優(yōu)米網(wǎng)商業(yè)模式分析report

優(yōu)米網(wǎng)商業(yè)模式分析優(yōu)米網(wǎng)商業(yè)模式分析優(yōu)米網(wǎng)全稱(chēng)：北京優(yōu)視米網(wǎng)絡(luò)有限公司創(chuàng)始人：王利芬一、優(yōu)米網(wǎng)——公司簡(jiǎn)介公司：北京優(yōu)視米網(wǎng)絡(luò)科技有限公司成立于2010年3月17日，是由著名制片人王利芬女士創(chuàng)辦的，是經(jīng)國(guó)家廣播電影電視總局批準(zhǔn)擁有視頻節(jié)目制作權(quán)和視頻試聽(tīng)許可證的民營(yíng)機(jī)構(gòu)，優(yōu)米網(wǎng)是該公司旗下的視頻網(wǎng)站。優(yōu)米網(wǎng)由你、我和我們?nèi)齻€(gè)人稱(chēng)代詞構(gòu)成，寓意無(wú)論在哪個(gè)人生階段，你和我都是學(xué)習(xí)者，同時(shí)也是知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)的傳播者，個(gè)體間的交流互動(dòng)將快速推動(dòng)整個(gè)群體文明程度的進(jìn)步。主要業(yè)務(wù)：優(yōu)米網(wǎng)公司是一個(gè)面向創(chuàng)業(yè)者的綜合性服務(wù)平臺(tái)。致力于發(fā)現(xiàn)、扶持并培養(yǎng)優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者及創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，為他們提供多維度的創(chuàng)業(yè)類(lèi)服務(wù)支持，伴隨創(chuàng)業(yè)者一同成長(zhǎng)。優(yōu)米網(wǎng)立志于服務(wù)廣大創(chuàng)業(yè)者，為創(chuàng)業(yè)者提供有價(jià)值視頻的服務(wù)平臺(tái)。其視頻產(chǎn)品聚焦“創(chuàng)業(yè)”主題，提供在線(xiàn)點(diǎn)播、直播等服務(wù)，同時(shí)為手機(jī)用戶(hù)打造高清、優(yōu)質(zhì)的移動(dòng)課程。創(chuàng)始人：王利芬，原央視著名主持人，1994年畢業(yè)于北京大學(xué)中文系，獲得文學(xué)博士學(xué)位。曾在《東方時(shí)空》《焦點(diǎn)訪(fǎng)談》《新聞?wù){(diào)查》欄目中任記者和編導(dǎo)，2000年任《對(duì)話(huà)》制片人兼主持人。2003年創(chuàng)辦《經(jīng)濟(jì)信息聯(lián)播》《全球資訊榜》《第一時(shí)間》，并擔(dān)任上述欄目及《經(jīng)濟(jì)半小時(shí)》總制片人。2005年及2008年先后創(chuàng)辦了《贏在中國(guó)》、《我們》欄目，任總制片人兼主持人。2009年9月，辭去央視公職，開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)辦優(yōu)米網(wǎng)——服務(wù)國(guó)家和知識(shí)群體的網(wǎng)絡(luò)電視平臺(tái)。標(biāo)識(shí)：優(yōu)米網(wǎng)的標(biāo)識(shí)（Logo）是由兩片正在進(jìn)行對(duì)話(huà)的銀杏葉組成，其原型是一棵植根于北京大學(xué)校園內(nèi)的百年銀杏樹(shù)。春天的銀杏綠意盎然，象征著希望，秋天的銀杏吟華絢爛，寓意每個(gè)人最精彩的人生。視頻節(jié)目：《在路上》——請(qǐng)各行業(yè)專(zhuān)家來(lái)談一個(gè)人的成長(zhǎng)和發(fā)展各個(gè)階段的問(wèn)題，是一個(gè)從周一到周五的日播直播節(jié)目，希望網(wǎng)友能在各地與嘉賓互動(dòng)性溝通，目的是讓網(wǎng)友能獲得實(shí)用性的可操作性的經(jīng)驗(yàn)。《創(chuàng)新中國(guó)》——在世界范圍內(nèi)請(qǐng)來(lái)那些最有創(chuàng)新的想法、做法和思考的人?！秳?chuàng)業(yè)門(mén)診》——請(qǐng)?jiān)囤A在中國(guó)》的評(píng)委們和其他在創(chuàng)業(yè)問(wèn)題上有獨(dú)特經(jīng)驗(yàn)的人來(lái)幫現(xiàn)在正在創(chuàng)業(yè)的青年進(jìn)行會(huì)診?！蹲哌M(jìn)公司》——用直播的方式走進(jìn)公司，并將最后一輪的求職面試直播出來(lái)，讓更多的求職者尤其是畢業(yè)生們能知道公司的用人標(biāo)準(zhǔn)，也讓公司有一個(gè)對(duì)外闡述用人要求的窗口?！斗蚁頃r(shí)刻》——主要致力于精神家園的建設(shè)，是原來(lái)《我們》欄目在價(jià)值觀上的一種延續(xù)。它主要是從王利芬本人的視角分享一些讓心靈充實(shí)和豐富的精神產(chǎn)品?！秲?yōu)米新視野》——國(guó)內(nèi)國(guó)際最新創(chuàng)新資訊的篩選集合，為您提供精彩的內(nèi)容資訊?！秲?yōu)米聚焦》——定位當(dāng)前熱點(diǎn)信息，設(shè)置焦點(diǎn)爭(zhēng)論話(huà)題，引發(fā)熱點(diǎn)討論，匯聚新銳精英，觸發(fā)獨(dú)特觀點(diǎn)闡述；優(yōu)米聚焦，立場(chǎng)觀點(diǎn)有選擇，用戶(hù)互動(dòng)無(wú)限?！杜馁u(mài)》——以競(jìng)價(jià)拍賣(mài)的方式，購(gòu)買(mǎi)一位重量級(jí)名人的時(shí)間，與他/她促膝長(zhǎng)談，暢所欲言。第一期史玉柱的拍賣(mài)，成功拍賣(mài)190萬(wàn)人民幣。優(yōu)米網(wǎng)商業(yè)模式六要素簡(jiǎn)析定位為創(chuàng)業(yè)者服務(wù)的綜合性服務(wù)平臺(tái)，給用戶(hù)提供最好的創(chuàng)業(yè)類(lèi)服務(wù)視頻的交互平臺(tái)。業(yè)務(wù)系統(tǒng)自己制作視頻內(nèi)容，挖掘視頻深度，邀請(qǐng)商界名人作為嘉賓，進(jìn)行演講，分享創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，解決年輕人成長(zhǎng)煩惱。通過(guò)直播的形式，傳播訊息，與用戶(hù)交流。將演講內(nèi)容作為拍賣(mài)品進(jìn)行拍賣(mài)并捐獻(xiàn)給公益機(jī)構(gòu)。盈利模式主要由優(yōu)米網(wǎng)本身承擔(dān)視頻制作成本，從直接顧客和第三方中獲得收益，尚未盈利。關(guān)鍵資源能力王利芬個(gè)人資源成為其網(wǎng)站平臺(tái)發(fā)展最重要的資源，優(yōu)米網(wǎng)視頻制作能力成是關(guān)鍵能力?，F(xiàn)金流結(jié)構(gòu)優(yōu)米網(wǎng)收入主要來(lái)自于在地方電視臺(tái)同時(shí)播放視頻收入、廣告收入以及網(wǎng)站會(huì)員收入等，成本主要指網(wǎng)站平臺(tái)運(yùn)營(yíng)成本。企業(yè)價(jià)值優(yōu)米網(wǎng)要保證視頻質(zhì)量，但是初期靠王利芬個(gè)人資源發(fā)展的形式不能保證可持續(xù)。站在創(chuàng)業(yè)的風(fēng)口浪尖，應(yīng)該考慮如何能夠“搭便車(chē)”。1.定位優(yōu)米網(wǎng)采用與其他視頻網(wǎng)站的差異化定位模式。首先，從戰(zhàn)略定位來(lái)看，優(yōu)米網(wǎng)主要做面向創(chuàng)業(yè)者的綜合性服務(wù)平臺(tái)。自身定位于“服務(wù)國(guó)家和知識(shí)群體的網(wǎng)絡(luò)電視”。主要為創(chuàng)業(yè)者提供多維度的創(chuàng)業(yè)類(lèi)服務(wù)支持，伴隨他們一同成長(zhǎng)。根據(jù)創(chuàng)始人王利芬自身的介紹，其起初不注重盈利，而將打造媒體公信力作為第一要素。立志于服務(wù)廣大創(chuàng)業(yè)者，為創(chuàng)業(yè)者提供有價(jià)值視頻的服務(wù)平臺(tái)。其次，從商業(yè)模式定位的角度來(lái)看，優(yōu)米網(wǎng)主要通過(guò)自己制作視頻，并將視頻放到優(yōu)米網(wǎng)網(wǎng)站平臺(tái)、電視臺(tái)等播出，開(kāi)發(fā)手機(jī)移動(dòng)端，為用戶(hù)提供高清、優(yōu)質(zhì)的移動(dòng)課程。另外，有些視頻節(jié)目?jī)?yōu)米網(wǎng)會(huì)采用直播的方式，提高觀眾與嘉賓的互動(dòng)性。最后，營(yíng)銷(xiāo)定位，即從滿(mǎn)足客戶(hù)的價(jià)值主張的角度出發(fā)，優(yōu)米網(wǎng)是通過(guò)提供有價(jià)值的創(chuàng)業(yè)、就業(yè)、成長(zhǎng)類(lèi)等有意義的視頻服務(wù)25-40歲的中青年創(chuàng)業(yè)者、就業(yè)者，只是廣大視頻網(wǎng)絡(luò)用戶(hù)中的一個(gè)細(xì)分用戶(hù)群體，其定位的人群多為收入水平還沒(méi)積累到一定程度的人，想花錢(qián)看視頻的青年可能很少。2.業(yè)務(wù)系統(tǒng)優(yōu)米網(wǎng)主要是自主承擔(dān)成本的視頻制作方和視頻交互網(wǎng)站服務(wù)平臺(tái)，對(duì)于視頻制作能力和網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)能力要求較高。其業(yè)務(wù)系統(tǒng)主要涉及的利益相關(guān)者如下表：商業(yè)模式業(yè)務(wù)系統(tǒng)要素優(yōu)米網(wǎng)內(nèi)部利益相關(guān)者創(chuàng)始人王利芬，視頻制作團(tuán)隊(duì)，網(wǎng)站維護(hù)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)等外部利益相關(guān)者評(píng)委（企業(yè)創(chuàng)始人、商界名人），參賽人員，評(píng)委和參賽人員所關(guān)聯(lián)企業(yè)，求職人員和招聘公司，各省市電視臺(tái)等表1：優(yōu)米網(wǎng)業(yè)務(wù)系統(tǒng)涉及的利益相關(guān)者圖1：優(yōu)米網(wǎng)業(yè)務(wù)系統(tǒng)圖通過(guò)以上業(yè)務(wù)系統(tǒng)圖可以發(fā)現(xiàn)，優(yōu)米網(wǎng)自己制作視頻，且是從原中央電視臺(tái)視頻制作團(tuán)隊(duì)中出來(lái)的，視頻制作質(zhì)量和內(nèi)容深度是可以保障的。優(yōu)米網(wǎng)有自身的技術(shù)開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)，可以設(shè)計(jì)平臺(tái)內(nèi)容，開(kāi)發(fā)移動(dòng)端，這也為優(yōu)米網(wǎng)得到更妥善地維護(hù)提供了保障，但同時(shí)也增加了其自身運(yùn)作的成本。優(yōu)米網(wǎng)會(huì)在網(wǎng)站提供時(shí)常約在10到13分鐘左右的免費(fèi)視頻，供用戶(hù)觀看。從時(shí)長(zhǎng)角度看，優(yōu)米網(wǎng)視頻過(guò)長(zhǎng)，超過(guò)用戶(hù)零散時(shí)間可接受的視頻長(zhǎng)度，且內(nèi)容比較專(zhuān)業(yè)，用戶(hù)很難短時(shí)間內(nèi)接受這類(lèi)知識(shí)，對(duì)中青年用戶(hù)的幫助程度有限。從吸引用戶(hù)角度看，提供免費(fèi)視頻是能夠吸引更多新用戶(hù)注冊(cè)優(yōu)米網(wǎng)，但是大量的免費(fèi)視頻會(huì)讓用戶(hù)形成免費(fèi)觀看視頻的習(xí)慣，如果優(yōu)米網(wǎng)想靠視頻知識(shí)的版權(quán)盈利，這存在一定的風(fēng)險(xiǎn)。其免費(fèi)視頻內(nèi)容多為嚴(yán)肅型，很難引起用戶(hù)觀看興趣，對(duì)于那些試看或者其他邊緣用戶(hù)，回訪(fǎng)率可能會(huì)受到影響。當(dāng)然優(yōu)米網(wǎng)采用積分兌換的方式，用戶(hù)可以每天簽到或者看視頻獲得積分，用積分可以?xún)稉Q視頻或書(shū)，當(dāng)然，這也是增加顧客黏性的一種方法。目前，優(yōu)米網(wǎng)主要是將視頻放在自己的網(wǎng)站上播放，但受其營(yíng)銷(xiāo)定位限制，用戶(hù)十分有限，并沒(méi)有把握住“萬(wàn)眾創(chuàng)新、大眾創(chuàng)業(yè)”的風(fēng)潮。優(yōu)米網(wǎng)自有其“風(fēng)骨”和可值得驕傲之處，但也應(yīng)該順應(yīng)時(shí)事，在堅(jiān)守自己的宗旨和文化的同時(shí)，與視頻互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展潮流之間找到更恰當(dāng)?shù)慕涌?，方可“搭上便?chē)”，找到更寬的路，爬上更高的山。優(yōu)米網(wǎng)關(guān)于“名人時(shí)間競(jìng)拍”的思路來(lái)源于巴菲特慈善午餐拍賣(mài)，拍賣(mài)之后的資金捐給慈善機(jī)構(gòu)，這一活動(dòng)引來(lái)了很大爭(zhēng)議，有的褒獎(jiǎng)，有的質(zhì)疑。這或許是體現(xiàn)了社會(huì)責(zé)任，但也可能是炒作。無(wú)可厚非，這一欄目確實(shí)為優(yōu)米網(wǎng)贏得了更廣范圍的用戶(hù)關(guān)注。3.盈利模式圖2：優(yōu)米網(wǎng)盈利模式優(yōu)米網(wǎng)主要資金來(lái)源于創(chuàng)始人王利芬本人，這種創(chuàng)業(yè)模式已經(jīng)非常傳統(tǒng)，說(shuō)明王利芬本人可能是一個(gè)投資方面比較保守的人，做事謹(jǐn)慎。利潤(rùn)主要來(lái)自于廣告收入、用戶(hù)注冊(cè)購(gòu)買(mǎi)視頻、視頻節(jié)目在其他電視臺(tái)播放等。優(yōu)米網(wǎng)主要的收費(fèi)方式是進(jìn)場(chǎng)費(fèi)，即通過(guò)一次性消費(fèi)，即可享受到優(yōu)米網(wǎng)提供的知識(shí)性服務(wù)。但這種收費(fèi)方式是最簡(jiǎn)單易行的收費(fèi)方式，會(huì)給用戶(hù)產(chǎn)生資金壓力大、視頻節(jié)目昂貴的感覺(jué)，不易吸引用戶(hù)注冊(cè)。4.關(guān)鍵資源能力作為一個(gè)注重內(nèi)容，以賣(mài)內(nèi)容為生的視頻服務(wù)平臺(tái)網(wǎng)站，其內(nèi)容的價(jià)值十分重要。有價(jià)值的內(nèi)容才能吸引真正的需求者。但是制作的視頻，多是靠王利芬自身的資源，然而經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，這樣的資源難以持久。但是中國(guó)的網(wǎng)民已經(jīng)習(xí)慣免費(fèi)瀏覽網(wǎng)站，尚未形成付費(fèi)瀏覽的習(xí)慣，優(yōu)米網(wǎng)展會(huì)遇到一定的瓶頸。企業(yè)關(guān)鍵資源企業(yè)關(guān)鍵能力王利芬個(gè)人人際關(guān)系資源視頻制作能力與其他電視臺(tái)的聯(lián)系與合作提供高清、流暢網(wǎng)絡(luò)視頻和移動(dòng)終端視頻能力表2.優(yōu)米網(wǎng)關(guān)鍵資源能力分析優(yōu)米網(wǎng)最關(guān)鍵的能力在于視頻制作能力，其內(nèi)容的意義是一般娛樂(lè)性網(wǎng)站無(wú)可比擬的。但是如果優(yōu)米網(wǎng)能夠充分利用充分利用這一視頻制作能力，將制作的視頻內(nèi)容版權(quán)賣(mài)給其他網(wǎng)站，或許盈利能力會(huì)更強(qiáng)。優(yōu)米網(wǎng)開(kāi)發(fā)的獨(dú)特的視頻播放軟件能夠更加流暢，但其受眾還是太過(guò)狹小，這屬于無(wú)效優(yōu)勢(shì)。更大膽地說(shuō)，如果優(yōu)米網(wǎng)能夠轉(zhuǎn)換模式，將優(yōu)米網(wǎng)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)外包出去，減輕自己的勞動(dòng)力成本，或許能夠破釜沉舟，成為突破性發(fā)展的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。5.現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)是指以利益相關(guān)者劃分的企業(yè)現(xiàn)金流流入的結(jié)構(gòu)和流出的結(jié)構(gòu)以及相應(yīng)的現(xiàn)金流的形態(tài)。現(xiàn)金流入現(xiàn)金流出直接顧客，包括求職者、創(chuàng)業(yè)者等青年視頻制作成本，平臺(tái)維護(hù)成本等。拍賣(mài)中標(biāo)者公益機(jī)構(gòu)第三方廣告商在其他電視臺(tái)播放獲得的收入表3.優(yōu)米網(wǎng)的現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)優(yōu)米網(wǎng)的現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)相對(duì)比較單一，但作為視頻網(wǎng)絡(luò)交互平臺(tái)，流量至關(guān)重要，優(yōu)米網(wǎng)的流量很受約束，這也就限制了對(duì)廣告商的吸引力。且在最初幾年，優(yōu)米網(wǎng)獲得融資、廣告商注入很多靠王利芬個(gè)人資源，發(fā)展的后勁不足，需要找到新的突破口。6.企業(yè)價(jià)值優(yōu)米網(wǎng)作為中國(guó)首個(gè)專(zhuān)門(mén)為創(chuàng)業(yè)者服務(wù)的平臺(tái)網(wǎng)站，順應(yīng)了中國(guó)全民創(chuàng)業(yè)熱潮。目前中國(guó)消費(fèi)者尚不習(xí)慣付費(fèi)瀏覽視頻，但是，隨著對(duì)知識(shí)著作權(quán)的尊重加深，對(duì)該網(wǎng)站進(jìn)行付費(fèi)瀏覽的心態(tài)會(huì)更加平和。但優(yōu)米網(wǎng)首先要在自身內(nèi)容上持續(xù)保質(zhì)保量，才可以吸引粘性顧客。但是從消費(fèi)者的角度來(lái)看，所得到的視頻價(jià)值很難衡量。三、優(yōu)米網(wǎng)共生體分析圖3：優(yōu)米網(wǎng)共生體業(yè)務(wù)分析圖4：優(yōu)米網(wǎng)共生體分析圖5：優(yōu)米網(wǎng)和共生體關(guān)鍵資源能力評(píng)價(jià)通過(guò)共生體分析可知，優(yōu)米網(wǎng)針對(duì)的顧客只是視頻網(wǎng)絡(luò)用戶(hù)中十分有限的中青年創(chuàng)業(yè)群體，其共生體的價(jià)值空間十分有限。但是從整個(gè)視頻行業(yè)的發(fā)展來(lái)看，目前正處在高速發(fā)展時(shí)期，優(yōu)米網(wǎng)所在的共生體關(guān)鍵資源能力很強(qiáng)，包括行業(yè)中出現(xiàn)了樂(lè)視、優(yōu)酷土豆等強(qiáng)手。但是優(yōu)米網(wǎng)相對(duì)平臺(tái)的影響力比較弱，視頻制作風(fēng)格較單一，關(guān)鍵資源能力比較弱，目前處于（強(qiáng)，弱）的區(qū)間里。因?yàn)橐曨l集文字、圖片和動(dòng)態(tài)為一體，更容易引起用戶(hù)的興趣，但同時(shí)由于現(xiàn)代中青年經(jīng)濟(jì)壓力的加大，他們除了工作時(shí)間，空余時(shí)間可能更希望看到相對(duì)輕松愉悅的內(nèi)容，喜劇片往往票房大賣(mài)便可以發(fā)現(xiàn)這一現(xiàn)象。如果優(yōu)米網(wǎng)能夠“寓教于樂(lè)”，讓用戶(hù)在輕松的環(huán)境中學(xué)到知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，會(huì)更吸引用戶(hù)。同時(shí)，優(yōu)米網(wǎng)可以將視頻放在其他視頻網(wǎng)站，比如優(yōu)酷土豆等，并添加本網(wǎng)站鏈接，吸引更多用戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)，幫助優(yōu)米網(wǎng)走向（強(qiáng)，強(qiáng)）區(qū)間。站在風(fēng)口，應(yīng)該考慮利用好風(fēng)向，不要錯(cuò)過(guò)時(shí)機(jī)。四、優(yōu)米網(wǎng)財(cái)務(wù)分析優(yōu)米網(wǎng)沒(méi)有利用外部投資進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，而是利用個(gè)人積蓄或者向朋友借錢(qián)的資金進(jìn)行投資，沒(méi)有引入任何風(fēng)投作為啟動(dòng)資金，但是后來(lái)有進(jìn)行融資。優(yōu)米網(wǎng)每個(gè)月的開(kāi)銷(xiāo)大約幾十萬(wàn)，包括房租、寬帶、服務(wù)器和員工工資，投入并不多。優(yōu)米網(wǎng)不是一個(gè)簡(jiǎn)單的網(wǎng)絡(luò)，而是一個(gè)立體傳播平臺(tái)，背后是節(jié)目制作公司。優(yōu)米網(wǎng)的節(jié)目會(huì)打造成地方臺(tái)10點(diǎn)后的一檔節(jié)目，同時(shí)在幾十個(gè)地方臺(tái)播出。優(yōu)米網(wǎng)每次錄制節(jié)目都是兩路信號(hào)錄制——磁帶供電視節(jié)目制作；硬盤(pán)滿(mǎn)足網(wǎng)絡(luò)播放。王利芬個(gè)人認(rèn)為，維持公司運(yùn)轉(zhuǎn)的現(xiàn)金流不是問(wèn)題，打造媒體公信力是第一要素，賺錢(qián)放在其次。優(yōu)米網(wǎng)的收入主要是來(lái)源于廣告，且不會(huì)歧視是否是“高中低端”廣告。優(yōu)米網(wǎng)網(wǎng)站是沒(méi)有廣告的，廣告只是在視頻中會(huì)貼入，也說(shuō)明優(yōu)米網(wǎng)堅(jiān)持做一個(gè)嚴(yán)肅型、服務(wù)型網(wǎng)站?！懊藭r(shí)間競(jìng)拍”方式，競(jìng)拍所得會(huì)全額捐獻(xiàn)給公益，優(yōu)米網(wǎng)可以從此類(lèi)事件中獲得關(guān)注度，產(chǎn)生廣告效應(yīng)。下面，從杜邦分析法和優(yōu)米網(wǎng)業(yè)務(wù)流程角度分析一下優(yōu)米網(wǎng)的財(cái)務(wù)指標(biāo)。杜邦分析法。圖6：有關(guān)優(yōu)米網(wǎng)的杜邦分析法通過(guò)杜邦分析樹(shù)狀分解圖，可以看出，優(yōu)米網(wǎng)的總資產(chǎn)收益率能夠反映一個(gè)企業(yè)財(cái)務(wù)績(jī)效的優(yōu)劣。優(yōu)米網(wǎng)創(chuàng)始人王利芬在接受采訪(fǎng)時(shí)說(shuō)優(yōu)米網(wǎng)已經(jīng)開(kāi)始盈利，但具體盈利多少，她并沒(méi)有透露。銷(xiāo)售收入增加對(duì)提高總資產(chǎn)收益率十分關(guān)鍵，優(yōu)米網(wǎng)的收入主要來(lái)自于廣告收費(fèi)和用戶(hù)觀看視頻繳納費(fèi)用，但優(yōu)米網(wǎng)很大一部分通過(guò)視頻在各個(gè)地方電視臺(tái)的播放收取費(fèi)用。在創(chuàng)業(yè)視頻制作方面，多貝網(wǎng)可以作為一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，多貝網(wǎng)邀請(qǐng)的嘉賓多為一線(xiàn)正在奮斗的人們，與實(shí)際更符合，但是優(yōu)米網(wǎng)邀請(qǐng)的多是大佬、名人等，各有優(yōu)缺點(diǎn)。另外，優(yōu)米網(wǎng)開(kāi)始搞創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)項(xiàng)目收取費(fèi)用，這屬于業(yè)務(wù)擴(kuò)張所帶來(lái)的收入。但這方面收入十分有限，優(yōu)米網(wǎng)的拓展方向可以是“放下姿態(tài)”，走更“親民”的路線(xiàn)，與優(yōu)酷土豆等視頻網(wǎng)站合作。優(yōu)米網(wǎng)的成本主要來(lái)自于視頻制作和后臺(tái)維護(hù)運(yùn)營(yíng)等。自己制作視頻可以保證質(zhì)量，后臺(tái)運(yùn)營(yíng)方面也可以更好地自主服務(wù)于客戶(hù)，但這方面有沒(méi)有成本控制的空間，優(yōu)米網(wǎng)可以多加考慮。雖然王利芬將“賺錢(qián)”放在了優(yōu)米網(wǎng)運(yùn)營(yíng)的第二個(gè)位置，她個(gè)人初始投資投入很多，但后來(lái)也有引進(jìn)機(jī)構(gòu)投資，那么資金周轉(zhuǎn)率和利用率就應(yīng)該是她考慮的問(wèn)題。2.要想獲得知名度，并增加收入，可以從分析其視頻從投資制作到公開(kāi)映出的所有環(huán)節(jié)入手。環(huán)節(jié)投資邀請(qǐng)嘉賓、參賽人員視頻錄制和后期制作在電視臺(tái)和優(yōu)米網(wǎng)官網(wǎng)放映觀眾觀看，刷網(wǎng)站流量廣告商入駐名人時(shí)間競(jìng)拍獲得公益捐贈(zèng)盈利可能性創(chuàng)始人投資為主嘉賓和參賽人員免費(fèi)參加工作人員和設(shè)備投資階段在其他電視臺(tái)放映收取版權(quán)費(fèi)，優(yōu)米網(wǎng)觀看收取會(huì)員費(fèi)或者課程費(fèi)用思考如何讓更多用戶(hù)了解優(yōu)米網(wǎng)和增加用戶(hù)粘性。保證用戶(hù)數(shù)量和回訪(fǎng)率收取廣告費(fèi)樹(shù)立企業(yè)社會(huì)責(zé)任形象，具備宣傳效果表4：優(yōu)米網(wǎng)業(yè)務(wù)分解及盈利可能性分析優(yōu)米網(wǎng)目前并沒(méi)有采用除了口碑、個(gè)人影響力和電視臺(tái)宣傳之外其他更多的營(yíng)銷(xiāo)手段，目前在中青年目標(biāo)客戶(hù)群體中的知名度也十分有限。所以，優(yōu)米網(wǎng)應(yīng)該考慮加大營(yíng)銷(xiāo)宣傳力度，比如在百度頁(yè)面投放廣告、開(kāi)通優(yōu)米網(wǎng)視頻公眾號(hào)等增加優(yōu)米網(wǎng)出鏡率。優(yōu)米網(wǎng)目前只是收取單純的廣告費(fèi)。但也可以考慮創(chuàng)新廣告費(fèi)收入。如果入駐廣告商恰好是嘉賓所在企業(yè)，可以基于一些優(yōu)惠，但如果能夠通過(guò)宣傳此公司所有員工關(guān)注優(yōu)米網(wǎng)，廣告費(fèi)可以進(jìn)一步給予一些優(yōu)惠，這樣便可以滾雪球般吸引更多用戶(hù)關(guān)注，流量增加，也會(huì)有更多廣告商投放廣告。五、優(yōu)米網(wǎng)綜合問(wèn)題分析及看法或許王利芬個(gè)人已經(jīng)達(dá)到了創(chuàng)業(yè)瓶頸期，其個(gè)人資源和精力限制了其擴(kuò)張性發(fā)展。目前優(yōu)米網(wǎng)發(fā)展的勢(shì)頭并不強(qiáng)勁，該公司應(yīng)該有危機(jī)意識(shí)，分析自身問(wèn)題所在并加以改進(jìn)。1.優(yōu)米網(wǎng)與大多數(shù)視頻網(wǎng)站相同或者類(lèi)似，都是以廣告收入為主要收入。但由于其內(nèi)容屬于知識(shí)型，比較嚴(yán)肅，且很多視頻要收費(fèi)，受眾有限，流量刷入不如其他綜合型視頻網(wǎng)站公司，廣告收入有限。2011年時(shí)，優(yōu)米網(wǎng)主要靠在電視臺(tái)播放視頻節(jié)目和廣告收入彌補(bǔ)其網(wǎng)站本身的虧損。但一個(gè)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)，盈利是長(zhǎng)期生存的保障。2.在視頻播放方面，優(yōu)米網(wǎng)是否應(yīng)該與其他視頻網(wǎng)站合作，允許其他網(wǎng)站視頻在本平臺(tái)播放或者允許自身視頻在其他網(wǎng)站播放是一個(gè)值得思考的問(wèn)題，我認(rèn)為，優(yōu)米網(wǎng)可以允許本平臺(tái)視頻在其他網(wǎng)站播放，這樣，既可以獲得一部分收益，也可以擴(kuò)大受眾群體，吸引新的顧客。3.王利芬注重通過(guò)與客戶(hù)和觀眾的溝通，吸取建議，改進(jìn)自身網(wǎng)站。如果長(zhǎng)期如此發(fā)展，應(yīng)該是不可持續(xù)的，優(yōu)米網(wǎng)需要關(guān)注消費(fèi)者口味變化。目前消費(fèi)者的口味發(fā)生變化主要體現(xiàn)在如下幾點(diǎn)：從時(shí)長(zhǎng)來(lái)看，短視頻更受歡迎，五分鐘以?xún)?nèi)的視頻更受消費(fèi)者歡迎，可以在零碎時(shí)間觀看；從內(nèi)容來(lái)看，優(yōu)米網(wǎng)的內(nèi)容形式過(guò)于嚴(yán)肅，不容易引起年輕人的興趣，可以考慮創(chuàng)新形式，以游戲、辯論、頭腦風(fēng)暴等形式，甚至請(qǐng)一些具有創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的娛樂(lè)明星交流經(jīng)驗(yàn)也可以吸引一部分新的觀眾關(guān)注?？赡苁菫榱藞?jiān)持自己的文化和核心價(jià)值觀，但是企業(yè)要生存，必須關(guān)注時(shí)代變化，尤其是飛速發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)交流形式發(fā)展等。優(yōu)米網(wǎng)還處在建設(shè)公司的傳統(tǒng)觀念中從消費(fèi)者那里尋找發(fā)展的方向，缺乏通過(guò)公司內(nèi)部創(chuàng)造和引領(lǐng)消費(fèi)需求的意識(shí)，還沒(méi)有創(chuàng)業(yè)視頻網(wǎng)站領(lǐng)導(dǎo)者的意識(shí)。4.視頻內(nèi)容方面，如