銷售競賽方案

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方案背景

面對復(fù)雜多變且競爭日益激烈的證券業(yè)，我司經(jīng)紀業(yè)務(wù)正面臨"傭金收入下降"與"營業(yè)成本擴張"的雙重壓力，新增客戶增長緩慢，存量客戶流失風(fēng)險加大，營業(yè)部營銷人員生存困難，在這種艱難的市場環(huán)境下并結(jié)合公司的現(xiàn)狀，我部擬開展《"揚帆起航"主題營銷競賽活動》，將以"分段凈新增"的概念引導(dǎo)營業(yè)部強化內(nèi)部管理、提升客戶服務(wù)水平，留住老客戶、吸引新客戶，持續(xù)穩(wěn)定地擴大客戶規(guī)模;同時總部加強過程的精細化管理，推動營業(yè)部轉(zhuǎn)換思路，盡快實現(xiàn)經(jīng)紀業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型，提升營銷一線的戰(zhàn)斗力與競爭力.

競賽宗旨

以服務(wù)帶動營銷，突出團隊協(xié)同作戰(zhàn)，推動營銷轉(zhuǎn)型，提升公司品牌.

競賽目的

全面提高客戶服務(wù)質(zhì)量，做大存量客戶資產(chǎn)規(guī)模，促進新增客戶的開發(fā)，提升公司市場占有率;推動營業(yè)部轉(zhuǎn)換思路，盡快實現(xiàn)經(jīng)紀業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型，提升營銷一線核心競爭力;提升一線投顧、理顧與營銷團隊協(xié)同作戰(zhàn)能力，激發(fā)所有一線員工熱情及戰(zhàn)斗力;在競賽過程中，促進營銷管理總部、營業(yè)部的精細化管理和精細化服務(wù).

競賽目標

力爭戶數(shù)及資產(chǎn)凈增積分增長率達到3-5%.

競賽組織

1、競賽組委會

營業(yè)部:各營業(yè)部總經(jīng)理和營銷負責(zé)人、營業(yè)部指定聯(lián)絡(luò)人

2、競賽組委會職責(zé):

(1)策劃并完善本次營銷活動方案，制定評審規(guī)則和具體實施細則;

(2)組委會負責(zé)審核參賽者的參賽資格;

(3)解決組織工作中的重大問題;

(4)審核獲獎名單;

(5)開展日常工作;

(6)其它未盡事宜.

競賽安排

1、競賽時間:

20xx年7月9日-20xx年12月31日

參賽對象:

營業(yè)部:45家新老營業(yè)部

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活動目的

推銷學(xué)是市場營銷專業(yè)一門重要的課程，通過推銷方案的設(shè)計，使學(xué)生進一步理解該學(xué)科的重點內(nèi)容，培養(yǎng)學(xué)生的運用理論知識解決實際問題的能力，提高學(xué)生的推銷業(yè)務(wù)的技能水平。

策劃主辦單位：營銷協(xié)會

活動參與者

市場營銷專業(yè)大三全體同學(xué)，后續(xù)參與者，大一大二同學(xué)。

活動流程：

一、推銷方案的設(shè)計12月30日至1月5日

要求同學(xué)兩人一組，以各種商品，生產(chǎn)資料為載體進行推銷設(shè)計，整個方案必須包括顧客識別，顧客接近，推銷洽談，異議處理，成交與售后的具體方法和技巧。具體應(yīng)包含以下內(nèi)容：

1、確定準顧客，堆準顧客進行分類并確定尋找準顧客的方法

2、進行顧客鑒定，包括購買力，購買決策權(quán)，購買需求

3、接近與約見準顧客的方法和技巧及面談原則

4、研究顧客提出的異議的原因和種類

5、對顧客異議提出解決方案

6、成交的基本策略

二、推銷面談模擬演練12月6日至12月9日

兩位同學(xué)分別扮演推銷員與準顧客，針對自己的產(chǎn)品和服務(wù)進行現(xiàn)場模擬，由老師評分選優(yōu)。最終評選出一二三等獎各一名，并由優(yōu)秀選手對大一大二同學(xué)進行展示。

活動預(yù)算：300元

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一、指導(dǎo)思想

以“營銷年”活動為契機，通過開展全員營銷競賽，進一步強化職工“市場是營銷的中心，生產(chǎn)是營銷的基礎(chǔ)，質(zhì)量是營銷的生命，核算是營銷的保障，我們每一個工作崗位是營銷不可或缺的環(huán)節(jié)”的全員營銷理念；進一步激發(fā)職工以“一盤棋”的'思想做好生產(chǎn)、研發(fā)、質(zhì)量、成本各個環(huán)節(jié)的工作和產(chǎn)品售前、售中、售后各個環(huán)節(jié)的服務(wù)；進一步宣傳推廣一輕品牌和產(chǎn)品，搭建全員營銷平臺，帶動新的業(yè)務(wù)發(fā)展鏈，形成新的效益增長點，為一輕實現(xiàn)跨越式發(fā)展做貢獻。

二、競賽內(nèi)容

1、圍繞開發(fā)新品、提高質(zhì)量、提高競爭力開展競賽。

各單位要從企業(yè)的實際出發(fā)，以企業(yè)發(fā)展的重點，提高產(chǎn)品質(zhì)量的難點作為競賽主攻方向，積極組織開展“開發(fā)品種、提升質(zhì)量、技術(shù)創(chuàng)新、挖潛增效、節(jié)能降耗”等各具特色的勞動競賽。

2、圍繞宣傳品牌、推廣產(chǎn)品開展全員營銷競賽。

進一步拓寬企業(yè)產(chǎn)品銷售渠道，依據(jù)企業(yè)制定的團購產(chǎn)品和團購價格，宣傳和推廣一輕產(chǎn)品，搭建全員銷售平臺。積極倡導(dǎo)系統(tǒng)內(nèi)辦公用品、商務(wù)用品、勞保用品的團購和個人消費的互惠交流，營造一輕內(nèi)部市場環(huán)境，形成人人爭當一輕品牌宣傳員、一輕產(chǎn)品推銷員的良好氛圍，帶動新的業(yè)務(wù)發(fā)展鏈，形成新的效益增長點。

三、措施和要求

1、加強領(lǐng)導(dǎo)，精心組織。各級工會要充分認識開展全員營銷競賽活動的重要意義，加強領(lǐng)導(dǎo)，高度重視，把開展競賽活動作為推動落實“十二五”規(guī)劃和“713”集團化發(fā)展戰(zhàn)略的重要措施和抓手，列入重要議事日程，認真研究部署，精心組織實施。要結(jié)合各單位的實際情況，制定具體的競賽方案，把競賽的內(nèi)容、目標、考核細化分解落實，推動競賽扎實有序開展。

2、加大宣傳，營造氛圍。在競賽活動中要利用網(wǎng)絡(luò)平臺、簡報、期刊等宣傳方式，加強活動的宣傳報道，積極營造競賽氛圍，擴大競賽的影響力?？毓晒竟⑼ㄟ^《一輕報》“聚焦‘營銷年’”專欄集中進行競賽活動的宣傳和報道。

3、做好先進典型的選樹工作。對在競賽活動中表現(xiàn)突出的先進集體和個人，要挖掘典型事跡，大力宣傳，切實發(fā)揮先進典型的引領(lǐng)示作用。做好競賽活動的總結(jié)評比，控股公司工會將設(shè)立勞動競賽優(yōu)秀組織獎、創(chuàng)新標兵獎和在非