會展管理-基于互聯(lián)網(wǎng)+的會展業(yè)營銷模式研究

PAGEPAGEI基于互聯(lián)網(wǎng)+的會展商業(yè)模式創(chuàng)新研究摘要會展業(yè)為國家經(jīng)濟發(fā)展提供了動力，但國家也為會展的舉辦投入了大量的人力、物力和財力。每年僅展館建設支出費用就相當可觀，且目前很多城市展館的數(shù)量和規(guī)模，尚無法滿足現(xiàn)實需要。在會展業(yè)迅速發(fā)展的同時，人類社會步入了“網(wǎng)絡時代”。網(wǎng)絡日益成為人們生活第二空間，構(gòu)成現(xiàn)代社會信息交流的一個重要平臺，給會展業(yè)帶來了新的機遇和挑戰(zhàn)。隨著網(wǎng)絡技術(shù)的日益普及和會展業(yè)現(xiàn)實發(fā)展的需要，網(wǎng)絡會展這種新型會展模式，在我國應運而生。網(wǎng)絡會展的發(fā)展，彌補了傳統(tǒng)會展受場館制約、受環(huán)境影響等各種不足。越來越多的政府和行業(yè)組織認識到這一點，利用網(wǎng)絡展會來吸引投資，作為展會工作的重點，使其成為一個更加完善、更加方便、更加持久的數(shù)字展會方案，提升企業(yè)的形象、產(chǎn)品和服務。本文通過對會展業(yè)的了解和網(wǎng)絡會展的特點及現(xiàn)狀進行分析，并查閱了網(wǎng)絡會展雙向概念的融合概念對于網(wǎng)絡會展有了一個基本的概念。然后陳述了互聯(lián)網(wǎng)+的網(wǎng)絡會展的發(fā)展現(xiàn)狀，并針對網(wǎng)絡會展與傳統(tǒng)會展進行了優(yōu)劣勢的比較；在此基礎上針對互聯(lián)網(wǎng)+背景下會展業(yè)影響模式現(xiàn)狀進行了全面的分析，整合后總結(jié)了六個方面的問題。最后在分析網(wǎng)絡會展業(yè)的發(fā)展前景和方向后，針對之前總結(jié)的問題結(jié)合相關(guān)文獻資料，提出了相應的改善建議。希望在互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展下，會展模式有了更多的發(fā)展方向，從傳統(tǒng)走向創(chuàng)新，從創(chuàng)新走向高端。關(guān)鍵詞：互聯(lián)網(wǎng)+；網(wǎng)絡會展；傳統(tǒng)會展；發(fā)展趨勢

AbstractTheexhibitionindustryprovidesthedrivingforceforthenationaleconomicdevelopment,butthecountryhasalsoinvestedalotofmanpower,materialresourcesandfinancialresourcesfortheholdingoftheexhibition.Theannualexpenditureonpavilionconstructionaloneisconsiderable,andthenumberandscaleofmanycitypavilionscannotmeettheactualneeds.Withtherapiddevelopmentofexhibitionindustry,humansocietyhasenteredthe"Internetera".TheInternethasincreasinglybecomethesecondspaceofpeople'slife,andconstitutesanimportantplatformforinformationexchangeinmodernsociety,bringingnewopportunitiesandchallengestotheexhibitionindustry.Withthepopularizationofnetworktechnologyandtheneedofthedevelopmentofexhibitionindustry,networkexhibition,asanewexhibitionmode,emergesatthehistoricmomentinourcountry.Thedevelopmentofnetworkexhibitionmakesupforthetraditionalexhibitionrestrictedbyvenuesandinfluencedbytheenvironment.Moreandmoregovernmentsandindustryorganizationsrealizethispoint,theuseofnetworkexhibitiontoattractinvestment,exhibition,asafocusofwork,makeitbecomeamoreperfect,moreconvenient,morelastingdigitalexhibitionprogramtopromotetheimageofenterprises,productsandservices.Thisarticlethroughtotheexhibitionindustryunderstandingandnetworkexhibitioncharacteristicandthepresentsituationcarriesontheanalysis,andlookedupthenetworkexhibitionbidirectionalconceptfusionconcepttothenetworkexhibitionhasabasicconcept.ThenitstatesthedevelopmentstatusofInternet+networkexhibition,andcomparestheadvantagesanddisadvantagesofnetworkexhibitionandtraditionalexhibition.Onthisbasis,acomprehensiveanalysisismadeontheinfluencemodeofexhibitionindustryunderthebackgroundofInternet+，andsixproblemsaresummarizedafterintegration.Finally,afteranalyzingthedevelopmentprospectanddirectionofthenetworkexhibitionindustry,someSuggestionsforimprovementareputforwardbasedontheproblemssummarizedpreviouslyandtherelevantliterature.ItishopedthatwiththedevelopmentoftheInternet,theexhibitionmodewillhavemoredevelopmentdirections,fromtraditiontoinnovationandfrominnovationtohigh-end.Keywords:Internet+；Networkexhibition;Traditionalexhibition;Thedevelopmenttrend

目錄摘要 IAbstract II1緒論 11.1會展業(yè)概述 11.2網(wǎng)絡會展 11.2.1特點 11.2.2現(xiàn)狀 11.3網(wǎng)絡會展雙向概念的融合 22基于互聯(lián)網(wǎng)+的網(wǎng)絡會展的發(fā)展 32.1網(wǎng)絡會展的現(xiàn)狀 32.2網(wǎng)絡會展與傳統(tǒng)會展業(yè)的比較 42.2.1優(yōu)勢 42.2.2劣勢 53基于互聯(lián)網(wǎng)+的會展業(yè)營銷模式現(xiàn)狀及存在的問題 73.1基于互聯(lián)網(wǎng)+的會展業(yè)營銷模式現(xiàn)狀 73.1.1會展行業(yè)整體規(guī)模不斷擴大 73.1.2全國展覽場館面積不斷擴充 73.1.3會展搭建行業(yè)穩(wěn)步前行 73.1.4會議產(chǎn)業(yè)平穩(wěn)有序健康發(fā)展 73.2基于互聯(lián)網(wǎng)+的會展業(yè)營銷模式存在的問題 83.2.1政府對會展扶持力度不足 83.2.2會展業(yè)信息系統(tǒng)構(gòu)建不足 83.2.3會展主體資金投入不足 83.2.4網(wǎng)絡營銷意識不夠 83.2.5監(jiān)管體系的不健全 83.2.6市場規(guī)則的不健全 94基于互聯(lián)網(wǎng)+的網(wǎng)絡會展業(yè)發(fā)展趨勢 104.1網(wǎng)絡會展業(yè)的發(fā)展前景 104.2網(wǎng)絡會展業(yè)的發(fā)展方向 104.2.1電子商務與會展的結(jié)合越來越緊密 104.2.2電子商務與網(wǎng)絡會展結(jié)合 104.3網(wǎng)絡會展業(yè)的發(fā)展策略 104.3.1政府應加大對于會展智能化建設的支持力度 104.3.2會展各個主體應加大合作，增強資金投入 104.3.3會展行業(yè)應注重完善會展業(yè)的信息化建設 114.3.4提升平臺建設基礎水平 114.3.5完善數(shù)據(jù)資源的綜合性 114.3.6實現(xiàn)多元化自動營銷手段 11結(jié)語 12致謝 13參考文獻 14PAGE81緒論1.1會展業(yè)概述會展業(yè)是會議業(yè)和展覽業(yè)的總稱，是伴隨著對外開放和全球化趨勢發(fā)展起來的一個產(chǎn)業(yè)，其影響面廣，關(guān)聯(lián)度高。而且隨著網(wǎng)絡經(jīng)濟的發(fā)展，會展業(yè)會逐步發(fā)展成為新的經(jīng)濟增長點，發(fā)展?jié)摿^大。它主要是通過舉辦各種形式的大型會議和展覽，包括大型國際博覽會展覽，交易會、游戲、比賽、經(jīng)濟研討會吸引了大量的商務旅客和游客。據(jù)不完全統(tǒng)計，會展業(yè)是高收入、高贏利的產(chǎn)業(yè)，其利潤大約在25%至30%。而且，會展活動的開展對社會經(jīng)濟發(fā)展、文化交流有著巨大的作用。1.2互聯(lián)網(wǎng)會展業(yè)1.2.1特點一般來說，網(wǎng)絡會展是建立在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)高度發(fā)展的基礎上的，隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及而興起。一般來說，網(wǎng)絡會展有著自身的功能以及特點。第一，網(wǎng)絡會展的基本功能是進行產(chǎn)品信息的發(fā)布，公司可以借助所有的網(wǎng)絡平臺進行自己信息的發(fā)布，塑造自己的企業(yè)形象，站在技術(shù)成熟的基礎上進行宣傳。企業(yè)要確保每一個展商有著自己的登錄密碼，在驗證之后，可以通過自己的操作進行商品信息的管理和發(fā)布，操作十分便捷，具有高效性。這就需要會展企業(yè)有著是否能過硬的網(wǎng)絡技術(shù)支持。第二，有利于各類廣告形式的傳播。同時給予展商極大的自主選擇空間，有利于會展企業(yè)的實力增長。第三，有力于每一個企業(yè)的品牌營銷。在當下的網(wǎng)絡會展中，組織者可以為參展商量身定做具有品牌效應的專區(qū)，這樣可以使得參展商很好的進行自己產(chǎn)品的推介與宣傳。1.2.2現(xiàn)狀對于如何利用網(wǎng)絡發(fā)展會展業(yè)，目前學術(shù)領(lǐng)域持有不同的觀點。第一種觀點認為網(wǎng)絡展會是未來會展業(yè)的形式；因為像廣交會這樣傳統(tǒng)的展會一年兩屆費用大概就要上百萬元，所以不少出口企業(yè)都在想方設法尋找新的營銷方式。此外，由于互聯(lián)網(wǎng)的普及及其永不停歇的特點，為會展業(yè)的發(fā)展和創(chuàng)新提供了新的機遇。因此，互聯(lián)網(wǎng)會展業(yè)是未來會展業(yè)的發(fā)展方向。第二種觀點認為網(wǎng)絡會展業(yè)與傳統(tǒng)會展業(yè)需相輔相成、共同發(fā)展。網(wǎng)絡會展行業(yè)不僅可以實現(xiàn)企業(yè)內(nèi)部高效管理，還可以通過互聯(lián)網(wǎng)提供多種信息服務，與現(xiàn)場展覽形成互補和促進，實現(xiàn)傳統(tǒng)會展服務的延伸，會展管理趨于精細化。1.3網(wǎng)絡會展雙向概念的融合會展營銷經(jīng)濟從傳統(tǒng)的模式以及應用情況來看，主要是通過會展進行產(chǎn)品的陳列和展銷，讓目標開戶在會展營銷中尋找符合自身需求的產(chǎn)品以及服務，這樣的模式可以直觀的理解為市場推廣，從經(jīng)濟學角度可以看做是市場營銷的范疇之內(nèi)的經(jīng)濟模式。會展營銷經(jīng)濟從傳統(tǒng)的模式中可以發(fā)現(xiàn)，主要由綜合性的主體建設、整體性符合主體的內(nèi)容建設以及多種展覽手段等內(nèi)容。從功能建設上可以發(fā)現(xiàn)，綜合性的主體建設產(chǎn)生的價值類似于一種媒介，讓客戶與市場與生產(chǎn)者之間有一個橋梁，而整體性符合主體的內(nèi)容建設是直接的銷售與符合內(nèi)容，展覽手段相對來說是對應整體性符合主體的內(nèi)容進行安排的，這些內(nèi)容都是具有非常強的性質(zhì)關(guān)聯(lián)的，從展覽手段來分析的話，傳統(tǒng)的展覽手段主要包括報紙新聞媒介，電話通訊媒介等內(nèi)容進行推廣?；ヂ?lián)網(wǎng)+時代的主體就是一種全新時代的產(chǎn)物，互聯(lián)網(wǎng)+的概念與傳統(tǒng)的技術(shù)概念不同，其更多的是一種技術(shù)平臺的主體功能展示平臺，對于會展營銷經(jīng)濟模式發(fā)展來說，互聯(lián)網(wǎng)+是一種全新的發(fā)展方向定位。簡單來說，通過互聯(lián)網(wǎng)+的定位，會展營銷經(jīng)濟模式可以完全從傳統(tǒng)的模式中進行蛻變，從基礎觀念以及基礎建設上尋找新的方式以及渠道。圍繞互聯(lián)網(wǎng)+的概念進行會展營銷經(jīng)濟模式建設不僅是符合當前時代背景的建設方式，更是從根本上提升會展經(jīng)濟未來發(fā)展空間的主要手段?；谖覈鴤鹘y(tǒng)龐大的會展營銷經(jīng)濟主體來說，互聯(lián)網(wǎng)+的概念與其融合之后不僅可以使傳統(tǒng)的會展營銷經(jīng)濟模式主體內(nèi)容有更多方面的延伸，還能讓會展營銷經(jīng)濟模式中的內(nèi)容建設有更加多元化的展覽手段，讓銷售模式從根本上進行多元化的發(fā)展創(chuàng)新，不再局限于原有的思路中，這也就是本文所談的雙向概念的融合價值。

2基于互聯(lián)網(wǎng)+的網(wǎng)絡會展的發(fā)展2.1網(wǎng)絡會展的現(xiàn)狀網(wǎng)絡會展的發(fā)展必須依托于網(wǎng)站。以百度網(wǎng)站“展覽網(wǎng)站、展覽網(wǎng)站、展覽網(wǎng)站”為網(wǎng)頁標題（去掉“展覽、會議、展覽”等展示展覽推廣頁面）搜索關(guān)鍵詞，搜索結(jié)果為238000。搜索結(jié)果說明會展類的網(wǎng)站數(shù)量約有兩萬多個，與前幾年相比有了極大的飛躍。這些網(wǎng)站主要分為三類：第一類：綜合性會展資訊網(wǎng)站，以提供發(fā)布國內(nèi)外展會信息、會展業(yè)服務信息為主；第二類：區(qū)域性會展行業(yè)網(wǎng)站。這些網(wǎng)站大多為地方會展業(yè)服務，展示地方會展業(yè)的發(fā)展，發(fā)布展覽信息，會展業(yè)服務商信息等；第三類：一些少量的行業(yè)會展網(wǎng)。主要圍繞某個行業(yè)發(fā)布展會信息、提供行業(yè)供求信息等。在這三種類型的網(wǎng)站中，有一些人已經(jīng)在一定程度上采取了網(wǎng)絡會展發(fā)展的形式。此外，近年來一些純電子商務網(wǎng)站也與會展結(jié)合，這在一定程度上影響了網(wǎng)絡會展的發(fā)展。根據(jù)目前這些網(wǎng)站中網(wǎng)絡會展發(fā)展程度的深淺和規(guī)模的大小，主要將目前的網(wǎng)絡會展發(fā)展模式分為三類：（1）專業(yè)網(wǎng)絡會展網(wǎng)站（專業(yè)網(wǎng)展型）。隨著網(wǎng)絡會展概念的熱火，國內(nèi)開始有一些企業(yè)從不同角度主營這一業(yè)務，這種模式可稱為“專業(yè)網(wǎng)絡展覽模式，簡稱專業(yè)網(wǎng)展型”。這些網(wǎng)站包括：一是以某個行業(yè)為依托的在線展覽網(wǎng)，二是以某展會為基礎的展會網(wǎng)絡展示與后續(xù)銷售網(wǎng)絡。行業(yè)網(wǎng)絡展會主要涉及電子、機械、醫(yī)藥等行業(yè)。例如，中文版的易展網(wǎng)（）包括18個行業(yè)網(wǎng)站、在線醫(yī)藥博覽會、在線廣交會等。（2）專業(yè)性網(wǎng)絡會展網(wǎng)站是網(wǎng)絡會展發(fā)展的主體力量，其發(fā)展反映著網(wǎng)絡會展的發(fā)展水平與發(fā)展趨勢。我國專業(yè)性網(wǎng)絡會展網(wǎng)站興起時間較短，主要是近幾年才開始出現(xiàn)。歷經(jīng)幾年的發(fā)展，現(xiàn)已呈現(xiàn)出一些特點：第一，網(wǎng)絡會展的發(fā)展速度較快，已出現(xiàn)規(guī)模化、集團化的發(fā)展趨勢。例如，“易展網(wǎng)”品牌的基礎是成為全球領(lǐng)先的各行業(yè)線上展示和銷售平臺。目前，珠海金新橋網(wǎng)絡科技有限公司已開發(fā)了18個行業(yè)電子展覽網(wǎng)站，是電子展覽品牌的開發(fā)商。這18個網(wǎng)站都以網(wǎng)絡展示與網(wǎng)絡銷售相結(jié)合的方式，開設專門的展館展區(qū)，很好地演繹著網(wǎng)絡展覽的功效。第二，專業(yè)性網(wǎng)絡會展網(wǎng)站中，依托行業(yè)和依托展會發(fā)展的網(wǎng)站各具特色，經(jīng)營模式和展示模式各不一樣。行業(yè)性網(wǎng)絡會展網(wǎng)站最大的經(jīng)營特色為市場化，展示與銷售合二為一，展示是為銷售服務的。假如要以某一個展會專門進行網(wǎng)絡會展網(wǎng)站布置，那么這個會展網(wǎng)絡發(fā)展的模式就要取決于這個特定展會的性質(zhì)以及網(wǎng)絡展覽需要具備什么功能。第三，在專業(yè)性網(wǎng)絡會展網(wǎng)站中，3D和平面是兩種主要的展示方式。3D由于參展企業(yè)意識不夠加之成本較高，在市場化運作的網(wǎng)絡會展中應用還比較有限；大多仍然是簡單的平面加一些圖片、視頻；未來在展示技術(shù)與手段上需要大力提升。2.2網(wǎng)絡會展與傳統(tǒng)會展業(yè)的比較2.2.1優(yōu)勢通過對網(wǎng)絡會展和傳統(tǒng)會展加以比較，二者是有差異的。表1網(wǎng)絡會展與實物展的比較項目網(wǎng)絡會展傳統(tǒng)會展組展手段網(wǎng)上發(fā)布信息為主，輔以在其他媒介上進行廣泛宣傳以文件、傳真、電話等為主，輔以電子郵件和互聯(lián)網(wǎng)絡，進行針對性宣傳展出場所網(wǎng)絡虛擬空間展館實地展出手段、內(nèi)容展示文字、圖片、聲音、動畫等，通過邏輯說理宣傳企業(yè)形象和產(chǎn)品形象展示實實在在的產(chǎn)品，以直觀形象對外宣傳參展費用網(wǎng)上參展費。費用相對很低展位費、展品運輸費、場館租金、施工費用、人員費用。費用較高，逐年上升趨勢展期可以固定展期，也可無限期固定展期觀眾范圍世界各地網(wǎng)民一定區(qū)域、專業(yè)人士觀眾搜尋目標展商的方式網(wǎng)絡檢索現(xiàn)場觀摩契約方式電子郵件、網(wǎng)上聊天室磋商提供面對面交流空間和機會契約方式依電子文件、電子簽章訂約憑書證材料訂契根據(jù)上表的分析可以看出，傳統(tǒng)展會與網(wǎng)絡展會的差距還是有一些大的，例如在成本上，在效率上等等都有很大的區(qū)別，面對于參加展會的人呢，區(qū)別更為明顯，以下就是相關(guān)詳細闡述：（1）對于主辦者。第一，與傳統(tǒng)展覽相比，網(wǎng)絡展覽具有成本低、效率高、展覽空間無限、商業(yè)規(guī)模無限、展覽時間長、觀眾廣、交易機會多、反饋及時等優(yōu)點。第二，在政府部門官方網(wǎng)站和專業(yè)展商網(wǎng)站上建立網(wǎng)絡展會，并與現(xiàn)場展會同步舉辦，加強展會形象、產(chǎn)品和服務的宣傳。第三，對于那些事先無法預料展會效果、或缺乏實施條件的展會，也可考慮先辦網(wǎng)絡會展。（2）對于參展企業(yè)。第一，可事先了解目標觀眾和目標市場。第二，提高“目標觀眾”的比例。第三，擴大企業(yè)影響，提升和延長會展效果。第四，有利于會展后的服務體系，便于跟蹤聯(lián)系。第五，整合資源。第六，解決中小企業(yè)因費用、時間、人力、物力、空間等原因，難以參加大型展會的難題。第七，方便企業(yè)展示產(chǎn)品。（3）對于參觀者。第一，消除各種限制因素，滿足參觀者的好奇心；第二，可以更清楚地了解展會和參展企業(yè)及其產(chǎn)品；第三，舒適的參觀環(huán)境，自主、有序的參觀動線，帶來最佳參觀效果。2.2.2劣勢（1）對傳統(tǒng)會展與網(wǎng)絡會展存在觀念錯位網(wǎng)絡展覽雖然已漸成趨勢，但它并沒有像阿里巴巴?慧聰?shù)菳2B網(wǎng)站那樣“成績斐然”，而是一直處于平淡。究其原因，中國會展經(jīng)濟研究會秘書長陳澤炎認為，觀念錯位導致了網(wǎng)絡展覽的平淡。在網(wǎng)絡展覽的初期，人們認為它可以代替?zhèn)鹘y(tǒng)展會而獨立存在，但從國內(nèi)UFI組織來看，沒有實體經(jīng)濟，虛擬展覽不能發(fā)生根本的變化。（2）網(wǎng)絡會展發(fā)展模式尚未成熟網(wǎng)絡會展目前在國內(nèi)甚至世界范圍內(nèi)還沒有到達普及的程度，人們對于網(wǎng)絡會展的認識還很欠缺。從覆蓋面上看，網(wǎng)絡展會可以定義為：貿(mào)易各方通過電子貿(mào)易而不是面對面的交流或直接的采訪所進行的任何形式的產(chǎn)品展示和貿(mào)易。企業(yè)可以建立自己的官方網(wǎng)站或加入行業(yè)網(wǎng)絡進行產(chǎn)品展示和貿(mào)易。（3）網(wǎng)絡會展仍處于起步階段依據(jù)各國國情的不同，各國網(wǎng)民的數(shù)量也存在差距，網(wǎng)民的數(shù)量在某種程度上決定了這個國家發(fā)展網(wǎng)絡會展的時機是否成熟。據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡信息中心統(tǒng)計，中國目前的互聯(lián)網(wǎng)普及率為28.9%左右，略高于21.1%的世界平均水平，美國則達到了69.7%。（4）網(wǎng)絡會展不能脫離傳統(tǒng)會展獨立發(fā)展現(xiàn)階段，網(wǎng)絡會展還不夠成熟，無法擺脫傳統(tǒng)會展的發(fā)展。傳統(tǒng)會展業(yè)雖然存在一些問題，但實物展銷由于其自身的特點，仍然對參展商和參觀者具有一定的吸引力。如果所有的行業(yè)都脫離傳統(tǒng)會展只搞網(wǎng)絡會展，那勢必不能達到會展營銷的目的。

3基于互聯(lián)網(wǎng)+的會展業(yè)營銷模式現(xiàn)狀及存在的問題3.1基于互聯(lián)網(wǎng)+的會展業(yè)營銷模式現(xiàn)狀3.1.1會展行業(yè)整體規(guī)模不斷擴大商務部就2017年度行業(yè)數(shù)據(jù)進行分類匯總，分別從全國會展行業(yè)的規(guī)模、效益、貢獻度等三個方面進行數(shù)據(jù)匯總統(tǒng)計，同時由亞太會展研究評估中心定向研究會展城市，進行會展數(shù)據(jù)統(tǒng)計再對比商貿(mào)部發(fā)布的《中國展覽經(jīng)濟發(fā)展報告（2014）》，總結(jié)出2017年中國共舉辦展覽會7851場，比去年同比增長0.5%。展會面積10344萬平方米，同比增長13.7%。其中境外舉辦的展覽會面積64.74平方米。推動社會就業(yè)1960萬人次，產(chǎn)值占全國總產(chǎn)值的0.67%，可謂是收獲頗豐的一年。3.1.2全國展覽場館面積不斷擴充在舉辦的7851次展覽會中，主要集中于全國316個展館中。其中山東省展館多達34座，名列前茅，廣東省擁有展館31座，僅次于山東省，浙江和江蘇兩大省并肩齊驅(qū)，23座展館同居第三。從全國總體看來，展覽館面積節(jié)節(jié)攀升，還有眾多面積較大的展覽館還在建設之中，展館面積從一定程度上反映了展覽經(jīng)濟的繁榮發(fā)展。3.1.3會展搭建行業(yè)穩(wěn)步前行會展行業(yè)的繁榮發(fā)展不僅需要展覽館面積不斷擴大，同時也離不開搭建行業(yè)的進步發(fā)展。在展覽會中，展位依據(jù)客戶需求搭建成標準展位和特裝展臺兩種形式。近年來，伴隨著會展經(jīng)濟的發(fā)展，搭建行業(yè)也在穩(wěn)步中持續(xù)前行，在2017年度開展的7851次展會中，特裝展臺數(shù)量不斷攀升，總產(chǎn)值可達588億。3.1.4會議產(chǎn)業(yè)平穩(wěn)有序健康發(fā)展會議產(chǎn)業(yè)是展會發(fā)展必不可少的一個重要方面，2017年一年中50人以上的會議達76.5萬場，其中商務會議所占比重最高，其次舉辦的是一些社團會議，政府和事業(yè)單位會議比重最低，僅為8%。會議產(chǎn)業(yè)的力量不可小覷，它涉及到國家政治、經(jīng)濟、文化等方方面面。3.2基于互聯(lián)網(wǎng)+的會展業(yè)營銷模式存在的問題3.2.1政府對會展扶持力度不足政府對于智能會展在資金、技術(shù)人才和政策的支持還遠遠不夠。網(wǎng)絡智能會展對于企業(yè)而言，最困難的是前期的投入，大量的資金投入會給企業(yè)帶來沉重的經(jīng)濟壓力，從而導致很多企業(yè)只能選擇引入少量的高新技術(shù)去緩解經(jīng)濟壓力。而且國內(nèi)會展業(yè)的高技術(shù)人才緊缺，只有部分高校開設了會展專業(yè)，無法滿足市場對于人才的需求；而大部分老師并不是專業(yè)的會展精英，自身的學術(shù)造詣有限。這些種種都對會展的智能化起到了阻礙作用。3.2.2會展業(yè)信息系統(tǒng)構(gòu)建不足信息系統(tǒng)的構(gòu)建不足導致行業(yè)整合吃力，體現(xiàn)在當前展會規(guī)模小、分布分散、會展數(shù)量巨大、重復辦展等問題上。展覽本身就很受歡迎，這使得它成為一個巨大的信息庫。然而，如何整合和共享會展資源，促進經(jīng)濟效益，是會展業(yè)與信息技術(shù)結(jié)合時亟待考慮的問題。3.2.3會展主體資金投入不足智能展覽的發(fā)展需要大量的資金和人力、物力投資早期的階段，但很多國內(nèi)展覽主題是短視的，不愿意花大量的錢在早期階段，這使得智能展覽缺乏物質(zhì)基礎的發(fā)展。即使有少量的主體有遠見主體愿意進行大量的前期投入，但是單方面也沒有這樣的實力。而如今會展各方往往獨立發(fā)展、單線作戰(zhàn)，沒有形成合作伙伴關(guān)系，無法使經(jīng)濟壓力進行分擔。3.2.4網(wǎng)絡營銷意識不夠我國目前的互聯(lián)網(wǎng)+會展營銷經(jīng)濟模式還僅僅是單純的平臺化展現(xiàn)。在很大程度上沒有完善服務方面的相關(guān)內(nèi)容，但對于會展經(jīng)濟來說，服務與營銷才是基礎建設中不可或缺的一環(huán)，這樣的問題對于我國未來的互聯(lián)網(wǎng)+會展營銷經(jīng)濟模式發(fā)展來說是有很大的不利影響的。企業(yè)以及個人如果只是單純的接收會展信息而不能做出有效的交易，就是在浪費商業(yè)機會。3.2.5監(jiān)管體系的不健全傳統(tǒng)的會展營銷在建設初期會經(jīng)過大量的人力篩選，對商品進行分類和整理以及排除，但互聯(lián)網(wǎng)+會展營銷經(jīng)濟模式下的監(jiān)管體系相對來說省了非常多的人力，相對的也出現(xiàn)了一定的漏洞。會展的主體內(nèi)容隨著平臺的建設越來越模糊，客戶以及企業(yè)在會展進行的同時往往會審視會展的價值，如果不能有效的處理這一問題，對于我國未來的互聯(lián)網(wǎng)+會展營銷經(jīng)濟模式來說是有非常巨大的不利影響的。3.2.6市場規(guī)則的不健全互聯(lián)網(wǎng)+會展營銷經(jīng)濟模式從本質(zhì)上來說還屬于商業(yè)活動的范疇，從商業(yè)活動的根本意義來說，商業(yè)交易就是市場的展現(xiàn)，而市場規(guī)則的不健全往往會導致交易的停滯，會展經(jīng)濟所帶來的效益也就受到了損失。我國當前的互聯(lián)網(wǎng)+會展營銷經(jīng)濟模式還處在一個不斷研究實踐發(fā)展的過程中，市場規(guī)則在不透明的網(wǎng)絡中很難實現(xiàn)有效把控，這樣的情況也就使得互聯(lián)網(wǎng)+會展營銷經(jīng)濟模式發(fā)展受到了阻礙。

4基于互聯(lián)網(wǎng)+的網(wǎng)絡會展業(yè)發(fā)展趨勢4.1網(wǎng)絡會展業(yè)的發(fā)展前景未來很長一段時間內(nèi)，傳統(tǒng)會展仍然會占據(jù)主導地位。但隨著計算機軟件，圖書為主題的網(wǎng)上博覽會將取得長足發(fā)展，并與實物博覽會平分秋色。網(wǎng)絡會展逐漸被人們認識，成為溝通廠商與買家必不可少的橋梁。隨著網(wǎng)絡發(fā)展，許多網(wǎng)絡會展業(yè)務展開。4.2網(wǎng)絡會展業(yè)的發(fā)展方向4.2.1電子商務與會展的結(jié)合越來越緊密說明展示在電子商務交易中起作用越來越重要。在這種趨勢下，一方面電子商務網(wǎng)站紛紛開始試水實體展覽；另一方面，電子商務網(wǎng)站紛紛改版，功能提升，在網(wǎng)站中增加生動的展示功能?？梢哉f電子商務網(wǎng)站開拓了網(wǎng)絡會展的邊界，擴大了網(wǎng)絡會展的外延，使得網(wǎng)絡會展的發(fā)展具備了更廣闊的發(fā)展依托。4.2.2電子商務與網(wǎng)絡會展結(jié)合在電子商務與網(wǎng)絡會展相結(jié)合產(chǎn)生的新模式下，網(wǎng)絡會展具有很強的交易性。目前，會展特色還比較薄弱，在一定時期內(nèi)缺乏不同行業(yè)的特色。未來還需要這類網(wǎng)站也結(jié)合客戶需求，開發(fā)一些特色網(wǎng)上展覽會。4.3網(wǎng)絡會展業(yè)的發(fā)展策略4.3.1政府應加大對于會展智能化建設的支持力度政府不但要加大智能會展在技術(shù)上的投入，鼓勵積極創(chuàng)新，引導會展行業(yè)向智能化方面發(fā)展；還要在政策上對于智能會展有所偏移，對舉辦智能會展的主辦方和生產(chǎn)供應商減免稅費；同時要重視高校對于會展人才的培養(yǎng)，為行業(yè)人才的引進牽頭。4.3.2會展各個主體應加大合作，增強資金投入智能展會的建設在前期需要大量的資金投入，對于任何一方，包括國家、主辦單位、主辦方、場館和參展商來說，無疑都是一個巨大的負擔。因此，需要多方合作，共同分擔壓力，共同打造智慧展會。政府要加大補貼力度，資金支持；主辦、承辦與參展方要加大籌辦預算；場館要加大對于智能場館建設的投入：各方的支持行業(yè)也要對自身領(lǐng)域的升級，如物流和搭建等。4.3.3會展行業(yè)應注重完善會展業(yè)的信息化建設會展本身可以極大地集聚物流、商流和信息流，所以應當加強對于信息的收集、加工、處理能力。例如，物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、大數(shù)據(jù)分析和服務技術(shù)介紹了展覽，可以方便收集、管理和分析會展業(yè)的整體數(shù)據(jù)，加快信息化建設和共享，提高管理水平，降低成本。4.3.4提升平臺建設基礎水平隨著我國高新技術(shù)的不斷利用，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的普及程度也在不斷增加。相關(guān)的技術(shù)人才必須進行針對性的利用，讓會展營銷模式在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的支持下有更加扎實的平臺建設能力。網(wǎng)站建設的技術(shù)在我國已經(jīng)取得了非常優(yōu)異的成績，我們在發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)+會展營銷經(jīng)濟模式的過程中可以利用對應的技術(shù)人才進行建設，讓平臺整體運營水平提高檔次，讓技術(shù)支持更加穩(wěn)定顯著。這樣不僅可以有效的保留客戶資源，還能為將來的互聯(lián)網(wǎng)+會展營銷經(jīng)濟模式發(fā)展做好基礎工作。4.3.5完善數(shù)據(jù)資源的綜合性在互聯(lián)網(wǎng)+的時代背景中，數(shù)據(jù)資源的關(guān)鍵性是眾所周知的。我們要想實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)+會展營銷經(jīng)濟模式的長久發(fā)展，就必須完善數(shù)據(jù)資源的綜合保管能力，直白點就是建立完善的數(shù)據(jù)資源庫來實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)+會展營銷經(jīng)濟模式的基礎發(fā)展。從商品管理到會展模式，從主體建設到內(nèi)容建設，從客戶信息到交易手段等，都進行資源性的管理和分析。這樣的數(shù)據(jù)資源綜合建設對于整個互聯(lián)網(wǎng)+會展營銷經(jīng)濟模式來說都是非常有幫助的。4.3.6實現(xiàn)多元化自動營銷手段互聯(lián)網(wǎng)+會展營銷經(jīng)濟模式中的營銷手段是非常多的，但從目前的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展來看，核心的未來營銷手段還是自動營銷模式，客戶不僅可以享受到最為直接的商品分類推薦，還有多元化的交易手段滿足不同類型的客戶和企業(yè)進行交易，這樣的多元化自動營銷手段對于互聯(lián)網(wǎng)+會展營銷經(jīng)濟模式的未來發(fā)展是非常有必要的。

結(jié)語因為我們處于一個不斷變化的，追求科技的新時代。電子商務企業(yè)的出現(xiàn)正在改變著我們的生活。通過電子商務我們可以在各行各業(yè)的經(jīng)營基礎上打破原有的經(jīng)營模式。比如說，電子商務可以實現(xiàn)舊有模式難以比擬的優(yōu)勢，如更好的獲得客戶信息等。而這些都為網(wǎng)絡會展企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營化提供了有力的抓手。所以只有在網(wǎng)絡會展企業(yè)中將電子商務中的積極因素結(jié)合起來，做到互通有無、取長補短才能有效的提高網(wǎng)絡會展的發(fā)展方向，這樣才能使得網(wǎng)絡會展企業(yè)所涉及的買賣雙方可以充分的了解對方，確保交易的形成以及利益的實現(xiàn)，真正的促進會展企業(yè)的長期發(fā)展。本文通過對會展業(yè)的了解和網(wǎng)絡會展的特點及現(xiàn)狀進行分析，并查閱了網(wǎng)絡會展雙向概念的融合概念對于網(wǎng)絡會展有了一個基本的概念。然后陳述了互聯(lián)網(wǎng)+的網(wǎng)絡會展的發(fā)展現(xiàn)狀，并針對網(wǎng)絡會展與傳統(tǒng)會展進行了優(yōu)劣勢的比較；在此基礎上針對互聯(lián)網(wǎng)+背景下會展業(yè)影響模式現(xiàn)狀進行了全面的分析，整合后總結(jié)了六個方面的問題。最后在分析網(wǎng)絡會展業(yè)的發(fā)展前景和方向后，針對之前總結(jié)的問題結(jié)合相關(guān)文獻資料，提出了相應的改善建議。希望在互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展下，會展模式有了更多的發(fā)展方向，從傳統(tǒng)走向創(chuàng)新，從創(chuàng)新走向高端。

致謝本論文是在導師的諄諄教誨和指導下完成的，