實習報告實習總結

實習報告實習總結實習報告實習總結生產實習四實習總結專業(yè)班級：姓名：學號：成績：為期兩個月的實習結束了，在這段實習生活中，鍛煉了意志，體驗了生活，接觸了社會。我實習的單位是一家拉鏈公司，即使與本專業(yè)的學習關系不大，但是由于個人喜好等問題，我選擇了后來更有可能走的路來作為畢業(yè)前對自己的一種能力上的充實。為了鍛煉自己的社會交際能力，我選擇在業(yè)務部實習。在這里不僅能學到多個本行業(yè)專業(yè)技能，并且能學習到如何解決好人際關系，對自己的現在和后來的發(fā)展都是一種十分重要的挑戰(zhàn)。實習的成果也證明我的選擇是對的的。在實習的開始頭兩個星期里，我重要是熟悉產品，涉及：學習多個產品的規(guī)格及價錢。紙上得來終覺淺，要知此事要躬行。書上早已學過的東西，由于沒有接觸的比較少，故而學習的時間也比較長。學習中，我倍加用功，用心致志，卻也收到了事半功倍的效果。到廠房觀看產品得制作過程、熟悉產品，還不算難的，真正要下功夫學的是如何向客戶全方面、生動，而又要簡要、扼要、有所側重要地介紹出自己的產品。這里面的核心是要會說，不僅要說對，還要說地能引發(fā)客戶的愛好，從而能成功地作成一樁生意。這也是對我一種巨大挑戰(zhàn)，由于我本就不善言語，就更沒有什么說話技巧和口才了。理解到的是作為一種業(yè)務員，必須得擁有一定的能力外，還需含有下列的特性。一、膽大、認真這就規(guī)定我們對自己有信心，對認準的目的有大無畏的氣概，懷著必勝的決心，主動主動地爭取。如果愛上了一種女人，卻不敢主動對她說出來，不敢對她展開攻勢，最后必定是“無可奈何花落去，一江春水向東流”，落得自怨自艾的結局。在業(yè)務工作中同樣如此。天上不可能掉下餡餅，你不主動走出去尋找客戶，你不主動去和客戶溝通，那你永遠不可能有業(yè)績。為什么美國的總統(tǒng)無論見到誰都能面帶微笑？由于他們有這種君臨天下的心態(tài)。我們要獲得成功，就必須像一種偉人同樣，主動去微笑著與人握手。作為一種業(yè)務人員，如何才干使自己“膽大”？１、對公司、對產品、對自己有信心，一定要時刻告訴自己：我們的公司是有實力的，我們的產品是有優(yōu)勢的，我是有能力的，我的形象是讓人信賴的，我是個專家，我是個人物，我是最棒的。２、在拜訪客戶之前做充足的準備工作。一定要注意檢查自己：必備的資料與否帶齊？自己的形象是不是無可挑剔了走起路來是不是挺胸昂首？自己表情與否很放松？３、要有一種平衡的心態(tài)。就正如我們追求心儀的女人，你并不是去求她給你恩賜，而是讓她不錯過一種能讓她幸福的男人；同樣，我們面對客戶，一定要有這種平衡的心態(tài)：客戶是重要的，我是同等重要的，我們如果合作，他會為我?guī)順I(yè)績，而我會給他帶來發(fā)明財富的機遇。二、心細這就規(guī)定我們善于察言觀色，投其所好。最讓女人動心的是什么？就是你懂得她，你理解她，你從細微之處關心她：風起的時候，為她披上外衣；生日的時候，你獻上玫瑰；不開心的時候，你認真地傾聽。沒有哪一種女人能不被這種溫柔的攻勢打動。我們面對客戶同樣如此?？蛻糇铌P心的是什么？客戶最緊張的是什么？客戶最滿意的是什么？客戶最忌諱的是什么？只有你在他的言談舉止中捕獲到這些，你的談話才干有的放矢，你的服務才干事半功倍。否則必定是瞎折騰，目的成為“水中月，鏡中花”。那么，作為業(yè)務人員，心如何才會“細”呢？1、在學習中進步。只有含有廣博的知識，你才會含有敏銳地思想。對公司、對產品、對科技背景、對專業(yè)知識更是要熟知。2、在會談中要注視對方的眼睛。注視對方的眼睛，一則顯示你的自信，二則“眼睛是心靈的窗戶”，你能夠透過他的眼神發(fā)現他沒用語言體現出來的“內涵”。一種人的眼睛是無法騙人的。３、學會傾聽。除了對的簡潔地體現自己的觀點外，更重要的是要學會多聽。聽，不是敷衍，而是發(fā)自內心的意會，交流那種不可言傳的默契。三、臉皮厚臉皮厚事實上是優(yōu)秀的心理素質的代名詞，規(guī)定我們對的認識挫折和失敗，有不折不撓的勇氣。當一種女人對你說“不”的時候你怎么辦？情場老手都懂得，一定不要容易放棄，如果100次求婚不成，可能101次就勝利。否則心上人嫁人了，新郎不是你，后悔藥難吃。同樣，我們在做業(yè)務工作當中，會有諸多次失敗。但你一定要有耐心，你要相信全部的失敗都是為你后來的成功做準備。這個世界有一千條路，但卻只有一條能達成終點。你運氣好，可能走第一條就成功了，但如果運氣不好，你可能要嘗試諸多次，但記?。耗忝孔咤e一條路，就離成功近了一條路。誰笑到最后，誰才會是贏家。為什么這個世上有成功者也有失敗者，因素很簡樸：成功者比失敗者多永遠多堅持了一步。短短的兩個月的實習工作結束了，留給我的則是在漫長的人生路上用之不盡的財富，?，F在回頭看走過的這似乎也是漫長的10周里卻也留下我終身難忘的點滴，在這里我跌倒過，被人恥笑過，也受過污辱，但我最后是成功的，我得到的經理和老板的好評，得到了同事的承認，也得到了他們許或是有些羨慕的眼光，由于我向他們是交了一份滿意的答卷的。即使跑成的單子不多，利潤也不高，但我自己看到了自己的閃光點，學會了如何和別人溝通，也學會了體貼和團結同事，正是在這樣的工作中我才真正說是提高了自己，實現了自己的價值。固然經歷了這樣多的能夠說是坎坷和辛酸之后，我也充足認識到自己的局限性和缺點，懂得要用一顆平等心、日常心去看待別人和事情，也理解和切身體會到團體的重要，懂得一種人的力量是有限的，在集體中，1+1>2的道理。更重要的是，我學會并懂得了體諒人、愛惜人、尊重人，“我為人人，人人為我”的實際意義。在實習工作的待人接物中到處也體現著我們的文明度，有些雖說是小節(jié)，但若沒有真正意識并做到是很難獲得別人(客戶)信任的，固然那樣的話，也做成就不了什么事了。例如被問到“貴姓”時，得這樣回答：“免貴姓X”；尚有遞東西好比是名片給對方時要用雙手，且要看著對方的眼睛，那才是尊重別人，也才干得到對方的承認和信任，業(yè)務才干順利地開展下去。通過實際的工作，切身接觸社會才懂得生活的艱辛，更懂得愛惜的重要，一分一里都來之不易，最重要的還是懂得了學習的重要性，只有不停學習才干不停進步，鄧小平同志就說過：“活到老，學到老”，我們即將踏入社會的新青年、新的祖國的知識分子更要通過這次難得的實習機會，在工作中發(fā)現局限性及與社會的差距，努力縮小這種差距，變化自己的知識構造，使自己真正做個對社會和國家有用的人。實習報告心得體會范文【實習心得體會范文】(六篇)[1]總之，這次實習是有收獲的，自己也有許多心得體會。首先，感受頗深的一點是，理論學習是業(yè)務實戰(zhàn)的基礎，但實際工作與理論的敘述又是多么的不同，在工作的閑暇之間，在同某些工作數年的會計人員的交談中，深知，在工作崗位上，有著良好的業(yè)務能力是基礎能力，但如何解決好與同事的關系，為自己和別人的工作創(chuàng)立一種和諧的氛圍，又是那么的重要，于是也就更能體會在公司中“人和萬事興”的要義。另首先，作為公司的一員，無論是其它工作人員，還是會計人員，在進行本身相對循環(huán)重復的工作中，不僅應保持工作的質量及效率，還應含有創(chuàng)新精神。西大農藥廠，即將面臨“改制”的調節(jié)，這就意味著該公司將面臨由“校辦”公司向“社會”公司的角色轉換，先前所享有的某些優(yōu)惠政策，將隨著改制的完畢而傾刻喪夫，這樣，農藥廠將更直接的面臨市場激烈競爭，接受殘酷的規(guī)則約束，為了公司的生存、發(fā)展，就得創(chuàng)新，以變求生存，用新促發(fā)展，西大農藥廠在面臨新一輪發(fā)展的時期，應激勵員工大膽創(chuàng)新，為公司的發(fā)展主動獻計獻策。[2]實習是每一種大學畢業(yè)生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中理解社會、在實踐中鞏固知識；實習又是對每一位大學畢業(yè)生專業(yè)知識的一種檢查，它讓我們學到了諸多在課堂上根本就學不到的知識,既開闊了視野，又增加了見識，為我們后來進一步走向社會打下堅實的基礎，也是我們走向工作崗位的第一步。剛開始對于從未接觸的崗位，我感到是那么的陌生和懼怕，由于我不想做不好，但是我相信只要有信心，就一定能做好。我被分到自動化事業(yè)部研究所工作，最開始跟著師傅學習組態(tài)王軟件的開發(fā)及其應用，發(fā)現真正步入一種公司接觸到的知識要比學校里進一步的多了，因此諸多地方需要向師傅請教，通過師傅的耐心培養(yǎng)，每天看軟件開發(fā)的視頻教程，自己能夠對組態(tài)王軟件進行簡樸的編程。根據師傅給我安排的實習計劃，有了親自去現場觀察實踐的機會。這四個月不僅僅是去工作，更重要的是學到了一種工作辦法，一種應對不同問題的經驗，一種面臨難題的解決思路，固然也注意到了某些本身的問題，意志不夠堅定，半途有退出的想法，碰到問題有畏難情緒，但我最后還是堅持下來了，總的來說實習還是收獲不少。我很感謝實習單位給我們實習培養(yǎng)計劃安排，讓我學到了某些在學校所學不到的東西.讓我學會了如何與人相處，學會了面對困難,學會了獨立思考問題，從中收獲了毅力，收獲了一份堅持。[3]在實習期間通過理論聯(lián)系實際，不停的學習和總結經驗，鞏固了所學的知識，提高了解決實際問題的能力，為畢業(yè)設計的順利進行總結了經驗。實習中的感悟首先、畢業(yè)實習的順利進行得益于扎實的專業(yè)知識。用人單位在招聘員工的第一要看的就是你的專業(yè)技能與否過硬。我們一同過去的幾位應聘者中有來自不同窗校的同窗，有一部分同窗就是由于在專業(yè)知識的掌握上比別人遜色一點而落選。由于對于用人單位來說如果一種人有過硬的專業(yè)知識，他在這個特定的崗位上就會很快的得心應手，從而減少了用人單位要花很大的力氣來培訓一種員工。第二、在工作中要有良好的學習能力，要有一套學習知識的系統(tǒng)，碰到問題自己能通過有關途徑自行解決能力。由于在工作中碰到問題多個各樣，并不是每一種狀況都能把握。在這個時候要想把工作做好一定要有良好的學習能力，通過不停的學習從而掌握對應技術，來解決工來中碰到的每一種問題。這樣的學習能力，首先來自向師傅們的學習，向工作經驗豐富的人學習。另首先就是自學的能力，在沒有另人協(xié)助的狀況下自己也能通過努力，尋找有關途徑來解決問題，（舉例闡明）第三、良好的人際關系是我們順利工作的保障。在工作之中不只是同技術、同設備打交道，更重要的是同人的交往。因此一定要掌握好同事之間的交往原則和社交禮儀。這也是我們平時要注意的。和諧的人際關系，能為順利工作發(fā)明了良好的人際氛圍。另外在工作之中自己也有諸多局限性的地方。例如：缺少實踐經驗，缺少對有關技能知識的原則掌握等。所在我常提示自己一定不要怕苦怕累，在掌握扎實的理論知識的同時加強實踐，做到理論聯(lián)系實際。另首先要不停的加強學習，學習新知識、新技術更加好的為人民服務。通過這次畢業(yè)實習，把自己在學校學習的到理論知識運用到社會的實踐中去。首先鞏固所學知識，提高解決實際問題的能力。另首先為順利進行畢業(yè)設計做好準備，并為自己能順利與社會接軌做好準備。畢業(yè)實習是我們從學校走向社會的一種過渡，它為我們順利的走出校園，走向社會為國家、為人民更加好服務做好了準備。對自己的規(guī)定通過過去一種月的實踐和實習，我對將來充滿了美妙的憧憬，在將來的日子，我將努力做到下列幾點：一、繼續(xù)學習，不停提高理論素養(yǎng)。在信息時代，學習是不停地汲取新信息，獲得事業(yè)進步的動力。作為一名年輕人更應當把學習作為保持工作主動性的重要途徑。走上工作崗位后，我主動響應單位號召，結合工作實際，不停學習理論、技能知識和社會知識，用先進的理論武裝頭腦，用精良的業(yè)務知識提高能力，以廣博的社會知識拓展視野。二、努力實踐，自覺進行角色轉化?！袄碚撌腔疑?，生活之樹常青”，只有將理論付諸于實踐才干實現理論本身的價值，也只有將理論付諸于實踐才干使理論得以檢查。同樣，一種人的價值也是通過實踐活動來實現的，也只有通過實踐才干鍛煉人的品質，彰現人的意志。從學校走向社會，首要面臨的問題便是角色轉換的問題。從一種學生轉化為一種單位人，在思想的層面上，必須認識到兩者的社會角色之間存在著較大的差別。學生時代只是單純的學習知識，而社會實踐則意味著繼續(xù)學習，并將知識應用于實踐，學生時代能夠自己選擇交往的對象，而社會人則更多地被別人所選擇。諸此種種的差別。不勝枚舉。但僅僅在思想的層面上認識到這一點還是不夠的，而是必須在實際的工作和生活中潛心體會，并自覺的進行這種角色的轉換。三、提高工作主動性和主動性一種月的實習期很快過去了，是開端也是結束。呈現在自己面前的是一片任自己馳騁的沃土，也分明感受到了沉甸甸的責任。在此后的工作和生活中，我將繼續(xù)學習，進一步實踐，不停提高自我，努力發(fā)明業(yè)績，繼續(xù)為社會發(fā)明更多的價值。最后感謝單位領導和部門領導以及師傅們對我的支持和協(xié)助，我會繼續(xù)努力的。[4]實習心得:本人從開始工作到現在已有一年半的時間，在這期間，我學到了許多，也悟到了許多。重要有下列幾點：1.扎實的專業(yè)知識是你提高工作水平的堅實基礎.在學校學習專業(yè)知識時,可能感覺枯燥無味,但當你工作后來,你才會發(fā)現專業(yè)知識是多么的重要.如我學的機電一體化.機械原理,機械制圖,電氣知識這些是必須懂得的,由于在日常工作中要到處用到.但我要想提高我的工作效率,工作質量,這些知識只是懂得是遠遠不行的,而是要精通.做為生產技術,在我們公司來說就是設備方面的權威,若沒有扎實的機械知識,在這方面你怎能服人那碰到設備問題怎能快速有效的解決呢2.學好一門外語是你增加工資的資本.學我們機電這一行的,也就是理科生,不重視外語的學習,只要是考試能通過就能夠了,而沒有想到在后來的工作中會用到.你在一外資公司工作,不會一門外語是行不通的,不會外語,你就無法和老板交流,溝通.你只能悶著頭的干(和一種啞巴沒有什么區(qū)別）．干了什么？干的怎么樣？老板根本不懂得，那他怎么承認你呢？你在這個公司又怎么發(fā)展那？3.不僅有良好的工作態(tài)度,并且要有較好的體現力.中國有句俗語:”踏踏實實做人,老誠實實做事.”在今天,只是老誠實實,勤勤懇懇做事是不夠的,你還要學會適時地,恰本地體現自己.讓老板懂得你做了什么,讓老板懂得你的存在是必要的!這樣你才有發(fā)展的的可能,別人才會承認你,承認你!4.團結協(xié)作,善于溝通.團結協(xié)作指的是部門內部.你這個部門必定不止你一種人,作為部門擔當,你若想把本部門的事做的杰出,那你必須把部門組員團結起來,發(fā)揮集體的力量,那樣才干事半功倍!善于溝通是指部門之間.任何一種公司都是由眾多部門構成的.部門之間的溝通是必要的也是必須的.像我們公司,工場涉及制造課,生產技術課,質量課和生管課.我們生技課是為制造課提供技術指導和設備維護的服務的;我們做的初品(試生產品)又要通過質量課檢查合格后才干量產;生管發(fā)行新產品看板時又要委托我們先做初品等等.和任何一種部門溝通不好都會碰到不必要的麻煩.因此,團結、溝通是非常必要的！總之，用知識武裝起自己來，學會做人，學會做事。你才干成功[5]暑假期間，經老師介紹推薦我們專業(yè)的四名同窗去了某食品公司進行了兩個月的實習。在這段時間里，我學到了諸多在學校了學不到的東西，也認識到了自己諸多的局限性，感覺收益非淺，下列是我在實習期間對工作的總結以及某些自己的心得體會。對于一名剛剛接觸專業(yè)知識的大學生來說，如果在學習專業(yè)課之前直接就接觸深奧的專業(yè)知識是不科學的，為此，我們經老師介紹進行了這次實習活動，讓我們從實踐中對這門自己即將從事的專業(yè)獲得一種感性認識，為此后專業(yè)課的學習打下堅實的基礎。實踐是大學生活的第二課堂,是知識常新和發(fā)展的源泉,是檢查真理的試金石,也是大學生鍛煉成長的有效途徑。一種人的知識和能力只有在實踐中才干發(fā)揮作用,才干得到豐富、完善和發(fā)展。大學生成長,就要勤于實踐,將所學的理論知識與實踐相結合一起,在實踐中繼續(xù)學習,不?？偨Y,逐步完善,有所創(chuàng)新,并在實踐中提高自己由知識、能力、智慧等因素融合成的綜合素質和能力,為自己事業(yè)的成功打下良好的基礎。首先，我想談一下實習的意義。實習是一種對用人單位和實習生都有益的人力資源制度安排。對接受實習生的單位而言，是發(fā)展儲藏人力資源的方法，能夠讓其低成本、大范疇的選擇人才，培養(yǎng)和發(fā)現真正符合用人單位規(guī)定的人才，亦能夠作為用人單位的公關手段，讓更多的社會組員（如實習生）理解用人單位的文化和理念，從而增強社會對該組織的認同感并贏得名譽。對學生而言，實習能夠使每一種學生有更多的機會嘗試不同的工作，扮演不同的社會角色，逐步完畢職業(yè)化角色的轉化，發(fā)現自己真實的潛力和愛好，以奠定良好的事業(yè)基礎，也為自我成長豐富了閱歷，增進整個社會人才資源的優(yōu)化配備。作為一名學生，我想學習的目的不在于通過結業(yè)考試，而是為了獲取知識，獲取工作技能，換句話說，在學校學習是為了能夠適應社會的需要，通過學習確保能夠完畢將來的工作，為社會作出奉獻。然而步出象牙塔步入社會是有很大落差的，能夠以進入公司實習來作為緩沖，對我而言是一件幸事，通過實習工作理解到工作的實際需要，使得學習的目的性更明確，得到的效果也對應的更加好。再次，我要總結一下自己在實習期間的體會。一是自主學習工作后不再象在學校里學習那樣，有課堂，有作業(yè)，有考試，而是一切要自己主動去學去做。只要你想學習，學習的機會還是諸多的，老員工們從不吝惜自己的經驗來指導你工作，讓你少走彎路；集團公司、公司內部有多個各樣的培訓來提高自己，你所要作的只是甄別哪些是你需要理解的，哪些是你感愛好的。在我們實習的單位里，我就遇見了幾個非常和藹的老員工，只要問他們的是技術上的問題，他們都會一一作答，使我理解到，原來理論跟實際是有很大的差距的。二是主動進取的工作態(tài)度在工作中，你不只為公司發(fā)明了效益，同時也提高了自己，象我這樣沒有工作經驗的新人，更需要通過多做多問來積累經驗。特別是我們的工作并不象正式員工那樣有明確的工作范疇，只是自由觀摩，如果態(tài)度不夠主動就可能沒有事情做，因此平時就更需要主動爭取多做事，這樣才干多積累多提高。三是基本禮儀步入社會就需要理解基本禮儀，而這往往是原來作為學生不大重視的，無論是著裝還是待人接物，都應當合乎禮儀，才不會影響工作的正常進行。這就需要平時多學習，例如注意其別人的做法或向專家請教。四是為人處事作為學生面對的無非是同窗、老師、家長，而工作后就要面對更為復雜的關系。無論是和領導、同事還是客戶接觸，都要做到妥善解決，要多溝通，并要設身處地從對方角度換位思考，而不是只是考慮自己的事。我想，通過這次實習讓我認清了自己的諸多局限性和缺點。第一種就是缺少工作經驗。由于自己缺少經驗，諸多問題而不能分清主次，尚有些培訓或是學習不能找到重點，隨著實習工作的進行，我想我會逐步積累經驗的。第二是工作態(tài)度仍不夠主動。在工作中僅僅能夠完畢布置的工作，在沒有工作任務時不能主動規(guī)定布置工作，若沒有工作做時就會松懈，不能做到主動學習，這重要還是由于懶惰在作怪，在此后我要努力克服惰性，沒有工作任務時主動規(guī)定布置工作，沒有布置工作時作到自主學習。第三是工作時仍需追求完美，在工作中，不允許絲毫的馬虎，嚴謹認真是時刻要切記的。第四是學術上不夠鉆研。這是由工作性質決定的，也是我自己選擇的，由于在我看來，只有被市場承認的技術才有價值，同時我也認為自己更適合做與人溝通的工作。但我畢竟是一名?？粕枰髂承┗镜膶嶋H工作，這就需要我個人多關注科研的最新進展，同時，這也對我的工作有增進作用。[6]生產實習已經告一段落，在生產實習中通過對生產機械等具體理解和認識，加之與課本知識的聯(lián)系學習使得我對大學所學專業(yè)知識有了進一步的學習和鞏固。學習不止是“學”“習”，和“悟”也是必要的環(huán)節(jié)。陸游《冬夜讀書示子聿》一詩：“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”，說