵報(bào)在交易會(huì)期間針對(duì)客商發(fā)行的廣州生活指南——《廣交會(huì)站站通》進(jìn)行宣傳投放，該宣傳主題與展位保持了統(tǒng)一性，同時(shí)體現(xiàn)四家酒店主要服務(wù)信息和嶺南所有酒店的預(yù)訂電話等信息。該專刊發(fā)行55萬冊(cè)，覆蓋廣州白云機(jī)場、交易會(huì)展館、地鐵八號(hào)線、二號(hào)線、三號(hào)線、五號(hào)線等線路的主要站點(diǎn)，有效覆蓋了交易會(huì)目標(biāo)客戶群體。在此同時(shí)，《廣交會(huì)商旅快訊》、《廣交會(huì)參展指南》等也對(duì)嶺南集團(tuán)琶洲展示區(qū)進(jìn)行了宣傳和展示，并體現(xiàn)四家酒店的預(yù)訂電話等信息。3、多元化營銷手段，力拓客源保增長花園于交易會(huì)前兩次召開交易會(huì)營銷專題辦公會(huì)議，分析亞運(yùn)后珠江新城酒店環(huán)境大幅改善及區(qū)域競爭對(duì)手增加等復(fù)雜市場形勢(shì)下提升市場競爭能力、拓展客源市場的策略，酒店強(qiáng)化了與歐美高端客源市場渠道伙伴的聯(lián)系，同時(shí)積極拓展俄羅斯及南美新客源市場，確保營收穩(wěn)定。東方及早進(jìn)行客源布局，優(yōu)先落實(shí)交易團(tuán)隊(duì)的房間預(yù)訂，確保基礎(chǔ)開房率，在此同時(shí)通過引進(jìn)哥倫比亞、巴西、土耳其等境外客源，提升平均房價(jià)。東方本屆交易會(huì)提前部署，加強(qiáng)與旅行社之間的溝通與合作，及早確?；A(chǔ)客源，在此同時(shí)提高房價(jià)水平，確保了本屆交易會(huì)期間的量價(jià)齊升。白云和廣廈不斷鞏固與寧波交易團(tuán)之間的合作關(guān)系，派遣團(tuán)隊(duì)赴寧波與主管政府機(jī)構(gòu)溝通拓展，在保證客戶入住選擇的同時(shí)提升平均房價(jià)；白云同期積極與會(huì)議客戶溝通，爭取非交易客源，成功拓展蘋果服飾、摩地服裝等團(tuán)隊(duì)。東方、鳴泉居等酒店及早部署秋交會(huì)營銷，開展在本屆交易會(huì)期間預(yù)訂秋交會(huì)酒店優(yōu)惠促銷活動(dòng)，取得一定成效。五、110屆交易會(huì)營銷工作建議1、積極關(guān)注廣州地區(qū)宏觀市場變化，準(zhǔn)確把握經(jīng)營及營銷方向隨著亞運(yùn)后廣州外資酒店的先后開業(yè)，秋交會(huì)期間將新增五星級(jí)客房近千間，從客觀上稀釋了原有酒店高端客源的保有量，短時(shí)期內(nèi)酒店供應(yīng)相對(duì)過剩的局面將會(huì)有所持續(xù)。積極關(guān)注和應(yīng)對(duì)市場變化，強(qiáng)化經(jīng)營及營銷的適應(yīng)性是重點(diǎn)，在具體策略上：發(fā)揮集團(tuán)整體優(yōu)勢(shì)、緊抓重點(diǎn)基礎(chǔ)客源、強(qiáng)化新興市場拓展、關(guān)注全年展會(huì)商機(jī)、創(chuàng)新開發(fā)促銷活動(dòng)等都是非常有益的嘗試。2、強(qiáng)化集團(tuán)整體優(yōu)勢(shì)發(fā)揮，深入推進(jìn)一體化宣傳在春交會(huì)期間集團(tuán)一體化營銷初步開展的基礎(chǔ)上，秋交會(huì)擬針對(duì)交易會(huì)市場展開全面的營銷及宣傳活動(dòng)，主要思路包括：進(jìn)一步完善和強(qiáng)化琶洲展館酒店旅游展示區(qū)的職能發(fā)揮，將酒店展示預(yù)訂、汽車