證券投行部實習(xí)報告

本文格式為Word版，下載可任意編輯第第頁證券投行部實習(xí)報告證券公司實習(xí)，不管在學(xué)問的穩(wěn)固還是閱歷的積累上都使我有很大的進步。在證券市場這個大海洋里個人只有不斷磨練直到成熟才能取得勝利。在今后的時間里我還需要查找機會不斷的鍛煉自己，并積累閱歷。下面是我為大家整理的幾篇證券投行部實習(xí)報告范文，盼望對大家有所關(guān)心，僅供參考!

證券投行部實習(xí)報告范文1

掐指一算,在廣發(fā)證券上海投行部已實習(xí)五個月了。對于過慣學(xué)校學(xué)期制生活的學(xué)生而言,五個月真是算上很長是一段時間。不過如今回頭看這五個月,感覺真是過得飛速,一切似乎還是在暑假剛開始實習(xí)的樣子,這期間發(fā)生的事情也歷歷在目,還未走遠。

或許真是印證這個道理:當你全心投入到一項事業(yè)上去的時候,你不會感覺到時間的流走。因為你的心思已不在此了。五個月的實習(xí)真的是一件很難忘的經(jīng)受,一個很好的歷練,更是學(xué)生時代一個難以磨滅的印記。因為它將是你踏上社會之前可能的短暫緩沖和切身體驗。畢業(yè)后,你不再是一個學(xué)生,社會不會對你像以前一樣容忍。你應(yīng)當像全部人一樣,成熟、仔細、獨立和頑強。

實習(xí)從報到開始,首先是跟公司簽訂了實習(xí)協(xié)議。然后依據(jù)公司的支配,我被派到上海嘉定一個化工企業(yè)的IPO項目上,項目開始不久,這也讓我很慶幸能夠比較早的介入到一個項目。指導(dǎo)老師待人很好,跟想象中的嚴厲?形象有些不一樣。

剛開始過去時,由于對項目狀況和投行的主要工作內(nèi)容和形式不是很了解,所以老師派的任務(wù)相對簡潔。但后來隨著實習(xí)深入,我漸漸承當起更多和職責更重大的工作。細細數(shù)來,在這五個月的實習(xí)過程中,我確是做了許多事情,其中不乏瑣碎和無趣,但更重要的還是一些富有挑戰(zhàn)和意義的事情。下面列舉其中主要的幾個。

工作底稿的整理是一個相對繁瑣但是極其重要的基礎(chǔ)性工作。工作底稿是收錄項目團隊在從事保薦工作中獲取和編寫的與保薦業(yè)務(wù)相關(guān)各種重要資料的檔案文件。工作底稿作為整個保薦工作的文件的記錄,是保薦機構(gòu)出具發(fā)行保薦書、發(fā)行保薦工作報告、上市保薦書、發(fā)表專項保薦意見和驗證招股書的基礎(chǔ)。

我把整理工作底稿分成三個部分流程。第一階段是文件收集?！蹲C券發(fā)行上市保薦業(yè)務(wù)工作底稿指引》中將工作底稿分成十章,分別從各個方面列舉了有關(guān)企業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營、組織、管理、財務(wù)及將來進展等保薦工作需要核查的內(nèi)容。

我需要依據(jù)這些名目里的內(nèi)容要求企業(yè)提供相應(yīng)文件和憑證。這事實上是一個溝通的過程,因為上述工作底稿指引是依據(jù)工業(yè)企業(yè)的特點制定,并不是適用于全部企業(yè)。所以,需要通過跟公司高管溝通以了解企業(yè)的實際狀況以做出相應(yīng)調(diào)整。

通過這個溝通,我對企業(yè)的特性也多了些了解。另外,工作底稿指引里的要求是原則性的規(guī)定,企業(yè)通常難以做出精確的理解。所以,我自己得事先特別了解我們的工作要求。我體會到在文件收集的過程中,不能向企業(yè)提一些模棱兩可的要求,這樣企業(yè)將難以把握而無所適從。

第二個階段是推敲、琢磨所收集資料的過程。根據(jù)工作底稿收集的文件是涵蓋了企業(yè)設(shè)立至今及生產(chǎn)、經(jīng)營有關(guān)的各方面材料,是了解企業(yè)的第一手資料。通過深入閱讀這些文件,我們對企業(yè)的基本狀況將會有些全面的了解和把握,這將是我們開展以后各項工作的基礎(chǔ)。而且這個過程中,我們可以發(fā)覺企業(yè)可能存在的問題,并據(jù)此針對性的提出方案予以解決。

第三個階段是整理歸檔及編制索引。企業(yè)上市過程中收集到的工作底稿一般會有幾十本,內(nèi)容多、信息量大,而且這里面的資料會被反復(fù)利用。為了方便在如此巨量的信息中定位我們需要的資料,我需要依據(jù)工作底稿指引的要求對其歸檔,編制索引號。

《公司法》、《證券法》、《首發(fā)管理方法》及其它相關(guān)法規(guī)對于擬上市獨立性、完好性、持續(xù)盈利能力、關(guān)聯(lián)交易等有嚴格的規(guī)定。而且,整個發(fā)行審核過程也以合規(guī)性審核為主,所以項目團隊需要依據(jù)現(xiàn)有法律、法規(guī)及證監(jiān)會規(guī)定,結(jié)合自己的項目閱歷和專業(yè)推斷對企業(yè)存在的與發(fā)審制度要求不符的地方進行整改。但這樣做的前提是我們對公司的狀況特別的了解。這就是我們盡職調(diào)查要做的地方。

下面列舉我參加核查的一部分內(nèi)容:(1)是否存在重大的關(guān)系交易?我們要調(diào)查企業(yè)存在的全部關(guān)聯(lián)方,關(guān)注關(guān)聯(lián)間的往來是否必要、價格是否公允,關(guān)聯(lián)交易的數(shù)額是否漸漸降低。(2)實際掌握人掌握的企業(yè)與上市主體是否存在同業(yè)競爭,若存在同業(yè)競爭是否有了處理對策。

(3)主要資產(chǎn)的獨立性和完好性,企業(yè)是否擁有與主要生產(chǎn)、經(jīng)營有關(guān)的土地、廠房、設(shè)備。租賃關(guān)聯(lián)方土地的情形,影響是否重大。是否擁有主要無形資產(chǎn)的產(chǎn)權(quán),是否具備獨立盈利能力。

(4)報告期及將來企業(yè)是否持續(xù)符合高新技術(shù)企業(yè)的條件。(5)社會保險的繳納狀況,是否按規(guī)定、足額繳納了社會保險。(6)董、監(jiān)、高的資格及競業(yè)條件調(diào)查。(7)財政補貼的合法性,企業(yè)盈利能力對稅收優(yōu)惠及財政補貼是否存在重大依靠。(8)PE核查,PE的資格、人數(shù),是否存在腐敗、代持的嫌疑。

招股書是上市申報的一個重要文件,其撰寫也是項目團隊工作的一個重點和難點。在對整個企業(yè)有了全面了解及大量訪談工作之后,指導(dǎo)老師讓我單獨撰寫其中的幾章,以通過這種方式讓我快速進步。

風(fēng)險因素一節(jié)是關(guān)于生產(chǎn)、經(jīng)營中可能存在不確定性并影響企業(yè)盈利的方面,是需要提示投資者重點留意的方面。要完成該節(jié)的寫作需要對企業(yè)的經(jīng)營模式,各風(fēng)險點有較深刻的認識。

董、監(jiān)、高及核心技術(shù)人員一節(jié)主要關(guān)于董、監(jiān)、高及核心技術(shù)人員履歷,持有發(fā)行人股份及對外投資狀況,是否具備任職資格。

公司治理一節(jié)相對簡潔,主要是股東大會、董事會、監(jiān)事會、獨立董事、董事會秘書制度的建立健全及運行狀況。

財務(wù)會計信息及和管理層商量兩節(jié),前者是企業(yè)三年一期的財務(wù)數(shù)據(jù)及主要會計制度等內(nèi)容,后者主要是對企業(yè)的財務(wù)狀況及盈利能力等狀況進行分析。

其它重要事項一節(jié)是對企業(yè)有重大影響的借款狀況、選購銷售合同、擔保等其它重要事項。

除以上內(nèi)容外,我還負責過輔導(dǎo)備案材料的撰寫,參加過立項問題的答復(fù)。

雖然只是五個月的實習(xí),但是完全不同于學(xué)校里的感覺。這五個月與我以前的經(jīng)受是那么的不一樣,讓我感受良多。

參與實習(xí)工作后,感覺在學(xué)校里學(xué)習(xí)方式還是有點書生意氣。太注重理論的把握,而不太考慮其應(yīng)用價值和在現(xiàn)實中的可操作性。學(xué)習(xí)的更高層次要求就是在于學(xué)以致用,在于解決人們碰到的實實在在的問題,但在在學(xué)校里根本不行能存在這種機會。實習(xí)工作讓我認識到實踐工作的重要性。

實習(xí)工作讓我體會到投行這個職業(yè)的使命感。投行人士作為證券發(fā)行上市的服務(wù)機構(gòu),其專業(yè)能力、職業(yè)操守直接影響到上市公司的質(zhì)量。投行人士的勤勉盡責、老實守信對于證券市場的健康進展起著極端重要的作用。

學(xué)習(xí)和工作是兩個差異很大的過程。學(xué)習(xí)主要是一個自主的過程,學(xué)什么、如何學(xué)都是你自己可以確定的事情。而如今的工作,首先,有時間上的限制;其次,需要許多人的協(xié)作和支持才可以完成。在需要企業(yè)幫助的工作,如何與其溝通是一個很需要技巧的事情:選擇恰當?shù)臏贤▽ο?、明確溝通意圖等。而且,向企業(yè)提要求要采納循序漸近的方式,將目標分解依次提出。

作為中介機構(gòu),培育服務(wù)意識很重要,切實為企業(yè)解決問題、提供便利,而不是制造麻煩。要讓客戶看到我們的努力和專業(yè)水準,以贏得客戶的信任。在客戶對上市前景感到迷茫時,給予心理支持等。

證券投行部實習(xí)報告范文2

證券資訊公司競爭圖存的方式正向著兩個極端方向進展，一種是以低本錢支撐其低價競爭，搶占市場份額，以維持其生存，這類公司或非正式組織為數(shù)眾多。二是以高投入、高品位樹立市場形象，著眼將來，爭搶核心市場，這類公司雖為數(shù)不多，但無疑將是將來證券資訊業(yè)的脊梁。

1、堅決的走證券資訊咨詢化的進展道路。單純的簡潔的f10資料為主的低端的資訊信息內(nèi)容的競爭只會陷入資訊產(chǎn)業(yè)低水平價格戰(zhàn)的泥潭中，要從產(chǎn)品的技術(shù)構(gòu)成、新產(chǎn)品的開發(fā)、推廣機制、產(chǎn)品的信息質(zhì)量、營銷策略及手段從根本上與競爭對手拉開檔次，才能從低端市場的價格戰(zhàn)的競爭中走出來，作到掌握市場走向和價格的目的。在公司內(nèi)部必需建立一套完備的新產(chǎn)品設(shè)計、開發(fā)和推廣的運行機制，保證高質(zhì)量的新一代產(chǎn)品、延續(xù)產(chǎn)品、后續(xù)產(chǎn)品和可替代產(chǎn)品源源不斷地、有序地投放市場，形成多套產(chǎn)品立體交叉競爭。唯有如此，才能從市場混戰(zhàn)中走出來按自己的步伐進展自己。資訊咨詢化的進展方向既提高了信息的含金量，也是向高端市場發(fā)起進攻的最重要的籌碼。

2、加強和國內(nèi)做證券行情交易系統(tǒng)的廠商比方說乾隆高科，通達信等的技術(shù)上的合作，以行情交易系統(tǒng)和資訊平臺和相結(jié)合的方式來進展資訊行業(yè)將來的資訊平臺的搭建方向。建立全新的基于證券行業(yè)電子資訊架構(gòu)(e-infostructure)和現(xiàn)代的資訊有效集成(informationintegration)創(chuàng)新技術(shù)構(gòu)建起來的的統(tǒng)一證券資訊平臺的運作模式。要是自己的資訊信息內(nèi)容提供的方式和模型能夠緊跟住資訊行業(yè)的潮流，只有領(lǐng)潮流之先才可以完好的擁有對市場的話語權(quán)。資訊信息模塊與證券交易模式的合理有機嫁接以及技術(shù)上駐留程序的改良更新是保持這種領(lǐng)潮流之先的技術(shù)上的關(guān)鍵。

3、加強全國統(tǒng)一規(guī)劃的的市場營銷策略，樹立起自己的品牌營銷略。營銷策略的正確性和促銷手段的完善是產(chǎn)品勝利的保證。產(chǎn)品再好，假如沒有正確的營銷戰(zhàn)略、營銷手段，沒有精良的營銷隊伍去組織實施，就根本無從實現(xiàn)市場占有率第一的目標，更無從實現(xiàn)第一民族品牌和獲取最大創(chuàng)業(yè)利潤的目標。產(chǎn)品品牌的樹立，在質(zhì)地優(yōu)良的狀況下，除借助宣揚工具外，最終還將依靠我們營銷人員的自身高素養(yǎng)，豐富的學(xué)問和閱歷，新穎的營銷手段和技巧、良好的口才及應(yīng)變能力，讓消費者去感受我們的員工、感覺我們的產(chǎn)品、感覺我們的服務(wù)，的確讓他們從中受益。

證券投行部實習(xí)報告范文3

一、對畢業(yè)實習(xí)的認識

畢業(yè)實習(xí)是學(xué)生大學(xué)學(xué)習(xí)完成全部課程后的最重要的實踐環(huán)節(jié)也是我們大學(xué)生走出校內(nèi)的第一個舞臺以及告辭學(xué)生角色的一個橋梁。在學(xué)校我學(xué)到的永久是理論學(xué)問，能不能把我們學(xué)到的學(xué)問應(yīng)用到生活、工作中是我們能否適應(yīng)社會的基本表達。假如不能奇妙的應(yīng)用理論學(xué)問，我們學(xué)的再好那也是紙上談兵。

通過畢業(yè)實習(xí)是學(xué)生更直接接觸企業(yè)，進一步了解企業(yè)實際，全面深刻地認識企業(yè)的實際運營過程，熟識和把握市場經(jīng)濟條件下企業(yè)運營規(guī)律;了解企業(yè)運營、活動過程中存在的問題和改革的難點問題，并通過撰寫實習(xí)報告，使學(xué)生學(xué)會綜合應(yīng)用所學(xué)學(xué)問，提高分析和解決問題的能力，并為撰寫實習(xí)報告做好預(yù)備。

二、對畢業(yè)實習(xí)企業(yè)的認識中國某證券股份有限公司(以下簡稱“公司”)是經(jīng)中國證監(jiān)會批準，由中國某金融控股有限責任公司作為主發(fā)起人，聯(lián)合4家國內(nèi)投資者共同發(fā)起設(shè)立,于2021年1月26日正式成立的全國性綜合類證券公司。中央?yún)R金投資有限責任公司為公司實際掌握人。公司本部設(shè)在北京，注冊資本為60億元人民幣。現(xiàn)有員工10000余人。

公司的經(jīng)營范圍包括：證券經(jīng)紀，證券投資咨詢，與證券交易、證券投資活動有關(guān)的財務(wù)顧問，證券承銷與保薦，證券自營，證券資產(chǎn)管理，融資融券，以及中國證監(jiān)會批準的其他業(yè)務(wù)。

公司旗下?lián)碛心硠?chuàng)新資本管理有限公司和某期貨有限公司。香港子公司已獲中國證監(jiān)會核準設(shè)立。

包括：證券經(jīng)紀;證券投資咨詢;與證券交易、證券投資活動有關(guān)的財務(wù)顧問;證券承銷與保薦;證券自營;證券資產(chǎn)管理。公司總部設(shè)在北京，下設(shè)167家證券營業(yè)部和47家服務(wù)部總計214個營業(yè)網(wǎng)點。

2000年以來，公司經(jīng)紀業(yè)務(wù)6次獲得全國券商股票基金交易量年度全國同行業(yè)排名第一，債券交易量4次獲得全國券商年度排名第一，經(jīng)紀業(yè)務(wù)穩(wěn)居行業(yè)前茅。

投行業(yè)務(wù)方面，公司已完成中國銀行、中國國航、中國人壽、平安保險、交通銀行等項目的公開發(fā)行或非公開發(fā)行;已完成國家電網(wǎng)、中電投、南方電網(wǎng)、國電集團、首都機場、上海久事等項目的企業(yè)債券主承銷，2021-2021年連續(xù)3年蟬聯(lián)企業(yè)債券主承銷額第一;公司已為20多家上市公司的關(guān)聯(lián)交易業(yè)務(wù)出具了獨立財務(wù)顧問報告，策劃并實施近30個并購及重大資產(chǎn)重組項目。

行業(yè)地位

1、2000年以來，公司經(jīng)紀業(yè)務(wù)6次獲得全國券商股票基金交易量年度全國同行業(yè)排名第一，債券交易量4次獲得全國券商年度排名第一。

2021年股票基金交易總金額繼續(xù)保持市場和行業(yè)第一名。

2021年公司凈利潤是同行業(yè)平均水平的兩倍。

2、強大的市場研發(fā)力量，基金討論保持國內(nèi)地位

3、股票承銷業(yè)務(wù)連續(xù)多年位居行業(yè)前三甲。

4、企業(yè)債券承銷2021~2021年連續(xù)3年蟬聯(lián)企業(yè)債券主承銷額第一。主承銷債券企業(yè)數(shù)量和主承銷金額繼續(xù)位居行業(yè)第一。

5、2021年繼續(xù)保持國債甲類承銷資格，上交所固定收益綜合平臺一級交易商資格。

6、2021年公司債券回購交易量位列券商排名第二。

7、截止2021年底公司64%的營業(yè)部開展期貨IB業(yè)務(wù)。

企業(yè)榮譽

1、《證券時報》《金融時報》等媒體主辦的證券公司經(jīng)紀業(yè)務(wù)評選活動中獲得“2021年最令投資者滿意證券公司”、“2021年中國證券經(jīng)紀商”

2、2021年被上海證券交易所和深圳證券交易所評為十家優(yōu)秀會員之一

3、獲得中國債券登記結(jié)算公司“2021年度全國銀行間債券市場優(yōu)秀結(jié)算會員”

4、被中國多家主流金融雜志評選為“中國內(nèi)地經(jīng)紀業(yè)務(wù)機構(gòu)”、“中國內(nèi)地債券承銷機構(gòu)”

5、獲中國主流媒體理財聯(lián)盟組織的中國年度理財總評榜“服務(wù)證券公司”獎

6、獲得百度財經(jīng)舉辦的“中國影響力的證券公司”億萬網(wǎng)民心目中中國十大影響力的證券公司

7、獲得“華夏理財總評榜10大金牌券商”。

三、畢業(yè)實習(xí)崗位描述

實習(xí)崗位：證券客戶經(jīng)理

證券客戶經(jīng)理作為證券公司和客戶之間互相聯(lián)系的紐帶，負有維護雙方利益的責任，既要使證券公司獲得滿意的和不斷增長的營業(yè)額，又要培育與客戶的友善關(guān)系。

證券客戶經(jīng)理熟識證券、股票和基金相關(guān)的金融基礎(chǔ)學(xué)問;具有肯定的金融從業(yè)經(jīng)受或金融營銷工作閱歷;具有廣泛的客戶資源;具有良好的溝通能力、客戶開發(fā)能力;具有很強的工作責任心、團隊合作精神，并且能夠承受肯定的工作壓力。

四、畢業(yè)實習(xí)崗位工作任務(wù)工作任務(wù)：

負責拓展銷售渠道，開發(fā)新客戶，銷售公司發(fā)行或代銷的金融理財產(chǎn)品;負責把證券公司的金融產(chǎn)品和服務(wù)方面的信息傳遞給現(xiàn)有的及潛在的客戶;負責為客戶提供金融理財?shù)暮侠砘ㄗh，為客戶實現(xiàn)資產(chǎn)保值增值;負責組織并策劃高級營銷活動，開發(fā)高端市場。

五、畢業(yè)實習(xí)工作總結(jié)

我在實習(xí)過程中注重理論和實踐相結(jié)合，將所學(xué)的課堂學(xué)問能有效地運用于實際工作中，仔細聽取老員工的指導(dǎo)，對于別人在工作打算中提出的建議，可以虛心聽取。表現(xiàn)出較強的求知欲，并能夠認真觀看、獨立思索、綜合分析，敏捷運用自己的學(xué)問解決工作中遇到的實際困難。在工作中具有肯定的開拓和創(chuàng)新精神，接受新事物較快，涉獵面較寬，在工作領(lǐng)域不斷地探究，有自己的思路和設(shè)想。能夠做到服從指揮，仔細敬業(yè)，工作責任心強，工作效率高，執(zhí)行公司指令堅決。在時間緊迫的狀況下，加時加班、保質(zhì)保量完成工作任務(wù)。生活上待人懇切，作風(fēng)樸實。嚴格遵守單位的各項規(guī)章制度，實習(xí)期間，未曾出現(xiàn)過無故缺勤，遲到早退現(xiàn)象，并能與單位同事和諧相處，溝通融洽，擅長取長補短，虛心好學(xué)，注重團隊合作。

實習(xí)是我步入社會前的第一課，教會我怎么待人接物，如何處理各種事情。雖然在短短的一個月里看到的只能是工作的一個側(cè)面，學(xué)習(xí)的只能是一些初步的方法，但這些對于我是特別重要的。

這次實習(xí)告知我，在社會這個大學(xué)堂里我還是一個小學(xué)生，還有很長的路要走。要抱著虛心謹慎的看法，無論大小仔細踏實的完成每一件事，走好每一步。通過實習(xí)，我有信念，將來的路我能更好地走下去!

證券投行部實習(xí)報告范文4

在20__年11月15號至20__年12月25日期間，我在光大證劵股份有限公司進行了長達兩個月左右的實習(xí)。實習(xí)過程中我將書本上所學(xué)到的理論學(xué)問結(jié)合運用到社會實踐環(huán)節(jié)中，對“學(xué)以致用”這一說法有了更深層次的體會。同時我也深深體會到了社會工作的繁雜和壓力，另外也確的確實感悟到光大證劵為客戶著想的經(jīng)營理念以及此理念所帶來的競爭優(yōu)勢。

一、實習(xí)目的或討論目的

通過實習(xí)，我更廣泛的接觸社會，了解社會的需要，加深對社會的認識，增添對社會的適應(yīng)性，將自己融合到社會中去，培育自己的實踐能力，縮短我們從一名大學(xué)生到一名工作人員之間的思想和業(yè)務(wù)距離，為我們畢業(yè)后社會角色的轉(zhuǎn)變打下基礎(chǔ)。

這次在光大證劵股份有限公司的實習(xí)進一步加深了我對專業(yè)學(xué)問的了解和對證券公司的經(jīng)紀業(yè)務(wù)有了深刻而且較為全面的了解，了解到證卷經(jīng)紀業(yè)務(wù)中的相關(guān)流程。

二、實習(xí)內(nèi)容

光大證劵的進展歷程及其在中國證劵業(yè)的地位：

光大證券股份有限公司創(chuàng)建于1996年，是由中國光大(集團)總公司投資控股的全中國性綜合類股份制證券公司。20__年1月18日，公司2021年度股東大會審議通過增資擴股方案;20__年5月29日完成此次增資擴股的工商變更登記，增資完成后公司注冊資本由244,500萬元增加至289,800萬元。光大證劵價值理念：

公司成立十年來，秉承“提升客戶價值造就員工將來”的核心價值觀和“誠信、專業(yè)、卓越、共享”的經(jīng)營理念‘主動投身于國內(nèi)外資本市場，各項業(yè)務(wù)快速進展，在穩(wěn)固證券承銷、證券經(jīng)紀、資產(chǎn)管理、證券投資、基金管理、財務(wù)顧問、投資咨詢等傳統(tǒng)業(yè)務(wù)優(yōu)勢的同時，全方位搶跑集合理財、權(quán)證、資產(chǎn)證券化、融資融券、股指期貨等創(chuàng)新業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)規(guī)模及主要營業(yè)指標居國內(nèi)證券公司前列，是中國證監(jiān)會批準的首批三家創(chuàng)新試點證券公司之一和首批17家A類A級證券公司之一。

光大證劵公司業(yè)務(wù)：

公司在各大中城市擁有一個遍布全中國的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，現(xiàn)有51個營業(yè)部，并和中國光大銀行、工商銀行、上海浦東進展銀行、廣東進展銀行的全中國網(wǎng)點聯(lián)網(wǎng)開展業(yè)務(wù)。公司歷年交易規(guī)模排名和單個營業(yè)部排名始終保持業(yè)內(nèi)。20__年全公司股票、基金總交易量1516.58億元，市場占有率為2.52%，行業(yè)排名第9位，單個營業(yè)部行業(yè)排名第5位。光大證券交易品種為業(yè)內(nèi)最為齊全的券商之一，涵蓋滬深A(yù)股、B股、基金、債券、權(quán)證、三板業(yè)務(wù)和四板業(yè)務(wù)。光大證券除為投資者提供柜臺托付、電話托付、磁卡托付、熱鍵托付等傳統(tǒng)下單方式外，還提供方便快捷的網(wǎng)上交易和手機炒股服務(wù)供客戶選擇。光大證券為客戶提供多達70多種優(yōu)質(zhì)基金的一站式購置服務(wù)。

光大證劵的競爭優(yōu)勢：

光大證資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)優(yōu)勢：

(1)討論與投資互動。光大證券資產(chǎn)管理部全部的投資行為始終建立在對證券市場環(huán)境、對上市公司的深入討論的基礎(chǔ)上，在國內(nèi)最早建立以研發(fā)為先導(dǎo)的投資模式，將光大證券討論所、業(yè)內(nèi)知名討論機構(gòu)和資產(chǎn)管理部門自身的討論力量相結(jié)合構(gòu)建討論體系，堅持在投資上理念超前、設(shè)計超前、方法創(chuàng)新。

(2)優(yōu)秀的團隊、規(guī)范的制度。規(guī)范的制度是基礎(chǔ)，優(yōu)秀的團隊是保證。光大證券資產(chǎn)管理部門在管理上形成了職責分明、執(zhí)行通暢、保障有力、監(jiān)管到位的制度保證體系，同時，考核分明、獎懲有效。

(3)“客戶至上”的服務(wù)理念。光大證券從創(chuàng)立至今，視“誠信如生命”、視“客戶為父母”。在被光大證券資產(chǎn)管理部服務(wù)過的客戶中有崇高的信譽，這種信譽的取得完全依靠光大證券良好的業(yè)績回報和精誠所至的服務(wù)。

另外還有經(jīng)紀業(yè)務(wù)優(yōu)勢和管理團隊優(yōu)勢。其中經(jīng)濟業(yè)務(wù)優(yōu)勢主要表達在渠道優(yōu)勢;技術(shù)優(yōu)勢;服務(wù)優(yōu)質(zhì);服務(wù)特色等方面。管理團隊方面，光大證劵公司的管理層都是本科以上水平，管理層的文化素養(yǎng)普遍高，管理團隊方面的優(yōu)勢會作為一種無形的強大力量，勢必會給貴公司的進展帶來巨大飛躍。

實習(xí)的工作：

1、我主要就是負責客戶的各種咨詢和客戶的維護。這個工作看起來簡潔，其實對于我們這些剛進入社會的大學(xué)生來說，由于社會閱歷的匱乏，在實際工作中也有很多困難。

2、每天定時打開電腦瀏覽一下早間的財經(jīng)資訊，然后進入公司內(nèi)部的NOTES，瀏覽一下里面的證劵分析報告，并把當天的財經(jīng)要聞，三大報頭條，前日短信，和一些理財資訊建議打印出來，黏貼在客戶常常能看到的公示欄上。

3、一般從9點半開市以后客戶就開始源源不斷的出來了，我會提供簡潔的咨詢服務(wù)，和客戶進行溝通。經(jīng)過培訓(xùn)和多天的觀看學(xué)習(xí)，我們可以依據(jù)我們的學(xué)問對客戶的有關(guān)意見、相對簡潔的問題進行處理。不過大多數(shù)時候，我們還是要看理財中心鐘經(jīng)理如何處理一些問題，學(xué)習(xí)怎樣和客戶溝通，了解客戶的需求。

4、整理客戶資料。客戶資料客戶申請書、開戶合同書、銀證通申請書、客戶資料變更表，及客戶身份證、銀行卡、股東代碼卡復(fù)印件等。

5、學(xué)習(xí)新業(yè)務(wù)和股指期貨，并參加了聯(lián)合民生銀行對融資融券業(yè)務(wù)進行的宣講、征信工作。

二、實習(xí)總結(jié)或體會

在光大證劵股份有限公司實習(xí)的兩個月里，我了解了光大證劵股份有限公司的進展歷程，公司文化，部門職能及日常業(yè)務(wù)諸如開戶與轉(zhuǎn)戶的流程、客戶開發(fā)的方式、如何選擇股票的流程，進一步嫻熟運用各種操作軟件，深入學(xué)習(xí)了中國證劵市場的相關(guān)學(xué)問，并且在與客戶溝通的過程中鍛煉了自己溝通和處理問題的能力。

一思想確定行動。

“做一行,愛一行”。我認為這是一種工作的看法，也是一種人生的看法。這句話說出了無論對待每一份職業(yè)都要有一份榮譽感,有愛崗敬業(yè)的精神。在證券公司這個舞臺,我也能作為其中一份子,獻出自己的一份力量,我感到特別的傲慢,同時也很珍惜這次工作機會.只要專心,信任自己能做出成果。

二看通做透,學(xué)以致用。

有了愛崗敬業(yè)的工作看法,宣揚公司產(chǎn)品時,我們還需把握扎實的業(yè)務(wù)學(xué)問和對市場的敏感力。通過實習(xí)我學(xué)會了前臺的服務(wù)。理財中心在進門處設(shè)有前臺經(jīng)理，主要負責客戶需要在柜臺辦理各種業(yè)務(wù)，如開戶，轉(zhuǎn)托管，撤銷指定交易，變更客戶資料和銀證通及銀證轉(zhuǎn)賬的開通和取消等等的表格填制，征信的前期業(yè)務(wù)。開戶是證劵公司最一般也是最基礎(chǔ)的業(yè)務(wù)，因此對于開戶流程，手續(xù)進行了具體的了解。對柜臺業(yè)務(wù)有了肯定的了解后，我們可以指導(dǎo)客戶填寫辦理各種業(yè)務(wù)的表單并復(fù)印身份證，銀行卡及股東代碼卡等，以提高工作效率。

提高專業(yè)素養(yǎng)。在實習(xí)之前我就有過一年的炒股閱歷。在實習(xí)期間，我就更加關(guān)注股市的運行和對股民心里的揣摩，并對一些個股運用各種指標進行了分析和商量，把所學(xué)的相關(guān)學(xué)問又回顧了一遍，嫻熟并且能充分的操作股票行情及分析軟件，學(xué)到了一些新的學(xué)問。

三團隊合作,合理分工是提高工作效率的關(guān)鍵。

團隊之間合作,進行互補，提高了工作的順暢度。最重要的是體會到了互相之間的關(guān)愛,看到了同事的頑強,我們重視的是一個團隊的凝聚力,信任眾人拾柴火焰高,肯定能把工作做得更好。

四保持主動進取的工作看法。

在工作中，你不止為公司創(chuàng)造了效益，同時也提高了自己;像我們這樣對這行業(yè)沒有閱歷的新人，更需要通過多做事情來積累閱歷。特殊是如今實習(xí)工作并不像正式員工那樣有明確的工作范圍，所以工作看法要主動，這樣就有更多機會提高自己的工作效益。要始終保持主動進取的精神，沒有工作可以給你始終保持新奇感的，即使是你的興趣所在。因此會有許多人在一成不變的工作中斗志一點一點地被磨滅掉。這可以是工作的致命點。

一份耕耘一份收獲，英勇的嘗試不肯定勝利，但是，我艱辛不嘗試就肯定不勝利。付出跟回報不肯定是成正比的，但是我情愿為工作付出，我情愿專心血讓自己成長，因為，我也堅信那是值得的

證券投行部實習(xí)報告范文5

一.實習(xí)目的

在即將畢業(yè)之前，能有機會去國信證券實訓(xùn)是一個很難得的機會。在國信證券實習(xí)主要是為了了解如今社會上出現(xiàn)的一些金融產(chǎn)品，主要是國信證券做的很好的銀證通業(yè)務(wù)以及它們自身的財寶通業(yè)務(wù)。在實訓(xùn)中我們要把握銀證通業(yè)務(wù)是什么怎樣辦理銀證通業(yè)務(wù)銀證通業(yè)務(wù)的優(yōu)勢以及怎樣去銷售銀證通。以上這些是我們在這短期培訓(xùn)中要把握的。

二.實習(xí)單位簡介

國信證券有限責任公司起源于1989年成立的深圳國際信托投資公司證券業(yè)務(wù)部。目前注冊資本20億元，公司股東單位皆為極具實力的大型企業(yè):深圳國際信托投資有限責任公司，深市機場股份有限公司，深圳市投資控股有限公司，云南紅塔集團有限公司，中國第一汽車集團公司和北京城建投資進展股份有限公司。經(jīng)過十多年的進展，公司形成了創(chuàng)造價值，成就你我的核心理念和開放透亮，和諧進取的企業(yè)文化，成為了國內(nèi)知名的大型綜合類證券公司。

1998年起，國信證券單個營業(yè)部的平均交易額和平均盈利能力連續(xù)七年名列全國第一;深圳紅嶺中路營業(yè)部連續(xù)十三年股票基金交易額在深圳交易所排名第一。在滬，深兩市會員股票基金交易排名中，國信證券已躍居全國前七位。截至底，國信證券銀證通業(yè)務(wù)已經(jīng)在全國累計開通50多個城市，銀證通客戶數(shù)量和交易量均居全國證券業(yè)第一。國信證券是一家實力雄厚的證券公司并且是全國證券業(yè)競爭力最強的公司之一。

三.實習(xí)內(nèi)容及過程

我們實習(xí)的內(nèi)容主要分兩部分，第一部分是崗前培訓(xùn);第二部分是上崗實習(xí)。

我在國信證券營業(yè)部進行了兩天的培訓(xùn)，培訓(xùn)的主要內(nèi)容是關(guān)于銀證通業(yè)務(wù)的介紹，怎樣辦理開戶和轉(zhuǎn)戶，以及辦理業(yè)務(wù)時應(yīng)當留意的問題。培訓(xùn)結(jié)束后給我們進行了崗位的安排，我被安排到了一家農(nóng)業(yè)銀行儲蓄所開展銀證通業(yè)務(wù)的介紹及銷售。

第二天由于對這家銀行不太了解，我就裝扮成一般的儲戶進行實地的了解。進門一看前面是一個大廳，然后是各種業(yè)務(wù)的專柜，因為銀證通的大部分客戶都是儲戶，所以我就去向大堂的保安詢問了一下儲蓄專柜的位置，然后來到柜臺前詢問了一些銀行代售的一些理財品種，去聽一些儲戶主要詢問的品種。上午也許把農(nóng)行了解了一下。下午我以國信的實習(xí)員工的身份正式的在農(nóng)行開展我的業(yè)務(wù)。上午的那些柜員一看我是國信的員工，對我都特別的友善，或許是大家都是女孩子，相處起來也比較簡單，和她們進行了一些初步的了解。下午我的咨詢臺幾乎是一個人也沒有，期盼著以后的日子能好過一點吧。

第二天上午我最終有了第一個咨詢者，她是一個40多歲的中年婦女，她是在儲蓄時問柜臺一些品種，柜員把她介紹到我這里來的，我向她介紹了銀證通業(yè)務(wù)，正好她也進行股票的交易，我就告知她，國信有一個特地的分析機構(gòu)可以對你的股票進行診斷，而且是免費的。她一聽挺高興，就把股票的名稱和代碼給了我，我又把她的電話記下來，這樣我就又有機會和這個客戶接觸了，并且有盼望把她做成自己的客戶。晚上回國信后，我把她的那幾支股票拿給國信證券分析師看，她們給了我一份很具體的診斷報告，我回去仔細的看了看，把握住了一些關(guān)鍵的信息。第三天下午她就來取診斷報告了，她還問了一些國信都有些什么樣的服務(wù)，我向她介紹了合作配售，并告知她這個是國信特有的而且是免費的，她聽后。我覺得她有一點兒動心了，我又給她介紹了一些其他服務(wù)。我們之間談的比較開心。

三天后，這個阿姨來農(nóng)行找我，讓我?guī)退D(zhuǎn)到我們國信，要開銀證通，我當